某公司各驻地分公司总经理考核细则8539.docx

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1、A公司各各驻地分分公司总总经理考考核细则则一达成成目标：1公平、公公正、科科学、合合理。2提倡竞竞争、奖奖励进步步，鞭策策后进。二、考核核方法1、考考核分两两部分：月指标标考核、年年度综合合评估考考核。2、每每月对分分公司总总经理进进行各项项销售、经经营、激激励指标标考核；每半年年进行一一次综合合评估考考核。3、月月考核采采取百分分制和激激励加（减减）分方方式，进进行打分分考核。4、销销售中心心每月月月底结束束上个月月考核，并并把月考考核结果果通报给给各分公公司总经经理。5综合评评估（220分）：由销售售中心市市场部、财财务部、广广告信息息部、技技术服务务部对各各分公司司总经理理进行综综合评估

2、估。6、对对全年112个月月的各项项指标考考核得分分求出平平均值，加加上2次次综合评评估考核核得分就就是分公公司总经经理的年年综合考考核得分分。三、分公公司总经经理月考考核细则则第一部分分：考核核内容1、销销售指标标：月销销售回额额完成率率、市场场占有率率、产品品品种完完成率。2、经经营指标标：盈亏亏情况、销销售费用用、应收收帐款达达标率。3、销销售激励励指标：月回款款额排名名与变动动情况、减减少应收收款、责责任事故故、资产产流失等等、执行行销售中中心指令令等。第二部分分：销售售指标考考核（770分）1销售计计划的下下达销售售中心市市场部根根据销售售总目标标对分公公司上报报计划（销销售回款款额

3、、品品种计划划数）进进行修正正并下达达给各分分公司。由于于在销售售过程中中，可能能也会遇遇到不可可预测因因素严重重影响销销售计划划的完成成，分公公司可以以在每月月的一五五日-220日之之间上报报销售计计划的调调整报告告，经销销售中心心批准后后，按调调整后的的计划进进行考核核。2销售回回款完成成率（550分） 销销售回款款完成率率=（本本月实际际回款额额本月销销售计划划回款额额）1000%。 本本项分值值50分分，本项项考核实实际得分分=销售售回款完完成率40分分。3产品品品种完成成率（110分）产品品种种完成率率主要考考核、精品品的计划划完成情情况4市场占占有率达达标率（110分）该信息息来源

4、：中怡康康统计数数据，以以反映该该地区市市场占有有率为准准。具体考考核方法法：分公公司所在在地的市市场占有有率。如如果A公公司市场场份额位位居第一一，则得得满分110分；如果AA公司市市场份额额不是第第一，计计分方式式为：与与第一名名相差11个百分分点（计计算采用用四舍五五入法），则则扣1分分，如差差2个百百分点则则扣2分分，以此此类推，扣扣完为止止。第三部分分：经营营指标考考核（330分）1当月经经营盈亏亏考核 （100分）考核核方法：A本项满满分100分，B如果当当月不亏亏损，则则得满分分10分分。C如果当当月亏损损，但全全年累计计不亏损损，仍得得满分110分。D如果当当月亏损损，且全全年

5、累计计亏损，则则以每亏亏损5万万元为一一个单位位进行扣扣分，即即：0 当当月亏损损额 5万万元 扣2分分本本项考核核得分为为8分分5万万元 当月月亏损额额 10万万元 扣4分分本本项考核核得分为为6分分100万元 当当月亏损损额 一五万万元 扣6分分本本项考核核得分为为4分分一五五万元 当当月亏损损额 20万万元 扣8分分本本项考核核得分为为2分分200万元 当当月亏损损额扣110分本项项考核得得分为0分E盈亏数数据来自自分公司司当月财财务报表表2当月销销售费用用考核（110分）考核核方法：A本项满满分100分。B如果当当月销售售费用未未超过分分公司月月销售费费用核定定标准，则则得满分分10分

6、分。C如果当当月销售售费用超超过分公公司月销销售费用用核定标标准，则则以当月月费用超超标率每每超过55个百分分点为一一个单位位进行扣扣分，即：当月费费用超标标率=(当月销销售费用用-分公公司月销销售费用用核定标标准)/分公司司月销售售费用核核定标准准1000% 0 当月月费用超超标率 5%，扣22分，本本项考核核得分为为8分分 55% 当月月费用超超标率 100%，扣扣4分，本本项考核核得分为为6分分100% 当月月费用超超标率 一五五%，扣扣6分，本本项考核核得分为为4分分一五五% 当月月费用超超标率 200%，扣扣8分，本本项考核核得分为为2分分200% 当月月费用超超标率 扣110分，本

7、本项考核核得分为为0分分D.销售售费用数数据来自自分公司司当月财财务报表表3应收款款的考核核（一五五分）具体体考核方方法为：由于于联销商商场是当当月货款款下月初初开始进进行结帐帐，比如如10月月份结算算9月份份的货款款。那么么，当月月发生的的货款在在下月收收回，即即可视为为达标。联销销商场达达标标准准为（以以考核99月份为为例）：T9月末末商场应应收款数数100月该商商场回款款数核定周周转金额额当TT为负数数时，证证明商场场支付的的货款超超过了99月的实实际销售售额，此此时，（TT核定定周转金金额）可可以转入入下月的的考核。例：我们以以购物中中心为例例进行说说明。以99月为起起点，99月底购购

8、物中心心应收款款金额为为20万万，包括括样机数数、合理理库存、99月分公公司发给给商场货货款、88月未结结款。110月份份、111月份的的销售情情况见下下表：说明明：1、以以前联销销商场应应收款达达标是考考核该商商场月末末的应收收款总额额，没有有淡、旺旺季之分分；同时时也没有有考虑隔隔月结算算的实际际情况。2、现现在我们们用“联销商商场周转转金额”来考核核联销商商场应收收款这一一项目，克克服了淡淡旺季的的差别和和结算期期的实际际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。3、对对个别分分公司，隔隔二个月月结算货货款，比比如100月份结结

9、算8月月份的货货款，考考核方法法类似，即即10月月份考核核8月份份的数据据。分公公司若存存在这种种情况，请请向销售售中心说说明，并并提供联联销商场场协议。4、由由此，我我们以前前核定的的应收款款标准（考考核商场场月底应应收款总总额的标标准）也也要相应应作调整整，改为为核定联联销商场场周转金金额标准准，由销销售中心心市场部部重新核核定。5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为0分。四部分：销售激激励指标标（100分，-10分分）1月销售售回款额额排名进进步奖励励（5分分）当月月销售回回款额排排名与上上月销售售回款额额排名，名名次每前前进一名名，则加加

10、1分，加加满5分分为止。如如名次后后退或没没改变则则不得分分。2 减少少应收款款激励（55分）如分分公司对对已发生生且存在在的应收收款单位位进行及及时、积积极的清清理，每每减少一一个应收收款单位位，则加加1分，加加满5分分为止。3责任事事故（5分）因分分公司总总经理政政策执行行不到位位造成客客户、消消费者投投诉或消消协、质质检、工工商、新新闻等部部门发生生媒体曝曝光，则则扣5分分。未发发生，不不扣分。4资产的的流失（5分）如分分公司当当月出现现资产流流失，金金额达11万元以以上，则则扣5分分。如未未出现，则则不扣分分。5分公司司执行销销售中心心指令。（-50分）分公公司对销销售中心心下达的的各

11、项指指令不执执行、执执行拖拉拉、执行行不到位位，发现现一次扣扣1分。扣扣满5分分为止。如如：销售售中心要要求上报报的计划划、数据据，在规规定时间间内不上上报、不不准确；电脑数数据不真真实，不不能反应应分公司司的实际际销售和和库存；没有在在规定时时间内回回款，等等等。四、综合合评估（220分）1销售中中心市场场部、财财务部、广广告信息息部、技技术服务务部每年年分上半半年、下下半年两两次对各各分公司司总经理理进行综综合评估估。每次次评估满满分为110分。2综合评评估表附附后五：激励励方案1计算分分公司总总经理年年度考核核得分，公公式为：分公公司总经经理年度度考核得得分=（112个月月的考核核得分之之和12）+综合评评估得分分2分公司司总经理理年收入入计算公公式为：分公公司总经经理年收收入=（分分公司总总经理年年度考核核得分1000）标准年年薪各分分公司总总经理的的标准年年薪由总总部确定定。3分公司司总经理理的保底底年薪如果果分公司司总经理理的年度度考核得得分低于于50分分，则分分公司总总经理拿拿保底年年薪，计计算公式式为：分公公司总经经理保底底年薪=标准年年薪0.554对总分分最低的的三位分分公司总总经理实实行末位位淘汰。A公司各各驻地分分公司总总经理月月考核汇汇总表