蓝海战略读后感19653.docx

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1、蓝海战略读后感看过蓝海海战略这本书后后,对如今今的商场有有了全新的的认知,以以前仅局限限于事物的的表面,一一个企业只只要能够正正常的运营营就能得到到相应的利利润,不会会有多大的的风险,看看不到它潜潜在的危机机。现今远远不是这样样了，在这这个世界经经济暴破的的时代，只只想求得一一时的安逸逸，不去谋谋求长远的的发展，那那是很难在在如今的商商场立足的的，更何况况现在的“商场如战战场”竞争是如如此的激烈烈，没有一一个完善的的战略与认认知，要想想从商海中中脱颖而出出是不易的的。翻开这本书书，仿佛进进入了一个个全新的领领域，作者者引用了大大量的事实实和案例，阐阐述了“红海”和“蓝海”的内在联联系，探求求着

2、“蓝海”开创之路路。作为一一个技术研研究人员，做做技术是为为了什么呢呢？上升到到战略层面面的话，那那就是开创创“蓝海”。所以说说蓝海战战略拓展展了我的视视野，让我我对创新这这个词，有有了更深的的理解。首先，蓝蓝海战略让让我对创新新有了新的的理解。创创新不只是是技术创新新，更重要要的是价值值创新。创创新的目标标，不是去去创新新奇奇的东西，而而是更好的的满足客户户的需要。在在历史上有有很多企业业都是获得得了技术创创新而最后后都亏本了了，像著名名的摩托罗罗拉铱星计计划最终失失败了，最最主要的原原因就是技技术上的创创新和价值值的创新脱脱节。那么么问题就是是如何让用用先进的技技术去赚钱钱？这恐怕怕是每一

3、个个技术人员员在做技术术的时候，必必须要反复复考虑的事事情。新技技术是价值值创新的基基础，但不不是价值创创新的全部部。以用户户需求为依依托，以技技术为基石石，推出新新产品，开开拓新业务务，才是我我们创新的的责任。其次，蓝蓝海战略使使我对竞争争的概念又又有了更新新的理解。竞竞争，不仅仅仅包括和和竞争对手手在“红海”中的搏杀杀，还应包包括新产品品，新市场场领域的占占领上。通通信领域不不仅仅是话话费价格的的竞争，更更重要的是是新产品，新新业务的竞竞争。“时移则事事易，因为为之备”。客户的的需求随着着时代的发发展在不断断变化，蓝蓝海战略要要求企业把把目光从市市场的供给给一方转移移需求一方方，也就是是与

4、其与竞竞争对手死死拼，不如如推出更能能满足客户户需要的产产品。跨越越现有的竞竞争边界看看市场，将将不同市场场的买方价价值元素筛筛选、重新新排序，企企业就有可可能重建市市场和产业业边界，开开启巨大的的潜在需求求，从而摆摆脱“红海”已知市市场空间的血腥竞竞争，开创创“蓝海 ”新的市场场空间。一个公司必必须坚持探探索蓝海，因因为只有不不断发现蓝蓝海才能保保证公司是是满足客户户的要求，才才能不会被被市场淘汰汰。只考虑虑红海是不不行的。假假如诺基亚亚一直抱守守红海的话话，可能它它还是在做做木材加工工。但红海海是必须的的，有了一一套红海的的竞争能使使你在发现现蓝海并迅迅速在蓝海海里确立你你的地位，如如果没

5、有红红海我想即即使你找到到拉蓝海你你也不能迅迅速占领。蓝蓝海代表着着亟待开发发的市场空空间，代表表着创造新新需求，代代表着高利利润增长的的机会。尽尽管有些蓝蓝海完全是是在已有产产业边界以以外创建的的，但大多多数蓝海则则是通过在在红海内部部扩展已有有产业边界界而开拓出出来的。蓝海战略略还阐述述了另一个个观点：开开创蓝海的的成功者和和失败者之之间的分水水岭，不在在于尖端技技术，也不不在于“进入市场场的时机”。这些因因素有时候候会存在，但但更多时候候，它们并并不存在。只只有当企业业把创新与与效用、价价格、成本本整合一体体时，才有有价值创新新。如果创创新不能如如此植根于于价值之中中，那么技技术创新者者

6、和市场先先驱者往往往会落到为为他人做嫁嫁衣的下场场。只重价价值，不重重创新，就就容易使企企业把精力力放在小步步递增的“价值创造造”上。这种种做法，也也能改善价价值，却不不足以使你你在市场中中出类拔萃萃。只重创创新，不重重价值，则则易使创新新仅为技术术突破所驱驱动，或只只注重市场场先行，或或一味追求求新奇怪诞诞，结果是是常常超过过买方的心心理接受能能力和购买买力。因此此，很重要要的一点就就是要把价价值创新与与技术创新新及市场先先行区分开开。正如蓝海海战略这这本书所提提：“任何一家家企业都不不可能永葆葆卓越，正正如任何一一个行业都都无法长盛盛不衰一样样。我们回回顾走过的的路时会发发现，自己己和企业

7、一一样，做了了聪明的事事和蠢事。为为了更加成成功，我们们需要研究究和认识造造成积极变变化的那些些行为，以以及如何才才能系统性性地复制此此类正确的的行为。这这就是我们们所说的聪聪明的战略略推动，并并且我们发发现，起中中心作用的的战略行为为就是开创创蓝海。”现今的市场场从某一方方面说，以以达到了饱饱和的状态态，大多数数厂商为了了市场份额额而和竞争争对手拼价价格，使自自己的利润润大大的下下降，总是是幻想占领领市场后再再提价格，但但真正有多多少人能做做到这样呢呢?我们希希望用服务务来弥补产产品的不足足，但你的的服务再好好也赶不上上用户需求求的不断提提高。蓝海战略略战略给给我们引入入了全新的的词汇“蓝海

8、”，蓝海战战略要求企企业突破传传统的血腥腥竞争所形形成的“红海”，拓展新新的非竞争争性的市场场空间。金金和莫博涅涅教授用大大量的事实实和案例阐阐述了“红海”与“蓝海”的内在关关联从而把把“战略”一词阐述述得那么通通透、明了了。 厂商商太重视竞竞争对手，总总是想尽办办法对抗，而而忽视了创创造，从而而陷入了“红海”(已知市市场空间)战略中。 蓝海战略略要求企业业把视线从从市场的供供给一方移移向需求一一方，从关关注并比超超竞争对手手的所作所所为转向为为买方提供供价值的飞飞跃。通过过跨越现有有竞争边界界看市场以以及将不同同市场的买买方价值元元素筛选与与重新排序序，企业就就有可能重重建市场和和产业边界界

9、，开启巨巨大的潜在在需求，从从而摆脱“红海”-已知知市场空间间-的血血腥竞争，开开创“蓝海”-新的的市场空间间。如今要赢得得明天，企企业不能靠靠与对手竞竞争，而是是要开创蓝海，即即蕴含庞大大需求的新新市场空间间，以走上上增长之路路。刚看到蓝蓝海战略这这本书时还还不知道是是关于什么么的书,我我很好奇就就带着一份份好奇心读读下去,从从书的前言言部分直到到整本书的的结束,我我都很惊讶讶.它让我我试目一新新对于企业业未来的发发展有了全全新的认知知,对于个个企业来说说持续长久久的生存那那才是关键键性的,只只某一时的的利,那是是长久不了了的,现在在是一个世世界经济暴暴破的时代代,企业的的发展不能能紧跟原有

10、有的模式去去发展,要要以不变应应万变去应应对未来的的发展,更更多的时候候在别人还还没有着手手的时候就就开始改变变,要不断断地创新,要有自己己特有的别别人没有的的那你才有有在激烈的的竞争中胜胜出,否则则你只能尾尾随其后眼眼看着别人人飞速发展展,甚至走走上破产.企业的发展展一般要经经历五个阶阶段,一,成立:二二立足:三三,成长:四,扩张张:五成熟熟.对于每每一个阶段段的发展,它都需要要做出相应应的策略与与计划以谋谋求更长久久的发展,对于每一一阶段所发发生的问题题会采取相相应的措施施与对策来来维持企业业的运营,特别是在在这个商场场竞争激烈烈的年代,要想立有有一席之地地没有独特特的商品与与战略是很很难

11、立足的的.从看到到这全书后后,给人有有太多的感感触,它对对企业在未未来的竞争争市场中脱脱颖而出做做了全面的的分析,如如何脱离红红海进入蓝蓝海。颠覆传统的的战略思维维的蓝海战战略即在当当前尚不存存在的所有有行业（未未知的市场场空间）开开辟出新的的市场空间。绕绕过竞争创创造新的市市场便成为为其核心。在跨度达1100多年年，涉及330多个产产业的1550个战略略行动的研研究中，提提出要赢得得明天企业业不能与对对手竞争，而而是要开创创蓝海，即即蕴含庞大大需求的新新的市场空空间，以走走上增长之之路。我们们可以从古古埃拉里伯特特先生创造造的马戏团团的蓝海中中看到，在在竞争中获获胜的方法法就是打消消念头，重

12、重建市场边边界，注重重全局，超超越现有竞竞争需求，遵遵循合理的的战略顺序序克服组织织障碍并把把战略的执执行建成战战略的一部部分。而今我们看看到的众多多企业都是是处于红海海中（当前前已存在的的所有行业业，即已知知的市场空空间）。在在过度拥挤挤的产业市市场中，与与对手争抢抢日益缩减减的利润额额。如,汽汽车行业在在以往的市市场中互相相竞争取得得更多的市市场份额，但但福特T型型车的开发发以及克莱莱斯勒迷你你厢车的推推出却在不不同层次上上创出了自自己的蓝海海。福特TT型车市场场份额从11908年年的9%扶扶摇直上到到19211年的611%，替代代了马车，成成为美国首首要的运输输方式。克克莱斯勒的的迷你厢

13、车车以外观和和更得的车车内空间为为众多家庭庭所拥有。因因此在汽车车行业中绕绕过了红海海中血腥的的竞争，开开创了新的的市场边界界。于此，我我国的众多多行业也应应在已有的的红海中勇勇于创新，开开拓新的市市场空间，以以便在国际际化中占有有新的市场场。蓝海的的竞争有其其独特的一一面：有自自然形成的的垄断、价价值创新的的难度、专专利与法律律的许可、网网络外溢效效应的强大大、较好的的口碑和拥拥戴者、模模仿壁垒等等的存在。因因此，替代代品的作用用也被削减减。对此我我们在开拓拓蓝海时不不得不建立立良好的情情感导向，发发展并创新新自己拥有有的雄厚技技术力量，创创立自己的的国际性品品牌，加强强产品差异异化建立等等

14、。作为蓝蓝海的三个个准则;重重点突出、与与众不同和和主题令人人信服。我我国企业中中众多的是是在模仿和和复制别人人的成果。在在世界5000强企业业中也只有有为数不多多的几家。在在突破红海海竞争中，对对于部分企企业为创立立蓝海做出出变革将会会更容易。企企业的宗旨旨是企业现现在和将来来应从事什什么样的事事业活动，以以及应成为为什么性质质的企业或或组织类型型。但是追追求利润是是其重要目目标之一。于于是，重新新回顾下蓝蓝海战略六六原则：制制订战略的的原则降低低相应的风风险，重建建市场边界界搜寻风险险，注重全全局而非数数字计划风风险，超越越现有需求求规模风险险，遵循合合理的战略略顺序商业业模式风险险，执行

15、战战略的原则则降低相应应风险，克克服关键组组织障碍风风险，寓执执行战略管管理风险。通通过明确蓝蓝海战略六六原则，便便明确了“创新与效效用”、就“价值创新新”、“差异化低低成本间抉抉择”是战略执执行重要途途径之一。企业都都想拥有长长久发展的的前途，通通过在红海海中竞争是是重要途径径，但绕过过竞争在蓝蓝海中获得得价值创新新同样可行行。在开拓拓蓝海中不不仅要有强强大的技术术力量，雄雄厚的资金金，实体资资源，商誉誉等，还要要拥有有效效应对风险险的措施。作作为一个战战略存在的的愿景不是是盈利而是是将做什么么获利，并并且它是长长期有效可可实施的方方案、策略略。通过蓝蓝海战略，我我们制定战战略需要注注意的就

16、是是要超越现现有需求，注注重全局而而非数字，遵遵循合理的的战略顺序序，重建市市场边界，并并注重战略略的可持续续性及更新新。制定完完战略更重重要的是执执行战略。而而在执行蓝蓝海战略中中给以我们们这样的提提示：克服服关键组织织障碍，将将战略执行行建成战略略的一部分分。也就是是说在组织织中存在的的认知障碍碍，有限资资源，动力力上障碍，组组织政治上上障碍都不不容忽视，并并且战略执执行的情况况将与企业业的发展有有着密切关关系。整个个战略的制制定和执行行给以深刻刻的启发，从从蓝海中不不仅要规避避制定战略略的方法更更要注重战战略的实施施，这是毋毋庸置疑的的。由于企企业的核心心价值观是是固有的不不容猥亵的的，

17、是企业业最根本的的恒久不变变的原则，因因此制定战战略时必须须明确。如如：华为的的：爱祖国国、爱人民民、爱事业业、爱生活活，TCLL的：为顾顾客创造价价值、为员员工创造机机会，为社社会创造效效益，海尔尔的：真诚诚到永远，通通用的：简简单、速度度、自信。这这些不仅明明确了核心心价值观也也为制定战战略明确了了方向。放眼现现实中，通通过制定明明确的战略略，又不少少企业创立立了蓝海。鸡鸡尾酒中黄黄尾市场的的开发在澳澳洲立刻占占领了较大大市场份额额。它以如如何制造出出每个人都都喜欢的、有有趣的、非非传统的葡葡萄酒为目目标。利用用四部动作作框架创造造新的价值值，打破了了低成本和和差异化之之间的替代代关系。西

18、西南航空公公司其广告告主题：“无论何时时，我们提提供飞机的的速度和汽汽车的价格格”，它强调调了三因素素：亲切的的服务、速速度和频繁繁的点对点点的直航班班次，在一一些中等城城市间实行行服务。快快美发屋把把男性理发发业从情感感型产业转转向了功能能型产业。世世界第三大大水泥生产产商墨西哥哥水泥公司司通过改变变产业导向向把功能型型转向了情情感型。这这些都是开开创蓝海的的成功典范范，我们应应从中蓝海海市场的优优点，加大大开拓蓝海海的力度。开创蓝蓝海充满了了强打的诱诱惑力，但但是也得注注意到现有有众多企业业所处的现现实。我国国拥有的企企业大多都都是中小规规模的企业业。要像福福特、通用用、克莱斯斯勒成为企企

19、业三巨头头，不仅要要有企业创创立的基本本资源，还还要有超凡凡的创新力力，独创性性，进行价价值的创新新开拓蓝海海。并且通通用、福特特、克莱斯斯勒等都是是通过漫长长的历史发发展时期的的研发，建建立在强大大的基础之之上的。所所以要开发发蓝海市场场还得有一一些先天条条件，否则则就是先天天不足后天天畸形，到到头还是得得破产或亏亏损。在未知知的市场空空间夺得一一席之地是是非常艰难难的，同时时拥有了蓝蓝海市场获获利是非常常肯定的。要要想用蓝海海战略来颠颠覆某些企企业市场，就就要对熟知知的一切战战略成功的的定律提出出挑战。在在供需矛盾盾冲突时就就得想尽办办法夺得市市场解决问问题，同时时也为寻求求长久的获获利性

20、增长长而努力。但但此时企业业往往针锋锋相对地竞竞争，他们们为竞争优优势而战，为为市场份额额而战，为为实现差异异化而战。此此时企业应应蓦然回首首，开辟自自己的蓝海海，否则就就与蓝海绕绕过竞争不不相符合。蓝海有其力力量也有其其难度，要要想成功获获得成功就就得有准备备。所谓机机会是为一一切有准备备的人而准准备的，做做人如此做做事亦如此此。蓝海战略略还论证证了“差异化”和“低成本”的辩证关关系：即价价值和成本本间的权衡衡取舍关系系。常规看看法认为，一一家企业要要么以较高高成本为顾顾客创造更更高的价 值，要么么用较低的的成本创造造还算不错错的价值。这这样，战略略也就被看看作在“差异化”和“低成本”间作出

21、选选择。与之之相反，志志在开创蓝蓝海者则会会同时追求求“差异化”和“低成本”。蓝海战略核核心内容的的理解1 蓝海海和红海的的概念和特特点蓝海战略的的概念是相相对之前的的红海提出出的。所谓谓蓝海代表表的是现今今尚不存在在的未知市市场空间，而而红海则代代表现有的的产业和已已知的市场场空间。蓝蓝海的特点点是新的市市场边界，新新的需求，不不可预测的的高利润增增长，无成成型的竞争争规则；而而红海的边边界是已划划定的，竞竞争规则广广为接受，市市场拥挤，利利空间有限限。2 市场场竞争要求求企业实行行蓝海战略略其实产业的的发展史告告诉人们，市市场是运动动的，发展展的，新的的产业和市市场总是不不断的开发出来来，

22、当今的的产业数量量和类型，已已经数量繁繁多而且日日趋健全。但但这不能使使企业满足足与当前的的的市场空空间，因为为经济的全全球化和区区域的贸易易壁垒的拆拆除，供求求关系的变变化，让市市场变的竞竞争日趋激激烈，利润润空间狭小小。垄断市市场在消失失，缝隙市市场（细分分市场）越越来越拥挤挤。这一切切都要求有有开创新的的市场边界界。上乘的的企业长盛盛不衰和强强大的产业业也有发展展的低谷。开开创蓝海和和深陷红海海的根本区区别在战略略的不同。3红海中中的竞争战战略迈克尔波特特的竞争战战略理论是是蓝海战略略之前，企企业最推崇崇的竞争理理论他的竞竞争的五力力模型和三三个基本竞竞争战略是是红海企业业主要使用用的战

23、略工工具。所谓五力模模型决定企企业获利能能力的首要要因素是“产业吸引引力”。企业在在拟定竞争争战略时，必必须要深入入了解决定定产业吸引引力的竞争争法则。竞竞争法则可可以用五种种竞争力来来具体分析析，这五种种竞争力包包括：新加加入者的威威胁、客户户的议价能能力、替代代品或服务务的威胁、供供货商的议议价能力及及既有竞争争者。这五五种竞争力力能够决定定产业的获获利能力，它它们会影响响产品的价价格、成本本、与必要的的投资，也也决定了产产业结构。企企业如果要要想拥有长长期的获利利能力，就就必须先了了解所处的的产业结构构，并塑造造对企业有有利的产业业结构竞争战略的的第二个中中心问题是是：企业在在产业中的的

24、相对位置置。竞争位位置会决定定企业的获获利能力是是高出还是是低于产业业的平均水水平。即使使在产业结结构不佳，平平均获利水水平差的产产业中，竞竞争位置较较好的企业业，仍能获获得较高的的投资回报。每每个企业都都会有许多多优点或缺缺点，任何何的优点或或缺点都会会对相对成成本优势和和相对差异异化产生作作用。成本本优势和差差异化都是是企业比竞竞争对手更更擅长因应应五种竞争争力的结果果。将这两两种基本的的竞争优势势与企业相相应的活动动相结合，就就可导出可可让企业获获得较好竞竞争位置的的三种一般般性战略：总成本领领先战略、差差异化战略略及专一化化战略。“总成本领领先战略”要求企业业必须建立立起高效、规规模化

25、的生生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异异化战略”是将公司司提供的产产品或服务务差异化，树树立起一些些全产业范范围中具有有独特性的的东西。实实现差异化化战略可以以有许多方方式，如设设计名牌形形象，保持持技术、性性能特点、顾顾客服务、商商业网络及及其他方面面的独特性性，等等。最最理想的状状况是公司司在几个方方面都具有有差异化的的特点。但但这一战略略与提高市市场份额的的目标不可可兼顾，在在建立公司司的差异化化战略的活活动中总是是伴随着很很高的成本本代价，

26、有有时即便全全产业范围围的顾客都都了解公司司的独特优优点，也并并不是所有有顾客都将将愿意或有有能力支付付公司要求求的高价格格。“专一一化战略”是主攻某某个特殊的的顾客群、某某产品线的的一个细分分区段或某某一地区市市场。低成成本与差异异化战略都都是要在全全产业范围围内实现其其目标，专专一化战略略的前提思思想是：公公司业务的的专一化能能够以较高高的效率、更更好的效果果为某一狭狭窄的战略略对象服务务，从而超超过在较广广阔范围内内竞争的对对手。公司司或者通过过满足特殊殊对象的需需要而实现现了差异化化，或者在在为这一对对象服务时时实现了低低成本，或或者二者兼兼得。这样样的公司可可以使其赢赢利的潜力力超过

27、产业业的平均水水平。4蓝海战战略的核心心基石的理理解 蓝海战略的的核心是“价值创新新”这里讲的的价值有两两层意思买买方获得的的价值和企企业获得的的价值。买买方获得的的价值是效效用和价格格，没有新新的效用和和价格超过过承受能力力的产品和和服务都不不是买方想想要的。同同时企业也也要从新的的战略创造造的产品和和服务中获获得买方价价值，他来来源成本和和价格，过过高的成本本无助与企企业获利，企企业追求高高价格有又又要在顾客客的能够承承受的空间间能达到最最大化的权权衡。如何何做到通过过规模效应应达到低成成本，在考考验着企业业的创新能能力，这里里提到的创创新不是小小幅的技术术改善和流流程的优化化等战术层层面

28、的创新新，因为战战术层面创创新是为了了强化已有有的成本领领先等竞争争战略，不不能改变产产品的效用用，这样的的战术很容容易被模仿仿，不能长长期保持优优势。 蓝蓝海战略是是既重创新新更重价值值，只有企企业把价格格，效用，成成本整和为为一体时，才才是真正的的价值创新新。从战略略要素上比比较蓝海战战略拓展非非竞争市场场，规避竞竞争，创造造新的需求求，打破价价格成本互互替定律，同同时追求差差异化和低低成本。这这和红海战战略天壤之之别。从已已经结构化化的市场，开开拓出新的的边界，重重建新的规规则和商业业模式，是是蓝海战略略的最大亮亮点。 5蓝海战战略的工具具和分析方方法 对应于红海海有波特的的三个战略略模

29、型和五五力分析工工具，蓝海海战略提供供了三个基基本工具和和框架：战战略布局图图，四步动动作框架，剔剔除-减少少-增加-创造坐标标格，卡塞塞拉黄酒的的战略清晰晰的向我们们如何使用用这三个工工具。其中战略布布局图是核核心工具，它它从产业竞竞争元素的的罗列和买买方获得的的价值高低低入手建立立横丛轴来来分析产业业中的企业业竞争元素素的投入程程度和买方方获得的价价值的关系系，进而分分析其战略略，在此基基础上重建建新的战略略布局图。这这里的核心心思想是重重建战略中中心，从竞竞争对手身身上移开，转转向他择市市场（所谓谓他择就是是功能形式式都不同但但目的却一一致）转向向按原有划划分属于非非顾客的群群体，从非非

30、顾客和顾顾客的共性性出发而不不是区别，重重新定义产产业应该关关注的元素素和重建买买方元素，从从而开创新新的产业边边界也就是是蓝海。当然最难的的应当是如如何重建买买方元素，对对市场的研研判是基础础工作，但但仍需要好好的方法让让这些变的的清晰。另另外两个工工具就是为为解决这个个问题服务务的。首先先四步动作作框架，提提了四个问问题，挑战战原有的战战略逻辑和和商业模式式。四个问问题：哪些些因素应当当被剔除？减少？增增加？创造造？ 提出问题更更应当解决决解决问题题，利用剔剔除-减少少-增加-创造坐标标格回答上上述四个问问题，迈开开开创蓝海海的关键步步骤。剔除除减少无用用于买方价价值却能增增加企业成成本的

31、元素素投资，增增加和创造造能够带来来买方价值值的元素。在在这四个动动作中实现现了差异化化和低成本本的和二为为一的价值值最大化。蓝海战略的的作者在阐阐述工具的的使用方法法是，结合合美国西南南航空公司司和卡塞拉拉黄尾酒的的战略成功案案例指出良良好的战略略的三个特特点：重点点突出，另另辟蹊径，令令人信服的的主题句。第二部分我会结合案例谈理解。6蓝海战战略的制订订作者提出了了四个制订订战略的原原则，解决决了四个核核心问题。 重建市市场边界，指导导我们如何何跨越不同同产业系统统的开发蓝蓝海的途径径，规避边边界找寻的的风险。注注重全局而而非数字，向向我们提供供如何利用用四步走的的方法进行行战略规划划，规避

32、规规划的风险险。超越现现有需求，告告诉我们如如何最大规规模开发蓝蓝海，产生生新的需求求，规避规规模风险。遵遵循合理的的战略顺序序，提供了了建立可行行的商业模模式，创造造维持需求求增长的方方法，规避避商业模式式风险。在这四个原原则中我个个人认为核核心是如何何重建市场场边界，作作者提供了了六个需要要跨越的边边界我的对对这个原则则的理解是是： 传统的硬碰碰硬的正面面竞争强调调与产业内内竞争对手手的比拼，然然而，从广广义的角度度来说，一一个企业不不仅要与自自身产业内内的对手竞竞争，而且且还要和提提供替代产产品、他择择产品的企企业竞争。替替代产品是是形式不同同但功能或或核心效用用相同的产产品或服务务，他

33、择产产品是功能能与形式都都不同而目目的却相同同的产品或或服务。例例如电影院院和餐馆在在形式与功功能上都不不相同，但但两者都能能服务于消消费者的同同一目的，即即消费者晚晚间出门散散心，因而而两者不是是替代产品品，而是属属于他择产产品。大多多数企业都都把精力放放在产业内内的竞争对对手方面，如如一个竞争争者调整售售价，改变变产品款式式，或者推推出新的广广告都会引引起本行业业内竞争对对手的强烈烈反应，但但在一个替替代产业、他他择产业里里同样的举举动却通常常引不起多多大的反响响。殊不知知，这种替替代产业、他他择产业之之间的距离离却可以为为企业的市市场创新提提供许多机机会。为此此，企业所所要做的就就是，找

34、出出所在产业业的替代产产业、他择择产业有哪哪些？分析析顾客为什什么会在它它们之间作作出权衡取取舍？并通通过集中力力量提供那那些促使顾顾客跨产业业权衡的关关键元素，剔剔除或减少少其它元素素，从而开开辟一个崭崭新的市场场空间。超越战略集集团的思维维模式一个产业是是由一些采采取相似战战略的战略略集团所构构成的，多多数企业注注重改善他他们在一个个特定战略略集团内部部的竞争地地位。例如如，奔驰、宝宝马和捷豹豹这些品牌牌，一门心心思想在豪豪华汽车的的细分市场场内卓尔不不群，而经经济型汽车车制造商也也把资源主要集集中在自己己的战略集集团内与对对手争夺高高低。这两两个战略集集团都没有有去关注对对方的目标标和战

35、略，因因为他们认认为他们之之间并不存存在实质性性的竞争关关系。而超超越战略集集团的思维维模式就是是突破现有有战略集团团的狭窄的的思维视野野，基于对对产业内不不同战略集集团及相关关地位的分分析，从中中挖掘新的的价值创新新点。为此此，企业所所要做的就就是，判断断你所在的的产业中存存在哪些战战略集团，分分析顾客在在不同战略略集团之间间作出选择择的决定因因素，并据据此结合不不同战略集集团之间的的优势，创创造出顾客客满意的新新产品，从从而跳出长长期身陷集集团“窝里斗”的格局。重新界定产产业的目标标顾客群产品或服务务的目标顾顾客是谁？这似乎是是一个很简简单的问题题，其实不不然。在很很多情况下下，产品或或服

36、务的购购买者、使使用者和重重要影响者者各不相同同，他们一一起构成了了一条所谓谓的顾客链链。这条顾顾客链上的的每一方对对价值的定定义都会有有所不同。例例如，购买买者可能关关心的是成成本，而使使用者却关关心使用是是否方便。一一般地，每每一个产业业对本产业业的目标顾顾客是谁都都持有趋同同的定义，结结果都聚焦焦于单一的的目标顾客客群。例如，制药药产业几乎乎把全部注注意力都集集中在影响响者医生身身上，而办办公设备产产业聚焦于于购买者 公司的的采购部门门；服装业业主要是针针对使用者者。其实，这这种目标集集聚只是产产业长期实实践的结果果，在某些些时候超越越这种对目目标顾客群群的传统思思维定势，挑挑战产业有有

37、关目标顾顾客群体的的成规惯例例，将关注注点转移到到那些曾被被忽略的顾顾客身上，会会使公司获获得重新创创造市场的的敏锐洞察察力。为此此，企业所所要做的就就是，识别别你产业的的买方链是是由哪些价价值主体构构成，判断断产业的目目标顾客是是其中哪个个群体？分分析当把目目光从该群群体移到另另一群体以以后，怎样样才能为新新的目标顾顾客群体创创造新价值值？发掘互补性性产品或服服务的需求求企业提供的的产品和服服务在很多多时候都不不可避免地地受到其它它一些产品品或服务的的影响，但但令人遗憾憾的是，大大多数企业业总是集中中在本产业业的产品或或服务范围围内进行竞竞争和创新新。以影剧剧院为例，临临时停车的的方便与否否

38、以及相应应的成本将将会在很大大程度上影影响顾客是是否去看电电影，虽然然这些补充充性产品或或服务已经经超出传统统定义的影影剧院产业业边界，但但很少有影影剧院的经经营者去关关心和解决决这些问题题。其实，在在补充性产产品或服务务中蕴藏着着许多尚未未开发的需需求，要将将这种需求求发掘出来来，最简单单的方法就就是思考顾顾客在使用用你的产品品之前、之之中、之后后还需要什什么。停车车位是在进进影剧院之之前需要的的，操作系系统和应用用软件是在在使用计算算机之中需需要的，对对航空产业业来说，地地面运送则则是飞行之之后需要的的。企业应应善于从互互补性产品品或服务中中寻找市场场创新的空空间。为此此，企业所所要做的就

39、就是，明确确顾客在使使用你产品品之前、之之中、之后后存在哪些些需求，找找出顾客在在此期间的的烦恼之处处，分析如如何通过互互补性产品品和服务的的完善来解解决顾客的的烦恼。重新思考产产业的功能能与情感导导向当今产业内内的竞争导导向有两种种：一是基基于价格和和功能的理理性式竞争争，一是基基于情感和和关系的感感性式竞争争。一般地地，企业一一贯采取的的竞争方式式会以一种种循环强化化的方式向向顾客灌输输对一种产产品的定向向期望。由由此，功能能导向的企企业会变得得更加理性性，情感导导向的企业业则变得更更富有情感感，两者之之间的隔阂阂越来越大大，两者的的产品同顾顾客的需求求也越来越越不一致，因因为顾客已已被企

40、业看看成所期望望的、自我我定义的顾顾客。事实实上，企业业如果勇于于挑战这种种功能情感导向向，将会发发现新的市市场创新空空间。情感感导向的企企业如果抛抛弃一些成成本较高但但无助于性性能增强的的额外因素素，将会创创造一种简简化的、低低成本的、低低价格并受受顾客欢迎迎的商业模模式。相反反，功能导导向的企业业如果注入入一点情感感的因素，则则会创造新新的顾客需需求。为此此，企业所所要做的就就是，判断断你的产业业是在功能能层面上竞竞争还是在在情感层面面上竞争？如果是在在情感层面面上竞争，分分析去除哪哪些元素可可以使之功功能化？如如果是在功功能层面上上竞争，分分析添加哪哪些元素可可以使之情情感化？以上分析，

41、其其意义不在在于它提出出了一种创创新模式，而而在于其改改变了企业业的认识角角度。这对对于企业跳跳出传统的的产业竞争争范式，改改变传统的的依靠聚焦焦竞争者、打打败对手的的争夺市场场方式，开开辟更广阔阔更富有价价值的市场场空间提供供了不同的的思维视角角7.蓝海战战略的执行行好的战略的的效果是通通过战略的的全力推动动和全方位位的执行，对对于任何新新的战略实实施，执行行都是企业业的挑战，这这里所涉及及的不单单单是在给加加西亚的一一封信书中中谈到的执执行力问题题。如何从从内在动因因中找到推推行新战略略的方法，也也许能让战战略的执行行变的事半半功倍公平平的过程，邀邀请广泛的的员工参与与，尽力去去解释战略略

42、实施的原原委，明确确所有层次次员工的期期望。力图图创造一种种充满信任任和忠诚的的文化去调调动组织员员工的行为为和态度，鼓鼓舞其去执执行新战略略。胡罗卜卜加大棒的的老套方法法只会导致致战略在执执行中崩盘盘。在充分分调动内因因后组织中中的认知和和动力障碍碍就克服了了，资源和和政治的障障碍书中纽纽约警察局局的案例展展示了引爆爆点领导法法克服上述述障碍8蓝海的的可持续性性和更新蓝海战略之之所以被受受推崇，是是因为这个个战略开创创的市场可可规避竞争争的时间要要长于竞争争战略，被被模仿的可可能性要更更小。但蓝蓝海战略不不能保证企企业常胜，关关键是蓝海海给了企业业一个确保保长盛不衰衰的方法，只只有不断的的开

43、创蓝海海，才能避避免蓝海泛泛红的一天天。当然提提倡蓝海战战略，其实实是让企业业能够利用用红海和蓝蓝海两条腿腿走路，学学会找到平平衡，任何何的冒进和和裹足不前前都是不可可取的。9蓝海对对于中国企企业的意义义第一,我们们是否可以以把视线从从市场的供供给一方移移向需求一一方,实现现从关注注竞争对手手的所作所所为向为买方提提供价值的飞跃.通过对不不同的市场场客户的研研究,把所所有的价值值重新排列列,企业就就可以重组组市场和产产业,开发发巨大的潜潜在市场,从而摆脱脱残酷的红海.通过创造造现有产业业尚未提供供的某些价价值,剔除除产业现有有的某些价价值,企业业就有可能能同时追求求差异化化和成成本领先,即以较

44、较低的成本本为买方提提供价值上上的突破。第二,企业业从组织结结构上也须须从既定市市场结构下下的定位选选择向改变变市场本身身结构转变变。第三,确立立企业创创新是价值值的创新而而不是产品品,技术等等方面的创创新的理理念,从而而使企业能能获得持续续的利润增增长.产品品和技术上上的创新只只是创造新新价值的工工具。 蓝海战略在在中国企业业实施中遇遇到的问题题（如何把握握蓝海战略略的核心） 在切入蓝海海战略的过过程中我们们见证了“LG向高高端转移的的巧克力”蓝海战略略粗糙；“光友薯粉粉如何被白白家超越”管理水平平低下市场场扩展缓慢慢；“Ut斯达达康进军IIPTV受受挫”赌性思思想，对蓝蓝海的不确确定性缺乏

45、乏分析和准准备；“土掉渣烧烧饼的迅速速灭亡”技术门槛槛低创新力力不够易被被模仿等等等案例，这这些企业无无不是对蓝蓝海战略的的核心和原原则出现的的误解和偏偏差。其原原因分析主主要有如下下几点：11。蓝海定定义似是而而非，有的的企业片面面认为差异异化就是蓝蓝海忽略价价值创新，有有的企业价价值创新路路径不完整整，寻找的的蓝海忽略略买方效用用，不符合合市场，甚甚至由于缺缺乏调研，闹闹出自己是是跟风者的的笑话。需需要指出的的是并不所所有企业都都能实施蓝蓝海战略譬譬如石化等等资本和技技术密集型型企业，对对于这类企企业轻易开开辟陌生的的市场非常常不明知。22。蓝海推推行不利：出现诸如如LG蓝海海战略粗糙糙导

46、致企业业亏损，还还有缺乏战战略规划一一心求快，更更有光友粉粉丝效率底底下，被白白象抢的先先机。另外外在推行中中的克服组组织资源困困难例如资资金困难（分分众传媒），由由于缺乏公公平过程导导致人力和和团队凝聚聚力缺乏，和和国内某些些行业门槛槛过高等问问题。 结合上述问问题蓝海践践行的经验验提示我们们：切入蓝海前前要对自身身、行业、团团队要有清清晰的认识识，一旦定定位准确就就要有超越越常人的自自信和忍耐耐，开发中中要持续创创新，保持持优势。企企业要注意意，剔除高高成本地效效用因素，真真正创造买买方关心的的价值，要要借助统计计工具和市市场调研预预测蓝海的的宽度甚至至是存在性性，要规避避政策空白白和垄断

47、集集团操纵，当当然企业自自身的人才才物和管理理是战略实实施的支撑撑，内部的的执行动力力的缺乏和和认知的不不足，企业业要尽可能能提高蓝海海的门槛来来击推跟风风者，要通通过有效的的商业模式式和品牌的的提升实现现战略的持持续性。结合家电制制造业谈蓝蓝海的启发发和建议联系本行业业现状说,各家电厂厂商纷纷以以拼命减低低生产成本本的方式来来维持惨烈烈价格战中中的生存空空间,这简简直是一个个恶性循环环.企业发发展壮大可可以通过研研究广义市市场的方式式,在现有有即将饱和和的市场外外,独辟溪溪径,就有有可能在现现有市场中中杀开一条条血路,开开辟一个崭崭新,至少少是可以维维持一段时时间清静的的消费市场场,从而摆摆脱红海海的血腥腥竞争,开开创蓝海海新市场场空间。我我的具体建建议如下：第一,可以以跳出目前前我们已有有的市场,向目前二二三级的市市场寻找机机遇,开拓拓出能够接接受我们产产品的市场场.-重新界界定目标客客户群第二,不要要只瞄准目目前市场中中所谓的高端中端用用户,而是是要去考虑虑潜在需求求的所有客客户,从而而制定战略略计划.-利利用共性发发掘新的需需求第三,提供供的不一定定是最优质质的服务,但必须是是客户需要要的特殊的的额外的服服务.-发掘互互补性服务务第四,可以以考虑在现现有的产品品的基础上上改进和创创造出一个个市场能需需要的产品品