YES服装公司创业计划书22218.docx

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1、YES服装公司创业计划书团队成员薛海洋20012级软软件8班 201220030012733 范凯超20012级软软件8班 201220030010466李艳20112级计算算机科学与与技术一班班201220013310522宋霞20112级计算算机科学与与技术一班班201220013310822黄金兰20012级计计算机科学学与技术一一班201120011310336一、公司概概述1、公司概概要：我们公司是是一所有限限责任公司司，位于上上海市经济济开发区，组组织合理，规规划定位合合理，资金金充足，服服务到位，是是一家集服服装设计、生生产销售于于一体的服服饰品牌管管理公司，以以潮流为主主打，设

2、计计流行衣服服，主销年年轻人的服服装，主要要面向在校校大学生。最重重要的是，我我们的买衣衣服技术先先进，省时时省力。利利用最先进进的体感试试衣机，给给顾客以美美的享受，方方便换衣，节节省人力物物力。2、全盘战战略目标：公司主要目目的在于打打造“诚信，时时尚，品质质皆上”的企业形形象，逐步步扩大规模模，形成稳稳定的公司司销售网络络。企业成成长发展时时期，主打打企业自己己的品牌，开开始实行规规模化生产产，逐步建建立起品牌牌优势。主主要是在高高校、大城城市市中心心开设店面面，以潮流流和新型试试衣技术为为主打吸引引现在的年年轻人，开开始创业阶阶段主要是是面向大学学生。在各各所高校建建立自己的的创新服装

3、装设计大赛赛，来提高高公司服装装新颖度，并并招收人才才进入公司司，且达到到广告宣传传的作用。企业成熟稳定时期，注重融合时尚和文化等多重元素，我们需要开始能引领行业潮流。最终在国外创办连锁店，扩大市场。3、公司训训言：刺的的青春，辣辣的眼神，辣辣出完美青青春。4、公司广广告：飘向向YES，神神马都是浮浮云! 5、创业理念念：引入中中国服装设设计及销售售新体系，创创新市场。将将古老的服服装生产现现代化，新新型化。跟跟着大学生生的思想前前进，更好好的满足青青年人的时时尚理念。6、公司简简介：YES服服装公司（Young End Students青年决定于学生时代，再不打扮你就老了！） 7.公司llo

4、go:（俩条健跑跑的双腿，以以自己火热热的心在奔奔向目标）公司名称：YES服服装公司。成立时间：2013年5月21日公司宗旨：刺的青春春，辣的眼眼神，辣出出完美青春春主营业务：服装设计计，制作及及销售 公司性质：股份有限限公司公司目前职职工情况：拥有员工工200人，其其中大专以以上文化程程度的有1100人，占占员工总数数50%，大大学本科以以上的有880人，占占员工总数数40%公司结构：我们最初初有11个个股东，每每人出资550万共5550万，下下设总经理理，销售部部、财务部部、设计部部、人事部部、市场发发展部。结结构图如下下：股东大会总经理销售部财务部设计部人事部市场发展部部二、产品描描述与

5、特征征1、产品服服务描述：以服装销销售为主，面面向广大青青少年群体体，并结合合3D高科科技体感技技术，让客客户可以快快速的试穿穿衣服， 提高销售售效率和企企业形象。2、商业价价值：我国国的服装企企业有很强强的国际竞竞争优势，我我国是服装装消费大国国。也是一一个重要的的服装供应应国，加工工水平已到到相当层次次但还不是是一个拥有有成熟时尚尚氛围的服服装时尚中中心。现代代文明的发发展是人们们的消费观观念发生转转变，对服服装的选择择不再局限限于服装本本身的款式式或其基本本功能，更更多的开始始关注品牌牌服装所体体现的文化化内涵和精精神诉求，甚甚至一些名名牌成为身身份地位的的象征。我我们的创业业计划优势势

6、发挥我们们的传感高高科技技术术，已获得得其所带来来的商业价价值。（价值指事事物在生产产、消费、交易易中的经济济价值，通通常以货币币为单位来来表示和测测量。商业业价值不同同于市场价价值。任何何商品和服服务都是有有价值的，关关键是如何何进行评估估。）3、产品需需求：服装装企业目前前的经营目目标是品牌牌的市场占占有率。我我们的服装装公司主要要面向如今今购买力最最强的消费费群体青少年，具具有针对性性。消费者者对服装的的需求是推推动服装市市场发展的的主要力量量。随着社社 会经济济发展，人人们生活水水平的提高高，消费者者对服装的的需求不断断由低 层层次向高层层次发展，服服装市场需需求出现了了以下特点点和趋

7、势。 随着生活活水平的提提高，品牌牌对消费者者的影响越越来越大。随着各种种新兴商业业业态形式式的迅速崛崛起，服装装销售市场场、销售渠渠道渐增多多。，特许许加盟作为为一种重要要的营销方方式和连锁锁经营的主主要形式，使使一个单一一的服装企企业在短期期内形成庞庞大的销售售网络和整整合资本，正正在成为国国内企业实实现低成本本高速度扩扩张的重要要手段。充充分分析销销售市场，扩扩增青少年年对本品牌牌产品的需需求。4、产品技技术：结合合3D传感感技术，是是消费者更更方便的高高买衣服。（体感技术，在于人们可以很直接地使用肢体动作，与周边的装置或环境互动，而无需使用任何复杂的控制设备，便可让人们身历其境地与内容

8、做互动。依照体感方式与原理的不同，主要可分为三大类：惯性感测、光学感测以及惯性及光学联合感测。）。5、发展阶阶段：本公公司主要有有下面几个个发展阶段段（1）种子子期（Seeed）（2）创建建期 这一阶段段，我们公公司已经有有了一个处处于初级阶阶段的产品品，而且拥拥有了一份份很粗的经经营计划（BBusinness Plann），一个个不完整的的管理队伍伍。（3）成长长期 产品或或服务进入入开发阶段段，并有数数量有限的的顾客试用用（4）扩张张期 开始始出售产品品和服务，但但支出仍大大于收入（5）获利利期 在这一阶阶段，公司司的销售收收入高于支支出，产生生净收入，我我们在这一一阶段会通通过发行股股票

9、上市筹筹集部分资资金。成功功上市得到到的资金一一方面为企企业发展增增添了后劲劲，拓宽了了运作的范范围和规模模，另一方方面也为创创业资本家家的撤出创创造了条件件三、市场与与营销策略略及经营1、市场总总体分析： 在行业业分析中，应应该正确评评价行业的的基本特点点，竞争状状态以及未未来的发展展趋势。中中国经济的的快速发展展必然会导导致服装行行业的进一一步提升和和完善，服服装加工行行业存在巨巨大的潜力力，现市场场中服装加加工这一方方面以小规规模，家庭庭式作坊为为主，地点点集中，此此外，劳动动力成本也也呈上升趋趋势。分析析服装业产产业链，国国外企业控控制着上游游的开发和和下游的服服装设计，在在市场上形形

10、成了强有有力的品牌牌效应。我我们公司便便要紧紧抓抓住市场，争争取将自己己的品牌国国际化。（1）市场场细分:a性别细分分女装市场一一直是服装装市场的大大头，其一一直引领时时尚，是时时尚个性的的代表。国国内女装品品牌带有强强烈的区域域色彩，还还没有一个个能在全国国形成规模模和影响。男男装市场由由于起步较较早，相较较于其他服服装成熟，由由于各地区区新品牌层层出不穷，竞竞争激烈。b年龄段细细分我们的公司司主要面向向青少年消消费者，根根据统计，118-300岁的消费费群体是消消费的最主主要的群体体，是购买买频率最多多，总体购购买金额最最多的群体体该群体有有很强的购购买欲望，追追求时尚，个个性。c产品属性

11、性细分我们主要针针对于高级级时装系列列，周末休休闲系列。（2）竞争争分析 a消费对对象 以以广大青少少年消费群群体为主，地地点选在大大学城等等等青少年聚聚集处，以以吸引更多多的消费群群体。b商品定位位 展示自自己的品牌牌特色，满满足消费者者的需求。c客流量 百家争争鸣、百花花齐放才能能推动人流流量、促进进消费，每每家店铺款款式和风格格各有不同同，俗话说说萝卜青菜菜各有喜爱爱，因此各各占领一部部分市场，基基本上是平平分秋色，我我们的公司司也参与在在之中分一一杯羹，预预计占166%的市场场比例。d交通设施施 选择择交通便利利的大城市市一般来说说，交通便便利的话，客客流量自然然增大。e周遭环境境 人

12、流流聚集或聚聚会较多。百百货商场、服服装商场附附近的服装装服饰客流流量较多，因因为客人在在逛完商场场后会顺带带到附近的的街店转一一圈。同类类店铺聚集集。经营同同类商品的的店铺越多多，顾客在在这里进行行比较和选选择的机会会就越多，因因此若能集集中在某一一地段或街街区则更能能招揽顾客客。2、促销方方式（1）满就就送a送券含移动电电子券、超超市券、打打折券、抵抵用券等。b送衣服含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。c送礼品含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。（2）满就减减现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。(3)抽奖a在促销活动结束后某一天，当场统

13、一进行抽奖活动。b现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。(4)折扣a折扣现场直接马上折扣，不设置任何门槛。b折上折比如买一件8.5折，买两件8折等活动。c贵宾卡折上折比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。d捆绑销售折扣比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。e特殊对象折扣比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。(5)折又送折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。(6)换倍倍a 1换22倍实际是是打5折，1换2.5倍实际际是打4折折b 满1000送500，相当于于花1000元现金，买买了1500元商品，即即100/150=6.7折折,如

14、原扣率率为25%，原利润润为25元元，供应商商结算额为为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。c “只送不收”和“只

15、收不送”两种情况例一：商场场做满1000送500活动，损损失率333%，在比比较仁慈或或不够强势势情况下对对于参加活活动的A专专柜，商场场扣率为445%。对对于只收不不送的B专专柜，由于于该品牌比比较强势，商商场只在该该专柜原扣扣20%的的基础上增增加了5%，即扣225%。顾顾客在A专专柜购买了了100元元商品，得得到50元元现金券全全部用于BB专柜在该该轮交易过过程中，商商场毛利额额=1000*45%-50*（1-225%）=7.5元元商场毛利利率=7.5/1550=5%例2：对对于只送不不收的C专专柜，商场场只象征性性的在255%的扣率率上增加了了2%，即即扣27%。顾客在在C专柜购购买了

16、1000元商品品，得到550元现金金券全部用用于A专柜柜在该轮交交易过程中中，商场毛毛利额=1100*227%-550*（11-45%）= -0.5元元商场毛利利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵呵！亏了了）顾客在在C专柜购购买了1000元商品品，得到550元现金金券全部用用于B专柜柜在该轮交交易过程中中，商场毛毛利额=1100*227%-550*（11-25%）= -10.55元商场毛毛利率= -10.5/1550= -7%（7）在节节假日中打打折、送小小礼物、换换购等。特特别是在一一些年轻人人的节日中中比如：情情人节、“5.211”、光棍节节等一些年年轻人喜欢欢的日子。还还可以创

17、造造一些节日日如半年庆庆、饮料节节、啤酒节节、西瓜节节等。通过过办这些活活动来吸引引消费者的的眼球，让让我们的品品牌深入人人心。3、产品生生产/服务务计划服装生产管管理是一项项涉及面广广的管理技技术，其内内容包括服服装生产技技术、管理理技术、质质量管理、服服装生产过过程组织与与管理、物物料管理、产产品制造和和成本管理理等。它们们之间互相相影响，又又互相制约约。从整体体看，服装装生产管理理的任务就就是运用计计划、组织织、控制的的职能，把把投入生产产过程的各各种生产要要素有效地地进行组合合，形成一一个有机的的服装生产产管理体系系。本服装生产产管理和传传统作业对对比：(一)、传传统作业分分析：1.决

18、策层层与业务部部门难以及及时准确了了解订单的生产产情况；2.无法迅迅速向客户户提供服装装商业信息息的询价、报报价、明确确交货期和和快速处理理订单；3.辅料、散散料的种类类、数量繁繁杂，浪费费现象严重重；4.采购无无法及时满满足订单生产需需要，补借借面料情况况混乱，耽耽误正常生生产；5.仓库之之间的货品品转移，收收发货混乱乱，造成控控制困难；6.各生产产部门运作作难以协调调，无法做做到在人员员设备不增增加的情况况下提高生生产效率。(二)、灵灵创信息化化服装生产产管理（IICMRPPII）：1.降低不不合理库存存通过系统管管理企业的的各种物料料，可根据据需求作出出及时的、合合理的物料料的加工、采采

19、购安排，避避免了由于于市场频繁繁变化及采采购拖期、生生产拖期等等异常现象象造成的库库存积压发发生。2.提高资资金周转率率用户可随时时掌握各个个环节的资资金占用情情况，为企企业资金的的运用提供供第一手资资料。企业业的决策者者据此可以以加强资金金的管理。同同时，依据据市场的变变化合理规规划企业的的财物资源源，提高资资金周转率率。3.提高劳劳动生产率率随时掌握生生产的实际际运行情况况，杜绝由由于计划不周所所造成的“停停产待料”，充充分发挥了了企业的生生产能力。同同时，强化化了对作业业的监控管管理，每个个班组乃至至每个人的的实际工作作情况都会会得以及时时反馈，保保证了生产产人员的劳劳动积极性性，提高劳

20、劳动效。4.降低采采购成本可以根据市市场变化及及生产异常常判断材料料的需求变变化，制定定合理的批批量采购计计划。依据据批量进行行采购订货货，保证生生产需要，降降低采购价价格，节省省采购经费费。5.节约生生产成本依据材料消消耗定额对对生产用料料进行控制制，从而促促使企业按按照科学的的工艺去生生产，实现现原材料的节节约，避免免不合理的的材料浪费费。6.有机整整合各项业业务系统能有机机整合生产产的各个环环节，有效效解决各项项业务环节节分散、联联系性差、透透明度低的的问题，在在部门之间建建立完整的的业务关系系。7.为企业业决策提供供支持利用科学的的方法进行行预测，模模拟未来的的市场对企企业内各项项资源

21、的需需求，为决决策者确定定企业的未未来发展提提供直观、科科学的依据据。8.提高企企业竞争力力将现代化的的管理思想想，通过计计算机这一一先进的技技术手段，浸浸透到制衣衣企业的各各项工作中中去，对原原来的管理理方式进行行改进，帮帮助企业获获得经济效效益，促进进企业的发发展。（三）、编编辑本段功功能介绍：1、基本档档案管理 对仓库库档案、货货品档案、款款式档案、人事档案、工序档案以及其它档案进行管理样板管理 包括制制板、成本本核算、客客户报价、生生产接单，销销售出货和和订单跟踪报报表等。2、生产管管理 主要功功能包括开开生产制单单、物料需求、主生生产计划（MMPS）、车车间收发、品质管理及成本核算。

22、其中主生产计划（MPS）是整个生产管理子系统重点，是正确地平衡生产任务，合理的安排生产，保证如期出货的重要保障。通过系统核算科学的管理主料是企业需解决的重点问题。3、采购管管理 采购管管理主要是是对采购进进行全面的的控制，包包括备料计计划、请购购、采购、收收料和入库库，并可从从不同角度度查询在仓仓物料以及在在制订单的物料料，可以并并单采购，也也可拆单采采购，方便便快捷的进进行采购。4、仓库管管理 包括期期初数据、入入库、出库库、调拨、盘点、库存调整、月结等。5、工票管管理 工票管管理子系统统主要对服服装行业的的一个重要要工序标签签工票票进行处理理，以此来来控制生产产进度和生生产质量，同同时统计

23、工工人计件工工资，对工工票采集可可以采用传传统的条码码扫描技术术和RFIID数据采采集技术。与与此同时，由由于工序的的编排同生生产进度联联系在一起起，所得报报表可以反反映生产进进度。6、发外加加工 外发制制单，外发发成品（半半成品）入入库，外发发材料（半半成品）出出库等方面面进行管理理7、财务管管理 财务管管理、成本本管理及人人事工资管管理8、数据中中心 自由编编制自己需需要的报表表格式，可可自定义筛筛选条件，能能对订单进进度、生产产总进度、车车间产量、库存台帐等进行查询和管理。9、权限管管理 控制数数据表、应应用客户、仓仓库、应用用模块等操操作的权限限。10、日志志管理 在登录日日志中能看看

24、到访问系系统的操作作人员，计计算机名称称，登录时时间，以及及退出时间间。员工也也能通过日日志进行工工作整理和和总结。11、辅助助功能 权限设置置、系统设设置、个人人设置、默默认值设置置、表格设设置及自动动升级等功功能4、成本算成衣生产产成本的方方法成成衣生产成成本可以从从中决定售售价和此成成衣是否值值得生产，而而成本的计计算会受到到下列因素素影响：A 公公司业务XXXXXXXX质（例例如：贸易易公司，制制造商）B 适适用的付款款方式（例例如：FOOB，CIIF）C 适用用的制造条条件（例如如：CMTT，CN）D 公司生产的成衣种类（例如：梭织品，缝接针织品，针织毛衫）计算成衣生产成本的公式：每

25、单位成衣总价格（FOB）=（布料或纱线成本+生产成本+本地运费+文件费+配额费用+税项+杂项）*（1+边际利润）一、 布料成本每单位成衣布料成本=每单位长度或重量布料成本*（1+财务费用%）*每单位成衣布料用量布料用量是指用来制造一个单位成衣（以件或打计）的布料长度（码或米）或重量（磅或千克），用量的计算应同时包括额外的损耗，例如损坏或缩水。财务费用包括直至成衣付运前，就布料价值所要支付的信用费用或银行利息，这项必须根据买卖双方的付款条件和协议而订定。A 梭织服装1 购买成品布每单位成衣的布料成本=每码成品布价格*（1+财务费用%）*每单位成衣布料用量的码数或者 =每米成品布价格*（1+财务费

26、用%）*每单位成衣所需消耗布料用量的米数如：一件女装衬衫需要每码RMB10.00元的全棉布料2码,财务费用是5%.那此件衣服的布料成本是=10元/码*(1+5%)*2码=21元或10元/0.91M*(1+5%)*0.914M=21元2 购买进一步加工的坯布料计算方式与购买成品布料相近.只要加多一项加工费用(印花,漂染及整理)每单位成衣布料成本=(每码坯布价格+每码加工费)*(1+财务费用%)*每单位成衣布料用量的码数或者=(每米坯布价格+每米加工费)*(1+财务费用%)*每单位成衣布料用量的米数注意,在计算布料用量时应该加上加工过程中可能的损耗(如缩水等)如:坯布每码是6.00元,漂染厂费用是

27、每码2.00元,每件衣服的布料用量是2.2码,包含发加工过程中缩水和损耗.衣服的布料成本=(6.00元/码+2.00/码)*(1+5%)*2.2码=18.48=(6.00/0.914M+2.0/0.914M)*(1+5%)*2.2*0.914M=18.483 缝接针织服装在纺织行业内,纺织服装的布料用量是以磅作单位的,计算缝接针织服装的布料成本所用的公式与上过公式相同.每单位成衣布料成料成本=每磅成品布布料的价格*(1+财务费用%)*每单位成衣织料用量的磅数注意如布料用量是以码为单位的,应该先将码数单位化成磅.每单位成衣布料用量的磅数=布料宽度(英寸)*每单位成衣布料用量(码)*标准布料重量(

28、G/M2)*0.00082/16纱线成本毛衫类成本是以纱线价格而不是以布料价格来计算的，正常情况下，每单位成本的纱线成本的计算方法是将每单位成衣的纱线用量（磅）乘以每磅纱线价格。针织结构越复杂，需要的纱线就会越多，纱线成本也相对越高，为了更准确的计算布料成本，好多时候都需要做一件样品，才决定成衣的真实重量，然后先至可以准确估计了纱线用量。生产成成本不同种种类成衣的的制造工序序及技术应应用程度（如如电脑系统统相对于人人手操作效效率会更高高）都有所所不同。不不过系大部部分情况下下制造商只只会以总CCMT成本本给买家报报价，而不不会提供每每个制造过过程的详细细成本分析析。1 梭梭织服装及及缝接针织织

29、服装生产产工序相同同，虽然所所用的布产产结构与设设备/机械械可能不一一样，但不不会显著影影响生产成成本。成本本是每项生生产工序的的费用总和和：裁剪，车车缝，洗涤涤，整理费费（包括熨熨压，修饰饰，钉纽扣扣，检查，钉钉标签，上上挂牌和包包装），再再加上辅料料费用（如如标签，里里布，衬布布，纽扣，肩肩垫和拉链链）。每单位位成衣生产产成本=每每单位成衣衣的裁剪费费+车缝费费+洗涤费费+整理费费+辅料费费2毛衫衫的生产成成本也是每每项生产工工序费用的的总和：编编织，缝盘盘，洗涤和和整理（包包括整熨，拆拆线，挑撞撞，补衣，钉钉纽扣，钉钉标签，上上挂牌和包包装），再再加上辅助助物料费用用（如标签签，里布，衬

30、衬布，纽扣扣，肩垫和和拉链）。每单位位成衣生产产成=每单单位成衣的的编织费+缝盘费+洗涤费+整理费+辅料费其它除了布布料成本及及生产成本本之外，若若是计出成成衣的FOOB价格，还还要加上以以下各种成成本费用：本地运运输：内陆陆的运输费费用文件：处理文件件费用配额：购买配额额费用税项：进中材料料，零件/配件，如如布料，纽纽扣所要的的税项杂项：没有分类类支出的，如如包装费用用，行政费费用，租金金，维修费费用等边际利利润：利润润作为成本本的百分比比定后，洗洗后克重与与缩水率的的关系。一块布布在定型后后的重量假假设是1885G，面面积是1MM2，此块块布在经过过洗水后，因因为缩水率率的关系，所所以只是

31、面面积上缩小小了，重量量是不会改改变的。定后克克重：1885G*面面积：1MM*1M直缩水水率：-88% 横缩缩水率：-8%洗后布布重：1885G洗后长长度 ：1100CMM*（1-8%）=92CMM洗后宽宽度：1000CM*（1-88%）=992CM洗后克克重：克重重GM/长长CM/宽宽CM*1100000CM2=GM/MM21855/92/92*1100000=2188。57GGM/M22洗后克克重计算公公式：定后后克重/（11-直缩水水率-横缩缩水率）定后克克重计算公公式：洗后后克重*（11-直缩水水率-横缩缩水率）注：缩缩水率的预预算：平纹，双双面，罗纹纹，不抓毛毛位衣一般般客户正常常

32、接受的缩缩水率为：直缩横缩缩-8%以以内。单珠地地，双珠地地可接受的的缩水率为为：直-110% -8%以内内；如果客客户不接受受直缩-110%，就就要过预缩缩机才能达达到客户要要求。磨毛和和抓毛的布布，直缩水水率需加大大2%，如如抓毛双位位衣缩水率率：直-110%，横横-8%以以内。底面抽抽针不规则则灯芯的横横缩水率会会特别大，最最好先自行行试清楚成成品规格才才可织大货货。如是特特殊布种没没有注明缩缩水率的，因因不同的机机械设备做做出来的规规格会不同同，必须要要试清楚规规格后才可可做出决定定，以免造造成损失。克重与与布封换算算长度A 11码布和11米布重量量计算方法法：1码布布的重量以以安士为

33、单单位 (下下列的0.00088193是是基数)布封（边边至边）*克重/平平方米（GGM/M22）*0.00088193=安士/码码(Oz/Yd)1码布布以磅为单单位 安士士/码(OOz/Ydd)/166=磅/码码(Lb/Yd)1码布布以克为单单位 磅/码(Lbb/Yd)*4533.59=克/码(Gm/YYd)1米布布以克为单单位 克/码(Gmm/Yd)*1.00936=克/米(Gm/MM)B 11磅布及11千克的长长度计算1磅布布长度以码码为单位 195229/布封封(边至边边)/克重重/平方米米(Gm/M2)=码/磅(Yd/LLb)1磅布布长度以米米为单位 码/磅(Yd/LLb)/00.9

34、1444=米/磅(M/Lb)1千克克布长度以以米为单位位 米/磅磅(M/LLb)*22.20446=米/千克(MM/Kg)注:如如里以码数数为单位卖卖布时,在在计价时便便要调整.有些客户户要求以00.0000824为为基数,有有些以0.000882为基数数,但是这这个基数的的取值必须须大于0.00088193,否则会不不利于卖方方.毛利 第一，品品牌专卖店店 一一般品牌服服装厂家有有严格的规规定，要求求零售商按按照统一零零售价销售售，最低可可以8折优优惠。节假假日促销和和过季服装装价格另议议。一般情情况下，专专卖店女装装都是600-65%的毛利率率，男装550-600%的毛利利率，休闲闲的走量

35、的的品牌比如如左丹奴那那些只有330-355%的毛利利率。 品品牌服装暴暴利的存在在，首要在在流通环节节。一部分分品牌服装装由批发商商批出的价价格与在零零售市场销销售的价格格相差悬殊殊，而他们们在进货渠渠道上并无无差别。服服装销售的的中间环节节中包括经经销商、品品牌代理商商和零售商商场。就服服装而言，经经销商通常常要在出厂厂价上加价价30%，零零售商场再再加价300%。因此此，一件1100元的的服装到了了商场售价价可能就会会攀升到1170多元元。 第第二，商场场品牌专柜柜 大大商场里品品牌服装的的毛利率可可达到2000%甚至至更高，而而且冬装比比夏装高，男男装比女装装高。一位位朋友在一一家大型

36、购购物中心经经销一个品品牌男装，夏夏天的一件件T恤衫进进价1000多元，卖卖400多多元，这样样即使是打打5折，照照样有利可可图。至于于那些折扣扣幅度特别别大的服装装，多数都都是放了好好几年的库库存，基本本上是按成成本价处理理。商场和专卖卖店毛利率率看似很高高，其实费费用很大，进进商场的话话，租金扣扣点根据商商场流量的的大小，按按照零售价价格的200-26%左右抽取取。还有人人员工资，换换季打折等等。而专卖卖店涉及到到装修和租租金，成本本也着实不不低。第三，散货货服装商做散货为主主的服装店店，一般新新上市的服服装要500%-3000%的利利润。实体体店比教规规律性的是是成交价格格的50%是毛利

37、润润。据业内内人士介绍绍：一件标标价三、四四百元的服服装，其成成本价不过过三、四十十元，标价价七、八百百元的服装装其成本价价不过一百百多元。一一般的服装装店都雇用用一到两名名售货员，只只要货进得得对路，一一天卖出去去一件，人人工工资、房房屋租金、税税金就全都都有了，多多卖就是挣挣的。据透透露，某些些服装的利利润可以达达到3-55倍，多的的可以达到到10倍以以上。第四，服装装网店由于服装网网店的特殊殊性，不需需要店铺租租金，商家家定价完全全因人而异异，想挣的的多些，定定价可以高高些，新卖卖家信用低低，基本靠靠低价吸引引消费者。因因此，很多多网店商家家利润十分分微薄，有有时一件衣衣服可能只只赚几块

38、钱钱。当然，当当网店做到到一定程度度，拥有了了老客户，就就能够掌握握定价主动动权。总之，归根根结底，商商品定价根根据渠道的的不同，定定价策略也也不同。一一般品牌服服装都是统统一零售价价，商家的的利润空间间比较死，要要想提高毛毛利率，只只能降低成成本。而做做散货的服服装店则跟跟货源有很很大关系，如如果是大路路货没特色色，利润自自然不高，但但如果你找找到了独一一无二或竞竞争对手很很少的货源源，那么，利利润空间就就很大了。店涉及到装装修和租金金，成本也也着实不低低。经营难度由于涉及到到体感技术术，经营难难度应该比比传统的更更低。四、管理团团队1、薛海洋洋：主要创创办人，首首席执行官官YES公司司主要

39、创办办人之一，董董事会主席席、执行董董事兼首席席执行官，全全面负责本本集团的策策略规划、定定位和管理理。19998年创立立本集团前前，薛先生生曾在中国国电信服务务和产品供供应商深圳圳润迅通讯讯发展有限限公司主管管互联网传传呼系统的的研究开发发工作。马马先生于11993年年取得深圳圳大学理学学士学位，主主修计算机机及应用。2、范凯超超：总裁YES公司司总裁。22005年年加盟YEES，出任任本公司首首席战略投投资官，负负责公司战战略、投资资、并购和和投资者关关系；于22011年年升任总裁裁，协助董董事会主席席兼首席执执行官监督督公司日常常管理和运运营。20012年，被被任命为执执行董事。加加入Y

40、ESS之前，范范先生为高高盛亚洲投投资银行部部的执行董董事及电信信、媒体与与科技行业业组的首席席运营官，并并曾在麦肯肯锡公司从从事管理咨咨询工作。范范凯超先生生拥有美国国密歇根大大学电子工工程学士学学位，斯坦坦福大学电电子工程硕硕士学位以以及西北大大学凯洛格格管理学院院工商管理理硕士学位位。3、李艳：首席运营营官，高级级副总裁YES公司司首席运营营官，高级级副总裁。22011年年加入YEES，出任任本公司市市场营销总总监，负责责公司本部部大区市场场营销工作作；于20008年110月升任任首席运营营官，全面面负责公司司整体市场场运作和运运营管理。加加入YESS之前，李李女士在长长东集团工工作，并

41、荣荣获长东集集团“全国销售售冠军”。李女士士先生于22005年年毕业于中中国人民解解放军陆军军特种指挥挥通讯学院院，授予中中国人民解解放军“特种野战战队”排级，少少尉军衔；并于20013年获获得北京大大学工商管管理硕士学学位（EMMBA）。4、宋霞：主要创办办人，首席席技术官YES公司司主要创办办人之一，身身兼执行董董事和首席席技术官，全全面负责本本集团专有有技术的开开发工作，包包括基本即即时通信平平台和大型型网上应用用系统的开开发。19998年创创立本集团团前，宋女女士在深圳圳黎明网络络有限公司司任职，主主要负责软软件和网络络应用系统统的研究开开发工作。宋宋女士于11993年年取得深圳圳大学

42、理学学士学位，主主修计算机机及应用，并并于19996年取得得华南理工工大学计算算机应用及及系统架构构硕士学位位。5、黄金兰兰：主要创创办人，首首席信息官官YES公司司主要创办办人之一，首首席信息官官，全面负负责网站财财产和社区区、客户关关系及公共共关系的策策略规划和和发展工作作。19998年创立立本集团之之前，黄女女士在深圳圳数据通信信局任职，累累积丰富软软件系统设设计、网络络管理和市市场推广及及销售管理理经验。黄黄女士于11993年年取得深圳圳大学理学学士学位，主主修计算机机及应用，并并于19996年取得得南京大学学计算机应应用硕士学学位。五、YESS财务报表表分析 （一）22012年年年报

43、简表表项目报告日期2012.12.3312011.12.331人民币千元元人民币千元元资产负债表表摘要资产非流动资产产2,1499,8722916,1138流动资产4,8355,13223,7344,4344总额6,9855,00444,6500,5722负债非流动负债债59,944416,8221流动负债1,6499,6177867,8847总额1,7099,5611932,8816所有者权益益本公司权益益所有者应应占权益5,1833,81333,7177,7566少数股东权权益91,6330 总额5,2755,43333,7177,7566利润表摘要要收入3,8200,92332,8000

44、,4411成本1,1177,5577817,0062毛利2,7033,36661,9833,3799经营盈利1,6355,02661,1633,3055除税前盈利利1,5344,50331,1166,7711年度盈利1,5688,00881,0633,8000现金流量表表摘要经营现金流流量1,5355,70441,5077,4588投资现金流流量434,2247862,7729融资现金流流量78,8009352,4426现金流变动动1,1800,2666292,3303（二）财务务报表各项项目分析以时间距离离最近的22012年年度的报表表数据为分分析基础，主主要与20011年进进行比较分分析。

45、1、 资产负债表表分析 （ 以人民币币千元为单单位 ）YES公司司20122年末的资资产总额为为6,9885,0004千元。其其经营规模模比较大，22012年年末数比22011年年末数4,650,572千千元增加22，3344，4322千元，增增幅为5.02%。从从负责总额额来看，22012年年末负责总总额为1,709,561。 20122年末数比比20111年末数9932,8816千元元增加7776，7445千元，增增幅为833.3%。22012年年末所有者者权益总额额为5,2275,4433千元元比20111年末33,7177,7566千元增加加1，5557，6777千元，增增幅为411.9%。具体指标分分析20122011流动资产流动资产：各项目所占占比例各项目所占占比例交易性金融融资产266,44955.51%195,99075.25%衍生金融工工具47,75590.99% -0.00%应收账款535,552811.088%399,333710.699%其他应收款款130,44062.70%113,77683.05%受限制现金金300,00006.20%