XXXX年“五一”招生活动策划方案4651.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.招生策划案2011年年“五一”招生活动策策划方案“五一”假假日活动目目录一、 活动目的二、 人群分析三、 活动时间四、 活动/宣传传主题五、 活动/宣传传方式六、 活动实施方方案七、 活动费用预预算一、活活动目的 制造热点，降降低“五一”假期对四四月下旬至至五月上旬旬给宣传和和招生带来来的冲击； 利用“五一一”假期进行行品牌宣传传和推广，提提升品牌知知名度和美美誉度； 创造咨询量量，并带来来后续报名名。二、 人群分析 大众心态：从四月下下旬到五月月上旬，人人

2、群心态会会出现放松松休闲情况况，或者外外出旅游、或或购物、或或休息，基基本以放松松自己为主主，不太愿愿意从事劳劳神费力的的事情。 社会人员：职业发展展方面，全全年的境况况基本尘埃埃落定，年年内的发展展计划不会会有太大的的调整，再再考虑的话话应该是下下一年度的的规划了。开开年发展不不顺的部分分人员，有有些人会利利用“五一”期间进行行反思和总总结。 在校学生：相当数量量的学生“五一”期间无所所事事；应应届毕业生生在做找工工作前的最最后冲刺。三、 活动时间 “大五一”计划，宣宣传前置，持持续转化。n 宣传时间：4月25日5月3日；n 宣传手段：1、平面媒媒体网络络媒体（辅辅助手段）；2、主要手手段：

3、户外外定点咨询询（至少44个）派派单（大量量、主题单单页、讲座座预约卡），具体安安排见3、校园推推广（主要要在4月225日330日完成成，五一期期间以海报报为主）。n 中心内活动动时间：55月13日日期时段主题内容讲课人负责人5月1日9：0011：30精美幻灯片片制作张影陈群华14：300-118：000黑客技术陈白玉刘永华5月2日9：0011：30制作影视播播放器张影刘永华14：300-118：000制作聊天工工具张影陈群华5月3日10：00011：30思科新技术术欧阳铮刘永华14：00016：00小游戏制作作贺琼卿刘永华五一的活动动，主要针针对两种人人开展：1、 针对无计算算机基础人人员，

4、1-2日每天天开设一个个上午的基基础理论加加上机课，吸吸引更多的的对计算机机有兴趣，但但没有基础础的人员来来了解清华华思源。2、 针对有计算算机基础的的人员，55月1日的的下午开设设一个网络络免费体验验课，主要要吸引对网网络感兴趣趣的社会人人群、在校校大学生、在在职人员(例：往届届大学生未未就业人员员、电脑公公司的工作作人员、在在校大学生生等)3、 针对有计算算机基础的的人员，55月2日的的下午开设设一个软件件免费体验验课，主要要吸对软件件开发感兴兴趣的社会会人群、在在校大学生生、在职人人员4、 5月133日的免费体验验课；中心心可以根据据咨询量多多少的情况况与中心条条件进行调调整。但至至少上

5、下午午各有一班班开班上课课。n 转化跟踪时时间：尽量量现场转化化，如果未未转化的人人员，5月月3日后继续续跟踪；四、 活动/宣传传主题名师与你相相约，五一一快乐新体体验-五一不去去旅游，体体验青鸟IIT梦工厂厂 五、 活动/宣传传方式1、具体要要求：五一期间间的平面广广告投放一一定要按照照正常的周周来正进行行投放，网网络投放可可加大；2、户外推推广：户外活动动必须在44月中旬将将中心人员员、兼职人人员（不能能少于200人）、户户外活动场场地、户外外活动用料料全部制作作完毕；44月25日日5月3日，每天活动动常规户外外定点推广广，采用“宣传单页页+预约登登记卡”方式；3、校园推推广：4月25日4

6、月30日，每天高校校 “五一”活动推广广采用“宣传单页页海报信信息预约约登记卡”方式；六、 活动实施方方案 活动原则n 以休闲、体体验的主题题吸引眼球球n 保证中心工工作人员正正常轮休，避避免节后疲疲劳症 活动/宣传传实施安排排表方案选择宣传渠道宣传时间（根据地区区情况选择择）形式宣传要求主题用途/目的的A平面媒体4月24日日（周二）软文 + 硬广1000字字+通栏名师与你相相约，五一一快乐新体体验活动铺垫宣宣传4月26日日（周四）软文 + 硬广4月27日日（周五）软文 + 硬广C网络媒体4月25日日-5月月5日BANNEER/文字字链名师与你相相约，五一一快乐新体体验同步平面，辅辅助宣传D中

7、心网站4月25日日-5月月21日软文同步平面名师与你相相约，五一一快乐新体体验同步平面，辅辅助宣传E户外活动4月25日日-5月月3日（全天）派单+预约约+定点咨咨询地点选择名师与你相相约，五一一快乐新体体验重点宣传手手段高校校园4月25日日-5月月3日（选择）派单+预约约+海报+定点咨询询名师与你相相约，五一一快乐新体体验重点宣传手手段F短信/电话话5月8日-5月月20日（选选择）对奖通知提醒对奖名师与你相相约，五一一快乐新体体验再次约请上上门手段G中心活动5月1日-5月月3日（选择）讲座/公开开课名师与你相相约，五一一快乐新体体验主题活动，体体验为主 活动细节规规定n 4月25日日5月3日期

8、间，预预计中心使使用宣传单单页约3-5万份（根根据派单人人员数量、定定点咨询点点数量有所所区别）。n 与中心活动动同步进行行“凭点数、换换奖品”活动，设设一三等等奖。一等等奖奖品价价值不超过过200元元（如U盘盘、MP33等），二二等奖奖品品价值不超超过1000元（如摄摄像头、鼠鼠标等），三三等奖奖品品价值不超超过50元元（如各类类流行ITT书刊等）。 奖品必须以以实物形式式发放，严严禁以现金金、代金券券、赠送学学费等非实实物形式为为奖品，否否则视同变变相打折； 奖品仅限于于五一假日日活动使用用。n 户外活动形形式：派单单+定点咨咨询+预约约卡派发n 户外活动地地点选择：建议以图图书城/馆馆、

9、电脑城城、广场、假假日书市、大大专院校等等为选择地地点。 关键点控制制n 所有宣传准准备工作（中中心人员安安排及培训训、兼职人人员招聘及及培训、场场地、物料料准备等）须须在4月223日前准备备完毕；n 平面媒体、网网络媒体宣宣传组合、宣宣传前后层层次上的搭搭配 - 活活动前有铺铺垫，活动动中有报道道，活动后后有收关；n 户外推广、校校园推广的的过程控制制，必须按按照标准化化的方式体体现公司形形象；必须须有派单预预约量，要要注意量变变到质变，有有规模效应应；校园推推广要提前前进入发布布消息；n 讲座及体验验课的组织织效果、实实施效果n 5月1日5月3日中心采用用日常的轮轮休制度，避避免连续作作战

10、造成的的节后疲劳劳（具体见见中心人员员配备标准准）。 效果预估n 通过此活动动可以扩大大品牌在当当地的影响响力，提高高知名度；n 咨询量的创创造，20005年44月25日日5月5日期间中中心咨询量量主要在330700之间，通通过此活动动预计有效效咨询量可可提高至770120；n 招生结果仍仍然会主要要体现在55月8日以以后，短期期（5月110日前）会会有招生成成本的增长长，长期效效果（综观观5月份、66月份）会会降低招生生成本。七、 中心人员配配备 校长/市场场部经理11人（两人人可适当轮轮换）； 市场部原则则：5月113日（周一一周日），中中心市场部部采用正常常轮休制，以以避免五一一后市场部

11、部人员工作作疲劳症（由由于5月113日为为法定假日日，要给予予一定的加加班工资）； 学术部配备备：班主任任1人+学学术老师11人（可各各指定2人人轮班）； 其他人员配配备：行政政人员/就就业部人员员1人/天天； 户外轮值人人员配置- 市场宣传传专员1人人、户外活活动检查人人员1人、兼兼职人员（至至少15人）；中心总计需需要保证每每天至少88人工作。八、 活动费用预预算a) 报纸投放：50000元b) 宣传单页：7天*22000=140000*0.12=11680元元，派单人人员工资：12600元c) 横幅：3条条*50=150元元（挂文化化街里面）d) 活动X展架架20*44=80元元e) 加班人员统统一按基本本工资*33的标准进进行核算f) 总共预计：50000+12660+16680+11500+150+80=88170元元市场部2011-3-157