设计公司的发展策略34435143114.docx

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1、设计公司的发展策略摘要：基于于桥中设计计咨询管理理公司的总总经理和创创办人黄蔚蔚女士多年年来的管理理经验，本本文总结了了很多宝贵贵的适合我我国设计公公司的发展展策略，如如：客户管管理，行销销，人力资资源以及企企业未来规规划等方面面的管理方方法。旨在在帮助中国国的设计同同行把握住住经济发展展的大好时时机，打出出中国的设设计品牌。关键字：设计公司 , 发展策略通过与许多多设计界专专家的交流流，黄蔚女士（桥桥中设计咨咨询管理公公司 的总总经理和创创办人）总总结出了很很多宝贵的的适合我国国设计公司司的发展策策略，即如如何才能在在保持盈利利的同时为为客户提供供更优质的的服务，形形成自身的的竞争优势势脱颖

2、而出出，抓住中中国制造业业蓬勃发展展的大好机机会，成为为国际一流流的设计公公司。她着着重针对中中国设计界界的现状提提出了包括括客户管理理，行销，人人力资源以以及企业未未来规划等等方面的宝宝贵方法。随着中国经经济近二十十年来的飞飞速发展，对对于设计的的需求也日日趋旺盛，同同时中国企企业对设计计的认识也也逐渐深刻刻，由过去去对海外产产品的简单单模仿到如如今意识到到独特的设设计对于企企业在激烈烈的市场竞竞争中获胜胜所起的决决定性作用用。蓬勃的的经济环境境和企业的的逐渐重视视和支持给给中国设计计界的发展展带来了前前所未有的的大好契机机，日本国国际设计交交流协会（JJDF）于于20033年7月至至200

3、44年3月对对上海及广广州两地设设计事务所所的一次权权威调查显显示进入二二十一世纪纪以来，中中国设计界界进入了一一个“大爆爆炸”阶段段，不仅在在数量上急急速攀升，在在规模上也也急剧扩大大，几年前前由两三个个人发起成成立，目前前已发展至至规模达550人1100人的的事务所屡屡见不鲜。在不断的学学习探索、摸摸爬滚打中中，中国的的设计公司司积累了自自身实力，形形成了自己己的特长：如计算机机操作能力力强、人员员充足、开开发速度快快等。然而而在高速发发展的背后后，设计行行业的发展展也存在着着不少问题题，即：还还仅仅停留留在造型设设计的层次次上，缺乏乏站在管理理者的角度度系统思考考的能力，调调查、策略略、

4、流程，运运营等能力力较弱，同同时由于经经验和技巧巧不足，设设计质量不不高，设计计流程中各各阶段的工工作比较粗粗糙。可以看到，中中国市场正正在走向成成熟和细分分，成熟和和细分不仅仅指消费者者市场，也也指行业和和更广义的的社会分工工。随着社社会的不断断发展，设设计逐渐在在企业事务务中形成特特殊而举足足轻重的地地位，自然然而然地渐渐渐脱离企企业，形成成了独立而而专业的设设计行业。因因为企业在在发展到一一定的阶段段往往会在在自身内部部建立很多多的职能和和部门，企企业有自己己庞大的设设计部门，市市场部门，公公关部门，内内部的广告告公司和媒媒体部门，然然而最终却却导致了效效率的低下下、思路的的狭隘、观观念

5、的落后后和腐败的的盛行。而而将这些委委托给专业业的设计公公司却可以以更好地在在利益分享享的前提下下配置和整整合资源，保保证更有创创意、管理理严谨有序序且具有生生产力的解解决方案。时代赋予了了设计公司司新的定义义和内涵，对对设计公司司有了更高高层次的要要求，设计计公司不能能再像以前前那样疲于于比稿，为为了竞标大大打价格战战，到处用用各种方法法和伎俩拉拉生意。事事实证明，一一味地降价价、比稿只只能导致设设计公司为为了生存问问题疲于奔奔命，陷入入埋头苦干干的泥潭而而无法发展展，同时还还助长有些些公司骗稿稿、混稿的的风气，使使整个设计计行业陷入入恶性循环环。其实不不重视设计计，最后承承担风险的的还是企

6、业业本身，深深圳一家公公司通过征征稿的方式式骗取了一一些学生的的设计方案案，然而由由于方案的的不成熟和和缺乏沟通通使得设计计在投产时时遇到了各各种工艺结结构等问题题，本来可可在半年内内完成的项项目最终却却花了一年年多才勉强强上市，公公司也因此此损失惨重重，这样的的例子在国国内十分普普遍。随着着行业市场场的不断规规范，国际际知名企业业大量进入入中国市场场，我们的的设计公司司只有加强强优势，增增加服务价价值，规范范管理，与与客户建立立平等的，相相互尊重的的合作关系系，才能改改变现状，也也只有这样样定位的公公司才能在在市场若干干年的大浪浪淘沙之后后成为幸存存者。黄蔚女士将将中国的设设计业态发发展概括

7、为为四个阶段段：19980年至至19900年是纯粹粹的模仿(copyy)阶段。1990年至2000年是追随(following)阶段，在这个阶段国内的公司开始在模仿国外设计的基础上进行一些小变动。2000年至2010年可以视为本土设计崛起(localization)的阶段，也就是开始根据中国用户的喜好来对现有产品进行本土化调整和改良性设计。2010年至2020年则将是创新(innovation)阶段，我们中国设计将会有世界一流影响力的品牌，他们将为本土市场和国际市场带来完全独立的创新性设计。面对广阔的的前景，我我们要如何何在今后的的市场上立立足，如何何形成规范范的行业规规范，如何何迎接国外外来

8、的朋友友？设计公公司应将眼眼光放得更更远些，依依靠我们自自身，在服服务好本土土企业和品品牌的基础础上建立战战略联盟和和不断加强强核心的竞竞争能力。如何获得长长期稳定的的客户形成长期稳稳定的客户户关系是设设计公司生生存发展的的根本，也也是我们的的设计公司司所欠缺的的，一直以以来的价格格战使得不不少设计公公司不得不不草草对待待客户，匆匆匆给出并并不完善的的方案，企企业也对设设计公司不不够尊重和和信任，一一味通过报报价来取舍舍投标公司司，导致设设计公司与与企业关系系的畸形，使使得设计公公司客户的的回头率较较低。下面介绍一一些实用法法则，维护护和发展长长期客户关关系。1加强自自身的竞争争优势，增增加服

9、务的的策略性和和质量。为了确立立竞争优势势，首先要要确立你的的公司在市市场中独一一无二的地地位，显示示出与竞争争对手之间间的本质区区别。要耐耐心地向客客户介绍公公司的宗旨旨、知识产产权和工作作方法，让让他们了解解公司的设设计能力、技技术支持以以及公司提提供的独特特服务。介绍公司司的成功案案例对树立立客户信心心极为重要要，向他们们证实你们们为客户创创造的独特特成效。要要强调公司司的策略，方方案，计划划以及其他他服务，比比如专利技技术等，以以协助客户户赶超其竞竞争对手。提提供一些老老客户作为为参考，向向他们描述述公司与老老客户之间间的长期合合作关系以以及续约情情况。还可可以介绍一一下成功方方案背后

10、的的核心员工工和团队。为客户详细说明项目流程，比如最终的书面计划书将如何形成，如何从员工处获得信息，与他们一起列出投资回报远景，自始至终都要与客户的高级管理人员保持良好的交流，最后还应有一个跟踪期，确保方案或计划能够圆满实施。时刻注意市场的变化，了解什么才是卖点？客户购买什么？客户可能购买设计公司提供的整套服务，也可能购买处于策略和概念阶段的产品，再由公司内部团队执行和发展这些方案。大多数客户更喜欢模板式的表述，将其部分按客户的要求配置，从而显示出你的个性化服务，在与客户的交流过程中，尽量考虑地深入和全面，了解客户真正地需要，也要注重发掘客户的潜在需要。不断充实自己的专业资源，改进工作方法和技

11、术，吸纳更多人才对于吸引客户是必不可少的。同时还要定期对员工进行培训，使他们能够更好地与客户互动，交流，并进一步理解客户的生意，组织结构乃至他们的个性，提供更为专业地服务。提高工作效率，精简工作范围或者调整工作流程。删去一些繁复的介绍，加快工作进程，略去不重要的程序，在不降低服务质量或不影响方案效果的基础上可以多个程序同时进行，为客户带来更快捷有效的服务。2多样样化的客户户管理。重视与老老客户形成成的密切的的合作关系系，要为他他们提供更更好地服务务并将他们们归入“AA”类客户户组。老客客户是新工工作的最佳佳来源，所所需成本却却是最低的的，应训练练你的客户户经理以及及员工们在在已有项目目中寻找商

12、商机的能力力。当然，也也要注重创创造与新客客户的强大大合作关系系。努力营营造一个良良好的客户户关系来确确保稳定的的工作来源源。一般公公司的客户户比例遵循循一个800/20原原则，即220的客客户占公司司总收益的的80（也也有些公司司该比率为为70/330和755/25）。但但是对于设设计公司来来说，这是是个高风险险的状态。你你的“A”类类客户组可可以集中于于那些带来来最大收益益流的关键键客户，但但由于经济济环境不断断变化，客客户的开支支难以预测测，因此专专家更提倡倡多样化的的收益流。一些设计公司建议在第一阶段服务提供折扣优惠以吸引客户了解自己。不过要记住，优惠只针对服务初期，显示你有诚意营造良

13、好的客户关系，同时你所提供的服务也要根据折扣相应减少，而接下来的服务或额外的方案不应再提供折扣。不轻易降价是设计公司都要遵守的原则问题。如果连你自己都不尊重自己的劳动，更不用说你的客户了。要向客户清楚说明你的工作范围和相应的收费标准。要严格依照双方协议的付款时间，这对公司长期的财务稳健和士气非常关键。款项逾期未付时就应停止相应的工作。谨慎考虑是否要继续维持无利润客户。3创造造性地开拓拓市场。对于某些些设计公司司来说，过过窄的客户户群就是他他们的发展展障碍。以以项目形式式运作的设设计公司需需要让目标标领域的高高层人士都都尽可能知知晓自己的的公司，这这样才能使使他们在构构思项目时时想到自己己。国外

14、很很多成功的的设计公司司都是通过过一个个目目标客户的的开发、积积累慢慢建建立起自己己的客户资资料库。比比如，向目目标公司的的财务总监监发送品牌牌评估方面面的邮件和和追踪电话话。不能等等待生意自自己送上门门来，也不不要期望客客户会主动动回电回邮邮。应发动动公司的每每一个员工工都积极搜搜寻潜在客客户。建建立客户资资料库，通通过它来使使客户公司司的决策者者知晓你所所提供的服服务，适时时地用信件件或者网络络方式为他他们送上合合适的宣传传材料，印印刷品，新新闻稿，讲讲座以及节节日卡片。利利用这些资资料信息挖挖掘目前有有潜力的老老客户的需需要，可以以帮助你评评估并建立立核心客户户关系，同同时也可以以向他们

15、适适时地推荐荐新的服务务项目。对对每一份客客户合同进进行备份，记记录项目进进行中发生生的事宜和和以后的进进程。建建立网站使使客户能及及时了解公公司的详细细情况，清清楚标明联联系人姓名名，电话和和负责人的的邮件地址址。此外还还要经常更更新公司信信息。公公共关系（PPR EVVENT）也也是一个非非常有效的的途径。你你可以鼓励励员工和负负责人积极极参与媒体体活动比如电视视节目和公公共活动，投投身公益事事业，在各各种会议上上发表看法法，出席权权威评审团团以及为商商务和专业业期刊杂志志撰写文章章。作为公公司则可以以参加一些些商务展，商商业活动或或者以公司司名义组织织讨论会和和评审会来来扩展客户户渠道。

16、此此外还可以以通过出版版书籍，刊刊登广告，赢赢得奖项和和竞赛来吸吸引客户的的注意力。如何提升项项目价值，保保证项目质质量很多企业内内部本身都都具备设计计和开发的的能力，那那么为什么么即使是一一家成功的的企业仍要要向设计公公司寻求帮帮助以进行行产品的设设计和开发发呢？IDDEO的一一次调查显显示有以下下四个主要要原因：成熟的能能力。基于于丰富的资资源，设计计公司正好好提供了超超出企业内内部能力的的专业服务务。速度度。井然有有序的项目目管理程序序和独立的的操作过程程可为企业业获得赢取取市场的快快速反应。专业知识。设计公司通过大量项目经验所积累的在材料、技术或市场方面的先进专业知识是企业内部团队所欠

17、缺和生疏的。创新。独立于企业之外的设计公司会用全新的视点关注企业的议题并产生构想为企业寻找新的突破口。这些原因揭揭示了设计计公司的价价值并不是是留于设计计出表面装装饰华丽的的产品，而而是如何经经营、通过过服务为客客户创造价价值。设计计的关键并并不是因为为它能让事事物的外观观更美丽或或者获取什什么奖项，而而是在飞速速发展的市市场环境下下，如何满满足消费者者不断更新新的观念和和潜在的需需求。人们们总是不断断要求追加加服务而企企业也希望望不断提高高其无形资资产价值。设设计公司要要做的是站站在沟通双双方的角度度上，更充充分地理解解什么是商商品，什么么是顾客，而而什么又是是组织管理理等等看似似基本的问问

18、题，为企企业解决困困扰，从根根本上为他他们提供解解决方案，因因此设计元元素是基于于这一系列列研究，通通过深入挖挖掘形成的的，决不是是浮于表面面的东西。举个例子来来说，由普普通学生设设计的企业业LOGOO一般只能能开价20000元左左右，而一一位资深设设计师的作作品的价值值却是200万，是前前者的1000倍。他他们之间的的差距不在在于后者的的方案比前前者漂亮1100倍，也也不在于后后者提供了了比前者多多100倍倍的方案（现现实情况总总是相反的的），这里里根本的区区别是学生生倾向于为为了设计而而设计，注注重表面形形式却忽略略了设计最最重要的内内涵。而大大师们在构构思方案之之前却是做做足功课，理理解

19、企业的的文化，管管理，深入入了解项目目背后的信信息和客户户真正的需需要，抱着着解决问题题的目的再再来进行创创作，胸有有成竹，水水到渠成地地形成自己己的作品，而而设计的真真正价值也也正是如此此。是通过降低低成本来获获得利润呢呢？还是通通过挖掘客客户需求来来创造价值值？事实证证明价格战战只是一种种短视行为为，一味埋埋头于压低低设计价格格将导致设设计公司陷陷入疲于奔奔命的恶性性循环，没没有资金和和时间来深深入理解项项目，设计计作品也将将渐渐丧失失灵魂，成成为毫无创创新可言的的表面功夫夫。要真正正提升公司司的实力和和价值，首首先要尊重重自己的劳劳动成果，成成为客户的的伙伴，通通过成功的的合作取得得相互

20、尊重重的平等地地位，提高高设计的附附加价值，这这样才能获获取相应的的利润，积积累资金并并进一步投投资于员工工培训，学学习等活动动，形成一一个良性循循环的运营营机制。要从疲于奔奔命的恶性性循环转变变到创造价价值的良性性运营循环环，提升所所操作的项项目价值和和质量，设设计公司应应关注以下下几个方面面：1对对客户公司司策略性目目标的贡献献通过高高层决策者者与管理者者的支持，将将“设计行行为”界定定为和企业业的重要活活动建立关关联。将将“设计策策略”作为为最高准则则之一，并并得到企业业最高管理理层的认可可和监督。2管理设计资源建立完整的设计咨询与市场研究计划、用户研究，以拟定“设计战略”。设计人力资源

21、的最佳化与员工训培训。建立完整的设计资料库（如文章、案例知识、图库、书籍、项目过程文档等），强化产品开发知识管理。这项工作也被称为整合“信息孤岛”，即：把信息由分散变为分享。因为前期的经验和知识对于设计公司来说，是提升工作效率和能力的重要途径。整合的过程就好像将一个团队由一群羊变成了一头狮子。设计设备及设计工具的整合与最佳化。3管理设计过程建立标准的设计作业程序和管制方法。确立设计品质准则。每一个设计步骤都要与客户进行沟通检讨与确认。设计专案的时间管理、人力配置、设备分配与资源预算管理。与客户的前后衔接部门的联系。4建立设计资讯和创意构想的网络设计活动的完整记录。强大健全的设计资料库。设计理念

22、的宣扬。这里要强调调项目计划划的重要性性，只有在在项目之初初制定周全全完整的计计划才能保保证项目顺顺利进行，少少走弯路，从从而确保项项目价值和和质量，项项目计划的的重要性概概括来说有有以下几点点：避免免遗漏重要要的任务更畅通的的沟通渠道道团队间间对项目达达成共识避免灰色色地带 DDOLCNN.comm预先识识别可能的的风险/困困难图形形显示项目目进展,一一目了然项目经理理有了可用用的管理工工具将“突突发事件”的的数量降低低到最小提高可信信性,增强强客户满意意程度 这一系列的的考量体现现了设计公公司全面的的价值所在在，正是前前期大量的的研究工作作、策略思思考和数据据分析等工工作支撑了了最终的设设

23、计结果，严严谨专业的的项目计划划，是与客客户沟通，保保证项目成成功的基础础。这里，项项目计划也也是设计公公司内部管管理的重要要指标，指指导客户经经理安排好好时间，合合理分配各各种资源，并并且规划好好各项预算算。下表为为设计计划划应涵盖的的内容，这这些方面也也可以用于于开发项目目起始前的的checck liist用于于和客户沟沟通，以完完整地引导导客户提出出项目的需需求和定义义。同时也也是之后评评审的共识识标准。设计公司的的团队和人人力资源人是组织的的基石，他他们的行为为和抉择决决定了公司司的未来，良良好的团队队和人力资资源管理能能够提高公公司效率，激激励员工的的创造力，从从而发挥出出设计师的的

24、天分，得得到最好的的项目结果果。这里介介绍两个有有效的法则则。1人事组组织法则。对公司组织不断进行适当调节，如精简员工，同时也要不断吸纳优秀人才来替换那些业绩不佳或者解聘的员工，尽量保持稳定的员工数。或者也可以聘用他们为合同工（contractor）。构建一个由合同工组成的人力资源网，在市场繁荣时将他们吸收进来而在不景气时则将他们解散，使公司的人事组织始终保持在最好的状态。人力资源专专家也是必必不可少的的，一个优优秀的人力力资源顾问问可以有效效地组织招招聘，制定定员工福利利计划，协协调各项绩绩效考核，并并且适当地地参与到公公司的管理理中。在招聘员工工时。项目目负责人和和相关人事事应参与面面试工

25、作并并决定是否否录用应聘聘者。与猎猎头公司也也要建立密密切的关系系，这样才才能确保在在最有效的的条件下得得到最佳候候选人。在在招聘的职职位描述中中应包括公公司目标和和期望等详详细信息，这这样也能让让公司目前前的全体员员工都了解解自己应达达到的要求求。设计公司最最大的资产产是人才，团团队的质量量关乎于一一切。应招招聘那些有有多方面才才干的人才才，而良好好的团队合合作精神则则是录用的的首要条件件。同时公司还还要为员工工提供相关关培训和学学习的机会会，使招聘聘进来的员员工尽快融融入到新的的工作环境境中并不断断提升自己己。2团队激激励法则。DOLCN.com说到这个团队激励问题，黄蔚设问并解说道：“什

26、么是管理？- 针对特定目标，统合相关资源力，理清所有相关应当做的事，加以序化，并且注入引导、推动的力量，达成目标。 为之管理也。”管理员工是人性化的过程，尤其是管理设计师团队这样的群体，更是一门艺术。只有尊重和理解才能激发出团队无限的潜能，比如可以通过年度评估的方式来为每一个员工设定业绩和发展目标，根据员工情况设立不同的个人标准并对达到个人目标的员工给予加薪和升职的奖励。每周定时召开会议，由主管或学科专家主持，讨论和解决有关客户，方案或者员工的议题或问题。改变那些不利于公司健康发展的个人想法。设计公司的的管理者要要激励最佳佳员工，就就要经常不不断地和员员工交流，了了解他们的的特点，他他们的需要

27、要和工作的的动力。不不断给他们们以挑战，使使员工对自自己所从事事的工作时时刻保持新新鲜感。可以通过公公司内部的的局域网来来向员工经经常灌输公公司的使命命和前景以以及公司的的发展历程程，提供一一些案例，专专业词汇，相相关知识，工工作流程和和工作成效效等。员工期望参参与管理也也是非常重重要的一点点。可以在在公司的例例行会议上上适当透露露财务信息息，这样员员工们就可可以了解公公司是处在在困难期还还是兴盛期期。比如公公司陷入低低估时，员员工们在知知道实际情情况后便不不会期望过过高，当然然也会产生生跳槽的想想法。这时时需要一个个激励系统统，为愿意意留下帮助助振兴公司司的员工提提供足够大大的上升空空间作为

28、奖奖励。当公公司财务状状况好时，也也应给他们们相应的回回报，比如如合理的鼓鼓励（包括括物质上和和精神上的的）。 保持员工高高昂的士气气，使他们们感受到独独特而令人人鼓舞的工工作体验，或或为他们提提供既有趣趣又有意义义的宝贵工工作机会。为为公司成功功，节日，员员工生日以以及添丁等等喜事举行行庆祝会，鼓鼓励员工参参加竞赛，组组织一些考考察旅行，在在星期五可可以举办一一些娱乐活活动并提供供免费的早早餐和点心心，此外员员工还可以以享受带薪薪假期等。精简管理层层，保持公公司架构的的扁平化，提提拔项目管管理者中的的年轻人，让让他们建立立起自己的的客户关系系，将项目目负责人的的主要精力力集中到寻寻求收益上上

29、。提供培培训和学习习的机会将将员工培养养成更灵活活的多面手手，同时增增进公司内内部的交流流。鼓励高高层人士带带动手下的的员工。如何扩张、兼兼并、建立立战略联盟盟中国的设计计公司正以以惊人的速速度成长着着。扩张、兼兼并、寻求求建立战略略伙伴关系系和谋求更更广阔的发发展这些以以前从未遇遇到的问题题也将很快快摆在面前前。对于这这个现在看看来还比较较新的领域域，黄蔚谈谈到她在这这方面的远远见：“设设计是社会会、政治、文文化和经济济一个侧面面。在这些些方面的综综合作用下下，设计的的产业深度度也会不断断发展，经经历一个个个循序渐进进的阶段：第一阶段段是做出好好的设计：即对产品品的美化和和使用性的的改良。第

30、第二阶段是是品牌的影影响力，设设计公司赢赢得客户的的忠诚度，和和同行的认认可。第三三阶段便是是资本的介介入，这是是一种改变变游戏规则则的有力工工具。迎接接这个挑战战，抓住和和运作好资资本力量，会会使得设计计公司的发发展带来质质的飞跃。设设计，将脱脱离仅仅收收取设计费费用的层次次，进而在在产业链中中迸发出强强大力量！而凌驾于于这三个层层面之上还还有，渗透透和侵略，这这是一种在在社会、政政治、文化化和经济的的深层次较较量，最终终形成超越越所有这些些的最高层层次的“设设计”“宗教”。当当然最后这这两方面尚尚且还只是是一种对于于未来的预预见。”目目前，资本本的介入所所推动的扩扩张、购并并、战略合合作的

31、世纪纪已来临，在在应对这些些未来发展展的抉择时时又应遵循循怎样的法法则呢？首先还是要要专注于你你的核心业业务，不要要将业务范范围铺得太太广。在稳稳扎稳打的的基础上有有选择地将将服务范围围向与核心心业务相关关的领域扩扩展。只有当其他他公司提供供项目，一一同进入市市场的机会会或者可以以接触到潜潜在客户网网络的门路路时才能和和他们达成成战略伙伴伴或同盟的的关系，借借助这些契契机扩大或或增强公司司总体服务务的深度和和广度。如如果他们只只是提供概概念性的想想法，过多多空谈这些些问题只是是白白浪费费你的宝贵贵时间而已已，并且可可能带来信信息的流失失。这样才才是明智的的迎接合作作的心态，而而不是牺牲牲工作时

32、间间和自身的的资源来换换取所谓的的发展。我们也可以以考虑通过过兼并来达达到公司的的扩张。但但是这也有有一定的风风险，比如如：要融合合相互抵触触的企业文文化，还有有在了解你你所购买的的公司过程程中可能遇遇到的困难难。这时要要做好充分分的审查评评估工作（就就是收购公公司对拟购购并的公司司进行深入入调查，以以了解目标标公司商业业运作、财财务状况、相相关的责任任与风险的的机会）这这是系统而而复杂的工工作，需要要极度谨慎慎和多方考考量。如果兼并失失败的话将将浪费公司司高层人员员相当多的的宝贵时间间，给对方方公司带来来不利影响响，而这家家公司的客客户则可能能对你产生生排斥。当当然如果兼兼并成功也也有不少好

33、好处：比如如可以吸收收新的市场场领域方面面的专家，补补充公司欠欠缺的技术术，扩大业业务覆盖范范围和资源源以及企业业合并后双双方员工产产生的协力力优势等。我们甚至还还可以考虑虑被其他公公司兼并的的可能。弊弊端当然是是失去对公公司的控制制权和公司司的灵活性性，如果收收购公司不不理解设计计业务，不不清楚员工工的工作动动力，还会会给你的公公司带来致致命的打击击。或者在在未来母公公司的压力力下，子公公司将面对对一年比一一年更严峻峻的营业利利润目标。被兼并的利利端在于，对对公司的所所有者来说说这是对他他一生辛勤勤工作的体体面回报，对对于公司员员工来说被被兼并的压压力有易于于拓展他们们的思路，新新的挑战和和

34、任务则可可能带来令令人惊喜的的新机会。此此外，如果果母公司资资产雄厚，还还能资助子子公司的研研发部门，使使它保持市市场领头羊羊的地位。最最重要的是是，母公司司能提供对对子公司有有用的和补补充性的技技术资源，并并使它得以以进入母公公司的商业业网络。当当然，在某某些情况下下，子公司司也能保持持完整的独独立运作。除了兼并策策略，建立立战略联盟盟也是设计计公司扩张张、资源优优化的一种种趋势，中中小型设计计公司依据据各自不同同的技术专专业优势和和特色，组组成战略联联盟，这样样他们可以以做到双赢赢或是多赢赢，最主要要的是可以以给客户带带来最优化化配置的设设计和服务务，加强与与客户之间间的联系，提提升公司的

35、的价值。公公司各自还还是独立的的，但当设设计项目需需要各种不不同的技术术专长时，他他们之间就就组成不正正式的合作作关系-这种种多专业特特殊成员的的灵活组合合往往使他他们能在招招标中胜出出。当然在在增加竞争争力的同时时，建立战战略联盟还还可以增强强设计公司司的整体实实力。1. 增强强战略思考考能力设计公司司的战略联联盟并不是是仅仅为短短期项目和和对外协作作的临时解解决方案，而而是一种高高质量的、长长期的战略略合作。这这种长期的的合作可以以各个设计计公司相互互学习，取取长补短。这这种在合作作中发展以以来的关系系可以增强强公司的实实力，改善善公司的对对外形象。对对中小型设设计公司来来说一件十十分重要

36、的的事就是学学会用战略略的眼光来来思考问题题，制定出出自己的战战略目标和和市场拓展展计划，许许多小型公公司都是互互补型的，战战略联盟是是最佳的选选择。2. 增强强学习能力力在战战略联盟下下虚拟化的的设计集团团不仅仅带带给公司灵灵活及高效效率的工作作团队，而而且长期的的战略目标标还要求团团队具有更更强的协作作能力和学学习能力。首首先，协作作联盟提供供了一个很很好的学习习平台，因因为设计咨咨询项目要要涉及多方方面的内容容，员工除除了具有专专业技能之之外，还可可以接触到到更广博的的知识。另另一方面，团团队不仅从从一个个项项目中学习习提高他们们的技能，他他们还能提提高相互之之间的协作作能力，在在新的协

37、作作精神下，学学习如何思思考与行动动，是合作作和协同作作战的最佳佳途径。每每个成员都都应该清楚楚自己的角角色，并珍珍惜他们的的信誉和形形象，在合合作中学会会从狭隘的的局部利益益中跳出来来，有长远远的发展目目标，更好好地理解客客户的需求求，更多地地考虑共同同的客户利利益，同时时将保障合合作伙伴的的收益问题题看作与自自己的收益益问题一样样重要，这这样就有可可能长期合合作下去，真真正结成具具有战略意意义联盟，创创造出双赢赢或多赢的的局面。总之，在设设计公司发发展阶段要要谨慎地走走好每一步步，在坚守守核心业务务的基础上上选择适当当机会扩展展业务，在在面对兼并并与被兼并并，建立战战略联盟等等选择时，充充

38、分权衡利利弊，做好好充分的准准备，我们们的设计公公司才能充充满信心地地面对未来来的挑战。我们将走向向何方？中国目前设设计产业最最缺乏的是是一种对待待设计的正正确心态，缺缺少一个健健康的环境境让设计公公司进一步步成长，其其实这需要要买方和卖卖方双向的的沟通和努努力，这篇篇文章的目目的也正是是想成为一一座连接企企业与设计计公司之间间的桥梁。从买方的角角度来看，首首先要改变变那种不尊尊重设计的的态度，将将设计投入入真正看作作有所收益益的投资，设设计是现代代企业不可可缺少的资资源，设计计战略是企企业战略的的重要组成成部分，而而设计公司司也是企业业的得力伙伙伴。反之之，正如文文章开头提提到的，不不尊重设

39、计计最终承担担风险的将将会是买方方本身！因因为设计本本来是没有有硬性评估估标准的、不不确定性很很强的一个个领域。只只有沟通和和尊重、共共存且到位位的合作心心态才能导导致良好的的结果，这这样的案例例可以说是是不胜枚举举。站在卖方的的位置来讲讲，也要摆摆正自己的的心态，尊尊重自己的的价值和劳劳动成果，不不断提高自自身的能力力和资质，引引导客户向向更好的方方向发展，通通过优质的的服务体验验逐渐使客客户正确地地对待创意意产业。同同时，要有有开放心态态不断学习习，跳出设设计圈子去去思考，和和不同背景景的人多交交流、吸收收跨行业的的知识。扩扩展自己的的设计眼界界，提升设设计高度。21世纪是是设计改变变生活的时时代，希望望本文的设设计公司发发展策略能能够有所启启示作用，帮帮助中国的的设计同行行把握住经经济发展的的大好时机机，打出中中国的设计计品牌，在在国际设计计界扮演出出举足轻重重的角色！www.dolccn