)《采购管理》实训报告104.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.采购管理理实训报报告系 （部）： 经贸管管理系 班 级： 物物流31332 姓 名： 孙勇 指导教师： 陈香香 时 间：20155-06-2222015-7-3 摘要采购管理实实训目的、实实验方法、结结果、最终终结论。 1.采购的目目的就是以以最低的总总成本为企企业提供满满足其需要要的货物和和服务。总总目标的实实现不仅仅仅是采购部部门的事情情，它需要要整个企业业的共同努努力。但在在某一时期期，企业可可能专注于于一个具体体的目标。了了解采购管理的的先进方式式和

2、现代化化管理方法法，提高调调查研究、文文献检索和和搜集资料料的能力，提提高理论与与实际相结结合的能力力，提高协协同合作及及组织工作作的能力，培培养独立分分析问题和和解决实际际问题的能能力。 （1）为企企业提供所所需的物料料和服务。（2）力争争最低的成成本。（3）使存存货和损失失降到最低低限度。（4）保持持并提高自自己的产品品或服务。本次实训的的实验方法法有许多所所以不一一一介绍了。对对于实训的的结果方面面我们顺利利完成了对对于采购各各方面实训训的要求而而且进行一一定的总结结与心得体体会。再实实训中要注注意几个方方面：(1)业务务流程的了了解；(2)产品品专业知识识的熟悉；(3)人际际关系的协协

3、调；(4)谈判判技巧等。这这些在学校校是远远学学不到的，只只能是大概概的有些了了解，并不不是很清楚楚，经过一一段时间的的实践，才才让我真正正的全方位位的了解，当当然还有很很多东西目目前掌握的的还不够，需需要以后多多加于了解解和学习。结果与最终终结论；通过此次采采购实训，就就我个人而而言所得到到的收获，分分以下几点点:(1) 让我明白白了怎样制制作一个连连锁企业的的简介(2) 学会了怎样样分配采购购任务(3) 理解了采采购时怎样样做市场分分析(4) 明白了在在采购过程程中的操作作流程实训项目一一 模拟拟采购谈判判方案书实训项目一一、采购谈谈判模拟总总结本组与任芳芳芳、张丹丹、杭翠苹苹、王燕、任任

4、财静、许许静合作完完成。2015级级新生军训训服装采购购招标公告告发表日期:20155年05月月15日文文章出处:招标办点击击:1900次根据中华华人民共和和国招标投投标法、中中华人民共共和国政府府采购法等等有关法律律法规的规规定，安徽徽机电职业业技术学院院就20115级新生生军训服装装采购项目目采用公开开招标的方方式进行，欢欢迎合格投投标人的参参与。一、项目名名称、编号号与内容1项目名名称：20015级新新生军训服服装采购项项目2项目编编号：ahhjdzbb20155-343招标内内容：海军军迷彩服套套装，含上上衣一件、裤裤子一条、短短袖T恤一一件、军帽帽一顶、八八一帽徽一一个，外腰腰带一条

5、，低低腰迷彩鞋鞋一双，暂暂定30000套（结结算以实际际发放数为为准）。二、投标人人的资质要要求（一）投标标单位应当当具备下列列一般条件件：中华人民民共和国政政府采购法法之第二二十二条“供供应商参加加政府采购购活动应当当具备下列列条件”1具有独独立承担民民事责任能能力；2具有良良好的商业业信誉和健健全的财务务会计制度度；3具有履履行合同所所必需的设设备和专业业技术能力力；4有依法法缴纳税收收和社会保保障资金的的良好记录录；5参加政政府采购活活动前三年年内,在经经营活动中中没有重大大违法记录录；6法律、行行政法规规规定的其他他条件。（二）投标标单位应当当具备下列列特殊条件件：1具有独独立法人资资

6、格生产型型企业，注注册资金在在30万以以上，有一一定规模的的生产厂房房和设备，有有良好的社社会信誉，能能提供优质质的售后服服务。2公司营营业执照、税税务登记证证、组织机机构代码证证等资格证证明文件齐齐全，并在在有效期内内。（三）投标标单位投标标时须向招招标机构提提供的资格格预审材料料（复印件件加盖公章章，须带原原件经核验验无误后方方可投标）。1投标单单位的企业业法人营业业执照副本本、税务登登记证副本本复印件；2经办人人的身份证证复印件及及单位法定定代表人授授权书原件件、法定代代表人身份份证复印件件；3投标人人认为需要要提供的其其他相关证证明文件。三、报名的的时间、地地点、方式式及所需材材料1报

7、名的的时间:22015年年5月255日-266日，9：00-111：000，14：30-116：3002报名地地点：我院院综合楼一一楼招标办办公室3报名时时需要携带带本地工商商银行卡刷刷卡缴纳投投标保证金金50000元，中标标后自动转转为履约保保证金（含含质量保证证金）。未未中标单位位的投标保保证金无息息退还。4报名须须携带以下下资质证件件及复印件件（复印件件加盖公章章）：（1）企业业营业执照照副本原件件；（2）税务务登记证副副本原件；（3）组织织机构代码码证原件；（4）法人人代表向经经办人授权权委托书原原件及本人人身份证；（5）相关关资质文件件原件。四、递交投投标文件截截止的时间间、地点及及

8、其他说明明1递交投投标文件的的截止时间间：20115年6月月9日155：002递交投投标文件的的地点：我我院综合楼楼105室室3其他说说明：投标标文件需盖盖章密封，提提交一式三三份，正本本一份，副副本两份五、开标时时间及地点点开标时间：20155年6月99日15：00开标地点：我院综合合楼1055室联系地址：皖芜湖市市弋江区高高教园区文文津西路116号技术咨询人人：05553-599751007叶老师招标咨询：05533-597728311 张老师传真：05553-559728831六、其他应应说明事项项1、交货日日期: 22015年年9月5日日左右（具具体时间待待定）；2、产品质质量:服装装

9、、帽面料料的纤维含含量均符合合国家有关关标准的要要求；另关关键部位要要求结实耐耐用，如裤裤裆、腋下下部位；3、付款方方式：货到到验收后，按按实际数量量，付款550%，余余款50%于20115年122月底前付付清。七、投标文文件要求1、标底报报价（含送送货费），按按招标内容容分类报价价，单价计计入合同，不不予调整，决决算按实际际数量结算算；2、提供产产品规格型型号，实物物样品（密密封），质质量检验报报告及有关关证明；3、投标书书不密封、无无印鉴、内内容不按要要求、字迹迹不清楚均均作废标处处理；八、服务承承诺1、中标厂厂家提供职职业人员对对学生军训训服装进行行发放，确确保尺寸合合适，衣着着合体（含

10、含特体学生生），并负负责由此产产生的相关关费用；2、承诺在在一年内因因质量问题题包换包退退；3、中标厂厂家负责送送货并承担担运输费用用。安徽机电职职业技术学学院招标办办2015年年5月155日2015军军训服装投投标文件投标文件（正本/副副本）投标人： 双陈服服装有限公公司 法定代表人人或授权委委托代理人人： 张张学文 日期： 20015年66月25日日 一、投标函致： 安徽机机电职业技技术学院 根据贵方为为 20015新生生军训校服服采购 项项目的招标标公告（项项目编号：ahjddzb20015-334），签签字代表 张张学文 式授权并并代表投标标人 双陈服装装有限公司司 标文文件正本 1

11、份、副副本 2 份，愿意意以人民币币（大写） 叁拾陆万元整总报价（投标报价明细表）按招标采购文件规定的条件和要求完成合同规定的全部工作，并承担相关责任。交货期：签签订合同后后 600 日内交交货完毕；质保期：自自验收合格格之日起 15 日日。据此函，签签字代表宣宣布同意如如下：1.投标标人已详细细审查全部部“招标采购购文件”，以及全全部参考资资料和有关关附件，已已经了解我我方对于招招标采购文文件、采购购过程、采采购结果有有依法进行行询、质疑疑、投诉的的权利及相相关渠道和和要求。2.投标标人在投标标之前已经经与贵方进进行了充分分沟通，全全完理解并并接受招标标采购文件件的各项规定和和要求，对对招标

12、采购购文件的合合理性、合合法性不再再有异议。3.本投投标有效期期自开标日日起 2 个 2 日（自然然日）。4.如中中标，本投投标文件至至本项目合合同履行完完毕止均保保持有效，本本投标人将将按“招标采购文件”及政府采采购法律、法法规的规定定履行合同同责任和义义务。5.投标标人同意按按照贵方要要求提供与与投标有关关的一切数数据或资料料。6.与本本投标有关关的一切正正式往来信信函请寄：投标人（盖盖章）：陈陈月法定代表人人（签字）：张学文地址：合肥肥市经济开开发区邮编：23300000电话：6663133335开户银行：安徽农村村信用社支支行银行账号：*日期：20115年5月177日二、投标标报价明细

13、细表项目名称： 军训服服装投标报报价明细表表 商品名称规格型号数量（件）单价（元）投标价（元元）交货时间交货地点男款上衣175-119018002001202015年年8月255号安徽机电职职业技术学学院女款上衣150-11751200男裤子175-11901800女裤子150-11751200军帽均码3000外腰带0.8米3000迷彩鞋35-433码3000八一帽徽-3000投标总价（元元）3600000投标人（盖盖章）：陈陈月法定代表人人或授权委委托人（签签字）：张张学文日期：20115年6月月25 日日三、投标标声明书致：安徽机机电职业技技术学院：双陈服装有有限公司系系中华人民民共和国合

14、合法企业，经经营地址 安安徽合肥经经济开发区区 。我我 张张学文 系 双双陈服装有有限公司 的法定定代表人，我我方愿意参参加贵方组组织的 20015新生生军训服装装采购 项目的的投标，为为便于贵方方公正、择择优地确定定中标人及及其投标产产品服务，我我方就本次次投标有关关事项郑重重声明如下下：1我方方向贵方提提交的所有有投标文件件、资料都都是准确的的和真实的的。2我方方不是采购购人的附属属机构；在在获知本项项目采购信信息后，与与采购人聘聘请的为此此项目提供咨询询服务的公公司及其附附属机构没没有任何联联系。3我方方此次向贵贵方提供的的。产品名称为为： 男男女军训服服装规格型号：175-1190cm

15、m；1500-1755cm该型号产品品我方有现现货可供，并并已于 22015 年 8 月生生产完工。4.我方诚诚意提请贵贵方关注：近期有关关该型号产产品的生产产、供货、售售后服务以以及性能等等方面的重重大决策和和事项。5.我方及及由本人担担任法定代代表人的其其他机构最最近三年内内被通报或或者被处罚罚违法行为为有： 无无 6.以上事事项如有虚虚假或隐瞒瞒，我方愿愿意承担一一切后果，并并不再寻求求任何旨在在减轻或免免除法律责责任的辩解解。法定代表人人签字：张张学文 投标人：陈陈月日期：20015年6月25日四、技术响响应情况说说明项目名称：20155新生军训训服装采购购项目编号：ahjjdzb22

16、015-34货物名称：男女军军训服装投标文件要要求：在响响应投标文文件后，如如有特别要要求请及时时提出。说明：应对对照投标文文件“第二章招招标项目采采购需求”，逐条说说明所提供供货物和服服务已对投投标文件的的技术规格格做出了实实质性的响响应。特别别对有具体体参数要求求的指标，投投标人必须须提供货物物的具体参参数值。如如果仅注明明“符合”、“满足”或简单复复制招标采采购文件要要求，将导导致投标被被拒绝。法定代表人人或法定代代表人授权权代表（签签字）：张张学文投标人名称称（公章）：陈月日期：20015年6月25日五、法定代代表人授权权委托书致： 安徽机电电职业技术术学院 ：我 张张学文 系 双双陈

17、服装有有限公司 的法定定代表人，现现授权委托托本单位在在职职工 陈陈洁 身身份证号 * 以我方的的名义参加加 20015新生生军训服装装招标采购购 项目的投投标活动，并并代表我方方全权办理理针对上述述项目的投投标、开标标、评标、签签约等具体体事务和签签署相关文文件。我方方对被授权权人的签名名事项负全全部责任。在撤撤销授权的的书面通知知以前：本本授权书一一直有效。被被授权人一一直有效。被被授权人在在授权书有有效期内签签署的所有有文件不因因授权的撤撤销而失效效。被授权权人无转委委托权，特特此委托。投标人（盖盖章）：陈陈月法定代表人人（签字）：张学文被授权人签签名：陈洁日期：22015年年 6月25

18、日附：授权委委托人代理理人身份证证复印件六、营业执执照副本复复印件并加加盖公章七、资质证证书副本复复印件并加加盖公章八、安全生生产许可证证副本复印印件并加盖盖公章九、税务登登记证副本本复印件并并加盖公章章十、企业基基本账户开开户许可证证复印件并并加盖公章章十一、投标标产品3CC认证证书书复印件并并加盖公章章十二、投标标保证金银银行转账凭凭证复印件件并加盖公公章十三、低标标履约保证证金银行转转账凭证复复印件（若若有）并加加盖公章十四、检察察机关出具具的行贿贿犯罪记录录查询回执执（正本本附原件，副副本附复印印件）小组谈话(视频中本本小组座位位从左到右右依次是张张学文、胡胡明宇、徐徐敏、陈月月孙勇、

19、陈洁洁)招标方：张张丹、任芳芳芳、王燕燕、杭翠苹苹、任财静静、许静投标方：张张学文、胡胡明宇、徐徐敏、陈月月、孙勇、陈陈洁开场寒暄：（握手）张丹:欢迎迎张总莅临临我校，很很高兴贵公公司能参与与这次投标标，希望通通过此次谈谈判，我们们双方能够够达成协议议。请坐张学文：我我方也很高高兴贵校能能够同意我我方的谈判判邀请，此此次前来我我们带来了了新方案，等会发给大家。（陈洁分发发资料）张丹：根据据这份资料料所说的，提提出贵公司司会进行样样品展示，那那请问今天天有准备样样品吗？张学文：军军训服装的的样品带过过来了。（陈洁呈上上样品，招招标方进行行样品检验验）张丹：作为为学生用品品，我希望望服装会呈呈现较

20、好的的舒适度张学文：我我们此次的的服装面料料都是采用用棉麻面料料，吸汗和和透气性相相对较好，而而且服装样样式也是采采用休闲宽宽松版，方方便与学生生训练。陈月：而且且此次样品品设计也特特意按照大大学生的体体型进行的的码号分类类，希望能能使学生穿穿上时更舒舒适。张丹：其实实对于样品品来说，因因为刚才有有过检查，我我方还是相相对满意的的，所以接接下来我们们希望就这这个样品来来谈一下价价格，不知知这套服装装的价格会会是多少张学文：我我们是以每每套两百的的价格对外外销售的，介介于贵校大大批量进购购，所以我我们会给贵贵校8.55折的优惠惠。张丹：我方方是希望能能以单件55折的优惠惠来购进这这批服装，不不知

21、贵方能能否接受。且且我校每年年会有大批批新生入校校，所以我我希望能借借此次机会会与贵公司司达成长期期合作关系系，不知意意下如何胡明宇：张张主任能这这样说，其其实是对本本公司的肯肯定，但是是5折的价价格确实让让我们盈利利空间太小小，希望贵贵校能再考考虑下，我我方愿以每每套1300元的价格格售往贵校校。任芳芳：既既然贵公司司已作出让让步，那我我方在执意意不让也太太没情面了了，不如我我们都再让让一步，以以每套1220元进行行购入。任芳芳：接接下来我希希望就运输输配送方面面和贵公司司进行商讨讨，我方是是希望贵公公司承担一一切运输费费用，并能能按我方制制定的时间间和地点准准时送达。胡明宇：其其实按照我我

22、公司的相相关运输规规定，在市市内的运送送点，所发发生的运输输费用本公公司是一律律承包的，这这方面贵校校是可以放放心的，但但希望，如如果是由于于不可抗力力等因素造造成的损失失，贵校能能够承担损损失。任芳芳：既既然提了，那那我们把这这一块谈清清，我们是是希望能够够承担700%，即承承担服装损损失，但对对于车辆损损失，希望望贵公司能能够自行承承担。胡明宇：好好，本公司司同意这一一方面。王燕：那对对于我校发发现残次品品你们会怎怎样处理？陈月：如果果发现有残残次品，我我方会一律律给予退换换王燕：那期期间所产生生的运输费费用呢？陈月：我方方也会一律律承担。陈洁:接下下来希望我我们能谈一一下定金问问题，杭翠

23、苹：对对于定金，我我校会预先先支付200000元元，贵公司司同意这个个数字款项项吗？胡明宇：嗯嗯，这笔款款项能够预预付这批服服装面料的的部分费用用，200000这个个数字，我我方是可以以接受的徐敏：除此此之外，我我希望我们们能谈一下下违约金的的问题，如如若贵校毁毁约，那我我方能受到到什么程度度的补偿。任财静：如如若是因我我校造成的的损失，我我校会一律律承担，且且会进行相相应的补偿偿，但反过过来说，如如果是因贵贵公司造成成的损失呢呢？徐敏：既然然贵校这样样说了，我我们也不会会双重标准准，相应的的，我方也也会承担一一切损失，且且给付相应应的违约金金。杭翠苹：如如若贵公司司没有按时时交货或拖拖延交货

24、，我我也希望我我方保有诉诉讼权。陈洁：如若若是我们的的错，贵校校会这样做做也是合理理的。陈月：如贵贵校决定更更换样品，或或进行数量量上的调整整，也希望望贵校能提提前一个月月进行通知知。杭翠苹：这这一方面，我我校会按照照时间先行行通知，如如发现缺货货问题，贵贵公司怎样样处理陈洁：我方方会进行及及时补货，且且我方会承承担运费，如如真发现这这类问题，也也希望贵校校多多包容容。孙勇：所以以，贵校以以怎样的方方式进行付付款？许静：我校校会预先支支付总金额额的50%，剩下的的余额将会会在年底前前付清，这这一项我方方在招标书书上已经写写明，不知知贵公司意意下如何。张丹：如若若贵校同意意上述问题题，那我校校会

25、根据此此次的谈话话撰写合同同，合同出出来后会交交给贵公司司过目，至至于合同的的签订？张学文：赶赶了巧儿了了，既然今今天谈的很很愉快，那那就今天吧吧！张丹：张总总爽快，那那我们会尽尽快会拟出出合同以节节省张总的的时间，那那这期间就就安排贵公公司小组人人员先下榻榻酒店先行行休息（站起 握握手）张总：听张张主任安排排，期待下下次合作军训服装购购销合同 甲方（卖方方）：双陈陈服装有限限公司乙方（买方方）：安徽徽机电职业业技术学院院根据中华华人民共和和国合同法法及其他他有关法律律、行政法法规的规定定，甲、乙乙双方遵循循平等、自自愿、公平平和诚实信信用的原则则，就商品品进货购销销事宜协商商订立本合合同。一

26、、订购商商品1、商品的的种类、品品名、品牌牌、规格、生生产厂厂名名及厂址、等等级、质量量标准、包包装要求、计计量单位及及单价等详详见本合同同附件 ：商品价价款六十万万元整名称：军训训服装、鞋鞋子、腰带带花色：迷彩彩规格：M、S、L、XL、XXXL、XXXXL号号生产厂家：双陈服装装有限公司司计量单位：件、双、条条数量：三千千件等级：一级级单价:一百百二十元整整总价：36600000元 合合计人民币币金额(大写)：叁拾陆陆万元整2、甲乙双双方在本合合同签订时时，应当提提供营业执执照、税务务登记证等等自身主体体资格的证证明。甲方方同时提交交有关商品品生产、代代理、批发发或进口许许可等有关关附随文件

27、件，其购买买价格有权权保密，乙乙方不得以以此拒绝接接收相关文文件。3、上述商商品价格已已经双方确确认，如因因原材料价价格、生产产经营成本本、市场供供求关系等等变化导致致合同期内内商品价格格变化，要要求价格变变动一方应应当提前115 个工工作日通知知对方，经经对方书面面确认后方方可调价。价价格变动自自确认之日日起生效，适适用于确认认之日后的的新订单。4、乙方对对本合同中中所列商品品特别指定定原料或样样式等专门门条件时，需需在签订本本合同的同同时向甲方方提交指示示说明书或或样式说明明书。5、甲方所所提供商品品的外包装装应当符合合中华人民民共和国相相关法律法法规的规定定，用中文文标明产品品名称、生生

28、产厂厂名名与厂址、规规格、等级级、采用的的产品标准准、质量检检验合格证证明、使用用说明、生产日期和和安全使用用期或者失失效期、警警示标志及及其它说明明等。6、甲方应应当保证其其所提供商商品的质量量符合本合合同或订单单约定的质质量标准；甲方提供供有关商品品质量说明明的，应当当符合该说说明的质量量要求。质质量要求不不明确的，按按照国家标标准、行业业标准履行行；无国家家标准、行行业标准的的，按照通通常标准或或者符合合合同目的的的特定标准准履行。二、委托代代理人1、甲方指指派张学文文为委托代代理人；乙乙方指派张张丹为委托托代理人。2、本合同同甲乙双方方委托代理理人在其主主管的业务务环节中所所签署的各各

29、种文件、单单据，作为为双方签订订、履行合合同的有效效凭证。3、双方如如变更或撤撤换委托代代理人，应应当以书面面形式提前前7 个工作作日通知对对方，委派派和撤换委委托代理人人的通知书书作为本合合同附件。三、订货1、乙方向向甲方订货货，应当提提前5个工工作日或77个工作日日发出订单单，双方约约定的订单单形式为：（1）传真（22）订货合合同2、订单应应当明确商商品的名称称、生产厂厂厂名和厂厂址、规格格、计量单单位、品牌牌、质量、产产地、数量量、单价、交交货时间、交交货地点等等具体内容容。3、甲方收收到订单后后应当在33个工作日日内对能否否接受订单单予以明确确答复，答答复形式同同订单形式式一致；不不予

30、答复的的，视为不不接受订单单。如答复复中对订单单具体内容容有修改的的，乙方应应当在2个工作日日内表示是是否接受，乙乙方不接受受则视为订订单无效；乙方不予予答复的，视视为接受修修改的订单单。4、订单及及订单答复复以电子网网络为传输输载体的，应应当发送至至本合同指指定的网址址或电子邮邮箱；以传传真、订货货合同等书书面文字为为载体的，应应当加盖订订货单位公公章或代理理人签字，方方为有效。四、交货及及验收1、甲方应应当将订单单列明的商商品，按照照约定的时时间、运输输方式交付付到乙方指指定地点。2、乙方应应当妥善安安排工作人人员在到货货后12 小时内按按照订单对对商品的种种类、规格格、产地、数数量、包装

31、装等进行初初步验收，并并出具收货货凭证；如如商品不符符合本合同同及订单要要求的，可可以拒绝接接收。对于于特殊情况况下无法在在12 小时时内验收完完毕的，应应当出具收收货待验收收凭证，同同时告知验验收完毕的的具体时间间。 3、乙方对对于已经验验收的商品品发现存在在内在质量量问题，应应当在质量量保证期内内提出，无无质量保证证期的在收收货后发现现质量问题题1个星期期内提出，否否则视为商商品质量符符合约定。供供应商知道道或者应当当知道所提提供商品不不符合约定定的，不受受前述提出出异议时间间的限制。质质量异议应应当以书面面形式向甲甲方提出，甲甲方应当在在收到异议议后的3 个工作日日内予以书书面答复，否否

32、则视为认认可。五、商品退退换1、双方在在确定商品品价格时，应应当对商品品退换、损损耗问题予予以充分考考虑。甲方方选择的退退换货类型型为： （1）不接接受退换货货（2）可接接受全部退退换货（3）有条条件的退换换货2、在选择择有条件退退换货的前前提下，为为了保持乙乙方合理库库存，且有有利于商品品周转，双双方同意：在第_1_种种条件时甲甲方同意更更换商品：（1）残、次次品（2）其他他 在第_22_种条条件时，甲甲方接受乙乙方退货：（1）残、次次品（2）产品品存在质量量问题（3）其他他对于存在保保质期、有有效期的商商品，乙方方应当在保保质期、有有效期尚存存1/3 的期限内内提出退换换（特殊商商品另行约

33、约定）。3、乙方退退换货应当当向甲方发发出书面退退换货通知知，甲方应应当于收到到通知后55 个工作作日或7 个工作日日内对所退退换商品进进行核实并并书面确认认，3个工工作日或55 个工作日日内负责更更换或者收收回所清退退商品。逾逾期不答复复或书面确确认后未在在3 个工作日日或 5个工作作日内负责责更换或者者收回所清清退商品的的，乙方有有权自行处处置该商品品，并在对对帐结算时时予以扣除除。六、结算1、双方确确认的结算算方式为货货到付款或或银行转账账2、结算日日期：交货货后一星期期内，付清清所有款项项。七、违约责责任1、甲乙双双方均应当当全面履行行本合同的的约定，一一方违约给给另一方造造成损失的的

34、，应当承承担赔偿责责任。2、甲方未未按照已经经确认的订订单内容发发货，应当当负责更换换或补足；造成交货货延迟的，每每延迟1个工作日日应当支付付延迟交货货金额万分分之五的违违约金；延延迟3个工作日日以上的，除除支付违约约金外，乙乙方有权取取消该批次次订单。3、乙方未未按照合同同约定的期期限结算的的，每延迟迟1 个工作作日，应当当按日支付付应当结算算金额万分分之五的违违约金；延延迟5个工工作日以上上的，除支支付违约金金外，甲方方有权解除除合同。4、由于甲甲方商品质质量问题导导致消费者者退货或者者乙方受到到有关政府府部门查处处，甲方应应当积极参参与调查处处理并赔偿偿因此给乙乙方造成的的全部经济济损失

35、；情情节严重给给乙方商誉誉造成严重重损害的，乙乙方有权解解除本合同同。八、合同的的解除1、任何一一方非因对对方违约提提出解除本本合同，均均应当提前前30 个工工作日以书书面形式通通知对方，合合同自双方方协商确定定的日期解解除。甲方方提出解除除合同的，已已经支付的的各种促销销服务费用用乙方不予予返还；乙乙方提出解解除合同的的，应当按按照合同实实际履行期期的比例向向甲方退还还已经收取取的各种促促销服务费费用。2、任何一一方出现如如下情形时时，另一方方有权无需需预先告知知即以书面面通知的方方式解除本本合同，合合同自通知知送达之日日解除。乙乙方提出解解除合同的的，已经收收取的各种种费用不予予返还；甲甲

36、方提出解解除合同的的，乙方应应当按照合合同实际履履行期的比比例向甲方方退还已经经收取的各各种费用：（1）存在在本合同第第七条第22、3、4款约约定的严重重违约行为为时；（2）受到到政府行政政主管部门门吊销营业业执照或停停业处分，或或其它丧失失合法经营营身份或资资格的情况况发生时；（3）申请请破产、进进入清算程程序，或陷陷入无力偿偿付债务或或资不抵债债的状态，或或其它有充充分理由可可认为财务务状况恶化化或有该可可能性时；（4）未经经他方同意意，把本合合同的权利利或义务全全部或部分分转让给第第三方的；（5）增值值税一般纳纳税人资格格被取消时时。3、合同解解除后，双双方仍应当当按照本合合同第七条条约

37、定的方方式进行对对帐和结算算。九、合同期期限本合同有效效期自20015年66月23日日起至_2015年年9月5日日止。十、争议解解决方式本合同项下下发生的争争议，双方方应当协商商解决；协协商不成的的，按照以以下第 种种方式处理理：（1）向芜湖湖仲裁委员员会申请仲仲裁；（2）向弋弋江区人民民法院提起起诉讼。十一、其他他1、本合同同涉及的通通知，应当当以书面形形式确认，并并在通知方方通过邮局局以挂号信信、特快专专递等形式式寄达本合合同约定地地址或被通通知方工作作人员签收收后，视为为送达。2、本合同同附件为合合同的有效效组成部分分，按照双双方约定的的解释顺序序进行解释释。3、本合同同的变更和和补充，

38、双双方应当另另行签订补补充协议。4、本合同同经双方法法定代表人人或委托代代理人签署署并加盖单单位公章或或合同专用用章后生效效。5、本合同同一式两份份，双方各各执一份，具具有同等法法律效力。甲方：双陈陈服装有限限公司法定代表人人：陈月 委托代理人人：张学文文 身份证号：34111*电子邮件： 开户银行帐号：* 乙方：安徽徽机电职业业技术学院院法定代表人人:任芳芳芳 委托代理人人：张丹 身份证号：34100* 电子邮件： 开户银行帐号：* 签约地点：安徽机电电职业技术术学院会议议室签约时间：20155年6月224日 实训心得通过这次的的模拟采购购谈判之后后，我已基基本了解及及基本掌握握了采购谈谈判

39、的流程程，了解谈谈判各个过过程环节的的要求及注注意点以及及风格的体体现。虽然然我们组在在这次实训训中有许多多不足，但但是我相信信我们小组组每一个成成员包括我我自己从中中一定学到到了不少东东西，并且且对于自己己的表现我我们也有自自己的感想想与反思总总结。第一一，在进行行正式谈判判之前我们们双方人员员要进行深深入的友好好沟通，明明确此次谈谈判的目的的；确定谈谈判人员及及相关人员员分配问题题；相关性性的全面搜搜集资料，全全面分析目目标的关键键所在，周周全谈判计计划，制定定详细合理理的谈判方方案；运用用谈判技巧巧策略争取取自身利益益最大化；协议的拟拟定；谈判判总结成果果汇报。第第二，谈判判的主体关关键

40、就是人人。一个项项目的好坏坏除了其本本质属性以以外，基本本都是由谈谈判人员的的操作来评评定和掌握握的，因此此，谈判人人员的职务务分配至关关重要。谈谈判人员的的性格决定定了其谈判判风格，而而首席谈判判人员的风风格奠定了了谈判小组组的基调。在在谈判过程程中，言语语腔调，表表情神态，动动作、技巧巧、细节都都能影响谈谈判的趋势势，只有拥拥有谈判主主动权，在在谈判中拥拥有谈判主主权，在谈谈判中占有有优势的团团队，才能能使谈判结结果趋向期期望值，取取得成功。选选对人才能能做对事。第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与安徽红强装饰材料有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们组其他的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面；二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽