某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书116072.docx

《某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书116072.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书116072.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、浙江省第四四届高职高高专院校“挑战杯”创新创业业竞赛作品申申报书序号：编码：浙江省第四四届高职高高专院校“挑战杯”创新创业竞竞赛作品申申报书作品名称：浙江高校校社团联合合网 学学校全称：浙江经济济职业技术术学院 申申报者姓名名 （集集体名称）：类别：1.产品品创意设计计竞赛。2.生产产工艺革新新与工作流流程优化竞竞赛。3.创业业计划竞赛赛。4.社会会调研论文文竞赛。申报作品情情况（创业业计划竞赛赛）作品名称 浙江高校校社团联合合网学校全称 浙江经济济职业技术术学院指导老师及及联系电话话 毕毕晓东13375711650551竞赛团队姓名性别学院/系年级专业电 话电子邮箱负责人吴宇航男数字信息大三

2、网络1377773585500adminn其他成员沈建萍女数字信息 大三网络络1377773565516220500872227m郑炉坪女商贸流通大二国贸1586771936665100255160337m竞 赛 作 品 简简 介一、 项目概要项目名称：浙江高校校社团联合合网项目简介：社团之间间需要一种种交流的平平台。浙江江高校社团团联合网可可以让社团团与社团之之间增加交交流量，改改正自己的的缺点，增增长自己的的优点。分分享自己经经验，都可可以在这个个网站中进进行实现。项目宗旨：来到这里里，就等于于来到你家家。项目目标：打造首个个首个浙江江省内为社社团服务的的网站，首首个可以让让社团与企企业合

3、作的的平台网站站。主营服务：为每个社社团建立网网上交流平平台，方便便成员、其其他社团、企企业访问了了解我们的的社团，促促进社团交交流，发展展。二、项目特特色浙江高校社社团联合网网使我们将将高校社团团之间的距距离拉近，高高校社团与与企业之间间距离拉近近。 公司的经经营模式网下直直营店模式式和网上电电子平台模模式（1）集成成性：网站站是结合了了社团文化化，社团交交流，社团团与企业交交流，大学学附近好的的商铺。增增加网站内内容的丰富富性。（2）独特特性：在杭杭州这块这这个网站还还是第一家家，拥有很很好的市场场。很好的的独特性，增增加网站的的开展的前前途。（3）覆盖盖面广：大大学生，商商铺老板，企企业

4、老板。大大学生每年年的人员都都是一批一一批的涌进进这个地方方，人脉非非常的广泛泛。本公司的形形象宣传口口号是：抛抛开昨日的的独立发展展，携手今今日的共同同发展。三、产品与与服务我们公司此此次选择了了高校社团团网项目，为为高校各大大社团提供供一个可以以互相交流流的平台，以以及和企业业近距离交交流的平台台，该服务务主要通过过网上电子子平台途径径展开: 1.社团团进入：我我们将浙江江省所有高高校的社团团请到我们们的社团网网，让所有有社团的成成员进行注注册。 2.企业业进入：我我们可以通通过社团吸吸引企业也也加盟我们们，为社团团提供合适适的赞助。 3.商铺进入入：社团的的建设离不不开很多东东西，我们们

5、可以引进进一些商铺铺，为社团团提供合理理的价格。 4.广告告：当网站站拥有合理理的流量时时，广告也也是我们盈盈利的一部部分。我们们为了维持持必要的开开销，当网网站的访问问量到达一一定数量的的时候，我我们可以利利用广告在在网上收取取一定的费费用。四、市场分分析放眼全球，旧旧物换购都都是一个很很有潜力的的市场。放放眼全国高高校，社团团网都是一一个很有潜潜力的市场场。学生的数量量越来越多多，即使你你毕业以后后还会记得得曾经使用用过这个网网站，社团团网对于高高校社团的的发展只有有好处没有有坏处，可可以促进学学生对社团团的认识，还还可以认识识在全国各各地跟自己己性质一样样的社团，大大家互相交交流自己管管

6、理社团的的心得，使使自己的社社团发展地地更加有条条理的进行行。另外，高校校学生是一一个很大的的市场。因因为学生的的数量只会会增加不会会减少，而而且现在高高校的建设设越来越密密集，很多多高校都建建设在一起起，可以相相互走出自自己的学校校向更高的的方向发展展。根据我们的的考察，近近几年高校校社团的发发展规模十十分壮大，从从短短的几几个协会发发展到数十十个协会，有有的高校还还不止这些些数量，每每年都会有有新的协会会诞生，当当然也会有有很多协会会消失，但但是协会本本身的交际际范围仅限限于自己学学校，如果果我们打开开社团这个个口子，那那么高校之之间的联系系将得到空空前的腾飞飞。五、营销与与竞争通过市场调

7、调查以及对对目标消费费群的特征征状况分析析，本公司司对选址做做了初步规规划，通过过旧物换购购、定价策策略、销售售渠道、宣宣传与服务务等，制定定并不断完完善营销方方案，快速速占领该市市场，提升升公司知名名度。本公公司首先对对各大高校校进行拉拢拢，希望各各大社团加加入我们的的网站，壮壮大我们的的用户数量量。然后再再进行定价价策略、宣宣传与服务务等，制定定并不断完完善营销方方案，快速速占领该市市场，提升升公司知名名度。我们公司的的营销理念念是：（11）提倡合合作 （2）倡倡导共同 （3）提提升社团质质量 值值得庆幸的的是，在社社团网这块块，浙江目目前还有没没有这块内内容。所以以只要我们们认真做好好，

8、肯定会会做得很出出色。六、 投资与风险险公司首期投投入的资金金20万左左右，主要要用于场地地租用、装装修、相关关设备的购购买以及支支付日常开开支。剩余余的资金留留作维持公公司的周转转。经过严格的的市场定位位后，对投投资与风险险进行了充充分的考虑虑，包括对对投资回收收期、投资资收益率、资资金的运用用进行了详详细的分析析；通过对对自身及外外部风险进进行的推测测，我们也也对风险进进行准确的的评估，进进而，本公公司制定了了一套风险险控制的方方法，以及及应对各种种风险的措措施。通过对投资资收益率及及项目投资资回收期的的计算，本本公司的收收益率在同同行里还是是比较好的的，项目投投资回收期期也基本符符合同行

9、业业的平均水水平，同时时证明了本本公司的经经营和服务务理念符合合市场需求求方向。同时我们面面临了许多多风险，如如市场风险险、意外风风险、经营营风险、管管理风险、财财务风险和和竞争风险险，为应对对这些风险险，我们制制定了详尽尽的策略，通通过公司直直营店和网网上电子平平台的经营营，形成自自己的特色色、吸引优优秀的服务务于管理人人才，采取取与时俱进进的营销策策略等手段段来降低风风险，保证证我们战略略目标的实实现。七、 财务分析我们的浙江江高校社团团网，初期期（不包括括长远发展展战略所需需），总共共需入资220万左右右，主要由由我们这个个创业团队队投入。由由于我们这这个项目具具有较多的的创新点，同同时

10、具有很很大的市场场潜力，在在一定程度度上弥补了了闲置旧物物处理在省省内市场的的空白，有有较大的利利润发展空空间，市场场发展前景景不可限量量。本项目运营营两年后可可收回大多多成本，收收益将稳步步快速增长长。我们在在对第一年年至第五年年的营业收收入和营业业成本进行行预算分析析基础上，预预计五年经经营的盈利利状况是：公司在第第一年的营营业利润率率不高，那那是因为公公司第一年年品牌形象象尚未成形形，知名度度不高，虽然在浙江江高校分量量是百分百百的，但是是毕竟高校校社团都要要加入进来来还是有一一定难度的的，一定程程度上影响响了很大的的影响网站站的点击率率。让自己的网网站逐步的的升入每个个高校的社社团的心

11、中中，让大家家逐渐习惯惯社团的发发展，可以以让网站成成为每个社社团成员的的日常一部部分，那么么我们的品品牌才算树树立成功。浙江省第三三届高职高高专“挑战杯”创新创业竞竞赛 浙江高高校社团联联合网类别： 产产品创意设设计学校名称：浙江经济济职业技术术学院申报团队：吴宇航，沈沈建萍，郑郑炉坪指导老师：毕晓东目 录一、概述2281.1项目目背景2881.2 项项目特色2281.3 产产品与服务务291.4市场场分析2991.5营销销与竞争3301.6经营营与管理3311.7投资资与风险3321.8财务务分析322（一）资金金来源322（二）资金金需求322（三）资金金使用333二、项目背背景342.

12、1产业业背景3442.2项目目的宏观意意义342.3 项项目的微观观意义344三、项目概概况35四、产品与与服务3994.1产品品综述3994.2产品品优势4004.3 服服务原则441五、市场分分析415.1市场场机遇4115.2 市市场调研分分析42六、营销与与竞争4446.1 选选址要求4446.2 营营销策略4446.3营销销渠道4556.4 定定价策略4456.5 营营销人员培培训和激励励机制4666.6 竞竞争性分析析46七、经营与与管理4667.1团队队管理4667.2 经经营管理4477.3 公公司结构管管理487.4 经经营模式管管理50八、投资与与风险5228.1资金金来源

13、与分分配528.2投资资说明5228.3投资资收益分析析538.4风险险分析5448.5风险险投资退出出渠道544九、财务分分析559.1投资资说明5559.2预计计成本分析析559.3预计计收入分析析579.4预计计利润与现现金流量分分析58一、概 述述1.1项目目背景 1.浙江江省电子商商务环境渐渐趋成熟 随着互联联网的大规模普及及，网上交易成为当今世界最具成长性的的大学生社团团问题, 探讨加强强大学生社社团建设的的方法和途途径, 充充分发挥大大学生社团团在全面 提高大学学生素质方方面的积极极作用, 建立一个个社团不容容易要通过过层层的审审批才能建建立。然而而让一个社社团维持下下去也不容容

14、易，在一一个大学里里面形形色色色的社团团有十几个个竞争压力力也颇为巨巨大。有的的社团在这这个学校可可以很好的的开展而换换成了别的的学校就不不行了。问问题主要出出现在管理理层这方面面，我的项项目就是促促进社团的的发展而诞诞生的，各各大高校的的同一种类类型的社团团进行互相相交流，互互相的吸取取经验取长长补短，共共同发展何何乐而不为为呢？比起起你的孤军军奋战，多多一个战友友总比多一一个敌人好好。2.我这个个项目还有有可以有着着和企业交交流的平台台，你有创创新的活动动，但是缺缺少经济的的支持。我我这里充分分弥补这点点的不足，我我这里拥有有和企业交交流的平台台。有一些些企业想要要入住下沙沙这个大市市场，

15、需要要一些社团团和一些社社团进行合合作。你们们彼此达成成合作的关关系，虽然然目标不是是同一个但但是都完成成互相想要要做的事情情，何乐而而不为呢？3. 每年年有大学生生大概10000000的人数进进入下沙这这个地方。拥拥有不错的的市场，而而且有许多多企业也想想在下沙这这个地方站站住脚，想想和社团合合作的企业业也是有着着的。4.我们面面向的对象象是社团的的学生，一一些希望在在下沙寻找找市场的企企业单位。 1.2 项项目特色本网站在对对目前社企联合合网站存在在的诚信、安全、盈利等方面的问题进进行调查分析后后，提出了一系列的可行措施。这些措施对改 善善国内社团团类网站的生存存与发展状况具有一一定的建设

16、性意义。具体来 说说，本网站的创新主要体体现在以下几个方面面：（1）定位位精准。目前国内社社企联合网网站主要面面向全国的， 没有有有效地细分市场，缺乏针对性。而本网站定位于下沙沙所有社团团群体，还有一些些希望在下下沙这些群群体进行发发展的中小小型企业。（2）新颖颖的赢利模式。（3）可以以在电脑中中，进行啦啦赞助各种种项目的进进行，还可可以在整个个下沙中评评比优秀社社团。我们秉承“来到这里里，就等于于来到你家家”的宗旨，倾力为广大大的社团提提供良好的的平台。我们的口号号是“不求完美美结果，但但求完美过过程！”1.3 产产品与服务务结合本网站站的自身特特点以及当当今商务网网站普遍存存在的弱点点，归

17、纳总总结了以下下三点关于于浙江高校校社团联合合网的服务务：1、创新性性，独一无无二。我们网站站在浙江省省内还没有有相同的，可可以说是第第一家网站站，独特的的网站内容容，把大学学生社团都都容纳进来来，首家可可以社团与与企业合作作的平台。2、社团与与社团交流流平台我们网站站搭建了社社团与社团团之间的交交流平台，把把社团放到到网站上去去，用户可可以对社团团主页的访访问来了解解你这个社社团是这样样的，提供供的交流平平台可以更更方便的交交流互相的的经验，把把自己社团团发展的越越来越好，同同时本网站站还进行互互相的评比比，选出浙浙江最优秀秀的十佳社社团。这个个样可以让让社团的发发展共同发发展到一个个新的高

18、度度。3、吸引了了企业的加加入 由于大学学生数量多多，消费群群体的庞大大，所以很很多企业都都想进入大大学生这快快群体，这这样给社团团一个很好好的发展机机会，企业业如果对你你这个社团团有着兴趣趣那么他们们可以对你你们进行活活动的赞助助，企业想想通过社团团的活动从从而达到社社团与企业业双赢局面面。1.4市场场分析 1.政政策可行性性 首先是是国家政策策，国家对对电子商务务市场的关关注度越来来越高，提提出了一系系列利于电电子商务发发展的措施施；其次，浙浙江省政府府也在大力力发展 电电子商务，支支持 ITT 类的发发展，同时时又大力鼓鼓励大学生生自主网络络创业，给与自主创创业的大学学生以一定定优惠和奖

19、奖励。2.经济可可行性 项项目易于启启动，投资资少，资金金回收快，效效果好。且且拥有众多多盈利点，能够够切实为网网站带来收收益，并且且本网站内内容多样，形形式新颖， 可以吸引引众多学生生来浏览，为为网站带来来收益。3.技术可可行性 本本网站并不不是有高难难度的技术术型网站，不不需要很繁繁琐的操作作，网站易易于维护和和管理。4.组织可可行性 本本团队都是是由大二大大一组成。我我们拥有青青春的资本本可以认真真负责的处处理这些事事物。有责任心有有创业的激激情，合作作默契、队队伍配置精精良的团队队，无论遇遇到多么困困难的问题题我们都能能完成。及及时结果是是不是很好好但是我们们拥有的是是这些过程程。1.

20、5营销销与竞争浙江高校社社团网是以以社团为组组企业结合合的网站，我我们提供优优质的服务务以社团发发展为组的的目的，我我们抓住浙浙江高校社社团各个社社团都进行行独立的运运行而不是是大家互相相在一起发发展，独自自发展毕竟竟有限，只只有集合大大家的所有有利益才能能将社团发发展壮大。所所以本网站站将浙江高高校所有社社团都紧紧紧的抓在一一起。1. 营销理念构建“抛开昨日日的独立发发展，携手手今日的共共同发展” 提倡合作作 倡倡导共同 提提升社团质质量 2.宣传传与促销根据我们本本个网站的的特点，我我们的营运运主要部分分是高校社社团，以及及下沙的企企业，使得得我们先要要将每个社社团进行沟沟通争取所所有下沙

21、社社团都进入入我们的网网站。 3.关系系营销前期由于难难以打开市市场，可以以利用自身身管理团队队的人脉资资源。给予予最初的社社团一定的的优惠服务务，让后逐逐步扩展所所有的社团团内容。 4.服务务营销 联联系到社团团只是我们们工作的一一部分，我我们将社团团联系到一一起之后会会联系一些些下沙的企企业单位，这这些企业希希望在一些些高校进行行赞助我们们中间可以以搭桥。 5.网络络营销 通过过我们自己己创造的网网络电子平平台，很多多事情是通通过网上进进行操作，不不需要出校校门可以解解决一些很很多的问题题。1.6经营营与管理社企联合网网是和传统统的网站不不太一样，在在这个信息息时代高速速发展下与与电子商务

22、务模式相结结合的一种种新式的产产业。根据据本项目针针对像下沙沙这样校区区比较集中中的特点，我我们推广策策略分为前前期推广策策略和后期期推广策略略。1 前期推广策策略起步阶段(1)第一一步进行上上门讲说，先先把自己的的学校的社社团纳入我我们的网站站，让后利利用自己在在本校的人人脉进行宣宣传。(2)第二二步我们和和经贸，金金融的社团团进行联系系。让他们们加入我们们的网站。成成功之后我我们将进行行第三步(3)第三三步以我们们学校为圆圆心进行周周边的大学学一个个的的游说让其其加入我们们社团或者者与本校的的校社联进进行联系。当当有一定量量的社团加加入我们以以后那就开开始正常的的运营阶段段利用现有的的资源

23、，联联系周边的的一些想在在下沙这块块宝地发展展的企业。进进行一些介介绍本网站站的有哪些些功能，让让其加入本本网站的。当这步完成成以后我们们进入大规规模的宣传传阶段。1.7投资资与风险公司首期投投入的资金金20万左左右，主要要用于场地地租用、装装修、相关关设备的购购买以及支支付日常开开支。剩余余的资金留留作维持公公司的周转转。经过严格的的市场定位位后，对投投资与风险险进行了充充分的考虑虑，包括对对投资回收收期、投资资收益率、资资金的运用用进行了详详细的分析析；通过对对自身及外外部风险进进行的推测测，我们也也对风险进进行准确的的评估，进进而，本公公司制定了了一套风险险控制的方方法，以及及应对各种种

24、风险的措措施。本公司初期期的注册资资本为200万。我们们在对第一一至第五年年的营业收收入和营业业成本进行行预算分析析的基础上上，预计了了第一至第第五年的投投资现金流流量，进而而计算出主主要财务指指标如下：五年预计计平均净收收益3999690元元；五年平平均投资收收益利988.8%；项目投资资回收期22.21年年。通过对投资资收益率及及项目投资资回收期的的计算，本本公司的收收益率在同同行里还是是比较好的的，项目投投资回收期期也基本符符合同行业业的平均水水平，同时时证明了本本公司的经经营和服务务理念符合合市场需求求方向。同时我们面面临了许多多风险，如如市场风险险、意外风风险、经营营风险、管管理风险

25、、财财务风险和和竞争风险险，为应对对这些风险险，我们制制定了详尽尽的策略，通通过公司直直营店和网网上电子平平台的经营营，形成自自己的特色色、吸引优优秀的服务务于管理人人才，采取取与时俱进进的营销策策略等手段段来降低风风险，保证证我们战略略目标的实实现。1.8财务务分析（一）资金金来源“完美不完完美”社企联合合网的资金来源主要由原原始股东入股或者风风险投 资机机构的风险资金投资，可采用股份制。预算需要的现金总额额约为100 万元。（二）资金金需求我们正在寻寻找小额的风险险投资，主要用于前期本网站的发展和启启 动资金金。前期投资将用于于购置，网站推广、维护护费用， 系系统开发，员工工资及日日常开销

26、，日常的流动资金，系统专利申请费 等等。前期投资将将用于购置，网站推广、系统开发、员工 工工资及日常开销、系统专专利申请费。（三）资金金使用前期实施 所需费用用免费项目计算机设备备（自备）场地费用（学校电子子商务工作室）系统和网站站维护费（团队自己己维护）服务器托管管费用（采用学校校服务器）收费项目（约 500000元） 系统统开发系统专利申申请费网站推广费费用域名注册费费员工工资及及日常开销图8-2首期实施费用后期费用主主要用于后续网网站的维护，后续服务，其他应支付方面。二、项目背背景2.1产业业背景在下沙，社社团与社团团之间联系系几乎是微微乎其微。然然而建立一一个社团联联系的平台台拥有非常

27、常看好的前前景。每年年，很多大大学生进入入学校，涌涌入社团之之中。然后后各大高校校之间拥有有着相似的的社团。社社团直接需需要一种交交流的平台台。可以让让社团与社社团之间增增加交流量量，分享着着彼此之间间的心得与与体会。社社团会员都都需要注册册这个网站站。拥有很很多的用户户量是我们们的优势，而而且现在的的社团活动动都机会在在学校中，很很少会出校校外活动。即即使有也没没有其他学学校的社团团与本学校校的社团进进行活动与与交流。可可以直接通通过网站进进行浏览这这个学校的的社团里面面的社团活活动，分享享的自己的的经验。可可以更好的的在学校中中组织活动动。 改正正自己的缺缺点，增长长自己的优优点。分享享自

28、己经验验，都可以以再这个网网站中进行行实现。2.2项目目的宏观意意义换购市场的的建立能够够促进社会会财富的节节约，提高高资源利用用率社团网的建建立能够促促进大学生生更加接轨轨于社会，增增加大学生生的素质。该项目的目目的就是通通过互联网网建立一个个社团沟通通交流的平平台，吸引引各个高校校社团利用用这个平台台组织，宣宣传活动，同同时也可以以吸引一些些企业也加加入这个平平台，通过过该平台了了解目前高高校社团开开展的活动动，对有兴兴趣的活动动提供赞助助，进而推推广企业品品牌。最终终达成企业业和社团“双赢”， ，既提升升社团活动动质量，促促进了社团团健康发展展，也更多多的提供了了大学生接接触企业、接接触

29、社会的的机会。2.3 项项目的微观观意义换购市场的的建立有利利于丰富城城市居民的的生活，满满足消费者者买卖旧物物的需要，促促进家庭资资源的合理理调配，合合理利用空空间。社团网的建建立有利于于丰富高校校社团的发发展，满足足社团由于于资金不足足无法举办办活动的情情况，可以以让高校社社团更好发发展。随着社会的的不断进步步，高校学学生大量的的扩招，高高校学生的的数量和质质量以不规规则方式发发展，为了了让大学生生更早的接接触社会提提高大学生生素质，我我们提供了了社团于企企业接轨的的方式。通通过我们这这个平台可可以让大学学生更快的的和企业联联系到一起起，当然可可以锻炼在在社团里面面的大学生生，增加社社团丰

30、富的的活动。三、项目概概况“社企联合合网”社企联合合网定位于于建立在一一个可以提提供社团与与社团之间间的交流的的平台。以及社团与与企业之间间交流的平平台。是一一个充满灵灵活增加社社团直接交交流的一个个网络社团团平台。网网站的目标标群体是在在下沙范围围内的网络络公司的经营营模式网上电子子平台模式式 集成性:网站是结结合了社团团文化，社社团交流，社社团与企业业交流，大大学附近好好的商铺。增增加网站内内容的丰富富性。独特性:在杭州这这块这个网网站还是第第一家，拥拥有很好的的市场。很很好的独特特性，增加加网站的开开展的前途途。覆盖面广:大学生，商商铺老板，企企业老板。对对应的层面面的人非常常的广，有有

31、利于网站站的发展。大大学生每年年的人员都都是一批一一批的涌进进这个地方方，人脉非非常的广泛泛。3.1 公公司名称与与logoo设计公司名称是是公司的核核心要素，一一个好名字字更能让消消费者了解解产品特色色，一个好好的设计不不仅是公司司形象的标标志，还给给消费者提提供了无穷穷无尽的联联想，因而而除了在换换购服务、技技术开发及及营销上实实施品牌战战略外，我我们特在品品牌设计上上下功夫贯贯彻品牌战战略。1.立题意意义我们公司的的全称：杭杭州社团联联合网公司司 简简称：STT公司 公司网址：htt:/“高校”即即为“浙江省大大学”的含义，我我们提倡社社团交流，社社团走进社社会。“社团”即即为浙江省省高

32、校里面面的一个组组织，他是是丰富大学学生生活的的必须存在在的团队，如如果将大学学社团都紧紧密的结合合在一起，那那么将会有有很多有趣趣的事情。 简称：SST为“ST”是中文社社团的简称称，他是标标志这大学学生社团走走进社会走走进下沙。2. 公司loggo标志LOGO内内涵:我们根据公公司的特点点进行设计计的LOGGO，我们们体现大学学生的简单单，清爽的的图案展现现给大家看看，使用清清楚明白的的结构让人人一目了然然，右边的的“燕子”代表着我我们是新生生的，拥有有蓬勃的朝朝气。3.2 网网站介绍1、网页版版式设计1）字体、行行浙江高校社社团网站正正文一律采采用宋体。本本站字与行行距的比例例为10：1

33、2，即即用字100点，则行行距12点点。为加强强版式的装装饰效果，在在需要的地地方有意识识地加宽或或缩窄行距距。另外，通通过设计安安排使宽、窄窄行距并存存，增强版版面的空间间层次和弹弹性。2）文字的的整体编排排网页整体文文字采用左左对齐排列列，文字颜颜色代码为为黑色，文文字链接为为蓝色。3）网页布布局本网站结合合实际情况况，背景采采用白色过过渡，首页页上方为LLOGO，右右边是导航航条下面有有一块网站站宣传地点点。在下面面是正文区区域，摆设设了许多动动态新闻。网站首页具具体模块有有：站点名名称、LOOGO、搜搜索条、导导航条、功功能一览表表、关于我我们，社团团分类，公公告栏、友友情链接、版版权

34、资料等等。LOGO：由网站的的名字以及及网址进行行设计。搜索条：在在此输入产产品关键字字进行搜索索。导航条：首首页，社团团分类，企企业公司，逛逛逛街，信信息发布，关关于我们。公司信息公公告栏：显显示公司当当期最新产产品信息，国国家政策等等新闻浙江商店动动态：显示示浙江加盟盟的商店的的动态信息息。版权资料：在网页下下方标明网网站信息版版权声明2、网站设设计(1).网网站首页图5.2网站首页页页面杭州高校社社团联合网网站的首页页是用户登登录的页面面，该页主主要是社团团新闻，社社团照片，LLOGO，商商铺信息，以以及网站的的主要导航航内容，还还提供企业业用户，管管理员用户户，会长用用户，普通通用户登

35、录录入口。如如图5.22所示，除除了管理员员用户以外外所有的用用户都必须须进行注册册登录，并并经身份核核实方可进进入数据中中心进行信信息的录入入、修改和和浏览一些些相应的资资料。未经经过注册登登录的用户户不可访问问信息发布布，以及社社团主页。(2)用户户注册表图5.3用用户注册页页面本页是用户户信息填写写页，里面面填写的信信息是用来来注册用户户的，不管管是企业用用户还是社社团用户都都将先进行行注册。当注册信息息正确填写写好之后按按下立即注注册就成功功，如图55.3所示示。(3)关于于我们图5.4 关于我们们页面 单击意见见箱可以直直接发邮件件对高层管管理进行交交流，留言言板是普通通用户进行行留

36、言的地地方当然也也可以提出出宝贵的意意见，互相相交流着彼彼此的心得得体会。如如图5.44所示。四、产品与与服务4.1产品品综述在下沙，社社团与社团团之间联系系几乎是微微乎其微。然然而建立一一个社团联联系的平台台拥有非常常看好的前前景。每年年，很多大大学生进入入学校，涌涌入社团之之中。然后后各大高校校之间拥有有着相似的的社团。社社团直接需需要一种交交流的平台台。可以让让社团与社社团之间增增加交流量量，分享着着彼此之间间的心得与与体会。社社团会员都都需要注册册这个网站站。拥有很很多的用户户量是我们们的优势，而而且现在的的社团活动动都机会在在学校中，很很少会出校校外活动。即即使有也没没有其他学学校的

37、社团团与本学校校的社团进进行活动与与交流。可可以直接通通过网站进进行浏览这这个学校的的社团里面面的社团活活动，分享享的自己的的经验。可可以更好的的在学校中中组织活动动。 改正正自己的缺缺点，增长长自己的优优点。分享享自己经验验，都可以以再这个网网站中进行行实现。社团现在还还面临一个个问题，就就是社团里里面在学校校中拥有很很多实践的的机会，但但是在社会会上不一定定都用的上上。在此我我们网站会会在其他公公司进行收收集资料。将将一些有意意向在下沙沙这快地方方发展的公公司进行放放入，这样样可以让学学生自己联联系公司。然然后进行拉拉赞助行为为，让社团团可以更加加好的进行行活动。公司可以发发布一些赞赞助活

38、动，对对社团进行行支持。当当然也可以以对社团进进行全部赞赞助。4.2产品品优势“社企联合合网”社企联合合网定位于于建立在一一个可以提提供社团与与社团之间间的交流的的平台。以以及社团与与企业之间间交流的平平台。是一一个充满灵灵活增加社社团直接交交流的一个个网络社团团平台。网网站的目标标群体是在在下沙范围围内的网络络另外本网站站还会放入入一些优秀秀的好的商商铺进行宣宣传。这里里也是一部部分的资金金来源。让让社企联合合网更好的的融入大学学生日常生生活之中。让让这个网站站成为大学学生日常不不可缺少的的一部分。（1）专业业性：我们们拥有专业业的互联网网和电子商商务创业团团队 ,团团队中有计计算机网络络技

39、术成员员对网站设设计，管理理具备较为为丰富的经经验，合作作默契。（2）定位位精准：我我们能够准准确把握目目标市场，对对社团的需需求状况和和企业推广广方式较为为清楚。 （3）业务务内容丰富富：我们社社企联合网网针对的是是下沙这片片区域的社社团。所以以我们主要要的盈利点点是社团每每年的维护护费，以及及和企业之之间的赞助助按照百分分之5的钱钱。当然其其他方面的的收入渠道道也是很多多的，如信信息的发布布，广告的的收入，社社团的维护护费、下沙沙商铺的注注册费用等等等。 (4)采用用校企合作作：充分利利用企业和和学校资源源4.3 服服务原则1、针对性性原则我们针对的的是高校社社团日常活活动，通过过我们的平

40、平台高校社社团可以更更好的找到到自己所需需要的赞助助，我们针针对的对象象非常广泛泛：高校学学生，企业业，以及一一些商铺老老板。2、及时性性原则我们及时更更新社团的的信息，争争取每月对对社团进行行一次检查查评分。当当平台内出出现一些问问题时，我我们将及时时的派出工工作人员进进行调查，并并且上门进进行核实。以以确保社团团信息的及及时性，可可靠性。3、灵活性性原则社团主要通通过我们这这个平台来来查看，各各大高校的的社团，不不需要进行行很远的走走访就能够够在网上了了解和自己己相类似的的社团。我我们提供电电话以及留留言平台可可以让社团团之间的交交流更加流流畅。在这个平台台中，我们们加入很多多的企业的的元

41、素，让让一些社团团可以在这这里找到自自己所需要要的赞助商商，让自己己的社团活活动更加丰丰富多彩。4、自愿性性原则我们提倡倡自愿入驻驻原则，我我们不强迫迫社团进入入我们这个个平台，我我们不会强强迫社团任任何事务。5、普及型型原则我们争取取将各大高高校的社团团入驻我们们的平台，首首先对自己己本校进行行动员，然然后慢慢的的让边上的的学校入驻驻进来，慢慢慢壮大我我们的网站站。从而让让整个社团团可以在这这个大舞台台上展现自自我。五、市场分分析5.1市场场机遇浙江省电电子商务环环境渐趋成熟 随着互联联网的大规模普及及大学生社团团问题, 探讨加强强大学生社社团建设的的方法和途途径, 充充分发挥大大学生社团团

42、在全面 提高大学学生素质方方面的积极极作用, 建立一个个社团不容容易要通过过层层的审审批才能建建立。然而而让一个社社团维持下下去也不容容易，在一一个大学里里面形形色色色的社团团有十几个个竞争压力力也颇为巨巨大。有的的社团在这这个学校可可以很好的的开展而换换成了别的的学校就不不行了。问问题主要出出现在管理理层这方面面，我的项项目就是促促进社团的的发展而诞诞生的，各各大高校的的同一种类类型的社团团进行互相相交流，互互相的吸取取经验取长长补短，共共同发展何何乐而不为为呢？比起起你的孤军军奋战，多多一个战友友总比多一一个敌人好好。 市场空空间广阔 每年有大学学生大概11000000的人数数进入下沙沙这

43、个地方方。拥有不不错的市场场，而且有有许多企业业也想在下下沙这个地地方站住脚脚，想和社社团合作的的企业也是是有着的。 市场的的成熟与条条件 1浙江江省和某市市电子商务务环境成熟熟 2.国家家、社会和学学校强有力力的政策支支持，鼓励大学学生创新创创业 3.大学学生社团群群体生活、学习日益益网络化，网络社团团交流成为为潮流。 4大学学生社团活活动和企业业文化推广广规模日益益扩大，社团活动动与企业合合作市场潜潜力巨大，有有着巨大的的商机。 5大学学生社团活活动资金与与企业推广广有着一丝丝契机。社社团活动多多彩却往往往因为资金金问题未能能举行，企企业推广单单一，投入入大，收益益却小。 6.先先入为主，

44、竞争对手手少，目前还没没有较大影影响力的综综合性社企企联合网5.2 市市场调研分分析在进行市场场分析前，我我们公司对对市场做了了充分的调调研。我们们深入杭州州各大高校校社团与社社会中小型型企业进行行走访和调调研，共发发放10000份问卷卷调查。通通过调查，我我们充分了了解到，有有超过800%的社团团因活动时时资金的短短缺无法更更好办理活活动。不利利于社团的的发展与活活动的扩展展。对于社团与与企业交流流是否有意意义，仅仅仅1%的社社团表示无无任何意义义，而900%的社团团表示此项项活动具有有很好的社社会现实意意义，可以以大大加强强社团文化化发展，同同时也发展展了企业文文化的宣传传，图5 是是否觉得社社团网具有有一定意义义企业文化宣宣传与企业业产品推广广，有800%的企业业愿意与学学校社团联联合办理活活动赞助学学生活动办办理的同时时推广自身身企业文化化和企业产产品。但是是真正与社社团合作的的企业却少少之又少。通通过我们调调查得知。大大部分企业业与社团合合作时，企企业非常少少的了解到到社团活动动发展的进进度。但是是有了社团团网的存在在企业可以以实时的了了解到社团团活动进展展状况。 图图6 企业业对社团活活动进展的的了解通过缜密的的市场调查查和统计，对对于市场现现状我们已已有了