东风某汽车4S店开业庆典策划方案8284.docx

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1、东风本田4S店开业庆典策划方案一、市场综综述 WTOO后国际汽汽车巨头逐逐渐加快进进入中国市市场的步伐伐，国内汽汽车市场的的竞争正在在上演“国国内市场国国际化”的的大戏。随随着台州经经济的发展展、人民生生活水平的的提高，轿轿车的需求求量逐年增增加，轿车车需求量占占汽车需求求总量的比比例逐年提提高。台州州车市包容容性非常强强，各种经经济型车有有市场、各各种豪华车车也有市场场，中高级级汽车的竞竞争力加强强。台州的的汽车市场场拥有绝对对的消费能能力，今年年有望全面面释放。 诚如所所料，今年年三、四月月不断有新新车下线上上市，新车车之间的竞竞争力非常常强。而东东风本田的的主打产品品CR-VV 及即将将

2、上市的思思域属于竞竞争最为激激烈的中端端车型，而而且它的竞竞争对手都都已具有鲜鲜明的品牌牌形象。主主要有伊兰兰特、福克克斯、花冠冠、蒙迪欧欧、锐志、丰田佳美及马自达3等。东风本田4S店要想迅速出击台州中档汽车市场，除了与众不同的品牌定位，还要有全新的策划创意，给中档和高档汽车生产厂家造成极大的进入壁垒和和很高的进入成本。二、产品SSWOT分分析 1、竞争对对手分析名称定位价格万竞争对手卖点东本CR-V年轻的、喜喜欢运动的的 经典典都市型SSUV代表表 20277 丰田的rvv4、日产产的奇俊强劲动力、低低油耗和高高度环保三三统一东本思域中级别家庭庭型14188 福克斯、花花冠、马自自达3燃油经

3、济性性和风噪抑抑制方面也也都不错福克斯三厢风格舒舒适稳重 两厢厢定位运动动17188东本思域出色的内部部空间、独独有的悬架架设计、良良好的操控控性花冠收入稳定、具具有一定消消费能力、希希望车子”宜宜商宜家”的的中青年15-200伊兰特和凯凯越丰田专有的发动机机蒙迪欧30400岁，时尚尚、优雅沉沉稳人士19-222君威、本田田雅阁、索索纳塔优越的驾驶驶性能，强强大的引擎擎动力和全全面的安全全配置马自达3大众化与运运动性共存存15-200新宝来、思思域掀背式五门门轿车，出出色的操控控性伊兰特家庭型11155凯越、思域域敏捷、轻盈盈的加速性性能，内饰饰与配置2、优势分分析 A、管管理科学、硬硬件过硬

4、： 作为台台州首家东东风本田44S销售服服务店，按按照四位一一体标准设设立，硬件件设施、设设备均名列列全国前茅茅，同时也也非常注重重管理、销销售、服务务、技术等等各方面。 B、前景广广阔：东风风本田这两两款车型，省省油、节能能、技术先先进，有着着广阔的市市场空间。 C、定定位鲜明，特特点突出 CR-V车车是一款运运动型多功功能车，其其适应性、舒舒适性、休休闲性、灵灵活性及优优美动感的的外观设计计和合理定定价，创造造了20005年2。66万辆的销销售业绩，在在高端SUUV车型中中拥有第一一销量。 即将推出的的思域为在在燃油经济济性和风噪噪抑制方面面也都有所所改进，东东风本田正步入入全面发展展的扩

5、张期期。 D、东风本本田有着出出色的发动动机和优秀秀的市场营营销策划能能力。 E、品牌形形象深入人人心。本店店位于方林林汽车城，是是台州地区区买车聚集集地。 3、劣势：A。东本本CR-VV定价比许许多消费者者预期的要要高，使消消费者持观观望态度； B。 隔音音设计偏弱弱 C。手动空空调 D。驾驶员员车窗玻璃璃自动升降降不流畅 4、机遇和和挑战 A、凭借东东风本田的的品牌号召召力以及新新车的市场场效应，将将为本田赢赢取其在中中1。6LL2。00L的市场场奠定基础础。 B、福克斯斯拥有最出出色的动力力系统；伊伊兰特的空空间大、舒舒适性好却却非常废油油；蒙迪欧欧的座椅非非常舒适，却却难以在低低速行驶

6、时时提速；马马自达3外外观时尚，动动力强劲却却缺乏安全全性装置；花冠节油油、安全、动动力强但价价格偏高。相相较而言，CCRV拥拥有先进技技术，高品品质内饰及及提速快的的优点。思思域则被寄寄予厚望，11。8L排排量的车，思思域却有着着2。0LL排量车的的动力表现现，但油耗耗却只相当当于1。55L排量车车的油耗。 C：针对台台州地区而而言，今年年即将上市市的主要是是东风雪铁铁龙06款款凯旋、一一汽-大众众速腾、北北京现代雅雅绅特、广广州丰田凯凯美瑞、新新Mazdda3及上上海大众PPOLO。其其中丰田与与新Mazzda3为为东风本田田汽车的直直接竞争对对手。（11）思域：采用I-VTECC智能化可

7、可变气门正正时系统，达达到2。00L发动机机的高性能能输出，而而燃油经济济性表现相相同于1。55L发动机机。即省油油、动力强强劲，价格格在1618万万。（2）广广州丰田凯凯美瑞：造造型新颖厚厚重又富有有运动律感感，棱角鲜鲜明而不失失线条柔美美。价格为为16。99万-233万左右。 （3）新新Mazdda3：紧紧凑型高性性能轿车，时时尚、创意意、活力具具有鲜明而而自信的产产品风格。售售价预计：15-117万元。 （4）CCR-V：运动型多多功能车，舒舒适、灵活活，动感，售售价：20027万万。 再加上上蒙迪欧、花花冠、福克克斯的竞争争，东风本本田面临极极大的竞争争压力。东东风本田汽汽车拥有出出色

8、的发动动机系统，灵灵活，节油油。整个台台州市场对对东风本田田持欢迎态态度，东风风本田的各各竞争对手手同样拥有有强大的市市场支持。如如何先发制制人，通过过各种营销销活动，增增加东风本本田品牌的的知名度和和美誉度，抢抢占台州汽汽车市场的的最大份额额，首先从从此次开业业策划做起起。具体方方案如下： 三、开业策策划 营销目标：通过本次次开业策划划，迅速提提高东本汽汽车的知名名度美誉度度，最大限限度地出击击台州的中中等汽车市市场，以期期占得先机机。 (一)、消消费群体分分析： CR-V：25-445岁的运运动时尚人人士 思域： 228-455有家男人人 从消费行为为分析，他他们首先要要信任一个个品牌及后

9、后续服务，在在信任的基基础上决定定是否购买买。 客户了解购购车信息的的渠道 1、有经验验的亲友介介绍；2、车展；3、试乘试试驾；4、以往车车辆使用经经验；5、媒介评评论；6、电视广广告；7、销售人人员介绍；8、其它渠渠道 据统计，以以上信息渠渠道中，”有有经验的亲亲友介绍”是是客户最重重要也是最最信赖的信信息渠道；此外”试试乘试驾”和和”以往车车辆使用经经验”的被被提及率也也较高。可可见，自己己和周围人人的亲身经经历对客户户来说尤为为重要。本次开业策策划的中心心诉求，正正是围绕客客户的消费费心理展开开，力求给给客户留下下东风本田田的良好印印象，让客客户切身体体验东风44S店的以以人为本，处处处

10、为客户户着想，形形成东本的的良好口碑碑。本次活动策策略 前提：销售售人员：要要经过严格格的培训，了了解东本系系列汽车的的特点。注注重服务：采取严于于国家标准准的产品标标准，2年年内有任何何质量上的的问题保修修。1、针针对目标消消费群体，制制定符合其其心理预期期的活动方方案；2、围围绕消费群群体的策划划东本汽车车的人性化化服务；33、促进良良好的现场场销售，并并引申带动动今后的外外延销售；4、为东东风4S店店的品牌营营销、口碑碑相传、人人脉把握等等后续工作作做好铺垫垫； 5、44S店最看看重的是售售后服务，开开业当天要要成立一个个客户服务务专区。密密切与客户户的沟通，即即时与客户户互动，应应在开

11、业初初期即成为为战略规划划。(二)媒媒体推广： 1、台州日日报、台州州商报 开业前半个个月，分别别在两份报报纸上半版版推出 (1)”东东本开业，买买东本送东东本”在开业业盛典上，将将一辆思域域设为大奖奖，所有当当天购买汽汽车的车主主均可参加加抽奖。 (一周两两次)(2)”喜喜庆购车得得大礼包”凡于于开业当天天来店购车车的客户，除除可享受八八八折优惠惠，同时可可获赠价值值元的大礼礼包（包括括一次全车车免费检测测、一次免免费保养、一一张优惠服服务卡、一一千元工时时费、本店店会员卡和和一份精美美礼品）。 (3)在台台州晚报上上推出这这一天，想想和你一起起吹吹风活活动。凡在在开业一周周内，到东东本购车

12、者者，凭有效效证件报名名，抽取330名幸运运车主，由由东本4SS店组织免免费携家眷眷游览三清清山一次。(地点待定定) 2、DMM、海报 除介绍上述述活动外，隆隆重推出思思域秀车会会，通过从从开幕时的的劲舞到客客户与车互互动游戏有有奖活动，其其中营造各各种轻松快快乐的气氛氛，吸引目目标客户，促促进购买行行为，提升升品牌形象象。A、开幕仪仪式：由由主持人宣宣布这次秀秀车会的目目的及秀车车会开始。激烈的劲舞开场后，东风4S总经理致感谢辞 B、亮车仪式：由主持人宣布新车登场。会场万众瞩目，思域汽车从侧门开来，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主

13、席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。 车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出思域车的时尚外型。C、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。D、互动游游戏：(三)、场场景布置 喷绘： 主题背景景(包括门门口氢气球球、横幅、拱拱门) 主题：”祝祝贺台州首首家东本44S店缤纷纷开业” 副主题题: “祝祝贺思域隆隆重上市”风格:轻松、时尚、舒适为主出席的贵宾及工作人员： 1、东本公司领导 2、消费者 3、媒体(台州日报、台州晚报、台州商报及台州电视台记者)场景布置详注： 地毯、鲜鲜花2（篮篮）、主

14、席席台1（张张） 、电电脑割字 地毯毯、音响、话话筒、调音音师、摄影影师、色灯灯、礼花、肩肩带、大大礼包和小小礼品 气球6（个个）、拱门门1（条）、太太阳伞3（把把）、横架架（背景画画）、台布布1（张）盆景4（盆）、柳絮 桌子、椅椅子10套套，参差摆摆放，百合合花20（束束），备点点心和饮料料、水果红地毯从从形象墙起起铺到侧面面门，旁边边布置烟花花，*上蓝蓝灯光，室室内彩灯展厅西西侧设为主主活动区，搭搭建背景板板、舞台，摆摆放音响、司司仪台 阁楼围墙墙用金黄色色的绫或锦锦，用6段段跨越式连连接，每个个连接处扎扎花 XX展架，放放在桌子旁旁边，桌上上用具都是是统一的系系列摆设置置 工作人员:礼仪

15、66（名），主主持人1（名名），销售售人员8（名名），车模模2（名），劲劲舞演员44（名） 台州州市黑马装装璜广告有有限公司 公益专题活活动建议 11、举办东东风本田杯杯“交通与与我”平面面公益广告告创意大赛赛，致力于于提高人们们的道路安安全意识。设设一等奖22名（奖励励现金50000元或或购东本车车优惠100000元元），二等等奖10名名（奖励现现金20000元或购购东本车优优惠70000元），三三等奖（奖奖励现金5500，元元或购东本本车优惠33000元元）。 22、举办东东本“汽车车与环保”创创意大赛，包包括“汽车车与环保”征征文，“汽汽车与环保保”影视创创意、平面面类创意及及电台创意意

16、。每类设设一等奖22名（奖励励现金30000元或或东本购车车券50000元），二二等奖5名名（奖励现现金15000元或东东本购车券券30000元），三三等奖100名（奖奖励现金5500元或或东本购车车券20000元）。 33、支持体体育事业发发展，为今今年省奥会会组委会免免费送东本本思域2辆辆，意在鼓鼓励体育健健儿发奋拼拼搏。 44、借此契契机，与市市体育局组组织一场千千人环城跑跑。背景：北京京20088申奥成功功，浙江省省运动会22006年年召开，刘刘翔、姚明明、邢慧娜娜、罗雪娟娟一个个个激动人人心的名字字，一场场场体育的盛盛宴，使整整个神州大大地在为体体育叫好，为为体育忙碌碌。在中国国人民

17、都在在与体育对对话之际，适适时与市体体育局联合合组织一场场千人环城城跑。主题：与时时代同步，为为健康加分分地点：椒江江路桥黄岩时间：开业业一周 人员：邀请请市政府领领导领跑，店店员参加、社社会主动报报名组成。 沿途布置气气氛营造，有有媒体跟踪踪报道。活动说明：凡参加活活动者均可可得精美礼礼品一份。得得冠军者奖奖励人民币币50000元。5、携手中中国儿童少少娘基金会会，举办“未未来在召唤唤”暨“关关爱失学儿儿童”活动动。东本汽汽车在开业业一周内销销售利润的的1%无偿偿捐献给中中国儿童少少年基金会会。 6、台州福福利院 与台州义工工慰问走访访台州福利利院， 7、明星公公益演唱会会。 开业前两晚晚，邀请明明星来台州州演唱，所所得演唱会会门票700%捐赠给给台州贫困困户或外来来打工贫困困户。 8、残疾人人台州慈善善汇演大型型活动。 与台州残联联和台州宣宣传部联合合组织“残残疾人台州州慈善汇演演”大型活活动，所得得门票收入入均捐助台台州市残联联。 9 、环保保迎接五一一劳动节，联联合台州环环保职能部部门与台州州义工，台台州志愿者者，开展“让让我们一起起环保”大大型活动。在在台州这个个工业发达达的地区，输输入环保意意识。10、下岗岗工人 与与台州相关关职能部门门联系,于于开业当天天正式聘用用1-2名名下岗工人人为保洁工工。或者通通过组织成成立社区服服务中心。 11、