某培训学校招生策划案18892.docx

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1、培训学校招生策划案 培训学校招生策划案一、招生策策划鱼塘借力力策划案11、策划案案一：1二、策划方方案2：2二、招生模模式话题营销销3四、招生策策划-连环计招招生法案例例分析51、第一阶阶段:收集学生生名单教育学生生5第二阶段:继续收集集学生名单单强化教育育学生7第三阶段:宣布提高高学费(并提出零零风险承诺诺教学)7四、招生策策划-考级推动动招生9五、招生策策划-晚会策划划方案111、晚会活活动说明112、 活动动时间控制制123、活动执执行方案16六、圣诞节节目单游戏天地地181、节目一一：192、节目二二213、节目三三214、节目四四225、节目五五23七、招生策策划案之-转介绍36八、

2、招生策策划案之-公开课38九、招生策策划案之招生讲座座43十、招生策策划案之讲座演演讲稿52十一、招生生策划案之之社区活活动70十二、招生生策划案之之赠品营营销76十三、招生生策划案之之与麦当当劳合作搞搞活动80一、招生策策划鱼塘借力力策划案1、策划案案一：六一(五一一/国庆/圣诞)自自己做活动动挺累的所所以你可以以选择帮当当地两个大大一点的幼幼儿园做个个亲子游园园策划活动动简单易行行又能达到到幼儿园师师生及家长长间亲子效效果的活动动借用幼儿儿园的人力力去做，你你只需将英英语设计进进去“英语主题题游园活动动-科学”当天挂上上你们的祝祝贺横幅参参加活动的的家长凭填填写好的闯闯关卡家庭庭资料回执执

3、可以免费费参加你们们价值1008元（具具体多少钱钱，你自己己定）的“快乐英语语体验套餐餐”限当天递递交回执的的家庭，制制造稀缺和和时限二、策划方方案2： “看电影，过过六一(五五一/国庆庆/圣诞)”活动策划划案为了丰丰富小学生生课余生活活，你可以以与电影院院联合举办办“看电影，过过六一(五五一/国庆庆/圣诞)”活动。双双方合作方方案如下：1 由影影城提供“儿童免票票，家长打打折”等优惠活活动2 由由你校负责责人力和物物力印刷一一万份电影影票配送至至当地周边边一万名小小学生手中中。3 电电影票正面面是影城信信息，背面面是你校培培训信息44 双方本本着诚信双双赢的原则则，对于各各自承诺优优惠信息应

4、应该及时兑兑现。5 活动时间间：5月228日起7月330日 票面信息息：正面： 6月电电影最新资资讯（图） 电影影院环境展展示 （图图）文字说说明：1 此劵仅限限一名儿童童免票，陪陪同家长或或成人（22人或无限限）享受 折优惠，并并免费赠送送小朋友麦麦当劳一份份，中调 杯。22 此劵不不可抵值现现金使用33 最终解解释权归影影城所有。活活动有效期期：20111年5月月28日-7月300日影城地地址：影城电话： 背面：广告语：学好英语语 到新概概念小学同步英英语 初初中英语 初中中数学 高中零零基础 一对一一辅导 凭此劵劵存根20011年66月30日日前预订暑暑假班享受受9折！地地址 电话 二、

5、招生模模式话题营销销每年的六一一儿童节，各各学校都会会例行举办办活动，孩孩子们更是是忙得不亦亦乐乎，排排练、表演演节目、参参加游园；家长们亦亦如往常工工作、上班班；近日，广广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲

6、子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。2、 主题题：和谐城城市 和谐家家庭爱，让家家更温暖3、 策划划思路：话话题讨论引起广泛泛关注和共共鸣引导舆论论提升城市市精神文明明4、 具体体做法：切入点：举举办以家庭庭为单位的的亲子趣味味竞技大赛赛（主题：孩子，爸爸妈为你补补过“六一”。家长们们平日工作作忙，忽略略了跟孩子子的感情沟沟通和互动动，本次活活动让家庭庭更和谐、温温馨）亲子趣味竞竞技大赛项项目：u 亲子接力赛赛u 蛋糕DIYY制作升温期：由由大赛的后后续报道引引发讨论（话话题：孩子子的节日最最需要的是是什么？是是礼物？零零花钱？由由此讨论延延伸出：孩孩子需

7、要爸爸妈多陪陪陪他）高潮期：专专版国内新新闻主题事事实讨论（媒媒体：整合合由国内关关于此话题题的新闻，在在媒体上发发布主题讨讨论，只陈陈述事实，不不主张。户户外：设点点摆放投票票建议箱收收集信息；发动志愿愿者开展签签名活动。本本环节主要要体现出：前进中的的城市，人人民思维方方式的发展展：从只关关心自己的的小家到关关心天下）提升期：总总结前面活活动引发思思考（把当当地人民对对本事件的的关注上升升为“*城市市人民积极极献言献策策城市希望望”这个层面面，引导舆舆论：城市市的文明不不是在于高高楼大厦，而而是在于民民众意识的的提高）五、 主办办单位：市市委/县委委宣传部协办单位：*执行单位：赞助单位：*

8、糕点点、*摄影机构构媒体支持：电视台、*论坛四、招生策策划-连环环计招生法法案例分析析1、第一阶阶段:收集集学生名单单教育学生生时间:圣诞诞或者元旦旦.项目:爱心心传递计划划背景:圣诞诞节的时候候,学生之间间喜欢互相相送礼物,利用中国国人的这种种交际需求求,搞爱心传传递计划内容:对你你学校的所所有学生说说:今年的圣圣诞节,学校将送送给你们每每个人二份份特别的礼礼物:礼物之一:学校将把你你们各自的的照片做成成贺卡,并以你们们的名义送送给你们的的朋友,同时会在在贺卡上写写上你们对对朋友的祝祝福语.要求所有有的同学提提供你要送送的朋友的的名单:包括家庭庭地址、电电话号码、学学校班级名名称.学校到时时

9、候将通过过邮局寄给给你们的朋朋友,给他们一一个惊喜.-得得到学生名名单.礼物之二:期末考试快快到了,大家都想想知道有没没有什么办办法能帮你你们快速的的提高成绩绩的方法?学校将把一一些关于如如何快速记记忆英语单单词、如何何快速记忆忆英语课文文、如何快快速提高运运算能力、如如何写好作作文的方法法,一并寄给给你的同学学,作为你送送给他们的的特别的圣圣诞礼物.-达到教教育潜在学学生的目的的.具体操作:贺卡: (软件地址址)将贺卡的底底色设计成成你的学校校的形象图图片,并将学生生的照片放放上去.-这个个可交给广广告公司设设计并制作作,成本不高高,一张贺卡卡成本应该该不超过11元.好处:1. 形式式新颖,

10、2. 符合合人性:人最爱的的是自己,都喜欢自自己的照片片让更多的的人知道.3. 送卡卡的学生和和家长都很很喜欢.4. 收到到卡的人也也觉得很有有新意.5. 更重重要的是,我们的礼礼物是最特特别的,这将在学学生和家长长中成为一一个讨论的的话题.6. 每张张贺卡中都都有你的学学校的形象象图片,无形中对对学校的品品牌传播起起到了一个个润物细无无声的作用用.学习方法:单纯的送贺贺卡只是收收集到了潜潜在学生的的名单,更重要的的是我们要要对这些潜潜在生源进进行教育,通过送这这些关于学学习方法的的资料,让学生能能感受到我我们学校对对他们的关关心,同时可以以打造我们们学校的独独特优势:我们是用用最好的方方法来

11、教学学生,借此来吸吸引学生.操作:1. 网上上收集资料料.2. 隔三三天送一份份资料.3. 到期期末考试前前10天,送一份: 期末模拟拟试卷(注明:内部资料料,未经本校校允许,请勿传播播!)这个可以以和公立学学校的老师师合作,由他们提提供10%-200%的考试试题目(大纲),增加模模拟试卷的的命中率.4. 通过过前面的三三个步骤,就可以树树立我们在在学生和家家长心目中中的地位: 你的学学校既能帮帮孩子提高高学习能力力,还能帮孩孩子提高学学习成绩.第二阶段:继续收集集学生名单单强化教育育学生时间:本学学期快结束束的时候或或者下学期期开学第一一周.项目:搞一一个汇报演演出内容:英语语演讲 中文演讲

12、讲 唱歌歌 跳舞舞操作:对演演出的流程程进行录象象,请专业的的摄影师来来录制,为每个选选手拍特写写镜头(开始一次次,结尾一次次),给每个个选手一张张,另外再额额外送100张,可以给他他们的同学学、朋友或或者亲戚,因为在DVVD里面有有他们的镜镜头,他们都喜喜欢表现自自己,所以他们们会很乐意意的送给别别人分享.在DVDD的最后,留下你们们学校的名名字、地址址、开设课课程、课程程特色.免费咨询电电话:第三阶段:宣布提高高学费(并并提出零风风险承诺教教学)时间:本学学期结课前前比例:提高高20%-300%提前报名的的,可以保持持原来的价价格.这样就会会促使更多多的学生提提前报名,稳定生源源.到期报名

13、的的,确实提高高20%-300%的价格格,但是送等等值的礼物物,比如学习习用品,或者是某某商场/麦当劳的的代金卷.超过报名日日期的(比如5天或者100天的),将不再再赠送礼品品.给家长一个个提价的理理由:我们学校将将给学生给给好的服务务,比如我们们将配备助助教,及将给学学生提供一一些新的素素质教育课课程,如感恩教教育、注意意力训练、创创造力训练练、超级演演讲特训、少少儿个人礼礼仪修养课课、单词快快速记忆等等.这也为我们们以后开设设新的课程程做好市场场预热.连续报二科科或者连续续报二期的的,将额外外赠送: 妈妈亲子子培训班. (周一至至周日晚上上7点8点半（每每周一次）零风险承诺诺教学:上了我们

14、们的课程,以四个月月为一期,上了3次课,如果不是是100%的满意,可以退款款!操作难点:这就要求求教师的素素质必须比比较高,同时工作作积极性要要很强.解决:对教教师实行基基本工资加加10%-30%的提成(这个问题题在我的里有.)第四阶段:以后每个个月都给学学生搞一次次生日聚会会,并将聚会会搞成汇报报演出的形形式,将过程拍拍下来.(必须有蛋蛋糕和其他他的小礼品品),然后告告诉这个月月过生日的的学生,可以邀请请10-220个同学学或者朋友友参加,其他的学学生也可以以邀请3-5个朋友友参加,每个来参参加的人都都有一份小小礼品.（这是人人性化的转转介绍，具具体的操作作在我的自自动化招生生这本书书里有详

15、细细的介绍）好处:1. 每个个月都可以以招生.2. 让学学生感受到到受尊重的的感觉.3. 让学学生体验到到在我们的的学校学习习的乐趣.(自己玩玩,还可以带带朋友一起起玩)四、招生策策划-考级级推动招生生现在,各个个机构都有有为学生设设置了考级级系统,但但是,很多多机构都只只是单纯地地让学生考考级,随着着各类考级级的增加,家长对考考级已经不不感冒了.如果新增增加个试卷卷分析系统统，我理解解的这个系系统是可以以通过考级级的试卷对对学生在语语音、词汇汇、语法、写写作等方面面，对学生生的学习成成绩做一个个系统的评评价分析，并并且可以通通过评价分分析对每一一个学生的的弱项提出出有针对性性的学习方方案。于

16、是，我想想我们培训训学校如果果利用好这这个考级分分析系统，就就完全可以以实现秋季季二次招生生的梦想。我们都知道道，招生是是需要噱头头的。每一一次招生我我们都绞尽尽脑汁的寻寻找可以吸吸引学生和和家长眼球球的招生“点”。但是大大多时候却却事倍功半半。这次的的考级我认认为是一个个很好的招招生“点”，我们可可以利用99月招生旺旺季和100月报名晚晚的学生多多这两个情情况，展开开我们的秋秋季二次招招生攻略。可能有的校校长认为，现现在的家长长对各种各各样的考级级已经司空空见惯，不不再像当初初那样狂热热的推崇，所所以对总部部的考级也也不是很感感兴趣。但但是，换个个思路，家家长可以对对考级不感感兴趣，但但没有

17、一个个家长会对对自己孩子子的学习情情况不感兴兴趣的。以以前，家长长获知孩子子的学习情情况只是单单纯的从成成绩单上，孩孩子到底哪哪个地方弱弱家长无从从知晓，更更不会有针针对性的让让孩子进行行补习。让家长有渠渠道知道孩孩子的学习习情况，这这个就是我我所说的招招生“点”。下面是我想想的操作思思路：首先，制作作条幅，内内容为“*英语语考级试卷卷评估分析析系统上线线了”，“英语哪不不好，一考考就知道”，可以悬悬挂于校门门口以及允允许悬挂的的街道等等等其次，在学学校内张贴贴总部提供供的考级海海报再次，制作作宣传单，重重点宣传本本次考级的的优势项目目，将试卷卷分析系统统的各种好好处最大限限度的让家家长知道。

18、最后，利用用现有学生生带来新生生，告知学学生如果带带来5个或或10个非非本校学生生参加考级级可免除他他的考级费费用。如果条件允允许，我们们还可以在在当地的报报纸上做一一个1/44版宣传。考级结束后后，组织学学生及家长长利用圣诞诞节或元旦旦晚会的机机会进行考考级颁奖典典礼，为寒寒假或明年年春季招生生预热。以上所述，大大家会有疑疑问，这些些操作过程程都是考级级的宣传，和和招生关系系不大啊？其实，试试卷分析系系统对家长长的诱惑力力是很大的的，家长只只要来咨询询考级，我我们的招生生目的就达达到了。因因为这个学学生以前不不管在哪里里学习英语语，只要参参加了考级级，我们就就会给他出出一份试卷卷分析，让让他

19、知道他他具体哪个个地方是弱弱项，然后后再给他推推荐一个合合适的课程程，这个学学生到咱们们学校来上上课的几率率就会增加加很多。五、招生策策划-晚会会策划方案案1、晚会活活动说明期待已久的的圣诞，满满载着梦想想中的时尚尚、浪漫与与无尽的厚厚礼登陆；盼望望已久的元元旦假日，也也正悄悄向向我们走近近，为我们们送来了新新年的欢乐乐。同时，今今年是英语培培训学校成成立周年，在在这个特别别的日子里里，我们隆隆重举行圣圣诞晚会，庆庆祝我们共共同的节日日，释放我我们所有的的快乐！活动时间：活动地点：_活动主题：活动名称：参加人员：活动形式：表演节目目为主，互互动游戏为为辅主办单位：赞助单位： 2、 活动动时间控

20、制制（一）活动动现场装饰饰：26日日下午4：00之前前准备完毕毕场地与物品品准备：晚晚会前一小小时所需舞舞台设备（灯灯光、扩音音设备、话话筒）,所所有节目所所需道具全全部到位. 灯光、音音响等器械械布置由专专人负责（待待定，熟悉悉灯光音响响控制），在在活动开始始前将器械械布置并调调试好，整整个活动期期间还负责责灯光音响响的调控以以及保护，活活动结束后后负责将器器械运回原原位.1、气氛定定位：轻松松活泼，雅雅致亲切，突突出节日气气氛；2、晚会现现场总体布布局不变，以以增添装饰饰物为手段段，突出节节日的欢欣欣氛围；新新建各种标标志，方便便来宾快速速适应环境境；3、舞台部部分做主要要的装饰，突突出节

21、日气气氛； 4、员工的的服装统一一，对参加加晚会者做做到热情服服务；5、晚会开开始前，播播放圣诞歌歌曲，等候候区放置糖糖果提高节节日氛围（二）活动动节目时间间控制安排排：活动时时间26日日晚6：330-9：00第一环节：圣诞快乐乐1.开场舞舞：由赞助助单位提供供，节目正正在审核；2.主持人人出场：四四位主持人人（两男两两女、两大大两小）3.外教节节目：由老师师负责4.学员团团体节目（吉吉他独奏）：老师师平时班全全体学员5.赞助单单位节目：6.互动游游戏一：顶气球趣趣味游戏规规则：1)、赛制制：比赛分分6队进行行单淘汰制制。经过抽抽签每两个个队之间进进行比赛，胜胜队进入第第二轮，负负队淘汰。每每

22、场比赛每每队上场44人，至少少1名女队队员。 2)、开球球：裁判中中线抛球，球球飘往那方方场内，由由那一方首首先接球。 3)、接球球：队员只只能用头顶顶球，头部部以外任意意部位触球球，视为违违例； 4)、得分分： 球在本方方区域内（以以中线为界界分割）触触及地面，对对方得1分分； 球在本方方场区从中中线下面进进入对方场场区，对方方得1分； 对方队员员违例一次次，本方得得1分。 5)、胜负负：在3分分钟内，率率先获得33分的球队队获胜。如如在3分钟钟内没有一一个队获得得3分，加加发“点球”。 6)、点球球：由裁判判在中线向向上抛球，双双方队员用用口吹气（不不得用身体体任意部分分触球），球球一旦进

23、入入一方场区区触及场区区任何东西西，则对方方获得胜利利。第二环节：重温快乐乐学习1. 演讲比赛赛：2. 学员经典典节目重现现、赞助单单位节目3. 互动游游戏二：乒乓接力游游戏规则：1）每组44-5人，共共分3组；2）参加活活动队员用用吸管将乒乒乓球从AA箱吸出，依依次传递（不不得用手接接触乒乓球球，违者视视为此次传传递失败），到到达B箱，规规定时间内内传递乒乓乓球数量多多者获胜。4. 抽奖环环节一：即时惊喜抽抽奖：参加加晚会者，全全部参加即即时惊喜抽抽奖节日，请请来宾保留留好自己的的号码，即即抽即送，惊惊喜带给您您！ （1）此活活动仅限活活动当晚有有效；（2）每人人当晚中奖奖仅限一次次，重复中

24、中奖取最大大；（3）制作作彩票箱一一只，来宾宾入场券（分分正副券），入入场时发放放，留下副副券。第三环节：辉煌200101. 英语学校校教师节目目2. 学员团团体节目： 3. 赞助助单位节目目：由赞助助单位提供供，节目正正在审核4. 互动游游戏三：竖铅笔游戏戏规则：1）在规定定时间内，参参加队员用用鼻子或者者嘴唇将横横放在桌面面的铅笔竖竖起，不得得用手接触触铅笔；2）规定时时间内，竖竖起数量最最多者胜利利。5. 抽奖环节节二：即时惊喜抽抽奖：参加加晚会者，全全部参加即即时惊喜抽抽奖节日，请请来宾保留留好自己的的号码，即即抽即送，惊惊喜带给您您！ （1）此活活动仅限活活动当晚有有效；（2）每人人

25、当晚中奖奖仅限一次次，重复中中奖取最大大；（3）制作作彩票箱一一只，来宾宾入场券（分分正副券），入入场时发放放，留下副副券。（三）晚会会所需物品品所需物品到到位：晚会会其他物如如品奖品、纪纪念品、礼礼物等由专专人负责，于于晚会开始始前两小时时到位。1. 圣诞诞树、彩灯灯、圣诞树树挂件、圣圣诞节小礼礼物2. 圣诞诞老人服11套、圣诞诞老人大头头贴3. 气球球、礼花、彩彩喷、彩带带、彩条、荧荧光棒4. 水果果、瓜子、水水果糖8. 纸杯杯 、铅笔笔、乒乓球球、吸管9、礼品类类：文具（笔笔、本、文文具盒）、水水杯、财富富本、3、活动执执行方案（一）活动动策划组组长：副组长：、组员：学校全全体工作人人员

26、和教师师（二）第一一项目组：节目组组长：任务：负责责排练圣诞诞晚会的所所有节目1.完成节节目收集、筛筛选以及节节目后期的的排练、彩彩排工作。2.负责节节目的编排排以及晚会会全流程的的衔接。3.准备好好晚会需要要的一切服服装和道具具。4.负责晚晚会台词，晚晚会主题设设计。5.负责晚晚会节目单单制作。（三）第二二项目组：舞台设计计（场地设设计）、宣宣传组组长：任务：圣诞诞晚会的宣宣传及场地地布置1、利用海海报横幅、网网络、传单单等方式开开展宣传2、现场摄摄影及摄像3、协调工工作人员的的舞台设计计、布置4、负责晚晚会音响的的安排5、负责晚晚会现场的的布置6、负责晚晚会结束后后的善后工工作场地布置：1

27、舞台建建设，圣诞诞树、气球球、彩带，花花等能表现现圣诞气氛氛的装饰品品为辅2气球+彩条+彩彩纸+彩灯灯+彩带3背景灯灯+横幅+霓红灯（四）第三三项目组：后勤组组长：任务：晚会会期间，负负责会场纪纪律维持、学学员签到、报报名收款以以及会场后后勤保障。 1、专人看看管晚会硬硬件物品2、负责桌桌椅的搬送送3、负责横横幅的悬挂挂、回收4、负责其其它相关后后勤事宜 附：晚会会会前、会中中及会后工工作细则一一览表1.场地布布置、发放放节目单2. 引领领观众进场场入座3. 会场场服务器具具、圣诞老老人发放圣圣诞礼物4.音箱设设备及灯光光安装调试试工作5.准备好好晚会所需需音乐及伴伴奏6.维持秩秩序工作人人员

28、到位7. 照相相及DV工工作人员到到位8.电线及及器材看管管人员到位位9.预演节节目准备工工作10.主持持人、演员员到位其它事项：1. 晚会会结束后，各各工作人员员按照会前前安排的相相应工作进进行收场工工作。2. 各工工作组在尚尚未开展自自己的工作作或完成自自己的工作作时，请自自觉参加其其他工作组组的工作以以加快整体体工作进程程。3. 晚会会结束后立立即开展清清理会场工工作，各负负责人完成成自己的工工作即可离离开会场 。六、圣诞节节目单游游戏天地开场白：（11分钟）老老师：Heello boyss andd girrls！WWelcoome tto ouur paarty！ Lets saay

29、 “HHelloo” annd weelcomme too ourr parrentss，OK？学生：Heello mommmy annd daaddy，wwelcoome tto ouur paarty！1、节目一一： Daaddy，MMommyy I llove you（110分钟） 教师：这一年里，我们的小朋友和Teddy一起成长，一起游戏，学到了许多好玩的游戏和好听的歌曲，并且爱上了美丽的英语。这也要感谢爸爸妈妈们給我们的小宝贝们的关心和鼓励。小朋友们我们要对爸爸妈妈说什么啊？ 学生：Daddy，Mommy I love you！（Hello Teddy 第一册第一单元，动作详见TPR

30、光盘展示） Sing the song together: HHelloo mommmy hhelloo mommmy， HHelloo helllo II lovve yoou， Heello dadddy heello dadddy Helllo hhelloo I llove you HHelloo helllo hhelloo helllo hhelloo helllo II lovve yoou Dadddy mmommyy dadddy mmommyy dadddy mmommyy I llove you 延伸表演演唱：用IIf Yoou Arre Haappy的的曲调唱 Daad

31、dy mommmy I lovee youu，xx（拍拍手） 动作作：左手掌掌平伸，放放于身体左左侧，肘部部夹紧，同同时唱Daaddy 右右手掌平伸伸，放于身身体右侧，肘肘部夹紧，同同时唱moommy 手手掌并拢拍拍自己代表表I，双手手对在一起起做出心的的形象，代代表lovve 然后双双手手掌平平伸向自己己的爸爸妈妈妈，代表表you 最最后拍手两两次，加声声音“啪啪” Dadddy moommy I loove yyou，xxx Dadddy mmommyy I llove you everrydayy 动动作：其余余同上，eeveryyday的的动作，双双臂从身体体下方交叉叉，从下而而上，慢

32、慢慢举过头 顶顶，在上方方打开双臂臂，像长大大的小树。 Daddy mommy I love you，xx DDaddyy mommmy II lovve yoou，enn en （扭腰） Daddy mommy I love you，en en Daddy mommy I love you everyday Daddy mommy I love you，en en DDaddyy mommmy II lovve yoou，m m （kkiss） Daddy mommy I love you，m m Daddy mommy I love you everyday Daddy mommy I l

33、ove you，m m 2、节目二二：踏雪寻寻梅（155分钟） 情情景布置：用电器包包装盒的泡泡沫，搓出出小雪花，或或是用纸片片撕成雪花花，教室玻玻璃用喷彩彩画上雪花花。 背景音音乐：Wee Wissh Yoou a Merrry Chhristtmas 教教师：今天天是圣诞节节，让我们们一起来寻寻宝，OKK? 操作方方法：一名名家长与两两名小朋友友一组，一一次可以上上来三组。把把小朋友分分成三队，进进行接力。教教室上方屋屋顶处悬挂挂三组各色色汽球，每每组派出一一名小朋友友去寻找事事先藏于教教室各处的的色卡条，每每找到一个个，就大声声的用英语语告诉另两两名成员。这这时家长把把另一名小小朋友放于

34、于脖上坐好好，听到颜颜色名称后后，小朋友友迅速用牙牙签刺破相相应颜色的的汽球，以以数量来定定输赢。发发奖品。 游戏戏时间以背背景乐为准准。 进行接龙龙，每次更更换找的小小朋友，上上一次寻宝宝的小朋友友退而刺汽汽球，依次次类推。 3、节目三三：苹果绣绣球（155分钟） 教教师：Deear kkids，wwhat do yyou llike？ 学生：AApplees! Siing tthe ssong：Applle Appple I Loove YYou（HHelloo Tedddy第一一册第三单单元，动作作详见TPPR光盘展展示） AApplee appple II lovve yoou II

35、lovve yoou，I lovee youu Appple aapplee I llove you Applle，I lovee youu 唱唱完后，小小朋友去邀邀请自己的的爸爸妈妈妈上台来参参加游戏 操操作方法：一名小朋朋友和一名名家长一组组，每组发发放篮子一一个，由家家长挂于胸胸前，小苹苹果若干，游游戏开始，小小朋友把苹苹果投向自自己的篮子子中，爸爸爸妈妈要想想办法接住住孩子投过过来的苹果果绣球，以以数量定输输赢。发奖奖品。 赢赢得小朋友友要和自己己的爸爸或或妈妈合唱唱Applle Appple I loove yyou。 4、节目四四：圣诞老老人出场（110分钟） 由老师装扮圣诞老人，

36、躲在一边假装睡着了，五个调皮的小动物去偷他包裹里的礼物。 五个小朋友，头戴头饰，演唱歌曲Im a Cat（Hello Teddy第一册第四单元，动作详见TPR光盘展示） IIm aa catt，meoow，meeow，mmeow Im a doog，wooof, wooff, wooof Im a beear，IIm aa mouuse Im a raabbitt，jummp, jjump, jummp 突突然圣诞老老人醒来，看看到五个小小家伙，没没有责怪她她们，給她她们分发礼礼物，然后后伸个懒腰腰，看到这这么多小朋朋友看着他他，很不好好意思的说说，Its soo colld！一起起唱歌曲TT

37、ouchh Youur Eyyes（HHelloo Tedddy第一一册第五单单元，动作作详见TPPR展示） Sing the song：Touch your eyes.圣诞老人领唱 Touch your eyes，touch your ears Touch your nose，touch your mouth Touching, touching touch your head Touching, touching touch your face Touch your eyes，touch your ears Touch your nose，touch your mouth5、节目五五：Ch

38、rristmmas TTree（115分钟） 根据下图做出两棵圣诞树，提前给漂亮的圣诞树和下方的礼物涂上不同的颜色，现场请两组小朋友将各种形状的礼物放到相应的位置上。 招生活动策策划节日活动策划完整整版第一部分：关于主题活动名称：（例一）*学校少儿英语圣诞狂欢节 （例例二）*学校少儿英语圣诞节节汇报表演演备注：关于于主标题，各地地区可根据自自己组织活动的形式、内内容以及举办办活动的目的不不同自行拟拟定。活动宣传语语：（例一一）一样的圣诞节，不不一样的快乐 （例二二）圣诞年年有有，今年大大不同！快快乐*学校校少儿英语为您打造造不一样的快乐。备注：宣传传语的设置，是为了更好的的招生、造造势、宣传和

39、稳定在校生生。让没有为孩子报名的家长了解到*学校的用用心良苦，为孩子们营造别具匠心的西方庆祝活动；让在校的学生家长感觉到为孩子报名到这里上学是物有所值。宣传语和副标题，是体现我们关注细节的具体体现。 第二部分：关于时间 正式演出出时间：20008年112月222日或者223日，为为正式演出出时间。备注：由于于我们培训学校的特特殊性，建建议我们的圣诞节活动时间安排排在周末，提提前一周的的12月222日或223日举办办活动，或者是是延后一周周29日或或30日进进行圣诞节活动。建议，活动尽量提前前一周完成成。因为很多的学校会定在滞后一周（也也就是299日）做活活动，避免和和学校的活动发发生冲突。 第

40、三部分：关于地点活动地点：酒店宴会会厅、学校内、商场活动专区等等等。备注：考虑虑到天气原因，建建议活动尽量安排排在室内进进行。一般般酒店的宴宴会厅，场地大，温度适中，氛氛围较好，因因此首选宴会厅。根据据各地培训训学校的活活动目的不同同，同时可以考虑到学校内举行，或或者借其他他中小学或者幼儿园园的多功能能厅举办活动。在一般般大型商场场有专门的活动区域，需需要我们的市场人员提前和商商场公关部或者相相关部门联系，确确定场地及活动时时间。 第四部分：活动形式活动形式可可以采取收收费活动和免费活动两种。收收费活动就是将圣诞诞节所需要要花费的项目进行综合，平摊到每个家长的身上，向向家长进行收费。另外一一种

41、就是所有有费用由培训学学校自己承承担。 第五部分：活动日程一、宣传阶阶段时间：2008年年12月11日到活动动正式开始前，都都是本次圣圣诞节活动的宣传时间间。备注：此时时间段为参考时间，活动宣传时间越长，邀请的家长越多，我我们的活动影响力就越大大。因此，希希望各个培训学校要大大力宣传本次的圣诞诞节活动。需要做准备备的工作：1、宣传页页、海报等宣传品2、人员：根据活动动内容，至至少需要55人3、宣传方方式：发放宣传单、与超市合作作、儿童用品商商店、书店、和企企事业单位合作作、教师协协助联系、宣传海报、快餐厅等。二、报名阶阶段时间：2008年年12月11日20008年122月14日日，为报名阶段。（从宣传之日起至至活动开始前一一周结束报名。）备注：考虑虑到从宣传之日起就就会有家长报名的情情况，因此我我们在这个阶段就就要准备好报名工作，报报名的时候要清晰记录下家长及学员的准确确信息。如如果部分地地区要采用收收费搞活动的形式，相相关财务人员要做好收收费准备。结束报名时间，建议在活动开始前一一周结束。主要要考虑到孩子们要彩排节目，所以以要提前结结束报名。需要做准备备的工作：1、活动手手册（家长须知）。备注：目的的是要让家长了解初步步的活动内内容，对活动感兴趣，以便便让家长积极参参与活动。2、小礼品品。三、活动准准备时间：