试谈电子商务网上创业29278.docx

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1、一 创业：十五年中国互联网的发展道路风起云涌、变化莫测。在这期间，一个个财富神话诞生，也有不少企业在竞争中崩塌。 本书在勾勒互联网世界完整版图的基础上，介绍了一个个利用互联网创业的精彩实例。这些曾经平凡且普通的创业者，他们或只用一个小小的技术或创意就缔造出一个个财富帝国。或只用一点点资金就将一个小网站运作成一个大企业。他们的经历告诉人们，在互联网行业的每个领域创业都能找到创业的突破口。在这个开放时代的最开放的平台上，它所掩藏的财富珍矿每一个人都有机会去拾得。目录第一部分：荒原上的神话1.中国第一阵营：十年前的互联网荒原被他们占据 四大门户：先行者成为领军者 百度：注定做谷歌的对手 盛大：一个游

2、戏就做成事业 阿里巴巴：他的成功无可质疑 2.国外全球巨头：昨日的互联网帝国由他们缔造垄断 微软Microsoft：5万美元买来的软件帝国 谷歌Google： 车库里诞生的伟大企业 甲骨文Oracle：借助神的智慧成功 3.后起之秀：近几年创新的蓝海中他们异军突起脸谱网 Facebook 社交网络震动世界 开心网 kaixin001 偷菜偷出的行业黑马 4.我们的机会：下一个十年被掩藏的珍矿会被谁发掘？ 第二部分：闯荡互联网，你的技术准备了吗1学学腾讯吧，成功原来如此简单 十年前的腾讯：从ICQ建起了QQ帝国 十年前的网易：从hotmail到163.263 2. 80后CEO，不玩资本玩技术

3、借势P2P，玩创业的高燃一举成名 a.资本做不成的事，技术做成了！ b.上升势头强劲的行业机会遍地！ c.Mysee虽折戟，高燃轻松再创业 迅游加速，北大退学的袁旭为财富加速 a.天才网游少年，人生奇迹连连 b.中国电信分家，成就袁旭的事业 c.金山与奇虎抢购，迅游渔翁得利 d.要做盛大和百度那样的行业标杆 游戏开发，富二代彭海涛不靠父母靠3D a.成功三步之玩游戏时练成高手 b.成功三步之改游戏时发现商机 c.成功三步之做游戏开创新科技 discuz！，戴志康和社区论坛的春天 a.发掘第一桶金的 discuz！ b.引领社区文化的康盛创想 3. 不怕门槛高，小技术也能成就大财富 网络广告DI

4、Y投放模块 值800万的中文博客搜索 “麦克疯”在线k歌系统 手机小游戏速成百万富翁 第三部分：网站千千万，你的卖点在哪儿？ 1.跟他们学做品牌 a.韩华的打折网b.周娟的我乐网c.龚海燕的世纪佳缘网d.杨勃的豆瓣网 e.李想的泡泡网2.跟他们学做创意 a.催生换客潮流的易物网 b.整合威客智慧的猪八戒网 c.买家设计卖家制作的个性化网站 d.顾客使用商家买单的试用网 e.无线虚拟社区3G门户新星 第四部分：玩转电子商务 1.如何做成功的网商 a.就近原则起步容易 b.诚信是网店的命脉 c.入行容易维系难 d.树立品牌的意识 e.没有做不成的产品 f.将重点放在营销上 2.实物买卖-传统业务焕

5、发生机 a.喜庆坊小气球大贸易 b.艺品堂小扇子做成的文化产业 c.淘宝成就“新锐网商” 的巧克力DIY d.淘宝让农家的宝贝出深山 3.虚拟买卖-新兴业务闪耀商机 a.网游地产-虚拟世界的洛克菲勒 b.数字银座-互联网上模拟现实商城 c.虚拟商品-特长和艺术结合的时髦生意 d.妈妈域名-打包抢注的规模经济 4.创意买卖-只有想不到没有做不到 a.现实版开心农场：将生活搬上网络 b.真人游戏：将网络搬下生活 c.网吧传媒：深挖资源打破常规 第五部分：财富在脚下，掐准互联网创业的脉络1.互联网主要成功创业模式 a.包罗万象的门户网站 b.搜索引擎造就庞大搜索经济 c.社交网站的大蛋糕 d.网上贸

6、易平台撑起电子商务大战场 e.游戏是互联网的朝阳产业 f.在硝烟中成长的视频产业 g.专业或热点成就一个行业领跑者 h.耐心等待抢占市场的3G门户网 2. 如何让一个网站价值百万 a.成功的网站总能圈住用户 b.简单跟风没有出路 c.做别人没有的或做别人没做好的 d.如何做到差异化 e.好网站不是炒作出来的 3.学会复制他人的成功4.互联网创业要趁早 第六部分：新的蓝海已经显现 1.商务电子化，网购的大势所趋 2.网络无线化 3G把互联网装进口袋 3.网络社会化 社交型网站仍会大行其道 4. 搜索智能化 猜透用户的心 5.生活网络化 无处不在的网络 6.虚拟世界 催生日趋庞大的市场 创业资源条

7、件主要包括几个方面： 业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。 创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将

8、面对的竞争对手相比是否有明显的优势？二、 创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ 第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ 第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多

9、长时间的准备。 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。三、 先有业务，再创业 进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 主题中小网游企业如何不被“边缘化”？背景资料20009年年底底，上海游游戏米果濒濒临倒闭、北北京众诚协协作无力支支付员工工工资等事

10、件件频发，已已经表明：20099年对于很很多抱有梦梦想的网络络游戏创业业者而言，这这是一个悲悲哀的时代代。在寡头头渐现的现现在，留给给小网游公公司的上市市通路已经经越来越窄窄，“被整整合”或许许已是这些些公司最为为明智的宿宿命。据统统计，腾讯讯、盛大、网网易、完美美时空等112家大佬佬们包办了了中国网游游市场高达达87.77%的市场场份额，而而其他上百百家网游中中小企业在在争夺着剩剩余的122.3%的的份额。换换言之，这这些“非主主流”网游游公司之间间的竞争激激烈程度，远远远超过想想象。本论题关关注焦点一、中小网网游企业面面临哪些生生存困境？二、在困境境中如何寻寻找出路？探讨的问问题一、环境方

11、方面：1、结合自自身的创业业经历，谈谈谈目前主主要哪些生生存与发展展方面的障障碍？创业团队的的生存发展展除了团队队自身的根根本原因以以外，主要要面临的就就是时机把把握和切入入点选择的的问题。互联网市场场讯息瞬间间万变，互互联网产品品更新换代代速度极快快，尤其是是国内从业业人员对新新技术或者者新模式的的判断能力力不足：一一个新技术术或者新模模式刚刚兴兴起还未成成熟之前不不能预估它它的发展趋趋势和未来来前景，等等到它发展展成型以后后再来关注注了解研究究，等到真真正涉足开开发产品的的时候，可可能它又已已经被新的的技术或者者模式所替替代。比如：WEEBGAMME从077年兴起、到到08年发发展形成规规

12、模、到009年初出出现井喷、再再到09年年底开始没没落，整个个发展周期期仅仅3年年时间；而而现在在开开心网、人人人网等SSNS上异异常火暴的的Sociial ggame开开心农场，在在08年年年底还因为为没有成熟熟的盈利模模式而遭到到无数业内内人士的质质疑，到了了09年下下半年就已已经成为无无数网游企企业效仿的的成功模式式。因此，选择择最佳的时时机和最适适合自己的的产品切入入点，是创创业团队生生存和发展展所需要解解决的最大大障碍。2、在政政策环境方方面，是不不是给创业业型企业树树立了较高高的门槛？现在政府正正在大力整整顿互联网网行业，出出台了各种种相关政策策，虽然在在整顿行业业秩序改善善发展环

13、境境方面取得得了积极效效果，但是是同时也提提高了中小小型创业企企业的门槛槛。从20055年文化部部和信息产产业部联合合出台将网网游行业进进入门槛提提高到注册册资金10000万元元开始，到到实名制、防防沉迷、虚虚拟货币政政策等一系系列SP监监管政策的的出台，都都使得网游游创业门槛槛越来越高高。3、网游游创业的新新趋势与新新机会有哪哪些？如何何把握？随着互联网网产业的逐逐步发展成成熟，各种种应用领域域的互联网网产品相继继问世，也也给网游行行业提供了了更多机会会。比如：08年国国内开始的的SNS风风潮就正在在掀起一场场跨时代的的互联网产产业革命，它它影响到的的领域涉及及互联网产产业的方方方面面，包包

14、括即时通通讯、电子子商务、网网站社区等等各种互联联网产品都都在随着发发生巨大变变革，网游游也绝不例例外。无论是开开心农场的的火暴成功功，还是全全民“偷菜菜”的社会会现象，还还是植物物大战僵尸尸这样的的单机小游游戏风靡全全球老少通通吃，都预预示着一场场网游产品品更新换代代的革命已已经开始了了。网游就就不再只是是高端玩家家的专属品品，而是随随着日益轻轻娱乐化和和傻瓜式的的推广普及及，它最终终会从满汉汉全席这样样的视觉大大餐发展演演变成为麻麻辣烫臭豆豆腐这样的的路边小吃吃，同时会会和其他互互联网产品品紧密结合合衍生出新新的产品形形态。作为身处这这场互联网网革命中的的网游创业业者，不能能再把眼光光局限

15、于网网游这一个个行业，而而应该把目目光放到整整个互联网网产业的宏宏观高度上上，从其他他互联网产产品上寻找找结合点进进行创新，时时刻关注互互联网产品品的最新动动态才能保保持与时惧惧进。二、商业业模式方面面：、什么类类型的网游游商业模式式最受VCC们钟情？（研发型型的还是营营销型的？）虽然业内一一直有“产产品为王”还还是“运营营为王”的的争论，但但是事实上上现在国内内纯开发或或者纯运营营的网游公公司都会面面临比较尴尴尬的局面面：纯开发公司司辛辛苦苦苦十年磨一一剑开发出出来一款精精品大作，赚赚多赚少还还得看交给给谁来运营营，而且即即便大红大大紫玩家也也只认运营营方，用户户是别人的的，自己的的下款产品

16、品如果不继继续由同一一个运营方方合作，又又需要重新新积累用户户；而纯运运营公司虽虽然拥有自自己的平台台和用户资资源，但是是在产品方方面就得受受制于人，一一旦合作不不愉快开发发方“移情情别恋”，就就会面临象象九城失去去魔兽那样样的危机，只只代理运营营其他公司司的产品就就等于把自自己的命脉脉交到别人人手上。所所以，开发发运营相结结合、自主主研发同时时拥有自己己的平台和和用户资源源是网游公公司发展壮壮大的必然然趋势，开开发和运营营两手都要要抓，两手手都要硬，这这样的商业业模式才能能稳定发展展，也才能能受VC们们钟情。、盈利利模式上会会有突破吗吗？跨界合合作提供了了哪些新机机会？近年来，业业内很多公公

17、司都在积积极创新盈盈利模式，也也在跨界合合作方面做做了很多大大胆尝试。网游盈利模模式从最初初的时长收收费模式发发展到道具具收费模式式，再到后后来的时长长道具收费费相结合的的模式，最最基础的收收费模式已已经成熟。在在此基础上上，游戏内内置广告、周周边产品等等其他盈利利模式也日日趋成熟。跨界合作方方面，目前前比较吸引引眼球的就就是与影视视业的合作作，尤其是是最近一两两年，越来来越多的商商业化电影影大作选择择了和游戏戏合作，通通过开发运运营同名网网游来进行行线上推广广提高票房房，而游戏戏公司也借借电影的知知名度和影影响力进行行炒作。其他行业，例例如出版、音音像、动漫漫、玩具等等周边产业业的跨界合合作

18、模式已已经成熟，目目前也在积积极探索同同其他产业业的合作模模式，比如如魔兽世世界和可可口可乐的的合作，甚甚至有专门门的魔兽主主题餐厅，都都在同饮料料食品和餐餐饮等产业业的合作提提供了新的的机会。、市场场竞争激烈烈，中小网网游戏企业业有如何创创新的商业业模式？中小网游企企业由于一一开始很难难具备同时时开发和运运营的规模模实力，只只能选择其其中一个方方面作为自自己的突破破点，等自自身站稳脚脚跟规模成成熟以后，再再积极拓展展其他业务务。对于中小型型研发公司司而言，最最头疼的就就是产品的的营销问题题，独家运运营的模式式不但收入入有限，还还在诸多方方面都会受受制于人；而中小型型运营公司司也同样面面临一开

19、始始合作就需需要支付庞庞大的代理理费用，独独立承担运运营风险的的难题。因此近两年年来，联合合运营的模模式越来越越受到广大大中小型网网游企业的的认可：开开发公司的的同款产品品可以和多多个运营方方同时合作作，而运营营公司也无无需支付庞庞大的独代代费用，只只需要在产产品盈利之之后和开发发方分成即即可。此外，由于于SNS等等新一代互互联网产品品的兴起，网网游企业也也越来越意意识到“平平台为王”的的重要性，或或是自己建建立SNSS平台积累累用户，或或是与大型型SNS平平台网站合合作，借助助他们的用用户资源推推广产品，这这些都是未未来商业模模式的雏形形。三、内部部管理方面面：1、网游创创业团队之之间的关系

20、系如何协调调？目前的网游游创业团队队主要由220-300岁之间的的年轻人组组成，这个个年龄段的的人一般都都有这么几几个特点：有热情有有干劲有理理想有抱负负，但是也也正因为这这样，缺少少对自己或或他人能力力性格的评评估能力，缺缺少对事情情发展客观观判断的能能力，往往往会因为对对自己的观观点和想法法太过执着着而不能接接受其他人人的观点，无无法与团队队其他成员员很好地交交流沟通，最最终导致各各执己见，对对他人的偏偏见误会日日积益深最最后决裂。因此作为一一个没有经经过磨合的的创业团队队，成员之之间的协调调管理工作作就尤为重重要。没有有经过较长长时间合作作的几个核核心成员，如如果价值观观等创业理理念没有

21、达达成一致的的情况下，如如果仅仅因因为欣赏或或者依赖于于对方的能能力或资源源而勉强合合作下去，就就很难长久久地合作下下去。所以以在筹备创创业阶段，没没有经过磨磨合的几个个核心成员员就需要经经过长期的的交流沟通通，不单单单是确认对对方能力水水平如何如如何，更重重要的是确确认大家的的创业理念念是否一致致，如果对对方只是抱抱着领高薪薪混日子，或或者有钱赚赚就做没钱钱赚就闪的的心态来做做事情，那那就需要重重新考虑是是否与之合合作。而在创业的的过程当中中，团队成成员之间的的协调沟通通就更为重重要，最好好是能有一一个擅长这这方面的人人来专门扮扮演这个调调和的角色色，一旦合合作过程中中产生各种种分歧误会会意

22、见，就就需要这个个人从中协协调，以保保证大家不不会因为工工作上的分分歧意见而而有什么想想法。2、网游游作为一个个创意产业业，创业者者如何寻找找好的创意意？在产品品推广和发发展用户的的初期阶段段，面临的的最大难题题是什么？网游行业一一直在提倡倡创新，也也确实有很很多创业者者都在执着着于自己认认可的好创创意，但是是历经十年年，真正能能把市场认认可的成功功模式只有有那么几个个，绝大部部分赚钱的的网游产品品都还是在在延续之前前的成功模模式。创新需要承承担相当大大的市场风风险，同时时需要相当当漫长的测测试期来根根据用户的的反馈不断断修改完善善，才能最最终形成一一套成熟的的游戏模式式，这些都都不是小型型创

23、业者所所能具备的的。因此，作作为创业者者而言，与与其破天荒荒地一昧追追求创新，不不如先借鉴鉴单机或者者国外其他他已被市场场检验、相相对成熟的的模式，在在他们的基基础上在根根据网游特特点和中国国国情进行行创新，这这样可以避避免很多弯弯路减小创创业风险。例例如：研发发开心农农场的55分钟，就就是把FAACEBOOOK上的的同类游戏戏照搬过来来，然后根根据国情进进行“改良良”，最终终形成了一一套被国内内同行广泛泛效仿的成成功模式。创业型的网网游公司在在产品推广广和发展用用户的初期期阶段，面面临的最大大难题就是是推广预算算有限，怎怎么样减少少推广成本本提高宣传传效果。大大型网游公公司可以投投入铺天盖盖

24、地的广告告和成千上上万的地推推进行大规规模的宣传传造势。而而作为资金金有限的创创业公司怎怎么合理支支配手头的的每一分钱钱，在各大大巨头的强强大攻势之之下达到自自己宣传推推广的效果果，就需要要选择很多多取巧的方方式。例如如：上海淘淘米的摩摩尔庄园在在推广初期期，就避开开了其他页页游公司铺铺天盖地的的广告攻势势，而是利利用“央视视爆吧”和和“游戏进进驻教材”等等几个炒作作事件来进进行宣传，在在投入极小小费用的前前提下达到到了非常好好的宣传效效果。3、如何何度过最开开始的没有有收入、没没有用户的的阶段？创业初期是是最艰辛的的，在没有有收入没有有用户的时时候，创业业团队大多多是依靠对对自身产品品的信念

25、坚坚持下来。在在产品还没没有得到市市场认可的的情况下，必必须先得到到创业团队队自身的认认可，只有有团队的全全体成员本本身认可的的产品才可可能经受住住漫长的研研发和试运运营阶段，在在没有收入入用户等市市场数据的的支持下，让让大家能够够保持信念念坚持下去去。四、融资资与并购方方面：1、中小网网游企业的的未来出路路有哪几条条？独立上上市或者被被大公司并并购？创业业者有何种种心态？在各大网游游巨头林立立的市场环环境下，中中小网游企企业的生存存环境岌岌岌可危，发发展之路更更是荆棘满满布，想单单单依靠微微薄的启动动资金和七七八条枪的的游击团队队是很难有有战斗力的的。因此，中中小型创业业公司一定定要把自己己

26、的视野放放宽，不能能仅局限于于埋头苦干干闭门造车车闷头做精精品，更需需要积极利利用周边的的资源，借借助他人的的力量成就就自己的成成功。在对外合作作方面，我我觉得中小小网游企业业的未来出出路主要包包括以下几几条：1募集更更多资金注注入，加速速自身的发发展壮大。正正如马云所所说：“不不要在没钱钱的时候再再来找钱，一一定要在自自己还有钱钱的时候就就去找更多多的钱”，创创业团队一一定要居安安思危未雨雨绸缪；2寻找最最适合可靠靠的合作伙伙伴结成战战略合作关关系。创业业公司很难难既做开发发又做运营营，那就要要选择另外外一个适合合自己的战战略合作伙伙伴来共同同发展壮大大，如果条条件成熟还还可以在后后期考虑合

27、合并；3依附于于某个行业业巨头，借借助他的各各种资源完完成自己的的发展壮大大过程。无无论以后是是否会被该该巨头并购购，在发展展初期能够够让自己站站在巨人的的肩膀上都都能让自己己事半功倍倍；4充分利利用身边的的各种资源源，引入各各种传统行行业的资源源，积极拓拓展新的跨跨界合作模模式，结合合自身资源源的特点来来创新求变变。创业者的心心态始终要要保持“三三最原则”：做最好的的设想、做做最大的努努力、做最最坏的打算算；2、盛大大等巨头一一直在扶持持或物色有有独特心竞竞争力的网网游创业团团队，进入入盛大阵营营有何利弊弊？盛盛大的“118基金”、巨巨人的“赢赢在巨人”等等扶持计划划都是基于于利益的驱驱动，

28、在收收编创业团团队作为旗旗下工作室室为其打工工的基础上上，还能达达到扩大自自身规模、打打击竞争对对手的目的的。正如前前面所说，对对于创业团团队而言，尤尤其是资金金实力不足足的创业团团队，可以以在发展初初期依附于于某个行业业巨头，借借助他的资资源加速自自身发展肯肯定可以事事半功倍，但但是同样会会很容易受受到各种约约束限制，如如果管理不不慎团队还还很容易被被其整编瓦瓦解。所以以这种合作作关系可以以维系但不不能持久，巨巨头的资源源可以利用用但不能依依赖，否则则就只能为为他人做嫁嫁衣。3、在倒倒下的网游游先烈中，失失败的原因因有哪些？有何值得得借鉴的地地方？巨人人投资总监监许怡然曾曾经在一篇篇名为网网

29、游创业失失败全攻略略的文章章中，把各各种创业团团队失败的的原因进行行了总结，我我觉得还是是比较全面面的：1团体自自身的问题题：包括管管理经验不不足、技术术或策划或或美术经验验不足、人人员招聘困困难、资源源不足造成成折衷过多多等都是导导致创业失失败的根本本原因；2融融资的问题题：包括与与非游戏行行业的投资资人如何处处理管理冲冲突，如果果投资者因因为受挫或或者自身原原因而撤资资如何善后后，这些都都可能成为为创业道路路上的绊脚脚石；3运营商商的问题：包括找不不到合适的的代理商造造成资金链链断裂、代代理商的实实力差、代代理商拖延延或不作为为重点造成成运营失败败、自己强强行转型成成为运营商商而失败、利利

30、益不能即即时如实兑兑现等问题题也是影响响创业成败败的重要原原因；这些经验教教训中我们们值得借鉴鉴的东西有有很多，但但是更多的的问题是需需要自己去去实践之后后才能体会会和领悟到到的，因为为别人的成成功模式是是不能复制制的，只有有自己总结结吸取的教教训才是对对自己最有有价值的比起别别人的成功功经验而言言，自身的的失败教训训更可贵。在淘宝如何何建网店 一、不不要发布重重复信息：别以以为发布的的信息多，别别人看到的的几率就会会增大。当当客户进入入您的网站站看到大量量的重复信信息，最后后只能带来来相反的效效果，会造造成客户的的不信任感感，认为您您在胡乱的的发信息。二、标题要简单明了：一句话能够说明白您的

31、产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。三、详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。四、使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。五、及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。六、关键

32、词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。七、分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。八、对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理。盈利模式 第一个是是增值服务务，这个最最容易理解解，无论是是休闲游戏戏劲乐或者者大型网游游，都允许许用户通过过rmb购购买能够给给游戏带来来更大好处处与便利的的服务-大致包括括：交交流-类类似休闲游游戏大多有

33、有的喇叭，改改变字体等等工具。炫耀-没有实实际用途的的装饰性道道具，休闲闲游戏居多多。装装备-最最经典的方方式，也是是私服常用用方式。经验-最经典典的方式，也也是私服常常用方式。金钱-直接购买游戏币，如qq等。物品-大红，大兰，特效瓶，合成道具等。其他便利等-快速回城，踢人等。这个是大多数运营商采用的主流方式，出于对利润的追求，实际上增值服务的必要性会被厂商日益提高，剥离传统概念中的许多游戏应有服务，而不断挑战玩家的接受底线，也成为玩家声讨得最多的方式。然而，除此之外，更隐蔽的赢利方式是通过金融产生：二 金融利润。厂商通过在游戏中发行货币（即直接以rmb购买并可用于交易的单位）如金山的元宝等。

34、经典的经济学理论认为，货币本身具有三大属性，消费，教育与财富。消费是货币的现实价值，也是第一驱动，大多数人把货币拿来购买运营商的增值服务。但同时，因为该货币的硬通性，如果厂商开通了该货币的交易，则必然成为游戏中的主流交易支付方式与财富积累方式。例如市场上本身只有10000元的消费需求，但因为货币本身的交易属性，市场上的货币存量必定10000，也就是因为市场的存在，一笔很大的数量成为“在路上跑的钱”，运营商通过这可以获得超过增值服务销售之外的实际购买量。同时，在任何市场，都存在金钱向少数人的转移，以及本身货币所存在的财富效应，以及官方不提供除消费之外的兑换途径，势必造成很多的数量成为“在仓库里的

35、钱”，这同样可以使运营商获得超过增值服务销售之外的实际购买量。两大赚钱途径清晰之后，我们得到第一个等式；利润=增值服务销售量+货币销售量。这个等式帮助我们认识到，我们多赚的一部分钱是从那里来的。也为我们的正常提高arpu值提供了更多的选择，除了销售增值服务外，尽力提高官方货币在游戏中的交易主导地位和力促市场繁荣，都可以带来利润。（从这个角度上说，类似9you这样的公司，只有货币的购买和直接消费，而没有开通交易，也就放弃了作为货币的9you币利润）三 其他。免费游戏通过人气所获得的其他服务利润，如广告，短信，周边等，但目前所占比例，较小，也就不详细阐述。值得一提的是，游戏里面的植入广告，将会大行

36、其道。但是，在正常赚钱途径之外，厂商还可以通过三种方式来获得高额利润：一.博彩。人的天性是希望不劳而获，因此博彩这个行业历史很渊源，无非利用着贪的心理（从数学上讲，得奖的概率是极其低下的，但人心本身是不能为数学和理性所计算的）。而在游戏中，常见的方式与现实的博彩并无太大区别，设置一定概率的获奖方式，得到的总的投注额减去支付的奖励与其他成本，剩下的便是净利润。当然目前因为政策并不清晰，所以各厂商的方式比较隐蔽，但核心大致如此。当然目前的博彩多以级别，装备等为奖励，少有直接以货币本身为奖励的，同时多作为活动进行，少长期进行，应该说还不够激进。二.服务贬值。在用户数与结构大致恒定的情况下，为追求更好

37、的利润，必然要求更多的增值服务销售。一个是本身网络游戏大多数具有可成长空间，个体的等级和需求都会不断提升，比如之前我可能花了30元获得某样物品，但是运营商可以推出更好的物品，当然你需要更多的支付，也就是本身服务存在自然的贬值，而厂商可以人为的加速。另一个也是处于销售考虑，新的东西大致要比老的更好更划算，才能刺激消费。因此服务从整体来说是贬值的，这样可以激进的赢利。最简单的模式就是：某物品作为该游戏内最顶尖装备，玩家通过一定成本获得后，厂商应推出更优装备，以继续保持销售增长。三.金融贬值。这个是本文重点所在-正如前文所述，因为厂商发行了游戏中的货币，也使他们获得了更直接而高风险的赢利方式，就是将

38、货币贬值。一般的来说，用户支付了1元rmb购买了1元游戏货币，那么近似的在游戏中这个单位的游戏货币被认为具有了1元的财富效应与支付能力。但是厂商可以以0.9rmb的方式低价销售1元游戏货币，那么该货币在游戏中的价值会被认为仅有0.9元，对于市场上那些以1元的价格获得了这些货币的人来说，他们的财富缩水了。而缩水的部分，直接成为了运营商的额外利润。为了帮助大家更好的理解这个概念，我们以中国通货膨胀最为激烈的1945-1949为例子，当时的政府大量发行纸面货币，以这些纸面货币购买黄金等绝对货币，而随着市面上纸面货币数量的极大膨胀，群众发现自己手中的钱越来越不值钱，最终导致该货币体系崩溃。而厂商的操作

39、手法的套用也是如此，大量发行游戏货币，换取玩家购买所花费的绝对货币（人民币），而玩家的财富不断缩水，完成了厂商对玩家的利益再攫取。（1）小家家电；（2）数码码产品；（3）图书书、音像制制品；（4）首饰饰、饰品；（5）化妆妆品；（6）服装装等。这些种类的的商品属于于智力密集集型的产品品因为想要要上网购物物，首先你你必须上网网，而无论论国内还是是国外的网网络用户都都主要集中中于知识层层次较高的的人群，知知识型产品品是他们首首要的消费费对象。其其次，知识识型产品具具有投入资资本的有机机构成高、利利润率高的的特点。目目前，网络络经济的市市场环境发发育尚不成成熟，电子子商务站要要保证其营营销活动的的顺利

40、进行行与发展，知知识型产品品也会成为为首选的销销售对象。故故而，目前前网上销售售的产品即即以软件、图图书等知识识型产品居居多；被普普遍接受的的标准化产产品。这类类产品的特特点在于，产产品质量、性性能易于鉴鉴别，具有有较高的可可靠性。即即使发生产产品质量纠纠纷，也易易于解决。而而且，此类类产品的售售后服务工工作也易于于开展，对对厂家和消消费者都较较为有利。这这些商品受受众范围广广、不特定定，则能够够充分利用用网络的优优势，让自自己的产品品为更多的的用户所知知晓，将最最大可能地地把潜在用用户的注意意力吸引过过来，创造造更多实际际的消费需需求，从而而获得更高高的收益回回报。四、产品消消费群体、消消费

41、方式、消消费习惯仔细分析调调查报告，我我们不难发发现在网民民消费习惯惯日趋成熟熟，不再把把价格当作作唯一参考考的今天，BB2C网站站相较于CC2C模式式将具备更更多的优势势。我们以以B2C模模式的ITT数码类购购物网站中中国新蛋网网（）为例例来做一个个简单的比比较。首先在知名名度方面，BB2C模式式中卖方往往往是较为为成熟的企企业，这些些企业长期期累积的社社会关注和和影响力是是一般的个个人卖家所所无法相提提并论的。在在Alexxa排名上上，中国新新蛋网排全全球67995位，母母公司NeewEggg排3733位，对于于专业类的的购物网站站，这是非非常高的排排名。另外外在Gooogle上上搜索“新

42、蛋”会有1443,0000条结果果，粗略看看一下前三三页只有一一条是无关关信息，那那么大略可可以估计相相关信息在在100,000条条左右，而而搜索中国国新蛋网母母公司名称称“NewEEgg”，我们将将得到更为为可观的77,6300,0000条查询结结果。大量量的相关搜搜索结果也也正是从一一个侧面说说明了新蛋蛋网的高知知名度。 其次次在信誉方方面，B22C模式中中卖方绝大大多数情况况下都是专专业企业，并并且以长期期经营为目目标，这就就决定了知知名商家会会更加的重重视自己的的品牌形象象，从而会会对自己打打造更为严严格的诚信信机制。新新蛋网作为为一家知名名的B2CC网站，一一旦出现信信誉问题，将将直

43、接伤害害到多年积积累打造的的良好品牌牌形象，所所以于情于于理都将在在信誉上投投入更多资资源。事实实上，新蛋蛋网作为一一家美资背背景的公司司，一直坚坚持在不成成熟的市场场环境中规规范经营，不不仅保证正正品行货，而而且为每一一张订单都都开具正规规的增值税税专用发票票，这些做做法早就在在网民中形形成了良好好的口碑。另另外在之前前的知名度度调查中，笔笔者也从GGooglle搜索结结果中找到到了美国新新蛋网被全全美消费者者协会评为为全美最优优秀购物网网站和中国国新蛋网被被“上海电子子商务行业业协会”评为“电子商务务诚信企业业”的消息，这这也说明新新蛋网的诚诚信形象已已经得到了了相当普遍遍的肯定。第三是以

44、往往购物经验验，知名BB2C网站站由于整体体实力较强强，流程较较为规范，所所以能提供供更为良好好的购物体体验和配送送服务。以以新蛋网为为例，网页页本身的设设计，商品品的分类，购购物的流程程都经过了了精心设计计，能够给给用户更好好的购物体体验；而在在货品配送送方面，新新蛋的配送送范围涵盖盖了整个上上海市区和和部分郊区区，并且规规定只要在在当天北京京时间8点点以前下订订单，那么么货品就可可以当天送送达，如果果8点以后后下订单，那那么保证第第二天可以以送达。在在需要邮寄寄的订单方方面，新蛋蛋通过自身身先进的技技术手段对对订单进行行实时跟踪踪，并且保保证在第一一时间通过过正规的投投递公司和和快递公司司

45、把货品发发出。在费费用方面，也也作出了详详尽的说明明供用户查查阅。总而而言之，购购物体验方方面，B22C网站具具有先天的的优势。客户线上交交易第四位位关注的是是交易的安安全性，所所谓安全性性无非两条条：向安全全的商家购购买，用安安全的方式式付款。知知名B2CC网站在自自身的公信信力方面自自然没有问问题，而付付款方式本本身的安全全性主要取取决于特定定商家的能能力。新蛋蛋网依托于于年营业额额14亿美美元的美国国新蛋网，在在线上交易易上具有强强大的技术术实力和丰丰富的经验验，从而能能够有效的的保障交易易的安全。不不仅于此，最最近新蛋网网开始推广广Payppal这个个第三方支支付平台：从20005年1

46、22月30日日至20006年1月月30日活活动期间，用用户在新蛋蛋网购物并并用Payypal支支付，单笔笔订单达到到一定数额额便可获得得相应奖品品。奖品从从闪存鼠标标一直到IIriveer6G微硬盘盘MP3播播放器，看看上去非常常诱人。这这样的举措措一方面将将加快交易易的流程，另另一方面也也将加强交交易的安全全性，进一一步提升用用户体验。最后是商品品的丰富性性，和C22C相比，如如果仅仅是是说物品种种类的多少少，B2CC并不占优优，可是网网上购物，除除了商品本本身种类之之外，对商商品的介绍绍信息的丰丰富程度也也是非常重重要的。还还是以新蛋蛋网为例，新新蛋网依托托集团的全全球采购优优势，构建建了

47、丰富的的产品线，而而且更重要要的是每件件商品都有有专业的介介绍，精良良的实拍图图片和大量量的用户反反馈信息可可供用户参参考。在缺缺乏实际接接触的线上上交易中，丰丰富的产品品信息对于于帮助消费费者进行购购物决策是是至关重要要的，所以以在产品的的丰富性上上，B2CC也有自己己的优势。 事实上，随随着互联网网的普及，电电子商务一一步步走进进人们的生生活，各大大电子商务务网站之间间的竞争将将逐渐由现现如今单纯纯的价格战战、广告战战，逐渐向向着更加良良性的方向向发展。提提升用户体体验将成为为企业制胜胜的关键。BB2C模式式中卖方资资源集中，专专业性强，如如果能够妥妥善利用这这些优势，进进一步增强强客户信

48、任任度和提升升购物体验验，必然能能够在将来来创造更辉辉煌的成绩绩。 B2B有阿阿里巴巴，CC2C有淘淘宝网，而而B2C则则缺少一个个“带头大哥哥”的说法。没没有大哥也也就是说没没有任何一一个人或一一家企业可可以规定这这个行业的的准入标准准，没有了了同行的垄垄断就方便便了我们的的加入。再再有B2CC网站既不不需要像搜搜索的技术术含量，门门户或是社社区的人流流优势也不不是制胜的的关键，与与传统商家家转行做网网站相比，很很多B2CC网站都没没有商业资资源上的优优势，只要要按照整个个零售业的的管理模式式来经营，同同时要把零零售经验和和网络直销销的新形式式相结合把把条块分割割的供应链链整合起来来、并结合合中国目前前特殊的商商业环境和和营销模式式。竞争差距逐逐步缩小：B2C电电子商务市市场属于百百花齐放的的状态，市市场没有公公认的绝对对领先者，综综合B2CC凭借先发发优势，已已获得了相相当的品牌牌认知度，加加上用户体体验优化等等工作加强强，都获得得了三位数数以上的增增长，相信信随着规模模效应带来来边际成本本快速下降降，盈利也也将在未来来1-3年年内实现；而与综合合B2C差差距较大的的垂直B22C在资本本等力量支支持下获得得了高速增增长，与综综合B2CC