航空客运销售代理行业市场分析及投资65667.docx
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1、2014-20199年中国航航空客运销销售代理行行业市场分分析及投资资战略分析析报告中国产业研研究报告网网什么是行业业研究报告告行业研究是是通过深入入研究某一一行业发展展动态、规规模结构、竞竞争格局以以及综合经经济信息等等,为企业业自身发展展或行业投投资者等相相关客户提提供重要的的参考依据据。企业通常通通过自身的的营销网络络了解到所所在行业的的微观市场场,但微观观市场中的的假象经常常误导管理理者对行业业发展全局局的判断和和把握。一一个全面竞竞争的时代代,不但要要了解自己己现状,还还要了解对对手动向,更更需要将整整个行业系系统的运行行规律了然然于胸。行业研究报报告的构成成一般来说,行行业研究报报
2、告的核心心内容包括括以下五方方面:行业研究的的目的及主主要任务行业研究是是进行资源源整合的前前提和基础础。对企业而言言,发展战战略的制定定通常由三三部分构成成:外部的的行业研究究、内部的的企业资源源评估以及及基于两者者之上的战战略制定和和设计。行业与企业业之间的关关系是面和和点的关系系,行业的的规模和发发展趋势决决定了企业业的成长空空间;企业业的发展永永远必须遵遵循行业的的经营特征征和规律。行业研究的的主要任务务:解释行业本本身所处的的发展阶段段及其在国国民经济中中的地位分析影响行行业的各种种因素以及及判断对行行业影响的的力度预测并引导导行业的未未来发展趋趋势判断行业投投资价值揭示行业投投资风
3、险为投资者提提供依据2014-20199年中国航航空客运销销售代理行行业市场分分析及投资资战略分析析报告【出版日期期】20114年【交付方式式】Emaail电子子版/特快快专递【价格格】纸介版版:70000元 电子版版:72000元 纸介+电子:77500元元【订购电话话】4000-6000-85996 010-8099939366 传真真:0100-6033438113【报告超链链】报告摘要及及目录据国际机机场协会统统计,在新新兴市场经经济周期性性放缓、欧欧元区和美美国经济发发展不确定定性犹存的的背景下,22013年年全球机场场客运实现现4%的增增长。20013年底底表现较为为强劲,112月
4、比去去年同期增增长6%(国国际和国内内分别增长长6.6%和6.22%),是是全年增速速最高的一一个月。亚亚太机场22013年年客运增长长7%,其其中12月月增长6.4%。许许多亚太地地区的机场场增速放缓缓,这源于于经济增长长的周期性性减缓(如如中国)。北北京首都机机场(PEEK)20013年增增长2.22%,远低低于其20011年前前的两位数数增速。22013亚亚太机场的的国际客运运增长8%。对于国国内航空市市场占据主主体的日本本和中国来来说,国际际市场将是是未来发展展的主要驱驱动力。从国国内机票代代理来看,中中国航空客客运销售代代理企业众众多,但集集中度较低低。19998年,国国内的机票票代
5、理加直直销呼叫中中心仅约5500家,而而经历十余余年的发展展,到20010年,全全国具有代代理人资格格的一二级级分销商约约80000家,加之之通过外挂挂网站系统统销售的机机票代理商商家数字可可能过十万万,而年平平均每家代代理企业每每年销售机机票不足33万张,行行业前3名名企业所占占市场份额额低于155%,前88名低于220%,行行业的市场场集中度较较低。从分分销售渠道道来看,目目前中国航航空客运机机票的销售售主要依靠靠代理企业业完成,航航空公司直直销仅占110%的比比例。近年年来呼吁国国内航空公公司提高直直销比例的的声音越来来越大,据据测算直销销比例每提提高10个个百分点便便可以节省省6亿元代
6、代理佣金。从目前的竞争格局来看,除航空公司外,携程、艺龙以及腾邦等公司的OTA模式在线机票销售,酷讯、去哪儿等网站的机票垂直搜索引擎模式,以及票盟、51BOOK等机票竞价平台是国内机票分销渠道的主要阵营。近两年,国内上百家第三方平台迅速崛起并获得市场认可,每天通过平台成交机票金额达两三亿元,机票交易量占中国民航机票交易总量的40%-50%,第三方平台以新的电子商务模式满足了市场多层次消费者的需求。从国外机票代理来看,在美国,航空公司机票直销比例已达61%,代理商只占39%的市场份额;在欧洲,英国航空公司、德国汉莎航空公司、法国航空公司等直销份额也达到了50%。即使推行零机票代理费,代理商也并没
7、有完全消失,而呈现直销与代理商基本平分秋色,机票代理商市场占有率高度集中的局面。尽管佣金比例长期来看有下调趋势,直销和分销作为机票销售的两条渠道,仍将长期共存。航空公司直销和代理分销各有优势,面向不同的细分市场,互为补充,虽然机票直销比例的提升是大势所趋,但短期对代理行业的影响有限。对航空公司而言:代理销售为其主要销售渠道,航空公司通过大型代理企业可以实现其销售规模的提升。航空公司若实施垂直一体化策略进入机票销售领域,需要扩大资金和人力的投入,将会增加管理的复杂性;而寻求与之相匹配的企业进行合作,则可以降低管理费用和边际成本,实现效益最大化。从消费者角度看:能够同时提供有保障服务和多样化选择的
8、大型代理企业是更好的选择。单一航空公司由于航班密度低,旅客的选择范围有限,尤其是对价格不敏感的商务旅客,出行时间才是他们的首要考虑,大型代理企业综合了多家航空公司的机票供给,能够较好地满足这方面的需求。此外,大型代理企业还可以提供酒店预订、汽车租赁、旅游线路等多产品“一站式”服务,节省旅客大量的搜索时间和准备工作,从而受到消费者的青睐。因此,代理企业仍将长期存在并在机票的销售渠道中占据重要位置。虽然中国民航业发展迅速,但民航服务能力仍显不足,发展中不平衡、不协调、不持续的问题依然存在。“十二五”时期,中国民航将呈现出大众化、多样化的趋势,快速增长仍将是本阶段的基本特征。根据中国民用航空发展第十
9、二个五年规划,到2015年,中国运输机场数量达到230个以上,初步建成布局合理、功能完善、层次分明、安全高效的机场体系;旅客运输量将达4.5亿人,年复合增长率为11%。假设到时中国航空公司的直销比例提高到30%,按照平均机票价格1100元,综合佣金费率6-7%估算,预计航空客运销售代理市场的规模将达到200-240亿元,未来发展空间巨大。随着航空客运销售代理行业竞争的不断加剧,国内优秀的航空客运销售代理企业越来越重视对行业市场的研究。也正因为如此,一大批国内优秀的航空客运销售代理企业迅速崛起,逐渐成为航空客运销售代理行业中的翘楚!中国产业研究报告网发布的2014-2019年中国航空客运销售代理
10、行业市场分析及投资战略分析报告共九章。报告主要分析了中国航空客运销售代理行业的发展环境;国内外航空客运销售代理行业的发展状况;中国航空客运销售代理行业的运营模式;航空客运销售代理关联行业的运营状况;航空客运销售代理行业的竞争状况;航空客运销售代理行业主要企业经营情况;航空客运销售代理行业战略转型分析;航空客运销售代理行业案例剖析。同时,佐之以全行业近几年来全面详实的一手市场数据,让您全面、准确地把握整个航空客运销售代理行业的市场走向和发展趋势,从而在竞争中赢得先机!本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析,深入而客观地剖析中国当前航空客运销售代理行业的总体
11、市场容量、市场规模、竞争格局和市场需求特征,并根据航空客运销售代理行业的发展轨迹及多年的实践经验,对航空客运销售代理行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测,是航空客运销售代理企业、航空客运企业、在线旅游企业、投资企业准确了解航空客运销售代理行业当前最新发展动态,把握市场机会,做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。第1章:中国航空客运销售代理行业发展综述1.1 航空客运销售代理行业的相关概述1.1.1 航空客运销售代理行业的定义1.1.2 航空客运销售代理行业的分类(1)按代理业务范围分(2)按企业经营规模分1.2.1 航空客运销售代理行业的作用(1)拓展航空运输销售市场(2)减少航空
12、公司销售投入(3)产生了良好的社会效益(4)占据民航业重要市场地位1.2 航空客运销售代理行业的发展环境1.2.1 航空客运销售代理行业政策环境分析(1)航空客运销售代理行业管理体制(2)航空客运销售代理行业主要政策1.2.2 航空客运销售代理行业经济环境分析(1)国际宏观经济环境分析(2)国内宏观经济环境分析(3)行业宏观经济环境分析1.2.3 航空客运销售代理行业社会环境分析(1)中国航空业仍然处于成长期(2)分销仍是机票销售的主要渠道2.1 航空客运销售代理行业的发展综述2.1.1 航空客运销售代理行业发展历程分析2.1.2 航空客运销售代理行业市场规模分析2.1.3 航空客运销售代理行
13、业盈利模式分析2.3.1 航空客运销售代理行业存在问题分析第2章:国内外航空客运销售代理行业发展分析2.1 国外航空客运销售代理行业发展分析2.1.1 国外销售代理行业的行业结构2.1.2 发达国家销售代理企业的管理2.2.1 国外航空公司对代理人的制约2.3.1 国外旅行代理商的综合服务2.4.1 国外旅行代理商的角色转换2.4.2 国内外航空客运销售代理对比2.2 中国航空客运行业发展状况分析2.2.1 航空客运行业的发展概况分析2.2.2 民航旅客运输量及其增长情况2.2.3 民航运输机场完成旅客吞吐量2.2.4 机场服务能力及航线变化情况2.2.5 航空客运行业的运营状况分析2.2.6
14、 航空客运行业的运营效率分析2.2.7 民航固定资产投资及增长情况2.3 中国航空客运销售代理行业发展分析2.3.1 航空客运销售代理行业经营特点分析2.3.2 航空客运销售代理行业技术特点分析2.3.3 航空客运销售代理行业的周期性分析2.3.4 航空客运销售代理行业的季节性分析2.3.5 航空客运销售代理行业人才培养分析第3章:中国航空客运销售代理行业的运营模式3.1 不同销售渠道运营模式分析3.1.1 电子商务模式分析3.1.2 门店销售模式分析3.2.1 合作销售模式分析3.2 不同服务对象运营模式分析3.2.1 航空客运直销模式分析(1)航空客运直销比例分析(2)航空公司直销渠道建设
15、动向3.2.2 航空客运分销模式分析(1)航空客运分销佣金总规模(2)航空客运分销佣金率分析(3)航空公司支付的分销佣金(4)机票分销商准入规定比较(5)主要城市机票分销商数量(6)BSP机票分销业务流程关系3.2.3 航空客运直销与分销利弊分析3.3 不同业务内容运营模式分析3.3.1 单一服务模式分析3.3.2 综合商旅服务模式分析第4章:中国航空客运销售代理关联行业运营分析4.1 中国机场业运营状况分析4.1.1 机场业成本及收入结构分析(1)机场业成本构成分析(2)机场业收入构成分析(3)机场非航业务发展分析(4)机场贵宾服务发展分析4.1.2 机场行业运营情况分析(1)全国通航城市和
16、机场分析(2)机场吞吐量以及增长分析(3)机场旅客吞吐量分布情况(4)机场货邮吞吐量分布情况4.2 中国航空客票网上支付行业4.2.1 航空客票网上交易规模分析4.2.2 航空客票网上支付发展现状4.2.3 在线旅行市场预订情况分析4.2.4 航空客票支付企业竞争分析4.2.5 航空客票支付发展前景分析4.3 中国旅游业运营状况分析4.3.1 全球旅游市场发展分析(1)全球国际旅游人数分析(2)全球国际旅游收入分析4.3.2 中国国内旅游市场分析(1)国内旅游人数及增长情况(2)国内旅游收入及增长情况(3)国内旅游的人均花费走势(4)国内旅游的发展特征分析4.3.3 中国入境旅游市场分析(1)
17、入境旅游接待人数(2)入境旅游外汇收入(3)入境旅游客源情况(4)入境旅游过夜游客数(5)入境旅游的主要特点(6)入境旅游市场发展预测4.3.4 中国出境旅游市场分析(1)中国出境旅游概况(2)出境游目的地概况(3)网民出境旅游意向调查(4)出境旅游市场发展预测4.3.5 中国黄金周旅游市场分析(1)十一黄金周旅游人数(2)十一黄金周旅游收入(3)春节黄金周旅游人数(4)春节黄金周旅游收入4.3.6 中国旅游电子商务发展分析(1)旅游电子商务的市场环境(2)旅游电子商务企业发展动态(3)旅游网络营销的最新动态4.3.7 中国旅游业发展前景展望4.4 中国酒店业运营状况分析4.4.1 星级饭店发
18、展状况分析(1)星级饭店规模及其构成(2)星级饭店总体经营状况(3)不同星级饭店经营状况(4)区域星级饭店经营状况(5)重点城市酒店经营情况4.4.2 经济型连锁酒店发展分析(1)经济型酒店数量规模分析(2)经济型酒店市场规模分析(3)经济型酒店区域分布情况(4)经济型酒店产品结构分析(5)经济型酒店市场份额排名(6)经济型酒店客户营销模式4.4.3 酒店行业的发展趋势分析4.5 中国汽车租赁市场发展分析4.5.1 国际汽车租赁行业发展概况(1)国际汽车租赁行业的发展历程(2)国际汽车租赁行业的发展规模(3)国际汽车租赁行业的生命周期(4)国际汽车租赁行业运作模式分析(5)国际汽车租赁行业运作
19、特点分析(6)国际汽车租赁对中国汽车租赁的启示4.5.2 中国汽车租赁行业发展状况(1)中国汽车租赁行业的发展历程(2)中国汽车租赁行业的发展规模(3)中国汽车租赁行业的发展特点(4)中国汽车租赁行业的影响因素(5)中国汽车租赁行业的生命周期(6)中国汽车租赁行业发展新动向(7)中国汽车租赁行业存在的问题(8)中国汽车租赁行业的发展策略4.5.3 汽车租赁行业市场竞争状况分析(1)汽车租赁行业总体竞争状况分析(2)国际汽车租赁市场竞争格局分析(3)跨国公司在中国市场的投资布局(4)跨国公司在中国的竞争策略分析(5)国内汽车租赁市场竞争格局分析(6)国内汽车租赁行业竞争结构分析(7)国内领先租车
20、企业发展战略分析第5章:中国航空客运销售代理行业区域市场分析5.1 北京市航空客运销售代理行业分析5.1.1 北京市居民可支配收入分析5.1.2 北京市航空客运量及其增长5.2.1 北京市旅游业发展状况分析5.3.1 北京市机票代理的前景展望5.2 上海市航空客运销售代理行业分析5.2.1 上海市居民可支配收入分析5.2.2 上海市航空客运量及其增长5.2.3 上海市旅游业发展状况分析5.2.4 上海市机票代理的前景展望5.3 广州市航空客运销售代理行业分析5.3.1 广州市居民可支配收入分析5.3.2 广州市航空客运量及其增长5.3.3 广州市旅游业发展状况分析5.3.4 广州市机票代理的前
21、景展望5.4 深圳市航空客运销售代理行业分析5.4.1 深圳市居民可支配收入分析5.4.2 深圳市航空客运量及其增长5.4.3 深圳市旅游业发展状况分析5.4.4 深圳市机票代理的前景展望5.5 杭州市航空客运销售代理行业分析5.5.1 杭州市居民可支配收入分析5.5.2 杭州市航空客运量及其增长5.5.3 杭州市旅游业发展状况分析5.5.4 杭州市机票代理的前景展望5.6 成都市航空客运销售代理行业分析5.6.1 成都市居民可支配收入分析5.6.2 成都市航空客运量及其增长5.6.3 成都市旅游业发展状况分析5.6.4 成都市机票代理的前景展望5.7 昆明市航空客运销售代理行业分析5.7.1
22、 昆明市居民可支配收入分析5.7.2 昆明市航空客运量及其增长5.7.3 昆明市旅游业发展状况分析5.7.4 昆明市机票代理的前景展望5.8 西安市航空客运销售代理行业分析5.8.1 西安市居民可支配收入分析5.8.2 西安市航空客运量及其增长5.8.3 西安市旅游业发展状况分析5.8.4 西安市机票代理的前景展望5.9 厦门市航空客运销售代理行业分析5.9.1 厦门市居民可支配收入分析5.9.2 厦门市航空客运量及其增长5.9.3 厦门市旅游业发展状况分析5.9.4 厦门市机票代理的前景展望第6章:中国航空客运销售代理行业竞争状况分析6.1 航空客运销售代理行业竞争结构分析6.1.1 需求方
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