航材院产品发展部销售管理专责职务说明书2085765646.docx

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1、销售管理专专责职务说说明书岗位名称销售管理专专责岗位编号所在部门产品发展部部岗位定员直接上级副部长职系直接下级无所辖人员无岗位分析日日期2001年年10月本职：协助助副部长承承担院产品品市场推广广工作，院院成本中心心产品的销销售及相关关管理工作作；承担其其他产品技技术销售、服服务、收款款、技术标标准的规范范、印章管管理等工作作职责一职责表述：参与拟定定院产品的的市场营销销和具体的的销售计划划工作时间百百分比：5%工作任务负责对院产产品市场的的调查，详详尽分析了了解客户特特点参与拟定院院产品的市市场营销计计划和具体体的销售计计划职责二职责表述：落实开展展市场推广广工作工作时间百百分比：25%工作

2、任务协助副部长长起草产品品的营销推推广方案负责市场调调研、信息息收集工作作的具体实实施，包括括调查、分分析相关行行业信息、外外部新趋势势；相关的的客户情况况、竞争对对手情况并并负责成文文负责对技术术市场及相相关行业部部门的沟通通与业务交交流、产品品推广，参参加一些行行业管理会会议、专业业会议，向向上级单位位或业务关关系单位提提供院产品品宣传资料料、报价资资料，并反反馈各类信信息承担上级或或相关单位位、考察人人员的日常常接待并组组织参观、建建立并保持持与相关单单位的关系系负责建立客客户档案，形形成营销网网络负责产品宣宣传、市场场推广的具具体实施，包包括制定产产品形象策策划方案、促促销细则、广广告

3、宣传方方案等、洽洽谈广告宣宣传合同，办办理广告的的发布与监监测组织策划展展览、广告告的制作，产产品说明书书及有关需需求项目资资料的编制制、印刷负责商标、条条码的使用用管理职责三职责表述：参与成本本中心销售售合同的洽洽谈与签订订等工作 工作时间百百分比：220%工作任务组织成本中中心产品的的招标、投投标，进行行商务谈判判参与产品销销售合同的的洽谈、评评审跟踪产品的的销售情况况、协调成成本中心的的售后服务务工作职责四职责表述：负责成本本中心销售售合同完成成情况的监监督、检查查，并协调调成本中心心承担相应应的售后服服务工作工作时间百百分比：115%工作任务定期对成本本中心市场场需求变化化进行分析析，

4、制定成成本中心月月度生产任任务书，并并通报成本本中心监督、检查查销售合同同的完成情情况负责顾客就就已生效合合同的反馈馈或投诉信信息的收集集和处理职责五职责表述：承担技术术市场管理理以及临时时技术销售售服务工作作工作时间百百分比：10%工作任务负责就基层层单位报送送的产品或或技术研制制协议进行行评审并书书写合同，并并管理技术术市场合同同负责在技术术市场申报报技术性收收入，管理理技术市场场合同收款款过程接待临时客客户，介绍绍相关技术术及产品办理临时产产品加工、测测试，分析析临时技术术服务，开开具任务单单协调技术服服务过程，保保证服务质质量职责六职责表述：审查、办办理所有出出院产品的的合格证、检检验

5、报告、试试验报告（包包括科研、生生产）工作时间百百分比：110%工作任务审查、办理理所有出院院产品的合合格证审查所有出出院产品的的检验报告告、试验报报告负责向质量量检验主管管提供出院院产品有关关信息职责七职责表述：负责合格格证、检验验报告等质质量检验文文档的归档档管理工作时间百百分比：55%工作任务收集整理所所有产品的的合格证、检检验报告、试试验报告等等归档管理所所有的合格格证、检验验报告、试试验报告职责八职责表述：负责院长长印章、合合同章的保保管使用工作时间百百分比：55%职责九职责表述：完成上级级交办的其其他工作工作时间百百分比：55%权力：维护客户的的活动经费费的使用权权反馈信息，编编制

6、投标的的建议权对管辖业务务的产品和和技术类合合同及备销销申请的评评审权对管辖基层层报送及回回款计划的的审核权技术服务合合同的审查查权对技术合同同收款过程程的监督权权对院长章的的保管使用用权工作协作关关系：内部协调关关系财务部、质质管管理部部、涂料中中心、贵金金属中心、熔熔铸中心、施施工人员、院院部、宣传传文化部外部协调关关系客户、行业业专家、设设计院人员员、工程总总包方、监监理、中航航一集团、地地方政府及及行业协会会等任职资格：教育水平大学专科及及以上学历历专业管理、工程程管理、市市场营销、工工程造价及及预算、非非金属材料料(高分子材材料)或经济管管理培训经历工程管理培培训、法律律知识(如招标法法、合同法法)等培训 经验3年以上工工作经验，11年相关工工作经验知识熟悉所管辖辖专业和产产品的有关关情况；具具备生产过过程质量体体系管理知知识；了解解招标、投投标、工程程管理、合合同管理知知识，以及及相关专业业的发展方方向技能技巧一定的口头头表达能力力、公文报报告编写能能力，熟练练使用计算算机办公软软件其它：使用工具设设备一般办公自自动化设备备工作环境一般办公环环境工作时间特特征正常工作时时间所需记录文文档生产任务单单，公关联联络档案、中中标通知书书、工程合合同法人授授权书，标标书，资格格预审资料料发货清单单，报价资资料，产品品合同、技技术合同、生生产任务书书备注：