美容公司全国招商会资料38990.docx

《美容公司全国招商会资料38990.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容公司全国招商会资料38990.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 天之骄子美容招商团队-美容行业的招商专家会议流程总表阶段项目内容相关表格/内容完成期限责任人确认签字目标确认主题及会标标定义根据淡旺季季设定会会议主题题及会标标 天之骄子子 确确定会议议目标设定会议的的人数/签单额额/回款款额/市市场占有有率/店店内占有有率 天之骄子子 核核算招商商会成本本根据会议目目标和费费用比率率确认大大项费用用（天之之骄子确确保会议议营收平平衡） 客 户政策设定 加加盟政策策设计根据目标和和费用比比率设计计加盟级级别及配配送比例例天之骄子加盟政策内内促销方方案设计计每一个加盟盟级别设设定一个个促销方方案，而而且促销销方案的的设计必必须详实实可行天之骄子抽奖政策的的制订

2、抽奖级别和和内容物物的确定定是炒单单的前提提天之骄子代理商邀约约政策制制定全国会的邀邀约不是是厂家的的事，而而是经销销商的事事情。合合理的分分帐对厂厂商是双双赢天之骄子会务人员奖奖惩机制制设计每个人任务务明确，考考核到位位客 户 流程设计计 整体流程设设计会前、会中中、会后后流程设设计天之骄子 会会议期间间流程设设计全国招商会会日程安安排表天之骄子讲师、地址址确认 主持人/讲师/嘉宾确确认确定人选及及档期天之骄子会议/会场场地址确确认表三：会场场选址表表天之骄子人员分工 会会议人员员分工表四：岗位位一览表表天之骄子工作手册表五：工作作手册天之骄子邀请函制作作邀请函创意意文案、尺寸寸、色彩彩及创

3、意意确定天之骄子邀请函设计计创意落实客户邀请函印刷刷交付印刷厂厂印刷天之骄子 邀约培培训 经销商商邀约组组长遴选选经销商一定定要选派派最优秀秀的人邀邀约天之骄子 经销商商邀约组组长集训训这三项工作作在经销销商邀约约组长集集训期间间进行客户经销商邀约约组长任任务设定定天之骄子 目标美美容院意意向分析析天之骄子经销商内部部邀约前前培训由各经销商商邀约组组长和厂厂家驻省省美导主主训客户邀约执行 邀约工具包包表六：客户户邀约计计划表；天之骄子表七：美容容院情况况调查表表；天之骄子表八：参会会回执函函天之骄子表九：邀约约工作日日报表天之骄子邀约周总结结表十：邀约约总结表表/与会会客户整整理客户广告投放配

4、合邀约工工作客户物料筹备会场布置设设计会场平面图图客户制定物料准准备清单单表十一：物物料奖品品准备清清单；天之骄子表十二：美美容院签签约意向向卡：天之骄子表十三：会会务指南南；天之骄子表十四：美美容院试试题；天之骄子表十五：会会议签到到簿。天之骄子物料设计尺寸、数量量、位置置、用途途确定客户物料制作物料落实客户会前培训 谈单培训训统一政策，提提高谈单单人员谈谈单能力力。天之骄子见表十六：会前培培训工作作表会议制度培培训明确责任与与奖惩天之骄子会议流程通通报工作人员详详细了解解会议流流程天之骄子与会人员动动员会熟悉相关责责任人天之骄子员工舞蹈排排练安排排体现企业文文化及员员工精神神面貌。客户客户

5、分析表十七：AA、B、CC分类表表；天之骄子会议期间 会场布置表十八：会会场布置置表；表十九：会会场音响响控制表表。天之骄子客户接待表二十：客客户往返返接待表表；表二十一：房间安安排流程程表；表二十二：会议用用餐流量量表。天之骄子代理商签单单动员会会表二十三：现场签签单预估估表天之骄子填写签约意意向卡了解客户意意向及存存在的问问题天之骄子填写会议反反馈表表二十四：会议反反馈表天之骄子统计签单情情况表二十五：签单情情况登记记表天之骄子协助签单表二十六：谈单协协助表天之骄子返程客户返程送送行（见见客户往往返接待待表）客户 会后后跟进代理商内部部跟单动动员会各代理商主主办，各各省美导导督办客户整理签

6、约客客户资料料 针对签约约客户的的数量和和级别进进行分工工客户催促打款，安安排发货货重点跟踪有有促销会会的加盟盟店客户有效跟进常常规促销销的加盟盟店客户辅助跟进有有意向的的加盟店店客户各类终端促促销方案案/活动动的落实实及时有效的的跟进的的执行方方案并帮帮助美容容院消货货是关键键之关键键客户备注：此表表最终解解释权归归天之骄骄子美容容招商团团队所有有（下同同）。全国招商会日程安排表公司名称： 负责人： 招商会日期：2005年 月 日-2005年 月 日 会议主题会议主办方方会议承办方方日期工作主题工作细则备注10个工作作日确定会议主主题及会会议时间间1、 与公司全年年营销规规划相结结合，确确定

7、主题题；2、 参考节庆、天天气、淡淡旺季确确定会议议时间；3、 广告稿设计计并投放放。广告稿设计计投放33个工作作日10个工作作日会前筹备阶阶段1、 基本加盟政政策制定定；2、 基本促销政政策制定定；3、 邀请函创意意、设计计和印刷刷；4、 场地寻找确确认和会会议主持持人、讲讲师、嘉嘉宾确认认；5、 会议流程。邀请函设计计两个工工作日，印印刷3个个工作日日35个工作作日会议准备1、 客户邀约；2、 工作手册确确定；3、 加盟政策、促促销政策策完善并并确定；4、 邀约客户整整理；5、 物料清单并并设计制制作物料料。客户邀约至至少300个工作作日3个工作日日会前培训1、 谈单培训、会会议制度度培训

8、、会会议流程程通报、与与会人员员动员会会；2、 会议演练。会议演练22个工作作日1个工作日日会议资料准准备与客客户落实实1、 会议物料最最后查核核；2、 与会客户名名单落实实。4个工作日日会议阶段1、 会场布置；2、 客户接待；3、 签单动员会会；4、 洽谈促单；5、 会议总结；6、 安排客户返返程。全国会三天天两夜7个工作日日会后跟单1、 签约客户整整理；2、 签约客户催催促打款款，安排排发货；3、 未签约客户户继续服服务，了了解原因因。10个工作作日省级会、终终端促销销会确认认1、 终端销售形形势观察察；2、 就终端会与与代理商商、美容容院沟通通并确定定日期；3、 联系终端会会讲师、准准备

9、课程程并演练练。选择适当日日期合计：会议议前599个工作作日，会会议4个个工作日日，会后后17个个工作日日。尊敬的公司司总裁：不开会等死死，开会会找死，怎怎么办？年营业额330000万以上上的专业业线公司司都在把把全国会会作为220055年主流流的会议议营销模模式进行行推广，他他们用全全国会掌掌控核心心终端，用用省级会会拓展目目标新店店，用终终端会促促进终端端销售；面对汹汹涌而来来的招商商狂潮，您您该怎么么办？天之骄子美美容招商商团队自自20000年成成立以来来，已相相继为美美容行业业1500余家美美容企业业举办过过56场场全国招招商会、3382场场省级招招商会、5512场场终端促促销会，创创

10、下全国国招商会会单场签签单金额额超过110000万、省省级招商商会单场场突破1180万万、终端端促销会会单场开开卡金额额超过668万的的骄人战战绩；更更为难能能可贵的的是，只只要厂家家配合得得当，开开完会后后一个月月内的返返单率普普遍超过过60%，如果果合作时时间超过过3个月月，会议议场次超超过3次次，返单单率通常常都在880%以以上。2005年年，针对对广大二二三流厂厂家开全全国会怕怕血本无无归、不不开全国国招商会会又惧怕怕竞争对对手抢走走自己客客户的现现状，天天之骄子子美容招招商团队队设计一一套全国国会方案案： 1、凡凡在20005年年开全国国会的企企业，均均可委托托天之骄骄子美容容招商团团队为其其量身定定做招商商会模式式。 2、凡凡委托天天之骄子子美容招招商团队队举办全全国招商商会的企企业，敬敬请提前前两个月月与天之之骄子美美容招商商团队签签约。 3、凡凡天之骄骄子美容容招商团团队签约约的全国国会客户户，天之之骄子美美容招商商团队均均郑重承承诺：会会议收支支不亏损损，亏损损则天之之骄子不不收费。让让您开全全国会无无后顾之之忧。 此方案案自即日日内生效效，至220055年122月311日结束束。全国国会方案案请参见见附件11、附件件2。 天天之骄子子美容招招商团队队 20005年66月1号号