模拟商务谈判大赛谈判策划书90800.docx

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1、纳斯达克 队华中七校模拟商务谈谈判大赛谈判策划书书中国双汇国国际集团收收购美国史史密斯菲尔尔德食品公公司（我方:双双汇国际集集团代表VVS对方:史密斯菲菲尔德食品品公司代表表）纳斯达克 目 录一、谈判主主题4二、谈判团团队的组成成4三、谈判背背景分析443.1宏观观环境43.2谈判判双方背景景113.3中美美两国食品品行业发展展比较144四、辩题理理解154.1 核核心问题分分析15 4.11.1我方方收购美国国史密斯菲菲尔德食品品公司的原原因15 4.11.2合并并后实现企企业文化融融合的措施施16 4.11.3双汇汇集团对史史密斯菲尔尔德是美国国政府供应应商这一敏敏感话题的的处理200 4

2、.11.4合并并后双方企企业组织架架构与市场场划分222 4.11.5并购购价格2224.2双方方利益233 4.2.1我我方利益223 4.2.2对对方利益2234.3 SSWOT分分析244.3.11 我方优优势244.3.22 我方机机遇分析2244.3.33 我方劣劣势254.3.44我方面临临的威胁2254.3.55 对方优优势264.3.66 对方机机遇分析2264.3.77 对方劣劣势274.3.88 对方面面临的威胁胁27五、谈判目目标的设定定285.1 最最理想目标标285.2 可可接受目标标285.3 最最低底线目目标295.4 可可行性分析析29六、谈判程程序及策略略33

3、6.1 开开局谈判内内容及策略略336.2 谈谈判中期内内容及策略略366.3谈判判后期策略略及分析3396.4 签签订书面协协议406.5 处处理谈判中中出现的僵僵局156.6 把把握有效的的让步策略略41七、谈判相相关资料准准备42八、公司并并购合同中中的相关条条款43九、应急预预案449.1 可可能遭遇的的突发状况况449.2对突突发状况的的应对措施施44十、附件44710.1相相似案例与与分析47710.1.1吉利收收购沃尔沃沃（收购负负债企业案案例）47710.1.2三元牛牛奶收购北北京卡夫（食食品企业互互相收购案案例）53310.1.3 TCCL收购德德国施耐德德（国企收收购外企案

4、案例）55510.2相相关法律条条文5810.3股股权收购协协议61一、谈判主主题 为致致力于我方方企业的持续续发展，我我方与美国国史密斯菲菲尔德食品品公司方代代表就收购购价格及收收购后企业业内部管理理，经营模模式，主营营业务及市市场定位各各方面事务务的合作改改建进行协协商洽谈，争争取实现最最大限度的的优化整合合。二、谈判团团队的组成成职务任务姓名主谈公司谈判全全权代表决策人负责重大问问题的决策策财务顾问负责财务问问题法律顾问负责法律问问题三、谈判背背景分析3.1 宏宏观环境（一)中国国食品行业业发展概述述食品工业是是关系国计计民生的生生命工业，也也是与农业业、工业、流流通等领域域有着密切切联

5、系的大大产业。现现今的世界界食品市场场大致可分分为成熟市市场和发展展中市场。前前者包括西西欧、北美美、澳大利利亚、新西西兰、日本本，占世界界食品市场场的60%( 其中中西欧各国国占40%) ; 后者占世世界食品市市场的400%。就我我国而言，其其食品工业业自改革开开30 年年来得到了了长足发展展，但整体体水平还不不高，依然然属于发展展中市场。据统计，目目前全国已已拥有初具具规模的食食品企业1188111家，20001年完完成产品销销售收入约约90000亿元，同同比增长113左右右，20001年食品品工业生产产和销售持持续以11113的的增长速度度高位运行行，20002年中国国食品行业业继续保持

6、持增长势头头，突破1100000万亿元的的产值大关关。从19800年到20000年，全全国食品工工业年均增增长速度达达1311。20001年完完成工业总总产值92260多亿亿元，比上上年增长112122，连续续八年在国国民经济中中居于首位位。食品工工业不仅与与人民生活活质量、健健康水平密密切相关，而而且是消费费品工业中中为国家提提供积累最最多、吸纳纳城乡劳动动就业人员员最多、与与农业依存存度最大、与与其他行业业关联度最最强的一个个工业门类类。中国食品工工业是市场场化程度较较高的竞争争性行业，这这决定了中中国食品工工业产业结结构的深刻刻调整，产产生并快速速发展了如如方便食品品、冷冻食食品等新生生

7、的“朝阳产业业”；加速了了产业市场场化、国际际化的进程程。到19997年，食食品工业中中非国有经经济产值所所占的比重重平均为662877，而且且近二三年年，尤其是是中国加入入WTO前前后，其进进程仍在加加速。这一一变化，适适应了食品品工业的发发展规律，使使中国食品品工业在过过去20年年中，年平平均增速始始终高于全全国工业的的年均增加加值。食品工业在在连续十余余年保持上上扬势头的的同时，在在今后510年内内仍将持续续发展。这这是因为：1、世界食食品工业以以约270000亿美美元的营业业额居世界界工业之前前列，中国国仅占其不不到5的的份额，潜潜力巨大。2、到“十十五”末期，城城镇将进入入富裕生活活

8、的初等水水平，恩格格尔系数虽虽下降，但但绝对值上上升。在今后相当当长的时间间内，食品品消费与需需求将完成成由追求数数量向追求求质量、营营养、安全全、多样和和方便型的的转化。中中国的加工工食品占食食品消费总总量的比重重，20000年为337888，而发发达国家为为80%，差差距即发展展空间。改革开放220多年来来，我国食食品工业总总产值以年年均递增110%以上上的速度持持续快速发发展。目前前已发展成成为门类比比较齐全,既能基本本满足国内内市场需求求,又具有有一定出口口竞争能力力的产业。1、主要成成就与问题题（1）食品品工业持续续、快速增增长，一些些主要产品品产量居世世界前列。2001年年全部国有

9、有及规模以以上非国有有食品工业业企业达1193166个，其固固定资产原原值已由11980年年的1544亿元增加加到51003.7亿亿元。“九五”期间，食食品工业总总产值最低低年增长率率为9%，最最高达144.5%。22000年年，食用植植物油产量量856.2万吨，味味精产量991.288万吨，柠柠檬酸产量量37万吨吨，均居世世界第一位位；制盐产产量31008.555万吨，啤啤酒产量22273.3万吨，均均居世界第第二位；食食糖产量7700万吨吨，居世界界第三位。（2）食品品工业在总总体满足城城乡居民基基本生活需需求的基础础上，产品品结构调整整取得较大大进展。各类食品在在质量、档档次、品种种、功

10、能以以及包装等等方面已基基本满足不不同消费层层次的需求求。如油脂脂品种从单单一的二级级油为主，发发展到可生生产一级油油、高级烹烹饪油、色色拉油和食食品工业各各种专用油油等，全精精炼油产量量已占油脂脂总产量的的30%左左右；粮食食加工中，特特二级以上上精度的小小麦粉已占占面粉总产产量的700%，精米米占大米总总产量的885%左右右；奶粉生生产实现了了系列化、配配方化，产产品品种增增加，不同同包装规格格的消毒液液体奶和各各种乳酸奶奶供应大幅幅增加；方方便主副食食、速冻食食品、各种种保鲜食品品，正在逐逐步进入居居民的一日日三餐；名名优产品得得到较快发发展，产品品质量稳定定，产量不不断增加，产产品市场

11、覆覆盖面扩大大。（3）企业业组织结构构有所改善善，涌现出出一批具有有较强经济济实力和市市场竞争优优势的大中中型骨干企企业和企业业集团，产产业集中度度不断提高高。2000年年啤酒行业业拥有433个10万万吨/年以以上的企业业，约占行行业企业总总数的8%，其产量量占全国啤啤酒总产量量的59%，大型啤啤酒企业的的规模已达达180-260万万吨/年；液体乳产产量排行前前10位的的乳品企业业液体乳产产量占全国国销售总量量的49%。在20022年中国企企业5000强的排名名中，挤身身中国企业业500强强的食品工工业企业达达36家，其其中烟草加加工企业114家，酿酒酒企业5家，饮饮料和乳品品企业6家，肉制制

12、品企业2家，粮粮油加工企企业3家，其其他食品企企业6家。高新技术在在食品工业业中得到较较好应用，大大中型企业业技术装备备水平有了了较大提高高。如生物物工程技术术、超高温温杀菌、冷冷冻速冻、超超临界萃取取、膜分离离、分子蒸蒸馏等一大大批高新技技术在食品品行业得到到了推广应应用，有力力地促进了了食品工业业生产技术术水平的提提高和产品品的更新换换代。啤酒酒、葡萄酒酒、饮料、乳乳品、烟草草加工等行行业中较先先进的技术术装备，已已接近发达达国家二十十世纪九十十年代中期期先进水平平，我国食食品机械设设备制造水水平正在逐逐步适应食食品工业的的发展和技技术改造的的要求。（5）企业业改革和所所有制结构构调整有了

13、了新的进展展。许多企业建建立了现代代企业制度度，多种所所有制经济济形式共同同发展。近近年来，除除了国有资资本外，私私人资本、外外资、港澳澳台资纷纷纷进入食品品工业，并并占有越来来越重要的的地位，特特别是民营营食品企业业发展较快快，在一些些地区已成成为农产品品加工业的的骨干企业业。20001年我国国拥有食品品工业民营营企业111279家家，占到了了60%的的比重，实实现食品工工业总产值值50999.64亿亿元。（6）食品品工业的发发展，促进进了农业产产业化经营营和农村经经济的发展展。食品骨干企企业以公司司加农户的的组织形式式，促进农农产品加工工转化增值值，带动了了农业的发发展和农民民增收。特特别

14、是在西西部地区和和经济欠发发达地区，食食品工业的的发展，对对当地经济济的发展和和农民脱贫贫致富发挥挥了重要作作用，并已已成为吸纳纳农村剩余余劳动力。尽管在短短短的二十多多年时间里里，中国食食品工业得得到了前所所未有的发发展，但对对中国食品品行业来说说仍将是任任重道远。随着经济的的发展和人人民生活水水平的提高高，我国居居民的饮食食习惯和饮饮食结构也也发生了巨巨大的变化化，人们不不再仅仅满满足温饱需需要，而开开始重视食食品的营养养、卫生质质量、加工工工艺、外外观包装，越越来越多的的人开始追追求品味、消消费品牌。应应该说，对对于食品行行业而言，市市场是巨大大的，然而而竞争也是是激烈的。加加入世贸组组

15、织后，中中国的食品品企业面对对的不仅仅仅是国内同同行的竞争争，更有来来自国外公公司尤其是是那些财大大气粗的跨跨国公司的的压力。国国内企业在在资金、技技术、管理理、人才等等方面都处处于劣势，洋洋品牌在很很多领域抢抢占了他们们的市场，同同时他们还还要考虑如如何立足国国内、走向向世界的发发展战略问问题。因为为经济全球球化的到来来，仅仅满满足于国内内市场是很很难与那些些跨国公司司抗衡的。市市场从来不不相信弱者者的眼泪，优优胜劣汰是是不变的法法则。近几年来，食食品安全问问题引起了了全世界的的关注。22001年年我国水产产品在欧盟盟受阻，主主要原因就就是发现氯氯霉素残留留超标。22002年年，我国农农畜产

16、品出出口退货激激增，据中中国海关统统计，20002年以以来，大连连海关农产产品退货额额为1599万美元，比比20011年同期增增长1944；青岛岛冻鸡退货货105吨吨，比20001年同同期增长99.2倍；天津海关关农产品退退货比20001年同同期增长88倍。有关关专家指出出：这说明明我国与发发达国家相相比，在加加工技术、质质量管理等等方面还存存在较大差差距，需要要尽快与国国际接轨。另外一个突突出的问题题是品牌培培育问题，中中国缺少知知名品牌和和知名企业业。像五粮粮液、双汇汇、娃哈哈哈等在国内内市场小有有名气的品品牌，与国国际品牌相相比则还相相去甚远。因因此加快食食品工业企企业结构调调整步伐、提

17、提高食品工工业经济实实力，培育育和发展中中国的知名名食品品牌牌和知名企企业、充分分利用比较较优势、整整合资源，组组建跨国集集团就显得得更加重要要和迫切。（二）美国国食品业发发展概况美国是世界界上自主创创新能力最最强的国家家之一，也也是高技术术产业最发发达的国家家之一。高高科技成果果在食品工工业领域的的广泛应用用，为食品品工业的发发展提供了了强有力的的支撑。美美国的食品品工业现已已成为以高高科技和诸诸多知识产产权及发明明创造武装装起来的一一个在全球球最具竞争争力的行业业。世界5500 强强企业中，食食品企业占占了17 个，其中中美国有88 个。很很多现代食食品加工技技术来自于于美国。220 世纪

18、纪30 年年代，速冻冻技术在美美国获得成成功; 在在热加工领领域， 220 世纪纪30 年年代诞生了了无菌处理理和包装技技术，400 年代出出现了超高高温瞬时加加热技术( UHTT) ，造造就了大量量果汁饮料料和乳饮料料国际大公公司。同时时，食品跨跨国大企业业集团正以以庞大的规规模、雄厚厚的经济实实力和强大大的研发能能力，决定定着世界食食品产业的的发展方向向和潮流。1、美国食食品工业近近10 年年发展状况况美国食品工工业总体状状况美国作作为全球头头号经济强强国和科技技强国，其其工业发展展趋势，对对我国有着着良好的借借鉴价值。表表1 显示示了美国22005 与20007 年工工业销售额额和制造业

19、业研发状况况的一些数数据。从表表1 中数数据可以计计算出，美美国食品工工业20007 年总总销售额( 相当于于我们国家家的食品制制造业，不不包含农副副产品加工工业、饮料料和烟草) 约占美美国制造业业的8 8%，占占美国整个个工业的55 8%; 20007 年年美国食品品制造业总总销售额大大约为我国国食品制造造业的5 倍多( 以20007 年美美元汇率计计算) 。2、 美国国食品各个个子行业的的产品产量量变迁状况况美国食品制制造业中，除除了糖果行行业和烘焙焙行业波动动比较大以以外，其他他主要食品品产业均处处于相对稳稳定状态，升升降不显著著。这与美美国整个国国家的食品品消费水平平达到相当当高度有关

20、关，美国常规规食品的消消费几近饱饱和。尽管管美国的大大部分常规规食品的产产量几乎呈呈现不变状状况，但是是从19999 22007 年，美国国整体食品品工业依然然保持了33 677%的年增增长态势。新新型食品产产业如功能能性食品是是这种增长长的主要动动力之一。美美国功能食食品的增长长速度远远远超过食品品工业平均均增速，平平均增幅达达到8 00%。从从图2 和和3 可以以看出，随随着美国经经济的发展展和消费者者对于健康康需求的增增长，其功功能性食品品呈快速增增长状况，特特别是营养养增补剂、维维生素和矿矿物质几乎乎呈线性增增长状态。3、美国食食品工业研研究开发投投入状况。22005 20007 年年

21、，美国制制造业年均均增长率为为4 774%，但但食品工业业平均增长长率略低，为为2 667%，这这种略低的的增长率与与食品工业业在美国的的地位相关关，也与其其较低的研研发投入相相关。从表表2 可以以看出，制制造业的研研发投入大大约占整个个销售额的的4 000% ( 20005 年为为3 996%， 20077 年为44 088%) ，而而20055 年美国国食品工业业的研发投投入仅占整整个销售额额的0 73%。美美国制造业业研发增长长幅度投入入高于销售售额增长幅幅度，20005 20007 年研研发投入年年均增长量量为5 82%，但但食品工业业的研发投投资增长并并不快。从从企业研发发投资看，3

22、3 年平均均增长量仅仅为1 47%，总总投资从11999 20007 年年8 年平平均研发投投资增长也也仅为1 53%，而同期期制造业研研发投资增增长幅度为为6 008%。美美国作为科科技强国，其其科技发展展规律值得得我国借鉴鉴。美国的食品品工业，其其发展速度度属于世界界先进行列列。近年来来以调查11 0 00 0 个个全国最大大公司表明明，企业投投资己超过过2 3 0 亿美美元，较上上一年增长长10 % 左右。目目前，各企企业正以提提高自动化化生产水平平为重点加加，美国食食品花色繁繁多，琳琅琅满目，其其中多功能能健康食品品居于首位位。美国食食品的绝大大部分都是是由原料食食品经过多多种加工而而

23、成，因此此美国消费费食品中的的工业食占占82 % 以上。虽虽然人年耗耗用主622 公斤，但但其消费之之肉、奶、蛋蛋等却要用用6 200 公斤饭饭食通过食食品加工及及饲料加工工转化而来来，这又与与其多层次次深加工、设设备的成套套性系列化化、自动化化水平分不不开的。近近年来，人人们开始喜喜欢低热、高高营养、方方便简单、美美味可口的的食品。全全国各地己己建立起快快餐网络，而而且随着家家用厨房烹烹调设备的的现代化更更有利于家家中烹调配配制副食品品。因此整整个食物结结构正朝着着有利于健健康和方便便方向发展展。过去美美国人每日日的卡路里里平均为336 0 0食511 磅，而而今也在急急剧变化。另另外, 近

24、近十年来妇妇女就业比比例己达妇妇女总人口口的2 / 3 ，其其家庭结构构又趋于两两三口之家家，单身大大男大女也也在不断增增加，针对对家庭特点点，随着食食品保鲜与与运输机械械化，超级级市场食品品可不受季季节限制，常常年提供给给人们新鲜鲜或冷冻食食品。近年年美国国内内以1 . 2 % 的增长长速度还不不能满足需需求，每年年仍需进口口冷冻食品品，其总值值己达1 . 022亿元左右右。市场上上，含钠及及低胆固醇醇、可抗癌癌的高纤维维食品更受受到人们的的青睐。低低热量的人人造仿制水水产品干贝贝、龙虾、蟹蟹肉等也深深受欢迎。罐罐头食品相相对来说有有下降趋势势。专家预预料今后五五年内，果果蔬加工业业每年将以

25、以3 一44 %年增增长率增长长。从肉、禽禽、水产类类、乳类看看，禽类比比猪、牛、羊羊肉消费提提高(因为为人们认为为禽类营养养价值高于于其它肉类类) 但肉肉类加工业业正开发新新品种，以以期同禽类类制品决以以雌雄。在在水产方面面, 199 87 年人均消消费量已达达15磅，其其中除金枪枪鱼等外，虾虾类消费量量更为惊人人，全世界界虾类每年年渔获量为为20 亿亿磅上下，美美国需求量量就占了11 / 33 ，予计计1 9 9 1 年可较目目前增加加加工量两倍倍以上。此此外，如牡牡物、海藻藻食品海苔苔、海带、裙裙带菜等也也倍受青睐睐。乳类制制品，乳酪酪、酸乳、低低脂和脱脂脂牛奶比淡淡炼乳、炼炼乳奶油需需

26、求加大，而而奶粉等不不同类型系系列制品仍仍是15 岁以下儿儿童所喜食食的“ 热门货货”。近期美国正正在致力于于新型食品品的创新开开发，已毗毗lJ出不不含脂肪、胆胆固醇和热热量的食品品。科学家家正利用生生物工程、基基因工程生生产出象苹苹果那么大大的蘑菇、元元胆固醇鸡鸡肉，培育育出瘦肉型型的牛和猪猪及低势量量、几乎不不含胆固醇醇的鸡蛋及及黄油和动动物脂肪代代用品。不不含咖啡因因的速溶咖咖啡饮料，无无污染的蔬蔬菜也将成成为超级市市场的主要要蔬菜供应应品。各类类玉米及黄黄豆制品更更将成为健健康食品的的宠儿。太太空食品将将取代过去去的“速食热潮潮”。例如蓬蓬松可口的的玉米膨化化食品、早早餐玉米片片、人造

27、玉玉米肉、烘烘烤油炸玉玉米食品, 既有营营养、味道道有独特风风味、大豆豆人造肉、风风味豆奶、大大豆乳酪、大大豆炼乳，取取代了部分分含胆固醇醇的肉、奶奶等，使荤荤素食品吸吸收的更加加平衡、而而太空食品品本身含有有一定的热热量, 并并有咀嚼感感, 尤其其对郊游、登登山、司机机、旅途食食用为理想想。太空食食品也正适适合紧张、忙忙碌双职工工的需求。再再有美国近近年在“ 返本求求真” 返回大大自然食品品热潮中，喜喜食植物性性米食，因因之以米食食为主的中中国菜、日日本菜、西西班牙菜及及墨西哥菜菜倍受青睐睐，而米制制品有米果果、粗米糖糖浆(甜味味比蜂蜜淡淡)，全米米粉、米糠糠油、荞麦麦粉从燕麦麦面包也成成了

28、俏货。另另外美国食食品工业已已广泛使用用计算机约约占食品工工厂的922 . 33 %，这这也是提高高效率，提提高与保证证质量的捷捷径。近几年来美美国食品工工业还掀起起了“ 兼并风风”，使食品品工业结构构发生了重重大变化。如如据美国商商务部公布布的数字，由由1 9 8 2 一1 99 87 年内，美美国10 个大食品品企业中有有25 % 企业进进行了合并并或产权转转让， 11 9 88 2 年年5 5 0 亿美美元的销售售额， 提提高到199 8 77 年的77 6 00 亿美元元， 199 8 77 年美国国食品工业业总出厂商商品销售额额7 2 18 亿亿美元， 与此同时时“ 兼并热热” 后对

29、开开发新产品品， 避免免了重冥劳劳动与开支支， 集中中了人力物物力， 在在激烈竟争争中以新的的产品，使使企业集团团立于不败败之地。3.2谈判判双方背景景（一）双汇汇集团简介介1、企业品品牌简介双汇集团是是以肉类加加工为主的的大型食品品集团，总总部位于河河南省漯河河市。目前前，总资产产60多亿亿元，员工工400000人，年年屠宰生猪猪15000万头，年年产肉制品品100多多万吨，是是中国最大大的肉类加加工基地，在在20066年中国企企业5000强排序中中列1544位。双汇集团是是跨区域、跨跨国经营的的大型食品品集团，在在全国122个省市建建有现代化化的肉类加加工基地和和配套产业业，在311个省市

30、建建有2000多个销售售分公司和和现代化的的物流配送送中心，每每天有60000多吨吨产品通过过完善的供供应链配送送到全国各各地。双汇汇集团在日日本、新加加坡、韩国国、菲律宾宾等国建立立办事机构构，开拓海海外市场，每每年进出口口贸易额22亿美元。双汇集团坚坚持用大工工业的思路路发展现代代肉类工业业，先后投投资40多多亿元，从从发达国家家引进先进进的技术设设备30000多台套套，高起点点、上规模模、高速度度、高效益益建设工业业基地，形形成了以屠屠宰和肉制制品加工业业为主，养养殖业、饲饲料业、屠屠宰业、肉肉制品加工工业、化工工包装、彩彩色印刷、物物流配送、商商业外贸等等主业突出出、行业配配套的产业业

31、群。双汇集团坚坚持自主创创新，打造造创新型企企业，双汇汇拥有国家家级的技术术中心、国国家认可实实验室和博博士后工作作站，建立立有高素质质的产品研研发队伍。围围绕消费转转型和产业业升级，进进行中式产产品的改造造、西式产产品的引进进、屠宰行行业的精深深加工，做做出了2000多种冷冷鲜肉、4400多种种调理制品品、6000多种肉制制品的产品品群，满足足消费需求求。双汇肉肉制品是“中国名牌牌”，双汇集集团是国家家质检总局局授予的“国家质量量管理卓越越企业”。双汇集团坚坚持用现代代物流业改改造传统的的屠宰业，率率先把冷鲜鲜肉的“冷链生产产、冷链配配送、冷链链销售、连连锁经营”模式引入入国内，大大力推广冷

32、冷鲜肉的品品牌化经营营，实现热热鲜肉、冷冷冻肉向冷冷鲜肉转变变，传统销销售向连锁锁经营转变变，改变传传统的“沿街串巷巷、设摊卖卖肉”旧模式，结结束了中国国卖肉没有有品牌的历历史，引导导了行业的的发展方向向，双汇开开创中国肉肉类品牌。双汇集团实实施集团化化管控模式式，按照产产业布局和和发展需要要，建立鲜鲜冻品事业业部、肉制制品事业部部、化工包包装事业部部、养殖事事业部等，推推行目标管管理、预算算管理、标标准化管理理、供应链链管理、质质量管理和和企业的信信息化。企企业先后通通过ISOO90000、ISOO140001、HAACCP等等体系认证证，实施标标准化管理理、产业化化经营、信信息化控制制。双

33、汇集团是是国家农业业产业化重重点龙头企企业，每年年消化30000万头头生猪、550万头活活牛、200多万吨鸡鸡肉、5万万吨鸡蛋、55万吨植物物蛋白，通通过养殖业业年转化粮粮食8000多万吨，带带动周边养养殖业、饲饲料业、屠屠宰加工业业实现产值值400多多亿元，间间接为1550多万农农民提供了了就业。“十一五”，双汇集集团发展目目标是进一一步做大、做做强、做久久双汇，使使双汇成为为中国最大大、世界领领先的肉类类供应商，到到“十一五”末屠宰生生猪达到22500万万头，肉制制品1500万吨，肉肉类产量进进入世界行行业前三强强，销售收收入达到5500亿元元，为“十二五”销售收入入超10000亿元打打下

34、基础。为适应消费费转型，双双汇集团先先后投入440多亿元元，按照欧欧盟标准建建设工业基基地，进行行中式产品品的改造、西西式产品的的引进、屠屠宰行业的的精深加工工，做出了了200多多种冷鲜肉肉、2000多种调理理制品、6600多种种肉制品的的产品群，满满足消费需需求。大工工业支持了了肉类连锁锁商业的发发展。为把把基地产品品、门店需需求、店面面库存、物物流配送结结合起来，双双汇集团把把信息化引引入连锁业业态，建立立了连锁商商业软件系系统，实现现了全国所所有门店订订单的实时时响应，门门店销售情情况的实时时掌控，实实现了商业业连锁流程程的再造。（二）史密密斯菲尔德德食品简介介1、总况史密斯菲尔尔德食品

35、成成立于19936年，在在全球122个国家开开展业务，公公司营收来来源主要分分三块：猪猪肉、生猪猪和国际业业务。20012年猪猪肉业务销销售额1110.9亿亿美元，生生猪业务销销售额300.52亿亿美元，国国际业务销销售额144.66亿亿美元。该该公司生猪猪业务每年年有约855.1万头头母猪产11580万万头猪崽，其其中49%的生猪销销售给公司司猪肉部门门。2、业务发发展在19633年，史密密斯菲尔德德的肉类和和家禽批发发交易占英英国的133%。2006年年3月，史史密斯菲尔尔德食品公公司被列入入富时集团团旗下颇具具声望的富富时社会责责任环球指指数的成分分公司，该该指数的成成分公司限限于那些表

36、表现出了获获全球认可可的企业责责任标准的的公司。2007年年7月，史史密斯菲尔尔德食品公公司(SFFD)在其其总部所在在地弗吉尼尼亚州史密密斯菲尔德德市开设一一家餐厅，以以展示其产产品。顾客客可在这里里购买用史史密斯菲尔尔德猪肉产产品以及排排骨和汉堡堡包制成的的沙拉和三三明治。2008年年9月，随随着强制性性原产地标标签（C.O.O.L.）项项目生效日日期的接近近，史密斯斯菲尔德食食品公司（SSmithhfielld Fooods）宣宣布计划只只跟美国猪猪肉供应商商合作，要要求其供应应的猪肉需需来源于美美国出生和和养殖的猪猪，且在美美国的加工工厂中加工工。该公司司发布一份份声明称，到到2009

37、9年四月，SSmithhfielld Fooods猪猪肉供应商商有望建成成一个新的的供应体制制，Smiithfiield Foodds的美国国工厂所接接受的来自自供应商的的猪肉将全全部来自美美国土生土土长的猪。SSmithhfielld Fooods零零售鲜肉将将贴上新的的标签，标标明“美国原产产地加工”（boorn, raissed aand pproceessedd in the U.S.A.）的的字样。2008与与20099年，受玉玉米高价和和生猪供应应过剩的影影响，史密密斯菲尔德德公司和美美国生猪行行业的利润润都急剧缩缩水。公司司股票在22012年年减少了111%，而而自20007年以

38、来来已经减少少了22%。2010年年1月，史史密斯菲尔尔德（Smmithffieldd）食品公公司将旗下下的RMHH食品有限限责任公司司卖给了由由Rockke家族牵牵头的投资资集团。RRMH食品品公司以生生产熟制牛牛肉、猪肉肉和鸡肉为为主，产品品主要在零零售及餐饮饮行业销售售，同时也也销往一些些熟食店。另另外，公司司将其合资资企业Maaveriick食品品公司卖给给了中国最最大的农贸贸与食品加加工商中国全国国粮油食品品公司（CCOFCOO）。Maaveriick食品品公司主要要生产热狗狗、香肠、火火腿、火腿腿片、培根根、中式加加工肉品、冷冷冻和方便便食品等。2011年年以来，饲饲料价格居居高不

39、下，生生猪养殖市市场持续波波动，这促促使美国史史密斯菲尔尔德公司减减少对生猪猪养殖业务务的依赖，转转而重点发发展包装食食品业务，以以求刺激业业绩增长。史史密斯菲尔尔德公司计计划在20013年44月财年结结束时，新新增1000种猪肉产产品。2013年年5月299日，史密密斯菲尔德德(Smiithfiield)证实，已已经同意被被中国双汇汇集团以447亿美元元收购。双双汇国际将将收购史密密斯菲尔德德已发行的的全部股份份，价值约约为71亿亿美元(约约合人民币币437亿亿元)，其其中47亿亿美元为股股权收购价价格，244亿美元为为净债务，净净债务由双双汇国际承承担。2013年年9月6日日美国食品品公司

40、史密密斯菲尔德德宣布，中中国双汇国国际71亿亿美元收购购史密斯菲菲尔德的交交易已获得得美国联邦邦政府批准准。3.3中美美两国食品品行业发展展比较1、中美两两国的食品品安全监管管比较（1）从法法律层面讲讲，美国的的法律制度度完善，从从食品的生生产、加工工，到检测测、运输，再再到进入市市场销售，都都有细致完完备的法律律法规。中中国的食品品安全法律律虽然也有有，但是有有些方面还还存在漏洞洞，法规条条例不够细细化，责权权不明，非非常笼统。（2）从管管理体系讲讲，美国实实行从上到到下的“塔式结构构”垂直管理理。涉及食食品安全管管理的四大大部门，农农业部管理理肉类禽蛋蛋，从饲养养场一直管管到民众餐餐桌上的

41、成成品；食药药局（FDDA）管理理除肉蛋外外的其他一一切食品，也也是从“农田到餐餐桌”的一揽子子管理；环环保局（EEPA）管管理的是保保护公众免免受环境污污染伤害；美国疾病病防治中心心（CDCC）的职责责则是从调调查食源性性疾病暴发发、治理，一一直到研究究防治等后后期工作。这这样的垂直直管理的好好处是一管管到底，几几乎无漏管管之处。但但是中国的的食品安全全管理是“平行管理理模式”，食品生生产由处于于同一权力力水平的不不同部门分分段管理。种种植养殖归归农业部；生产和流流通由工商商局和卫生生部等主导导；进出口口检测由国国家质检总总局负责。农农业部、卫卫生部、质质检局、工工商局、食食药局等众众多部门

42、“块状责权权划分”方式，十十分容易出出现监管重重复和脱节节问题，造造成职能错错位、缺位位、越位和和交叉重叠叠。如果有有一环监管管不力，整整个链条就就会出问题题，这就好好比是“木桶效应应”。（3）从标标准体系讲讲，我国食食品安全标标准采用国国际标准和和国外先进进标准的比比例仅为223%，如如我国允许许的农药残残量要高出出美国数倍倍，有危害害的“植物奶油油”在我国没没有强制性性的限量标标准，我国国的原料奶奶每毫升含含菌量2000万个的的标准得不不到国际承承认。而在在美国，食食品行业超超过80%的标准都都是国际通通用标准，美美国掌握有有关键食品品检测技术术，拥有大大量先进检检测设备，比比如美国食食品

43、和药物物管理局在在农药残留留检测方面面世界领先先，可检测测360多多种农药。可可以说美国国的食品安安全标准是是非常严格格、完善的的。2、肉类加加工结构比比较（1）消费费结构不同同长期以来，中中国居民传传统的肉类类消费习惯惯以鲜肉和和冷冻肉为为主，中国国肉制品产产量只占肉肉类总产量量的4%左左右，而美美国可达到到50%以以上。（2）产品品结构不同同 中国肉制品品总白条肉肉、冷冻肉肉比重大，分分割肉、冷冷却肉、小小包装肉品品种少；生生肉制品多多，熟肉制制品少；高高温制品多多，低温之之品少；粗粗级加工品品多，精深深加工品少少；老产品品和中低产产品多，新新产品和高高档优质产产品少。（3）中美美加工技术

44、术部有差距距在中国除合合资企业、独独资以及大大型肉食品品加工企业业的加工设设备比较先先进外，一一些中小企企业仍然沿沿用传统的的加工技术术和作坊式式的生产方方式，设备备比较陈旧旧和简陋，新新技术和设设备很少应应用。而美美国广泛采采用低温、真真空、自动动化等高效效节能的新新工艺，产产品质量好好，效率高高。四、 辩题理解4.1核心心问题分析析4.1.11我方收购购美国史密密斯菲尔德德食品公司司的原因1. 获得国际先先进肉类食食品制造线线，有利于于双汇集团团学习世界界经验，进进一步提高高自身 肉肉类加工的的技术水平平。2. 有利于双汇汇集团进军军美国，开开拓美国市市场。美国国史密斯菲菲尔德公司司在美经

45、营营时间较长长，业务范范围及渗透透领域较多多，因此对对美国市场场的熟悉程程度比我方方更为充分分。若我方方单凭一己己之力探索索开拓美国国市场，可可能面临一一定风险。在在收购后，凭凭借史密斯斯菲尔德在在美的业务务优势可以以简化很多多程序，规规避一定风风险。3. 完善全球战战略布局，适应客户和市场全球化的需要，加快国际化发展的步伐4. 在经济全球球化的条件件下，特别别是中国加加入WTOO之后，中中外企业的的收购案例例不断出现现，中资企企业也积累累了相当多多的收购外外资企业的的经验5. 中国经济发发展水平持持续提高，中中资企业的的实力也不不断增强，这这也给了民民族企业走走出国门并并购国外企企业的信心心

46、。而双汇汇集团在中中国肉类食食品制造市市场上的绝绝对实力也也给了其收收购的信心心。4.1.22合并后实实现企业文文化融合的的措施随着全球化化进程的加加快，企业业的竞争对对手可能来来自于世界界每一个角角落。在努努力实现自自身有机增增长的同时时，并购成成为企业扩扩大市场、提提高竞争力力的重要手手段。近几几年，国内内外企业间间并购重组组涉及的行行业、区域域和规模都都不断扩大大，收购兼兼并浪潮风风起云涌，而而在这众多多的并购案案例中，真真正取得成成功的比例例并不高。统统计数据表表明，只有有四分之一一的并购企企业能够取取得成功，而而导致并购购失败最主主要的原因因，既不是是企业外部部生态环境境的恶化，也也

47、不是自身身战略调整整的失误，而而是企业文文化的冲突突。因此，对对并购过程程中的文化化融合进行行研究，对对于提高并并购成功的的可能性、降降低并购成成本具有重重要意义。 一.并购双双方企业文文化对比研研究按照并购双双方企业文文化的强弱弱对比，可可以将并购购划分为并并购双方文文化强度相相当、强势势文化并购购弱势文化化和弱势文文化并购强强势文化三三类。我们们认为，在在双汇国际际集团收购购美国史密密斯菲尔德德食品公司司这一案例例中，并购购双方文化化强度相当当。一方面面，双方有有可能利用用并购这一一契机进行行企业文化化的整合，建建立起一个个更加优越越的新企业业文化；另另一方面，企企业文化的的冲突也会会导致并购购最终失败败的风险增增加，而且且企业文化化之间的冲冲突和融合合往往需要要持续相当当长的时间间，并购成成功与否很很难在短期期内作出结结论。二.并购中中企业文化化融合的实实务操作 1.并并购对象企企业文化的的战略评估估 在作作出并购决决定前，双双汇国际集集团应针对对并购对象象企业文化化进行战略略评估对于于并购成功功具有举足足轻重的作作用。并购购对象是否否具有鲜明明的企业文文化、两种种企业文化化之间的差差异以及针针对并购对对象进行文文化变革的的难度，这这些都是评评估重点考考量的内容容。这一阶阶段的工作作可以让管管理者对于于并购中潜潜在的企业业文化冲突突引起足够够