某著名商业项目招商、运营管理执行方案1034514188117222.docx

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1、商场管理系统建立5.1商业业架构商场组织架架构图： 总经理副总经理总监行政部物业部财务部经营管理部客服部合同科总经办人力资源部保洁部安保部工程维修部电脑部出纳课会计课策划部营业部招商部5.2管理理模式百富购物中中心在具体体的管理模模式方面，遵遵循“统一管理理、协助经经营、部分分自营、整整合市场、完完善政策、合合理回报”的24字字经营方针针。1、统一管管理：除沿沿街门店和和部分柜台台外，为统统一形象，提提升服务品品质，商场场对所有商商户进行统统一管理，统统一楼层商商品、统一一商品档次次、统一店店面形象、统统一服务标标准、统一一视觉设计计、统一售售后服务、统统一广告宣宣传、统一一促销推广广；全面导

2、入CCI形象识识别系统，统统一市场形形象，塑造造市场品牌牌。具体包包括：商场场标志、名名称和旗帜帜的标准应应用；大厅厅背板、接接待台、门门牌、室外外标识灯箱箱规范应用用；大厅服服务目录牌牌、室内导导向牌规范范应用；营营业区平面面图、楼层层信息牌规规范应用；标识指示示系统规范范应用；收收银台、业业务台、咨咨询台规范范；展览、展展示系统、展展板规范；公用设施施标识、休休息区标识识规范；进进驻商户门门头、门厅厅、店堂、专专柜、展示示、服务规规范；2、协助经经营：协作作经营的模模式，剔除除独门独户户、单兵作作战的散乱乱，由经营营公司进行行市场的整整体推介，协协助进驻商商户经营。具具体包括：强势广告告支

3、持，形形成强大的的宣传攻势势，让米东东人民都来来此消费。每年一度度的服装服服饰节，促促进商贸交交流，提升升市场形象象。每年一度度的文化艺艺术节，提提高商场的的文化及艺艺术魅力。定期邀请请知名演艺艺明星，现现场献艺，提提升形象、促促进消费。利用门前前广场和室室内休闲广广场，进行行文艺演出出、歌舞表表演、时装装秀等活动动，聚拢人人气，引领领购物时尚尚；打造米东东旅游购物物新形象，推推出首家无无公害农产产品销售展展示中心，促促进旅游休休闲和乌鲁鲁木齐消费费；利用商业业管理公司司强大的行行销网，为为商户提供供商品信息息、品牌引引进、物流流配送等一一系列服务务；统一商业业形象，为为经营户免免费提供装装修

4、、商品品陈列、形形象推广等等服务，依依托整合形形象，形成成合力，共共同做大市市场；全方位贴贴心服务，给给购物者一一个享乐的的购物天堂堂；定期促销销推介，形形成滚滚人人流，带来来巨大消费费；3、部分自自营：对商商场形象提提升的高档档商品，经经营户担心心有风险而而不原介入入的商品，利利润水平低低但对人气气带动作用用巨大的商商品，以及及适当的公公益性项目目，将由管管理公司自自行经营。 4、整合市市场：整合合市场功能能，多业态态综合购物物于一体；整合市场场空间，进进行合理商商品布局和和楼层功能能定位；整整合推广，避避免单兵作作战，整个个市场由经经营方进行行统一的广广告、促销销推广；5、完善政政策：完善

5、善的商业物物业的管理理和服务功功能，提升升市场软环环境的竞争争力；强化化托管和统统管措施，提提高管理水水平和能力力；建立健健全的管理理流程和管管理制度，保保障客户和和商户利益益。6、合理回回报：保证证市场和经经营户合理理的收益，实实现共赢；通过市场场整体机能能的完善，提提升商场品品牌形象，使使市场经营营者、管理理者和物业业所有者均均能获得良良好的回报报； 5.3营业业管理1、与政府府及各职能能部门保持持良好的关关系，通过过共管提升升购物中心心形象；2、监督并并定期核查查进驻商户户，保障商商品品质和和经营信誉誉；3、定期为为经营商户户提供市场场信息和调调研报告，供供商户经营营决策；4、引进新新品

6、牌供已已进驻或欲欲进驻商户户选择；5、通过商商场，提高高代理商地地位，降低低进货和存存货成本；6、策划举举办各种促促销活动，提提升业绩；7、强化客客户服务，定定期征询客客户意见和和建议；8、与异业业结成合作作关系，增增加收益；9、进行商商品乘列规规范，使卖卖场销售环环境更趋利利好；10、定期期对商户和和店员进行行业务和专专业培训，提提高人员素素质和服务务水平；11、配合合进驻商户户进行新品品引进、商商品代理、庆庆祝、促销销等事宜；12、辅导导经营不佳佳的商户改改善经营方方式，提升升经营业绩绩；13、协助助商户进行行帐务处理理；14、支持持商户获得得银行融资资贷款；15、按月月度、季度度和年度对

7、对优秀经营营商户进行行物质和精精神奖励；16、协助助商户采用用电脑进行行商品销售售、服务的的管理，提提高商户和和市场的经经营管理水水平；17、与厂厂家、代理理商、市场场经营户组组成联合督督察小组，规规范市场经经营行为，打打击违法经经营和窜货货行为，保保证市场良良好的经营营环境和对对外形象；18、百富富购物广场场牵头，与与商户以及及服装服饰饰经营户成成立“服装服饰饰商会”，支持和和配合商户户展开各种种经营活动动；5.4商户户管理制度度A、商户进进场和撤离离管理制度度1-1、客客户通知1、 告之客户开开业时间和和与营业部部的具体联联系；2、 客户资格审审查意见、联联营合同、经经营商品和和相关手续续

8、由招商部部移交营业业部；1-2、客客户接洽1、 交代进场等等诸项事宜宜；2、 商户守则则、店店铺设备和和设施清单单等材料料交与客户户；3、 与客户相关关的重要文文件、制度度汇编发至至客户；4、 引荐工程部部与客户联联系有关装装修事宜；1-3、店店铺装修1、 工程部对装装修施工方方案进行审审核，发放放装修施工工通知单；2、 施工单位和和施工人员员验证登记记；3、 施工过程中中工程部、营营业部进行行施工监管管，确保按按照时间、要要求完成施施工；4、 客户遇到特特殊的装修修要求，应应同工程部部商讨，确确定施工方方案；1-4、验验收1、 工程部、营营业部配合合客户进行行装修工程程验收；2、 验收达标，

9、符符合消防安安全和营业业要求，由由工程部签签署验收合合格单，交交营业部准准许客户进进场营业；3、 通知客户去去营业部办办理开业申申请手续；1-5、开开业1、 营业部签署署客户开业业申请表后后，客户依依据开业时时间进行铺铺货和开业业；2、 营业部协同同各相关部部门，开始始提供开业业的各项服服务；3、 向商户发放放商场有关关管理规定定和办理商商户营业员员的资料存存档、制作作及发放胸胸卡。1-6、撤撤离1、客服部部根据营业业部（同意意撤离）的的书面通知知，开出联联系单要求求：（1）工程程部协同客客服部根据据租约及相相关资料一一起和商户户验收店铺铺（包括收收回电话线线路及有关关财产等）。（2）办公公室

10、协同客客服部对有有关财产办办理退返手手续；（3）物业业部跟进商商户财产出出门监管及及保安、清清洁相关事事宜。（4）财务务部办理相相关财务手手续及电脑脑户口终止止。1-7、撤撤离后（1）各有有关部门五五天内将撤撤离客户的的本部门应应收费用明明细，汇总总客服部处处理。（2）招商商部给营业业部书面确确认有关商商户全部撤撤出和要求求跟进有关关事宜（若若有）。（3）客服服部将客户户的欠费明明细总汇等等相关资料料上报财务务部处理。B、招商流流程和审核核制度1、商户的的登记和审审核（1）商户户填写资格格审查表；（2）交纳纳20000元押金，建建立登记档档案；（3）对登登记的经营营商户按经经营大类进进行分类，

11、划划定经营区区域；（4）招商商部、营业业部、市场场部对经营营商户进行行初选，选选出首批合合格商户；（5）与首首批合格商商户签定联联营合同，铺铺位选择根根据首批商商户登记的的先后顺序序享有优先先选择权；（6）对初初选不合格格商户进行行复审；（7）与复复审合格商商户签定联联营合同，铺铺位选择根根据商户登登记的先后后顺序享有有优先选择择权；（8）、不不符合经营营要求的商商户另行规规划（不合合格商户退退还押金）；2、商户资资格审查（1）审查查经营类型型；（2）审查查经济实力力；（3）审查查经营能力力；（4）审查查品牌优势势；（5）审查查商品风格格；（6）审查查商品价位位；（7）审查查市场反映映；（8）

12、审查查销售业绩绩；百富商场进进驻商户初初审登记表表 百富审审字第号以下由商户户填写：商户基本资资料商户姓名联系电话店铺名称店铺地址经营商品经营品牌品牌知名度度店铺规模（平平米）有无分店年营业额商铺产权买断 租租赁 计划经营资资料商户姓名计划经营商商品计划经营品品牌（包括括附加品牌牌）品牌产地品牌风格：（价位、档档次）适应年龄段段计划经营规规模（平米米）计划经营方方式联营 租赁赁可承受的价价格其它信息从何得知本本案您最看中本本商场的因因素位置 规规划 定位管理 品品牌 前景您对本商场场最不满意意的地方您还计划进进入哪家商商场为什么选择择进入这家家商场提供证件：1代理证证书、2授授权书、33工商税

13、务务副本、44检验合格格证、5其其它提供发票：1、增票票 2、普普票 3、无无发票需要场地面面积：（层层号柜位）以以平面图所所示为准预计完成的的营业额：万元/月月以下由招商商部填写：综合分析1、 价位分析：2、 市场分析：（包括品品牌是否适适合我市场场）3、 进入新疆时时间及影响响力：4、 品牌销售预预测：5、 业绩考察：6、 备注：4、与商户户签定合同同（1）交纳纳租金或保保证金；（2）签定定正式合同同（联营或或租赁等）；C、押金、保保证金收取取制度1、押金针针对登记商商户收取，每每户收取22000元元；2、登记商商户经过资资格审查合合格的，签签定联营合合同，押金金转为保证证金；3、登记商商

14、户资格审审查不合格格的，押金金全额退还还（不计取取利息）；4、商户签签定联营合合同时，必必须向百富富购物广场场交纳*元/平米米的保证金金；5、保证金金用来约束束商户的经经营行为，联联营合同期期满，商户户未出现违违约现象，保保证金全额额退还（不不计取利息息）；5.5决策策及管理流流程1、管理流流程百富购物中中心采用垂垂直管理系系统，强调调责任到人人和决策的的快速、有有效执行。决决策系统采采用由下而而上的逐级级汇报体制制，根据汇汇报形成最最终决议，下下发各部门门执行。管管理决策采采用由上而而下的逐级级任务分解解，落实到到个人解决决。2、管理岗岗位和职责责2-1、商商城各科室室人员配置置1、百富商商

15、城总公司司设总经理理、总监一一名2、商场总总监由甲方方委派，下下设三大机机构：财务务部、物业业部、行政政部。财务务部、物业业部、行政政部三大部部门由甲方方委派负责责人全面管管理。3、乙方委委派副总经经理一名，主主抓经营管管理部经营营、管理和和策划工作作下设三三个部门：营业部、策策划部、招招商部4、财务部部：甲方委委派财务总总监一名，下下设三大科科室：会计计课、出纳纳课、电脑脑部5、物业部部：下设工工程维护部部、安保部部、保洁部部6、行政办办：下设总总经办、人人力资源部部、合同科科、客服部部2-2、商商城人员明明细1、公司设设总经理一一名2、经营管管理部：3、行政部部：办公室室主任一名名，文员1

16、1名，档案案兼人事11名，客服服部科员33名，客服服部长1名名，播音员员名4、财务部部：财务总总监1名，会会计2名，出出纳1名，核核算员2名名，收银员员名5、物业部部：物业部部长名，水水、电、暖暖工程维护护各名，保保洁员名名、安保77名、消防防员2名 。2-3、各各部门工作作安排及工工作范围1、财务部部：A、完善财财务制度及及收银制度度；B、协调好好财务部与与经营管理理部的工作作（制定结结款制度），协协调好营业业员与收银银员的票据据交接工作作。C、确定代代扣代发营营业员工资资标准及时时间；D、做好工工商税务等等部门的协协作关系，便便于商户营营业执照和和税收的办办理（联营营和租赁两两大块税收收）

17、；E、收银员员的基本业业务知识培培训。2、行政部部：行政办公室室、人力资资源部、合合同科A、各部门门办公用品品的配置及及发送，负负责完成各各类票据（销销货凭证、销销售汇总表表、内部交交款单、入入库单、出出库单、调调拔单、盘盘点表、考考勤表、业业主结存一一览表及标标价签、塑塑料袋等的的印刷）低低值易耗品品、合同等等物品的计计划、申请请、采购、保保管（库管管制度）调调拔、管理理、核算；B、商场各各类文件合合同管理、日日常公文的的起草和收收发；C、在职人人员员工工工装、工卡卡的制定、发发放、管理理工作D、商场内内各类执照照的办理、检检查（卫生生许可证、营营业执照、税税务登记证证、场地租租许可证、烟烟

18、草专卖证证）与财务务科相配合合；E、负责对对外相关职职能部门的的联系，协协调工作，及及时对外各各种日常的的接洽工作作；F、广播室室一播音员员的安排。G、人事档档案的建立立健全，在在职人员登登记、存档档、办证（员员工上岗、健健康证及人人员招聘、培培训、考核核、调配）；客服部：A、各类奖奖罚条例、管管理制度的的建立（包包括考勤制制度、优服服制度、办办公制度、员员工守则、楼楼层经理职职责、上货货制度、针针对业主经经营的行为为规范及管管理条例）；B、制定营营业员的培培训计划、培培训期限为为天天（暂定）；C、配合行行政部与各各职能部门门建立良好好的关系（包包括物价局局、质量检检疫局、消消费者协会会、卫生

19、防防疫站、进进出口商品品检查局等等）；D、配合各各楼层营业业部经理做做好商品价价格及质量量检查工作作；3、物业部部：A、保证按按照约定的的施工进度度展开工作作，确保按按期实现项项目初装（地地面、吊顶顶、墙面和和柱体）、设设备安装调调试完毕；B、水、电电、暖、电电梯的正常常运行，工工程维护、维维修、排烟烟、排水设设施及增加加用电；C、各楼层层更衣室、更更衣柜的设设置，公共共设施（顶顶面、墙面面、休闲椅椅、花卉、柱柱体的处理理）、公共共设施的制制作；D、配合营营业部监督督商场商户户装修、配配合消防验验收；E、进行安安排维护和和清洁工作作制定卫生生员制度；F、制定安安保制度，协协助保卫科科与商场营营

20、业部上班班班交接工工作，制定定清场、规规定进场时时间；G、安全消消防工作、消消防知识培培训；、经营管管理部：招商部：A、制定招招商政策及及方案并实实施，招商商工作分段段汇总，完完成80%招商工作作时，方可可筹备开业业；B、各部掌掌握各楼层层合同签订订情况，掌掌握前期租租金及保证证金交纳情情况；C、限定各各楼层商户户最迟进场场装修的时时间，同时时下发装修修制度；D、确定上上货时间，制制定上货制制度，同时时检查各商商户的营业业执照的办办理情况；E、做好与与财务科的的协调工作作（包括返返款、对账账的时间）；F、做好与与物业部保保卫科的协协调工作（进进场、清场场程序及消消防安全问问题）；G、做好与与物

21、业部水水电暖维护护的工作（包包括商户的的二次用电电、接电等等）H、做好与与公司策划划部的协调调工作（广广告制作及及发布、开开业庆典、招招商开盘）；I、做好与与人力资源源处的协调调工作（招招聘、培训训、统计营营业员的人人数）；J、做好与与销售部的的协调工作作；策划部：报报纸广告、宣宣传报道、印印刷品、室室内外广告告位的安置置与使用A、商场内内指示系统统、宣传系系统、内装装饰、店外外装饰、室室内外装饰饰设计、柜柜台设计、货货架设计、促促销道具的的设计（指指营业场内内外的包装装、门头、户户外、广告告牌及营业业厅内柱体体广告、墙墙面广告、开开业布标广广告、室内内指示牌、导导示牌、禁禁令标识牌牌、收银台

22、台、总台）B、企业形形象的树立立（标识、企企业色、企企业口号）设设计商场形形象手提袋袋、开业前前期宣传彩彩页、POOP挂旗、开开业气氛贴贴、刀旗、物物价牌、打打折牌等。 C、开业前前庆典筹备备活动计划划，开业前前商场内的的整体气氛氛布置；D、各媒体体的宣传和和商品的定定位宣传、开开业宣传、开开业后期计计划（包括括电台、电电视台各、报报纸、户外外）；E、定期广广播内容的的拟稿； 六、商场包包装6.1VII系统建立立1、VI基基础部分商场经营理理念及标识识、标准字字、标准色色、标准组组合，在99月10日日前提交设设计方案。2、VI应应用部分宣传应应用系统：招商部包包装、招商商手册设计计9月100日

23、前提交交，其它媒媒体发布根根据进度设设计；销售应应用系统：10月115日前完完成设计；办公应应用系统：10月115日前完完成设计；采购应应用系统：10月115日前完完成设计；交通应应用系统：10月115日前完完成设计；6.2商场场形象包装装商场形形象包装： 11月月15日前前完成设计计，开业前前3天完成成所有包装装。周边环环境包装：11月115日前完完成设计，开开业前3天天完成所有有包装。室内环环境包装：11月115日前完完成设计，开开业前3天天完成所有有包装。专卖店店、货架包包装：111月15日日前完成设设计，开业业前3天完完成所有包包装。商品展展示形象包包装：111月15日日前完成设设计，

24、开业业前3天完完成所有包包装。营业员员形象包装装：11月月15日前前完成设计计，开业前前30天完完成所有包包装。七、人员培培训人员招聘到到位后进行行为期1个个月的培训训，培训完完成后到专专卖店或商商场进行115天的实实习，开业业前10天天进现场进进行模拟演演练。1、 专业知识培培训（1）、米米泉商业市市场发展概概况和趋势势（2）、现现代商业经经营理念和和策略（3）、商商场管理和和服务（4）、商商品采购和和配送（5）、卖卖场规划和和商品布局局2、 商场经营理理念和模式式培训3、 商业管理和和礼仪培训训（1）、本本商场经营营和管理模模式（2）、本本商场组织织架构设计计（3）、本本商场管理理制度和员

25、员工行为守守则（4）、营营业员销售售管理和行行为说辞八、商场招招商计划8.1招商商指导原则则1、符合整整个项目战战略定位的的原则，集集大型超市市、精品百百货、家用用电器、家家居用品、数数码影院、餐餐饮娱乐六六大业态于于一体，商商品的布局局必须从满满足以上定定位需求的的角度出发发；2、尊重市市场需求和和选择的原原则，经营营布局的规规划必须为为招商服务务，最终格格局取决于于招商的结结果；3、合理有有效使用空空间的原则则，在体现现商品形象象、合理规规划休闲空空间的基础础上，实现现无浪费经经营；4、经济效效益原则，应应充分考虑虑商户的经经营利益，达达成商户与与经营者双双赢的局面面；5、大客户户和知名品

26、品牌优先原原则，大客客户和知名名品牌对提提升商场品品牌，带动动中小商户户的进驻，以以及带动消消费起着至至关重要的的作用，对对这类客户户要优先考考虑；6、充分考考虑经营户户愿望和要要求的原则则，考虑了了经营户愿愿望和要求求，才能充充分吸引经经营户进驻驻，并提高高经营户的的经营激情情，从而促促进市场快快速形成；7、方便顾顾客消费的的原则，在在商品布局局及业态分分布方面，体体现了两个个原则，其其一是充分分享受一站站式消费的的乐趣，其其二是先购购物、后休休闲观光，符符合人消费费的习惯；8、差异化化营销原则则，强调商商业形态的的差异性和和招商策略略的突破性性，商业形形态的差异异体现在商商业定位、运运营模

27、式和和进驻商户户的优越性性，招商策策略的突破破体现在经经营模式的的多样性和和可实现性性。8.2招商商流程进行客户分类、确定重点确定招商对象确定经营模式客户填写招商意向表考察、评估核准制定招商优惠策略制定招商流程签定招商意向书、交纳定金制定招商计划正式签定招商协议招商主管制定客户招商周计划客户提供装修方案及电脑效果图客户信息归档完善、招商资料准备就绪提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证进场装修、备货、上柜、营业招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽8.3招商商计划1、确立市市场经营模模式 经营模模式决定了了市场经营营的方式，经经营模式确确立，方可可确定招商商的政策，经经营模式详详见经营策策略

28、。2、制定具具体的招商商政策招商的的目标和原原则； 在在项目交付付两个月内内实现800%的招商商目标，确确保商场按按期开业。招商工工作的各项项规章制度度； 见见管理规章章制度。制定不不同商户（规规模和经营营商品等）的的招商政策策； 见见招商政策策。制定不不同商户的的准入条件件； 根根据商户资资格审查条条件，确定定最终签约约客户，保保证进驻商商户符合商商场定位。确定招招商合同样样本； 见见附件。确定优优惠幅度和和条件； 大大客户和首首批签约商商户享受一一定优惠，优优惠幅度根根据洽谈情情况而定。部分大大项目的招招商方案； 超超市和家电电商户的洽洽谈。3、招商区区域和目标标客户确定定招商区区域以米泉

29、泉和乌鲁木木齐为主，大大客户和品品牌客户的的招商区域域以乌鲁木木齐为主；男装以以本地资源源和乌鲁木木齐资源为为主，女装装以乌鲁木木齐资源为为主；4、大客户户及品牌商商户的招商商招商策策略采用以以大带小，以以品牌带动动一般商户户的策略，以以此提高市市场招商效效果，因此此针对大客客户及品牌牌商户的招招商工作应应提前展开开；收集大大客户及品品牌商户的的招商的资资料，采用用发函、邮邮寄招商手手册、电话话洽谈、招招商顾问拜拜访等推介介程序展开开招商；由经营营公司抽调调专业人才才，成立大大客户及品品牌商户的的招商招商商小组，负负责客户的的招商和合合作谈判；5、市场招招商的全面面展开针对大大客户及品品牌商户

30、的的招商工作作启动后，面面向中小商商户的招商商工作全面面启动；针对中中小商户招招商，主要要利用各种种媒体发布布招商信息息，向社会会广泛告之之，配合招招商人员展展开人员推推介；该阶段段工作在九九月十日前前全面展开开；6、商户的的登记和初初选制定商商户登记表表（主要包包括经营风风格和面积积等）； 已已经制定，并并已开始使使用。所有意意向商户均均应填表登登记，交纳纳定金，建建立预定档档案；对登记记的经营商商户按经营营大类进行行分类，划划定经营区区域；对经营营商户进行行初选，对对不符和经经营要求的的商户另行行规划；7、商户资资格审查审查经经营类型；审查经经济实力；审查经经营能力；审查品品牌优势；优先商

31、商户和淘汰汰商户确定定；确定首首批进驻商商户；其余商商户视招商商情况决定定是否入场场；8、与商户户签定合同同交纳租租金或保证证金；签定正正式合同；9、自营项项目确定 对招商商效果不佳佳，但有必必要经营的的项目，确确定自营的的范围和规规模，展开开筹备（如如超市有必必要确定自自营方案）；10、开业业筹备一次装装修标准（初初装修），由由开公司进进行统一装装修，一次次装修以地地面的铺装装、墙面处处理和水暖暖等管线的的美化为主主；二次装装修（精装装修），由由商户自己己装修；统一卖卖场形象包包装，进行行室内外环环境美化；组织和和督促商户户装修、开开业；进行开开业活动的的筹备；百富购购物广场开开业； 8.4

32、招商商政策 11、联营：根据市场场调研、客客户可承受受标准和商商业经营评评效确定。具具体扣点在在乌鲁木齐齐商户摸底底完成后提提交联营政政策。 22、租赁：主力店租租赁主要采采用谈判方方式解决，建建议根据楼楼层评效和和行业租金金水平制定定相应标准准。其它中中、散户（一一层和四层层部分区域域）租金标标准参照行行业和竞争争对手标准准确定。3、遇到同同一商铺几几家商户竞竞争时，应应综合考虑虑租赁（联联营）价格格、商户的的信誉度、知知名度、业业态、管理理能力等诸诸多因素。选选择商户不不可光看价价格。4、要优先先安排信誉誉度、知名名度高的优优良商户签签约，并给给予政策上上的一些优优惠。5、租金（扣扣点）年

33、递递增比例，根根据发展情情况来定。8.5媒体体策略1、印刷品品-招招商手册：突出项目目概念，印印制力求精精致，体现现项目形象象；-DM：目标投递递；-商户资资格审查表表：标准文文本，体现现专业形象象；2、NNP（报纸纸）-都都市消费晨晨报：乌乌鲁木齐招招商期间配配合投放；当地派派送广告；3、CF（影影视）-形形象广告：制作155秒形象广广告，在米米泉电视台台投放，提提升商场形形象；制作330秒促销销广告，在在项目开业业前投放，营营造消费氛氛围；4、户外-路路牌：主要要道路、人人流聚集区区域设置广广告牌；-公公交车体：经过商场场和繁华路路段的主要要公交车辆辆；广告牌牌：现场、招招商中心；8.6促

34、销销活动为迅速提高高项目形象象，促进招招商启动，建建议以主题题活动作为为营销的主主要手段，即即以活动为为核心，配配合广告和和促销政策策，实现项项目的信息息发布突破破。1、活动主主题百富购物中中心经营管管理研讨会会暨招商商推介会2、活动目目标借经营营管理研讨讨会，全面面阐释百富富购物中心心独特的定定位和经营营理念，提提升商户对对项目的信信心；加强与与经营商户户间的沟通通，获取大大量准客户户资料，促促进招商；以政府府官员、管管理专家的的口吻对项项目作专项项推介，增增强权威性性及可信性性；引起社社会广泛关关注，提高高传播效果果；邀请各各媒体参与与，进行新新闻炒作；3、活动内内容由百富富购物中心心领导

35、做商商场介绍的的主旨发言言；邀请当当地主要领领导讲话并并参与座谈谈，畅谈米米东区域经经济发展大大势；经营管管理公司对对项目定位位和经营管管理进行分分析；邀请乌乌鲁木齐商商业同行做做促进发言言；邀请部部分意向客客户作进驻驻理由评析析；发请柬柬邀请意向向客户及已已签约商户户参加研讨讨会；以广告告形式邀请请所有商户户参加；4、活动时时间2005年年10月110日左右右，具体根根据意向达达成客户数数量，以330%左右右的意向客客户达成量量作为活动动的决定因因素。5、活动地地点米泉*酒酒店。结语：根据我们对对市场初步步的摸底和和客户分析析，提出本本案，基本本涉及该项项目经营和和招商的主主要工作，由由于招

36、商是是动态工作作，需要随随时对策略略进行调整整，尤其是是招商政策策和主题活活动的调整整，因此要要求我们以以动态的眼眼光看待方方案涉及的的策略。对各位领导导对工作的的支持表示示感谢，同同时也恳请请各位领导导能够从市市场层面出出发，本着着务实的态态度，共同同制定出合合理的招商商政策和进进度计划，如如此方能确确保招商获获得成功，切切不可因一一己之念，以以眼前成果果为重，影影响整个项项目，防止止出现功亏亏一篑。附件：百富富购物中心心招商手册册文案规格：正度度4开，116PP1（封面面）主题：百富富购物中心心理念：消费费由我做主主，我为购物物疯狂P2、P33主题：多业业态组合、多多层次需求求，打造米米新

37、区首座座regiionall malll副题：商业业发展讲究究趋势论，精精明的生意意人怎能错错失大乌鲁鲁木齐第一一次商业版版图扩张机机遇随文1：从从上海浦东东看新经济济圈催生新新商业圈新经济圈诞诞生新的商商业中心，按按照国际大大都市的发发展规律，当当城市发展展到一定程程度，受商商圈辐射能能力影响，在在大城市周周边的卫星星城（新区区），将诞诞生一批以以满足区域域消费需求求和消费升升级的reegionnal mmall（地地区购物中中心），也也就是地区区购物中心心或区域商商圈。从上海浦东东新区的发发展，我们们可以看出出regiionall malll的发展展趋势，从从区域经济济发展中收收益，从而而

38、促进区域域商业的发发展和业态态升级。随文2：从从乌鲁木齐齐铁路局商商圈发展看看明天的米米东商业圈圈乌鲁木齐铁铁路局商圈圈的发展，可可以清晰的的看出以上上发展趋势势，随着新新市区的发发展，铁路路局商圈从从传统的集集贸市场业业态发展为为超市业态态，最终形形成现在的的综合百货货和大型超超市结合的的主力业态态，城市商商业发展的的脉络清晰晰可见。浦东新区和和铁路局商商圈的过去去，和今天天米东新区区的概念不不谋而合；浦东新区区和铁路局局商圈的的的发展，清清晰勾勒出出新经济区区商业发展展的脉络；浦东新区区和铁路局局商圈的今今天，印证证了米东新新区未来的的发展，一一个新的地地区购物中中心（reegionnal

39、 mmall）正在诞生，米东人今后不在有消费的烦恼，多业态、多层次消费组合的百富购物中心，将满足区域人民消费的多元需求，消费由我做主，我为消费疯狂！随文3：精精明的生意意人在考虑虑什么？大大乌鲁木齐齐第一次也也是最后一一次扩张机机遇谁能满足今今天的需求求，谁就是是明天的商商业霸主，精精明的生意意人怎能看看不透这种种趋势？在在新商业版版图扩张的的时代、在在可以扩充充商业规模模的机遇面面前，您的的智慧正在在经受考验验，立即决决策，加入入首批扩张张力量，整整合米东商商业版图，淘淘得新商业业区第一桶桶金，成就就未来发展展大业！P4、P55主题：乌鲁鲁木齐新经经济中心，米米东新区新新商业地标标副题：乌鲁

40、鲁木齐米东新区区百富购物物中心，大大乌鲁木齐齐力促米东东商业新格格局随文：20005年，区区域经济整整合拉开帷帷幕，乌昌昌经济全面面融合，新新经济中心心应运而生生米东新新区借势乌乌鲁木齐商商业经济北北进步伐，融融合自身商商业资源和和人口优势势，使该区区域成为经经济动力的的交会点和和新的发力力点，米泉泉和东山区区优势资源源的整合，更更加促进商商业形态提提升到新的的高度，片片区经济发发展潜力不不可估量。大乌鲁木木齐建成成后，乌昌都市市区基本形形成，乌昌昌都市区被被规划为南南北区和昌昌吉、米泉泉两个新城城区。现在在的乌鲁木木齐老城区区为南区，其其目标是全全面提升产产业结构，大大力发展具具有强大区区域

41、组织功功能的生产产性服务业业，提高区区域的核心心竞争力。 正在发展展中的乌鲁鲁木齐北部部几个区为为都市北区区，省级行行政中心牵牵到北区，结结合乌鲁木木齐经济技技术开发区区等形成新新的城市构构架；通过过快速交通通网络，沟沟通都市区区的多个发发展单元。 米泉新城城区将建成成大型的现现代物流中中心和制造造业基地，同时发展展成城市旅旅游度假基基地。 米东新区作作为乌鲁木木齐新经济济中心的地地位已经奠奠定，伴随随工业园区区和大量企企业的入住住，区域经经济实力和和不断增强强，人口不不断增长。区域经济和人口的增长必然促进区域商业增长和业态升级，从商业现阶段发展概况、米东新区未来商业发展规划和商圈辐射能力看，

42、而该区域最具发展潜力的商圈无疑是米泉的古牧地路，而3.1万平米的百富购物中心，作为米东新区首家regional mall，必将成为米东新区新的商业地标。P6主题：消费费由我做主主，我为消费费疯狂副题1：购购物不必再再去中山路路、铁路局局，今天起起，米泉就就是乌鲁木木齐副题2：古古牧地中路路百富购购物中心消费因因此而改变变随文1：方方便消费、就就近购物是是百富购物物中心着力力打造的经经营目标，我我们的理念念是消费由由你做主。33.1万平平米超级购购物中心米东新新区首家rregioonal malll，集大型型超市、精精品百货、家家用电器、家家居用品、数数码影院、餐餐饮娱乐六六大主力业业态于一体体

43、，引进乌乌鲁木齐主主要品牌商商户进驻经经营，汇聚聚名品名牌牌、综合多多级消费，不不仅吸纳米米泉28万万市民在此此消费，更更吸引石化化、新矿、工工业园等近近十万高收收入人群来来此消费，成成为米东新新区最具辐辐射力的核核心商圈。随文2:乌乌鲁木齐商商业严重过过剩,米东东新区商业业涵待提升升,一级市市场新的增增长点和扩扩张机遇乌鲁木齐商商业过剩已已是不争的的事实,众众多代理商商也在寻求求新的机遇遇和 新的的增长点,去二级城城市,路途途远管理理不便,何何必舍近求求远,米东东新区商业业大市场,发展潜力力巨大,消消费规模不不可估量,按现有228万人口口和工业园园新增100万人口计计算,该区区域的消费费规模

44、与铁铁路局商圈圈相当,而而发展空间间和后备力力量却远远远优于铁路路局商圈,现在进驻驻,抢驻米米东新区一一级市场,把握新的的扩张机遇遇.P7主题：彰显显品牌时代代的商业尊尊荣副题：休闲闲时代的购购物理念，品品牌时代的的消费特征征随文1：中空设计，彰彰显空间魅魅力：百富富购物广场场采用国际际现代商场场规划设计计理念，商商务楼自动动过渡到商商场区域，形形成独有的的中空休闲闲广场，形形成内外双双休闲广场场格局，更更适合北方方商场冬季季休闲和促促销需求。商场大厅采采用中空设设计，保证证各楼层的的通透和商商品的自然然过度，突突出商场的的空间感，更更好的张扬扬品牌个性性；精品规划，凸凸显购物环环境：精品品商

45、场的卖卖场规划，注注重商品和和功能分区区、注重商商品和品牌牌过渡、注注重商品销销售和品牌牌展示、注注重购物和和休闲环境境的融合进入中空休休闲区域，百百富购物广广场主入口口人流熙熙熙攘攘，沿沿旋转门而而入，一楼楼精品柜台台溜光异彩彩，沿中空空电梯上行行，随处可可见各类品品牌广告灯灯箱，按楼楼层布局逐逐次上行，每每一层都是是一派新景景象。步入入顶层空中中休闲广场场，您可以以一览米东东美景，从从此不必远远行购物，从从此也有自自己休闲悠然之之情油然而而生！P8、P99主题：六大大主力业态态，八大景景观设计全面整整合米东商商业版图副题1：六六大主力业业态大型超超市、精品品百货、家家用电器、家家居用品、数数码影院