维迅科技芯片级生物特征识别项目商业计划书31770.docx

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1、商 业 计计 划 书书保 密 承承 诺本商业计划划书内容涉涉及商业秘秘密，仅对对有投资意意向的投资资者公开。要要求收到本本商业计划划书时做出出以下承诺诺：妥善保管本本商业计划划书，未经经本人同意意，不得向向第三方公公开本商业业计划书涉涉及的本公公司的商业业秘密。目 录目录31. 公司司背景41.1 公公司的宗旨旨41.2 公公司的发展展规划42. 产品品与服务662.1 创创新的产品品62.2 技技术优势773. 产业业分析93.1 产产业规模和和机遇93.2 产产业链分析析104. 商业业模式1224.1 传传统商业模模式124.2 维维迅的商业业模式1334.3 维维迅的盈利利模式1555

2、. 市场场分类与营营销战略1165.1 市市场分类1165.2 营营销战略1176. 发展展规划2006.1 产产品服务规规划206.2 科科研攻关规规划206.3 公公司重大事事件217. 经营营与管理2227.1 经经营理念2227.2 管管理理念2227.3 组组织结构2227.4 灵灵活高效的的管理模式式238. 财务务预测与风风险管理2248.1 财财务预测2248.2 风风险管理2241. 公司背景维迅科技（VVERIVVISIOON）起源源于上海交交通大学以以赵峰博士士为首的优优秀研究团团队，以国国内领先的的研究成果果占据技术术优势；结结合具有多多年经验的的管理人才才、市场销销售

3、人才以以及资本运运作人才和和工程师，构构成强有力力的企业经经营团队，目目标明确，执执行有力。团团队已经掌掌握的专利利，以及以以往的工作作对生物特特征识别技技术的广泛泛应用起到到了重要作作用。维迅迅的产品具具有独创性性，并且掌掌握所有知知识产权，对对于市场具具有独占性性。1.1 公司的宗旨旨维迅科技（VVERIVVISIOON）的宗宗旨是向客客户提供高高效、可靠靠的芯片级级生物特征征识别（人人脸识别、虹虹膜识别、指指纹识别等等）解决方方案：为系系统集成商商提供生物物特征识别别算法的单单芯片产品品（基于FFPGA）；为生物特特征识别算算法设计公公司提供算算法的芯片片级设计服服务；同时时，以软核核（

4、SOFFT IPP CORRE）的形形式出售已已经设计成成熟的算法法软核以及及配套的外外围部件的的软核。维维迅将以企企业的经济济效益为基基石，吸引引和提升团团队协作；以企业的的社会效益益为远景，建建立和升华华企业文化化！1.2 公司的发展展规划维迅科技（VVERIVVISIOON）的战战略目标是是在3年内内成为国内内生物特征征识别领域域的领军企企业，5年年内在国际际市场具有有重要影响响力。维迅的发展展规划以产产品形态的的不同，整整体来说分分为两个大大的阶段，基基于FPGGA的单芯芯片产品阶阶段和专用用芯片阶段段，这实际际上代表了了公司资本本规模和市市场规模的的不同阶段段。单芯片阶段段不需要太太

5、大的投资资，以目前前的投资规规模可以满满足需求，由由于可供应应的市场规规模相对较较小，该阶阶段是公司司发展的初初级阶段，这这个阶段估估计为12年。这这个阶段的的产品我们们已经设计计成功，进进入到了规规模投产阶段。我我们在此阶阶段的主要要任务是建建立销售渠渠道，形成成千万级的的市场规模模，从而增增强公司的的资本规模模，同时要要注意研发发的投入，保保持公司的的技术和产产品优势。公司运营22年后可以以进入专用用芯片阶段段，通过各各应用领域域的应用，已已经形成了了一定的市市场规模，并并建立了产产品品牌，同同时产品的的成熟度也也达到了一一定程度，我我们可以有有资本实力力去进行流流片，从而而形成生物物特征

6、识别别专用芯片片，这大大大降低了产产品成本，可可以维护更更大规模的的市场。公司未来五五年阶段性性规划（预预测）：20082009201020112012技术阶段单芯片销售售软核设计单芯片销售售软核设计专用芯片开开发单芯片销售售专用芯片流流片软核设计单芯片销售售专用芯片销销售软核设计研发团队15人25人35人40人50人销售团队10人25人25人35人50人分支机构无锡、上海海美国欧洲建立中国、美美国、欧洲洲三大销售售网络营业额1320万万元2750万万元6000万万元6950万万元112500万元2. 产品与服务务维迅目前设设计的主要要产品是人人脸检测芯芯片（基于于FPGAA实现）以以及基于该

7、该芯片的嵌嵌入式视频频叠加器。该该产品可以以以实时速速度（每秒秒25帧）对对高分辨率率视频流进进行高效检检测，主要要用于视频频监控系统统、安防产产品、智能能玩具等需需要具有较较高人工智智能的产品品中；同时时，我们提提供其他生生物特征识识别技术的的芯片设计计服务和具具备生物特特征识别功功能的软核核。2.1 创新的产品品1基于FFPGA的的实时人脸脸检测芯片片2007年年9月，维维迅科技（VVERIVVISIOON）设计计成功了基基于FPGGA的实时时人脸检测测芯片，该该人脸检测测芯片采用用一种Addabooost人脸脸检测算法法，使用了了24224的阵列列单元架构构，构成横横向和纵向向两组流水水

8、线。首先先纵向扫描描待测图像像中的每个个24224的窗口口，将窗口口数据装入入阵列并进进行检测。纵纵向流水线线在装载图图像的同时时完成了积积分图的计计算，横向向流水线在在理论上每每一拍完成成一个矩形形特征值的的计算，从从而大大加加速了人脸脸检测的速速度。由于于采用的是是Xiliinx公司司的低价位位芯片SPPARTAAN3A-DSP芯芯片：SDD18000A，该芯芯片实时性性高、成本本低，易于于集成，从从而开拓了了人脸识别别技术的应应用领域与与应用形式式，将极大大的促进生生物特征识识别产业的的发展。具具体特点如如下：l 检测速度(对CIFF图像)：每秒2000帧图像；l 检测精度：等同于PPC

9、机的检检测精度；2具备实实时人脸检检测功能的的AQUIILA嵌入入式视频叠叠加器该产品根据据客户具体体需求设计计，具备两两路视频输输入，对其其中一路进进行人脸检检测，并将将检测到的的人脸图像像，叠加到到另外一路路视频中，具具体特点如如下：l 实时人脸检检测：2000FPSS；l 2路CVBBS输入、11路CVBBS输出、1路VGGA输出；l Xilinnx FPPGA：SSD18000A或SSD34000A；l 64M BBytess SDRRAM、16M bit Flassh；图2.1 具备实时时人脸检测测功能的嵌嵌入式视频频叠加器3人脸检检测Sofft IPP维迅科技（VVERIVVISI

10、OON）为SSOC芯片片设计公司司（如美国国Xiliinx）和和系统集成成商（如上上海银晨）提提供具有人人脸检测功功能的Sooft IIP Coore以及及配套的视视频输入和和视频输出出的Sofft IPP Corre。维迅的客户户通过获得得高性能的的生物特征征识别芯片片、并将其其集成到他他们的各种种应用产品品中，从而而大大降低低获得此种种技术的代代价、降低低集成此种种技术的难难度、减小小终端产品品的体积和和功耗，使使相应产品品得到批量量生产。该该技术将大大大推动生生物特征识识别技术在在监控系统统、安防系系统、智能能玩具等领领域的推广广。由于低低成本、低低功耗、小小体积等优优势，客户户基于维迅

11、迅科技（VVERIVVISIOON）提供供的技术生生产的产品品将具有极极强的竞争争力。2.2 技术优势生物特征识识别行业中中，算法提提供商往往往只提供PPC平台上上的纯软件件的SDKK（Softtwaree Devveloppmentt Kitts）产品，不不具备进行行单芯片系系统的设计计能力，而而如果寻求求芯片设计计公司合作作，则由于于难以理解解和分析复复杂的算法法，以及高高昂的设计计费用而不不具备可操操作性，这这个问题在在一些算法法设计公司司中已经有有所体现。我我们致力于于填补算法法供应商和和芯片设计计公司之间间的巨大空空白。在维维迅科技（VVERIVVISIOON）刚刚刚完成的人人脸检测

12、芯芯片研究项项目中，研研发团队成成功的分析析了算法的的运算特性性、设计了了适合硬件件实现的运运算模型，最最终得到了了FPGAA上的完全全由硬件逻逻辑组成的的单芯片人人脸检测系系统。芯片级产品品与传统生生物特征识识别产品的的技术比较较：性能分析体积大小成本分析市场占有技术优势基于PC平平台产品较好最大最高（数千千元）90以上上检测率高，速度较慢嵌入式产品品最低较小较高（数百百元）10以下下检测率较高高速度最慢维迅科技的的芯片级产品品最好最小最低（数十十元）目前市场上上没有同类类产品，是是人脸识别别技术得到到广泛应用用的主要产产品形态速度最快，检测率高通过我们的的查新工作作和市场调调研，在市市场上

13、还没没有同类产产品出现。这这主要基于于如下原因因：l 生物特征识识别是一个个新兴市场场，从世界界范围来看看，正处于于迅速发展展阶段，而而在国内则则处于起步步阶段，故故而，投入入生物特征征识别技术术的财力和和技术力量量还不足以设计计此类产品品；l 生物特征识识别技术是是一个技术术门槛很高高的领域，既既需要对算算法的原理理和处理流流程非常清清晰；并且且要求能够够利用微处处理器体系系结构的知知识，针对对硬件实现现的特点设设计独特的的并行架构构；同时，需需要有足够够强的芯片片设计能力力保障芯片片的逻辑实实现。创业业团队中的的核心人员员对生物特特征识别有有超过5年年的设计经经验，而对对芯片设计计也有4年

14、年以上的经经验积累，形形成了扎实实和长期的的技术积累累，并总结结了一条合合适的技术术路线，得得以较顺利利的完成该该创新产品品的设计。l 同时，维迅迅得到芯片片设计商和和下游系统统集成商的大力支支持，较准准确的定义义了此类创创新产品的的功能与性性能。3. 产业分析3.1 产业规模和和机遇随着社会上上群体和个个人对财产产安全和人人身安全的的意识越来来越强，监监控系统、门门禁系统、安安全认证系系统等的需需求越来越越多，这刺刺激了生物物特征识别别的市场份份额迅速增增长。据IIBG（Inteernattionaal Biiomettric Grouup）（）权威的分分析报告“Biommetriics M

15、Markeet annd Inndusttry RReporrt 20007-22012”预测，22007年年全球生物物特征识别别总销售额额在30亿亿美元左右右，而今后后五年，将将保持810亿美美元的年增增长速度，如如下图所示，至至20122年，该产产业将达到到74亿美美元的市场场份额。图3.1 2007720112年生物物特征识别别工业年度度收入预测测在20077年度的收入中，按按技术分类类统计，如如图3.22所示，自自动指纹识识别系统 (AFIIS) 和和活体检测测传感器(Livee-Scaan)占了了33.66%的市场场份额，其其他依次是是指纹识别别技术、人人脸识别技技术、虹膜膜识别技术

16、术，分别占占有25.3%、112.9%、5.11%的份额额，合计占占到了766.9的的市场。9911以来来，随着各各国政府对对于安全监监控的重视视以及各类类新法案的的设立，全全球的生物物特征识别别市场将迎迎来爆发性性的增长。图3.2 20077年生物特特征识别工工业市场份份额分布(按技术类类别)图世界级的市市场培育世世界级的公公司，作为为一个国内内的公司，我我们非常关关注中国的的市场，根根据IBGG分析，中中国正成为为继美国、日日本之后最最具潜力的的发展中市市场，预计计未来5年年内，中国国生物认证证市场收入入将达到3300亿人人民币。3.2 产业链分析析在生物特征征识别领域域，已经初初步形成了

17、了一条产业业链，上游游公司生产产传感器和和采集设备备；中游公公司提供各各种识别算算法，并包包装成可供供用户在PPC平台上上使用的软软件开发包包；下游公公司做系统统：购买传感感器、采集集设备与算算法的软件件开发包、针针对客户的需求进行行软件的二二次开发与与系统集成成。l 美国AuthenTec公司 （1998年成立，已在上海松江建生产基地，手机、个人电脑等访问控制设备的设计）l 美国A4Vision公司（已被美国Bioscrypt收购） （3D人脸采集设备的设计、3D人脸算法配套）生物特征识识别产业链链示意图：产 业 链 上 游 企 业生物特征识别产业的上游企业主要是传感器供应商，整体来说，上游

18、企业由于与我们在业务上没有交叉，不形成直接的竞争关系，更多的时候更是一种潜在的客户和合作伙伴的关系。l 美国L1 Identity Solutions公司 （由Viisage、Identix、Integrated Biometric Technology、SecuriMetrics、Iridian、SpecTal、ComnetiX、McClendon和Advanced Concepts Inc.等公司合并而成，其中：n Identix是人脸识别领域鼎鼎大名的公司n Viisage也是著名的提供2D和3D人脸识别技术的公司n Integrated Biometric Technology使集成商

19、将指纹识别功能整合信用卡成为现实n SecuriMetrics和Iridian是专业从事虹膜识别的公司L1 Identity Solutions可以为系统集成商提供所有主流的生物特征识别技术公司2007年第二季度收入达到九千零十万美金，比去年同期增长2.6倍。）l 美国Daon公司 （DaonEngine集人脸识别、指纹识别、虹膜识别、智能卡、RFID于一体）l 德国Cognitec公司 www.cognitec-systems.de（一个非常纯粹的算法供应商，通过系统集成商了解目标市场，在SDK的基础上，针对典型领域，开发针对具体市场的软件包，为系统集成商弱化二次开发难度。）l 北京海鑫科技

20、公司 （专业从事以多生物特征识别技术和智能监控技术为核心的基础技术研究、产品研发、信息化系统建设、系统集成和技术服务）产 业 链 中 游 企 业中游企业提供各种生物特征识别算法，他们的产品往往以SDK软件开发包（Software Development Kits）的形式存在，当然也提供设计服务。他们面向各个领域的系统集成商，同时居于中游的公司，往往也会直接承接政府或军方、警用的各种项目，因为这些系统往往需要对算法进行某种针对性的改进。维迅科技也属于中游企业，只不过维迅的产品形式不同而已：维迅的产品是具备检测、识别功能的芯片（FPGA）、Soft IP Core（软核），同时维迅也提供相应的设计

21、服务。l 上海银晨科技公司 （专业从事人体生物特征识别核心技术研究、应用产品开发及市场推广）l 产 业 链 下 游 企 业各个领域的系统集成商构成了该产业的下游，他们直接面向终端用户，将生物特征识别带入各个行业，比如监控系统、银行网点的身份认证、警用布控系统、机场的出入境控制等等。诸如此类的系统集成商数量非常庞大，据不完全统计，仅在上海一地，安防领域的系统集成商即超过100家。当然很多业务庞杂的国际大公司也都提供系统集成服务，比如德国的西门子、日本的富士通等等。这些都是生物特征识别技术的传统客户，以上仅做简单介绍。4. 商业模式维迅科技（VVERIVVISIOON）把自自身定位于于产业链的的中

22、游企业业。除了上节叙叙述的四家家产业链中中游企业外外，美国科进进Cogeent(www.cogeentsyystemms.coom)、NNuancce、Paay byy Touuch、PPreciise BBiomeetriccs、Reecognnitioon Syystemms、Saaflinnk、Saagem Morppho等公公司也都提提供生物特特征识别技技术与相关关产品，通通过对他们们的认真分分析，我们们可以对整个个产业链中中游企业作作如下特点点概括：l 算法供应商商一般都以以SDK的的形式提供供生物特征征识别软件件产品；l 指纹识别、人人脸识别、虹虹膜识别是是大家最关关注也是市市场前

23、三的的识别技术术；l 一般都提供供多种生物物特征识别别算法；l 一般都会直直接承接系系统集成项项目，直接接面对最终终用户；l 随着市场的的拓展与竞竞争，美国国出现了算算法提供商商合并的现现象；4.1 传统商业模模式传统产业链链中游公司司通常采用用以下三种种商业模式式：1 销售PC平平台上的具具备生物特特征识别功功能的软件件开发包（SSDK）给给各领域的的系统集成成商；作为一种崛崛起中的高高新技术，具具备生物特特征识别功功能的SDDK这种软软件产品，凭借其高附加值带来极高的利润，除了研发人员的人力成本，基本没有其他额外支出，但是产品的价格高、功耗高、实时性差等因素导致了采取此类商业模式的公司的市

24、场容量非常有限。2 直接承接政政府、军方方的重大应应用项目涉及安全的的政府和军军方项目往往往资金巨巨大，而具具有SDKK的中游企企业，这些些项目对他他们来说，或或许仅仅是是设计一个个漂亮的界界面和后台台数据库，产产业链中游游公司所具具有的软件件开发能力力，绰绰有有余，而这这种项目的的硬件成本本和施工成成本所占比比例都是非非常小的。采取此类商业模式的公司由于对政府和军方项目依赖性大，公司的成长性和业务模型的延续性难以得到保障。3. 为系系统集成商商提供设计计服务产业链中游游公司的触触角不可能能波及各个个领域，系系统集成商商的数量极极其庞大，因因其在各应应用领域的的专业性，很很多系统集集成商可以以

25、发掘新的的应用，拿拿到大量的的应用项目目，但是技技术能力的的欠缺往往往需要寻求求技术服务务甚至设计计外包，这这就给中游游公司带来来了设计咨咨询和服务务项目。目目前绝大部部分产业链链中游企业业采取的是是该种商业业模式。维迅自身定定位于产业业链中游，但但与传统中中游企业主主要为客户户提供软件件级别产品品不同的是是，维迅为客客户提供的的是具有生生物特征识识别功能的的芯片级产产品和相关关软核设计计服务，独独特的产品品结构决定定了维迅科科技（VEERIVIISIONN）独特的的商业模式式。4.2 维迅的商业业模式维迅产品形形式的改变变带来了自自身商业模模式的丰富富与改变。首首先针对传传统的安防防市场，由

26、由于维迅脱脱离了PCC平台，可可以给用户户带来新的的应用以及及对原有系系统的改造造革新，维迅的产品品可直接提提供给下游游系统集成成商（如上上海银晨科科技）开发发嵌入式平平台上的产产品，甚至至直接提供供给上游制制造传感器器和采集设设备的公司司；产品可以以以软核（SSoft IP CCore）的形式提供给系统芯片设计公司（如美国Xilinx公司）；针对消费类电子市场，未来甚至可以以专用芯片的形式提供给消费电子产品和智能玩具生产公司，使其产品实现智能化，这将给厂家和购买者带来惊喜的变化。由于维迅科技（VERIVISION）在芯片设计上的领先性，取得了国际著名芯片设计厂商Xilinx在芯片供应以及科研

27、经费上的支持，Xilinx把维迅开发的板级人脸检测产品应用到其全球大学计划项目中，这也成为维迅商业模式中独特的一个部分。维迅科技（VVERIVVISIOON）的商商业模式可可以归纳为为“把生物特特征识别的的IC设计计及Sofft IPP Corre设计作作为公司业业务核心，面面向客户群群体以国际际为主、国国内为辅，通通过Xillinx这这样的国际际合作伙伴伴将创新的的芯片级产产品和Sooft IIP Coore销售售到国际市市场”。维迅科技（VVERIVVISIOON）的商商业模式：传统生物特征识别产业行业FPGA技术应用领域提供芯片和软核设计服务给上游设备采集公司传感器供应商产 业 链 上

28、游 企 业 软核设计生物特征识别算法 www.cognitec-systems.de 产 业 链 中 游 企 业低价芯片供应算法合作教学板返销提供芯片和软核设计服务给下游系统集成商和消费电子产品生产商系统集成商 产 业 链 下 游 企 业从竞争对手手角度来看看，国际上上有些厂家家已经开始始设计单芯芯片形式的的生物特征征识别产品品：全球生生物特征识识别系统的的领导企业业之一，CCogennt Syystemms（科进）已经具有有ASICC单芯片指指纹识别系系统，与之相比比，我们的的单芯片人人脸检测解解决方案目目前还占有有一定的先先机，需要要尽快将此此技术形成成真正的产产品，并去去占领市场场，才能

29、确确保我们在在与对手的的竞争中抢抢占和巩固固领先地位位。们的产产品是具备备识别功能能的芯片(FPGAA)、Sooft IIP(软核核)，同样样，也提供供相应的设设计服务。4.3 维迅的盈利利模式独特的商业业模式决定定了我们的的盈利模式式，我们计计划5年内内形成国际际销售400万片、国国内销售110万片芯芯片级产品品的销售规规模，盈利利方式包括括：销售芯芯片级产品品、销售SSoft IP CCore、授授权Sofft IPP Corre使用、板板级OEMM合作以及及承接政府府及军方重重大科研项项目等。维迅科技（VVERIVVISIOON）的近近期主要盈盈利模式：项目政府、军方重大科研项目IP授权

30、消费电子生产厂商：手机、相机、智能玩具板级OEM软核销售芯片级产品销售收入比例（预测） 65% 15% 10% 5% 5%目前主要合合作伙伴：板级OEM板级OEM芯片级产品软核设计低价格的芯片供应科研经费支持5. 市场分类与与营销战略略5.1 市场分类l 传统市场我们将与安安全相关的的市场定义义为传统市市场。9111之后，美美国对于生生物特征识识别产品的的需求急剧剧增长，政政府项目和和军方、警警用项目占占了主要的的市场份额额。指纹识识别系统在在美国机场场的应用已已经非常广广泛了。美美国一家高高技术公司司研制出的的虹膜识别别系统已经经在美国得得克萨斯州州联合银行行的三个营营业部内试试运行。储储户

31、两手空空空地来办办理银行业业务，无需需银行卡，更更不需要输输入烦恼的的密码。他他们在该取取款机上取取钱时，一一台摄像机机首先对用用户的眼睛睛进行扫描描，然后将将扫描图像像转化成数数字信息与与数据库中中的资料匹匹配，以鉴鉴别用户身身份的真实实性。l 爆发前的消消费电子市市场同时，生物物特征识别别技术正在在迅速的进进入以大众众的为目标标用户的民民用市场：消费类电电子市场。带带指纹识别别功能的手手机、笔记记本已经比比较普遍；20077年的很多多新款数码码相机，都都增加了人人脸检测功功能以用于于自动对焦焦，尽管只是是个辅助功功能，但是各家家竞相宣传传，似乎不具具备此功能能就不是一一台数码相相机了，这这

32、给了我们们一个强烈烈的信号，生生物特征识识别技术已已经达到了了一定的成成熟度，到到了进军消消费类电子子市场的时时候了。而而单芯片的的生物特征征识别解决决方案是降降低产品成成本、降低低功耗、减减小体积的的关键技术术，这使我我们在消费费类电子市市场可以大大展身手。l 重点突破额额玩具市场场玩具对生物物特征识别别技术来说说，是一个个非常好的的应用场合合，由于玩玩具对于识识别技术的的指标要求求不像传统统市场那样样苛刻，但但是对实现现方案的体体积、功耗耗、成本的的要求却特特别高，这这恰恰与我我们的业务务范围是非非常吻合的的。所以，我我们将重点点在玩具市市场中寻求求突破。生物特征识识别产业市市场分类：涉及

33、领域客户群体市场对产品品要求传统公司应应对方案维迅产品特特色传统市场监控、安防防等银行、公安安、军队、机机场、海关关、政府机机构、公司司、厂矿企企业等对实时性、稳稳定性、可可靠性均要要求很高基于PC平平台的产品品可提供更可可靠、实时时性更好的的产品消费电子数码相机、手手机等手持持设备等以成年人为为主的各年年龄层次的的人群体积小、功功耗低、性性价比高；实时性好好软件方案实时性差实时性最好好；功耗最低；性价比最高高；体积最小玩具市场高端智能玩玩具、电子子宠物等青少年及儿儿童对体积、功功耗要求很很高；无此类方案案市场空白体积、功耗耗均占有不不可比拟的的优势5.2 营销战略维迅公司位位于产业链链中游，

34、产产品形式的的改变带来来了商务模模型的丰富富与改变。首首先针对传传统的安防防市场，由由于我们脱脱离了PCC平台，可可以带来新新的应用以以及对原有有系统的改改造，产品品可直接提提供给系统统集成商开开发嵌入式式平台上的的产品，甚甚至直接提提供给上游游制造传感感器和采集集设备的公公司；针对对消费类电电子市场，可可以以芯片片的形式提提供给电子子产品制造造商，可以以以Sofft IPP的形式提提供给系统统芯片设计计公司；对对于我们特特别关注的的玩具市场场，我们可可以芯片的的形式提供供给玩具设设计公司，使使他们的玩玩具实现智智能化，这这将是给厂厂家和购买买者带来惊惊喜的变化化。l 传统市场中中的营销战战略

35、随着政府对对公共安全全越来越重重视，上海海市政府于于20077年9月11日起正式式实施重重点单位重重要部位安安全技术防防范系统要要求，要要求明确规规定在地铁铁及车厢中中必须安装装具备人脸脸识别功能能的设备，用用于对设定定嫌疑人的的监控与实实时报警。对对于传统的的实施方式式，安装数数量不等的的前端摄像像头（对于于地铁站，需需要几十路路），通过过视频采集集与压缩卡卡采集这几几十路视频频信号到计计算机，目目前主流的的PC实时时完成1路路视频信号号的人脸识识别已属不不易，更不不用说这几几十路了，且且不说PCC机在全天天候的高速速运转下带带来的稳定定性、散热热、人机界界面友好等等问题。如如果将我们们的具

36、备人人脸检测功功能的单芯芯片实现方方案以合适适的形式集集成到前端端摄像机中中，那么在在前端摄像像头完成人人脸检测功功能，将检检测后得到到的人脸图图片和摄像像头标号发发给后端的的PC，那那么PC仅仅完成几十十路摄像头头采集到人人脸跟数据据库设定人人脸的比较较，这工作作对于PCC来说易如如反掌，并并且随人流流的数量变变化，检测测到的人脸脸数目也在在发生变化化，PC不不会始终处处于高负荷荷工作状态态。在这种场景景中，我们们只需要寻寻找合适的的摄像头设设计厂家，在在摄像头的的电路板中中加入我们们的芯片；或者，直直接将我们们的Sofft IPP集成到摄摄像头的电电路芯片中中（因为很多多摄像头都都带有图像

37、像预处理的的专用芯片片）。以出售售芯片或者者收取一次次性的Sooft IIP费用和和从每台摄摄像头中提提取专利费费用为盈利利模式。l 消费类电子子市场中的的营销战略略很多高端手手机都已经经加入了指指纹识别以以控制实际际的使用权权力，在此此场景中，可可以提供给给手机设计计公司一套套在嵌入式式处理器（如：ARRM）平台上实实时运行的的指纹识别别算法软件件即可。当当然也可以以提供一个个用于指纹纹识别的芯芯片。以销销售嵌入式式软件或芯芯片为主要要收入。l 玩具市场中中的营销战战略一个只有见见了你才会会摇尾巴狗狗肯定会让让你非常开开心，特别别是如果它它只不过是是一个皮绒绒玩具狗。单单芯片形式式的人脸检检

38、测产品很很容易内置置到这只狗狗的肚子里里，配合一一个非常简简单的事先先录好音的的语音芯片片和一个控控制尾巴摇摇摆的小电电机，它就就可以实现现这个功能能了，在这这个场景中中，愿意进进行这个尝尝试的玩具具厂家或许许不用离开开上海就可可以找到。同同样的，厂厂家需要支支付一次性性的费用和和提取每只只狗的专利利费。或许这种情情况下，我我们需要提提供免费的的技术支持持，以加快快产品原型型的设计，这这毕竟是一一个全新的的市场。l 独特的营销销渠道，协协助产业标标准制定者者共同推广广新技术创创新应用作为FPGGA技术的的创始者与与推广者，XXilinnx致力于于不断地鼓鼓励和推动动FPGAA技术走向向新的技术

39、术应用领域域，通过逐逐步实现的的IC设计计产业革新新，从而推推动其FPPGA产品品及服务的的推广。维维迅作为一一家率先将将FPGAA技术应用用于生物识识别产业的的技术团队队，Xillinx不不仅将其技技术与产品品纳入XUUP的全球球项目予以以推广，同同时，Xiilinxx还将提供供更为优惠惠的板卡进进货渠道，从从而确保了了维迅团队队的研发及及产品生产产成本。此外，维迅迅与美国的的Xiliinx公司司和Diggilennt公司建建立紧密的的合作关系系，利用XXilinnx遍布各各高校的FFPGA联联合实验室室，推广我我们的电路路板；同时时，与Ulltrawwise进进行通力配配合，利用用Ultr

40、rawisse全国1130多个个分支机构构进行销售售。对于产业用用户，主要要是从事生生物特征识识别系统设设计的公司司，由于专专业性较强强，而典型型公司很突突出，我们们需要与标标志性公司司（国内首首先选择上上海银晨公公司）共同同做好典型型应用的成成功案例；同时，加加强与国外外该产业公公司的合作作，计划选选择美国的的L1 IIdenttity Soluutionns Coompanny，明确确其需求特特点，建立立合作关系系。由于我们的的产品具有有独创性，并并且技术门门槛较高，所所以我们可可以采用较较宽松的价价格策略，并并且由于我我们建立了了很好的采采购渠道，使使我们的成成本远远低低于通常情情况，我

41、们们可以在保保持满意的的利润空间间的前提下下，尽量压压低价格，以以达到销售售量的突破破。6. 发展规划6.1 产品服务规规划维讯科技(VERIIVISIION)依依据生物特特征识别市市场对于芯芯片级产品品和软核设设计服务的的需求，以以产品形态态的不同将将公司发展展规划分为为两个大的的阶段：基基于FPGGA的单芯芯片产品阶阶段和专用用芯片产品品阶段。l 基于FPGGA单芯片片产品阶段段此阶段不需需要太大的的投资，以以目前的投投资规模可可以满足需需求；而可可供应的市市场规模也也相对较小小，是公司司发展的初初级阶段，这这个阶段估估计为12年。这这个阶段的的产品我们们已经设计计成功，进进入到了规规模投

42、产阶阶段。我们们在此阶段段的主要任任务是建立立销售渠道道，形成千千万级的市市场规模，从从而增强公公司的资本本规模，同同时要注意意研发的投投入，保持持公司的技技术和产品品优势。该该阶段预计计投资7000万元。l 专用芯片产产品阶段公司运营22年后可以以进入专用用芯片阶段段，通过各各应用领域域的应用，已已经形成了了一定的市市场规模，并并建立了产产品品牌，同同时产品的的成熟度也也达到了一一定程度，我我们可以有有资本实力力去进行流流片，从而而形成生物物特征识别别专用芯片片，这大大大降低了产产品成本，可可以维护更更大规模的的市场。6.2 科研攻关规规划维迅科技（VVERIVVISIOON）主要要科技攻关

43、关内容包括括：人脸识识别算法的的硬件并行行架构研究究与设计、XXilinnx FPPGA上的的人脸识别别单芯片方方案的设计计、面向AASIC的的人脸识别别芯片的设设计。科技攻关阶阶段目标：时间科技攻关目目标完成情况短期目标（第1年）基于FPGGA的人脸脸检测芯片片完成实现人脸检检测功能的的Softt IP完成采用人脸检检测芯片的的演示系统统完成申请不少于于6项国家家发明专利利已完成2项项中期目标（23年年）基于FPGGA的人脸脸识别芯片片在研实现人脸器器官定位的的Softt IP在研采用人脸识识别芯片的的演示系统统人脸检测AASIC芯芯片的设计计与流片图像处理标标准Sofft IPP库的基本本

44、建成在建申请不少于于20项国国家发明专专利申报省级科科技奖项长期目标（4100年）人脸识别AASIC和和SOC芯芯片的设计计与流片图像处理标标准Sofft IPP库的完善善指纹识别AASIC芯芯片的设计计与流片虹膜识别AASIC芯芯片的设计计申请不少于于50项国国家发明专专利申报国家级级科技奖项项6.3 公司重大事事件1基于FFPGA的的实时人脸脸检测芯片片设计成功功2007年年9月，维维迅科技（VVERIVVISIOON）设计计成功了基基于FPGGA的实时时人脸检测测芯片，该该人脸检测测芯片采用用一种Addabooost人脸脸检测算法法，使用了了24224的阵列列单元架构构，构成横横向和纵向

45、向两组流水水线。首先先纵向扫描描待测图像像中的每个个24224的窗口口，将窗口口数据装入入阵列并进进行检测。纵纵向流水线线在装载图图像的同时时完成了积积分图的计计算，横向向流水线在在理论上每每一拍完成成一个矩形形特征值的的计算，从从而大大加加速了人脸脸检测的速速度。由于于采用的是是Xiliinx公司司的低价位位芯片SPPARTAAN3A-DSP芯芯片：SDD18000A，该芯芯片实时性性高、成本本低，易于于集成，从从而开拓了了人脸识别别技术的应应用领域与与应用形式式，将极大大的促进生生物特征识识别产业的的发展，属属于历史性性突破。2具备实实时人脸检检测功能的的AQUIILA嵌入入式视频叠叠加器2008年年1月，第第一块基于于Xiliinx SSD18000A、使使用维迅软软核的人脸脸检测芯片片AQUIILA嵌入入式视频叠叠加器面试试。该款产产品目前已已向教育市场推推出，维迅迅科技（VVERIVVISIOON）已与与国内外著著名芯片设设计厂商及及系统集成成商达成销销售意向：包括将AAQUILLA用于XXilinnx大学计计划（XUUP）的全全球性销售售计划以及及向美国DDigi