校园DM杂志策划方案31882.docx

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1、 南方开拓广告有限公司创业计划书 目录第一章：计计划摘要1第二章：项项目背景3一、产业背背景3二、主要产产品介绍31产品的的概念：4 2.产品的的性能及特特性：4三、产品背背景：51、产品背背景：52、产品市市场竞争能能力：. 5第三章：市市场分析6一、市场概概述6二、服务渠渠道分析6三、市场容容量8四、竞争分分析9第四章，营营销策略10一、企业定定位10二、销售目目标11第五章；管管理体系15一、公司简简介15二、管理队队伍15三、 公司司各部门责责任和相关关制度16四、公司经经营理念18五、公司管管理制度实实施19第六章 财务计划划20一、股本结结构与规模模20二、会计报报表于附表表20三

2、、会计处处理原则20第七章 机遇与风风险21一、机遇21二、外部风风险21三、内部风风险21四、解决方方案21第八章 附录22一、派送员员规章制度度22二、协议书书（4份）23三、收益表表、现金流流量、资产产负债表31四、高校Fashion Life期刊推广策划书33七、市场调调查问卷 40 第一章 计划摘要1.1 公司宗旨和和理念：本公司的宗宗旨是:用我们的的技术知识识和全新的的派送理念念，高质高高效的为客客户提供专专业、满意意的服务。本公司的理理念是：A.经营理理念：WOORK FFOR BBEST，WORKK FORR WINN.B.服务理理念：FIIND AA BESST COOMMU

3、NNICATTION C.人才理理念：我们们寻找具备备以下精神神的员工 信信任同伴，相相信自己,求新创异异，乐观向向上，勤奋奋敬业，开开拓进取， JJUST FOR BESTT！D.企业精精神：开拓拓进取，求求新创异，为为社会尽责责。1、2.aa公司简介介南方开拓广广告有限公公司是以广广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告公司。拥有一套规范先进的设计理念、派送方案和管理方案。并按照现代企业制度要求，并遵循使用一流技术、提供一流服务、创出一流品牌，全心全意为我们的客户提供广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广等服务，获得一流效益的宗旨，为消费者提供信得过的服务。

4、公司司注重短期期目标和长长远战略的的结合，中中长期目标标将逐步拓拓宽产品领领域，不断断开辟社区区广告代理理，企业形形象（CIIS）策划划，品牌产产品整合营营销 ，公关活活动策划组组织等业务务，走由学学校拓展到到社区的道道路，并向向网络广告告发展。1、 2.b公司司业务范围围（1）校园园DM广告代代理；社区区广告牌代代理；产品品在社区宣宣传活动策策划。（2）DMM杂志制作作发行：校校园、社区区DM广告杂杂志制作、派派送（3）设计计制作：杂杂志 ，画册，海海报，包装装 。（4）市场场推广：校校园市场推推广策划、社社区市场推推广策划、企企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织、促

5、销策划。1、3 市场概述述 校园广广告业务是是一块容量量巨大，潜潜力无限的的市场。杭杭城20多所高高校，每年年招收新生生数量78万左右右。大学生生消费的特特点上开放放丰富出动动的，越来来越多的商家将目光光投向这快快极具消费费潜力的市市场。而我我们公司校校园广告业业务主要的的面向群体体是大学生生，实际的的业务来源源是以大学学生为目标标受众的商商家。由于于其市场的的特征呈现现信息不对对称，我们们的市场机机遇主要是是解决信息息连接问题题。 公司初期期将在杭城城设立四个个区域进行行我们的派派送计划，建建立起一个个健全的派派送网络.。开发潜潜在的客户户，制定每每月的业务务开发计划划。保证公公司有足够够的

6、业务项项目经营。我我们公司还还承接广告告主的广告告意向，创创作质量保保证的广告告作品，制制作各项活活动的策划划书、计划划书。1、 4 投资与与财务公司成立初初期共投入入资金211万（公司司注册资金金为21万）, 由公司司主创成员员共同出资资。其中用用于房屋租租赁、电脑脑等固定资资产10.2万元，流流动资产99.55万万元。第二年估计计盈利100万人民币币，第二年年资产报酬酬为16.5万，投投资回收期期为一年零零九个月。财务预计： (单位位：万元) 资产负债汇汇总表： (单位：万元) 1、5 人人力资源管管理南方开拓广广告有限公公司是以广广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性

7、广告有限责任公司。南方开拓广广告有限公公司实行总总经理责任任制，总经经理下设置置副总经理理、财务部部和行政部部。而副总总经理下面面又设置客客户服务部部、创意部部、媒介部部、市场拓拓展部和展展示工程部部。第二章 项目背景景2、1 产业背景景市场竞争日日益激烈，迫迫使企业的的营销传播播走向细分分化。纵观观各个消费费群体，群群居生活的的大学生们们的开销引引人注目。被被认为最会会做生意的的犹太人甚甚至把“年轻时尚尚人士的钱钱最好赚”奉为至理理格言。根根据2002年底底国家教委委的统计，当当年的大学学生招生人人数达到了了275万余余人，而根根据国家统统计局所属属美兰德资资讯公司针针对北京、上上海、广州州

8、、成都、西西安、杭州州等城市的的抽样调查查显示：全全国大学生生每月消费费总额超过过30亿！尽尽管大学生生招生数量量可能减少少，然而他他们的消费费却在逐年年增加。校园作作为一个可可以明确清清晰定义目目标消费群群，伴随着着大学生开开放、丰富富、冲动等等消费特性性和日益增增长的物质质需求，越越来越多的的商家将目目光投向这这块极具消消费潜力的的市场，无无论是餐饮饮、娱乐、通通信、美容容，还是购购物都无不不争先恐后后想挤入这这块市场挣挣得一席之之地。但由于高校校市场不同同于其他普普通市场，具具有一定的的封闭性、特特殊性，使使得许多商商家都心有有余而力不不足，他们们千方百计计的想打开开这市场的的大门，但但

9、却屡屡的的受挫。在众多的广广告媒介中中，DM广广告成为了了广告商冲冲击校园市市场的主力力军。据我我们调查：但由于许多多商家没有有正规的发发送渠道，有有时都是随随意找人发发送，这些些很难保证证传单的到到位率，发发送人员中中不乏有随随意丢弃、撕撕坏、烧毁毁、少发、漏漏发、私藏藏客户传单单者，这样样对商家的的损失是相相当严重的的。且这种种不正规的的派送是要要受到校方方查处的，轻轻者没收传传单，重者者上述法庭庭。派送效效率低，由由于商家没没有专门的的派送网络络都是随意意找人派送送，从而导导致的覆盖盖面不广，派派送时间长长等弊端。有有许多的商商家的传单单都是由非非专业人事事制作的，不不能达到很很好的广告

10、告效果，印印刷粗陋，既既影响美观观又损害商商家的形象象。 我们们公司正是是专门为这这些商家开开辟校园市市场的公司司，来满足足这些商家家的需求。我我们通过设设立健全的的派送网络络，使网络络涵盖整个个杭州高校校，建立一一套规范先先进的设计计理念和管管理方案，并并按照现代代企业制度度要求，并并遵循使用用一流技术术、提供一一流服务、创创出一流品品牌，全心心全意为我我们的客户户提供广告告代理、DDM杂志制制作发行、设设计制作、市市场推广等等服务，获获得一流效效益的宗旨旨，为消费费者提供信信得过的服服务。 2、2主主要产品介介绍2、2.aa 产产品的概念念首先我们要要强调的是是我们的产产品是一种种服务DM

11、广告派派送。DMM是英文DDirecct Maail AAdverrtisiing的简简称，早期期的DM还还被叫做邮送广告告、直直邮广告、小报报广告等等，即通过过邮寄、赠赠送等形式式，将宣传传品送到消消费者手中中、家里或或公司所在在地。DMM广告在欧欧美国家发发展十分迅迅速，是仅仅次于报纸纸、电视的的第三大媒媒体。DM广告既既适合于大大众消费品品广告,又又适合于有有针对性的的专业性科科技广告，既既适合于商商品生命周周期的开拓拓期也适合合于商品生生命的成长长期和成熟熟维持期。从DM行销销的角度看看，我们的的DM派送形形式为纯派派发式DMM，这基本上是是一种DMM信息的传传递。而Faashioon

12、 Liife就就是这样一一份集DMM信息于一一体的期刊刊。1Faashioon Liife期期刊是本公公司全权代代理厂家针针对校园的的广告制作作的一本时时尚杂志。(见附页高校“Fashion Life期刊”推广策划书)内容：指指南的内内容以刊登登广告为主主，辅以联联系学生生生活学习的的信息（例例如：刊登登如何提高高学习效率率，如何获获取考研信信息，如何何美容保健健，新书信信息，及学学生关心的的话题等等等）。B. 形式式：以规格格为42.5mm*54.55mm四开开大小的报报刊形式发发行C. 发行行量及频次次：发行量量大约3万万份覆盖杭杭州全部高高校，每月月发行一到到两份。 2、2.b 产品的性

13、性能及特性性传单和期刊刊派送解决决了厂家进进入学生市市场的困难难，作为一一个信誉较较好诚信度度高的广告告公司，为为学生提供供免费可信信的广告资资料，力求求达到学生生和厂家双双赢的结果果。与电视视、广播、报报纸等传统统广告媒体相比，我们们具有很强强的“个性”：1、规模性性：我们的的校园DMM派送网络络函盖浙江江大学的西西溪、紫金金港、玉泉泉、华家池池、城市学学院；浙江江工业大学学的本部及及之江学院院；杭州商商学院的本本部和东院院；浙江工工程学院、杭杭州电子工工业学院等等25个院院校，总计计288559个寝室室，直接受受众人口总总量达122万人。2、精确性性： 由于于校园群体体的特殊性性，使广告告

14、定向投放放成为了可可能。我们们的Faashioon Liife为为广告客户户提供的是是有清晰特特征的目标标群，针对对“年龄在119155岁；学历历是大专或或本科以上上；比较热热衷于追逐逐潮流，注注重追求生生活品质与与品味；是是未来社会会的中坚力力量”来精确投投放广告。2、 渗透性：校校园DM广广告是在广广告领域内内对校园市市场的开拓拓和创新，解解决了供求市场场的信息不不对称问题题。它形式式新颖、鲜鲜明、直观观，存留时时间长，保保存价值高高,传阅人人数多，具具有很高的的渗透性。有利于消费者认同，如于其他媒体同期展开，可增加客户的宣传力度便于增加产品的市场占有率和知名度。4、可量化化：校园DDM派

15、送网网络的建立立，为广告告策划提供供了广告到到达目标人人群的一个个基本判断断标准。我我们将不断断的进行数数据收集，资资料包括高高校人群的的性别、年年龄、爱好好、消费形形态、寝室室分布、校校园活动等等。根据这这些资料，广广告商可以以有的放矢矢地打广告告，并配合合校园相关关活动，使使自己的品品牌渗透到到校园。5、低成本本：在电视视台做十几几次30秒秒广告的钱钱，或在报报纸做两天天整版的钱钱，在我们们的高校投投递网络内内可以连续续不断地做做一两个月月。为商家家节约了广广告费用和和派送费用用实为一种种经济实惠惠的宣传方方式。6、专业性性：由广告告专业人员员将专业知知识与实践践相结合，使使得广告作作品更

16、具专专业性和导导向性，使使本产品成成为学生日日常生活中中不可或缺缺的杂志，丰丰富了学生生的课余生生活。2、3A 产品品背景大学生消费费的特性使使得他们成成为极易受受广告鼓动动的消费者者，新的产产品和信息息、打折、降降价等都极极易受到他他们的关注注，而FFashiion LLife就就是这样一一份集此类类信息于一一体的期刊刊。它迎合合了学生谋谋求购物信信息的要求求及商家的的推广产品品、服务需需求，更为为商家节约约了广告费费用和派送送费用实为为一种经济济实惠的宣宣传方式。且且Fasshionn Liffe是期期刊形式发发行的，可可以使广告告更具有长长期的目的的性，更好好地达到广广告效果，再再则更使

17、得得公司与商商家建立长长期合作关关系，互惠惠互利。2、3B 产品的市市场竞争能能力 我我们的竞争争优势在于于全面的多多层次的宣宣传方案，对对企业量身身定做的职职业化的广广告设计，完完善的高效效的派发渠渠道，专门门的市场定定位，宁缺缺毋庸的业业务寻求，和和一块精益益求精的品品牌。再者者，公司成成员本身作作为大学生生，对学生生市场相当当了解，且且能从学生生的心理角角度出发， 设计出符合大学生心理的广告，同时从实际出发，以学生利益为基础，使之具有相当的专业水平和促销效果，又确保其可靠性。厂商的传单往往太过于杂乱，也因其数量繁多通常不会起到很好的效果，而往往造成资源浪费。本公司将所有的广告统一化，有序

18、的设计到一本期刊内，能有效地避免繁冗的传单充斥校园，且使学生及时获得所需的信息，各取所求。在和学校的交流协调方面，本公司能充分发挥地理和自身优势，得到学校的支持。 第三章、 市场分析析 3.1 市市场概述 学生市场是是一个富有有巨大潜力力的市场，在在杭州汇集集了20多所高高校，每学学年招收的的新生数量量在788万左右，并并且随着大大学的扩招招，高等教教育的普及及，在校学学生数量逐逐年壮大。尤尤其是刚进进入大学校校门的新生生，在生活活方面往往往比较茫然然，不知道道应该怎样样安排好自自己的生活活，期刊及及传单就为为他们提供供了一个很很好的导向向，有利于于学生尽快快适应大学学生活，同同时也可为为其他

19、年级级的大学生生提供方便便。而我们们公司的期期刊及广告告传单的派派送对象主主要为在杭杭高校的大大学生，即即大学生是是实际消费费群，而初初期参与者者不仅仅是是本公司，还还有有各大大学校后勤勤服务部。 3.22 市市场渗透通过与各校校相关部门门的联系及及协调，在在大量接触触各校学生生的基础上上，确定了了派送业务务范围为浙浙江大学的的西溪、紫紫金港、玉玉泉、华家家池、城市市学院；浙浙江工业大大学的本部部及之江学学院；杭州州商学院的的本部和东东院；浙江江工程学院院、杭州电电子工业学学院等222个高校，具具体派送情情况见附表表。通过正规渠渠道即与学学校挂钩面面向大学生生的DM派送和和期刊发放放在省内尚尚

20、属首例，具具有较大的的市场前景景。公司从从学生的角角度出发，变变被动为主主动，建立立了一个学学校与商家家之间的桥桥梁，充当当信息传递递的媒介，有有效杜绝垃垃圾广告充充斥校园。同同时使得学学生成为有有用信息和和厂家促销销优惠的受受益者。随着派送网网络的健全全并涵盖整整个杭州高高校，公司司设置了专专门的工作作部门来经经营管理这这个项目，并并在稳固该该项目的同同时针对逐逐渐增长的的市场需求求利用已有有的优势定定期制作高高校Faashioon Liife期刊刊，未来的的发展前景景十分可观观。3.3服务务渠道分析析 通过与与各大高校校后勤部的的联系协调调并签订和和约，使本本公司传单单与校刊结结合，由相相

21、应人员发发送；再由由本公司委委派人员将将已设计制制作的广告告期刊派送送到学生宿宿舍。 公司通过过向签约学学校提供市市场调研活活动、市场场推广促销销活动、校校园DM派送等等一系列勤勤工俭学工工作岗位、而而学校负责责在本校内内征集工作作人员展开开工作。另外我们还还可以向学学校提供比比如：向学学校提供校校园期刊的的免费印刷刷，而校方方则向我们们提供免费费夹带广告告宣传。具体操作内内容见附表表：协议书书1另一方面，我我们还注重重短期目标标和长远战战略的结合合，中长期期目标将逐逐步拓宽产产品领域，不不断开辟社社区广告代代理，企业业形象（CCIS）策策划，品牌牌产品整合合营销 ，公关关活动策划划组织等业业

22、务，走由由学校拓展展到社区的的道路，并并向网络广广告发小区DM派 送校 园DM派 送校园市场推广策划DM期刊制作写字楼杂志制作发行小区市场推广策划茶室、酒吧、咖啡厅1.企业形象（CIS）策划2.品牌产品整合营销 3.公关活动策划4.促销策划1、 建设自身网站2、 电子商务网站展。如如下图所示示： 3.4 市场容量量 根据我我们公司初初步调查，在在杭高校的的学生分布布情况如下下：学校校区寝室数（个个）总数（个）备注：男 女浙江大学西溪5104901000紫金港29852985玉泉总320003200城市学院总178001780华家池7503601100浙江工业大大学本部8106901500之江学

23、院6005001100杭州商学院院本部7254741199西院130120250东院210543753浙江工程学学院老本部292280572下沙8008101610杭州电子工工业学院老本部370130500下沙24302430中国计量学学院老本部300、200500下沙25922592浙江中医学学院四个生活区区，人数大大约200000人 200020004000浙江机电职职业技术学学院浙江艺术职职业学院浙江商业职职业技术学学院浙江省交通通职业技术术学院300200500杭州职业技技术学院下沙总25922在同区浙江广播电电视大学下沙浙江旅游学学院总10000浙江建设职职业学院杭州师范学学院本部4

24、10500910钱江120210330浙江财经学学院总107881078浙江经贸学学院170260430浙江经济职职业技术学学院90145235浙师大幼师师学院总218218杭州广播电电视专科学学院500218718浙江教育学学院150300450浙江科技学学院300200500学校总数：22个 寝室室总数：3331022根据我们公公司初步调调查，在杭杭有意向向向高校市场场的进军的的商家有：(1) 餐餐饮：肯德德鸡 麦当劳劳 九百碗碗 等；(2) 购物：超超市、书城城（文化商商城）等；(3) 数数码产品：电脑商、手手机商、电电子词典、等等数码产品品商；(4) 娱娱乐：网吧吧、休闲吧吧、酒吧；(

25、5) 其其他：眼镜镜店，联通通，移动，旅旅行社，美美容理发店店，琴行（天天目）、苏苏宁、永乐乐电器商，家家教中心、送送水公司3.3 竞争分析析 (1) 按照市场场分析，目目前的竞争争影响力量量分析如下下： 3.3a 大型广广告公司: 这类公公司主要面面向大型企企业合作，顾顾客源质量量较好。但但是相对灵灵活度不足足，应付单单一学校偶偶发的活动动，反映不不及，而错错过较好的的宣传机会会。 3.3b 中小型地地区广告公公司: 这类公公司的优势势在于地区区影响力大大，价格普普遍不高。然然而，他们们的业务素素质有限，广广告制作能能力不足。 3.3c 企业自身身宣传: 这种形式式市场发现现快，控制制强。但

26、相相对要在杭杭州各大学学校铺开宣宣传，成本本太高，工工作量偏高高。 3.3d 学生团体体: 这种形形式价效配配合表面上上看较好，然然而，那种种形式的“企业”诚信度太太低了，没没有很好的的约束机制制，很容易易形成漏发发少发的情情况。（2）、竞竞争优势 相相比之下，我我们的竞争争优势在于于全面的多多层次的宣宣传方案，对对企业亮身身定作的职职业化的广广告设计，完完善的高效效的派发渠渠道，专门门的市场定定位，宁缺缺毋庸的业业务寻求，和和一块精益益求精的品品牌。再者者，公司成成员本身作作为大学生生，对学生生市场相当当了解，且且能从学生生的心理角角度出发， 设计出符合大学生心理的广告，同时从实际出发，以学

27、生利益为基础，使之具有相当的专业水平和促销效果，又确保其可靠性。厂商的传单往往太过于杂乱，也因其数量繁多通常不会起到很好的效果，而往往造成资源浪费。本公司将所有的广告统一化，有序的设计到一本期刊内，能有效地避免繁冗的传单充斥校园，且使学生及时获得所需的信息，各取所求。在和学校的交流协调方面，本公司能充分发挥地理和自身优势，得到学校的支持。第四章、营营销策略4、1企业业定位本公司主要要是以校园园广告业务务代理设计计和派发、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主的综合性广告有限责任公司.4、1.aa 企企业优势（略略，见前）4、1.bb 产产品价格 竞竞争导向定定价，采用用随行就市市的定价法法（

28、Goiing-rrate priccing）并并结合总成成本加成定定价。具体体做法： 比较商家家自制传单单的费用和和FASSHIONN LIFFE的成成本及现阶阶段DM广告的的定价确定定广告的价价格。价格表规格价格（单位位：元）手册型封二3200封三2580封底3300内页1580单面688收录268期刊型半通栏65mm*120mmm90011250100mmm*170mmm2980单通栏65mm*235mmm95011200双通栏130mmm*235mmm2000半版170mmm*235mmm3500整版235mmm*38.88mm8989报花1.5mmm*5.8mmm250注：定价优优势：

29、比较较FASSHIONN LIFFE广告告价格与商商家自制传传单广告得得费用自制传单广广告得费表表规格（单位位：mm）数量传单广告费费用(制作费用用+派送费用用)65*1220 正正反彩印3000000.0655*300000+00.05*300000=34450元65*2335 正正反彩印3000000.12*300000+0.05*3300000=51000元注：65*1220mm 正反彩印印传单广告告的效果相相当于单通通栏的广告告，但在价价格上传单单广告的费费用要高出出34500-24000=10050（元元）65*2335 正正反彩印传传单广告的的效果相当当与双通栏栏的广告，传传单广告

30、费费用要高出出51000-39000=12200（元元） 由由此可见，FASHION LIFE广告定价明显低于商家自制传单费用，对商家产生更大的价格吸引。4.2 公司发展4、2.aa公司战略略 公公司主要的的服务内容容是：（11）校园DMM广告代理理；社区广广告牌代理理；产品在在社区宣传传活动策划划。（2）DMM杂志制作作发行：校校园、社区区DM广告杂杂志制作、派派送（3）设计计制作：杂杂志 ，画册，海海报，包装装 。（4）市场场推广：校校园市场推推广策划、社社区市场推推广策划、企企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织、促销策划争对学生市市场与商家家之间由于于信息不对对称

31、引起的的市场效率率低的现象象，我们推推出一系列列具有特色色的优质服服务，并扩扩大市场规规模不断抢抢占学生广广告市场。因因此，我们们制定以下下执行计划划：一、首先从从纵向上来来说，大致致可以分为为三个时期期：1） 初期（第第一到三年年） 第第一年：产产品服务导导入市场，提提高市场知知名度，树树立品牌形形象。打开开并逐步建建立健全的的客户业务务网络。 第第二年：初初步战略校校园广告业业务代理市市场，力争争市场占有有率达到225%，累累计达到收收入75万，净净利润333.3万。 第第三年：建建立品牌形形象，扩大大品牌美誉誉度，创建建品牌真正正的无形资资产，形成成品牌号召召力。增加加更多的办办事处，扩

32、扩大办事处处的规模。市市场占有率率提高到330%。 2） 中期（四到到六年）进一步完善善和健全业业务圈，完完成企业第第一次大型型人才引进进和更替。居居于市场主导地位位（校园广广告业务代代理），在在市场上有有40%以上上的占有额额。巩固和和扩展原有有业务，扩扩大市场向向社区，写写字楼等派派发。开拓拓新市场，建建立全省业业务网络。3） 长期（六到到十年）利用自身的的品牌的优优势，吸引引有实力的的有开拓精精神的人才才加入企业业。完成企企业第二次次创业，开开拓省外市市场，开始始向省外扩扩张。扩大大省内市场场份额，扩扩大业务范范围，与大大客户建立立长期合作作方案。建建立一本品品牌杂志，在在传媒业上上有一

33、定的的口碑和成成就。二、其次从从横向上来来说，则可可以分为以以下几个时时期：(1)、在在派送业务务的基础上上开发校园园广告代理理，校园市市场推广策策划业务，及及社区市场场推广的业业务。(2)、成成立期刊项项目组，负负责开发校校园DM期刊项项目。 (3)、在在创意制作作部下组建建专门的策策划组、设设计组。策策划组：承承接市场推推广策划、企企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划、促销策划，平面设计，杂志制作，包装设计。(4)、由由原有的设设计人员中中挑选出擅擅长网页设设计，网站站建设，网网络广告制制作的人才才。组成网网络制作小小组专门负负责建设自自身网站以以及承接网网络业务(网页

34、制作作、网站管管理，网络络广告制作作等)。 4.2b营营销推广）人员组组织企业成立初初期将由以以下组织形形态组成部部门负责管管理营销。下沙部门经理业务主管DM派送督管 市场服务主管滨江杭州小河山 业务务部是企业业的脉搏，是是企业生存存的核心所所在主要工工作是寻找找企业广告告需求，与与企业谈判判转而引进进业务。 推广广员是业务务部的“广告公司司”，将负责责企业业务务宣传、形形象推广。并并为企业引引入投资者者与战略合合作者进行行洽谈。能能反映市场场需求挖掘掘市场潜力力。并为维维护企业权权益，与政政府机关打打交道，与与校方进行行合作，追追求效益最最大。 派送是本本企业的“终端渠道道”，将负责责最快速

35、高高效的广告告派送。我我公司争取在最最短时间内内建立发送送体系，为为此我们选选择与学校校的勤工简简学部合作作、 打海报报招工（在在学校内）。劳劳资关系将将是十分自自由的。）企业推推广校园业业务代理市市场是个灵灵活多变的的市场，没没有固定的的销售期，广告公公司与业务务单位的合合作也不是是十分紧密密。这就给给我们企业业打入市场场提供了机机遇与挑战战。我们要要加大服务务质量，建建立个性化化的广告设设计和服务务，追求广广告设计基基本符合业业务单位的的经营目的的和销售任任务。企业业初始创立立是我们将将投入约万元资金金，选择在在一些被学学生和企业业阅读率比比较高的媒媒体中进行行广告宣传传。 在在品牌推出出

36、后，我们们的业务员员将主动出出击，向目目标单位发发出传真或或通过电话话预约商家家进行洽谈谈，为最终终签单定下下基础。 另一方面面，我们的的接线员也也对商家的的主动电话话询问进行行热情的解解答。3) 销售方方案续前，本本公司业务务员在与商商家洽谈业业务后，将将采取以下下一系列的的销售方案案,促销策略略: aa.预定折折扣：商家家预定在FASHION LIFE期刊作广告，则可免费赠送得到FASHION LIFE手册收录广告一条，相当折扣268元 bb.累计折折扣：广告告商在FFASHIION LLIFE上上登广告超超过三次将将在下期FASHION LIFE中获赠报花广告（可用来制作优惠券）相当折扣

37、250元 cc.半年折折扣：预定定广告半年年，广告费费用下调99%。d.全年折折扣：预定定广告一年年，广告费费用下调220%。e.其他：广告价格格同前（企企业定位产品价格格）,对业务需需求量大，付付款及时的的客户，我我们将给予予更多优惠惠的服务，并并可进行定定时的人才才交流，根根据的原原则，的业务务量来自的客客户。我们们将建立这这客客户的档案案，了解客客户偏好，记记录客户特特点和特殊殊需求，做做到知己知知彼。在节节假日或客客户店庆日日或其他重重要日子分分寄卡片表表以祝贺。不不断的进行行品牌维护护也提醒，不不让自己埋埋没与市场场无序竞争争之中。）派送业业务DM派送是是企业业务务流程的最最后一站。

38、为为了与校方方联系，从从而减少对对此的管治治，我们将将与各校勤勤工助学会会取得联系系，采用主主要以他们们派送，这这样一方面面解决校方方对勤工助助学找工作作的压力，一一方面招收收大量廉价价高质劳动动力。 我我们将在各各校建立派派送管理中中心，委命命管理员，负负责发送传传单给派发发员，并登登记、监督督派发员任任务完成情情况与效率率。DM派送（流流程图）如如下:销售与市场场维护是企企业的生命命线，我们们将本着诚诚实经营、善善于创新的的理念，认认真工作，完完善每一项项销售服务务任务。第五章 管理体系系：5.1 公司简介： 南方开拓广广告有限公公司是以广广告代理、DM杂志制作发行、设计制作、市场推广为主

39、的综合性广告公司。公司业务范范围主要包包括: （11）校园DMM广告代理理；社区广广告牌代理理；产品在在 社区宣传传活动策划划。 （22）DM杂志制制作发行：校园、社社区DM广告杂杂志制作、派派送 （33）设计制制作：杂志志 ，画册，海海报，包装装 。 （44）市场推推广：校园园市场推广广策划、社社区市场推推广策划、企企业形象（CIS）策划，品牌产品整合营销 ，公关活动策划组织、促销策划。5.2 管管理队伍： 5.2a 成员介介绍： 包乃瑾：女女、国际经经济与贸易易021班学学生。曾在在院记者团团和校记者者团工作，积积极参与社社团、学院院和校各类类活动。曾曾获20003暑假社社会活动校校积极分

40、子子。并有多多次在广告告公司实践践学习的经经验，并积积极投入广广告事业。张晶琦：女女、经济学学院国际经经济与贸易易021班学学生。曾在在校学生会会创新创业业中心下属属人力资源源部和院学学习部工作作，积极参参加学校举举办的各种种活动。在在校多次获获得奖学金金并被评为为2003暑假社会会实践积极极分子罗小栋： 男、会计计管理学院院会计0222班学生生。曾担任任班团支书书、宣传委委员，校级级社团部长长等多份职职务，并多多次获得奖奖学金，校校优秀班干干部，还被被评为20003暑假假社会实践践积极分子子。有丰富富的社会工工作经验，动动手能力强强，有很强强的经营企企划水准。 石石松彪：男男、人文与与公共管

41、理理学院广告告012班学学生。有丰丰富的广告告单位的实实践经验，并并于20002和朋友友一起开办办过广告工工作室，对对于广告公公司的操作作流程和工工作内容非非常熟悉。在在本次参赛赛中过程中中起着非常常重要的作作用。 李李国程：男男、人文与与公共管理理学院广告告011班学生。曾曾担任学校校社团联合合会活动部部部长，杭杭州商学院院宿管中心心学生助理理。多次获获得“优秀学生生干部”、“优秀团干干部”、“社团活动动积极分子子”称号。论论文网络络广告噪音音获院“希望杯”科技论文文竞赛一等等奖。并立立项参加了了校“挑战杯”学生科技技论文竞赛赛。5.2b 公司组织织结构： 总 经 理 财 务 部人力资源部客

42、户服务部DM派送部业务主管部门创意制作部 5.3公司司各部门责责任和相关关制度：5.3a 各部门门责任： （1）总经理理：主管部部门各种人人事安排，决决策各项重重要事务，监监督保证各各项目的实实施运作。 （2）创意制制作部：承承接广告主主的广告意意愿，创意意、制作质质量保证的的广告作品品；制作各各项活动的的策划书、计计划书。 （3）业务主主管部：开开发潜在的的客户，制制定每月的的业务开发发计划。保保证部门有有足够的业业务项目经经营， （4）DM派送部部：监督各各派发网络络，保证DDM广告的的发放质量量，制定各各项监督机机制。 （5）客客户服务部部：为客户户提供学校校对所发送送传单的简简单反馈信信息。接受受客户的随随机抽样调调查，做好好与客户的的交流。 （6）人人力资源部部：人为中中心，在鼓鼓励人的积积极性上下下功夫，充充分调动职职工的情感感和积极性性。 （7）财务部部：在总经经理领导下下，负责主主持本部的的全面工作作，组织并并督促部门门人员全面面完成本部部职责范围围内的各项项工作任务务；5.3b 公司管理理制度（一）、总总 则 第第一条 为了不断断升华公司司的经营理理念，创造造和形成统统一的公司司形象，提提高公司的的凝聚力和和竞争力，强强化公司对对社会的责责任，特制制定本管理理制度。 第二条 本管理制制度由公司司制度管理理员会负责责解释、组组织实施