科龙容声冰箱活动实施方案2555883366.docx

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1、18 科龙容声冰箱实施方案（分公司版）Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.科技精品大大放送龙喜连环奖奖不停容声、科科龙冰箱一一二级城市市活动实施方方案（分公公司执行版版）编写： 容声品牌牌科 、科科龙品牌科科 审核： 批准： 二年年五月十日日目 录一.活动动目的和意意义3二.活动动原则3三.活动动主题4四.活动动时间4五.活动动区域4六.活动动内容与操操作细则4七.媒介介支持（详详见附件）6八.目标标销量及促促销资源支支持6九.宣传传推进计划划表7十.分公公司促销费费用预算一一览表9十一.活活

2、动操作要要点9十二.结结算要求15附件 分分公司经集团策划划中心统一一策划，科科龙集团旗旗下的四个个品牌容声声冰箱、科科龙冰箱、科科龙空调、华华宝空调统统一进行一一次大型促促销活动，配配合集团此此次促销活活动，容声声冰箱、科科龙冰箱在在5月200日-6月月30日举举行新的一一轮促销活活动，具体体安排如下下：一. 活动目的和和意义 配合科龙集集团的活动动，促进容容声冰箱、科科龙冰箱在在旺季的销销售，容声声冰箱在确确保6万台台零售量的的同时争取取达到8万万台，科龙龙冰箱达到到2万台。 配合容声“精锐一族族”、科龙“天琴座”产品上市市，为下一一轮的产品品推广工作作做好铺垫垫，是承接接下一波品品牌战略

3、的的前奏。二. 活动原则 本次活动最最大的目的的在于促进进产品在旺旺季的销售售，因此各各分公司所所有的活动动都必须服服务于这个个目的； 本次活动统统筹于集团团所确定的的统一主题题下，各分分公司所有有活动都必必须统一在在这个活动动主题下，现现场视觉规规范也必须须统一三. 活动主题科技精品大大放送，龙龙喜连环奖奖不停四. 活动时间2000年年5月200日至6月月30日五. 活动区域全国一二级级城市可控控零售商场场（有导购购员的商场场），详细细资料见附附件科龙冰箱在在135个个城市，7787个商商场举行容声冰箱在在288个个城市，11347个个商场举行行六. 活动内容与与操作细则则1、活动内内容第一

4、重：皆皆大欢喜龙龙喜价本活动主要要针对科龙龙冰箱和容容声冰箱（经经典一族除除外）所有有产品，标标上原价和和龙喜价，由由商家让利利23%体现现，如商家家不愿意让让利则要相相应将原价价的标注调调高23%，原原价作为龙龙喜价或者者直接标龙龙喜价不标标原价。第二重：喜喜乐洋洋揭揭金标（本次活动动所使用的的刮奖卡全全部为红色色刮奖卡）活动期间，凡凡是购买了了容声冰箱箱（经典一一族除外）或或科龙产品品的消费者者均可获得得刮奖卡一一张，参加加刮奖活动动，本次刮刮奖活动中中奖率为1100%，刮刮完即止。第三重：喜喜临门大抽抽奖容声冰箱：在全国范范围举行22次抽奖，第第一次在66月11日日进行，其其中在211个

5、重点城城市有现场场抽奖活动动；第二次次抽奖在77月8日进进行，在分分公司集中中抽奖。科龙冰箱：进行2次次抽奖，第第一次抽奖奖在6月111日进行行（仅9个个城市），第第二次抽奖奖在7月88日（全国国范围）。2、活动操操作细则容声冰箱科龙冰箱第一重：皆皆大欢喜龙喜价针对容声新新品，包括括：精锐、精精明、精美美、精灵、宁宁静五大系系列产品 新品同时标标明原价和和龙喜价，龙龙喜价由商商家让利体体现，让利利由商家承承担（如商商家不愿意意让利，在在商场现行行零售价的的基础上将将原价标注注调高或者者直接标龙龙喜价不标标原价）所有科龙冰冰箱产品 同时标明原原价和龙喜喜价，龙喜喜价由商家家让利体现现，让利由由商

6、家承担担（如商家家不愿意让让利，在商商场现行零零售价的基基础上将原原价标注调调高或者直直接标龙喜喜价不标原原价）第二重：喜喜乐洋洋揭揭金标凡是购买了了容声冰箱箱产品(经典一族族除外)一一台的消费费者都可以以获得刮奖奖卡一张，中中奖率1000%：l 一等奖：刮刮中金色“容声冰箱箱”标志的可可获得现金金奖10000元(中奖率22%)l 二等奖：刮刮中金色“科龙电器器”标志可获获得电风扇扇一台（中中奖率300%）l 三等奖：刮刮中红色“科龙电器器” 标志的的可获得容容声T恤衫衫一件（中中奖率688%）。凡购买科龙龙冰箱任何何产品一台台的消费者者都可以获获得刮奖卡卡一张，中中奖率1000%l 生态奖，

7、刮刮中金色“科龙冰箱箱”标志，获获得现金奖奖888元元（中奖率率1%）l 科技奖，刮刮中金色“科龙电器器”标志，获获得价值2228元智智能CD盒盒一台（中中奖率399%）l 精品奖，刮刮中红色“科龙电器器”标志，获获得价值1128元自自动翻转万万年历一部部（中奖率率60%）第三重：喜喜临门大抽抽奖所有购买容容声冰箱产产品获得刮刮卡的消费费者，填写写刮卡后面面的个人资资料后即可可参加喜临临门大抽奖奖，抽奖分分两次进行行，奖品为为科龙空调调窗机一台台（全国共共345台台）： 第一次抽奖奖：6月111日全国国范围内举举行第一次次抽奖，其其中21个个城市进行行户外抽奖奖活动（深深圳、宁波波、青岛和和大

8、连只进进行本城市市抽奖，其其它城市在在分公司集集中抽奖），其其它省份在在分公司集集中抽奖，中中奖名单通通过6月115日报纸纸广告公布布，并且专专函通知获获奖者。 第二次抽奖奖：7月88日全国范范围内举行行第二次抽抽奖，在分分公司集中中进行，中中奖名单以以手绘海报报公布，并并且专函通通知获奖者者。所有购买科科龙冰箱产产品获得刮刮卡的消费费者，填写写刮卡后面面的个人资资料即可参参加喜临门门大抽奖。抽抽奖分两次次进行，奖奖品为科龙龙空调一台台（全国共共105台台） 第一次抽抽奖：6月月11日（仅仅在9个重重点城市进进行本城市市的抽奖），通通过现场抽抽奖活动进进行。中奖奖名单通过过6月166日报纸广广

9、告公布，并并且专函通通知获奖者者。 第二次抽奖奖：7月88日全国范范围内举行行第二次抽抽奖，在分分公司集中中进行，中中奖名单以以手绘海报报公布，并并且专函通通知获奖者者。户外活动及及幸运热线线颁奖同时在211个城市举举行户外活活动（其中济南南、长沙、重重庆、天津津、石家庄庄、南昌、宁宁波、郑州州、沈阳、福福州、大连连、青岛112个城市市活动费用用预算由容容声冰箱承承担。）同时在211个城市举举行户外活活动（其中广州州、深圳、杭杭州、成都都、北京、南南京、武汉汉、哈尔滨滨、昆明99个城市费费用预算由由科龙冰箱箱承担，并并在9个重重点城市活活动中颁发发“科龙冰箱箱幸运热线线活动”6月111日前抽出

10、出的幸运奖奖项。）科龙冰箱幸幸运热线及及抽奖活动动通过电话热热线和商场场填答问卷卷两种形式式，吸引消消费者参加加幸运抽奖奖，每周抽抽出一名幸幸运者，免免费送科龙龙数字生态态冰箱天琴琴座一台（只只在科龙冰冰箱个重重点城市进进行）。七. 媒介支持（详详见附件）品牌媒体名称刊播时间刊播频次备注容声电视5.20-6.30013天（详见电视视排期）在原有电视视广告上加加滚动字幕幕，分公司司负责刊播播由当地二级级代理公司司执行购买买报纸5.26、66.2、66.153次总部提供菲菲林，分公公司负责刊刊播，由当当地二级代代理公司执执行购买科龙报纸5.26、66.1、66.9、66.164次（9个个重点城市市

11、）总部提供菲菲林，分公公司负责刊刊播，由当当地二级代代理公司执执行购买5.26、66.92次（其它它城市）注： 容声冰箱的的电视只在在一二级城城市投放，三三级城市通通过中央电电视台来覆覆盖和支持持 5月26日日的报纸投投放“科龙容声声联合报广广”，费用各各分担一半半。八. 目标销量及及促销资源源支持（见附件11）九. 宣传推进计计划表步骤项目程序责任方完成时间备注1方案传达活动方案报报批、审核核品牌科5月10日日活动方案下下发各分公公司品牌科5月11日日上报细化执执行方案推广专员5月11日日前2人员培训市场推广员员集中培训训集团营销中中心5月11日日导购员、临临时促销员员、礼仪小小姐、业务务员

12、培训分公司5月15-18日根据培训手手册3物料支持接收集团和和传播执行行科统一制制作的促销销物料 龙喜价牌 海报 单张 活动标志贴贴 绶带 刮卡 活动奖品分公司负责人5月15日日前保证各各地收到各种物料由由于制作时时间不同，因因此发放的的时间也不不同，请注注意查收分公司负责责的物料制制作 横幅 巨幔分公司5月15日日前制作完完毕物料分配到到各商场，产产品陈列、促促销物料到到位摆放分公司二级代理5月19日日前见VI手册册4媒介支持电视样带提供样带收到投放广告公司分公司二级代理5月12日日5月17日日5月20日日6月300日投放排期见见附件报纸设计菲林输出菲林收到投放广告公司广告公司分公司二级代理

13、5月13日日5月15日日5月22日日5月26日日开始投放排期见见附件（续上表）5活动执行在空白海报报上填写奖奖项设置和和兑奖方法法业务经理促促销小姐5月19日日促销小姐开开始：1） 指引消费者者观看现场场海报，向向消费者介介绍活动内内容2） 介绍产品，进进行导购3） 指导消费者者参加“科技精品品大放送 龙喜连环环奖不停”活动4） 中奖的消费费者填写好好个人资料料后，凭发发票和刮卡卡领取奖品品5） 指导消费者者填写金标标卡并回收收6） 回答有关活活动的问题题业务经理促销小姐5月20日日6月300日刮奖监控办办法见附件件当日总结：汇总新用户户资料，建建立台帐，统统计、核对对现场活动动当天销售售数量

14、和金金标卡发放放数量，并并向分公司司报当日销销量促销小姐5月20日日6月300日活动见证材材料收集（动动态新闻稿稿、活动现现场拍照、摄摄像）分公司5月20日日6月300日第三重抽奖奖活动分公司二级代理月11日日月8日6月11日日科龙冰箱箱只在9个个重点城市市有抽奖）分公司对前前一天购机机者进行电电话回访，并并在活动结结束后将回回访结果的的研究分析析传回容声声及科龙品品牌科促销销主管。分公司7月5日份以以上一级城市份二级城市份6活动总结每隔10天天填报目标标销量分解解及总结表表并传到传传播执行科科分公司5月20日日6月330日见附件七各分公司在在活动结束束后将活动动总结汇总总传到传播播执行科分公

15、司7月10日日十. 分公司促销销费用预算算一览表（见附件22）十一. 活动操作要要点1、 活动组织要要求 由分公司经经理指派一一名推广专专员作为主主要的统筹筹负责人，另另一名专员员作为配合合的负责人人。 原则上要求求分公司在在当地选择择一家二级级代理公司司独立操作作执行本次次促销活动动，如必须须二家共同同参与，也也必须以其其中一家作作总负责，另另一家配合合（如单独独操作一次次户外活动动等）。 本次活动必必须统一在在“科技精品品大放送，龙龙喜连环奖奖不停”的主题下下进行，活活动信息输输出必须使使用统一的的VI规范范。但两个个品牌的促促销活动在在操作细节节上有所不不同，分公公司必须注注意区分两两个

16、品牌的的活动细节节，并在同同一份执行行方案中体体现。 必须分别作作出科龙冰冰箱和容声声冰箱的费费用预算。 必须分别进进行科龙冰冰箱和容声声冰箱的销销量目标分分解和效果果总结。2、活动控控制1） 皆大欢喜龙龙喜价 本活动主要要针对科龙龙冰箱和容容声冰箱（经经典一族除除外）所有有产品，标标上原价和和龙喜价，由由商家让利利23%体现现，如商家家不愿意让让利则要相相应将原价价的标注调调高23%，原原价作为龙龙喜价或者者直接标龙龙喜价不标标原价。 由于活动形形式比较单单调，因此此各分公司司经理及业业务员要注注意商场售售点气氛的的营造，如如果认为集集团统一下下发的物料料不足以支支持售点现现场气氛，可可根据

17、当地地实际情况况自行制作作相关的宣宣传物料（如如巨幅、彩彩旗），但但所制作的的物料必须须与现场的的视觉效果果相统一。 注意培训导导购员、临临时促销员员和礼仪小小姐的产品品知识及导导购技巧，加加强对新产产品的推广广力度。 如有必要，可可在销售现现场增加诸诸如现场有有奖问答、游游戏等活跃跃销售现场场气氛的活活动，具体体形式根据据当地的具具体情况酌酌情制定。2） 喜乐洋洋揭揭金标 刮卡程序按按照公证处处常规程序序进行，对对奖项的出出现时间和和地点不作作任何人为为控制。 为了方便分分公司内部部调配刮卡卡和奖品，刮刮卡按奖品品的分配比比例每100张为一扎扎。容声冰箱刮刮卡：每55扎为一盒盒，每扎同同时配

18、发33台风扇77件T恤。分分公司在调调配奖品时时，必须以以一扎为调调配单元，不不能将单扎扎刮卡拆开开，即必须须以10张张卡、3台台风扇、77件T恤为为一个单元元进行调配配。科龙冰箱刮刮卡：分别别将刮卡按按奖品比例例分配成110张一扎扎，然后以以活动城市市的刮卡总总数量分别别包装，并并注明城市市名称的总总卡数。城城市间如进进行微调必必须以一扎扎为单元。 为了活跃售售点的气氛氛，现场利利用空白海海报设立一一个获奖名名单公布栏栏，由导购购人员在公公布栏上填填写一等奖奖和部分二二等奖获奖奖者名单，并并邀请消费费者在公布布栏上签名名。 一等奖（容容声冰箱退退10000元机款，科科龙冰箱送送888元元现金

19、奖）的的现金由业业务员与商商场协商，签签定协议，由由商场当场场垫付（见见附件111 促销活活动通知书书及协议）。垫垫付的退机机款以冲抵抵货款返还还。一等奖奖出现后，导导购者帮助助中奖者填填写卡后个个人资料，由由导购员亲亲自到收银银处办理退退机款手续续（刮卡及及购机发票票复印件由由商场保留留作结算凭凭证），领领取现金当当场送给中中奖者。 如商场的确确不同意垫垫付退机款款的（没签签协议），业业务员必须须做好到现现场垫付现现金的准备备（事后转转由二级代代理垫付）。 实际上刮中中一等奖的的消费者不不能再参加加第三重抽抽奖，但不不用告知中中奖者。（刮奖卡的的操作细则则详见附件件6 各级级工作人员员培训手

20、册册）3） 喜临门大抽抽奖大抽奖分户户外活动现现场抽奖和和分公司办办事处内部部进行抽奖奖两种形式式，有户外外活动安排排的分公司司必须在编编制分公司司的实施计计划表的同同时，制定定每次户外外活动的详详细安排议议程。 容声冰箱抽抽奖：所有购买容容声冰箱产产品获得刮刮卡的消费费者，填写写刮卡后面面的个人资资料后即可可参加喜临临门大抽奖奖，抽奖分分两次进行行，奖品为为科龙空调调窗机一台台（全国共共345台台）：1) 第一次抽奖奖：6月111日全国国范围内举举行第一次次抽奖，其其中21个个城市进行行户外抽奖奖活动（深深圳、宁波波、青岛和和大连只进进行本城市市抽奖，其其它城市在在分公司集集中抽奖），其其它

21、省份在在分公司集集中抽奖，中中奖名单通通过6月115日报纸纸广告公布布，并且专专函通知获获奖者。2) 第二次抽奖奖：7月88日全国范范围内举行行第二次抽抽奖，在分分公司集中中进行，中中奖名单以以手绘海报报公布，并并且专函通通知获奖者者。 科龙冰箱抽抽奖：所有购买科科龙冰箱产产品获得刮刮卡的消费费者，填写写刮卡后面面的个人资资料即可参参加喜临门门大抽奖。抽抽奖分两次次进行，奖奖品为科龙龙空调一台台（全国共共105台台）1) 第一次抽抽奖：6月月11日（仅仅在9个重重点城市进进行本城市市的抽奖），通通过现场抽抽奖活动进进行。中奖奖名单通过过6月166日报纸广广告公布，并并且专函通通知获奖者者。2)

22、 第二次抽奖奖：7月88日全国范范围内举行行第二次抽抽奖，在分分公司集中中进行，中中奖名单以以手绘海报报公布，并并且专函通通知获奖者者。2、 物料及奖品品监控方法法1） 物料监控总部统一下下发的促销销物料到达达分公司时时间将由市市场部通知知分公司，确确保在活动动开展之前前到达分公公司。 分公司必须须在进行每每个活动商商场的销量量目标分解解的基础上上，严格按按照奖品和和物料的分分配规则进进行物料的的分发，同同时确保物物料的准时时到位。 必须建立物物料的分配配、接收台台帐。 龙喜价牌、PPOP、海海报、条幅幅、绶带等等按照物料料分配表进进行分发到到各商场。 单张和活动动标志贴的的发放使用用根据各商

23、商场的销量量和人流量量决定。 商场的布置置严格根据据VI规范范执行，工工作小组将将对各商场场的布置进进行抽检，如如果执行不不到位，区区域业务员员和商场导导购员负直直接责任。2） 物料使用要要点 大立牌：摆摆放在冰箱箱专柜旁边边最显眼的的位置； 空白海报：必须张贴贴在冰箱专专柜旁边显显眼位置，并并且在空白白地方填写写产品型号号和龙喜价价价格等信信息； 单张：尽量量在人流量量大的时候候派发到消消费者手中中； 巨幅：选择择商场外最最合适的位位置悬挂； 不干胶标志志贴：在星星期六、日日由促销小小姐贴在到到达现场的的消费者（特特别是小孩孩子）手臂臂上并派发发给消费者者回家粘贴贴到冰箱上上。3） 奖品监控

24、 必须设立“礼品登记记表”和“兑奖卡发发放台帐”以记录刮刮卡和奖品品的实际发发生情况。 所有下发的的刮卡（包包括已刮出出及未刮出出）在活动动结束后都都必须全部部收回，如如果缺少一一张扣2000元；回回收的刮卡卡数目必须须与销售数数量和发奖奖数量相符符，如果和和销售的台台帐和发奖奖的台帐不不符，不符符的数目在在5张以下下，每张罚罚款2000元；不符符的数目在在5-100张内每张张罚款3000元，不不符的数目目在10张张以上，每每张罚款5500元。 分公司的罚罚款直接从从分公司当当月工资扣扣减，分公公司再追究究直接责任任人。 休息日分公公司经理、业业务员应到到活动商场场进行巡视视，处理突突发事件。

25、 其它时间分分公司经理理，业务员员对所属零零售店进行行不定期抽抽检，监督督，指导导导购员的工工作，明确确惩罚制度度，以打造造一支强势势的一线导导购队伍。 导购员每日日填写礼礼品分发登登记表及及兑奖卡卡发放台帐帐，并将将之交给业业务员。 业务员根据据表格监督督导购员的的赠品发放放情况及销销售情况，如如有不符情情况马上处处理并报告告分公司经经理及推广广专员。 业务员每周周将商场礼礼品发放登登记表及及兑奖卡卡发放台帐帐交推广广专员汇总总。 推广专员根根据业务员员的表格监监督业务员员所管辖店店的礼品发发放情况及及销售情况况，每周用用传真或者者E-MAAIL方式式上报传播播执行科。3、 二级代理监监控

26、二级代理公公司负责当当地软性新新闻的投放放，分公司司经理必须须控制软性性新闻发布布在非广告告版，并且且好协调容容声和科龙龙的软性新新闻稿件。 商场售点的的布置由二二级代理公公司执行的的地方，必必须严格按按照VI规规范执行，并并作为考核核的要点，工工作小组抽抽检时发现现执行不到到位，将追追究二级代代理公司的的责任。 户外活动的的活动内容容及现场布布置由二级级代理负责责，必须严严格执行相相关规范进进行。4、 媒介执行监监控 各分公司业业务员根据据随执行方方案下发的的媒介投放放表，监督督当地的媒媒介投放是是否按期执执行。 其中集团负负责投放55篇软性新新闻，容声声组织投放放1-2篇篇软性新闻闻，在2

27、11个重点城城市投放，科科龙投放11-2篇软软性新闻，在在9个重点点城市投放放，分公司司必须监控控二级代理理是否执行行了投放，并并且协调科科龙和容声声的软性新新闻不冲突突不重合。十二. 结算要求 按照集团营营销系统财财务部合同同管理规定定执行，分分公司和当当地二级代代理公司签签定的合同同(原件一一式四份)必须在一一个月内寄寄回给传播播执行科，作作为日后结结算依据，否否则不予结结算。 活动结束后后一个月内内将所有活活动结算材材料和活动动信息反馈馈到传播执执行科。 对于二级广广告代理在在本次活动动中垫付的的现金奖费费用，须广广告公司开开具发票，我我公司给予予税金及33%的代理理费。附件（附后后）冰箱公司市市场部2000年年5月100日11.22.202219:3719:37:2922.11.227时37分7时37分29秒11月. 22, 2222 十一月 20227:37:29 下午19:37:292022年11月22日星期二19:37:29 第 18 页 共 18页