美容产品市场运行方案（原创）2801189849.docx

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1、秋 水 伊伊 人 产产 品市场运作方方案（20022年试行）青岛秋水伊伊人专业香香熏美颜馆馆青岛秋水伊伊人系列服服务卡管理理规定 一一、贵宾会会员卡（金金属卡）：项目贵宾等级编码面 值（元/张）持卡贵宾服务折扣预计消费次数随同贵宾服务折点购买产品优惠折扣备 注注玫瑰女王钻钻卡10100000122000万终生全免服服务130060折70折玫瑰王后钻钻卡10200000112000万10年全免免服务52060折70折玫瑰公主钻钻卡103000001600万万5年全免服服务26060折70折玫瑰天使金金卡104000001300万万终生600折130060折70折玫瑰天使银银卡1050000012

2、00万万终身700折130070折80折玫瑰伊人金金卡106000001100万万终生800折130080折95折玫瑰伊人银银卡107000001500000终生900折130090折90折管 理 规规 定 11、该卡是是青岛秋水水伊人贵宾宾身份等级级的象征，依依不同等级级贵宾会员员可享受不不同折点的的优惠服务务，直至终终生免费服服务。 22、贵宾会会员持卡购购买产品时时，同样依依不同等级级享受不同同折点的优优惠价格。贵贵宾会员持持卡购买的的产品，不不享受免费费和上门服服务。 33、该卡主主要作为礼礼品卡销售售，以第一一次消费的的贵宾为本本卡的主人人，并建立立贵宾档案案。为确保保贵宾身份份和权

3、益，仅仅限本人消消费使用，转转借她人恕恕不接待。 44、为充分分满足持卡卡贵宾的休休闲服务，凡凡持卡贵宾宾的会员均均可邀请22人以下亲亲朋好友同同时休闲，随随同贵宾可可根据会员员卡等级享享受不同折折点的优惠惠服务。 55、超过22人以上的的随同贵宾宾应按规定定全额支付付消费费用用，不再享享受折扣优优惠。享受受免费服务务的会员仅仅限每周一一次，超过过次数享受受随同贵宾宾的折扣服服务。 66、持卡贵贵宾应妥善善保管贵宾宾卡，如有有丢失应及及时通知本本店服务台台，如需要要补办贵宾宾卡，应支支付2000.00元元的补卡成成本费。 77、会员不不分等级均均需提前与与服务台预预约服务时时间，如临临时有事应

4、应提前通知知服务台。否否则，超过过预约时间间30分钟钟，将按自自动放弃预预约服务处处理。 88、会员预预约时应将将预约时间间、美容师师、服务项项目、是否否自带产品品向本店服服务台预约约清楚，以以便提前准准备，避免免浪费您的的宝贵时间间。青岛秋水伊伊人系列服服务卡管理理规定二、储值会会员卡（PPVC卡）项目会员等级编码储值（元/张）服务消费优惠折点购买产品优惠折点备 注伊人女王卡卡2010000019880008585购买产品享享受免费服服务。伊人王后卡卡2020000016880009090伊人公主卡卡2030000013880009595管 理 规规 定 11、该卡是是青岛秋水水伊人的储储值

5、消费卡卡，象征着着会员的等等级身份，面面值越大，等等级越高，其其享受的优优惠折点越越低，会员员可选择不不同的储值值会员卡消消费。 22、会员每每次消费后后，将按该该卡等级对对应的优惠惠折点计算算实际应付付金额从卡卡中直接扣扣除，直至至卡中储值值金额全部部消费完后后，再重新新充值消费费。3、该卡为为通用消费费卡，不限限消费项目目，以第一一消费人为为本卡的主主人，并建建立消费档档案。每次次消费需经经主人签字字，转借她她人恕不接接待。 44、会员持持卡购买产产品时，同同样依会员员卡的不同同等级享受受不同折点点的优惠价价格。会员员购买产品品后，应说说明使用人人，服务台台建立所购购产品的消消费档案，否否

6、则，享受受免费服务务和上门服服务。5、凡持卡卡会员均可可邀请亲朋朋好友同时时休闲消费费，所有来来宾均可由由持卡会员员通过该卡卡按人次和和项目结算算，并按该该卡的优惠惠折点计扣扣总的消费费金额。 66、因该卡卡是储值卡卡，如发生生丢失现象象，应及时时通知服务务台办理补补卡手续，补补卡应支付付20.000成本费费，在补卡卡之前造成成的损失由由持卡人负负责。 77、会员不不分等级均均应提前与与服务台预预约服务时时间、美容容师、服务务项目，并并说明是否否自带产品品，以便提提前准备，避避免浪费您您的宝贵时时间。 88、会员预预约后应准准时赴约，如如有事不能能前来赴约约，应提前前通知服务务台。如不不预先通

7、知知，超过预预约时间330分钟，将将按自动放放弃预约服服务处理。 青岛秋水伊伊人系列服服务卡管理理规定三、长期服服务卡（纸纸卡）：服务项目服务卡编码服务次数折点（%）面部精致保养护理卡卡面部天然嫩白护理卡卡面部祛皱保湿护理卡卡美手保养护理卡美足保养护理卡服务单价（元元/次）110080000900001000003000030000月卡服务（元元/月）301000001498312000352000392000118000118000季卡服务（元元/季）3020000011397100800113500126100378000378000半年卡（元元/半年）303000001269619970

8、0224600249600748000748000年卡服务（元元/年）3040000015295395200444600494000148200148200管 理 规规 定1、该卡是是青岛秋水水伊人向顾顾客提供的的一种长期期专项服务务卡。在顾顾客需要享享受某一项项服务时，可可购买不同同有效期限限的单项服服务卡，享享受优惠折折点的消费费。2、该卡根根据服务项项目分别设设立，各服服务项目之之间互不通通用，只向向顾客提供供该卡指定定项目的服服务，不能能用于购买买产品，请请顾客在购购卡时认真真选择。3、该卡根根据有效服服务期限分分别设为月月卡、季卡卡、半年卡卡、年卡四四种，其期期限越长，面面值越大，享

9、享受的优惠惠折点越低低，一经售售出概不退退换。4、该卡属属于专项记记名服务卡卡，以第一一消费人为为本卡的主主人，并建建立消费档档案。每次次消费需经经主人签字字，转借她她人恕不接接待。5、未充分分体现休闲闲服务，持持卡人可相相约亲朋好好友共同持持卡消费。在在消费结束束后，将根根据实际消消费人/次次给予扣减减消费次数数，直至扣扣减结束自自动作废。6、如顾客客发生丢失失现象，持持卡人应及及时到服务务台办理补补卡手续，并并支付100.00元元的补卡手手续费。在在未正式办办理补卡手手续之前造造成的损失失，由持卡卡人承担。 77、会员不不分等级均均应提前与与服务台预预约服务时时间、美容容师、服务务项目，并

10、并说明是否否自带产品品，以便提提前准备，避避免浪费您您的宝贵时时间。 88、会员预预约后应准准时赴约，如如有事不能能前来赴约约，应提前前通知服务务台。如会会员不预先先通知，超超过预约时时间30分分钟，将按按自动放弃弃预约服务务处理。 青岛秋水伊伊人系列服服务卡管理理规定四、疗程服服务卡（纸纸卡）：编码服务项目疗程天数疗程次数疗程单价(元/疗程程)编码服务项目疗程天数疗程次数疗程单价(元/疗程程)401000001面部特效祛祛痘护理2810100000411000001精油暗疮调调理系列系系列2810150000402000001面部美白祛祛斑护理3810150000412000001精油色斑调

11、调理系列系系列3810200000403000001面部过敏肤肤质改善护护理不计10800000413000001精油祛皱调调理系列系系列不计10180000404000001祛黑眼圈护护理不计10600000414000001精油防敏感感调理系列列不计10100000405000001美体健胸保保养护理不计10600000415000001精油防敏感感调理系列列不计10120000406000001香体护理不计10800000416000001精油祛红血血丝调理系系列不计10120000407000001美背护理不计10700000417000001精油修护疤疤痕调理系系列不计1010000

12、0408000001精油健胸丰丰胸调理系系列不计10160000418000001精油眼部调调理系列不计10100000409000001精油卵巢保保养调理系系列不计10120000419000001精油淋巴排排毒芳香疗疗法不计10100000410000002精油肌肉酸酸痛按摩系系列不计10800000420000001精油风湿关关节按摩系系列不计10800000管 理 规规 定1、该卡是是青岛秋水水伊人向顾顾客提供的的一种专项项理疗服务务卡。在顾顾客需要享享受某一项项理疗服务务时，可购购买不同项项目的理疗疗服务卡。2、该卡根根据服务项项目分别设设立，各服服务项目之之间互不通通用，只向向顾客

13、提供供该卡指定定项目的理理疗服务，请请顾客在购购卡时认真真选择，一一经售出概概不退换。3、每种理理疗服务卡卡，按理疗疗项目的有有效疗程向向顾客提供供服务，每每个疗程为为10次，顾顾客每消费费一次将递递减一次，直直至消费结结束，理疗疗卡自动作作废。4、该卡不不设优惠折折点，顾客客购买理疗疗服务卡时时，应根据据理疗服务务卡的实际际面值足额额支付理疗疗服务费，顾顾客凭卡享享受全程理理疗服务。5、该卡属属于记名服服务卡，购购卡人可相相约亲朋好好友共同持持卡消费。在在消费结束束后，将根根据消费人人/次给予予扣减消费费次数，直直至扣减结结束自动作作废。6、如顾客客发生丢失失现象，持持卡人应及及时到服务务台

14、办理补补卡手续，并并支付相应应的补卡手手续费。在在未正式办办理补卡手手续之前造造成的损失失，由持卡卡人承担。 77、服务不不分等级和和项目均应应提前与服服务台预约约服务时间间、美容师师、服务项项目，并说说明是否自自带产品，以以便提前准准备，避免免浪费您的的宝贵时间间。 88、会员预预约后应准准时赴约，如如有事不能能前来赴约约，应提前前通知服务务台。如会会员不预先先通知，超超过预约时时间30分分钟，将按按自动放弃弃预约服务务处理。青岛秋水伊伊人工资奖奖励管理规规定考核浮动等等级一等二等三等四等五等六等七等八等每月考核考核浮动月月薪300元/月400元/月500元/月600元/月700元/月800

15、元/月900元/月1000元元/月服务考核(人/次/项)8090100110120130140150营业收入考考核(元)600000800000100120万万140万万160万万180万万200万万营业收入奖奖励（%）250%300%350%400%450%500%550%600%年终考核服务考核(人/次/项)210022002300240025002600270028 000年终奖励工工资(元)110000130000150000170000200000230000260000300000营业收入考考核(元)10000万15000万20000万25000万30000万35000万40000

16、万45000万营业收入奖奖励（%）100%125%150%175%200%225%250%30%管 理 规规 定 11、服务考考核按每个个服务项目目的服务人人/次进行行考核，服服务考核实实行每月考考核和年终终考核。根根据每月考考核业绩享享受1-88不同等级级的考核浮浮动月薪，根根据年终考考核业绩享享受1-88不同等级级的年终一一次性奖励励工资。 22、每月根根据服务考考核指标，享享受1-88不同等级级的考核浮浮动月薪。未未完成最低低服务考核核指标者，仅仅享受最低低一等浮动动工资。年年终根据全全年考核等等级，一次次性给与年年终奖励。未未达到年终终考核等级级者，不享享受年终奖奖励工资。 33、营业

17、收收入考核，是是指员工销销售产品和和服务卡的的实际营业业收入。营营业收入考考核，同样样实行月末末考核和年年终考核。根根据每月营营业收入考考核等级享享受1-88不同比例例的提成奖奖励，根据据年终考核核等级享受受1-8不不同比例的的年终提成成奖励。 44、每月根根据营业收收入考核等等级，享受受1-8不不同等级规规定比例的的提成奖励励。未完成成最低营业业收入考核核指标者，不不享受提成成奖励。年年终根据全全年营业收收入考核等等级，享受受1-8不不同等级规规定比例的的提成奖励励。年终未未达到最低低一等营业业收入考核核指标者，不不享受年终终提成奖励励。 55、美容师师试用期为为30天，底底薪工资6600元

18、/月，不实实行考核浮浮动底薪和和奖励考核核制度。美美容师试用用期满后，可可根据个人人实际营销销和技术能能力选择浮浮动底薪和和固定底薪薪工资待遇遇。选择工工资类别的的时间为试试用期满的的第一个月月和每年的的一月份，中中间不可随随意更换。 66、选择浮浮动底薪工工资的享受受每月和年年终营业收收入考核提提成奖励和和年终服务务考核一次次性奖励工工资。选择择固定底新新的美容师师，每月底底薪8000元/月，只只享受当月月营业收入入的考核提提成奖励，不不享受年终终服务和年年终营业收收入的考核核奖励。 7、店长长每月固定定底薪为11000元元，每月和和年终的最最低考核指指标，是全全店员工人人数最低考考核指标的

19、的总和，即即：1） 年终服务考考核：最低低一等服务务考核指标标=60人人/次/项项x全店人人数x122个月。2）年终营营业收入考考核：最低低一等营业业收入考核核=60000元x全全店人数xx12个月月。 33）年终完完成最低一一等考核指指标按全年年营业收入入的0.55%提成奖奖励，年终终完成最高高一等考核核指标按全全年营业收收入的1%提成奖励励。 44）每月个个人业绩考考核：每月月按美容师师的营业收收入考核指指标享受11-8不同同等级规定定比例提成成奖励的550%，其其它50%由店长根根据全店员员工的实际际工作和业业绩表现报报经理批准准后自主分分配。5）年终个个人业绩考考核：年终终按美容师师的

20、营业收收入考核指指标享受11-8不同同等级规定定比例提成成奖励的550%，其其它50%由店长根根据全店员员工的实际际工作和业业绩表现报报经理批准准后自主分分配。秋水伊人产产品价格表表类别产品名称产品编号适用肌肤产品特点内物状色泽泽特点包装容量(ml/瓶瓶)产品价格(元/瓶)全效面部护理系系列全效洁面乳乳AB0000005任何肌肤霜状、白色色150180000全效去角质质AB0000006任何肌肤透明状、白白色150190000全效按摩乳乳AB0000007任何肌肤乳状、白色色150168000全效面膜AB0000008任何肌肤软膜状、白白色150169000全效精华素素AB0000009任何肌

21、肤精油状、白白色150290000全效洁面乳乳BB0000005任何肌肤霜状、白色色8098000全效去角质质BB0000006任何肌肤透明状、白白色80108000全效按摩乳乳BB0000007任何肌肤乳状、白色色80100000全效面膜BB0000008任何肌肤软膜状、白白色80108000全效精华素素BB0000007任何肌肤精油状、白白色80138000特色面部护护理系列色斑IB0888975#色斑、美白白、隔离霜状、莲藕藕色20129000色斑IIB0888976#色斑、美白白、隔离精油状、莲莲藕色35148000色斑IIIIB0888977#色斑、美白白、隔离软膜状、莲莲藕色801

22、58000遮瑕霜（乳乳）B0888978#色斑、美白白、隔离霜乳状、莲莲藕色2089000暗疮IB0900855#油性、暗疮疮、黑头霜状、柠檬檬色80108000暗疮IIB0900856#暗疮印、黑黑头霜状、柠檬檬色80128000暗疮IIIIB0900857#油性、暗疮疮、黑头霜状、柠檬檬色150138000黑头鼻膜B0900858#油性、暗疮疮、黑头霜状、柠檬檬色15098000高倍隔离日日霜B0888979#色斑、美白白、隔离霜状、白色色30108000再生嫩肤晚晚霜C0999085#干性、油性性、皱纹霜状、白色色20108000神采凝眸眼眼晶C0999086#干性、油性性、皱纹透明状、

23、蓝蓝叶色35138000玫瑰扬言精精华霜C0999087#干性、油性性、皱纹精油状、玫玫瑰色50118000活力平肌水水C0999090#干性、油性性、皱纹液状、白色色3598000活力保湿眼眼膜C0999088#干性、油性性、皱纹软膜状、蓝蓝叶色50118000娇面紧肤排排毒冰凝C0999089#干性、油性性、皱纹乳状、白色色20108000美体护理系系列健胸活力素素D0933105#平坦、松弛弛、下垂乳状、紫丁丁红50190000美体精华素素D0933106#平坦、松弛弛、下垂精油状、白白色35138000神奇香体精精油D0933107#任何肌肤精油状、蓝蓝叶色80198000活力洁体乳乳

24、D0933108#肥胖、臃肿肿、松弛乳状、白色色80158000纤秀手霜E0988506#任何肌肤乳状、白色色8069000护手精华素素E0988507#任何肌肤精油状、白白色15089000护足按摩乳乳F0933206#任何肌肤乳状、白色色15059000美足精华素素F0933207#任何肌肤精油状、白白色15068000洗涤护理鲜花汁滋润润香肤洁体体乳D093301100香肤、润肤肤、留香1596000澳洲海藻瘦瘦身沐浴露露D090001111瘦身、洁体体、紧肤15069000全效健康沐沐浴露D093301122消炎、杀菌菌、洁肤1058000全效洗发露露G0966305#调理湿度、双双重

25、护理清爽柔顺防防脱发配方方1056000健康洗发露露G0966306#深入发丝、均均匀滋润全新去削止止痒配方800589000活效锔油洗洗发露G0966307#全新强负离离子养分配配方乌黑亮泽、富富有弹性1528000美发精华素素G0966308#免蒸发质增增长配方柔顺飘逸、散散发魅力8089000女性护理润滑剂H0911955#女性健康洗洗液H0911956#玫瑰汁润唇唇油H0911957#芦荟汁润唇唇油H0911958#海洋绿色矿矿物泥H0911959#特效中药膜膜粉H0911960#男性全效剃剃须膏I0911961#秋水伊人专专业香熏精精油产品价价格表复 方 精精 油 系系 列 产产 品

26、产品名称产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)产品名称产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)色斑调理精精油XJ01000150290000保温补水调调理精油XJ01001150230000暗疮调理精精油XJ01000250280000健胸调理精精油XJ01001250398000营养去皱调调理精油XJ01000350250000丰胸调理精精油XJ01001350360000收缩毛孔调调理精油XJ01000450210000月经综合调调理精油XJ01001450390000美白去印调调理精油XJ01000550270000卵巢调理精精油XJ01001550480000防敏感调理理精油XJ01

27、000650260000淋巴排毒精精油XJ01001650220000去红血丝调调理精油XJ01000750238000劲肩刮沙按按摩油XJ01001750198000修护疤痕调调理精油XJ01000850280000肌肉酸痛按按摩油XJ01001850180000提升瘦脸调调理精油XJ01000950250000风湿关节按按摩油XJ01001950196000眼袋黑眼圈圈调理精油油XJ01001050258000XJ010020单 方 精精 油 系系 列 产产 品产品名称产地产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)产品名称产地产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)玫瑰保加利亚XJ02000

28、115390000茶树澳大利亚XJ02001515180000董衣草美国XJ02000215210000丝柏地中海XJ02001615120000欧薄荷欧洲XJ02000315180000鼠尾草法国XJ02001715280000天竺葵法国XJ02000415230000洋甘菊罗马XJ02001815130000柠檬巴西XJ02000515170000甜橙西班牙XJ02001915150000伊兰法国XJ02000615290000肉桂斯里兰卡XJ02002015180000葡萄柚美国XJ02000715110000广藿香印度XJ02002115160000佛手柑意大利XJ0200081513

29、0000百里香希腊XJ02002215198000尤加利西班牙XJ02000915160000玫瑰果油古埃及XJ02002315298000茴香印度XJ020010-15120000薄荷美国XJ02002415130000杜松子意大利XJ02001115180000茉莉法国XJ02002515150000迷迭香西班牙XJ02001215160000洋苏草阿拉伯XJ02002615180000檀香印度XJ02001315290000香芋斯里兰卡XJ02002715120000罗勒马加尼亚XJ02001415180000万寿菊日本XJ02002815160000基 础 精精 油 系系 列 产产 品

30、产品名称产地产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)产品名称产地产品编号容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)杏仁油古埃及XJ030001100190000葡萄籽油美国XJ030003100160000荷荷巴油非洲XJ030002100280000小麦胚芽油油印度XJ030004100160000秋水伊人专专业保养护护理服务价格表表类别项目编号服务项目名名称服务单价（元）疗程天数（天）疗程次数（次）护理时间（分钟）备 注全效面部保保养FW01001三沐易容精精致保养护护理800001FW01002三沐易容天天然嫩白护护理900001FW01003三沐易容袂袂皱保湿护护理1000001面部特色保保养F

31、W02001三沐易容特特效袂痘护护理1000002810FW02002三沐易容美美白袂斑护护理1500003810FW02003三沐易容过过敏肤质改改善护理80000010FW02004三沐易容袂袂黑眼圈护护理60000010美体保养护护理FW03001三沐易容健健胸护理60000010FW03001三沐易容香香体护理80000010FW03001三沐易容美美背护理70000010美手美足FW04001三沐专业美美手护理200001FW04002三沐专业美美足护理300001专业芳香精精油特色调调理FW05001精油色斑调调理系列2000003810FW05002精油暗疮调调理系列150000

32、2810FW05003精油袂皱调调理系列18000010FW05004精油收缩毛毛孔调理系系列10000010FW05005精油防敏感感调理系列列12000010FW05006精油袂红血血丝调理系系列12000010FW05007精油修护疤疤痕调理系系列10000010FW05008精油眼部调调理系列10000010专业精油窈窈窕保养FW06001精油健胸丰丰胸调理系系列16000010FW06002精油卵巢保保养调理系系列20000010FW06003玫瑰精油玉玉肌香体鲜鲜花浴1000001FW06004呼吸养生闻闻香养颜系系列400001专业精油舒舒缓按摩FW07001精油肌肉酸酸痛按摩系

33、系列80000010FW07002精油风湿关关节按摩系系列80000010FW07003精油淋巴排排毒芳香疗疗法10000010FW07004精油香熏能能量耳炉1800001秋水伊人院院装、贵宾宾装美容美美体产品价格表表类别产品系列产品名称产品编号产品包装容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)产品编号产品包装容量(ml/瓶瓶)价格(元/瓶)全效保养系列基础护理系列产品全效洁面乳乳QD101101院装800290000QD101111贵宾8098000全效去角质质QD101102院装800398000QD101112贵宾80108000全效按摩乳乳QD101103院装800380000QD101113

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