如何利用博客推广手绘产品26050.docx

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1、如何利用博客推广手绘产品策划书 电电子科技大大学中山学学院 团队：独领E时时代 指导导老师：杨杨国明 目录一 团队介介绍.33 1.1成员及及其分工.33 1.2团队宣宣言.33二 选题经经过.44三 方案简简介.553.简介.55 3.2方案案创新亮点点5四 宏观环环境分析.77 4.1市场需需求分析7 4.2消费者者行为分析析9 4.3行业发发展及现状状分析.112 4.4营销分分析.14五 网络营营销及其推推广策略155.1博客客及其网店店建设内容容.1555.2博客客及网店推推广策略.165.3销售售策略.2005.4售后后服务.222六 实施过过程及其成成果展示23 6.1 回顾顾.

2、23 6.2成果展展示图.24七 网络营营销优化28八 进度控控制29 附录一30 附录二 .336一、团队介介绍：我们团队第第一次参加加这次大赛赛，而且团团队成员都都是来自电电子科技大大学中山学学院08电电子商务班班的。我们们彼此都拥拥有这共同同的梦想，怀怀着共同的的信念而走走到一起的的。虽然我我们没有什什么经验，但但是我们相相信：只要要我们肯努努力，那么么风雨过后后的彩虹一一定里我们们不远的。成员及其分分工：李嫦清（队队长）：学学习、工作作态度严谨谨，认真负负责，注重重发挥个人人及群体的的智慧与力力量。负责责项目的总总体策划，及及对资料的的汇总，与与合作商家家具体的联联系与沟通通。同时参参

3、与到博客客的制作与与市场调查查。协调和和分配组内内成员工作作。陈楚红：有有很强的组组织能力、管管理、协调调能力，眼眼光敏锐独独特，逻辑辑思维严密密；工作认认真负责，办办事态度严严谨。主要要负责资料料的整理与与收集，手手绘工艺品品的市场调调查与分析析。吴思睿：工工作认真、踏踏实，对于于设计、广广告有所研研究，社会会实践经验验丰富，社社交能力强强。主要负负责方案相相关视频的的制作，品品牌形象的的建立和宣宣传，博客客人气的提提升。胡权威：学学习上有钻钻研精神，办办事态度严严谨稳重、考考虑周到，逻逻辑思维严严密，具有有较强洞察察力，创新新思路独特特。负责CCtoC方方案的策划划实施及淘淘宝店铺经经营。

4、陈刚：工作作认真、踏踏实，逻辑辑思维严密密，对于设设计、广告告和博客有有所研究。主主要负责博博客的推广广，且针对对访客提出出的问题给给予反馈。团队宣言是是：既然选择了了远方，便便只顾风雨雨兼程。二、选题经经过：2009年年12月，怀怀着同样梦梦想的我们们走到了一一起。作为为电子商务务专业的学学生，我们们都希望籍籍本次大赛赛提供的机机会和平台台，锻炼一一下我们电电子商务的的应用能力力。在确定产品品方面，我我们就花了了不少时间间，也经过过很多讨论论。因为刚刚报名参加加比赛时正正籍中山小小榄的菊花花展，所以以我们把目目光投向了了小榄的特特产菊花仁仁和荼薇蛋蛋卷。经过过我们“实地考察察”和深入考考察，

5、我们们发现小榄榄的特产受受季节性影影响较大，不不利于我们们长期营销销。因此，我我们放弃了了这个想法法。后来经一位位师兄介绍绍，到了祥祥子手绘工工作室了解解情况，觉觉得这个挺挺适合我们们这个比赛赛的。 因因为随着电电子商务的的越来越广广泛应用和和越来越受受到人们的的亲睐的大大背景下，属属于传统行行业中的服服装行业也也逐渐的改改变以往的的销售模式式，开始把把重心转移移到新兴的的营销模式式-网络络营销。而而且随着社社会的发展展，市场也也从卖方市市场改为买买方市场，产产品种类极极大的丰富富，普通的的产品已不不能满足消消费者的需需要了，消消费者更趋趋于个性化化的回归。就就是说传统统营销已经经不能满足足消

6、费者的的需求。同同时近几年年来，手绘绘作为一门门新兴艺术术，以其非非凡的个性性、随意的的绘画风格格，在大陆陆迅速牵起了了一股“手手绘风潮”，深深受广大民民众喜爱，手绘图案从当初简单的花鸟虫儿到复杂的漫画卡通图案，加上手工钉珠片等各种增值服务来满足人们的审美要求。从脚上穿的手绘鞋，头上戴的手绘帽子，身上穿的手绘T恤、手绘服饰，手上拿的手绘精品饰物，肩上挎的手绘包包等等一系手绘产品给消费者的生活增色不少。随之，手绘产品也由现在的领域延伸到更为广泛的生活领域。例如：客厅用品、厨房用品、婚庆用品、办公用品、床上用品而祥子手绘工作室正正满足了这些追求个性的消费者的需求。它是中山市一家手绘从事手绘产品专营

7、店，目前从事手绘情侣装、手绘家庭装、手绘帆布鞋、手绘墙、T恤烫、印团队服制作和人体彩绘等业务。“祥子手绘”的理念是高品质的手绘产品和不断创新、积极向上，充分满足了消费者的需求心理，深受年轻人的喜爱。而且现在的年轻人比较有个性、另类、大胆追求自己想要的、追求时尚。祥子手绘工作室就抓住了这一点，他们卖的就是创意，他们设计一些另类的、新颖的图案描绘在物品上，小到衣服、鞋子，大到家具。而他们主要的卖的产品是情侣装与家庭装，而且款式比较新颖多样，适合在博客营销。 所所以我们团团队决定与与祥子手绘绘工作室建建立合作关关系，并且且设计一套套如何利用用博客营销销手绘产品品的方案。三、方案简简介3.1、简简介随

8、着信息时时代的到来来，如何才才能在手绘绘产品与电电子商务平平台中寻找找一个很好好的切合点点呢？如何何才能为手绘产品品提供一个个新的销售售渠道和销销售机会呢呢？我们团团队认为从从博客推广广到CtooC营销，均均可给手绘绘产品行业业带来新的的商机与挑挑战。通过我们团团队的分析析和研究，我我们认识到到网络营销销需要将传传统商务活活动中的物物流、资金金流与信息息流的传递递方式利用用网络技术术来整合。因因此我们的的策划将会会是一整套套的网络营营销推广策策划，它包包括CtooC销售、博博客推广与与营销、安安全的网上上支付包括括中国建设设银行的网网上银行与与手机银行行）、物流流运输，我我们将从这这四个方面面

9、入手为手手绘产品进进行实践销销售与推广广。3.2方案案创新亮点点：营销亮点：1、把和讯讯博客打造造成设计爱爱好者的作作品交流平平台、创作作心得想法法的交流场场所。2、和讯博博客原创作作品版权归归作者所有有，实施原原创作品提提成制度。3、和讯微微博创作交交流4、和讯博博揽RSSS5、和讯博博客与淘宝宝应用相结结合1、和讯博博客是网络络营销的一一个良好平平台，众所所周知，博博客的起步步是非常艰艰辛的，访访问量低、留留言量少是是博客营销销遇到的普普遍现象。如果单纯的的宣传产品品难免会给给人一种很很商业性质质的感觉。所所以团队的的构想：我我们打算把把博客打造造成设计爱爱好者的作作品交流平平台、创作作心

10、得想法法的交流场场所，并且且我们在和和讯博客建建立了一个个名为“设计爱好好者”的设计交交流平台，加加入该圈子子的人可以以把自己的的原创作品品以主题的的形式发表表出来。这这样一来，其其他好友通通过浏览好好友圈可以以找到新的的创作灵感感，原创者者也得到了了心理上的的满足感。最最重要的是是，我们就就会在征得得原创者的的同意下把把作品做成成商品出售售，成功出出售后我们们会按照出出售价的55%返利给给原创者作作为专利费费。2、博客原原创作品版版权归作者者所有，实实施原创作作品提成制制度。 其他设计爱爱好者不但但可以通过过浏览好友友圈可以找找到新的创创作灵感，而而且对原创创者来说，在在心理上也也得到了成成

11、功感。最最重要的是是，在征得得原创者的的同意下，我我们会把作作品做成商商品出售，成成功出售后后我们会按按出售价的的5%返利给给原创者作作为专利费费。这种无无风险收益益会引起原原创者极大大的兴趣。 3、和讯微微博创作交交流微博是个人人互联网的的产物，可可以随时随随地发表关关于眼前的的人和事。手手机微博就就有这个优优点，人们们可以利用用手机随时时发布自己己的想法以以及创作灵灵感，有时时候创作的的灵感是基基于一瞬间间的，这个个时候创作作者就可以以把一瞬间间的想法马马上记录下下来，这就就很能凸现现微博的时时效性，现现场感，快快捷性，是是其他媒体体不能比拟拟的。而且且，每当有有新的手绘绘产品出现现，我们

12、可可以在第一一时间发布布，更利于于创作者之之间的交流流。4、和讯博博揽RSSS用户只要把把我们的博博客添加进进和讯博客客的博揽（RRSS）中中，或者把把我们的博博客添加进进设置好的的RSS阅阅读器中就就可以等着着最新的手手绘信息或或者产品“找上门来来”，及时接接收更新更更全的手绘绘信息，从从而带给您您最方便，最最快捷的阅阅读享受，无无需用户去去各个网站站一遍遍的的搜索。5、和讯博博客与淘宝宝应用相结结合和讯充当的的是一个手手绘产品的的推广平台台，淘宝充充当的是一一个产品的的交易平台台，只有将将二者相结结合才能最最大限度地地发挥它们们的效用。消消费者在和和讯博客的的“设计爱好好者”里找到欣欣赏的

13、手绘绘作品的，可可以第一时时间联络我我们，我们们会在淘宝宝这么安全全的平台里里面进行交交易。四、宏观环环境分析4.1市场场需求分析析：“有创意，才才够味”，这这是一句为为大家所熟熟悉的广告告语。确实实，创意已已经无所不不在地贯穿穿在人们的的生活和工工作中。创创意在为人人们带来巨巨大的财富富的同时，创创意产业也也成为一项项新兴的热热门产业。创创意经济的的市场潜力力到底有多多大？据相相关专家分分析，全世世界创意经经济每天创创造2200亿美元，并并以5的速度度递增。近近几年，创创意产业的的增长速度度比传统服服务业快22倍，比制制造业快44倍 手绘作作为一门新新兴艺术，以以其非凡的的个性、随随意的绘画

14、画风格，而而深受广大大民众喜爱爱，随着手手绘热的升升温，带动动了手绘颜颜料的销售售、带旺了了服饰及精精品市场发发展。在欧欧美国家，穿穿着手绘服服饰，佩带带手绘物件件已经成为为一种时尚尚。同时也也是身份的的象征。在在中国，服服饰店内卖卖得最贵的的除了品牌牌服饰就是是手绘服饰饰。一件手手绘服饰可可售到几百百元到上千千元不等。据据业内人士士预测：未未来三到五五年内，手手绘产品将将会大行其其道，将会会替代部分分的传统的的丝印产品品。所以手手绘业被誉誉为朝阳产产业当之无无愧。从20077年开始到到20099年，中国国网民数量量在急剧地地增长，而而在网民数数量急剧增增长的同时时，中国网网民的购物物比例也随

15、随着上升。2009年年，全国网网络购物消消费总金额额为11995.2亿亿元。其中中，网民在在C2C网站上上的购物支支出占网购购总金额的的89%。据调查统计，服装家居饰品的网购人数稳居首位，有61.5%的用户在网上购买过服装家居饰品，这一比例较之2008提升了12.6个百分点。所以在往后的发展中，手绘服饰类仍是我们手绘服饰店的主流。专家表示，上述调查结果的出现，与我国网购用户的构成有着很大关系。目前我国网购用户的年龄大多集中在1830岁，月收入集中在10003000元，并且以企业白领和学生为主。其中，女性网民已经成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性所占比例，并保持不断增长，这也解

16、释了为什么网购家居和服饰用品的用户如此之多网购用户整整体满意度度较高 潜潜在用户群群体庞大调查结果显显示，我国国网购用户户对网购经经历的整体体满意度较较高，有近近80%的的用户对自自己的网购购过程表示示满意。4.2消费费者行为分分析：“二八现象象”如“黄金分割割”一样普遍遍。巴莱多定律律(也叫二二八定律),指200的消费费者为企业业提供了880的效效益，只有有这20的人始终终保持着品品牌忠诚。成成功品牌的的利润中，有有80%来来自于200%的忠诚诚顾客。手手绘生产的的个性化、差差异化的产产品策略是是品牌价值值链的延伸伸个性化化增值服务的开开发。通过过不断手绘绘创新以及及手绘差异异化的营销销方式

17、培养养顾客长期期关注博客客的忠诚度度，从而间间接给博客客带来顾客客的终身价价值。分析消费者者的购物习习惯，有666%的人人喜欢“自己根据据输入的商商品名称搜搜索，再根根据情况挑挑选买”，其次是是朋友介绍绍和官方网网站上的广广告，而通通过其他人人博客介绍绍购买的却却占1%。大大多数消费费者喜欢自自己挑选自自己需要的的商品，然然而各类商商品的广告告在无形中中也增加了了商品的知知名度和商商品的出售售率，在各各类商品的的了解途径径中，博客客的作用并并没有起到到什么作用用，据了解解，中国网网民有自己己博客和浏浏览他人博博客习惯的的占82%，但却很很少人是从从他人博客客中了解到到某件商品品，说明现现在在博

18、客客中为商品品打广告的的意识还没没完全形成成。这是个个潜在的商商机，我们们在往后会会注意好好好利用博客客这一平台台。目前的手绘绘产品款式式被大多数数消费者所所接受。在在消费者对对于手绘商商品的看重重方面，有有58%的的人选择款款式，有119%的人人选择质量量。在对于手绘绘商品各系系列的选择择中，有554%的人人选择情侣侣系列，而而选择家庭庭系列和印印照片系列列的分别占占20%和和18%。对于手绘商商品的款式式选择方面面，有622%的人喜喜欢“自己设计计，再由专专人画”，17%的人认为为“无所谓，只只要好看就就行”。【年轻人】：当代年轻人中有消费能力的多数是80后的，在我国80后出生的一代主要是

19、指独生子女一代。他们可能也是“幸运”的一代，特别是生活沿海发达地区城市里的一族，处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，对现代高科技化的生活适应性强。而且80后一代从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。他们在消费行为上表现出大胆与叛逆，在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。80后一代选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。因为他们所追求的是产品或服务能提供的一种感觉或附加价值。他们的消费主张就是“我喜欢的就是最好的”，它充分反映出了这群消费者对“个性”张扬的追求特点。

20、他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。80后消费需求的日趋差异性、个性化、多样化，促使现代社会进入了重视“情感满足”胜过“机能价值”的时代。【情侣】：恋爱中的的人价值观观非常透彻彻，在他们们眼里，美美丽是唯一一的标准；在他们的的心里，情情感是不变变的追求；在他们的的观念里，时时尚是应有有的表现；所以他们们愿意走在在流行的前前沿，愿意意为让人羡羡慕的情侣侣装扮而不不惜掷金！而年轻的的情侣更是是只追求浪浪漫而最不会掌掌控自己口口袋的人群群。这些潮潮男潮女的的爱情，就就像他们的的个性一样样，另类、大大胆、随性性张扬，就就连表达方方式都特别别浪漫。我

21、我们国家现现在的年轻轻情侣不在在少数，而年轻人人谈恋爱的的时候也是是最有消费费冲动的时时候。4.3行业业发展及现现状分析【行业发展展】：手绘业在在中国的发发展， 11997年年手绘在东东莞暂露头头角，当时时的手绘业业还处于一一种弱势，没没有几个人人了解手绘绘是什么样样的新鲜事事物。所手手绘的产品品几乎全部部出口，在在国内当时时很少能看看到手绘的的产品。而而当时的手手绘产品均均以为牛仔仔针织绘画画为主，图图案也相对对简单。手手绘鞋等产产品在当时时更是极少少为人所知知。这几年年随着手绘绘业的不断断发展，手手绘已由单单一化转向向多元化转转型。从脚脚上穿的手手绘鞋，头头上戴的手手绘帽子，身身上穿的手手

22、绘T恤，手手绘服饰，手手上拿的手手绘精品饰饰物，肩上上挎的手绘绘包包等等等一系手绘绘产品已不不能完全满满足人们的的需求，随随之，手绘绘产品将会会由现在的的单一领域域延伸到更更为广泛的的生活领域域。例如：客厅用品品、厨房用用品、婚庆庆用品、办办公用品、床床上用品【行业现状状】：发展展空间大，品品牌杂乱单单一【行业优势势】：l 无论在什么么年代，“订订制”永远远是尊贵与与独有的象象征。手绘绘服饰充分分彰显自己己的个性与生生活品质。l 每件服装的的图案都是不一一样的，所所以每一件衣服服对于购买买者来说都都是独一无无二，全世世界仅此一一件。l 在这个个性性张扬的时时代，流行行元素在不不断地变幻幻着，千

23、篇篇一律的服服饰、挂饰饰、配饰等等都缺乏一一种长久而而自然的生生命力。订订做个性化化、标新立立异的服饰饰已经成为为年轻时尚尚一族体验验生活时尚尚的必不可可少的方式式。l 舒适新颖的的手绘鞋、手手绘T恤等等大大增加加了传统服服饰的时尚尚卖点，既既有实用价价值，也有有独特的时时尚魅力。l 手绘服饰最最大的特点点体现在“随随需而绘”，根据顾客客的需求手手工绘制图图案，具有有颜色浓淡淡变化，线线条晕开等等机器印制制达不到的的效果，并并且制作工工艺独特，不不易褪色，符符合消费者者崇尚个性性张扬的潮潮流。个性消费的的回归很多人知道道我们的手手绘产品并并且喜欢手手绘产品有有78%都都是衷于他他个性化的的设计

24、，这这也是我们们手绘产品品能在市场场上立足的的最大的特特色。手绘绘图案是根根据消费者者自身的喜喜好而量身身定做，不不像市场上上其他千篇篇一律的图图案，真正正能做到只只属于自己己的独一无无二。【行业劣势势】：l 为了体现个个性和不可可复制的特特点，手绘绘服饰在批批量生产上上受到先天天的限制，在在降低成本本方面也不不能很好地地利用规模模优势。l 同时，手绘绘服饰对创创业者的专专业技术要要求较高，要要有一定的的绘画功底底，也要有有紧随时尚尚、不断学学习的动力力。l 手绘设计完完成一件作作品的周期期较长，与与普通服装装的生产相相比费时间间、费力气气l 而且时下很很多消费者者对手绘产产品并不是是很了解，

25、而而且有很多多消费者会会对商家用用的涂料是是否环保，对对身体是否否有伤害等等问题产生生质疑。l 而且制作一一件手绘工工艺品的成成本和时间间都比较多多，所以每每件手绘工工艺品都比比较贵，很很多消费者者都承受不不起。4.4营销销分析【技术环境境】2009年年6月，中中国互联网网络信息中中心(CNNNIC)发布了22008-20099博客市场场及博客行行为研究报报告。报报告显示，截截至20009年6月月底，拥有有个人博客客或个人空空间的用户户规模已经经达到1.81亿人人，博客空空间的规模模已经超过过三亿。报报告表明，博博客应用率率在长期高高速增长后后趋于稳定定，半年用用户增长率率为12%。博客活活跃

26、程度进进一步提高高，经常更更新博客的的用户比例例为62.7%，活活跃博客作作者规模达达到1.113亿。博博客内容的的更新受益益于SNSS氛围，获获得了良好好的成长性性。由用户户群体来看看，我国博博客表现出出十分显著著的年轻化化特征，白白领阶层的的用户比例例上升。 手手绘颜料是是采用国外外进口的环环保颜料，再再配合自己己的技术开开发生产的的，具有自自主生产及及不断创新新的能力。手手绘颜料不不同于目前前市面上的的丙烯颜料料、纺织颜颜料等。手手绘颜料，品品质纯正，不不含任何对对人体有害害的气味和和物质，绿绿色、健康康、安全环环保，且颜颜色光彩亮亮泽，透明明性强，颜颜料之间可可以任意混混合使用，兼兼容

27、性特别别好超强抗抗水性，无无论机洗都都决不褪色色。【网络广告告营销】调研显示，截截至20008年7月月中国网民民数已达到到2.533亿，互联联网已成为为白领网民民在生活中中获取信息息的首要媒媒体。 网民民在购买商商品前期通通过网络社社区查阅相相关信息已已经成为一一种习惯，有有88.00%的网民民选择在购购买产品/服务之前前，会先在在上网寻求求相关信息息情况。消费者的的消费倾向向更具理性性，购物之之前听取他他人体验评评价成为更更多网民的的第一选择择。由于社社区中可以以看到更多多拥有实际际体验的用用户评价，网网民对社区区中信息的的信任程度度和依赖程程度也不断断上升，网网络口碑已已经成为影影响消费者

28、者消费决策策的重要因因素。 调研研显示，社社区用户在在购买商品品后一个月月内，发表表相关评论论信息的频频率较高，具具有很强的的分享倾向向性。由此此带来的二二次口碑宣宣传效果呈呈病毒式扩扩散增长，不不容忽视。五 网络营营销及其推推广策略5.1博客客及其网店店建设内容容（1）博客客内容建设设：l 制作手绘工工艺品的教教程，以手手绘衣服为为例子l 手绘工艺品品的介绍：具体板块块如手绘工工艺品的分分类，如何何保养手绘绘工艺品教教你如何制制作手绘工工艺品等。l 体育娱乐文文章:转载载人们最关关心、最感感趣的文章章，增加访访问量l 相册中放有有已经制作作好的手绘绘工艺品和和一些祥子子的宣传海海报与视频频l

29、 手绘知识的的探讨：转转载一些水水平较高、专专业水准高高的文章。l 团队的参赛赛经历：传传播团队的的文化与成成长。l 顾客留言板板：顾客可可以在上面面留下自己己的意见、问问题，甚至至是使用后后的感受与与不满，我我们会在224小时内内给顾客回回复。（2）博客客布局设计计：l 页面参照品品牌空间企企业的设计计风格，简简洁、时尚尚、有品味味。l 合理安排各各主题的位位置。（3）网店店内容建设设：l 宝贝商品的的信息l 网店的简介介l 手绘商品的的保养方法法l 购物流程与与购物须知知l 提成制度&在征得原原创者的同同意下，我我们会把作作品做成商商品出售，成成功出售后后我们会按按出售价的的5%返利给给原

30、创者作作为专利费费。l 购买后，退退换货须知知l 会员优惠制制度我们设置会会员优惠制制度：会员员等级分为为普通会员员和VIPP会员。评定标准：普通会员-只要要在本店购购买过商品品一次，一一律都是普普通会员，可可享受折扣扣为9折VIP会员员-只只要普通会会员介绍了了三位顾客客成为普通通会员，可可享受折扣扣为8折l 物流配送主要以韵达达快递和EEMS为主主5.2和讯讯博客及其其网店推广广策略（1）和讯讯博客推广广 1）我们开开通和讯博博客的目的的是创造潜潜在客户，为为C2C的销售售打基础，我我们在淘宝宝的产品介介绍中加入入了和讯博博客的连接接从而可以以使消费者者在浏览淘淘宝店的同同时也可以以到和讯

31、博博客与我们们交流、提提意见。所所以，消费费者可以在在和讯博客客找到新的的手绘产品品和更富有有创意的图图案。2）搜索引引擎登录：网民在网上上搜购离不不开搜索引引擎，被著著名的搜索索引擎收录录是非常必必要的，而而且在搜索索引擎的网网页提交大大多数都是是免费的。我我们的和讯讯博客已经经成功收录录到下面截截图的搜索索引擎当中中。当消费费者进行手手绘产品搜搜索时就可可以搜索到到我们的和和讯博客以以及淘宝店店，间接创创造了更大大的商机。 3）日志转转贴转贴是网络络传播的一一种非常重重要的手段段，自己的的精彩日志志可以到人人气大的社社区进行转转贴，可以以让更多的的人留意到到我们和讯讯博客的文文章，当然然，

32、在日志志当中我们们会插入我我们和讯博博客的地址址。4、友情连连接博客的世界界是交换链链接的世界界，利用友友情，也是是推广自己己网站的有有效方式。我们的和讯博客在连接的叫唤中会尽量和人气比较高或与手绘相关的网站交换链接，这样，我们的博客也会被间接带旺了。（2）微博博推广微博，即微微博客（MMicrooBlogg）的简称称，是一个个基于用户户关系的信信息分享、传传播以及获获取平台，用用户可以通通过WEBB、WAPP以及各种种客户端组组件个人社社区，以1140字左左右的文字字更新信息息，并实现现即时分享享。1）主动关关注：我们会添加加很多你不不认识的人人为关注，然然后等着这这些人上线线后加你关关注。

33、2）主动评评论、转发发：到处浏览别别人的微博博，还可以以长长自己己的见识。对对于感兴趣趣的话题，真真诚的评论论一下或者者转发一下下。这样之之后别人也也会主动关关注你。3）主动写写博、写好好博：网站离不开开内容，而而微博也不不例外。微微博更新频频率高了，其其他人会经经常浏览我我们的博客客，通过长长时间的积积累人气自自然会旺起起来。 （3）网店店推广1）开设店店铺。怎样样给店铺起起名字。既既容易记住住，也特别别呢？首先先我们先说说明一下店店铺名称的的作用与重重要性：* 名称可可以令买家家很快搜索索到你的店店铺，因为为现在淘宝宝随着店铺铺卖家的增增多，专业业分工也越越来越细，卖卖家越来越越向单一经经

34、营化，买买家也希望望在很专业业的店铺里里买东西，专专业店不仅仅宝贝专业业、齐全，而而且服务也也专业，所所以越来越越多的买家家可能直接接搜索店铺铺。* 店铺名名称是你在在淘宝社区区的另一张张名片，特特色的店铺铺名称可以以加深淘友友的印象，更更容易地记记住你。* 店铺名名称是你的的理念的体体现，包括括经营理念念、发展理理念、产品品定位理念念等，不能能草率马虎虎。2）将店铺铺升级为淘淘宝旺铺，并并对其进行行装修。考考虑到销售售手绘产品品在开店初初期不会受受到购买者者的重视与与信任。我我们将会在在淘宝等社社区、论坛坛发帖，提提升店铺的的知名度，而而且先向身身边朋友销销售，提高高我们的信信誉度。3）做好

35、友友情链接，非非同行之间间互连，互互相支持帮帮助。4) 做好好遇防窃取取图片行为为，我们会会在宝贝的的每一张图图片上都打打上水印，防防止个别商商家的窃取取使用。它们共同推推广的平台台:1） 视频网站目标网站：酷6网酷6网具备备专业的技技术研发人人员和经验验丰富的市市场开拓人人员。在全全球范围内内注册用户户超过3000万，每每日在线人人数平均4400万，日日访问量突突破35000万次，是是中国大陆陆及全球华华人视频分分享网站中中最受推崇崇的互联网网品牌，被被华人网民民评为“中中国十大实实用WEBB2.0网网站”。因因而在网站站上上传祥祥子手绘宣宣传片和教教学视频，在在宣传片中中添加博客客和网店网

36、网址连接，会会是一种非非常好的宣宣传手段。将网上搞笑笑视频，经经常被网民民点击的视视频，下载载下来，用用视频处理理工具，在在视频加上上本网店的的广告并且且有网店的的网址，然然后再能过过视频网，譬譬如：566、KU66、TUDDOU、等等各大门户户网站的视视频频道，因因为这些都都是热门的的视频，所所以很容易易被网民点点击，下裁裁，观看，这这样就达到到了广告的的效果。同同样方法也也可以用于于FLASSH营销。2） 论坛，贴吧吧目标网站：百度贴吧吧百度贴吧平平台开设了了相应“手绘工艺艺品”、有关情情侣、纪念念品的社区区定期发表表文章提供供大家交流流，并经常常发帖，同同时也添加加博客和网网店网址链链接

37、，达到到创造消费费的效果。 这看看这一招相相信大家都都用过，不不过要用好好才是关健健，在各大大论坛发贴贴的时候，一一定不要发发广告贴，这这们容易被被删，而且且吸引不了了网民点击击，一定要要以软文的的形式发贴贴，可以介介绍一个小小女孩的网网个创业经经历，或者者是如何打打扮，怎么么装扮才好好看，鞋子子搭配等相相关内容，在在文章里加加上本网店店的连接，相相信这点都都会操作的的，或者是是增加一张张性感的女女人图片，不不能露，图图片上是网网店的网址址，不能太太大，但一一定要看清清，这样就就达到了营营销的效果果。当然把把自已的论论坛签名，也也要做上广广告。3） 网上交友类类网站目标网站：校内网校内网成立立

38、于20005年122月，是中中国最早的的校园SNNS社区。22006年年10月，千千橡公司收收购校内网网，同年底底，完成了了千橡公司司5Q校园园网与校内内网的合并并，并正式式命名为校校内网。22009年年8月4日日千橡集团团召开战略略发布会，宣宣布校内网网正式更名名为人人网网。校内网是中国大大学生市场场具有垄断断地位的校校园网站。鉴鉴于校内网网巨大的影影响力与广广泛的传播播性，所以以我们决定定在校内网网上推广手手绘工艺品品。 利用分享享，因其每每个人分享享以后他的的所有好友友都可以看看到并且有有机会分享享，所以我我们会请一一些好友发发表一些宣宣传手绘工工艺品的文文章和一些些使用后的的感受。 校

39、内论坛，在在论坛上发发一些，在在论坛上发发一些与手手绘工艺品品相关的文文章，并且且建立链接接到我们的的博客，吸吸引更多人人的眼球与与加入。4） 聊天工具目标网站：QQ、淘淘宝旺旺、飞飞信现在，QQQ、淘宝旺旺旺、飞信信都是中国国目前最大大的即时通通讯软件，每每天都有上上亿年轻人人使用。团团队成员在在这三个聊聊天工具上上将博客和和网店网址址添加到个个性签名中中，同时建建立相应的的讨论群，将将自己的好好友添加进进来，并向向他们发出出邀请。5）建立链链接：与不不同的博客客站点建立立链接，可可以缩短网网页间的距距离，提高高被访问的的概率。包包括在和讯讯博客、QQQ签名、酷酷6视频空空间申请与与添加链接

40、接。6）发送电电子邮件：电子邮件件的发送费费用非常低低，许多网网站都利用用电子邮件件来宣传站站点。以电电子邮件为为主要的网网店推广手手段，常用用的方法包包括电子刊刊物、会员员通讯、专专业服务商商的电子邮邮件广告等等。基于用用户许可的的Emaiil营销与与滥发邮件件（Spaam）不同同，许可营营销比传统统的推广方方式或未经经许可的EEmaill营销具有有明显的优优势，比如如可以减少少广告对用用户的滋扰扰、增加潜潜在客户定定位的准确确度、增强强与客户的的关系、提提高品牌忠忠诚度等。7）访问老老顾客 ：建立客户户管理系统统，记录客客户的联系系方式，当当有新品到到货的时候候结合客户户的喜好选选择性地给

41、给老客户发发送少量推推广信息，或或者节日的的祝福等，从从而建立健健康的客户户关系。5.3销售售策略1) 开店店初期定价价：在这一一时期，由由于店铺刚刚刚加入淘淘宝，刚开开张。买家家还不熟悉悉并且没有有一定的信信用，因此此销量低，没没有竞争力力。为了打打开店铺销销售的局面面，在定价价方面，可可根据不同同的情况（例例如“五一”节等假日日）采用促促销的方法法，以此来来推广手绘绘产品。2）实施提提成制度：第一，买买家或者自自由设计者者可以参与与设计过程程，如果有有顾客选中中某一设计计好的图案案，那么这这位设计这这副图案的的作者将会会提到相应应的提成。第第二，买家家把他已经经买到的宝宝贝仍然放放在我们店

42、店铺里，而而且有顾客客钟意这个个设计的，那那么我们会会遵循买家家的同意是是否出售这这个设计，如如果出售，那那么也会有有相应的提提成。3) 薄利利多销折扣扣定价法：网上购物物这种形式式一经出现现，给人的的感觉就是是比在传统统商店购买买商品更便便宜，所以以，能获得得一定折扣扣是顾客是是否将该产产品放入购购物车的重重要因素之之一，因为为消费者早早已看过其其他网站同同样产品的的价格。4）薄利多多销定价：薄利多销销定价时指指商品定价价时，有意意识地压低低单位利润润水平，以以相对低廉廉的价格刺刺激需求，赚赚得少但是是买卖多，争争取长时间间实现利润润目标的一一种定价方方法。对于于社会需求求量大、资资源有保证

43、证的商品，使使用采取这这种定价方方法。5) 数量量折扣定价价：数量折折扣是对购购买商品数数量达到一一定数额的的买主给予予的折扣。一一般来说，购购买的数量量越大，折折扣也就越越多了。数量折扣有有两种形式式：累积数数量折扣和和一次性折折扣。累积积数量折扣扣是指在一一定时期内内购买的累累计总额达达到一定数数量时，按按总量给予予的一定折折扣。而本本店采取：在店内购购买五件手手绘衣服，将将免费赠送送一件印刷刷版的衣服服，图案可可以自由选选择。而另另一种一次次性数量折折扣是指按按一次购买买数量的多多少而给予予折扣的一一种策略。本本店采取了了，一双手手绘鞋原价价，买两双双手绘鞋打打9折，买买三对以上上包括三对对手绘鞋打打8.5折折。（开店店优惠除外外）6）实行会会员优惠，增增加销售量量：我们设设置会员优优惠制度：会员等级级分为普通通会员和VVIP会员员。评定标准：普通会员-只要要在本店购购买过商品品一次，一一律都是普普通会员，可可享受折扣扣为9折VIP会员员-只只要普通会会员介绍了了三位顾客客成为普通通会员，可可享受折扣扣为8折7）重点发发展等级会会员：利用用他们的交交际能力为为我们发展展更多的潜潜在顾