外贸全攻略29985.docx

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1、外贸全攻略(修订)出口货物流流程为使您的产产品顺利出出口，我们们将贸易出出口货物的的基本流程程介绍给您您，以使您您对产品出出口程序做做到心中有有数、万无无一失 。出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。二、订货（签签约）贸易双方方就报价达达成意

2、向后后，买方企企业正式订订货并就一一些相关事事项与卖方方企业进行行协商，双双方协商认认可后，需需要签订购购货合同。在在签订购购货合同过过程中，主主要对商品品名称、规规格型号、数数量、价格格、包装、产产地、装运运期、付款款条件、结结算方式、索索赔、仲裁裁等内容进进行商谈，并并将商谈后后达成的协协议写入购购货合同。这这标志着出出口业务的的正式开始始。通常情情况下，签签订购货合合同一式两两份由双方方盖本公司司公章生效效，双方各各保存一份份。三、付款方方式比较常常用的国际际付款方式式有三种，即即信用证付付款方式、TTT付款方方式和直接接付款方式式。1、信信用证付款款方式 信用证分分为光票信信用证和跟跟

3、单信用证证两类。跟跟单信用证证是指附有有指定单据据的信用证证，不附任任何单据的的信用证称称光票信用用证。简单单地说，信信用证是保保证出口商商收回货款款的保证文文件。请注注意，出口口货物的装装运期限应应在信用证证的有效期期限内进行行，信用证证交单期限限必须不迟迟于信用证证的有效日日期内提交交。 国国际贸易中中以信用证证为付款方方式的居多多，信用证证的开证日日期应当明明确、清楚楚、完整。中中国的几家家国有商业业银行，如如中国银行行、中国建建设银行、中中国农业银银行、中国国工商银行行等，都能能够对外开开立信用证证（这几家家主要银行行的开证手手续费都是是开证金额额的1.55）。2、TTT付款方方式 T

4、TT付款方方式是以外外汇现金方方式结算，由由您的客户户将款项汇汇至贵公司司指定的外外汇银行账账号内，可可以要求货货到后一定定期限内汇汇款。3、直直接付款方方式 是是指买卖双双方直接交交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行

5、包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分

6、析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）签发证书：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单）。2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 发票是由出口商提供的出口产品证明。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出

7、口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。七、装船在货物物装船过程程中，您可可以根据货货物的多少少来决定装装船方式，并并根据购购货合同所所定的险种种来进行投投保。可选选择：1、整整装集装箱箱集装箱（又又称货柜）的的种类：(1)按规格尺尺寸分:目目前，国际际上通常使使用的干货货柜(DRRYCONNTAINNER)有有：外尺寸寸为20英英尺X8英英尺X8英英尺6吋，简简称20尺尺货柜；440英尺XX8英尺XX8英尺66吋，简称称40尺货货柜； 及及近年较多多

8、使用的440英尺XX8英尺XX9英尺66吋，简称称40尺高高柜。200尺柜：内内容积为55.69米米X2.113米X22.18米米,配货毛毛重一般为为17.55吨,体积积为24-26立方方米.400尺柜:内内容积为111.8米米X2.113米X22.18米米,配货毛毛重一般为为22吨,体积为554立方米米. 400尺高柜:内容积为为11.88米X2.13米XX2.722米.配货货毛重一般般为22吨吨,体积为为68立方方米.455尺高柜:内容积为为:13.58米XX2.344米X2.71米,配货毛重重一般为229吨,体体积为866立方米.20尺开开顶柜:内内容积为55.89米米X2.332米X2

9、2.31米米,配货毛毛重20吨吨,体积331.5立立方米.440尺开顶顶柜:内容容积为122.01米米X2.333米X22.15米米,配货毛毛重30.4吨,体体积65立立方米.220尺平底底货柜:内内容积5.85米XX2.233米X2.15米,配货毛重重23吨,体积288立方米. 40尺尺平底货柜柜:内容积积12.005米X22.12米米X1.996米,配配货毛重336吨,体体积50立立方米.(2)按制箱材材料分:有有铝合金集集装箱,钢钢板集装箱箱,纤维板板集装箱,玻璃钢集集装箱. (33)按用途途分:有干干集装箱;冷冻集装装箱(REEEFERR CONNTAINNER);挂衣集装装箱(DRR

10、ESS HANGGER CCONTAAINERR);开顶顶集装箱(OPENNTOP CONTTAINEER);框框架集装箱箱(FLAAT RAACK CCONTAAINERR);罐式式集装箱(TANKK CONNTAINNER). 22、拼装集集装箱拼装装集装箱，一一般按出口口货物的体体积货重量量计算运费费。八、运运输保险通常双双方在签定定购货合合同中已已事先约定定运输保险险的相关事事项。常见见的保险有有海洋货物物运输保险险、陆空邮邮货运输保保险等。其其中，海洋洋运输货物物保险条款款所承保的的险别，分分为基本险险别和附加加险别两类类： （11） 基本本险别有平平安险（FFree fromm P

11、arricullar AAveraage-FF.P.AA）、水渍渍险(Wiith AAveraage oor Wiith PPartiiculaar Avveragge-W.A orr W.PP.A)和和一切险（AAll RRisk-A.R.）三种。平平安险的责责任范围包包括：由于于海上自然然灾害引起起的货物全全损；货物物在装卸和和转船过程程中的整体体灭失；由由于共同海海损引起的的牺牲、分分担和救助助费用；由由于运输船船只触礁、搁搁浅、沉没没、碰撞、水水灾、爆炸炸引起的货货物全损和和部分损失失。水渍险险是海洋运运输保险的的基本险之之一。按中中国人民保保险公司的的保险条款款，其责任任范围除了了承

12、担平安安险所列各各项风险外外，还承担担恶劣气候候、雷电、海海啸、洪水水等自然灾灾害的风险险。一切险险的承报保保责任范围围相当于水水渍险和一一般附加险险的总和。 （2） 附加险别别。附加险险别有一般般附加险和和特别附加加险两种类类型。一般般附加险有有偷窃提货货不着险、淡淡水雨淋险险、抽窃短短量险、渗渗漏险、破破损破碎险险、钩损险险、混杂沾沾污险、包包装破裂险险、霉变险险、受潮受受热险、串串味险等。特特别附加险险有战争险险、罢工险险等。九、提提单提提单是出口口商办理完完出口通关关手续、海海关放行后后，由外运运公司签出出、供进口口商提货、结结汇所用单单据。所签提单单根据信用用证所提要要求份数签签发，

13、一般般是三份。出出口商留二二份，办理理退税等业业务，一份份寄给进口口商用来办办理提货等等手续。 进行行海运货物物时，进口口商必须持持正本提单单、箱单、发发票来提取取货物。（须须由出口商商将正本提提单、箱单单、发票寄寄给进口商商。）若是空运运货物，则则可直接用用提单、箱箱单、发票票的传真件件来提取货货物。十、结结汇出出口货物装装出之后，进进出口公司司即应按照照信用证的的规定，正正确缮制（箱箱单、发票票、提单、出出口产地证证明、出口口结汇）等等单据。在在信用证规规定的交单单有效期内内，递交银银行办理议议付结汇手手续。除采用信信用证结汇汇外，其它它付款的汇汇款方式一一般有电汇汇(TELLEGRAAP

14、HICC TRAANSFEER(T/T)、票票汇(DEEMANDD DRAAFT(DD/D)、信汇(MAILL TRAANDFEER(M/T)等等方式，由由于电子化化的高速发发展，现在在汇款主要要使用电汇汇方式。（在在中国，企企业出口享享有出口退退税优惠政政策） * * *常用用的出口单单据和凭证证* * * *（一)汇汇票（Drraft: Billl off Excchangge） 它它是由一人人向另一人人签发的要要求在见票票时或在指指定的或可可以确定的的将来时间间向特定的的人或其持持票人无条条件支持一一定金额的的书面命令令。 国际际贸易中的的货款结算算，绝大多多数使用跟跟单汇票（即即附有提

15、单单等货运单单据的汇票票）。 在在缮制汇票票时应注意意以下几个个问题： (1)必必须列明出出标根据，在在信用证收收付方式下下，须说明明是根据哪哪家银行在在何日开立立的哪一份份信用证出出具的。 (2)在在信用证方方式下，应应按信用证证的规定填填写付款人人；在托收收方式时，付付款人的名名称一般应应为进口方方。 (33)信用证证方式下的的汇票受款款人通常应应为议付行行；托收方方式下的受受款人应为为托收行。 (4)汇汇票一般开开具一式两两份，两份份具有同等等效力，任任何一份付付讫，另一一份自动失失效。 （二二)提单(Billl of Landding,B/L) 它是由由船长或船船公司或其其代理人签签发

16、的、证证明已收到到特定货物物，允诺将将货物运至至特定目的的地， 并并交付给收收货人的凭凭证。提单单是代表货货物所有权权的凭证， 因而也是是卖方提供供的各项单单据中最重重要的一种种， 所以以在制作提提单时须注注意提单的的各项内容容(如提单单的种类、收收货人、货货物的名称称和件数、 目的港、有有关收取运运费的记载载、提单的的份数等)一定要与与信用证相相符。 在在我国出口口业务中、国国外来证通通常要求提提供全套套清洁已装装船作成凭凭指示和空空白背书的的提单。 对此要求求，当货物物装船时应应十分注意意，如果大大副收据上上有货物物受损或或包装不不良等批批注， 凭凭此换取的的提单中，也也将均有同同样的批注

17、注，即成为为不清洁洁提单，而而银行一般般都不接受受不清洁洁提单。提提单一般是是一式两份份，在托运运人要求下下，也可签签发三份或或更多份。份份正本提单单具有相同同效力，但但是只要凭凭其中一份份提了货， 其余各份份即失效。需需要注意的的是，倒签签提单和预预借单中是是托运人和和承运人串串通弄虚作作假的行为为， 一旦旦暴露，后后果严重。我我国出口贸贸易中应避避免这些做做法。 (三)保险险单(Innsuraance Poliicy)和和保险凭证证(Inssruannce CCertiificaate) 它们是保保险人(即即保险公司司)与被保保险人(即即投保人，一一般为进出出口商)之之间订立的的保险合同同

18、， 当被被保险货物物遭受保险险合同责任任范围内的的损失时，它它们是被保保险人索赔赔、保险人人理赔的依依据。 保保险单(俗俗称大保保单)，是是一种正规规的保险合合同，它一一般包括下下列内容：被保险人人的名称， 被保险货货物的名称称、数量或或重量、唛唛头、运输输工具的种种类和名称称，承保险险别，起讫讫地点， 保险期限限和保险金金额，还列列有保险人人的责任范范围以及保保险人与被被保险人各各自的权利利、 义务务等方面的的详细条款款。 保险险凭证(俗俗称小保保单)，是是一种简化化的保险合合同，除对对保险人和和被保险人人的权利、 义务等方方面的详细细条款不予予载明外，其其余的内容容与保险单单相同，并并且与

19、保险险单有同等等的效力。 但在实际际业务中，我我国保险公公司大都签签发保险单单，较少使使用保险凭凭证。 （四四)商业发发票(Coommerrciall Invvoicee) 简称称发票。它它是出口企企业开立的的凭此向买买方收款的的发货价目目清单，是是供买卖双双方凭此发发货、 收收货、记帐帐、收付货货款和报关关纳税的依依据。发票票并无统一一格式，但但其内容大大致相同， 主要包括括：发票编编号、开立立日期、有有关出口合合同号码、信信用证号码码、收货人人名称地址址、 运输输标志以及及商品的名名称、规格格、数量、包包装方法、单单价、总值值和装运地地、目的地地等。 发发票内容必必须符合买买卖合同规规定，

20、在采采用信用证证付款方式式时，则应应与信用证证的规定严严格相符， 绝不能有有丝毫差异异。另外，发发票必须有有发货人的的正式签字字方为有效效。 (五五)产地证证明书(CCertiificaate oof Orriginn) 它是是一种证明明货物原产产地或制造造地的证件件， 主要要用途是提提供给进口口国海关凭凭此确定货货物的生产产国别， 从而核定定进口货物物应征收的的税率，有有的国家限限制从某些些国家或地地区进口货货物， 也也要求以产产地证明书书来证明货货物的来源源。产地证证明书一般般由出口地地公证行或或工商团体体签发。 在我国，它它由进出口口商品检验验局或中国国国际贸易易促进委员员会签发。 (六

21、)检检验证书(Certtificcate of IInspeectioon) 各各种检验证证书是分别别用以证明明货物的品品质、数量量、重量或或卫生条件件。在我国国， 这类类证明一般般由中国进进出口商品品检验局出出具，如合合同或信用用证无特别别规定， 也可区分分不同情况况，由进出出口公司或或生产企业业出具， 但应注意意证书的名名称及所列列项目或检检验结果，应应与合同及及信用证规规定相同。 (七)包包装单(PPackiing LList)和重量单单(Weiight Memoo)包装单和重重量单是商商业发票的的补充单据据。 包装装单主要用用于工业品品，对每件件包装内的的货物名称称、规格、花花色等逐一

22、一作详细说说明， 以以便进口地地的海关检检验和进口口商核对。重重量单多用用于以重量量计价的初初级产品， 载明每件件商品的重重量，有的的还分别列列明每件商商品毛重、净净重，其作作用与包装装单相同。 (八)普普惠制单据据(Gennerallizedd Sysstem of PPrefeerencces，GGSPP.) 普普惠制是工工业发达国国家对来自自发展中国国家的某些些产品， 特别是工工业制成品品和半制成成品给予的的一种普遍遍的关税减减免优惠制制度。 目目前，已有有日本、加加拿大、澳澳大利亚、新新西兰和欧欧共体成员员国等199个国家给给予我国普普惠制待遇遇， 向这这些国家出出口货物，须须提供普惠

23、惠制单据，作作为进口国国海关减免免关税的依依据。国际贸易合合同的商定定和履行 交易磋磋商是买卖卖双方为买买卖商品，对对交易的各各项条件进进行协商以以达成交易易的过程，通通常称为谈谈判。在国国际贸易中中，这是一一个十分重重要的环节节。因为交交易磋商是是签订合同同的基础，没没有交易磋磋商就没有有买卖合同同。交易磋磋商工作的的好坏，直直接影响到到合同的签签订及以后后的履行，关关系到双方方的经济利利益，必须须认真做好好这项工作作。交易磋磋商的程序序可概括为为四个环节节：询盘、发发盘、还盘盘和接受。其其中发盘和和接受是必必不可少的的两个基本本环节。 一、询询盘指交易易的一方准准备购买或或出售某种种商品，

24、向向对方询问问买卖该商商品的有关关交易条件件。 询盘的内内容可涉及及：价格、规规格、品质质、数量、包包装、装运运以及索取取样品等，而而多数只是是询问价格格。所以，业业务上常把把询盘称作作询价。在国际际贸易业务务中，有时时一方发出出的询盘表表达了与对对方进行交交易的愿望望，希望对对方接到询询盘后及时时发出有效效的发盘，以以便考虑接接受与否。也也有的询盘盘只是想探探询一下市市价，询问问的对象也也不限于一一人，发出出询盘的一一方希望对对方开出估估价单。这这种估价单单不具备发发盘的条件件，所报出出的价格也也仅供参考考。 二、发发盘在国际际贸易实务务中，发盘盘也称报盘盘、发价、报报价。法律律上称之为为“

25、要约”。发发盘可以是是应对方询询盘的要求求发出，也也可以是在在没有询盘盘的情况下下，直接向向对方发出出。发盘一一般是由卖卖方发出的的，但也可可以由买方方发出，业业务称其为为“递盘”。1.发盘的定定义及具备备的条件。根据联联合国国际际货物销售售合同公约约（后面面简称公约约）第144条“向一一个或一个个以上特定定的人提出出的订立合合同的建议议，如果十十分确定并并且表明发发盘人在得得到接受时时随约束的的意旨，即即构成发盘盘。一个建建议如果写写明货物并并且明示或或暗示地规规定数量和和价格或规规定如何确确定数量和和价格，即即为十分确确定”。对对于这个宣宣言，可以以看出一个个发盘的构构成必须具具备下列四四

26、个条件：（1）向向一个或一一个以上的的特写人提提出：发盘盘必须指定定可以表示示接受的受受盘人。受受盘人可以以是一个，也也可以指定定多个。不不指定受盘盘人的发盘盘，仅应视视为发盘的的邀请，或或称邀请做做出发盘。 （22）表明订订立合同的的意思：发发盘必须表表明严肃的的订约意思思，即发盘盘应该表明明发盘人在在得到接受受时，将按按发盘条件件承担与受受盘人订立立合同的法法律责任。这这种意思可可以用“发发盘”递盘盘等术语加加以表明，也也可不使用用上述或类类似上述术术语和语句句，而按照照当时谈判判情形，或或当事人之之间以往的的业务交往往情况或双双方已经确确立的习惯惯做法来确确定。（3）发发盘内容必必须十分

27、确确定：发盘盘内容的确确定性体现现在发盘中中的列的条条件是否是是完整的、明明确的和终终局的。 （44）送达受受盘人。发发盘于送达达受盘人时时生效。上述四四个条件，是是公约对对发盘的基基本要求，也也可称为构构成发盘的的四个要素素。2.发盘的撤撤回和撤销销公约约第155条对发盘盘生效时间间作了明确确规定：“发发盘在送达达受盘人时时生效”。那那么，发盘盘在未被送送达受盘人人之前，如如发盘人改改变主意，或或情况发生生变化，这这就必然会会产生发盘盘的撤回和和撤销的问问题在法律律上，“撤撤回”和“撤撤销”属于于两个不同同的概念。撤撤回是指在在发盘尚未未生效，发发盘人采取取行动、阻阻止它的生生效。而撤撤消是

28、指发发盘已生效效后，发盘盘人以一定定方式解除除发盘的效效力。公约约第155条第2款款规定：“一一项发盘，即即使是不可可撤销的，也也可以撤回回，如果撤撤回的通知知在发盘到到达受盘人人之前或同同时到达受受盘人”。根据公公约的规规定，发盘盘可以撤销销，其条件件是：发盘盘人撤销的的通知必须须在受盘人人发出接受受通知之前前传达到受受盘人。但但是，在下下列情况下下，发盘不不能再撤销销：（1）发发盘中注明明了有效期期，或以其其他方式表表示发盘是是不可撤销销的。（2）受受盘人有理理由信赖该该发盘是不不可撤销的的，并且已已本着对该该发盘的信信赖行事。 这一款款规定了不不可撤销的的两种情况况：一、是是发盘人规规定

29、了有效效期，即在在有效期内内不能撤销销。如果没没有规定有有效期，但但以其它方方式表示发发盘不可撤撤销，如在在发盘中使使用了“不不可撤销”字字样，那么么在合理时时间内也不不能撤销。二二、是受盘盘人有理由由信赖该发发盘是不可可撤销的，并并采取了一一定的行动动。关于发发盘失效问问题，公公约第117条规定定：“一项项发盘，即即使是不可可撤销的，于于拒绝通知知送达发盘盘人时终止止。”这就就是说，当当受盘人不不接受发盘盘的内容，并并将拒绝的的通知送到到发盘人手手中时，原原发盘就失失去效力，发发盘人不再再受其约束束。此外，在在贸易实务务中还有以以下三种情情况造成发发盘的失效效：（1）发发盘人在受受盘人接受受

30、之前撤销销该发盘。（2）发发盘中规定定的有效期期届满。（3）其其它方面的的问题造成成发盘失效效。这包括括政府发布布禁令或限限制措施造造成发盘失失效。另外外还包括发发盘人死亡亡、法人破破产等特殊殊情况。 三、还还盘受盘人人在接到发发盘后，不不能完全同同意发盘的的内容，为为了进一步步磋商交易易，对发盘盘提出修改改意见，用用口头或书书面形式表表示出来，就就构成还盘盘。还盘的的形式可有有不同，有有的明确使使用“还盘盘”字样，有有的则不使使用，在内内容中表示示出对发盘盘的修改也也构成还盘盘。还盘是是对发盘的的拒绝。还还盘一经做做出，原发发盘即失去去效力，发发盘人不再再受其约束束。 四、接接受所谓接接受，

31、就是是交易的一一方在接到到对方的发发盘或还盘盘后，以声声明或行为为向对方表表示同意。法法律上将接接受称作承承诺。接受受和发盘一一样，既属属于商业行行为，也属属于法律行行为。对有有关接受，问问题在公公约中也也作了较明明确的规定定。根据公约的的解释，构构成有效的的接受要具具备以下44个条件：1.接受必须须是由受盘盘人做出其其他人对发发盘表示同同意，不能能构成接受受。这一条条件与发盘盘的第一个个条件是相相呼应的。发发盘必须向向特定的人人发出，即即表示发盘盘人愿意按按发盘的条条件与受盘盘人订立合合同，但并并不表示他他愿意按这这些条件与与任何人订订立合同。因因此，接受受也只能由由受盘人做做出，才具具有效

32、力。2.受盘人表表示接受，要要采取声明明的方式即即以口头或或书面的声声明向发盘盘人明确表表示出来。另另外，还可可以用行为为表示接受受。3.接受的内内容要与发发盘的内容容相符，就就是说，接接受应是无无条件的。但但在业务中中，常有这这种情况，受受盘人在答答复中使用用了接受的的字眼，但但以对发盘盘的内容作作了增加、限限制或修改改这在法律律上称为有有条件的接接受，不能能成为有效效的接受，而而属于还盘盘。4.接受的通通知要在发发盘的有效效期内送达达发盘人才才能生效发发盘中通常常都规定有有效期。这这一期限有有双重意义义：一方面面它约束发发盘人，使使发盘人承承担义务，在在有效期内内不能任意意撤消或修修改发盘

33、的的内容，过过期则不再再受其约束束；另一方方面，发盘盘人规定有有效期，也也是约束受受盘人，只只有在有效效期内做出出接受，才才有法律效效力。在国际际贸易中，由由于各种原原因，导致致受盘的的的接受通知知有时晚于于发盘人规规定的有效效期送达，这这在法律上上称为“迟迟到的接受受”。对于于这种迟到到的接受，发发盘人不受受其约束，不不具法律效效力。但也也有例外的的情况。公约第第21条规规定过期的的接受在下下列两种情情况下仍具具有效力：1.如果发盘盘人毫不迟迟延地用口口头或书面面的形式将将此种意思思通知受盘盘人。2.如如果载有逾逾期接受的的信件或其其它书面文文件表明，它它在传递正正常的情况况下是能够够及时送

34、达达发盘人的的，那么这这项逾期接接受仍具有有接受的效效力，除非非发盘人毫毫不迟延地地用口头或或书面方式式通知受盘盘人，他认认为发盘已已经失效。 五、签签订合同经过交交易磋商，一一方的发盘盘或还盘被被对方有效效地接受后后，就算达达成了交易易，双方之之间就建立立了合同关关系。在业业务中，一一般还要用用书面形式式将双方的的权力、义义务明文规规定下来，便便于执行，这这就是所谓谓签订合同同。书面合合同的作用用一般可归归纳为以下下3点：1.作为合同同成立的证证据2.作为履行行合同的依依据3.有时作为为合同生效效的条件书面合合同的内容容，可分为为3部分：约首：包括合同同名称，订订约双方当当事人的名名称地址。

35、有有的合同还还用序言形形式说明定定约意图并并放在约首首。 （1）本本文：是合合同的中心心部分，具具体列明交交易的条件件、条款，规规定双方当当事人的权权力和义务务。（2）约约尾：说明明合同的份份数，使用用的方案以以及效力，订订约时间，地地点，以及及生效时间间。 六、合合同的履行行买卖双双方经过交交易磋商、达达成协议后后要签订书书面合同，作作为约束双双方权利和和义务的依依据。在国国际贸易中中，买卖合合同一经依依法有效成成立，有关关当事人必必须履行合合同规定的的义务。所所以，履行行合同是当当事人双方方共同的责责任。1.出口合同同的履行在出口口合同的履履行过程中中包括备货货、催证、审审证、改证证、租船

36、订订舱、报关关、报验、保保险、装船船和制单结结汇等多种种环节。其其中又以货货（备货）、证证（催证、审审证、改证证）、船（租租船订舱）、款款（制单结结汇）4个个环节最为为重要。备货备货工工作是指卖卖方根据出出口合同的的规定，按按时、按质质、按量地地准备好应应交的货物物，并做好好申请报验验和领证工工作。（1）备备货备货是是进出口公公司根据合合同和信用用证规定，向向生产加工工及仓储部部门下达联联系单（有有些公司称称其为加工工通知单、或或信用证分分析单等）要要求有关部部门按联系系单的要求求，对应交交的货物进进行清点、加加工整理、刷刷制运输标标志以及办办理申报检检验和领证证等项工作作。联系单单是各个部部

37、门进行备备货、出运运、制单结结汇的共同同依据。在在备货工作作中，应注注意经下几几问题：a. 货物的品品质、规格格，应按合合同的要求求核实，必必要时应进进行加工整整理，以保保证货物的的品质、规规格与合同同规定一致致。b. 货物的数数量：应保保证满足合合同或信用用证对数量量的要求，备备货的数量量应适当留留有余地，备备作装运时时可能发生生的调换和和适应舱容容之用。c. 货物的包包装和唛头头（运输标标志）：应应进行认真真检查和核核实，使之之符合信用用证的规定定，并要做做到对保护护商品和适适应运输的的要求，如如发现包装装不良或破破坏，应及及时进行修修或换装。标标志应按合合同规定的的式样刷制制。 d. 备

38、备货时间：应根据信信用证规定定，结合船船期安排，以以利于船货货衔接。(2)报验凡属国国家规定，或或合同规定定必经中国国进出口商商品检验局局检验出证证的商品，在在货物备齐齐后，应向向商品检验验局申请检检验，只有有取得商检检局发给合合格的检验验证书，海海关才准放放行。凡经经检验不合合格的货物物，一律不不得出口。申请报报验的手续续是，凡需需要法定检检验出口的的货物，应应填制“出出口报验的的申请单”，向向商检局办办理证件取取验手续。“出出口报验申申请单”的的内容一般般包括：品品名、规格格、数量（或或重量）、包包装、产地地等项。如如需有外文文译文时，应应注意中，外外文内容一一致。“申申请单”还还应附上合

39、合同信用证证副本等有有关单据，供供商检局检检验和发证证时参考。 申请请报验报验验后，如出出口公司发发现“申请请单”内容容填写有误误，或因国国外进口人人修改信用用证以致货货物规格有有变动时，应应提出更改改申请，并并填写“更更改申请单单”，说明明更改事项项和更改原原因。货物经经检验合格格，即由商商检局发给给检验证书书，进出口口公司应在在检验证书书规定的有有效期内将将货物出运运。检验证证书的有效效期，一般般货物是从从发证之日日起两个月月内有效；鲜果、鲜鲜蛋类为两两星期，植植物检疫为为3星期内内有效；如如超过有效效期装运出出口，应向向商检局申申请展期，并并由商检局局进行复验验合格后才才能出口。催证、审

40、审证和改证证在履行行以信用证证付款的合合同时，对对信用证的的掌握、管管理和使用用直接关系系到我国对对外政策的的贯彻和收收汇的安全全。信用证证的掌握、管管理和使用用主要包括括催证、审审证和改证证等项内容容，这也是是履行合同同的一项重重要工作。（1）催催证如果在在出口合同同中买卖双双方约定采采用信用证证方式，买买方应严格格按照合同同的规定按按开立信用用证，这是是卖方履约约的前提。但但在实际业业务中，有有时国外进进口商在市市场发生变变化或资金金发生短缺缺的情况时时，往往会会拖延开证证。对此，我我们应催促促对方迅速速办理开证证手续。特特别是大宗宗商品交易易或买方要要求而特制制的商品交交易，更应应结合备

41、货货情况及时时进行催证证。必要时时，也可请请我驻外机机构或中国国银行协助助代为催证证。 2)审证证信用证证是依据合合同开立的的，信用证证内容应该该是与合同同条款一致致的。但在在实践中，由由于种种因因素，如工工作的疏忽忽、电文传传递的错误误、贸易习习惯的不同同、市场行行情的变化化或进口商商有意用开开证的主动动权加列有有利于他方方利益的条条款等，往往往会出现现开立的信信用证条款款与合同规规定不符。为为确保收汇汇安全和合合同顺利执执行，防止止导致经济济上和政治治上对我不不应有的损损失，我们们应该在国国家对外政政策的指导导下，对不不同国家、不不同地区以以及不同银银行的来证证，依据合合同进行认认真的核对

42、对与审查。一一般来说，在在审查国外外来证时，应应考虑下列列四个方面面： a. 政政治上是否否符合我国国对外政策策； b. 对对安全及时时收汇是否否有保障； cc. 对与与我国贸易易协定的国国家的来证证是否符合合协定的规规定； d. 来证的条条款是否符符合合同规规定，证内内所列条款款，我方能能否履行。在实际际业务中，银银行和进出出口公司共共同承担审审证任务。其其中，银行行着重审核核开证行的的政治背景景、资信能能力、付款款责任和索索汇路线等等方面的内内容，进出出口公司则则着重审核核的内容一一般应包括括以下几个个方面：a. 政治性的的审查：来来证国家必必须是与我我国有经济济往来的国国家和地区区，应拒

43、绝绝接受与我我国无往来来关系的国国家和地区区的来证。 来证证各项内容容应符合我我国方针政政策，不得得有歧视性性内容，否否则应根据据不同情况况向开证行行交涉。b. 开证银行行资信的审审查：为了了保证安全全收汇，对对开证行所所在国家的的政经济状状况、开证证行的资信信、经营作作风等必须须进行审查查，对于资资信不佳的的银行，应应酌情采取取适当措施施。c. 对信用证证的性质与与开证行付付款责任的的审查：来来证应标明明“不可撤撤销”的字字样。同时时要证内载载有开证保保证付款的的文句。对用些些国家的来来证，虽然然注明有“不不可撤销”的的字样，但但在证内对对开证行付付款责任方方面加列“限限制性”条条款或“保保

44、留”条件件的条款，受受益人必须须特主意。如如来证注明明“以领到到进口许可可证后通知知时方能生生效”，电电报来证注注明“另函函详”等类类似文句，应应在接到上上述生效通通知书或信信用证详细细条款后方方能生效。 上述述3点，也也是银行审审证的重点点，进出口口公司只作作复核性审审查。d. 对信用证证金额与货货币的审查查：信用证证金额应以以合同金额额相一致。如如合同订有有溢短装条条款，信用用证金额应应包括溢短短部分的金金额。信用用证金额中中单价与总总值要填写写正确，大大、小写并并用。来证证所采用的的货币应与与合同规定定相一致。如如来自与我我国订有支支付协定的的国家，使使用货币应应与支付协协定规定相相符。

45、e. 对商品的的品质、规规格、数量量、包装等等条款的审审查：证中中有关商品品货名、规规格、数量量包装、单单价等项内内容必须和和合同规定定相符，特特别是要注注意有无另另外的特殊殊条款，应应结合合同同内容认真真研究，做做出能否接接受、或是是否修改的的决策。f. 对信用证证规定的装装运期、有有效期和到到期地点的的审查：装装运期必须须与合同规规定一致，如如国外来证证晚，无法法按期装动动，应及时时电请国外外买方延展展装期限。信信用证有效效期一般应应与装动期期有一定的的合理间隔隔，以便在在装动货物物后有足够够时间办理理制单结汇汇工作。关关于信用证证的到期地地点，通常常要求在中中国境内到到期，如信信用证将到

46、到期地点规规定在国外外，或国外外银行的柜柜台等，我我们不易掌掌握国外银银行收到单单据的确切切日期，这这不仅影响响收汇时间间，而且容容易引纠纷纷，故一般般不宜接受受。 g. 对对单据的审审查：对于于来证中要要求提供的的单据种类类和份数及及填制方法法等，要进进行仔细审审核，如发发现有不正正常的规定定，例如要要求商业发发票或产地地证明须由由国外第三三者签证以以及提单上上的目的港港后面加上上指定码头头等字样，都都应慎重对对待。h. 对其他特特殊条款的的审查：在在审证时，除除对上述内内容进行仔仔细审核外外，有时信信用证内加加列许多特特殊条款（SSPECIIAL CCONDIITIONN），如指指定船籍、船船龄等条款款，或不准准在某个港港口转船等等，一般不不应轻易接接受，但若若对我无关关紧要，尚尚且也可办办到，则也也可酌情灵灵活掌握。（3）改改证对信及及证进行了了全面细致致的审核以以后，如果果发现问题题，应区别别问题的性性质，分别别同银行、动动输、保险险、商检等等有关部门门研究，做做出恰当妥妥善的处理理。凡是属属于不符合合我国对外外贸易方针针政策，影影响合同执执行和安全全收汇的情情况，我们们必须要求求国外客户户通过开证证行进修改改，并坚持持在收到银银行修改信信用证通知知书后才能能对外发货货，以免发发生货物装装出后而修修改通知书书未到的情情况，造成成我方工