某花园售楼部绩效考核办法100696.docx

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1、花园售楼部绩效考核办法第一条 对销售人员员的业绩进进行考核目目的是激励励每一位销销售人员，充充分发挥自自己的潜能能，提高销销售量，完完成销售目目标。第二条 业绩考核的的范围所有有销售人员员。第三条 业绩考核的的原则是：公平公正正，易于理理解和操作作，完整；奖优罚劣劣，奖勤罚罚懒；奖为为主，惩为为辅。第四条 业绩考核分分为两大部部分：（一） 月及季度收收入考核办办法1、 基本工资考考核2、 销售量目标标考核3、 管理目标考考核团队奖金（二） 年终奖金与与晋升奖惩惩方面考核核注：销售人人员收入=基本工资资+销售业业绩%（业绩绩提成比例例）第五条 公司根据往往年实际销销售状况，采采取下达销销售目标和

2、和安排销售售人员。销销售目标的的划分十分分重要，销销售目标的的设计应考考虑以下三三点需求：（一） 使每个销售售人员有足足够的销售售潜力取得得合理的收收入。（二） 使销售人员员认识到销销售团队的的力量是巨巨大的。（三） 使销售人员员有足够的的工作量。第六条 销售人员的的基本工资资：（一） 试用期销售售人员工资资1、 试用期：三三个月四个月2、 基本工资：500元元/月3、 转正：（11）可提前前转正；（22）可顺延延转正时间间至4个月月4、 下岗：试用用期从开始始至延长期期结束，任任何时间试试用人员均均可被责令令下岗。说明：试用用期间鼓励励新进人员员提前转正正，这也是是对新进人人员的一种种奖励；

3、随随时下岗与与顺延试用用期是一种种反向激励励，让新进进人员也有有一定的压压力感；试试用期间可可没有硬性性销售指标标，但可以以规定考核核项目，据据销售情况况可以给予予一定的业业绩提成奖奖。（二） 星级销售人人员薪资1、 银星级：7700元/月2、 金星级：9900元/月3、 钻石级：11200元元/月（三）售楼楼处职员工工资一律按按每年122个月发放放。说明：给销销售人员分分级的目的的是（1）留留有薪资提提升的空间间；（2）级级别是能力力的体现，增增加销售人人员的荣誉誉感；（33）有的销销售人员专专业水平很很高，业绩绩突出，但但不善于合合作，只可可单兵做战战；（4）定定级的标准准一定要合合理、公

4、正正。第七条 销售人员主主要以销售售量目标完完成程度进进行考核：（一） 业绩提成1、以当月月完成的销销售量计算算销售目标标完成率，并并建立销售售提成的台台帐制度，并并在相应的的阶段发放放提成奖金金。2、业绩目目标考核售楼经理将将每赛季销销售任务根根据销售人人员的数量量及级别平平均划分，设设置业绩底底线，按实实际总销金金额分等级级计算提取取奖金。提提取奖金标标准按封顶顶3计算，根根据每季度度完成的业业绩考核目目标制定。考核目标由由售楼经理理于本季度度的第五个个工作日前前提出，报报营销总监监审核，并并由公司于于第十个工工作日前核核准统一下下发具体考考核目标。3、具体计计算方法提成奖金用用于激励员员

5、工团结努努力，不断断提高自身身业务素质质，互相帮帮助互相进进步之用途途，希望各各组长（经经理）能积积极开展工工作，在团团队的领导导和组员的的协调上发发挥有效的的作用。1）在未完完成销售考考核目标的的情况下：提成奖金总总额= 销销售业绩3（销售售业绩/销销售考核目目标）2）在完成成销售考核核目标的情情况下：提成奖金总总额= 销销售业绩34、售楼部部采用两小小组业绩竞竞争制，为为奖励业绩绩突出或较较好的小组组，两小组组根据业绩绩额所占比比例的份额额执行如下下提成办法法（附有具具体计算示示例）：1）、当业业绩最好的的小组所占占百分比未未达到511%（含551%）时时，其小组组抽成总额额按其业绩绩所占

6、百分分比提取总总奖金数的的百分比；2）、当业业绩最好的的小组所占占百分比达达5一五55%（含555%）时时，其小组组抽成总额额按总奖金金数的600%计算，3）、当业业绩最好的的小组所占占百分比达达55600%（含660%）时时，其小组组抽成总额额按总奖金金数的644%提取；4）、当业业绩最好的的小组所占占百分比达达60%以以上时，其其小组抽成成总额按其其业绩所占占百分比提提取总奖金金数的百分分比外，在在另一小组组的所占部部分抽取以以20%作作为冠军小小组奖励。5、公司设设立保底提提成系数为为1，在实际际销售额达达不到预期期考核目标标的三分之之一时采用用保底提成成系数计算算奖金，并并且不在分分组

7、计算冠冠军奖励。6、公司人人员购房、公公司人员介介绍来售楼楼处购房者者均算为固固定提成奖奖，奖金比比例为1，个人促促成给予其其中的0.2奖励。第八条 销售量是评评价销售人人员业绩的的重要指标标，但不是是唯一指标标，还必须须以管理的的目标来进进行考核，否否则，销售售人员只顾顾眼前利益益，而忽视视了将来的的发展。有有些销售活活动虽不能能直接实现现销售收入入，但对将将来的销售售工作影响响很大，因因此有必要要以季度为为考核期核核定人员的的级别工资资及工资发发放比例。（一） 管理目标项项目与对应应考核最高高分见附件：销销售人员季季度绩效评评价表标准准 注：管理理目标考核核总分为1100分。（二） 管理目

8、标每每季度进行行考核，得得分分为三三个档次 1、660分（含含）以下 下降一个个级别，以以级别工资资的80%下发 2、660分80分（含含） 级级别工资的的80%下下发 3、880分100分分 1100%全全发 例如：金星级销销售人员得得分为700分，则工工资= 880%900=720元元（三）季度度考核工资资由营销总总监于季度度结束后十十日内评定定，报公司司领导签字字审批后，在在下一季度度根据考核核表评定标标准发放。第九条 年终晋升奖奖惩方面考考核。（一） 奖惩架构1、 奖励：（1） 记功（2） 记大功2、 惩罚：（1） 记过（2） 记大过（3） 撤职（4） 开除3、 （1）全年年度累计三三

9、小功=一一大功（2）全年年度累计三三小过=一一大过（3）功过过相抵：例例一功抵一一过，一大大功抵一大大过（4）全年年度累计三三大过者解解雇（5）A、记记功一次加加当月考核核3分 B、记大大功一次加加当月考核核9分 C、记过过一次扣当当月考核33分 D、记大大过一次扣扣当月考核核9分（二） 奖励办法1、 提供公司“合理化建建议”，而为公公司采用，即即记功一次次。2、 客户信用调调查属实，事事先防范得得宜，记功功一次。3、 开拓“新客客户”，成绩卓卓著者，记记功一次。4、 一季度中每每月达成销销售目标者者，记功一一次。5、 达成全年度度销售目标标者，记功功一次。6、 超越年度销销售目标220%（含

10、含）以上者者，再记功功一次。7、 其他表现优优异者，得得视贡献程程度予以奖奖励。（三） 惩罚方面1、 挪用公款者者，一律开开除。公司司并循法律律途径追究究其刑事责责任。2、 私下进行楼楼盘的炒作作者，一经经查证属实实，一律开开除。直属属主管若有有呈报，免免受连带惩惩罚。若未未呈报，不不论是否知知情，记过过二次。3、 与客户串通通，损害公公司利益者者，一经查查证属实，一一律开除。4、 无故不执行行任务者（见见公司有关关规定），一一经查证属属实，以旷旷职处理（按按日不发给给薪资），并并记大过一一次。5、 挑拨公司与与员工的感感情，或泄泄漏职务jjimi者者，一经查查证属实，记记大过一次次，情况严严

11、重者开除除。6、 外出活动记记录表内容容失实三次次者，记过过一次。7、 连续三个月月销售未达达销售目标标的70%者，记过过一次。8、 全年度销售售未达销售售目标的880%者，记记过一次。9、 未按规定建建立客户资资料经领导导查获者，记记过一次。10、 未按售楼处处有关行为为规范（见见售楼处有有关规定），被被主管领导导每记录三三次，记过过一次。11、 公司规定填填写的报表表，未缴交交者，每次次记过一次次。12、 其它给公司司或产品形形象造成负负面影响者者，视影响响程度予以以惩罚。（四） 奖惩办法的的加分或扣扣分也按季季度进行（五） 年度内考核核的年度累累计加分有有三项1、 销售目标达达成率：占占

12、50%当月达成率率100%及以上 550分 900%及以上上 40分 800%及以上上 30分 700%及以上上 20分 600%及以上上 10分2、 第九条管理理目标项目目累计加分分占20%3、 年度晋升考考核项目占占30%4、 奖惩办法的的每月加分分或扣分销售员该年年度考核得得分=事项项加分-事事项扣分（可可以为负数数）说明：公司司于次年元元月核算每每一位销售售人员该年年度考核得得分；根据据以上第九九条为标准准即是销售售人员该年年度元月12月考考核总分。5、 根据第八条条中每季度度的管理目目标考核分分数计算年年度晋升考考核项目得得分。考核项目得得分= （一一季度+四季度）4 30%6、 年

13、中新晋员员工的考核核中以其实实际参加工工作的月份份进行统计计。（六） 销售人员的的考核由自自我评分，小小组打分并并报营销总总监审定，售售楼经理的的考核由营营销总监评评审并报主主管领导审审定，销售售人员该年年度考核得得分将作为为定级定岗岗，评星级级销售人员员和晋升的的依据。第十条 每每季度结束束后10日日前计算提提成奖金，并并建立提成成奖金台帐帐制度，根根据以下项项目完成的的阶段发放放奖金比例例如下预售证办理理签订正式合合同销售员协助助客户服务务部办理清清楚银行按按揭手续项目交房阶阶段客户顺利交交房发放30%发放50%发放20%第十一条 次年元元月30日日前公布年年度考核情情况。第十二条 本条例例自发布之之日起执行行，对存在在争议的条条款，由公公司协商各各方意见以以补充文件件形式作为为本办法的的附件。建设集团22005-3-1