某智控电子有限公司创业计划书50421.docx

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1、河南省首届届大学生生创新创创业大赛赛参 赛 作 品学校全称： 黄黄淮学院院 公司名称： 天天中英语语智能电子有有限公司司 团队名称： 响亮亮黄淮创创新创业业学子团团队类别： A、 农林、畜畜牧、食食品及相相关产业业类 B、 生物物类、医医药类C、 化工技技术、环环境科学学类 DD、 电子子信息E、 材料类类 F、 机械械能源类类 G、 服务咨咨询类第六届“挑挑战杯”河南省省大学生生创业计计划竞赛赛作品申报表表参赛学校： 黄淮淮学院 作品品编码：作品情况作品名称作品所属领 域1 产品（D ）A 农林、畜牧牧、食品品及相关关产业类类B 生物医药类类C 化工技术、环环境科学学类D 电子信息类类E 材

2、料类F 机械能源类类2 服务（）H服务咨咨询类团队情况团队名称超越梦想通讯地址黄淮学院信信息工程程系邮编4630000负责人电话话负责人手机机团队成员资料姓 名名性别年龄年级、专业业联系方式备 注邓兆鹏曾 震李国彬指导教师情况姓 名名工作单位职 称称联系方式备 注李爱军中山大学讲师13223396115066博士项目简介（300字字）本公司主要要生产一一中小型型芯片，嵌嵌入到家家电中，采采用手机机按键输输入方式式对家电电进行远远近程控控制。手手机智能能遥控系系统无论论在技术术上还是是在市场场上都处处于行业业的上游游，具有有广阔的的市场前前景，它它能够改改变人们们忙碌、紧紧张、快快捷的生生活，带

3、带来一种种轻松、有有序、高高效的现现代生活活方式。据市场调查查1000%的被被访者表表达了购购买意图图。其中中87.1% 的人表表示“视价格格而定”，122.9%的人表表示 “一定会会购买”。手机遥控模模块成本本低一旦旦安装将将迅速改改变公众众生活，是是未来家家电发展展方向。本公司通过过与家电电厂商合合作和单单独零售售两种方方式，快快速、安安全的进进入目标标市场。我们用先进进的技术术、经验验和知识识高效的的为客户户提供满满意的产产品不断断满足用用户需求求，本着着“要么为为一，要要么第一一”的原则则，持续续提高产产品本质质，创造造良好的的商业和和社会价价值。指导老师意见（请指指出该项目是否可行）

4、智能控制项项目经过过近几年年科研，已已逐步成成熟，具具备了市市场开发发的能力力，做为为一项高高科技产产品，该该技术有有较强的的学术价价值、技技术含量量，在市市场上属属新兴产产品，有有较大的的应用范范围，前前景广阔阔，经过过商业策策划，完完全可以以取得预预期经济济效益。签 名：郑来文文2008年年5 月月 111 日学校意见同意上报（盖 章）2008年年5 月月 111 日省指导委员会秘书处办公室资格审查意见省竞赛指导导委员会会秘书处处办公室室资格审审查意见见：省竞赛指导导委员会会秘书处处办公室室资格审审查结果果： 合格 不合格格审查人（签签名）年 月 日省评审委员会复审意见省竞赛评审审委员会会

5、复赛评评审意见见：省竞赛评审审委员会会复赛评评审结果果： 进入决决赛 不进入入决赛竞赛评审委委员会主主任（签签名）年 月 日省评审委员会终审意见省竞赛评审审委员会会决赛评评审意见见：省竞赛评审审委员会会决赛评评审结果果： 金奖 银奖 铜奖 优秀奖奖竞赛评审委委员会主主任（签签名）年 月 日备注说明：1、每每件作品品填写一一张表格格，此表表可以复复制；2、表中未未涉及事事宜如参参赛团队队需要说说明，请请在备注注栏中写写明；3、作品简简介除3300字字以内文文本外，请请提交5500KK以内的的单页HHTMLL文件，用用于评审审展示和竞赛网网站宣传传。一总体概概述51.1公司司51.2产品品介绍55

6、1.3 市市场概貌貌51.4 营营销策略略51.5 生生产管理理计划661.6 财财务预测测说明661.7 创创业思路路以及公公司展望望61.8 创创业团队队7二.产品介介绍82.1产品品概述882.2用户户使用介介绍92.3技术术应用99三.市场与与竞争分分析1333.1 市市场变化化趋势及及潜力1133.2 目目标市场场133.3 销销售策略略143.4 竞竞争分析析153.5 市市场容量量16四市场营营销1774.1 销销售策略略与目标标174.2 市市场进入入策略1174.3 价价格策略略184.4 品品牌策略略和感动动营销1194.5 分分销策略略204.6 促促销策略略224.7

7、良良好的服服务策略略254.8客户户管理225五公司战战略2885.1 总总体战略略285.2发展展战略2285.3 企企业形象象战略2295.4良好好企业形形象建立立和形成成过程3305.5企业业品牌战战略322六. 生产产管理3336.1 厂厂址选择择与布局局336.2产品品储运333七.投资与与财务分分析3667.1股本本结构与与规模3367.2资金金来源与与运用3367.3投资资现金流流量3777.4公司司收益表表397.5公司司销售额额和净利利润399八.管理体体系4118.1创业业团队介介绍4118.2组织织形式4428.3人力力资源发发展计划划428.3.11 机构构设置4428

8、.3.22 员工工招聘4428.3.33 员工工培训4438.3.44 绩效效考核4438.3.55 薪酬酬管理4448.3.66 人力力资源的的异动管管理455九.风险4479.1风险险评估4479.2内部部风险4479.2.11 资源源限制的的风险4479.2.22 关键键管理者者的风险险479.2.33 人才才流失的的风险4489.3外部部风险4489.3.11 市场场不确定定带来的的风险4489.3.22 可抗抗力的风风险499十风险资资本的退退出500附录一：551附录二：554附录三：558一总体概概述1.1 公公司公司名称：天中智控控电子有有限公司司。公司性质：有限责责任公司司。

9、公司总体概概述：天天中智控控电子有有限公司司拥有领领先的手手机电话话远近程程控制技技术，它它能提供供更加轻轻松、有有序、高高效的现现代生活活方式，在在繁忙的的现代生生活节奏奏中改善善人们的的生活质质量。1.2产品品介绍移动手机遥遥控系统统，只有有火柴盒盒大小，可可安装在在任意的的电器内内，完成成一个遥遥控操作作只需通通过手机机即可。1.3 市市场概貌貌21世纪是是信息致致胜的时时代，221世纪纪是速度度致胜的的时代，221世纪纪是观念念致胜的的时代，221世纪纪是3GG融合的的时代。据有关部门预测到2010年全球手机用户将突破33亿。手机已经不是奢侈品，人们对手机功能的要求也随着生活水平的提高

10、而提高。未来的手机不仅是通信的工具,也可遥控远方的家电。目前关于本公司产品的理论已出现，并出现类似的产品如智能家居系统，说明技术上可行；市场上和部分公司也正在研发该产品，但不成熟；智能化高级公寓的实现涉及手机遥控，更说明该产品的前景良好。虽然个别智能化高级公寓已经推出，但推广性不高因为整体造价过高，注定其不能推广，只能面向个别的高级成功人士，普通白领人士和上班族无福消受。更重要的是单个可遥控电子产品市场上还是一片空白，我们正是抓住科技与经济的发展转型期空白段，抢抓市场从而占据重大的市场前景。1.4 营营销策略略我们公司主主要分为为与家电电厂商合合作进行行组合销销售，和和单独零零售方式式。手机机

11、智能遥遥控系统统产品前前期将实实行高价价策略，同同时，成成立初期期采用广广告策略略，打造造公司品品牌树立立企业形形象；中中期采用用满意价价格策略略，宣传传方面，继继续投入入相当的的宣传力力量，维维持和进进一步提提升公司司的整体体形象。同同时，公公司将细细分客户户，设计计针对性性产品以以满足不不同层次次客户的的需求。与与此同时时，增强强产品的的种类，逐逐步扩展展到各个个产业和和领域中中去；当当公司的的用户趋趋于稳定定增长时时，公司司将执行行成熟期期战略，采采取低价价渗透，继继续提升升品牌形形象，公公司将拓拓展新的的服务项项目，提提供更全全面的信信息。公司成立初初期以驻驻马店为为中心占占据河南南市

12、场，在在发展过过程中辐辐射周边边各省。在公司成熟熟期开发发新产品品逐渐走走向全国国。1.5生产产管理计计划公司占地约约20亩亩，原材材料来源源于驻马马店各个个县，以以公路运运输为主主要方式式，公司司配置仓仓库和灌灌区，分分别存储储主要原原料（分分离后的的玉米秆秆）和生生产辅料料（硫酸酸、盐酸酸等）。通过生产组组织工作作，按照照公司目目标的要要求，设设置技术术上可行行、经济济上合算算、物质质技术条条件和环环境条件件允许的的生产系系统；通通过生产产计划工工作，制制定生产产系统优优化运行行的方案案；通过过生产控控制工作作，及时时有效地地调节企企业生产产过程内内外的各各种关系系，使生生产系统统的运行行

13、符合既既定生产产计划的的要求，实实现预期期生产的的产品质质量、产产量、生生产成本本的目标标。尽力力做到投投入少 、收益益多，取取得最佳佳经济效效益。由于公司成成立初期期无法建建立高效效的配送送中心，我我们将利利用第三三方物流流完成公公司配送送业务，以以集中力力量处理理其它经经营事务务。第44年公司司内部物物流系统统逐渐建建立和完完善后，配配送业务务将由公公司物流流部全权权处理，这这样就能能更好地地控制成成本。1.6 财财务预测测说明公司将设立立在河南南省驻马马店市高高新区，公公司成立立初期需需资金5500万万。其中中风险投投资2330万，智智能电子子公司投投资（管管理层投投资）1170万万，流

14、动动资金贷贷款1000万。其其中用于于固定资资产投资资2000万，流流动资金金3000万。股本规模及及结构定定为：公公司注册册资本5500万万元人民民币。其其中：外外来风险险投资入入股2330万（446%）；智能电电子技术术入股1170万万（344%）；资金入入股1000万（220%）。公司从第二二年开始始盈利，到到第三年年后利润润开始大大幅增长长，内部部收益率率为500.1%。风险险投资可可通过分分红和整整体出让让的形式式收回投投资。1.7 创创业思路路以及公公司展望望根据调查，目目前手机机普及率率已超过过96%,手机机已经成成为生活活必需品品,同时时随着人人们生活活水平的的提高,和生活活节

15、奏的的急剧增增快,用用手机为为生活提提供便捷捷的服务务,完全全可以发发展成为为一种生生活趋势势,本公公司采用用手机智智控技术术,方便便简单的的远近程程的控制制家电,汽车,家用设设施。经市场调查查，被访访者对“手机智智能芯片片”的性能能产生了了极大兴兴趣。1100的被访访者表达达了购买买意图，其其中877.1的人“视价格格而定”，而剩剩下的112.99人群群表示“一定会会购买”。综上所述,我们相相信我们们的产品品一旦投投入市场场,将迅迅速被公公众接受受,在未未来完全全可以改改善公众众生活,走进千千家万户户. 并并且该产产品属于于快速消消费品的的范畴，而而且手机机和家电电全球差差异性不不是很大大，

16、具有有全球市市场的特特征，可可以在其其他国家家和地区区较快得得将产品品概念进进行推广广。1.8 创创业团队队团队名称：超越梦梦想团队精神：要么唯唯一，要要么第一一；除了了奋斗，别别无选择择。团队优势：团队成成员优势势互补，具有很强向心力、凝聚力、战斗力。团队领导人拥有教练、发动团体的能力；管理层拥有教练、发动部属的能力；员工拥有教练、发动自我的能力，最终形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。二.产品介介绍2.1产品品概述采用手机按按键输入入方式，使使手机远远、近程程控制成成为方便便和可能能，随着着手机及及其模块块的降价价和普及及，手机机远、近近程控制制将会使使各种无无线遥控控方式普普遍实现现

17、。通过手手机模块块的接收收装置，将将含有密密码的信信息发送送到电子子的嵌入入式系统统中（相相当于电电话机接接入）。嵌嵌入式系系统根据据手机号号码和相相应的密密码来判判断是否否是有用用的信息息，然后后执行相相信的指指令。我们公司主主要生产产一种小小型的芯芯片，将将嵌入到到家电或或者与我我们的产产品有对对应接口口的产品品中。我我们的产产品具有有轻、薄薄、短、小小、低功功耗、高高可靠性性，是用用户可以以信赖的的产品，而而且可以以针对相相应的产产品购买买相应的的芯片。这种芯片采采用具有有丰富的的接口和和强大的的通信处处理能力力，被广广泛采用用的MPPC8660等系系列。它它内部集集成的CCPM使使其易

18、于于实现UURATT、HDDLC、以以太网等等多种协协议，可可以扩展展出多种种接口。产品性能极极佳，不不仅可以以远程监监控，还还可以无无线遥控控。通过过功能强强大的以以太网（如如何结合合见附录录一）技技术把进进行通信信，方便便用户。系系统具有有一系列列很好的的性能：如抗干干扰性能能、智能能手机省省电设计计（实现现见附录录）、串串并口的的实现等等。用短信的缺缺点：短信发信息息的方法法已被用用在各领领域中。在在有关短短信的接接入测试试中，发发现有个个别短信信延误现现象，对对于需要要及时得得到对方方答复的的时候，单单靠短信信信息是是尚未能能应付所所有的需需要。按话音提示示输入的的缺点：话音提示输输入

19、，用用键盘按按自动话话音指示示、输入入键盘音音指令的的方式虽虽然在各各方面被被广泛应应用，但但对于要要输入指指示信息息不太复复杂、又又被经常常使用的的情况下下，仍需需按话音音提示逐逐步输入入，手续续则显得得繁琐。而而且在接接通电话话后的输输入是没没有给你你改错的的机会，除除非再打打一次电电话。接接通电话话后的输输入的时时间长短短是纳入入通话费费中的，不不好掌握握，即使使不收消消费者的的钱，供供应商也也必然通通过其他他渠道来来“羊毛毛出在羊羊身上”。手机按键输输入的优优点：手机按键输输入，用用手机拨拨号时并并非立即即发出信信号，而而是将逐逐一位数数字进行行显示并并存入手手机寄存存器中。如如果发现

20、现按错了了号码，可可以按“清清洗”按按钮，然然后重新新输入。如如果用户户确认拨拨号无误误，则可可按“发发送键”，进进行呼叫叫。如果果把要输输入的指指示信息息随同被被呼台的的号码在在按“发发送键”前前一起输输入，将将会减少少手续的的繁琐和和出错机机会，接接通后既既可得到到答复，对对接通后后的时间间也容易易准确掌掌握。2.2用户户使用介介绍原理示意图图如下图图：手机机一次拨拨入控制制码： 8766543321 P xxxyyy ，确确认无误误后按发发送键，电电信系统统按 88765543221 接接通到相相当电话话机终端端的嵌入入式系统统。或者，手机机一次拨拨入控制制码： 1355. P xxxy

21、yy ，确确认无误误后按发发送键，电电信系统统按 1135. 接接通到相相当手机机终端的的手机模模块，由由手机模模块把信信号传递递给嵌入入式系统统。接通后，把把“ xxxyyy ”通通过话音音通道送送向嵌入入式系统统，经对对照数据据分析“ xxyyy ”，提提供相应应的控制制措施，嵌入式系统语音回答处理结果。这“xx”是是要求嵌嵌入式系系统指挥挥何种设设备的指指令，例例如那一一种设备备，或某某个操作作；“xxx”是是用户预预设的对对应数字字。“yyy”是是要求设设备的执执行模式式，例如如开机、关关机，或或控制在在某个温温度或速速度等。查询者还可可以在听听到回话话后，再再按下指指定的按按键，嵌嵌

22、入式系系统根据据按键进进一步提提供相应应的控制制服务，然然后挂机机。“ xxyyy ”可可以是 3220 位位数字。以下为图示：2.3技术术应用本技术可以以用于22个合作作项目：1)遥控中中心系统统，开发发软件配配合服务务器经营营服务。适适合小区区，企业业应用。2)开发嵌嵌入式系系统制成成遥控中中心产品品。2.3.11智能家家居网络络的串口口通讯实实现方案案目的:提出出一种智智能家庭庭网关与与信息家家电之间间的串口口通讯方方案，设设计一套套基于RRS一2322的串口口通讯协协议。方方法：针针对嵌入入式系统统在智能能家居系系统中的的应用特特点，参参考电子子控制领领域通用用的Moodbuus协议议

23、，并用用c语言编编制相应应的串口口通讯软软件。结果:建立立了基于于RS一2322的串口口通讯模模，实现现了智能能家庭网网关与模模拟节点点之间的的相互通通讯。结论：该智智能家居居网络的的串口通通讯方案案是完全全可行的的。系统实现：本系统由智智能家庭庭网关、物物理层接接口和智智能应用用终端三三大部分分组成，其其系统示示意图如如图1所示。智能家庭网网关与信信息家电电之间组组成主从从关系，主主站(即智能能家庭网网关)可以通通过发送送查询或或写入信信息，对对下层信信息家电电的状态态进行查查询或改改变。从从站(即信息息家电)随时监监听网络络，当发发现地址址段与自自己地址址相同时时，则接接收信息息，并执执行

24、信息息中所要要求的内内容。由由于实际际条件的的限制，本本系统中中的信息息家电均均采用自自行研制制的模拟拟节点代代替。图图2表示的的是此模模拟节点点的硬件件示意图图。通讯协议：在智能家庭庭网关与与模拟节节点的串串口通讯讯中，确确定一个个明确而而合理的的通讯协协议是关关键。协协议中必必须对数数据格式式、通讯讯方式、传传输速度度、传输输步骤、纠纠错方式式以及控控制字符符定义等等问题做做出统一一规定。除除此以外外，针对对嵌入式式系统在在信息家家电中的的应用特特点，代代表信息息家电各各个状态态的代码码，也必必须明确确规定。本系统中针针对每一一个字节节的传送送，采用用9位异步步传送的的方式，奇奇偶校验验采

25、用奇奇校验。串串口通讯讯的波特特率为99 6000位s，数据据包格式式如图33所示。串口的初始始化：操作则由操操作系统统完成。主主机的程程序流程程图如图图4所示。结论本系统现在在已经顺顺利地通通过了实实验调试试。调试试中，主主从机之之间通信信快速、准准确、效效果良好好，表明明该通而而且可靠靠。通讯讯方案在在嵌入式式网关和和模拟节节点的数数据通讯讯中适用用。三.市场与与竞争分分析3.1 市市场变化化趋势及及潜力手机智能遥遥控系统统无论在在技术还还是在市市场上都都是属于于行业中中的上游游也是前前端地位位，不光光是在国国内有广广阔的市市场，在在国外也也有很大大的潜力力。手机机智能遥遥控系统统能实现现

26、更加轻轻松、有有序、高高效的现现代生活活方式，在在不久的的将来，没没有手机机智能遥遥控系统统将会像今天不不能上网网那样不不合潮流流。手机机智能遥遥控系统统是未来来的必然然趋势！据预测测，未来来家电将将全部与与网络系系统相连连。目前关于本本公司产产品的理理论已出出现，并并出现类类似的产产品如智智能家居居系统，说说明技术术上可行行；市场场上和部部分公司司也正在在研发该该产品，但但不成熟熟；智能能化高级级公寓的的实现涉涉及手机机遥控，更更说明该该产品的的前景良良好。虽虽然个别别智能化化高级公公寓已经经推出，但但推广性性不高因因为整体体造价过过高，注注定其不不能推广广，只能能面向个个别的高高级成功功人

27、士，普普通白领领人士和和上班族族无福消消受。更更重要的的是单个个可遥控控电子产产品在目目标市场场上还是是一片空空白，我我们正是是抓住科科技与经经济的发发展转型型期空白白段，抢抢抓市场场从而占占据重大大的市场场前景。3.2 目目标市场场21世纪是是信息致致胜的时时代，221世纪纪是速度度致胜的的时代，221世纪纪是观念念致胜的的时代，221世纪纪是3CC融合的的时代。未未来的手手机不仅仅是通信信的工具具,也可可遥控远远方的家家电。我我们是基基于这一一市场利利基，和和前期的的市场调调研，对对目标市市场分析析如下：1、与我们们公司产产品合作作的电器器公司我们公司的的产品可可以直接接通过我我们的合合作

28、公司司以配套套产品的的形式与与我们合合作推销销，比如如空调，电电视等。安安装了我我们公司司生产的的产品后后，直接接可以用用手机遥遥控，而而不必再再自己重重新来安安装。同同时，合合作公司司的销售售处也有有我们的的产品出出售，从从而达到到互惠互互利。2、公司自自己的营营销客户户可以通过与与家电销销售商合合作获得得客户，也也可拥有有自己的的销售部部门，根根据产品品存在的的利弊可可以时时时改进。同同时，根根据产品品销量的的好坏来来改变营营销策略略。该市市场比较较广泛，不不仅仅包包括公司司，还包包括个人人。我们们针对的的对象是是很大的的，如果果处理的的好，将将在市场场上开拓拓一片很很大的天天空。相相对的

29、客客户要求求很低，我我们的产产品的价价格不高高，所以以我们的的客户几几乎可以以涉及全全国。这这类客户户一般已已经拥有有各种家家电，而而不需要要购买新新家电，但但同时又又想实现现手机遥遥控功能能。我们们可以提提供销售售、安装装、售后后服务一一体化。提提高服务务质量以以得到更更多的潜潜在客户户。3、潜在的的客户手机智能遥遥控系统统的高性性能与便便捷特点点可能吸吸引更多多的普通通用户使使用。特特别是客客户与客客户之间间的相互互宣传，将将会吸引引大批潜潜在的客客户。3.3 销销售策略略购买决策过过程:产品消费者(个人及公司)销售商合作商电器公司展览会反馈购买合作开发销售渠道分分析：厂家直销/当地家家电

30、销售售处：手手机遥控控产品可可通过当当地家电电销售处处减少进进入市场场的壁垒垒，顺利利进入新新市场。公公司提供供技术支支持和培培训。销售的过程程主要是是这样的的：产品销售商消费者(个人及公司)人员推销与家电厂商商合作开开发可遥遥控家电电，共同同营销，实实现共赢赢：首先先，家电电厂商因因实现家家电可遥遥控技术术，提高高了其市市场竞争争优胜，其其次我公公司略去去了营销销这一块块，加快快了我公公司产品品进入市市场的进进度。销售过程如如下图：产品消费者(个人及公司)合作商电器公司个人消费3.4 竞竞争分析析竞争影响力力量图：手机遥控产品经销商同类产品竞争同类公司竞争合作商竞争优势：手机遥遥控产品品有着

31、优优越性能能；成本本低优势势；资源源可获性性强；高高新技术术符合政政府策略略的发展展方向等等。竞争影响力力量的分分析：销售商：主主要指经经销商和和代理商商，他们们同时经经营多品品牌，因因此销售售中心重重心偏移移和销售售成本的的变化会会对竞争争产生明明显的影影响。替代风险：高新技技术产品品的生命命周期较较短，更更新换代代快。手手机遥控控有可能能被其他他产品替替代，应应着力研研究新技技术，开开发新产产品，加加强市场场营销，化化解被替替代的危危险。顾客：由于于产品在在目标市市场上没没有其他他的替代代品,所以顾顾客的选选择空间间不大,并且由由于初期期主要的的销售对对象定位位为公司司上班的的上班族族，白

32、领领和老板板,而这类类人群对对价格的的敏感度度不大,并且对对产品需需求量较较大,这就决决定了顾顾客对产产品的总总需求量量大而讨讨价还价价的能力力较低,所以相相对顾客客有较大大的竞争争优势。3.5 市市场容量量手机遥控模模块成本本低，一一旦安装装将十分分方便我我们的生生活，是是我们未未来家电电的发展展方向。据据预测，未未来家电电将全部部与网络络系统相相连。考虑市场增增长情况况，一年年后手机机遥控系系统年销销售额可可达2330万左左右。四市场营营销4.1 销销售策略略与目标标我们公司主主要分为为与家电电厂商合合作进行行组合销销售，和和单独零零售方式式。通过过和家电电公司的的合作将将有利于于减少我我

33、们的产产品进入入市场的的壁垒，顺顺利进入入新市场场。单独独销售方方式主要要考虑到到为原先先无智能能远程遥遥控功能能的家电电的后期期安装，扩扩展功能能，这样样的客户户目前将将占到大大多数，两两种销售售方式结结合将会会使手机机智能遥遥控系统统快速的的进入并并扩大市市场。具体的销售售方式上上，前期期考虑多多种促销销和宣传传活动，目目的是使使消费者者更快的的了解手手机智能能遥控系系统的性性能及其其使用方方法等。手机智能遥遥控系统统作为一一种新产产品进入入市场，针针对传统统家电的的缺点以以及应用用中所出出现的不不便，希希望以其其独特的的性能和和优异的的品质吸吸引目标标顾客的的目光，从从而在市市场上占占据

34、一定定份额。4.2 市市场进入入策略公司的市场场进入策策略原则则是“快速、安安全地进进入目标标市场”。具体体策略为为“以低价价渗透策策略为主主,辅之之以广告告宣传和和促销,并加之之以人员员推销和和公共关关系营销销”。 首先先，与市市场上的的同类产产品相比比,我公公司产品品的最大大优势在在于成本本低,所所以以价价格打先先锋会让让目标顾顾客更快快地接受受我们的的产品，因因而价格格战略将将有利于于我公司司快速、安安全地进进入市场场。 其其次，我我公司产产品品牌牌对于目目标顾客客而言是是陌生的的,所以以我们将将采用大大量广告告宣传的的策略让让目标顾顾客认识识、了解解我们的的产品,使其在在进行购购买决策

35、策时能首首选我们们的产品品。并且且，在宣宣传的同同时加上上必要的的促销手手段，如如免费样样品和折折扣等吸吸引目标标顾客。 再次，由于我公司是新进公司，所以利用人员推销和目标顾客进行面对面的交流有利于我们和目标顾客长久关系的建立，也方便我们实现关系营销。在进入市场初期，面对面的人员销售更有利于我们产品和品牌的推广。4.3 价价格策略略影响价格变变化的因因素和对对策：随着市场形形势的变变化，我我们的产产品价格格会受到到变化的的压力，（例例如竞争争加剧、成成本变化化因素），我我们会在在不同的的时候适适时适度度地根据据具体状状况合理理地调整整价格，以以保持良良好的运运营和盈盈利状况况。前期将实行行高价

36、策策略：在前期策略略中，由由于该产产品相对对来说是是新奇产产品，高高科技产产品，面面向的是是中高收收入，注注重生活活质量，平平时没有有太多闲闲暇时间间的白领领阶层和和大部分分上班族族，所以以一开始始可以使使用高价价漂取策策略（高价漂漂取策略略。这种种策略又又称为撤撤脂价格格策略。这这是厂商商对其效效能高、质质量优的的新产品品所采取取的一种种策略。人人们的消消费结构构、需求求量等，是是由其收收入水平平决定的的。收入入高的阶阶层往往往对高质质量、高高效能的的新产品品感兴趣趣。有的的企业就就把一部部分消费费者作为为它的目目标顾客客群，利利用高收收入阶层层愿意比比别人支支付更高高价格，购购买对其其有很

37、大大现实价价值的产产品这一一情况，制制定一个个比较高高的价格格，以获获得高额额利润，待待满足了了高收入入阶层的的需求之之后，再再逐步降降低销价价。），以以增加初初期收入入，收益益最大化化。中期实行满满意价格格策略，平平价销售售策略：这是介于取取脂定价价和渗透透定价之之间的一一种定价价策略。由由于定价价过高，对对消费者者不利，既既容易引引起竞争争，又可可能遇到到消费者者拒绝，具具有一定定风险；如果定定价过低低，对公公司最初初收入不不利，资资金的回回收期也也较长。而而满意价价格策略略采取适适中价格格，基本本上能够够做到供供求双方方都比较较满意。以心理营销销定价策策略为辅辅助：针对消费者者的不同同消

38、费心心理，制制定相应应的产品品价格，以以满足不不同类型型消费者者的需求求的策略略。如尾尾数定价价、整数数定价、习习惯定价价、声望望定价、招招徕定价价等形式式。4.4 品品牌策略略和感动动营销为了公司的的长远发发展，我我们必须须树立公公司的品品牌形象象。在进进入市场场之初，我我们就着着手品牌牌宣传工工作，让让客户了了解我们们的产品品并熟知知我们的的品牌；在成熟熟期要使使客户形形成品牌牌忠诚，使使目标市市场中的的大部分分客户都都能使用用我公司司的产品品。经济全球化化在推动动社会空空前繁荣荣的同时时，对社社会构成成的认知知和作用用提出了了更高的的要求。一一家企业业再怎么么强盛，一一件产品品再怎么么出

39、色，若若不注重重自身品品牌形象象的设计计，则必必然被日日益发展展的社会会现实所所遗忘而而以致衰衰退。通过对国际际著名品品牌的深深入剖析析和研究究，我们们认为:一个品牌的的诞生、发发展及成成熟，直直至深入入人心，远远不是靠靠在斥之之人们感感观上做做文章所所能解决决的问题题，它与与企业的的全部生生产经营营活动息息息相关关，在这这个意义义上，品品牌既是是企业形形象的高高度概括括，也是是企业发发展历程程的缩影影，需要要从零开开始，在在市场和和公众心心目中构构建体现现企业精精神与个个性的无无形大厦厦，并随随时间推推移，不不断充实实和强化化大厦的的美誉度度，扩展展大厦的的辐射力力、影响响力，最最终使企企业

40、在品品牌林立立的激烈烈竞争中中立于不不败之地地。而品牌牌形象则则是品牌牌战略的的核心，优优良的品品牌形象象有助于于树立产产品和企企业形象象、扩大大企业的的影响和和产品的的市场竞竞争力，从从而提高高企业的的经济效效益和社社会效益益。良好好的外观观、精巧巧的包装装、特别别的名称称、商标标加上高高雅的品品质和独独特的技技术、优优质的服服务就会会脱颖而而出，成成为名牌牌。品牌牌是企业业市场行行为的中中心，它不是是简单的的一个商商标，也也超出了了产品本本身的内内涵。品品牌的塑塑造是一一个长期期的过程程。它着着眼于企企业产品品或者服服务的长长远目标标。感动营销：帮助感性品品牌获取取新顾客客，倚仗独独特的个

41、个性或文文化进行行品牌推推广。张张扬品牌牌文化或或个性时时，能够够使顾客客感动，无无疑是有有效的传传播手段段。 对对于品牌牌而言，拿拿捏好感感性的分分寸，使使顾客感感动代表表着“读读懂消费费者”的的最高境境界，也也常常是是打开市市场的极极好利器器。但是是，需要要注意一一个重要要的问题题，即：感动营营销只能能带来新新顾客，而而难以维维系老顾顾客。所所以我们们不可仅仅仅满足足于迎合合顾客心心理体验验，而忽忽视了产产品层面面的满足足。 4.5 分分销策略略分销渠道：根据企业的的产品及及所处行行业的特特点，我我们以企企业最终终客户为为核心设设立分销销渠道，建建立“以直销销和合作作销售为为主，中中间商间

42、间接销售售为辅，并并通过电电子商务务实现网网络营销销”的分销销模式。购买决策过过程产品消费者(个人及公司)销售商合作商电器公司展览会反馈购买合作开发厂商消费者分销渠道图图零级 一级厂商合作商电器公司消费者厂商消费者批发商合作商电器公司司经销商经销商二级电子商务厂商消费者从整体布局局看,采采用直接接分销通通路模式式,“划区而而治”在地区区设立相相应的营营销管理理部门,如办事事处,下下设营销销站点,努力开开拓辖区区市场,并对管管辖地区区的营销销商进行行销售渠渠道的支支持和调调控。优势: 1. 有利利于及时时销售产产品,减减少产品品的损耗耗，减少少售后服服务的成成本。2. 有利利于推行行长期的的营销

43、策策略,建建立直接接、稳定定、良好好的客户户关系,进而实实现公司司的长期期效益。3. 通过过与顾客客的直接接接触,更好地地了解市市场。一一方面获获得更多多的市场场信息,有利于于产品的的改进和和发展；另一方方面能及及时了解解竞争对对手的动动态,使使企业能能制定出出更有效效的竞争争策略。最最终,有有利于企企业向客客户提供供更好的的、更有有针对性性的服务务，与客客户保持持更密切切的联系系,在竞竞争中立立于不败败之地。风险: 1. 需要要大量的的初期投投资和支支付不容容忽视的的营业费费用。2. 销售售机构的的庞大,增加了了管理的的难度和和经营的的风险,单个工工作人员员的平均均效率呈呈递减趋趋势。措施:

44、 1. 高薪薪聘请有有经验的的高素质质管理人人员,对对所有办办事处、分分销商进进行统一一协调管管理 2. 加强强对销售售人员的的职业技技能培训训。3. 采取取科学的的管理体体制,有有效的激激励措施施,以求求将销售售风险降降至最小小。4.以间接接分销渠渠道的建建立为辅辅助。以间接分销销通路为为补充，积积极寻求求信誉良良好，有有较强实实力，销销售网络络细密而而畅通的的中间商商，建立立健全、畅畅通的销销售网络络。优势：1. 管理理简化，对对分销成成本控制制方便，可可大大降降低管理理成本。2. 布点点广泛，上上量迅速速。利用用分销商商的能力力和信誉誉，可以以获得其其他方式式在短期期内无法法达到的的市场份份额。3.可以充充分利用用分销商商的市场场资源，降降低市场场进入风风险，迅迅速扩大大影响力力。措施：1. 和其其他国内内外成熟熟的经销销商和中中间商建建立合作作关系。2. 发展展自己的的品牌中中间商和和经销商商。建立基于电电子数据据交换（EEDI）和和Intternnet电电子商务