D3绩效管理实务-张晓彤12137.docx

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1、绩效管理实务 课程意意义：企业生存的的关键是要要有良好的的效益，员员工发展的的关键是要要有突出的的业绩，人人力资源管管理的核心心问题是管管理业绩。对对于中国的的企业来说说，如何找找到能鉴别别员工的能能力，激励励员工的潜潜力，发挥挥员工的聪聪明才智，代代表先进管管理理念的的业绩管理理技术，是是企业人力力资源管理理所面临的的最大挑战战。本课程程将向您介介绍现代绩绩效管理流流程、方法法、操作技技巧以及管管理模式，并并通过互动动的形式和和您一起分分析绩效管管理中常见见的误区与与克服办法法。 课程目目标： 课程对像：企业高层经理人企业中层经理人企业基层主管企业人力资源管理工作人员 了解现现代绩效管管理流

2、程；掌握常常用的绩效效考评方法法；有效避避免绩效管管理工作中中常见的误误区；熟悉绩绩效管理模模式；设定高高明的绩效效考核目标标；掌握绩绩效考评实实务操作技技巧；正确利利用考评结结果。 内容提要要第一讲 绩绩效管理如如何为企业业带来竞争争优势1、绩效考考核和绩效效管理概述述2、绩效管管理系统为为员工、经经理、公司司带来的好好处第二讲 困困扰现有绩绩效管理系系统种种问问题及其应应对方法1、员工为为什么要离离职2、绩效考考核比较“烦烦”第三讲 绩绩效考核流流程1、绩效考考核的大流流程2、绩效考考核的小流流程第四讲 绩绩效考核中中人力资源源部和直线线经理角色色的划分1、部门经经理和人力力资源经理理指南

3、2、绩效考考核培训的的策划及实实施3、绩效考考核的三大大类型第五讲 常常用的绩效效考评方法法（一）1、常用的的绩效考评评方法排序法2、常用的的绩效考评评方法平行比较较法3、常用的的绩效考评评方法硬性分布布法4、常用的的绩效考评评方法尺度评价价法5、常用的的绩效考评评方法定位等级级评价第六讲 绩绩效考评常常用的方法法（二）6、常用的的绩效考评评方法行为观察察量表7、常用的的绩效考评评方法关键事件件法第七讲 绩绩效考评常常用的方法法（三）8、常用的的绩效考评评方法目标管理理（MBOO）第八讲 绩绩效考评中中常见的十十大误区（一一）1、像我2、晕轮效效应3、政治压压力4、宽厚性性误差与严严厉性误差差

4、5、相比错错误第九讲 绩绩效考评中中常见的十十大误区（二二）6、盲点7、近期行行为偏见8、从众心心理 9、趋中趋趋势 10、定势势 第十讲 如如何做好绩绩效考评前前的准备工工作 1、考评前前的准备工工作2、考评中中的工作 3、考评后后的工作 第十一讲 绩效考核核的推荐模模式和设定定高明的目目标（一）1、绩效考考核的模式式 2、设定高高明的目标标之一第十二讲 如何设定定高明的目目标（二）1、设定标标准 2、设定目目标应注意意的要点 3、目标设设定的表格格与实例 第十三讲 如何在考考评中进行行有效的反反馈1.给予反反馈的技巧巧 2.接受反反馈的技巧巧 第十四讲 如何在考考评中做技技能评估 1、技能

5、评评估概述 2、硬性技技能与软性性技能的评评估 第十五讲 设定员工工的发展计计划及判断断成功绩效效管理的方方法 1、如何根根据技能评评估设定员员工的发展展规划 2、如何判判断绩效管管理是否成成功第十六讲 考评结果果的利用1、考评结结果的统计计2、考评结结果的分析析3、绩效考考评结果的的处理方法法4、怎样对对待考评成成绩好的人人5、怎样对对待考评成成绩不好的的人6、绩效管管理实务课课程总结第1讲 绩绩效管理如如何为企业业带来竞争争优势【本讲重点点】为什么员员工的表现现不尽人意意绩效管理理怎么帮助助企业增加加竞争优势势一、为什么么员工的表表现不尽人人意【管理名言言】：成就感是是人的最高高需要。我们

6、走访企企业的业务务经理或部部门经理等等直线经理理时，会听听见他们有有种种埋怨怨，其中埋埋怨最多的的就是：“这些员工工的表现总总是不能让让我满意，他他怎么就不不按照我的的意愿办事事呢”？走访了了几百家企企业都会听听到一线经经理们有这这种抱怨。【自检】请请简单描述述你在企业业中的身份份：_如果你在企企业的经理理层，请你你考虑是否否有过面对对“员工表表现不尽人人意”的经经历。请简简述这段经经历的过程程。_你认为是什什么原因造造成员工表表现不尽人人意？_你认为应当当如何调整整？_无论你现在在如何理解解、如何回回答，通过过学习下面面的内容后后，你一定定会有明确确的答案。【案例分析析】公司是一一家有名的的

7、培训公司司，这家公公司用了五五年的时间间，走访了了世界各地地各种类型型的几百家家公司，招招集了几乎乎所有的部部门经理，研研究“为什么员员工表现不不尽人意”，而且不不能回答只只说“动力”这两个字字。因为，动动力是比较较含糊、摸摸不透的概概念。回答答的方式，比比如：员工工家里出问问题了，他他的表现就就有可能不不尽人意了了；员工遇遇到纠纷，他他的表现就就可能不尽尽人意等等等。将问题题具体化后后，部门经经理们的思思路就被打打开了，大大家滔滔不不绝说出很很多种原因因。调查结结果出来后后，公司司发现，世世界各地的的部门经理理们总结出出来的原因因非常集中中，分为两两类：一类类是员工开开始工作之之前的原因因，

8、另一类类是员工开开始工作之之后的原因因。员工开始工作之后的原因：他们认为他们是在做事做这项工作对他们没有好处出现他们不能控制的障碍他们认为其他的事情更重要他们认为做了该做的事反而受到惩罚没做这件事却得到肯定事情做得不好也没有负面影响私人问题个人能力限制员工开始工工作之前的的原因：他们不知知道该做什什么他们不知知道怎么做做他们不知知道为什么么做他们认为为你的方法法不会奏效效他们认为为他们的方方法更好他们认为为其他的事事情更重要要他们预测测到做这件件事的负面面结果他们预测测到有超出出他们控制制范围的事事情私人问题题个人能力力限制也许根本本没有人能能做这件事事预防性管理理公司走访访了世界各各地几百家

9、家公司，通通过对成千千上万的部部门经理进进行调查，合合并整理出出16种主要要原因。那那我们为什什么不设计计一个好的的绩效管理理系统，把把这些隐患患扼杀在摇摇篮里，这这就需要做做预防性管管理。预防防性管理是是什么？就就是吸取别别人的教训训，防止你你公司再出出现这类似似事情，这这就叫预防防性管理。而而这恰恰是是一个好的的绩效管理理系统能给给企业带来来的优势。六大竞争优优势提高工作绩绩效作出正确的的雇佣决策策降低员工流流失率发现企业中中存在的问问题做好人力资资源规划改善上级和和员工间的的沟通二、绩效管管理怎么帮帮助企业增增加竞争优优势绩效管理带带给企业的的六大竞争争优势绩效管理怎怎么帮助企企业增加竞

10、竞争优势，我我们逐一作作分析。第一，可以以帮助整个个公司、整整个员工提提高工作绩绩效。第二，能帮帮助公司作作出加薪，升升职，解雇雇，降级，调调动，培训训等正确的的雇佣决策策等。第三，能够够帮助公司司降低员工工的流失率率。员工流流失率是指指：今年11月1日来的所所有的员工工数加上年年末12月31号存在在的员工数数，除以22是一年的的平均数。然然后，将这这一年里企企业走了的的人数，除除以这个平平均数，就就是员工流流失率。它它分主动流流失和被动动流失。主主动流失是是指员工自自己辞职走走的；被动动流失是指指由于这个个员工的绩绩效不理想想，企业把把他解雇、辞辞退。我们们需要保持持一定的流流失比率，不不能

11、让它为为零。企业业每年一定定要淘汰一一些绩效不不合格的员员工，这样样才能保证证总有循环环血液，总总有活力。第四，通过过绩效管理理系统，发发现企业中中存在的问问题。第五，是帮帮助你的企企业做好人人力资源规规划。第六，能改改善上级和和员工间的的沟通。绩效考核和和绩效管理理介绍两个概概念：一个个是绩效考考核；另一一个是绩效效管理。这这是两个不不同的层面面。我们先先介绍绩效效考核。1、绩效考考核（1）绩效效考核出现现于20世纪0年代，它它被称为结结果趋向的的评估。即即绩效考核核最终是要要考评员工工为公司做做了什么。它它混入了对对公司整体体目标的协协定，还有有对目标结结果的评估估。（2）评估估被用于公公

12、司整体的的绩效，并并且要跟员员工个体的的目标结合合起来。（3）考核核将有助于于雇员改进进绩效，通通过确认能能力和不足足，来确定定雇员如何何最有效地地在组织内内使用并指指导其如何何改进缺点点。所以，绩效效考核是管管理的一个个点的问题题，就是给给员工打分分。通过考考核，怎么么利用这个个分提高他他们的能力力。那么什么是是管理的面面呢？就是是绩效管理理。2、绩效管管理（1）是将将组织的和和个人的目目标联系或或整合，以以获得组织织效率的一一种过程；（2）是对对所要达到到的目标建建立共同理理解的过程程，也是管管理和开发发人的过程程，以增加加实现短期期和长期目目标的可能能性，使你你公司整体体的绩效不不断的进

13、步步。绩效管理与与绩效考评评的主要区区别绩效管理绩效考评一个完整整的管理过过程管理过程程中的局部部环节和手手段侧重于信信息沟通与与绩效提高高侧重于判判断和评估估伴随管理理活动的全全过程只出现在在特定的时时期事先的沟沟通与承诺诺事后的评评估绩效管理系系统的益处处【自检】你你觉得绩效效考核管理理系统对谁谁好处最大大呢？有哪哪些好处？为什么？_小窍门：“攻心术术”任何的管理理系统，包包括考核系系统、培训训系统、员员工关系管管理系统等等，只要是是同人有关关的系统，当当谈及对谁谁的好处最最大时，你你要想尽办办法把它说说成对员工工的好处最最大。为什什么呢？你要永远记记住，你面面对的员工工都是成年年人。成年

14、年人有自己己的特点，就就是看到这这件事情对对自身有好好处，他才才认同，这这就是成年年人的特点点。对我没没好处的事事情，你说说得天花乱乱坠我根本本不听，那那是你的事事儿跟我没没关系。我们想办法法把考核的的好处，说说成对个人人的利益最最大化，是是以你为本本的，是帮帮助你进步步的。只有有这样，员员工就会非非常认可这这种考核的的概念，在在学术上，叫叫它“攻心心术”。【忠告】本本着以人为为本的理念念，我们不不妨把对个个人的好处处想的多一一些。1、对个人人的利益Beenefiits tto Inndiviiduall（1）认同同感，有价价值感（2）对其其技能及行行为给予反反馈（3）激励励性（）导向向性（5

15、）参与与目标设定定的机会（6）讨论论员工的观观点及抱怨怨的机会（）讨论论、计划员员工发展及及职业生涯涯的机会（8）理解解员工工作作的重要性性，理解其其表现怎样样被衡量2、对经理理的利益Beenefiits tto Maanageer（1）对管管理方式的的反馈（2）改进进团队表现现（3）对团团队计划及及目标的投投入（）对团团队成员更更好的理解解（5）更好好地利用培培训时间和和预算（6）确定定如何利用用其团队成成员的优势势3、对公司司的利益Beenefiits tto Coompanny（1）不断断改进学习习（2）减免免不良行为为（3）使正正确的人做做正确的工工作（）人才才梯队计划划（5）奖励励及

16、留住表表现最好的的员工【自检】你你是否发现现在年底时时是跳槽高高峰期。你你一问员工工，员工会会说，“哎哎呀，考核核系统考得得不好，不不如不考”。经经理会说，“你你考核人家家越严，他他跑得越快快”。你认认为，为什什么会产生生这样的说说法？_【参考答案案】因为绩效效考核系统统设计不合合理。【本讲总结结】本讲主要介介绍员工表表现不尽人人意的原因因，分别对对员工开始始工作之前前和员工开开始工作之之后，表现现不尽人意意的原因进进行探讨，并并总结出绩绩效管理，怎怎样帮助企企业增加竞竞争优势，介介绍了绩效效考核与绩绩效管理的的定义。一个好的、公公平的绩效效管理系统统和绩效考考核的方法法，将会给给企业、组组织

17、、个人人带来巨大大的竞争优优势。【心得体会会】_第二讲困扰扰现有绩效效管理系统统的问题及及应对方法法【本讲重点点】员工为什么么要离职绩效考核为为什么“烦”一、员工工为什么要要离职企业竞争优优势发掘和留留住人才【管理名言言】权，然然后知轻重重；度，然然后知长短短。物皆然然；心为甚甚。看一个企业业能不能赢赢，有没有有竞争优势势，一般认认为有两点点。一是成本领领先。就是是你公司成成本低，比比同类产品品卖的便宜宜，你公司司就有了竞竞争优势。二是产品有有特色。你你的产品有有特色，可可以卖得很很贵。公司司可以在市市场上站稳稳脚跟，企企业竞争优优势强。但是，这两两种特色是是谁创造出出来的？是是人！而能能够吸

18、引、发发展和保留留人的企业业才是最有有竞争力的的。介绍一位人人力管理资资源的鼻祖祖，DAVVE UULRICCH。他提提出了HRR，就是人人力资源（英英文）。DDAVE ULRRICH写写了一本很很有名的书书，是人力力资源的开开篇，叫人人力资源冠冠军。在在这本书里里他说：什什么样的企企业能赢，不不是你的成成本领先，不不是你产品品有特色，而而是那些善善于吸引、发发展和保留留人的企业业。成功的的商家将是是那些善于于吸引、发发展和保留留具有必要要技能、眼眼光和经验验的人才并并以此推进进全球业务务的公司。人才：全球球性的挑战战在这个不断断变化着的的、高科技技驱使下的的商业环境境下，发掘掘和留住人人才将

19、成为为竞争的战战场。正如如体育团体体积极网络络最佳队员员一样，未未来的商业业组织也将将为获得最最佳人才而而展开激烈烈竞争。成成功的商家家将是那些些善于吸引引、发展和和保留具有有必要技能能、眼光和和经验的人人才并以此此推进全球球业务的公公司。引自DAVVE UULRICCH：人人力资源冠冠军提高竞争优优势的人力力资源管理理实践：在外企公公司，大家家都会遇到到一个共同同的问题：到底什么么样的原因因使员工离离职？【自检】请请你想一想想，你为什什么选择你你所在的公公司？你所所在的公司司有哪些竞竞争优势会会吸引人才才？_公司经过过多年的调调查、汇总总，总结出出十几个主主要的原因因：地域性的的差异。你你甚

20、至要考考虑选择地地点，这个个公司是不不是在地铁铁沿线、交交通方便不不方便、有有没有班车车等。就业安全全感。哪家家公司给你你提供了就就业安全感感，那这家家企业就有有竞争优势势。比如，某某些传统的的日本企业业，员工一一旦受雇，他他可以一辈辈子平平稳稳稳的生活活工作。当当然，在现现在的经济济形势下这这个就业的的安全感也也是越来越越消退了。高工资。比比如说福利利不好，但但是给很高高的薪水，他他也愿意去去你的公司司。股票期权权。现在是是不是最时时髦的激励励方法，给给股票我也也愿意去。参与授权权。有我说说话、参与与的地方，我我也愿意去去。有没有培培训和技能能开发的机机会。内部晋升升的机会。招聘时的的挑选过

21、程程，直接导导致着应聘聘者愿不愿愿意来公司司。绩效奖金金。激励机机制与员工工的表现是是否挂钩。公司内部部的信息是是不是能够够分享。是是只传小道道消息，还还是说公司司有健康的的途经让大大家分享信信息。这也也是导致员员工认为企企业有没有有竞争优势势的一个因因素。团队合作作怎么样。有没有机机会被交叉叉使用。就就是说岗位位轮换，有有没有机会会参加交叉叉培训。公司的长长期策略。公司统一一的理念怎怎么样，也也直接导致致有没有竞竞争优势。提高竞争争优势的人人力资源管管理实践方方法就业安全全感高工资股票期权权参与授权权培训和技技能开发内部晋升升招聘时的的挑选绩效奖金金信息分享享团队及工工作再设计计交叉使用用和

22、交叉培培训长期策略略公司统一一的理念员工离职的的两大因素素：那么，还还有两点最最重要的因因素，而这这两点因素素正是导致致员工从企企业离职的的导火索。【自检】在在你的职业业生涯中，是是否有主动动离职的经经历？原因因是什么？_你认为是哪哪两大因素素最终导致致员工的离离职？_员工离职职的两大因因素同一线经理理不合不合理的绩绩效考核系系统根据统计，60%0%的员工离职，很大程度上是跟最直接的一线经理，或者说业务经理、部门经理不合造成的。员工离职因因素之一：一线经理理导致员工工离职一线经理是是一个中层层屏障，上上传下达，所所以是非常常重要的。这这也是企业业为什么花花那么大的的精力，将将培训的时时间、预算

23、算、都放在在培训中层层管理层上上。就是因因为他们太太重要了，他他们是导致致离职的第第一大因素素。那么，如果果一线经理理很得力，考考核系统也也很公平，公公司竞争优优势也很强强，员工为为什么还会会离职？员员工回答说说，是因为为CEO的的理念，总总经理的长长期策略不不很好。但但经验告诉诉我们，如如果一线经经理沟通水水平不够、管管理技巧不不高，既使使CEO的的理念、公公司的理念念再好，员员工仍然会会离职，其其原因还是是一线经理理造成的。员工离职因因素之二：绩效考核核系统不合合理就是说，员员工在企业业里不能受受到公平的的对待，即即绩效管理理系统反馈馈不及时，员员工做的好好得不到表表扬，员工工技能有不不足

24、得不到到及时培训训，从而导导致员工离离职。二、绩效考考核为什么么“烦”每个系统都都有比较麻麻烦的地方方，培训也也好、招聘聘也好。为为了帮助企企业，我们们要进行预预防性的管管理，通过过问卷调查查了解，做做一个全体体员工的民民意测验，公公司的绩效效考核系统统设计得怎怎么样。这这个调查针针对公司现现有的考核核系统，出出几十道题题，让员工工填满意度度，很快就就得出企业业的绩效考考核系统，在在员工心里里是什么位位置了。很多公司都都采用这种种员工意见见调查，参参加调查的的人有部门门经理、人人力资源部部还有员工工。看看下下面列出的的关于绩效效考核的投投诉，每一一条投诉的的是谁？究究竟是谁比比较烦呢？投诉的是

25、谁谁？部门经理理人人力资源部部员员工“根本没有有机会评论论他们的评评分和投诉诉，只能忍忍着”。“没有经过过什么评估估人的培训训，就让我我们直接去去打分了”。“没有关于于如何填写写凭证表格格的书面说说明”。“不配合工工作，总说说没有时间间，无法沟沟通”。“评估人缺缺乏反馈技技巧和观察察技能”。“不愿意在在考评上投投入足够的的时间”。“经常奖励励的是资历历老和忠诚诚的员工，而而不是绩效效”。【忠告】企企业中的沟沟通技巧培培训课，一一定是跨部部门的。把把部门拆散散，拆得越越散越好，让让大家一块块参与沟通通，这样的的沟通技巧巧会更好一一些。小窍门给你考评系系统起一个个漂亮的名名字，让员员工有认同同感。

26、同时时做个非常常精美、简简明、扼要要的绩效考考评书面说说明，注明明每一行怎怎么写，每每个表怎么么填，这样样可去掉许许多烦恼。【自检】在在你的公司司中，是奖奖励谁来公公司的时间间长、谁忠忠诚，还是是谁出活多多？_我们换一种种想法，在在现代经济济市场环境境下，资历历和忠诚能能代表什么么？_实际上，资资历和忠诚诚同最终的的业绩，能能不能挂上上钩？_那么，企业业如何对待待那些年轻轻的，待发发展的员工工？_【案例分析析】日本的某企企业，有一一个著名的的“烧档案运运动”。就是员员工过了试试用期，公公司当众把把此员工的的档案全都都烧了，让让大家忘记记你来了多多长时间。你你是硕士、博博士后、还还是中专生生都没

27、有关关系，大家家都在一个个起跑线上上，按照今今年的目标标往前冲，看看谁达到最最终的结果果，目标完完成的最好好，谁就是是第一。而而你前面的的资历，你你干活的态态度，不是是评价你业业绩的重要要因素。当然在中国国不可能采采取“烧档案运运动”。但这个个理念可以以给人以启启发。【本讲总结结】本讲简要介介绍员工离离职的两个个很重要原原因，都是是跟公司绩绩效的考评评系统和管管理系统有有关。介绍绍了绩效考考核烦在哪哪儿？并列列出绩效考考核工作中中会遇到哪哪些烦的事事情。通过过预防管理理，怎样把把这些问题题防患于未未然，不让让它再出现现，进而提提高绩效管管理系统的的作用。【心得体会会】_第3讲绩效效考核流程程【

28、本讲重点点】绩效考核核的大流程程绩效考核核的小流程程一、绩效考考核的大流流程什么是大流流程看当企业的的绩效考核核从无到有有，即现在在还没有绩绩效考核系系统，准备备设计的时时候，会采采取哪些步步骤，每一一步骤应该该注意什么么，这一过过程称为大大流程。大流程的步步骤绩效考核核大流程的的五个步骤骤获取对该该系统的支支持选择适当当的评估工工具选择评定定者确定评估估的时间安安排保证评估估公平步骤1 获获取对该系系统的支持持分两个要素素：第一，要取取得最高管管理层的支支持。第二，要获获得所有雇雇员的投入入。上述两点是是绩效考核核系统设计计成败的关关键。不管管考评表格格设计得多多合理，可可最高管理理层不支持

29、持，雇员也也不支持，表表格再漂亮亮也没什么么用。【自检】在在工作中你你想得到员员工们的支支持，会怎怎么做呢？_小窍门想让员工工，尤其是是那些一线线经理支持持你，必须须让老板站站出来说话话，而不是是人力资源源部经理站站在旁边跷跷着脚喊，考考核很重要要！绩效考考评很重要要！招聘培培训很重要要！喊一百百遍也没有有用。因为为，人力资资源部是各各部门经理理的工作伙伙伴，是平平级的，处处理不好可可能还会有有冲突。你你要说服老老板，让老老板替你说说话。老板板发话了，下下面的部门门经理会说说，那我们们也来试一一下吧，这这个考核也也许还值得得试一下。请老板给给大家发一一个E-mmail，最最好是打印印出来的书书

30、面文字，向向大家说明明，绩效管管理考评系系统有下面面几点好处处，对你个个人会有什什么好处等等等。很短的几行行字，很简简单的信，甚甚至不用老老板起草。不不要低估一一封信的力力量，有时时比我们说说一千遍、说说一万遍要要管用得多多。雇员的的目的性很很强，只对对公司有好好处，对他他没好处是是不会干的的。那我们们就把对雇雇员的好处处一条、十十几条、二二十几条列列出来，摆摆在那里给给大家看，雇雇员看到对对自己有这这么多好处处，也会来来参加，愿愿意考评。通过这两点点就获得了了该系统人人员的支持持，工作目目的也就达达到了。你你不妨将此此小窍门运运用一下，会会发现非常常好用。步骤2选选择适当的的评估工具具主要包

31、括三三点：（1）是不不是很实用用，是不是是很好填，是是不是空格格都留的足足够大等。（2）成本本怎么样。考考核管理系系统的成本本怎么样。有有的表格是是要请专家家顾问来开开发，成本本很高，需需要花很多多的时间和和精力。（3）工作作性质。也也就是说，我我们是否决决定，销售售考核用一一种考核系系统，技术术考核用另另外一种系系统，研发发人员又用用另外一种种系统，行行政人员又又换一种系系统。还是是选择对各各种工作性性质的人，用用同样一份份表格。我我们的建议议是简单化化为好，所所有类型的的员工用同同样的表格格，但考核核的权重要要不同。这这个我们后后面会详细细介绍。步骤3选选择评定者者【自检】在在你的工作作中

32、，谁来来考评？谁谁来参与这这个考评？_你认为考评评者应具备备哪些条件件？_介绍一种考考评方法：360度度反馈。3360度是是一个圆，3360度反反馈就是评评定者很多多，都给一一位员工打打分。评定定者包括上上级、同事事和下属，都都来考评你你的绩效，包包括你的客客户以及经经销商、分分销商、运运营商也会会给你打分分，这样就就形成一个个圆，上级级、下级、同同事和客户户把你包围围起来，全全来评定你你今年的绩绩效，这就就是3600度反馈。这这通常是一一份问卷，而而不是面对对面的沟通通，评定者者至少有四四方。要提醒的是是：不要认认为这3660度考评评适合每一一个企业，只只是在成熟熟的企业才才适用。员员工之间

33、的的交往模式式，部门与与部门之间间的交往模模式都很健健康的情况况下，3660度反馈馈才有真正正效果的。在一个健康康组织里，当当这个人有有晋升潜力力的时候，可可建议做3360度反反馈。因为为，员工晋晋升以后，他他会跟各个个部门、各各个阶层、各各个客户更更多的交道道。沟通是是不是磨合合得好，是是不是健康康，是员工工晋升的一一个关键的的衡量指标标，这时你你要给他做做360度度反馈。如如果是涨工工资或发奖奖金，则不不用3600度反馈，让让经理评判判就足够了了。步骤确确定评估的的时间安排排时间安排有有很多种，比比如，一些些著名的外外企，每年年一次考评评，为什么么这样呢？组织足够够成熟，考考评期可以以拉得

34、长一一些。一般般的公司至至少要半年年考评一次次。为什么么会这样安安排呢？因因为不是所所有管理层层的沟通技技巧、反馈馈技巧都很很好，如果果这个时间间安排不得得力，拖一一年的时间间，不能确确保每一个个部门的经经理，在这这一年里经经常给员工工进行反馈馈，也许员员工已经等等不及考评评就离职走走了。所以，我们们一直强调调时间上，绩绩效考核是是一个点，而而绩效管理理是一个面面。管理是是不间断的的，不管你你安排一年年一考评，还还是半年一一考评，绩绩效反馈管管理，必须须是不间断断的。步骤5保保证评估公公平最后一个流流程，是保保持评估的的公平。这这里重点介介绍两个比比较好用的的方法。管理层评评审管理层评审审的具

35、体方方法是：在在公司里抽抽出四到六六个人，有有公司的老老总，或者者大区域的的总经理，由由部门、或或者区域、或或者人力资资源部总监监或经理，以以及不参与与业务的，和和跟他工作作最近的员员工，组成成一个评审审团。但最最重要的是是没有利害害关系。评评审团来听听员工的申申诉。员工工说，你55分里面给给我打1分分这很不公公平，我的的原因是怎怎样怎样。经经理说，我我就给他打打1分，我我的原因是是这样这样样。两方说说完以后，由由这个评审审团来收集集证据。比比如说，可可打电话问问客户，问问分销商，问问其它部门门的很多人人，收集一一些证据，由由评审团来来决定，你你的绩效今今年不是22分，还是是你的经理理说的对，

36、你你就是1分分，或是经经理完全说说错了，你你应该是33分达标的的，等等。一定要设一一个第三方方来评审。不不能用逐级级的申诉，为为什么？因为，这个个销售经理理打分不合合理，员工工投诉到经经理的经理理那儿，那那个经理的的经理999%的可能能是向着经经理的，其其实不是他他不好，而而是因为他他心理是直直接向着他他的直接下下属的。所所以，投诉诉的层次越越高，对这这个最底层层的被评估估人越是一一种伤害。很很多公司会会出现越级级投诉，没没等投诉到到最上层，员员工就已经经绝望，离离职走掉了了，这是我我们经常看看到的。上诉系统统（E-mmail）其实在日常常的考评过过程中，不不会出现那那么多严重重的投诉事事件。

37、大家家掌握一些些反馈技巧巧，就能在在两人之间间，或者是是部门之间间解决。要要保证一些些小事件得得到解决，则则需要通过过邮件件系统来上上诉。人力力资源部将将设一个带带密码的邮邮箱。比方方，可以开开一个“北北方区人力力资源部”这这么一个信信箱，但是是，这个信信箱也不是是所有人都都能进去，是是设有密码码的。临近近考评期的的时候，或或者是在日日常的管理理过程中，谁谁对经理有有什么意见见，或者经经理对员工工有什么意意见，都可可以往这个个信箱里投投诉，都可可以发邮件件，哪怕非非常小的一一件事儿，只只要你解决决不了都可可以发。人力资源部部三天一查查邮件。临临近考评期期的时候，一一天一看，及及时发现问问题。每

38、个个员工投诉诉了什么事事情，由人人力资源部部来分析，考考虑由谁处处理更合适适，必须为为员工解决决。所以，EE-maiil上诉系系统保证了了员工有一一个说话的的地方，而而且保证了了员工不必必等到考评评、得分、打打分那一天天，才有说说话的地方方，日常只只要你想喊喊冤，就可可以往那个个邮箱里投投邮件。【自检】对对照下列表表格，检查查你在制定定大流程中中，是否遵遵循了流程程的步骤，检检查绩效考考评失败的的原因，是是不是因为为没有制定定合理的流流程。具体体步骤参考考要点制定定大流程。绩效考评流流程具体步骤参考要点制定大流程程步骤1获取对该系系统的支持持管理层层支持寻求雇雇员投入步骤2选择适当的的评估工具

39、具实用性性成本工作性性质步骤3选择评定者者上级同事下属客户步骤确定评估的的时间安排排一周一个月月一个季季度半年一年步骤5保证评估公公平管理层层评审上诉系系统二、绩效考考核的小流流程绩效考核核小流程的的四步骤制定标准记录绩效根据标准进进行反馈结果的运用用绩效考评系系统中的考考评表格选选好了，时时间选好了了，评定者者也选好了了，什么都都安排得很很好，但总总觉得绩效效考核还会会有不太合合适的地方方。不合适适的地方在在哪儿呢？步骤1制制定标准。这这是所有的的流程都不不会省略的的。步骤2记记录绩效。把把你的绩效效记录下来来，这一点点往往是最最容易忽略略的；通常常我们看到到的是一线线经理们，给给你设定今今年一年的的目标是什什么样，就就去干。而而今天哪儿儿好，哪儿儿不好，根根本就没有有任何记录录。那等到到考评期间间，有什么么资格去评评价员工呢呢？因此，一一定要培训训一线经理理，让经理理用笔记下下员工的绩绩效，而不不在于给被被评定者设设定的目标标是什么，标标准是什么么。步骤3根根据标准进进行反馈。这这又是一个个非常容易易疏忽的地地方。刚才才讲大流程程，是一头头一尾容易易疏忽，而而小流程则则是中间两两块最容易易疏忽。光光记录绩效效还不行，还还要根据记记录，记下下员工做的的非常好的的事情，并并且马上就就表扬他；干了不好好的事情，在在30秒之内内，就去拍拍拍他的肩肩，告诉他