成本高压下家纺企业的生存之道(doc 5页)6898.docx

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1、成本高压下下家纺企业业的生存之之道市场容量量有限、土土地资源紧紧张、成本本飞速上涨涨这是是目前中国国所有家纺纺企业遇到到的难题。因因此，怎样样才能冲破破传统的以以产品为中中心的成长长模式的局局限，创造造新的经济济增长点，成成为中国家家纺企业必必须思索的的问题。不同的的成长之路路以产品品为中心的的传统战略略已经让很很多企业被被不断扩充充的新产品品“吃”掉掉了市场和和利润，企企业越发认认识到需求求创新在微微利时代的的重要价值值。“如果果企业能通通过经济活活动观察和和理解消费费者，便会会从被动转转变为主动动地发现消消费者需求求，从产品品创新转变变为需求创创新，从而而进一步开开发自己的的隐性资产产，创

2、造新新的商机来来创造新的的增长。”这这是梦兰集集团的生存存之道。众所周周知，江苏苏梦兰集团团从来没有有跟任何家家纺品牌“近近身肉搏”，也也从来不凭凭借“哗众众取宠”的的手段推销销，在开业业不久的北北京中家纺纺大型卖场场，在众多多品牌的纷纷争和瞩目目下，梦兰兰家纺狂揽揽了多项团团购大单。同同一个平台台、同一道道起跑线，梦梦兰集团表表现了超强强的营销优优势。同样，上上海罗莱公公司因为已已经站在了了行业的风风口浪尖，往往往容易成成为众矢之之的。罗莱莱的LOGGO形象、营营销方式、培培训手段都都不同程度度地被模仿仿或抄袭，尤尤其在设计计研发方面面，罗莱不不得不以最最快的速度度推出新款款式、新花花样。为

3、此此，罗莱也也付出了沉沉痛的代价价：重点栽栽培的设计计师往往离离巢单飞，或或者落户他他方。罗莱莱的成长经经历就是在在付出中收收获。与此此不同的是是，江苏堂堂皇集团对对于侵权的的行为执意意一追到底底，董事长长荆玉堂被被誉为“坚坚定的维权权倡导者”。在在他看来，漠漠视侵权其其实就是一一种纵容，因因此，在每每年的侵权权纠纷案中中，堂皇集集团获得的的索赔都高高达数十万万元。堂皇皇的成长之之路是一边边开发，一一边维权。让业界界最为惊讶讶的是后起起之秀南通凯盛盛家纺公司司，其成长长速度被比比喻为“忽忽如一夜春春风来”。当当许多大牌牌还对凯盛盛家纺嗤之之以鼻的时时候，它的的营销网点点已经遍地地花开；当当人们

4、认为为品牌代言言已是明日日黄花的时时候，凯盛盛毅然请影影视明星范范冰冰大事事渲染；当当南通的许许多品牌大大呼“利润润超薄”之之时，凯盛盛已经超越越了南通品品牌奔赴上上海。凯盛盛走的是超超出常规、冒冒险刺激的的道路。以上罗罗列的这些些家纺公司司，它们不不断摸索突突破危机的的途径，摆摆脱传统增增长模式所所带来的影影响，在大大多数观察察家和商业业领袖认为为利润微薄薄的家纺行行业中，另另辟蹊径，取取得了令人人瞩目的成成就。通过过分析案例例，我们可可以得出这这样的结论论：善于需需求创新，比比仅仅从传传统的业务务中抢夺市市场份额要要有效得多多，甚至在在一些看上上去难以增增长的成熟熟行业，也也可以增加加收入

5、和利利润。相同的的需求创新新梦兰集集团的决策策者经常有有“三问”：你的品牌牌能在情感感上引起消消费者的共共鸣吗？你你的产品能能成为联系系消费者的的情感网络络中心吗？建立的这这个情感网网络能满足足消费者的的归属感吗吗？而罗莱莱的营销总总监也经常常问自己：有什么新新方法比过过去更及时时、更经济济地联系顾顾客吗？通通过这种新新方法能为为顾客提供供什么样的的新服务？有没有考考虑过新的的顾客群或或是销售渠渠道？堂皇集集团在终端端培训时经经常提到：围绕你的的产品或服服务的购买买行为或是是消费流程程是什么？你能满足足消费者什什么愉悦和和幸福？或或者解决消消费者什么么焦虑和痛痛苦？这些家家纺企业自自觉“发问问

6、”的背后后，是可以以让人隐约约解读到营营销成功的的捷径。它它们的成功功具备了三三个基本要要素：创造造深刻的用用户感动、了了解消费者者的价值需需求、寻求求新的利润润来源。其其中，了解解消费者的的价值所需需是需求创创新的关键键，通过需需求创新至至少可以找找到三种增增长来源：一是立足足核心产品品，通过巩巩固和深化化与消费者者的关系，把把竞争的基基础从产品品的价格和和性能转变变为产品的的差异和价价值；二是是找到客户户更为广泛泛和全方位位的需求，将将多种产品品和服务整整合成为一一个更有价价值的总和和产品，从从而从市场场中获得新新的消费增增长点；三三是改善消消费者的价价值链，关关注新需求求，发现可可以创造全全新收入的的增长点。然而，需需求创新毕毕竟不是一一件容易的的事情。它它的先决条条件就是企企业要在原原先自身的的核心业务务上要有很很好的表现现，只有具具备卓越的的基础产品品和服务的的公司，才才有信誉和和能力即或或企业的隐隐性资产来来促进需求求创新。在微利利时代的高高压下，寻寻求渠道创创新的途径径有多种，家家纺企业应应该追求和和营造共存存共荣、和和谐共生的的环境，那那些见利忘忘义、诋毁毁对方的行行为既不利利于自身的的成长也不不利于行业业的发展，我我们应该充充分相信伙伙伴、尊重重竞争对手手。