XX有限责任公司人力资源管理规划书21658.docx

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1、朝华实业有限责任公司人力资源管管理规划书书朝华实业有有限责任公公司是一家家集研发、生生产、销售售于一体的的酝酿拟建建中的有限限责任公司司。公司以以源于生活活、体现人人性、孜孜孜以求、引引领时尚为为宗旨。公公司目前有有注册资本本50万，其其中专利所所有者浙江江工业大学学以其专利利项目“夹式晾鞋鞋架”和“立式晾鞋鞋架”作技术入入股，评估估价值为110万元，占占总资本的的20%，其其余40万万元均系风风险投资入入股，占总总资本的880%。目目前，公司司以夹式晾晾鞋架（专专利号：220043300222126.6）和立立式晾鞋架架（专利号号：200042000217664.0）为为主导产品品，以开发发

2、时尚家居居生活用品品为发展方方向，以为为广大消费费者提供丰丰富的家居居生活用品品为目标，通通过不断的的开发满足足消费者追追求生活品品味的要求求。公司拥有一一流的产品品设计人员员，可以不不断开发新新的系列产产品，以供供消费者的的更好地选选择，通过过开发富有有艺术性、有有品味的产产品为消费费者提供美美好生活的的享受。公公司致力于于建设一批批优秀的销销售队伍，作作为公司保保贵的财富富。通过创创新的营销销策划和深深入的销售售渠道策略略将产品在在短时间内内占领全国国市场。公司以研发发、产品设设计、营销销、生产作作为发展核核心，因此此非常注重重对员工的的管理，以以人为本，为为员工提供供一个有得得的工作环环

3、境；加强强员工的培培训，以提提高员工的的整体素质质，使用权权公司立于于不败之地地。为了实实现公司整整体经营目目标，根据据公司发展展需要的内内部和外部部环境及公公司发展规规划，运用用科学有效效的方法，特特制定本人人力资源规规划，包括括人力资源源预测、投投资和控制制；在此基基础上制定定职务编制制、人员配配置、教育育培训、薪薪资分配、职职业发展、人人力资源投投资方面的的人力资源源管理方案案的全局性性的计划，使使公司在持持续发展中中获得竞争争力，为公公司整体发发展战略提提供人力资资源方面的的保证与服服务，以实实现公司的的可持续发发展。在公司创创立初期，公公司拟采取取直线制的的组织结构构形式，注注重团队

4、精精神。将公公司所有部部门划分为为支持部门门和核心部部门两类，包包括财务部部、人力资资源部、战战略发展部部、研究开开发部、商商场开发部部、生产与与物流部等等6个部门门，促使公公司各部门门能够关注注于顾客需需求的满足足，以及关关注于真正正能够为公公司带来增增值的地方方。其特点点在于短、平平、快，缩缩短了决策策的时间，有有效的体现现了公司运运作过程中中解决问题题的高效与与能力，实实现了在创创业初期的的效用最大大化。公司创业团团队共有77人，根据据各人的专专业及长处处，将职务务安排如下下，其余不不足的员面面向社会招招聘：董事长： *（过程装装备与控制制专业，多多次参加社社会实践，对对市场敏感，是技术

5、术和市场相相结合的人人才。）总经理： *（数字化化制造专业业，对发明明创造兴趣趣颇深，已已申报两项项国家专利）副总经理： * （工业工工程和工商商管理双学学位，对企企业经营管管理、生产产管理、物物流有专长长）总经理助理理： *（数数字化制造造专业，有有一定文字字功底和组组织能力）财务总监： *（财务管管理专业）营销总监： *（市场营营销专业）产品研发工工程师： * （工业设设计专业，初初期产品的的设计者）一、人力资资源总体规规划：公司的总体体战略：力力争在35年内能能够将产品品在全国市市场推广，成成为市场的的领导者。通通过将产品品迅速向市市场推广，公公司不断地地壮大来阻阻止竞争对对手的进入入。

6、5年之之后能够开开发出更多多的产品，使使公司成为为时尚家居居用品的倡倡导者，公公司规模达达到中型企企业的水平平。围绕朝华实实业发展战战略目标并并结合各企企业实际状状况创建和和完善朝华华实业人力力资源政策策和管理体体系，打造造朝华实业业层面的人人力资源管管理平台，按按照不同的的发展阶段段及实际状状况，对朝朝华实业人人力资源工工作进行综综合统筹、分分级管理、相相互协调，使使得朝华实实业与各企企业人力资资源管理层层级形成职职责明晰、各各司其职的的状态，促促成人力资资源管理的的体系化。建立、健健全一整套套人力资源源管理制度度及运行机机制。用目标牵引引机制使使得个人目目标与企业业目标达成成一致；用用内在

7、动动力机制牵引人才才能够自我我发展与提提高；用约束机制制来规范范人才的职职业行为。通通过一系列列人力资源源管理制度度及机制让让一大批职职业化、愿愿意并有能能力为企业业作出贡献献的优秀人人才脱颖而而出，促成成朝华实业业人力资源源整体结构构的优化与与素质的飞飞跃，人才才国际化与国际际化人才的优势，从从而保障并并推动各企企业按朝华华实业发展展战略持续续、快速发发展。根据人人力资源战战略部署及及实际需求求，逐步引引入先进的的人力资源源管理方法法与手段，对对原有的各各项工作进进行改造、完完善与提升升，在夯实实基础工作作的同时，切切实把各项项工作落到到实处，提提高效率，取取得效果，全全面提升人人力资源管管

8、理层次，培培养一支专专业化的人人力资源管管理队伍。公司发展展战略可分分为：短期期计划（第第一 第二年年）、中期期计划（第第三 第四年年）、长期期计划（第第五第十年年）等三个个阶段。根根据公司发发展战略制制定相应的的人力资源源规划。1、短期计计划（1-2年）公司发展战战略：产品品导入市场场，提高产产品知名度度，树立品品牌形象；短期主要要集中于长长三角地区区市场。逐逐步建立起起区域性的的销售网络络；累计产量第第一年约达达到1000万只，销销售收入约约800万万元，利润润约90万万元；市场场占有率为为90%（由由于是空白白产品，仿仿制品和替替代品尚处处于孕育期期，故市场场占有率较较高）。因为公司司的

9、新创立立公司，同同时市场需需求量大，初初期竞争不不是很激烈烈，采取扩扩张性的人人力资源战战略，重点点为人员招招聘、员工工培训、人人力资源规规范化管理理制度的建建立等：第一年：目目前公司已已有创业团团队7人，管管理层中的的人力资源源管理经理理、战略发发展部经理理、生产物物流部经理理面向社会会招聘，另另外需要招招聘40名名普通员工工（其中：财务部22名：会计计1 名，出出纳1名；人力资源源部2名：人事与招招聘专员11名，绩效效管理1名名；战略与与发展部55名：秘书书2名，培培训与文化化传播2名名，公关11名；研究究开发部33名；市场场开发部228：区域域经理4名名，业务代代表24名名。由于公公司要

10、大力力开拓市场场，建立规规范化的管管理制度，因因此招聘对对象都为富富有经验的的人员，以以高薪吸引引高级人才才加入。招招聘方式为为网络招聘聘、招聘会会招聘，以以招聘会为为主。经费费预算：99600000元第二年：主主要是对第第一年工作作的不足进进行补充以以及对暴露露出来的问问题进行改改进：包括括解聘不合合格员工、对对员工跳槽槽所留下来来的职位空空缺进行补补充、培训训员工提高高职业水平平、扩大市市场部门、研研究开发部部门等重要要部门的规规模分别扩扩展至799人、100人。同时时，适当考考虑校园招招聘，主要要是在营销销部，因为为大学年轻轻人富有激激情、热情情、肯干、肯肯跑， 营营销部门可可以给大学学

11、毕业生一一个宽广的的空间，也也可以大幅幅度提升公公司业绩。经经费预算：16800000元元。2、中期计计划（3-4年）公司发展战战略：提升升品牌形象象，增加无无形资产；将产品推推向全国市市场，扩大大销售网络络的深度与与广度； 全国产点点布局，扩扩大生产规规模，减少少物流费用用，提高对对顾客的响响应速度；开发新产产品，扩大大产品线，拓拓展市场,保证公司司未来发展展需要；年年产量达到到400万万只，销售售额约达到到32000万，利润润约达到6600万；市场占880%左右右（随着产产品走向成成熟，市场场不断扩大大，可能会会有竞争对对手进入）根据公司的的发展战略略，人力资资源工作主主要是扩大大部门力量

12、量，完善部部门结构，包包括：营销销部设立专专门广告、策策划部门，同同时增加销销售人员数数量；重点点建设生产产与物流部部，增加它它们的实力力与统筹规规划的能力力，建立全全国生产布布局与全国国物流配送送体系；而而产品开发发重点在下下一代产品品，完善开开发部门结结构；加大大公关部投投入打假。各个部门下下属科室的的设立与划划分：财务部：管管理会计、成成本会计、税税务会计、出出纳人力资源部部：招聘、培培训、绩效效、人事战略发展部部：公关、投投资、文化化、培训、秘秘书、法律律、信息系系统研发：按产产品分成几几个开发组组市场：市场场开发、广广告策划、区区域、客户户服务生产物流：采购与外外包管理、配配送、合作

13、作伙伴开发发同时，扩大大校园招聘聘规模，并并将其扩大大到企业各各个部门，为为企业培养养坚实的后后备力量。经费预算： 1088000000元 其其中 第三三年 440500000元 第四四年67500000元元3、长期计计划（5-10年）公司发展规规划：进一一步完善和和健全销售售网络；进进一步拓展展产品线，实实行多元化化经营战略略；倡导时时尚家居生生活为主导导，发展成成相关产业业的集团型型公司；公公司内部结结构的调整整，保持活活力；巩固固原有产品品市场，大大力推广新新产品；市市场占有率率达到755%，居于于主导地位位；销售额额约达到33200万万，利润约约达到6000万。在此时公公司规模已已经非

14、常庞庞大，因此此有必要对对企业结构构进行重组组，以养活活企业内耗耗，增强企企业活力，保保持公司的的优势。经费预算： 7729855760元元其中：第五年 735500000元 第六六年 888200000元 第七七年 1105844000元元 第八八年 1127000800元元 第第九年 1552409960元 第十十年 1182900000元元二、职务编编制规划： 1、组织结结构：公司司初期（115）年采采用直线制制的组织结结构形式（如如下图所示示），随着着公司产品品线的扩展展，逐渐采采用事业部部的矩阵结结构形式。核心部门支持部门董事会总经理财务部人力资源部战略发展部研究开发部市场开发部生产

15、物流部 图图1 公司司初期组织织结构图核心部门支持部门总经理董事会事业部1事业部2事业部3经理经理经理财务部人力资源部战略发展部研究开发部市场开发部生产物流部 图2 公司发展展成熟期组组织结构图图2、职务描描述：2、1总经经理：2、1、11职责： 职责一制制定和实施施公司总体体战略；职责二制制定和实施施公司年度度经营计划划；职责三建建立良好的的沟通渠道道；职责四建建立健全公公司统一、高高效的组织织体系和工工作体系；职责五主主持公司日日常经营工工作；职责六领领导人力资资源部、财财务部、市市场开发部部等分管部部门开展工工作。2、1、22任职资格格：教育水平：大学本科科以上；专业：机电电相关专业业或

16、管理相相关专业；培训经历：接受过MMBA职业业培训，财财务、人事事、法律知知识培训；知识：通晓晓企业管理理知识具备备技术管理理、财务管管理、质量量管理、法法律等方面面的知识了了解公司经经营产品技技术知识；技能技巧：掌握WOORD,EEXCELL等办公软软件使用方方法，具备备基本的网网络知识，具具备熟练的的英语应用用能力；个人素质：具有很强强的领导能能力、判断断与决策能能力、人际际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力、客客户服务能能力。2、2财务务部财务部负责责公司资金金的筹集、使使用和分配配，包括日日常业务资资金的往来来和公司运运作过程中中营销、研研发及管理理费用的支支出等；对对公司

17、投资资与经营的的风险控制制，保证公公司经营的的持续性；负责日常常会计工作作与税收管管理；每个个财政年度度末向总经经理及董事事会提供本本年财务情情况并规划划下年财务务工作等等等。2、2、11财务总监监：（1）、职职责：职责一协协助总经理理制定财务务规划；职责二组组织公司财财务预算、决决算；职责三组组织公司成成本核算；职责四负负责财务监监督与管理理工作；职责五组组织公司财财务分析；职责六监监督指导会会计、现金金出纳管理理；职责七合合理安排资资金运用，保保证满足经经营活动资资金需求；职责八内内部组织管管理工作；职责九完完成总经理理及管理总总监交付的的其它任务务。（2）、任任职资格：教育水平：大学本科

18、科以上；专业：财务务管理、会会计专业；培训经历：财务管理理培训；经验：具有有会计师资资格， 55年以上会会计工作经经验，2年年以上财务务管理经验验；知识：精通通会计知识识、财务管管理知识，具具备相应的的行政管理理知识、法法律知识和和外汇知识识；技能技巧：能够熟练练使用各种种办公室软软件和各种种财务软件件具备基本本的网络知知识熟练使使用英语个人素质：具有较强强的领导能能力、判断断与决策能能力、人际际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力。2、2、22管理会计计（1）、职职责：协助助财务经理理制定部门门工作规划划；负责全全公司的财财务状况分分析；负责责会计核算算、财务报报表编制；参与预算算

19、工作，汇汇总编制各各部门财务务预算以及及公司总预预算，监督督销售部门门销售收入入预算的执执行情况并并进行汇总总分析；监监督资金使使用情况，及及时记录资资金增减变变动情况并并加以分析析定期上报报；负责税税务筹划；负责财务务部电算化化会计工作作；应收帐帐款管理 ；负责会会计凭证的的整理及保保管；负责责外汇核销销；完成财财务经理交交付的其他他工作任务务。（2）、任任职资格：教育水平：大学本科科以上；专业：会计计专业、财财务管理专专业；培训经历：会计培训训、财务管管理培训；经验：具有有会计师资资格，3年年以上会计计工作经验验；知识：精通通会计、财财务管理知知识，具备备相应的法法律、外汇汇、外贸知知识；

20、技能技巧：能够熟练练使用计算算机和财务务软件具有有网络的基基本知识具具有一定的的英语应用用能力；个人素质：具有较强强的逻辑思思维能力、判判断与决策策能力、人人际能力、沟沟通能力、计计划与执行行能力。2、2、33成本会计计（1）、职职责：协助助财务经理理制定部门门工作规划划；负责汇汇总各部门门预算，进进行各部门门的成本分分析；负责责产品成本本核算；对对各种手续续、凭证进进行审核；协助货款款单据回收收及相应的的入帐工作作；完成财财务部经理理交办的其其他工作任任务。（2）、任任职资格：教育水平：大学本科科以上；专业：会计计专业、财财务管理专专业；培训经历：成本会计计培训、财财务管理培培训；经验：具有

21、有会计师资资格，3年年以上会计计工作经验验；知识：精通通成本会计计知识，掌掌握相应的的财管知识识，具备相相应的法律律、外贸知知识；技能技巧：能够熟练练使用计算算机和财务务软件具有有网络的基基本知识具具备一定的的英语应用用能力；个人素质：具有一定定的判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、计计划与执行行能力。2、2、44出纳员（1）、职职责：负责责现金收付付、银行结结算和记帐帐；办理支支票手续和和工资发放放；办理外外币支付、银银行结算和和记账；财财务经理交交办的其他他工作。（2）、任任职资格：教育水平：中专以上上；专业：会计计专业；培训经历：会计基础础培训；经验：1年年以上工作作经验；知识：

22、掌握握会计基础础知识、了了解一定的的财务管理理知识、外外贸进出口口业务及相相关的政策策法规；技能技巧：能够熟练练使用计算算机和财务务软件，熟熟练使用英英语具有网网络的基本本知识；个人素质：具有判断断与决策能能力、人际际能力、沟沟通能力、计计划与执行行能力。2、2、55税务（1）、职职责：协助助财务经理理制定部门门工作规划划；负责退退税事宜；负责内贸贸及进口业业务帐务处处理；负责责内贸及进进口业务核核算，上报报纳税申报报表相关事事宜；财务务部经理交交办的其他他工作。（2）、任任职资格：教育水平：大专以上上；专业：会计计类、税务务类专业；培训经历：会计基础础培训、税税务机关培培训及国家家相关政策策

23、培训；经验：1年年以上工作作经验；知识：掌握握会计基础础知识、相相关的税法法知识，具具备外贸进进出口业务务及相关的的政策法规规知识，了了解一定的的财务管理理知识；技能技巧：能够熟练练使用计算算机和财务务软件，熟熟练使用英英语具有网网络的基本本知识；个人素质：具有逻辑辑思维能力力、判断与与决策能力力、沟通能能力、人际际能力、计计划与执行行能力。2、3人力力资源部人力资源部部负责公司司人员管理理活动。包包括制定人人力资源规规划与计划划；人员招招聘，解聘聘及日常人人员管理；员工工作作绩效考评评，员工激激励管理；员工培训训与素质提提高等等。2、3、11人力资源源部经理（1）、职职责：职责一协协助总经理

24、理制定人力力资源规划划，为重大大人事决策策提供建议议和信息支支持；职责二负负责公司人人力资源战战略的执行行；职责三全全面负责人人力资源管管理的各项项事务；职责六负负责人力资资源部内部部的组织管管理；职责七完完成总经理理交办的其其他任务。（2）、任任职资格：教育水平：大学本科科以上；专业：管理理相关专业业；培训经历：人力资源源管理培训训；经验：5年年以上工作作经验，33年以上管管理经验，在在部门经理理岗位上工工作1年以以上；知识：精通通人力资源源管理知识识，掌握行行政管理、法法律等知识识 ；技能技巧：熟练使用用自动化办办公软件，具具备基本的的网络知识识具备一定定的英语应应用能力；个人素质：具有很

25、强强的领导能能力、判断断与决策能能力、人际际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力。2、3、22人事专员员（1）、职职责：参与与制定公司司人力资源源规划和各各种方案；办理各类类社会保障障事务；负负责薪酬福福利工作；负责劳资资关系和劳劳动合同事事宜；内部部档案管理理；完成人人力资源部部经理交付付的其他任任务。（2）、任任职资格：教育水平：大学专科科以上；专业：人力力资源专业业或管理类类专门；培训经历：接受过人人力资源知知识培训；经验：1年年以上工作作经验；知识：通晓晓相应人力力资源管理理知识，掌掌握有关人人力资源的的各项规章章制度，具具有行政管管理知识 ；技能技巧：熟练使用用各种办公公室

26、软件，具具备基本的的网络知识识，具有一一定的英语语应用能力力,具有较较强的阅读读能力、写写作能力和和表达能力力；个人素质：具有一定定的判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、计计划与执行行能力。2、3、33绩效（1）、职职责：负责责各种规划划与方案的的设计；负负责员工招招聘及相关关工作；员员工培训及及相关工作作；负责公公司绩效考考核及相关关工作；完完成人力资资源部经理理交付的其其他工作。（2）、任任职资格：教育水平：大学本科科以上；专业：人力力资源专业业或管理类类专业；培训经历：人力资源源知识培训训；经验：3年年以上工作作经验，22年以上人人力资源工工作经历；知识：通晓晓相应人力力资源管理

27、理知识，掌掌握有关人人力资源的的各项规章章制度，具具有行政管管理知识；技能技巧：熟练使用用各种办公公室软件，具具备基本的的网络知识识，具有一一定的英语语应用能力力具有较强强的阅读能能力、写作作能力和表表达能力；个人素质：具有一定定的判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、计计划与执行行能力。2、3、44培训2、4战略略发展部负负责规划公公司发展方方向；各种种公关活动动，包括：发展与政政府、公众众的关系，发发展与维护护与合作方方的关系等等；负责办办公室日常常工作，企企业文化的的建立与推推广等等。2、4、11战略发展展部经理：（1）、职职责：职责一负负责为公司司管理层提提供支持，并并负责跟踪踪

28、落实总经经理、办公公会的决议议； 职责二负负责保证公公司内部管管理体系的的完整和平平稳运行；职责三负负责制定办办公室工作作计划,实实现工作目目标 ；职责四负负责公司形形象推广、公公关活动 ；职责五公公司企业文文化建设 ；职责六统统筹管理公公司后勤服服务工作；职责七部部门内部管管理工作；职责八完完成总经理理交办的其其他任务；职责九 负负责公司投投资战略规规划制定；职责十 负负责投资项项目的操作作；职责十一 负责公司司对下属企企业的管理理；职责十二 负责投资资部内部的的组织管理理。（2）、任任职资格：教育水平：大学本科科以上；专业：企业业管理或相相关专业；培训经历：行政管理理培训、企企业文化培培训

29、；经验：5年年以上工作作经验，33年以上管管理经验，11年以上部部门管理经经验；知识：掌握握相应的行行政管理、企企业形象策策划和企业业文化建设设的知识，公公关宣传的的常用做法法；技能技巧熟练使用用自动化办办公软件，具具备基本的的网络知识识；个人素质领导能力力、判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、影影响力、计计划与执行行能力。2、4、22秘书（1）、职职责：负责责各部门的的文书往来来工作；协协助各部门门经理的工工作；协助助战略发展展部经理保保证公司内内部管理体体系的完整整和平稳运运行；负责责为公司管管理层提供供支持，并并负责跟踪踪落实总经经理和总经经理办公会会的决议；负责公司司形象推广广

30、、公关活活动；公司司企业文化化建设；公公司员工的的出差管理理和支持；据印章管管理规定实实施印章管管理；负责责办公用品品和固定资资产采购；战略发展展部经理交交办的其他他工作。（2）、任任职资格：教育水平：大学专科科以上；专业：企业业管理、文文秘或相关关专业；经验：2年年以上相关关工作经验验；知识：具有有相应的企企业管理知知识和与媒媒体接触的的技巧；技能技巧：熟练使用用自动化办办公软件，具具备基本的的网络知识识；个人素质：具有较强强的沟通能能力、计划划与执行能能力、判断断与决策能能力、人际际能力。2、4、33投资（1）、职职责：负责责公司投资资战略规划划制定；负负责投资项项目的操作作；负责公公司对

31、下属属企业的管管理；负责责投资部内内部的组织织管理；完完成总经理理交付的其其它任务。（2）、任任职资格：教育水平：大学本科科以上专业：企业业管理或投投资类专业业培训经历：企业管理理培训、财财务管理培培训经验：6年年以上企业业管理工作作经验，33年以上投投资管理经经验，在投投资管理经经理岗位上上工作1年年以上知识：掌握握投资分析析知识、企企业管理知知识、财务务管理知识识，具备相相应的法律律知识技能技巧：能够熟练练使用各种种办公室软软件和各种种财务软件件具备基本本的网络知知识具备较较强的英语语应用能力力个人素质：具有较强强的领导能能力、判断断与决策能能力、人际际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与

32、执行行能力2、4、44企业文化化推广2、5研究究开发部研究开发部部负责产品品研究和开开发（R&D）。对对原有的产产品进行改改进，二次次开发；研研究新产品品，为公司司建立起合合理的产品品组合；监监督生产厂厂家的技术术与产品质质量；为市市场营销和和售后服务务提供技术术支持等等等。2、6市场场开发部负责产品的的营销。包包括执行公公司的营销销战略、销销售任务；策划营销销活动，产产品宣传活活动；寻找找销售商，建建立、拓宽宽营销渠道道，对销售售商进行管管理；售后后服务体系系的建立与与管理等等等。2、6、11营销总监监（1）、职职责职责一协协助总经理理，参与公公司经营管管理与决策策职责二领领导分管部部门制定

33、年年度工作计计划，完成成年度任务务目标职责三领领导公司产产品的市场场推广工作作，建立公公司市场信信息系统，制制定产品营营销组合 职责四领领导销售业业务工作，完完成销售任任务职责五组组织领导业业务合同履履行和售后后服务工作作职责六领领导建立公公司产品的的供应体系系职责七组组织公司品品牌建设职责八组组织和促进进新产品立立项和可行行性分析，参参与新产品品开发职责九参参与公司质质量管理体体系的建立立，保证公公司产品和和服务的质质量要求职责十内内部组织的的建设和管管理职责十一完成总经经理交办的的其他工作作任务（2）、任任职资格：教育水平：大学本科科以上专业：机电电或经济、管管理等相关关专业培训经历：工商

34、管理理类培训，人人际关系能能力培训，外外贸业务知知识培训，生生产管理培培训经验：5年年以上国际际营销工作作经验，33年以上管管理工作经经验知识：精通通国际贸易易业务知识识，通晓公公司所经营营产品及成成套业务国国内外行业业动态，掌掌握市场营营销相关知知识， 具具备财务管管理、法律律、质量管管理、生产产管理等方方面的知识识，了解公公司所经营营产品技术术知识和成成套业务运运作环节技能技巧：熟练使用用自动化办办公软件，精精通英语，粗粗通一至两两门其它外外语。个人素质：具有很强强的领导能能力、判断断与决策能能力、人际际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力、谈谈判能力2、6、22区域经理理（1）

35、、职职责职责一协协助营销总总监制定营营销战略规规划，为重重大营销决决策提供建建议和信息息支持职责二领领导部门员员工完成市市场调研、市市场开发、市市场推广、销销售、客户户服务等工工作职责三参参与公司产产品创新职责四负负责销售部部内部的组组织管理职责五完完成营销总总监交办的的其他任务务（2）、任任职资格教育水平：大学本科科以上专业：机电电相关专业业或经济、管管理相关专专业培训经历：市场营销销管理、销销售管理、公公共关系、推推销技巧培培训经验：3年年以上工作作经历，11年以上本本行业或相相近行业销销售管理经经验知识：通晓晓国际贸易易业务知识识，掌握公公司所经营营产品国内内外行业动动态，掌握握市场营销

36、销相关知识识， 具备备财务管理理、法律等等方面的知知识，了解解公司所经经营产品技技术知识技能技巧：熟练使用用WORDD,EXCCEL等办办公软件，具具备网络知知识；熟练练的英语应应用能力，粗粗通一门其其它外语个人素质：具有很强强的领导能能力、判断断与决策能能力、人际际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力、客客户服务能能力2、6、33销售代表表（1）、职职责：协助助销售区域域经理制订订销售计划划；负责寻寻找代理商商，进行销销售区域市市场代理商商开发与维维护；负责责销售工作作，完成销销售目标；负责对销销售市场的的信息收集集；负责销销售区域市市场推广工工作；协助助产品创新新工作；参参与售后

37、服服务工作；完成销售售部经理交交办的其他他工作任务务。（2）、任任职资格：教育水平：大学专科科以上专业：机电电相关专业业或营销管管理相关专专业培训经历：市场营销销管理、销销售管理、公公共关系、推推销技巧培培训经验：2年年以上工作作经验，11年以上本本行业或相相近行业营营销或管理理经历知识：通晓晓国际贸易易业务知识识，掌握市市场营销相相关知识， 具备财务务管理、法法律等方面面的知识，了了解公司所所经营产品品技术知识识技能技巧：熟练使用用WORDD,EXCCEL等办办公软件，具具备基本的的网络知识识，具备熟熟练的英语语应用能力力个人素质：具有一定定的判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、计计

38、划与执行行能力、客客户服务能能力2、6、44广告策划划（1）、职职责：制定定品牌发展展战略规划划，为重大大营销决策策提供建议议和信息支支持；组织织市场研究究，制定产产品营销组组合；促进进产品改进进和新产品品开发；协协助进行销销售辅助管管理的工作作，并提出出改进建议议；负责公公司对外产产品与市场场形象宣传传；完成营营销总监交交办的其他他任务。（2）、任任职资格：教育水平：大学本科科以上专业：市场场营销、管管理和其他他相关专业业培训经历：市场营销销管理、品品牌管理、公公共关系培培训经验：5年年以上工作作经验，22年以上本本行业或相相近行业营营销管理经经历知识：精通通市场营销销管理知识识，通晓品品牌

39、管理、公公共关系、法法律等知识识，了解相相关机电产产品的专业业知识技能技巧：熟练使用用WORDD,EXCCEL等办办公软件和和SPSSS等统计软软件，具备备基本的网网络知识，具具备熟练的的英语应用用能力个人素质：具有相当当的领导能能力、判断断与决策能能力、人际际能力、沟沟通能力、影影响力、计计划与执行行能力2、6、55客户服务务（1）、职职责：协助助运作支持持部经理制制定部门年年度工作规规划;负责责组织处理理客户质量量投诉、零零配件供应应等售后服服务工作;联络客户户，获取反反馈;完成成运作支持持部经理交交办的其他他工作任务务.（2）、任任职资格：教育水平：大学专科科以上专业：外贸贸、管理或或其

40、他相关关专业培训经历：客户服务务、法律知知识、公共共关系培训训经验：3年年以上工作作经验，11年以上本本行业供应应管理或售售后服务经经历知识：掌握握营销和销销售管理相相关知识，了了解行业技技术、财务务管理、法法律等知识识技能技巧：熟练使用用自动化办办公软件，具具备基本的的网络知识识，具备熟熟练的英语语应用能力力个人素质：具有一定定的判断与与决策能力力、人际能能力、沟通通能力、计计划与执行行能力、客客户服务能能力2、7生产产与物流部部2、7、11生产与物物流部经理理（1）、职职责：职责一协协助营销总总监制定产产品供应战战略规划，为为重大供应应决策提供供建议和信信息支持；职责二负负责执行公公司产品

41、供供应计划；职责三组组织建立和和完善公司司产品外包包管理体系系；职责四负负责对供应应商、外包包厂商的管管理；职责五部部门组织管管理工作；职责六负负责产品的的配送工作作。三、人员配配置规划： 第一年：目目前公司已已有创业团团队7人，还还空缺433名员工。管管理层中的的人力资源源管理经理理、战略发发展部经理理、生产物物流部经理理面向社会会招聘，另另外需要招招聘40名名普通员工工，包括：财务部2名名：会计11 名，出出纳1名；人力资源源部2名：人事与招招聘专员11名，绩效效管理1名名；战略与与发展部55名：秘书书2名，培培训与文化化传播2名名，公关11名；研究究开发部33名；市场场开发部228名：区

42、区域经理44名，销售售代表244名。第二年：对人员的的职务进行行微调，并并进一步扩扩大某些部部门的规模模。将一些些不能胜任任工作要求求的员工进进行调整，主主要是面向向管理层。另另外为了进进一步扩大大市场，必必须进一步步加强营销销部门的力力量，扩大大为79人人，其中：销售代表表72人，品品牌推广33人。扩大大研究开发发部门力量量，以对现现有产品进进行创新和和开发新产产品，扩大大为10人人，其中：新产品开开发6人，工工业设计44人。第三年：对表现较较好的员工工升职，逐逐步扩大各各个部门的的规模。随随着公司发发展的需要要必然需要要扩大公司司部门的规规模，完善善公司结构构。公司的的一般管理理员工由原原

43、有的员工工升职而来来，这样可可以激发更更多员工的的积极性，同同时老员工工对公司的的市场、现现状较为熟熟悉易于上上手。预计计共空缺员工2200名。第四年进一一步扩大公公司规模，共共空缺员工工200名名。为了使使公司的经经营得更好好，需向社社会招聘223名高层层管理人员员，中层管管理人员采采用内部升升迁与社会会招聘相结结合的方法法。预计共共空缺员工2200名左左右。第五年不再再扩大公司司规模，开开始着手公公司组织结结构的大调调整，将会会有很多的的员工被辞辞退，职务务空缺预计500名，基本本上为中层层与高层员员工。同时时对公司员员工的调整整幅度更大大。四、人员需需求规划：通过总规划划、职务编编制规划

44、、人人员配置规规划可以得得出人员需需求规划。需需求规划中中应陈述需需要的职务务名称、人人员数量、希希望到岗时时间等。需要的职务务名称数量到岗时间学历要求工作经验要要求专业要求人力资源部部经理12003-9本科以上5年以上管理相关专专业战略发展部部经理12003-9本科以上5年以上企业管理及及相关专业业生产物流部部经理12003-9本科以上5年以上企业管理及及相关专业业会计12003-9本科以上3年会计会计、财务务管理专业业出纳12003-9中专以上1年以上会计专业人事与招聘聘专员12003-9专科以上1年以上人力资源、管管理类专业业绩效管理12003-9本科以上3年以上人力资源、管管理类专业业秘书22003-9专科以上2年以上企业管理、文文秘或相关关专业文化传播12003-9本科以上2年以上广电、中文文、企业管管理公关12003-9专科以上2年以上无研究人员42003-9本科以上无机械、工设设及其他专专业区域经理42003-9本科以上3年以上市场营销及及其他专业业销售代表242003-9中专以上2年以上市场营销及及其他专业业销售代表532004-9中专以上