技术推广原理参考手册(草原)(1)11369.docx

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1、 中国加拿拿大可持续续农业发展展项目 技术推广原原理参考手手册 20022002年年9月目录页码1.前言言32.北美美西部地区区技术推广广历史回顾顾53.帮助助乡村成年年人学习104.计划划一个技术术推广项目目225.推广广活动356.促进进技术推广广活动的方方法547.教学学帮助648.评估估一个技术术推广项目目769.技术术推广计划划案例7410.附附录 18911.附附录 2116由Frasser SStewaart, P.Agg. FAAIC, Maniitobaa 饲草委委员会发行行作者: Barrry Irrvingg, Brruce Hilll, Brrant Kiryychuk

2、k, annd Chhris Nykooluk1. 前前言 103中国-加拿大可持续农业发展项目技术推广原理参考手册这个手册总总结了在北北美农业技技术推广中中所使用的的、而且在在世界上包包括发展中中国家都应应用过的推推广技术汇汇总。本手手册给出出了最基本本的技术推推广知识，详详细的知识识信息可在在所列出的的参考资料料中找到。 农业技术推推广和成人人教育在北北美仍然是是正在研究究的领域。加加拿大和美美国一直在在研究和应应用这些技技术方法。“技术推广广的过程是是与被推广广对象一同同工作，而而不是为他他们工作；是帮助他他们靠自己己解决问题题，而不是是依赖他人人。技术推推广是互相相交流的”（布兰克克波

3、恩，11994）。技技术推广是是把知识、技技术推广到到最终的使使用者（瓦瓦勒德龙和和莫尔,11991）。这这主要是指指新技术的的推广。加拿大和美美国有在世世界上最现现代和适应应性最强的的农民。他他们从多种种渠道获取取信息。一一个重要的的渠道是从从政府部门门的农业技技术推广工工作人员中中得到所需需的信息，而而且农民们们认为从他他们得到的的信息是客客观的。他他们也从对对采用新技技术感兴趣趣的农业企企业中获得得所需信息息。 最成功的技技术推广模模式应该是是非常了解解客户的基基本情况和和他们的需需求。要制制定详细的的计划，而而且要对该该计划不断断地进行评评估和修正正。这些计计划的成功功在于要知知道谁是

4、技技术推广的的客户和这这些客户不不断变化的的需求。通通过各种形形式把这些些计划推广广到客户中中，包括培培训班、学学术研讨会会、现场会会和出版物物。一个有效的的技术推广广工作计划划要既能够够适应个体体推广对象象，也能够够适应群体体推广对象象。群体的的技术推广广培训中心心是把技术术的理论概概念推广到到大众中。个个体是通过过在这个群群体中彼此此互相学习习来得到这这些相应的的知识。个个体的后续续学习是针针对专门的的需求和专专门的问题题或者是提提高、更新新以前所学学知识。建建议仅仅和和每个农民民在一起工工作的想法法是崇高的的，因为这这是最好的的推广方法法；但是不不可能对这这个地区的的所有农民民都这样做做

5、。这也是是为什么所所制定的技技术推广计计划必须是是群体技术术推广和个个体咨询相相结合的原原因。推广计划的的关键是找找到最有效效的与你的的客户工作作的方法。通通常认为你你所取得的的成绩的880%是在在20%的的你的工作作时间内完完成的。要要总是寻找找那20%的时间。 这个教材将将给出这些些推广技术术的理论，以以及怎样实实践这些理理论。学完完后，你要要能够完成成一个技术术推广计划划，以及实实施这些技技术的联系系。书中所所给出的例例子是内蒙蒙古和北美美的。培训课程前前言2. 北北美西部地地区技术推推广历史回回顾 背景农业技术推推广是帮助助农业生产产者应用新新的农业技技术的一个个过程，同同时也是帮帮助

6、农村社社会能够适适应经济和和社会的变变革。北美美早期的技技术推广是是从18000年开始始，即从欧欧洲的移民民开始在西西部新的土土地上定居居下来开始始的。当时时这些新移移民对农业业技术有迫迫切的需求求。 在美国，11862年年的莫瑞勒勒法促进了了这样一个个概念推广广，即，每每一个人都都有受教育育的权利，教教育部是少少数人的特特权。这个个法律给美美国的技术术推广奠定定了基础。在在加拿大也也有类似的的各省立法法，通过法法律来支持持技术推广广服务，使使得好的农农业措施可可以在各个个地区得到到推广。 早期的技术术推广活动动 加拿大西部部地区早期期的技术推推广活动包包括推动家家畜改良；通过农业业协会和交交

7、易市场选选用新的和和改良的农农作物品种种。例如，在在马尼托巴巴省有培训训巡回列车车，称作“更好的农农作火车”，该火车车是随时可可以在不同同的农业社社团中停下下来，举办办培训讲座座，推广先先进的农业业技术。 同时，在在各省建立立了农业学学院讲授基基本的农学学和畜牧技技术。例如如，在19906年建建立了马尼尼托巴省的的农学院，既既有本科也也有专科。地区推广工工作人员 在加拿大西西部和美国国，技术推推广工作人人员进入了了农业社会会，他们为为农业人口口提供了更更直接的农农业技术服服务。 在在马尼托巴巴省于19915年在在全省建立立了10个个农业技术术推广站， 推广基本本的农业理理论和先进进的农作技技术

8、。 直到19923年，马马尼托巴省省推广站的的数量一直直是在增长长，19223年以后后由于资金金的缘故才才停止。在在加拿大西西部地区的的萨斯喀彻彻温、阿尔尔伯塔省都都有类似的的经历。 在19233年，为了了应对所出出现的旱灾灾，马尼托托巴省的农农业推广服服务站又重重新活跃起起来。这一一次，马尼尼托巴省的的农业推广广活动不仅仅仅是推广广新技术，同同时也与农农民们在一一起工作，帮帮助他们解解决他们在在乡村生活活中所遇到到的各种问问题。许多多地区的农农民不一定定总是需要要新技术帮帮助他们增增加生产；他们需要要帮助他们们开发更多多的市场选选择、土壤壤保护项目目或者是抗抗旱措施。技技术推广工工作者作为为

9、“改革部门门”开始更多多的从事乡乡村开发。也也就是他们们帮助农民民们识别当当地存在的的问题和有有关事宜，帮帮助他们寻寻求解决的的方法，也也许是保护护项目、排排水项目或或发展新的的基础设施施等解决方方法和途径径。青年组织4H 在早期年代代里，青年年俱乐部和和组织的发发展对于促促进好的农农作技术起起到了积极极的作用。最最成功的一一个组织是是4H俱乐部部运动，这这个组织最最早在马尼尼托巴省建建立是在11913年年。这个运运动的目标标是通过对对青年人传传授新技术术来带动他他们的父母母们。这个个组织的座座右铭是“在干中学学习”，这样所所实施的项项目是非常常实际的动动手类项目目，例如，肉肉牛牛犊饲饲养、种

10、菜菜、缝纫、为为子女做饭饭等。这些些活动的的的结果在年年末要向整整个社会开开发。在肉肉牛生产、种种植农业设设备生产中中都使用了了新技术来来向该组织织中的成员员和社会推推广。“4H”是指“头、手、心心、健康”也包括个个人开发项项目。例如如，演讲和和会议组织织管理。44H一直是是加拿大西西部地区最最大的乡村村青年组织织，最有效效的农业新新技术乡村村发展组织织和个人发发展组织。 技术推广服服务的扩展展 由于19330年代的的干旱和土土壤侵蚀所所造成的灾灾害，政府府在过去的的50多年年里一直在在加拿大西西部地区的的推广活动动中投入了了较多的资资金。在西西部各省都都建立了主主要的推广广计划。地地区技术推

11、推广工作者者既从事农农业技术的的推广，也也帮助农户户进行家庭庭经济管理理以提高他他们的乡村村生活。例例如，在马马尼托巴省省建立了四四十个地区区技术推广广站。此外外，一些省省还有社区区专家来支支持地区的的技术推广广项目。这这些活动的的资金都来来自于省政政府。在美美国技术推推广资金来来自于当地地的县和州州政府。不不向个体生生产者收取取服务费。 在加拿大大西部地区区草原省的的主要的措措施也建立立了起来，例例如，草原原农场治理理法，这也也导致建立立了现在的的草原治理理管理局（PPFRA）。而而且，该项项目的任务务仍然通过过改进农作作技术和放放牧技术来来促进土壤壤保护。也也包括发展展社区或集集体牧场来来

12、支持当地地的畜牧业业，开发水水井、蓄水水塘坝等水水利项目和和土壤管理理项目等。例例如，少耕耕项目和牧牧草种植项项目。技术推广历历史 3. 帮助助乡村成年年人学习前言乡村教育一一直是比城城市教育具具有挑战性性的。这是是由于以下下的几个因因素所造成成的： 由于居住的的地方偏僻僻、距离人人口集中地地区，使得得他们参加加在人口集集中地区举举办的培训训班和会议议具有相当当的难度。 要让农民离离开他们的的农场、家家庭几天甚甚至几个小小时参加培培训、学习习要有相当当的动机才才行。有些些农民，特特别是饲养养家畜的农农民不会离离开他们的的农场参加加任何的推推广活动。通通常延长培培训教育活活动、进行行深入的培培训

13、是不可可选的。 单独居住的的农民、或或偏远地区区的农民常常常会缺乏乏社交能力力和集体生生活的能力力、或则是是不具备和和陌生人打打交道的能能力。他们们常常不会会参加培训训。 农村的传统统价值观也也许会一个个地区与一一个地区不不同，这样样也许会让让某个地区区的农民参参加另一个个地区的培培训活动或或者是有另另外一个地地区的人参参加的培训训活动是很很困难的。 因此，技术术推广系统统要涉及到到如何克服服上述这些些障碍，以以及帮助那那些从事农农村成人教教育的任何何项目。 成人教育与与少年教育育的比较 与教育孩子子相比成人人教育是具具有许多额额外的挑战战。成人已已经过了最最好的受教教育时间。对对于所增加加的

14、教育，一一些成人也也许需要相相应的动机机使其参加加没有娱乐乐的培训活活动。一个人的学学习曲线在在年轻时达达到最高之之后，随着着年龄的增增加会下降降很多。一一个人在其其一生中通通常会有不不同的学习习方式： 一个人最有有效的学习习时间是在在2岁到115岁之间间。 语言是在22岁到6岁岁之间 在6岁到110岁之间间学会读书书和写作。 8到15岁岁之间是学学习数学、理理科和文科科、提高语语言的期间间。 在15岁后后，学习的的速度会逐逐步下降，成成人学习有有时是需要要一些激励励的条件或或在参加正正式学习是是带有一些些条件的。我我们都知道道这样或那那样的形式式学习是终终生的过程程，不管有有没有动机机都会一

15、直直学习新的的经验和知知识。 心理学家通通常认为学学习过程中中有四个层层次 1. 行为 学习的最最低一层。用用奖惩的办办法通常会会促进行为为发生变化化。对于学学生来讲没没有增加知知识，他们们仅仅是对对于奖励的的反应或者者是为了避避免惩罚。纪纪律规定会会改变行为为，但是不不可能改变变知识。通通过奖惩来来激励个人人改变他的的行为。教教师是用纪纪律和通过过加强纪律律来实现的的。 2. 知识 学习的的第二个层层次是知识识。再者一一个层次，尽尽管不一定定直到为什什么个人开开始学习要要求改变行行为的道理理。例如，他他们也许知知道新的放放牧制度可可以提高生生产力，但但是，不知知道其中的的道理。在在这个层次次

16、，学生通通过教师的的知识转让让来获得知知识。教师师授课，学学生通过听听课和记笔笔记学习。除除了授课听听课外，学学生和老师师的交流很很少。通过过听课和记记笔记过渡渡到学习的的更高一层层次，教师师是通过授授课来达到到这一层次次的。 3. 理解第三三层次的学学习是增加加理解。在在这一层次次不仅仅是是学习改变变行为的原原因，而且且，理解了了这种改变变的基础。 以放牧制度度的例子来来讲，学生生或学院也也许会学习习改进放牧牧制度中的的根部生长长，来提高高家畜的营营养。在这这一个阶段段，学生和和老师的交交流增加了了，从简单单地授课到到讨论和有有老师指导导作例子。老老师是通过过讨论合作作练习让学学生学到所所学

17、领域的的知识。老老师通过讨讨论和作练练习传授经经验使得学学生达到理理解的层次次。 4. 自信 学学习的最后后一个层次次是增加学学生的自信信。在这一一个层次，学学生和老师师的关系密密切，学生生想尽可能能地多学习习，而老师师也愿意帮帮助学生 。老师成成为学生的的导师。在在学习的这这一个层次次，老师创创造出一个个具有挑战战的环境氛氛围，来激激励学生学学习。在这这一个阶段段，有可能能老师也会会从学生中中学到知识识，如果不不是新的知知识，至少少也是温习习和加强过过去所学到到的知识。 学习过程的的发展是需需要老师和和学生相互互配合和一一定的时间间才能够达达到所期望望的阶段。在在学习的最最后一个阶阶段，老师

18、师成为导师师，因此只只能辅导少少数几个学学生。老师师需要花费费很多时间间来辅导每每一个学生生。一个老老师也许可可以改变1100000学生的行行为、改变变500个个学生的知知识、改变变50个学学生的理解解能力、改改变10个个学生的自自信。老师师需要投入入较多的时时间和功夫夫才能使得得学生达到到高层次的的学习。这这更象学校校的建制，基基本理论是是相似的。成人的学习习方式和孩孩子们的学学习方式是是有差异的的。这一点点是很重要要的，对于于一个技术术推广人员员来讲要了了解到教育育一个成人人与教育一一个孩子是是不同的。通通常没有正正规的教室室或不常有有教室，也也没有约束束看护。1. 通常成人学学习是在自自

19、愿的基础础上而孩子子的教育是是强制性的的。成人是是根据他们们的需求进进行学习的的，如果他他们喜欢所所教授的内内容，那么么，他们就就会坚持下下来，否则则，他们就就会离去。可可是在对孩孩子们的教教育中，则则要求孩子子们必须留留在课堂听听老师讲课课。这就使使得老师或或报告人在在成人教育育中面对更更多的挑战战。 .2. 成人教育不不能程序化化 成人教育育的内容要要根据需求求和兴趣而而定，而对对孩子们的的教育是按按照计划而而定的。如如果成人认认为不能够够满足他们们的需求，他他们就会离离开。 3. 参加培训班班的成年人人的基础和和能力差别别很大，这这影响他们们接受新的的观念。他他们在智力力、文化背背景、经

20、验验和自信方方面的差异异都会影响响他们的学学习和学习习的愿望，影影响他们与与统一培训训群体中的的合作。一一个聪明的的人不一定定比别人聪聪明多少，只只是他们不不再重复作作过的某些些事情。 这都会影影响他们的的学习和所所学习的内内容。 4. 成人教育需需要自我激激励 由由于与对孩孩子的教育育相比成人人教育中成成人的独立立性强，必必须要有一一定程度的的自我激励励、自我约约束和学习习中的自我我把握学习习的方向。与与教育孩子子相比成人人教育更多多的是教授授成人怎样样学习。 掌握学习习技能、学学习时间的的管理、阅阅读和写作作技能等都都是额外要要对成人进进行培训的的内容。 5. 成人学习常常常是以问问题为中

21、心心的而不是是一刻成为为中心的。成成人是学习习那些可以以应用和直直接使用的的信息，而而孩子们的的是为了未未来而打基基础。 6. 成人学习的的动机因素素： 目标动机 获得毕业业证或相应应的资格，学学习可以增增加经济收收入等。 行为动机娱乐的兴兴趣要比单单一的用功功要多。 学习的动机机为了提高高知识水平平，有学习习新知识的的愿望。 7. 成人学员更更愿意参与与学习的过过程 他们愿意意参与决定定目标、目目的、培训训班或会议议的内容。这这也是为什什么让能力力高的学生生参与培训训班或会议议的设计。 成人教育的的动机是什什么？ 为什么每个个人都对改改变他们的的生活状态态、生活方方式、生活活习惯合作作事情的

22、方方式感兴趣趣呢？ 他他们参加培培训班和培培训会议、学学习新的、不不同的对他他们生活会会有影响的的知识 动机是什什么呢？ 有五种决定定人们动机机的需求（马马斯鲁）。只只有在低一一级需求满满足后，才才能够考虑虑高一级的的需求。 1: 生物物需求或生生理需求例如饥饿饿、渴。 2: 安全全需求防身。 3: 社交交需求需要同年年龄的家庭庭或社会接接受。 4: 自我我需求需要受到到尊重、社社会地位和和名望。 5: 自我我实现需求求 需要成就就、独立实实现的目标标。 在参加任何何形式的正正规教育时时，前面的的信息说明明对孩子的的和对成人人的教育是是有很大差差异的。由由于成人需需要更多的的激励动机机参与任何

23、何形式的正正规教育活活动，因此此，为了避避免犯错误误在规划设设计成人、特特别是乡村村的成人教教育中就需需要研究、认认识这些激激励动机和和障碍。 一些激励乡乡村成人学学习新技术术的因素 1. 资金收入： 对于个个人和家庭庭来讲参与与学习和应应用新技术术的主要动动机是增加加收入。如如果终结结结果是很明明显的，这这就不需要要花费精力力来动员人人们参加学学习培训。 采用新的的作物品种种和好质量量的动物是是最明显的的资金收入入激励，这这可以增加加农民的收收入。 2. 更好的体系系制度： 通过采用用新技术提提高农作效效率也许 不会增加加收入，但但是可以减减少劳力投投入或其他他资源的投投入，更容容易操作、管

24、管理。 这也是是让他们尝尝试新技术术的动机。改改善家畜管管理设施就就是一个这这方面的例例子。 3. 政府激励： 政府资金金支助或政政府项目可可以是某些些新技术运运用的主要要激励原因因。政府可可以通过提提供资金资资助来说服服农民应用用某些新技技术。所资资助的资金金可以减少少采用新技技术的费用用或风险。例例如，用资资金资助采采用牧草种种子的成本本。通常资资金资助常常伴随一系系列新的管管理技术来来保证新技技术或资助助项目应用用的成功。 4. 状态： 提高在集集体中的地地位总是某某些人学习习的动机。这这也是某些些人在集体体中采用新新技术的主主要动机。 5. 自我价值： 增加自自我价值也也是成人学学习的

25、一个个动机因素素。改善外外观、提高高作物产量量、提高畜畜牧业生产产、改善农农场环境等等成就方面面的感觉是是一种激励励因素。农农民有干净净的院落、油油漆的围栏栏、良好管管理的家畜畜等，虽然然不能够增增加收入，但但是他会对对于他所作作的感到骄骄傲。 6. 变革需求：对现状的的不满足也也是一个主主要的激励励。通常把把技术推广广人员称作作“改革者”。他们使使得农民们们懂得现在在所作的还还不完善。还还有改进的的方面，还还有更好的的办法。一一个自满的的人是很难难接受变革革的 为什么要要改变呢？如果一个个人对其目目前所处的的环境条件件不满足，那那么他就会会接受或寻寻求变革。通通常年轻人人对变革感感兴趣、与与

26、老年人相相比更容易易接受风险险，这是因因为他们对对未来的希希望。年龄龄越大，就就越容易满满足现状，而而不愿意尝尝试新的东东西，特别别是新事物物还有某种种程度的风风险。在寻寻找尝试新新事物的人人时，推广广人员总是是把重点放放在寻找较较年轻的人人员。应用新技术术的障碍 变革从来就就不是一件件容易的事事，只有有有足够的激激励，变革革才能够出出现。阻止止变革的力力量通常要要大于促进进变革的力力量。推广广工作人员员要熟知这这些障碍，这这样才能够够在工作中中尽量克服服这些障碍碍。只有这这样，才能能够使得参参加培训班班、会议、示示范项目或或新技术应应用的成功功性增加。 1. 失败的风险险： 采用用新技术失失

27、败的风险险可以是很很高的某些农业业项目有非非常的边际际收入，例例如肉牛母母牛/小牛牛生产。 生产者承承受不了失失败，这样样就会在应应用新技术术时非常犹犹豫或当没没有经过深深思熟虑或或确保成功功的研究时时会很保守守。较高现现金收入比比的企业或或收入保证证性较高的的企业会尝尝试新的技技术。 有有时失败的的风险不仅仅仅是经济济上面的，而而是失去在在社团和集集体中的地地位，而这这是更严重重的失败。 2. 文化差异： 文化通通常是一个个主要的障障碍。“我们已经经这么做了了这么多年年，而且总总是可行的的，虽然是是传统，但但是我们有有必要采取取不同的方方式吗”，这是一一个普遍的的、常见的的障碍 ，存存在较大

28、的的家庭或部部门中。 3. 同年龄组的的压力： 这其实是是一种妒忌忌，可以是是一种对变变革的主要要威慑。由由于这个原原因，成功功的人在规规划设计一一个新的项项目时通常常是与其他他持积极态态度的人在在一起的。因因为，在讨讨论和规划划设计一件件事情时，在在一组热情情的人中只只要有一个个悲观者就就可以把所所有的热情情扑灭。通通常某些农农民在尝试试新技术时时不会告诉诉他们的邻邻居，主要要是怕遭到到拒绝或反反对。在过过去失败过过的人，通通常会竭尽尽全力阻止止别人成功功，因为，别别人的成功功会印证了了他们过去去的失败 。4. 可利用资源源： 缺乏乏资源，例例如，缺乏乏劳力、资资金和基础础设施可以以是新技术

29、术应用的主主要障碍。应应该强调的的是在应用用新技术时时缺乏良好好的道路、市市场设施、农农业供给等等都是可能能的障碍。在在规划设计计过程中，对对这些约束束条件应予予以强调。 5. 角色模式（样样板）：在在某一个集集体中缺乏乏角色模式式（样板）通通常也是一一个障碍。样样板或生产产先锋是推推动变革的的动力。如如果没有带带头人，对对变革来讲讲是一个主主要障碍。通通常所说“要想成功功，找那些些成功者，然然后照着作作”。另一个个说法是，“要和鹰一起飞翔，而远离火鸡”或者是换句话说，与成功者相伴，远离游手好闲者。 在变革的层层次中，人人口（1000%）可可以分成五五组： 革新者或改改革者： 他们是首首先尝试

30、新新技术的人人（2-33%）。 早期应用者者： 他们们追随革新新者可以作作为集体中中的带头人人（10-15%） 早期的多多数应用者者 (333%) 在在大多数人人采取行动动前能够积积极行动的的。 后期的多多数人 (33%)他们采采取行动的的原因是处处于经济上上的需求。 落后者 (15%)不会改改变，但是是对发生的的变化好奇奇。这是一一组最需要要帮助的人人，也是最最难和他们们在一起工工作的人。他他们常常守守旧，如果果不是不可可能的话也也是最难于于接受变革革的人们。 对于大多数数推广工作作人员来讲讲这就需要要他们和对对你的努力力做出最负负责的个人人打交道。不不要把时间间和精力浪浪费在不积积极的人身

31、身上，因为为，很有可可能你永远远也改变不不了他们。 6. 政治障碍：不管是正正式的还是是非正式的的， 在有组织织的社会或或机构中，上上级政府、部部门需要“大宗买进进”新技术，否否则，就不不会成功。 未来的服服务或项目目必须是从从上一级权权力部门得得到支持，而而且这个支支持必须是是来自哪一一级的。在在某些集体体中，推广广工作者也也许希望当当地的政治治人员或领领导参与讨讨论和实施施，这样可可以得到他他们所需的的支持和鼓鼓励。否者者，这些人人也许会反反对，而导导致推广失失败。一个个熟练的推推广人员懂懂得如何识识别当地部部门的主要要人员，并并且有和他他们在一起起工作的经经验和技能能、取得他他们的支持持

32、。 7. 个人的能力力： 这是是一个很明明显的障碍碍。要完成成一件新事事物，需要要具备一定定的才能、经经验和能力力。这也许许是身体的的、智力的的或教育方方面的才能能。 8. 态度： 另另外一个影影响每个人人尝试新事事物的因素素是态度。一一个负面的的态度是影影响成功的的障碍。态态度可以促促使成功也也可以促使使失败。态态度通常要要比教育、资资金、技能能、才能更更为重要，因因为，只有有有正确的的态度才可可以让你达达到目的。有有人指出：“生活是在在你身上发发生了的110%，990%是你你怎样选择择和做出反反应”（斯温多多勒）。推推广人员总总是要和持持有积极态态度的个人人在一起工工作，因为为，通常这这是

33、成功的的关键。乡村的认同同和接受小组工作 最成功的技技术推广活活动是分成成小组工作作。尽管推推广活动的的最终结果果是要导致致个人行为为.，同年年龄人的支支持和鼓励励和把信息息推广到小小组以外的的人会使得得技术推广广人员的努努力比仅仅仅和个人一一起工作更更加有效。要要有效地与与一组人工工作，需要要了解这组组人们的能能力和怎样样和一组人人在一起工工作。在一一组人中每每个人都有有每个人的的个性、需需求、能力力和关心的的问题。要要想有效地地与整个小小组在一起起工作，推推广工作人人员要能够够辨识这种种不同的特特点，领导导改组进行行富有成效效的、有用用的工作方方式。下面是在一一个小组中中可能出现现的不同的

34、的部分和个个性： 在小组中的的领导或个个人，他们们有影响力力可以主导导该组朝着着实现目标标的方向，推推广人员要要有能辨识识这些关键键人物的能能力。 小组中好的的和有效的的工作者在在该组中可可以起到正正面的影响响，但是，不不会起到主主要的领导导作用。 具有负面影影响的人，这这些人通常常会有他们们自己的目目的和目标标，常会持持反对意见见，可以对对小组中的的人起到干干扰的作用用。需要尽尽量的减少少这些人，但但是要特别别小心，因因为他们会会起到非常常大的破环环作用。 还有些人，他他们在小组组中的作用用不大，他他们参加会会议，但是是不起什么么明显的作作用。可是是，他们在在小组中有有合法的地地位，你还还得

35、和他们们共处。 悲观主义者者或那些感感到只有批批评所有的的活动才能能够显得他他们很重要要。他们在在小组中常常起到负面面的影响。 乐观者或有有理想的人人，他们在在小组中会会产生正面面影响，使使得小组会会产生实现现目标的讨讨论。这些些认识需要要给予鼓励励。推广工作者者的挑战是是辨识上述述这些主要要的个人。一一些个人是是需要鼓励励和推动的的，一些人人士需要孤孤立的或减减少他们的的行为和对对其他人的的影响。这这就需要一一些相应的的技能才能能够激励一一些人而不不至于对另另外一些人人造成过分分的负面影影响。 下面是在小小组工作中中需要注意意的一些关关键的方面面 1. 在小组中选选择合适的的人 推广人员员为

36、了完成成某项任务务时在需要要认真地、仔仔细地建立立小组或会会议。所选选的人要具具备一定的的才能和能能力来和大大家一同工工作，实现现既定的共共同目标。 2. 目的和目标标 当一个小小组集体共共同建立他他们的目的的和目标时时，要比别别人强加于于他们的目目标的成功功希望要大大一些。某某些情况下下，可以给给小组定下下一个总的的目标，然然后有小组组中的人们们定下长期期和短期的的目标任务务。有些委委员会、协协会也会制制定他们自自身的表述述，即他们们存在的理理由。 3. 交流 通通常是技术术推广工作作人员的责责任。不管管小组是从从事什么活活动，要确确保协会、委委员会的成成员和其他他人都能够够在小组内内交流。

37、如如果没有专专门的纪录录人员，通通常推广人人员 担任秘书书工作作记记录。这样样有关的讨讨论内容可可以被记录录下来，和和他人进行行交流。准准确地记录录对于决策策是很重要要的。 4. 小组管理： 是小组组工作的一一个重要的的内容。技技术推广人人员需要指指导、教育育小组的人人如何进行行管理，例例如，选择择小组的管管理人员和和负责人、秘秘书、财务务人员等。 按照适当当的程序规规则，例如如：“罗伯特次次序规则是是组织会议议程序的关关键。 任何一个小小组的一个个重要的任任务是让小小组中的每每个人感到到他在小组组中花费的的时间是有有价值的，他他在小组总总是重要的的。每个人人在小组总总要有发言言表达他们们的机

38、会，不不能总是由由少数人为为主。技术术推广人员员要使得小小组中每个个人都感到到他们是有有价值的 。5. 保持把重点点放在目标标上：通常常是技术推推广人员的的责任。要要保证小组组或委员会会不会偏离离既定的目目标是成功功的保证。6. 公开 ：对对任何一个个小组都是是重要的。在在一个小组组、部门或或一个委员员会工作，要要让每一个个人都感到到他所作的的是很重要要的，别人人会认可的的。在公众众中或其他他媒介中公公开对满足足个人需求求是很重要要的。 当建立一个个小组时，需需要调整适适应该组中中成员就出出现一种新新的行为形形式。第一个阶段段：在这个个初始阶段段，个人会会观察领导导的领导能能力，同时时也检验小

39、小组中他人人的能力和和态度等来来决定他自自己的地位位。要让小小组中每一一个人都了了解小 组组的秘密是是非常重要要的。技术术推广人员员要用“自由讨论论”的方式征征求大家的的意见。 第二个阶段段： 在这这一个阶段段该小组开开始建立起起某种形式式的组织。由由于小组成成员要彼此此考验，确确定相互的的地位和可可能会出现现某些冲突突。每一个个人都会给给小组带来来某种力量量也会带来来一些负面面的因素。根根据每个人人的能力在在小组中确确定他们的的责任和义义务。 第三个阶段段： 小组组中的成员员建立关系系，小组参参与所赋予予的任务的的实施。在在个人之间间有一定程程度的信任任 在推动一个个有效的小小组时，技技术推

40、广人人员的工作作效率可以以是非常有有效的 。 让每一个个成员感到到他所干的的对于小组组的活动是是有用的贡贡献是很重重要的。要要这样做，一一个很有效效的技术是是使用“ 活动挂挂图” 在上面面把概念或或意见 写写在挂图纸纸上 ，挂挂在教室的的墙上。列列出小组中中所有成员员所关心的的问题，把把所有的内内容分类排排序，这样样一个计划划也就制定定出来了。每每个人都可可以看到自自己提出的的问题被列列出来，即即使是他们们的问题被被在最后一一个，但是是他们会感感到自己参参加了一次次有意义的的活动 有效地使一一个小组工工作既是艺艺术也是科科学。一个个有经验的的技术推广广人员可以以是一个很很有效地与与一个小组组共

41、同工作作来完成所所列出的目目标任务。所所列出的参参考资料是是很好的实实用参考资资料，但是是，经验通通常是最好好的教师！ 参考资料:技术推广手手册，布拉拉克波恩，11994。帮助成人学学习，瓦勒勒德罗恩和和摩尔，1991。 4. 计计划一个技技术推广项项目 一个技术推推广计划是是一组活动动，这些活活动是为了了实现通过过确定某个个地区客户户的需求所所制定出的的目标和满满足该地区区整个政府府政策所制制定的目标标。一个技技术推广计计划是一个个不断更新新的指南。由由于一个地地区农业和和当地的环环境是在不不断的变化化，所制定定的推广计计划要具有有灵活性，可可以应付各各种变化和和突发事件件的需求 正式的计划

42、划每年都要要制定。所所制定的计计划要同时时在客户之之间传阅。通通常是先制制定出一个个总的计划划，然后在在生长季节节开始时和和冬季开始始时制定出出具体的计计划。之所所以制定半半年的计划划是因为在在生长季节节和冬季的的推广内容容是不同的的。夏季通通常举办现现场会和上上门服务。这这些活动的的时间性很很强。冬季季计划的重重点是培训训和制定下下一个生长长季节工作作。 .推广计划的的重点是当当年的培训训计划，但但是也应是是所规划地地区长期规规划的一部部分。年度度计划是多多年长期计计划的一部部分。 为了促进农农业发展，省省的规划设设计给出了了该省的农农业发展方方向。 在地区一级级推广计划划则更具体体，重点是

43、是解决当地地的事情。活活动以客户户的需求为为主，是更更加专业化化的项目，目目的是帮助助大部分的的生产者。 在小区或乡乡一级，推推广计划的的重点是满满足客户的的需求。这这一层次的的计划是最最灵活的。要要能够及时时适应客户户需求的变变化。这一一个阶段的的计划是与与当地的客客户在一起起合作而制制定的。 推广计划的的基本内容容： 1. 确定计划的的内容和目目标。 2. 制定实施所所制定目标标的计划。 3. 评估计划的的结果。 问题 所制定的计计划是解决决该地区当当前的主要要问题。这这些问题是是在政府的的总的目标标之下提出出的，但是是是根据当当地客户的的需求作了了调整的。这这些问题主主导着活动动的发展，

44、而而且必须得得到解决。共共性的问题题在短期内内不会得到到明显的解解决。当老老问题得到到解决后又又会有新的的问题出现现。这些问问题都涉及及到农业经经济、气候候、政府优优先发展的的和生产者者的教育等等方面的内内容。 问题必须由由技术推广广计划得到到解决。这这是一些可可以由技术术推广计划划影响的问问题，通过过有效的解解决它们，可可以对当地地的农业发发展起到促促进作用。对对目标人口口的调查 是一个确确定问题的的好方法，可可以用技术术推广活动动来得到解解决。应该该把问题分分类，确定定哪一些是是可以用技技术推广的的办法来得得到解决，而而哪一些是是不可以得得到解决的的。但是，一一个小组内内的问题也也许和一个

45、个地区的问问题不同。 顾问或咨询询小组在技术推广广活动的规规划设计过过程、制定定过程中，推推广对象或或客户的参参与是很重重要的。这这样不光是是制定除了了计划，而而且也更加加愿意接受受这个计划划。 在制定许多多技术推广广计划时，也也可以是更更正式的形形式出现，即即建立一个个技术推广广计划编制制小组，成成员由政府府部门委派派的官员和和推广对象象中的代表表，这样就就可以使推推广活动合合法化。在在美国的一一些县，成成立了县委委员会，对对技术推广广提供咨询询或监理 。在加拿拿大技术推推广顾问委委员会是用用来帮助该该地区的技技术推广人人员 。最近几年来来，更多的的实用程序序起初是帮帮助技术推推广人员设设计

46、和实施施推广活动动。有时又又把他们称称作重点组组，说明活活动的目标标是非常具具体的。生生产者接受受的可能性性较大，因因为他们觉觉得自己参参与了规划划设计过程程，并做出出了贡献，因因此跟容易易被认可接接受。 当政府制定定了变革的的主要计划划时，生产产者可以组组织起来得得到资金和和管理的资资助。通常常这样做会会使得计划划更容易被被接受，要要比只是由由政府组织织和管理的的项目更有有效和成功功的希望更更大。 推广对象或或客户背景景 在制定推广广计划时，重重要的是要要对你的服服务对象要要有一个好好的描述。你你的推广方方法要根据据你推广对对象的特点点进行调整整。 1. 年龄、性别别、文化多多样性 老年人人由于满足足现状，通通常对变革革不感兴趣趣。特别是是这种变革革在经济上上的风险很很大时。青青年人对未未来在农业业方面的职职业感兴趣趣，也对寻寻求新的机机会感兴趣趣。在某些些文化中，妇妇女是推广广的对象，因因为她们是是家庭中决决策者。某某些文化或或宗教则只只接受某些些方法。 2. 教育或文化化程度 很关键，因因为传媒或或信息必须须得让推广广对象接受受理解。对对于文化程程度低