(精品大学生饮料消费市场调研报告83.docx

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1、大学生饮料消费市场调研报告目录一、前言言- 33 -二、调研研的目的的- 33 -三、调研研对象- 3 -四、调研研的方式式和方法法- 33 -五、综合合分析- 4 -1、饮料料消费者者的性别别构成- 4 -2、饮料料消费者者的年级级构成- 5 -3、饮料料消费者者的居住住地构成成- 77 -4、饮料料消费者者的恋爱爱状况- 8 -5、饮料料消费者者的性格格状况- 100 -6、饮料料消费者者是否为为独生子子女- 12 -7、饮料料消费者者的每月月开销状状况- 13 -8、饮料料消费者者的生活活费支配配状况- 144 -9、购买买饮料的的目的- 166 -10、合合理的饮饮料价格格区间- 17

2、7 -11、喜喜欢包装装的种类类- 117 -12、购购买瓶装装饮料的的容量- 188 -13、再再次购买买饮料的的原因- 188 -14、是是否关注注饮料的的保健功功能- 19 -15、是是否相信信饮料所所标称的的功能作作用或营营养成分分- 119 -16、了了解新品品饮料的的途径- 200 -17、购购买饮料料的场所所- 221 -18、促促销对消消费者是是否有影影响- 21 -19、喜喜欢促销销方式- 222 -20、是是否喜欢欢加果粒粒等辅料料- 223 -21、喜喜欢辅料料的种类类- 223 -22、喜喜欢哪类类明星代代言饮料料产品- 244 -23、是是否认为为日常购购买的饮饮料安

3、全全- 225 -24、对对广告的的看法- 255 -25、选选购饮料料的影响响因素- 266 -26、更更偏好哪哪种品牌牌的饮料料- 227 -27、偏偏好哪些些品种的的饮料- 277 -28、购购买饮料料时侧重重考虑的的因素- 288 -六、调查查结论- 300 -七、存在在问题及及原因- 311 -八、对策策及建议议- 331 -附录- 35 -大学生饮饮料消费费情况调调研报告告一、 前言当代大学学生作为为一个特特殊的群群体，一一直处于于时尚消消费的前前沿，饮饮料消费费在大学学生这个个市场上上也有相相当大的的立足之之地。在在这一大大背景下下，为了了解辽宁宁科技大大学饮料料消费的的市场信信

4、息，我我们调查查小组对对辽宁科科技大学学这个特特殊的消消费群体体进行了了深入的的调查，并并对收集集的信息息进行了了系统的的分析与与总结。二、调研研的目的的1.了解解、分析析大学生生消费群群体消费费饮料的的习惯、动动机、时时机、对对品牌的的偏好及及对促销销活动和和广告宣宣传的态态度；2.为各各饮料企企业在开开发鞍山山高校市市场提供供市场依依据；3.通过过本次调调查活动动，提高高我们自自身的专专业素质质和实践践中动手手能力，同同时也是是将课本本知识与与实际相相结合的的很好机机会。三、调研研对象调查对象象：辽宁宁科技大大学学生生四、调研研的方式式和方法法1.方式式：典型型市场调调查方式式、重点点市场

5、调调查方式式、抽样样市场调调查方式式2.方法法：固定定样本调调查法、堵堵截访问问法、文文献资料料筛选法法五、综合合分析1、 饮料消费费者的性性别构成成如图所示示：本次次调查中中，男生生为999人，占占总体的的51.3%，女女生为994人，占占总体的的48.7%。从以上图图表可以以看出，购购买饮料料的大学学生中，男男生一星星期内购购买饮料料0次的的有6人，占男男生总体体的6.1%，购买买1-22次的有有30人，占男男生总体体的300.3%，购买买3-44次的有有32人，占男男生总体体的322.3%，购买买5次以上上的有331人，占男男生总体体的311.3%。女生生一星期期内购买买0次的有有12人

6、，占占女生总总体的112.88%，购购买1-2次的的有522人，占占女生总总体的555.33%，购购买3-4次的的有100人，占占女生总总体的110.66%，购购买5次以上上的有220人，占占女生总总体的221.33%。分析所得得：一个个星期中中男生购购买饮料料3-44次的人人数较多多，女生生购买饮饮料1-2次的的居多。在一个星期中购买饮料次数在1-2次的为82人，占总体的42.5%，占据较大比例。2、 饮料消费费者的年年级构成成如图所示示：本次次调查中中，大一一是5个人，占占总体的的2.66%大二二62个人人，占总总体的332.11%，大大三633个人，占占总体的的32.6%，大大四522个

7、人，占占总体的的26.9%，研研究生77人，占占总体的的3.66%，其其他是44个人，占占总体的的2.11%。从以上图图表可以以看出，购购买饮料料的大学学生中，大一一星期内购买饮料0次的有0人，购买1-2次的有3人占大一总体的60%，购买3-4次的有1人，占大一总体的20%，购买5次以上的有1人，占大一总体的20%。大二一星期内购买饮料0次的有5人，占大二总体的8.1%，购买1-2次的有26人，占大二总体的41.9%，购买3-4次的有14人，占大二总体的22.6%，购买5次以上的有17人，占大二总体的27.4%。大三一星期购买饮料0次的有2人，占大三总体的3.2%，购买1-2次的有37人，占大

8、三总体的58.7%，购买3-4次的有12人，占大三总体的19%。购买5次以上的有12人，占大三总体的19%。大四一星期购买饮料0次的有10人，占大四总体的19.2%，购买1-2次的有13人，占大四总体的25%，购买3-4次的有13人，占大四总体的25%，购买5次以上的有16人，占大四总体的30.8%。研究生中一星期购买饮料0次的有0人，购买1-2次的有2人，占研究生比例的28.6%，购买3-4次的有2人，占研究生比例的28.6%，购买5次以上的有3人，占研究生总体的42.9%。分析所得得：一星星期中，大二、大三、大四消费饮料的人数较多，其中，购买1-2次的人数最多，所占比例较大。3、 饮料消费

9、费者的居居住地构构成如图所示示：本次次调查中中，居住住在城镇镇的1005人，占占总体的的54.4%，居居住在农农村的888人，占占总体的的45.6%从以上图图表可以以看出，来自城城镇的大大学生一一个星期期内购买买饮料00次的有有11个，占占城镇总总体的110.55%，购买买1-22次的有有34人，占占城镇总总体的332.44%，购购买3-4次的的有222人，占占城镇总总体的221%，购购买5次以上上的有338人，占占城镇总总体的336.22%。来来自农村村的大学学生一星星期内购购买饮料料0次的有有7人，占占农村总总体的88%，购购买1-2次的的有488人，占占农村总总体的554.55%，购购买

10、3-4次的的有200人，占占农村总总体的222.77%，购购买5次以上上的有113人，占占农村总总体的114.88%。分析所得得：一星星期中，购购买饮料料的大学学生，来来自城镇镇的大学学生所占占比例较较大。4、 饮料消费费者的恋恋爱状况况如图所示示：本次次调查中中，恋爱爱中的大大学生为为60人，占占总体的的31.1%，未未恋爱的的为1333人，占占总体的的68.9%。从以上图图表可以以看出，恋恋爱中的的大学生生一星期期内购买买饮料00次的有有3人，占占恋爱中中大学生生比例的的5%，购购买1-2次的的有233人，占占恋爱中中大学生生比例338.33%，购购买3-4次的的有144人，占占恋爱中中大

11、学生生比例223.33%，购买买5次以上上的有220人，占占恋爱中中大学生生比例333.33%。未未恋爱的的大学生生一星期期内购买买饮料00次的有有15人，占占未恋爱爱大学生生比例111.33%，购购买1-2次的的有599人占未未恋爱大大学生比比例444.4%，购买买3-44次的有有28人，占占未恋爱爱大学生生比例221.11%，购购买5次以上上的有331人，占占未恋爱爱大学生生比例223.33%。分析所得得：一星星期中，未未恋爱的的大学生生所购买买饮料的的比例较较大。5、 饮料消费费者的性性格状况况如图所示示：本次次调查中中，被调调查的大大学生中中性格为为外向的的有755人，占占总体的的38

12、.9%。内内向的有有60人，占占总体的的31.1%。其其他性格格的有558人，占占总体的的30%。从以上图图表可以以看出，外向性格的大学生一星期内购买饮料0次的有2人，占外向性格的大学生比例2.7%，购买1-2次的有30人，占外向性格的大学生比例40%，购买3-4次的有16人，占外向性格的大学生比例21.3%，购买5次以上的有27人，占外向性格的大学生比例36%。内向性格的大学生一星期内购买饮料0次的有6人，占内向性格的大学生比例10%，购买1-2次的有32人，占内向性格的大学生比例53.3%，购买3-4次的有11人，占内向性格的大学生比例18.3%，购买5次以上的有11人，占内向性格的大学生

13、比例18.3%。其他性格的大学生一星期内购买饮料0次的有10人，占其他性格的大学生比例17.2%，购买1-2次的有20人，占其他性格的大学生比例34.5%，购买3-4次的有15人，占其他性格的大学生比例25.9%，购买5次以上的有13人，占其他性格的大学生比例22.4%。分析所得得：一星星期内购购买饮料料的大学学生，购购买5次以上上的大学学生中，外外向性格格居多，而而购买11-2次次的大学学生中，内内向性格格的居多多，说明明，性格格对一个个星期内内购买饮饮料的次次数有影影响。6、 饮料消费费者是否否为独生生子女如图所示示：本次次调查中中，为独独生子女女的大学学生人数数为933人，占占总体的的4

14、8.2%，非非独生子子女的大大学生人人数为1100人人，占总总体的551.88%。从以上图图表可以以看出，是独生子女的大学生，一个星期内购买饮料0次的有13人，占独生子女大学生比例的14%,购买1-2次的有28人，占独生子女大学生比例的30.1%，购买3-4次的有21人，占独生子女大学生比例的22.6%，购买5次以上的有31人，占独生子女大学生比例的33.3%。非独生子女的大学生中，一个星期内购买饮料0次的有5人，占非生子女大学生比例的5%，购买1-2次的有54人，占非生子女大学生比例的54%，购买3-4次的有21人，占非生子女大学生比例的21%，购买5次以上的有20人，占非生子女大学生比例的

15、20%。分析所得得：一星星期内，独独生子女女购买饮饮料次数数比较多多，非独独生子女女购买次次数较少少。7、 饮料消费费者的每每月开销销状况如图所示示：本次次调查中中，每个个月开销销5000以下的的人数为为13人，占占总体的的6.77%，每每个月开开销在5500-7000的人数数为644人，占占总体的的33.2%，每每个月开开销在7700-9000的人数数为588人，占占总体的的30.1%，每每个月开开销在9900元元以上的的人数为为58人，占占总体的的30.1%。从以上图图表可以以看出，月月开销在在5000元以内内的大学学生，在在一个星星期内购购买饮料料0次的有有2人，占占月开销销5000元以

16、内内的大学学生比例例15.4%，购购买1-2次的的有100人，占占月开销销5000月以内内的大学学生比例例76.9%，购购买3-4次的的有1人，占占月开销销5000元以内的的大学生生比例77.7%，购买买5次以上上的有00人。月开销在在5000-7000元的的大学生生，在一一个星期期内购买买饮料00次的有有5人，占占月开销销5000-7000元大大学生比比例的77.8%，购买买1-22次的有有35人，占占月开销销5000-7000元大大学生比比例544.7%，购买买3-44次的有有15人，占占月开销销5000-7000元大大学生比比例233.4%，购买买5次以上上的有99人，占占月开销销500

17、0-7000元大大学生比比例144.1%。月开销在在7000-9000元的的大学生生，在一一个星期期内购买买饮料00次的有有6人，占占月开销销7000-9000元大大学生比比例的110.33%，购购买1-2次的的有233人，占占月开销销7000-9000元大大学生比比例的339.77%，购购买3-4次的的有166人，占占月开销销7000-9000元大大学生比比例的227.66%，购购买5次以上上的有113人，占占月开销销7000-9000元大大学生比比例的222.44%。月开销在在9000元以上上的大学学生，在在一个星星期内购购买饮料料0次的有有5人，占月月开销9900元元以上的的大学生生比例

18、的的8.66%，购购买1-2次的的有144人，占占月开销销9000元以上上的大学学生比例例的244.1%，购买买3-44的有100人，占占月开销销9000元以上上的大学学生比例例的177.2%，购买买5次以上上的有229人，占占月开销销9000元以上上的大学学生比例例的500%。分析所得得：每个个月开销销越多的的大学生生，每个个星期购购买饮料料的次数数越多。8、 饮料消费费者的生生活费支支配状况况如图所示示：本次次调查中中，严格格按计划划安排支支出的大大学生人人数为77人，占占总体的的3.66%，有有一定计计划性安安排支出出的大学学生人数数为1111人，占占总体的的57.5%，基基本没有有开销

19、计计划的大大学生人人数为775人，占占总体的的38.9%。从以上图图表可以以看出，严严格按照照计划安安排支出出的大学学生一星星期购买买饮料00次的有有1人，占占严格按按照计划划安排支支出的大大学生比比例的114.33%，购购买1-2次的的有4人，占占严格按按照计划划安排支支出的大大学生比比例的77.1%，购买买3-44次的有有0人，购购买5次以上上的有22人，占占严格按按照计划划安排支支出的大大学生比比例的228.66%。有有一定计计划性安安排支出出的大学学生一星星期购买买饮料00次的有有9人，占占有一定定计划性性安排支支出的大大学生比比例的88.1%，购买买1-22次的有有50人，占占有一定

20、定计划性性安排支支出的大大学生比比例的445%，购购买3-4次的的有299人，占占有一定定计划性性安排支支出的大大学生比比例的226.11%，购购买5次以上上的有223人，占占有一定定计划性性安排支支出的大大学生比比例的220.77%。基本没有有开销计计划的大大学生一一星期购购买饮料料0次的有有8人，占占基本没没有开销销计划的的大学生生比例的的10.7%，购购买1-2次的的有288人，占占基本没没有开销销计划的的大学生生比例的的37.3%，购购买3-4次的的有133人，占占基本没没有开销销计划的的大学生生比例的的17.3%，购购买5次以上上的有226人，占占基本没没有开销销计划大大学生比比例的

21、334.77%。分析所得得：有一一定计划划性支配配生活费费的大学学生在一一个星期期内购买买饮料次次数1-2次较较多，基基本没有有开销计计划，花花钱很随随意的大大学生在在一个星星期内购购买饮料料的次数数较多。9、购买买饮料的的目的从以上图图表可以以看出，为一般生活需要而购买饮料的大学生人数为50人，为临时解渴而购买饮料的大学生人数为104人，为尝试一下新产品而购买饮料的大学生人数为15人，其他原因而购买饮料的大学生人数为24人。分析所得得：大部部分大学学生购买买饮料的的目的是是临时解解渴，大大约四分分之一的的大学生生购买饮饮料的目目的是一一般生活活需要。10、合合理的饮饮料价格格区间从以上图图表

22、可以以看出，可可以接受受2元以下下的大学学生占总总体比例例的7.8%，可可以接受受2-44元的大大学生占占总体比比例的887.66%，可可以接受受4-66元的大大学生占占总体比比例的44.1%，可以以接受66元以上上的大学学生占总总体比例例的0.5%。分析所得得：可以以接受22-4元元的大学学生所占占比例较较大。11、喜喜欢包装装的种类类从以上图图表可以以看出，喜喜欢塑料料瓶包装装的大学学生人数数为1551人，喜喜欢易拉拉罐包装装的大学学生人数数为211人，喜喜欢纸盒盒装得大大学生人人数为118人，喜喜欢其他他包装的的大学生生人数为为3人。分析所得得：喜欢欢塑料瓶瓶包装的的大学生生所占比比例最

23、大大。12、购购买瓶装装饮料的的容量从以上图图表可以以看出，喜喜欢大瓶瓶装饮料料的大学学生占总总体比例例2.11%，喜喜欢普通通瓶装饮饮料的大大学生总总体比例例88.1%，喜喜欢小瓶瓶装饮料料的大学学生占总总体比例例19%。分析所得得：喜欢欢普通瓶瓶装（3300-5000ml）的的大学生生所占比比例最大大。13、再再次购买买饮料的的原因从以上图图表可以以看出，因因为口感感而再次次购买饮饮料的大大学生人人数为1113人人，占总总体比例例的588.5%。因为为营养而而再次购购买饮料料的大学学生人数数为144人，占占总体比比例为77.3%。因为为有抽奖奖而再次次购买饮饮料的大大学生人人数为226人，

24、占占总体比比例为113.55%。因因为喝完完心情好好想再次次回味而而再次购购买饮料料的大学学生人数数为400人，占占总体比比例为220.77%。分析所得得：在再再次购买买饮料的的原因中中，口感感是决定定大学生生再次购购买饮料料的主要要原因。14、是是否关注注饮料的的保健功功能从以上图图表可以以看出，关关注保健健功能的的大学生生占总体体比例的的50.3%，不不关注保保健功能能的大学学生占总总体比例例的499.7%。分析所得得：保健健功能对对大学生生购买饮饮料的影影响不大大。15、是是否相信信饮料所所标称的的功能作作用或营营养成分分从以上图图表可以以看出，完完全相信信功能作作用或营营养成分分的大学

25、学生占总总体比例例的1.6%，半半信半疑疑功能作作用或营营养成分分的大学学生占总总体比例例的666.8%，从来来不信功功能作用用或营养养成分的的大学生生占总体体比例的的21.8%，没没注意过过功能作作用或营营养成分分的大学学生占总总体比例例的9.8%。分析所得得：对于于饮料标标称的功功能作用用或营养养成分大大部分大大学生持持半信半半疑态度度。还有有一部分分大学生生从来不不信饮料料标称的的功能作作用或营营养成分分。16、了了解新品品饮料的的途径从以上图图表可以以看出，通通过电视视广告了了解新品品饮料的的大学生生占总体体比例的的39.4%，通通过朋友友介绍了了解新品品饮料的的大学生生占总体体比例的

26、的21.2%，通通过促销销活动了了解新品品饮料的的大学生生占总体体比例的的19.2%，通通过其他他方式了了解新品品饮料的的大学生生占总体体比例的的20.2%。分析所得得：通过过电视广广告了解解新品饮饮料的大大学生占占总体比比例最大大，余下下影响轻轻重依次次为朋友友介绍、其其他方式式、促销销活动。17、购购买饮料料的场所所从以上图图表可以以看出，在在购物中中心购买买饮料的的大学生生占总体体比例的的25.9%，在在便利店店购买饮饮料的大大学生占占总体比比例的330.11%，在在流动的的饮料摊摊位购买买饮料的的大学生生占总体体比例的的2.66%，不不在乎地地点购买买饮料的的大学生生占总体体比例的的4

27、1.5%。分析所得得：想和和就买不不在乎什什么地方方的大学学生所占占比例较较大，大大学生习习惯于在在购物中中心或便便利店购购买饮料料。18、促促销对消消费者是是否有影影响从以上图图表可以以看出，促促销对大大学生选选择饮料料存在较较大影响响，占总总体比例例的5.7%，促促销对大大学生选选择饮料料存在一一定影响响，占总总体比例例的488.2%，促销销对大学学生选择择饮料存存在较小小影响，占占总体比比例的331.11%，促促销对大大学生选选择饮料料没有影影响，占占总体比比例的115%。分析所得得：促销销对大学学生选择择饮料存存在一定定影响所所占比例例较大。19、喜喜欢促销销方式从以上图图表可以以看出

28、，喜喜欢价格格折扣的的大学生生占总体体比例的的58.5%，喜喜欢附赠赠小礼品品的大学学生占总总体比例例的222.3%，喜欢欢抽奖的的大学生生占总体体比例的的8.88%，喜喜欢捆绑绑销售的的大学生生占总体体比例的的10.4%。分析所得得：喜欢欢价格折折扣促销销形式的的大学生生占总体体比例较较大。20、是是否喜欢欢加果粒粒等辅料料从以上图图表可以以看出，喜喜欢添加加果粒等等辅料的的大学生生为1443人，占占总体比比例的774.11%，不不喜欢添添加果粒粒等辅料料的大学学生为550人，占占总体比比例的225.66% 。分析所得得：绝大大部分的的大学生生喜欢饮饮料中添添加果粒粒等辅料料。21、喜喜欢辅

29、料料的种类类从以上图图表可以以看出，喜喜欢添加加果粒的的大学生生占总体体比例的的59.1%，喜喜欢添加加芦荟的的大学生生占总体体比例的的25.4%，喜喜欢添加加玫瑰的的大学生生占总体体比例的的3.11%，喜喜欢添加加香草的的大学生生占总体体比例的的4.77%，喜喜欢添加加其他的的大学生生占总体体比例的的7.88%.分析所得得：大部部分大学学生喜欢欢在饮料料中添加加果粒和和芦荟。22、喜喜欢哪类类明星代代言饮料料产品从以上图图表可以以看出，喜喜欢欧美美巨星做做代言的的大学生生占总体体比例的的12.4%，喜喜欢内地地明星做做代言的的大学生生占总体体比例的的51.8%，喜喜欢港台台明星做做代言的的大

30、学生生占总体体比例的的30.1%，喜喜欢网络络红人做做代言的的大学生生占总体体比例的的5.77%。分析所得得：大部部分大学学生喜欢欢内地明明星和港港台明星星做饮料料的代言言。23、是是否认为为日常购购买的饮饮料安全全从以上图图表可以以看出，认为购买的饮料很安全的大学生人数为8人，认为购买的饮料比较安全的大学生人数为126人，认为购买的饮料不安全的大学生人数为37人，说不好购买的饮料是否安全的大学生人数为22人。分析所得得：大部部分大学学生认为为所购买买的饮料料比较安安全，有有19.2%的的大学生生认为所所购买的的饮料不不安全。24、对对广告的的看法从以上图图表可以以看出，认认为饮料料广告华华而

31、不实实的大学学生所占占总体比比例的228.55%，认认为饮料料广告非非常山寨寨的大学学生所占占总体比比例的88.8%，认为为饮料广广告还可可以的大大学生所所占总体体比例的的61.1%，认认为饮料料广告非非常好的的大学生生所占总总体比例例的1.6%。分析所得得：有一一大部分分大学生生认为目目前电视视报纸等等媒体上上的饮料料广告还还可以，但但是应该该做得更更好。还还有一部部分大学学生认为为目前电电视报纸纸等媒体体上的饮饮料广告告华而不不实，没没有彰显显饮料产产品的特特点。25、选选购饮料料的影响响因素从以上图图表可以以看出，大大学生在在选购饮饮料时，认认为口感感为主要要影响因因素的人人数有1129

32、人人，认为为价位为为主要影影响因素素的人数数有455人，认认为营养养为主要要因素的的人数有有33人，认认为解渴渴为主要要因素的的人数有有31人，认认为品牌牌为主要要因素的的人数有有26人，其其他因素素的人数数有8人。分析所得得：大学学生在购购买饮料料时，口口感为主主要考虑虑因素，价价位的影影响也占占一部分分。26、更更偏好哪哪种品牌牌的饮料料从以上图图表可以以看出，大大学生在在选购饮饮料时，选选择康师师傅人数数是955人，选选择可口口可乐人人数为447人，选选择娃哈哈哈的人人数为332人，选选择百事事的人数数有266人，选选择统一一和其他他品牌的的人数均均为211人，选选择王老老吉的人人数为1

33、10人，选选择达利利园的人人数为44人，选选择今麦麦郎的人人数为00人。分析所得得：康师师傅在大大学生中中最受欢欢迎，娃娃哈哈和和可口可可乐为第第二选择择，今麦麦郎品牌牌如果想想再大学学生中扩扩展销量量需要多多做宣传传。27、偏偏好哪些些品种的的饮料从以上图图表可以以看出，大大学生在在选购饮饮料时，选选择果汁汁的大学学生占总总体比例例的444%，选选择茶饮饮料的大大学生占占总体比比例的220%，选选择矿泉泉水的大大学生占占总体比比例的117%，选选择奶茶茶和其他他种类的的大学生生均占总总体的88%，选选择豆奶奶的大学学生占总总体比例例的3%。分析所得得：果汁汁饮品在在大学生生饮料消消费中所所占

34、比例例最高，豆豆奶类饮饮品在大大学生饮饮料消费费中所占占比例最最低。28、购购买饮料料时侧重重考虑的的因素从以上图图表可以以看出，大大学生在在选购饮饮料时，有有1111名大学学生侧重重考虑质质量安全全，有993名大大学生考考虑价格格，有882名大大学生考考虑营养养成分，有有41名大大学生考考虑品牌牌知名度度，有227名大大学生考考虑包装装和容量量，有221名大大学生考考虑促销销活动，有有9名大学学生考虑虑新品上上市，有有8名大学学生考虑虑他人推推荐，有有5名大学学生考虑虑明星代代言。分析所得得：质量量安全是是影响大大学生购购买饮料料的最大大侧重因因素，价价格和营营养成分分也占较较大比重重，如果

35、果想打开开大学生生市场，那那么饮料料厂家应应该在产产品的质质量与安安全上下下较大功功夫。在在营养成成分和价价格上也也应该有有较大侧侧重。28、大大学生认认为市场场上的饮饮料产品品主要存存在的问问题以及及如何改改进的。通过调研研与分析析，我们们做出如如下总结结：在大学生生眼中，市市场上的的饮料产产品存在在主要问问题为：饮料包包装越来来越小，但但是价格格却越来来越贵；饮料在在质量安安全方面面存在较较大的漏漏洞；饮饮品中的的色素、防防腐剂等等添加剂剂成分较较重；饮饮品的口口感比较较差，种种类比较较单一；多数被被调查者者对于饮饮品包装装上营养养成分的的介绍持持怀疑态态度；饮饮品的过过度包装装不方便便携

36、带；对于产产品的过过度宣传传使消费费者产生生逆反心心理。改进方法法：希望望市场上上的饮料料产品增增加容量量，降低低价格，做做到加量量不加价价；在饮饮品的质质量安全全方面加加强管理理与监督督；在不不影响饮饮品口感感的前提提下，减减少对色色素、防防腐剂等等添加剂剂的使用用量；提提高饮品品的口感感，增加加开发饮饮品的种种类，使使消费者者有更多多的选择择；提高高饮品的的营养成成分，做做到实事事求是，不不欺骗消消费者；设计便便于携带带的包装装，使消消费者在在携带饮饮品时更更加方便便；对饮饮品的宣宣传应适适度、新新颖，以以免引起起消费者者的逆反反心理。六、调查查结论1、 大学生在在饮料消消费中，性性别、年

37、年级、恋恋爱状况况对于饮饮料的消消费的影影响并不不是很大大。2、 来自农村村的大学学生，每每月的开开销比来来自城镇镇的大学学生的开开销低，对对于饮料料的购买买量也相相对比较较低。3、 对于性格格来说，性性格较外外向的大大学生每每周购买买的饮料料比较多多，性格格较内向向的大学学生每周周购买饮饮料比较较少。4、 一星期内内，独生生子女购购买饮料料次数比比较多，非非独生子子女购买买次数较较少。5、 在支配生生活费方方面，花花钱很随随意的大大学生的的每月开开销较大大，对于于每周的的购买饮饮料的次次数也比比较多，而而对生活活费支出出有一定定计划性性的大学学生，每每个月开开销比较较固定，也也比较少少，每个

38、个星期购购买饮料料的次数数也比较较少。6、 大学生在在购买饮饮料的时时候，通通常没有有特定的的目的，为为了临时时解渴的的人数比比较多。7、 大学生在在购买饮饮料的时时候，喜喜欢果汁汁饮料的的占较大大比重，茶茶和矿泉泉水的选选择人数数比果汁汁人数稍稍少一些些。8、 对于饮料料的保健健功能，大大部分大大学生还还是比较较关注的的。七、存在在问题及及原因1、 大部分大大学生认认为市场场上饮料料产品价价格偏高高，容量量较少，厂厂家存在在变相加加价现象象。2、 大部分大大学生认认为市场场上的饮饮料产品品的口感感并没有有满足他他们的要要求，色色素、防防腐剂等等添加剂剂对口感感的影响响较大。3、 大部分大大学

39、生认认为，目目前饮料料市场上上饮品的的种类过过于单一一，可选选择性比比较小。4、 大部分大大学生对对市场上上的饮料料产品的的质量和和安全持持怀疑态态度，对对饮品营营养成分分的介绍绍也有所所保留。5、 大部分大大学生认认为目前前电视报报纸等媒媒体上的的饮料广广告没有有彰显饮饮料产品品的特点点有待改改进。八、对策策及建议议1、 在不影响响盈利的的前提下下，企业业应适当当调整饮饮料产品品的价格格，饮料料价格既既与生产产成本相相关，又又与消费费者的接接受度有有关，企企业应根根据原辅辅料及包包装材料料价格的的上涨情情况，首首先从强强化管理理入手降降低成本本，抵消消部分涨涨价因素素；在确确定成本本与价格格

40、关系时时，科学学合理地地为产品品定价，保保障企业业的正常常生产经经营活动动和可持持续发展展；尽量量避免饮饮料价格格的大起起大落，做做到市场场的平稳稳变化。在高成本时代，企业应研究消费需求变化，营销方式应从“价格战”转向饮料品质更高的“差异化”生产，为消费者提供更多的适销对路的新产品。2、 饮料发展展的必然然趋势则则是市场场细分，产产品式样样日益多多样化，以以满足不不同种类类消费者者的口味味需求。现现今市面面上出现现了具有有不同口口感的饮饮料。所所以未来来市场上上最好的的产品还还是应符符合消费费者的口口味，因因此了解解不同市市场的消消费者的的喜好，对对饮料的的成功起起着至关关重要的的作用。3、

41、企业对饮饮料进行行包装时时一定要要注意生产产日期和和保质期期及标签签配料中中的色素素、甜味味剂、防防腐剂的的标注。防止字迹迹不清、包包装粗糙糙、破损损和感官官异常等等。否则则，会影影响消费费者对该该种饮料料的评价价及购买买。4、 调整饮料料产品结结构，降降低碳酸酸饮料的的比例。重重点发展展果蔬汁汁饮料、植植物蛋白白饮料和和茶饮料料等产品品，适度度发展瓶瓶（罐）装装饮用矿矿泉水，逐逐步降低低可乐等等碳酸类类饮料的的发展。因因此在利利好政策策的推动动下，未未来几年年将是软软饮料行行业框架架结构重重构时期期，功能能饮料、果果汁饮料料、茶饮饮料等健健康饮料料将组成成框架结结构的主主体。追追求健康康价值

42、，是是未来中中国饮料料市场发发展的必必然方向向。5、 通过对产产品质量量保证体体系的建建立，对对产品做做出公正正的、科科学的、准准确的评评价，保保护消费费者的利利益，促促进产品品质量的的提高。信守对对顾客的的保证与与承诺，以以国家法法律法规规为准则则，以标标准为判判断依据据，竭诚诚为顾客客提供优优质服务务。6、 加强机构构内部质质量管理理，增强强人员质质量意识识和业务务素质，持持续改进进工作，不不断提高高企业的信信誉度和和权威性性。7、 关于货架架展示：要考虑虑四个方方面的内内容，位位置、外外观、价价格牌、产产品的次次序和比比例。位位置，产产品要摆摆放在消消费者流流量最大大最先见见到的位位置，

43、如如放在消消费者一一进商店店就能看看见的地地方，收收银台旁旁边等，这这些地方方可见度度大，销销售机会会多。外外观，货货架及其其上边的的产品应应清洁干干净。价价格牌，应应有明显显的价格格牌，所所有陈列列饮料产产品均要要有价格格标示，所所有饮料料产品在在不同的的陈列设设备中价价格均需需一致。产产品次序序及比例例，陈列列在货架架上的饮饮料产品品应严格格按照企企业所规规定的次次序排列列，同时时企业品品牌的饮饮料产品品应至少少占500%的牌牌面。饮饮料产品品在货架架上应唾唾手可得得，包装装相同的的产品必必须位于于同层货货架上，同同时要平平行。8、 关于饮料料产品的的售点广广告，要要考虑四四个方面面的内容

44、容。位置置、外观观、选用用、售点点和买点点的广告告。位置置，广告告应张贴贴在最显显眼的位位置，如如进门处处，视平平线处等等以吸引引消费者者的注意意力。外外观，广广告也代代表了企企业的形形象，因因此广告告外观应应干净整整洁。选选用，广广告品的的种类很很多，在在选用时时，要注注意销售售什么产产品配什什么广告告，这也也是专业业水准的的一种表表现。售售点和买买点的广广告，生生动化是是围绕着着产品在在售点和和买点进进行的，因因此广告告品必须须张贴在在售点和和买点内内。9、 关于产品品的媒体体广告，在夏季，节假日等饮料销售商机来临前进行电视媒体的集中轰炸，维护和提升品牌知名度，带动产品的销售。利用网络这个

45、无区域的媒体，进行区域式的广告投放。季节性安安排，结结合品类类投放规规律集中中于4、55、6月月媒体和栏栏目选择择，以省省无线台台为主，栏栏目时段段相对集集中在剧剧插和新新闻。附录大学生饮饮料消费费情况调调查问卷卷为了调查查当代大大学生消消费群体体在饮料料消费方方面的基基本状况况，我们们设计了了这份问问卷。这这份问卷卷详实、简简洁、有有一定参参考价值值，希望望您抽出出一点宝宝贵时间间来参与与调查！谢谢您您的合作作！1.您的的性别是是：A男 B.女2.您的的年级是是：A.大一一 BB.大二二 CC.大三三 D.大大四E.研究究生 F其其他3.您的的居住地地是：A.城镇镇 B.农村4.目前前恋爱状

46、状况：A.恋爱爱中 B.未未恋爱5.您觉觉得您的的性格是是性格：A.外向向型 B.内内向型 C.其其他6.您是是否是独独生子女女？A.是 BB.不是是7.您每每月开销销大约是是：A.5000元以以下 BB.5000元-700元元C.700元元-9000元DD.9000元以以上 8.您是是如何支支配您的的生活费费的？A.严格格按计划划安排支支出B.有一定定计划性性C.基基本没有有开销计计划，花花钱很随随意9.您平平均一个个星期购购买饮料料的次数数是？A.0次次B.11-2次次 C.3-44次D.5次或或以上10.您您通常购购买饮料料是为了了A.一般般生活需需要（有有喝饮料料的习惯惯）B.临时解解

47、渴C.尝试一一下新产产品或以以前没买买过的产产品 D.其它它11.您您选购饮饮料的影影响因素素有哪些些？ A.品牌牌 BB.口感感 CC.营养养 DD.解渴渴 E.价价位 F.其他12.您您更偏好好哪种牌牌子的饮饮料？ A.统一一 BB.康师师傅 C.娃娃哈哈 D.今今麦郎 E.达达利园 F.百事 G.可口可可乐 H.王老老吉 I.其他13.您您喜欢什什么品种种的饮料料呢？ A.茶茶 BB.果汁汁 CC.奶茶茶 D.矿矿泉水 E.豆奶 F.其他14.您您购买饮饮料时会会侧重考考虑哪些些因素？（最多多选三项项）A.营养养成分BB.价格格C.包包装方便便和美观观D.质质量和安安全性EE.品牌牌知名度度F.容容量G.明星代代言H.他人推推荐I.新品上上市J.促销活活动15.您您能接受受的最合合理