某汽车品牌的推广策略109031.docx

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1、成就服务大大师深圳市宝骏骏汽车销售售服务有限限公司品牌牌推广策略略大纲深圳市德赛赛广告有限限公司因为宝马是汽车大师师神工鬼斧的的汽车杰作作所以宝骏是汽车服务务精益求精的的服务大师师目 录录一、 正确的思想想决定正确确的方向l 一部汽车大大师的杰作作宝马是是什么l 一位服务大大师的告白白宝骏是是什么l 深圳汽车服服务市场扫扫描我们在在哪里二、 正确的方向向决定正确确的策略l 品牌定位我们能能到哪里去去l 品牌目标我们要要到哪里去去三、 正确的策略略决定正确确的行动l 宝骏汽车的的品牌传播播l 宝骏汽车的的品牌营销销四、 正确的行动动决定正确确的目标l 让每一次广广告成为品品牌资产选择正正确的合作

2、作伙伴l 让每一次广广告推广有有的放矢执行严严格的广告告流程一、正确的的思想决定定正确的方方向一部汽车大大师的杰作作宝马是是什么宝马-核心心资产; 可可驾驭的动动力; 驾驾驭脱缰野野马般的激激情和优越越感; 完完美的融洽洽的感受; 充充满内在力力量和激情情的轿车; 宝宝马是超级级驾驶机器器,充满男男子汉气概概，没有丝丝毫的笨重重和古板; 宝宝马赋予驾驾驶者以控控制感和力力量感; 宝宝马的内涵涵是秩序与与和谐。它它是精密准准确的汽车车。它光亮亮的车身下下，蕴藏着着无限动力力，一触即即发; 能能够拥有宝宝马是对车车主成功地地位的肯定定，因为并并非人人可可以享受这这份荣耀。这这一点从来来不会公开开宣

3、扬, 但宝马车车主都知道道这一点;宝马是驾驶驶的乐趣，驾驾驶一辆汽汽车工程设设计的杰作作。一位服务大大师的告白白宝骏是是什么深圳市宝骏骏汽车销售售服务有限限公司获权权经销进口口与国产宝宝马全系列列车型，并并为消费者者提供优质质的售前、售售中、售后后服务。为为了进一步步扩大公司司的经营规规模,位于于深圳市罗罗湖区罗沙沙路50772号的宝宝骏4S店店也即将投投入使用。宝宝骏4S店店占地面积积100000平方米米，集展示示、维修、零零配件仓库库、办公于于一体。厂厂房内的维维修车间设设有宝马汽汽车先进检检测仪器及及其它进口口的修理、加加工及喷漆漆设备，所所有维修技技师、销售售人员及管管理人员均均得到宝

4、马马汽车公司司的培训与与认可。宝宝马汽车的的创新科技技及经营模模式，配合合宝骏专业业及优质的的服务，将将为顾客带带来更为完完美的宝马马体验。 宝骏是因因为宝马而而诞生的，宝宝马是汽车车工程设计计的杰作，能能够拥有宝宝马的车主主一定拥有有成功的事事业，高尚尚的品位，完完美的体验验，辉煌的的人生。宝宝马车主从从来不炫耀耀自己，但但是宝马车车主心里绝绝对不能容容忍沙砾。宝宝马车主需需要的不仅仅仅是钻石石，而且还还必须是一一件举世无无双的艺术术珍品！这件用钻石石精雕细琢琢而成的艺艺术珍品，必必须是出自自大师之手手！所以，宝骏骏必须是大大师，汽车车服务的大大师！准备好了吗吗？深圳汽车服服务市场扫扫描我们

5、在在哪里如今，处于于资本原始始阶段的中中国汽车营营销，一方方面有参差差不齐的汽汽车经销商商鱼龙混杂杂，给刚刚刚起步的汽汽车市场带带来诚信危危机，另一一方面，汽汽车厂家咄咄咄逼人的的气势让众众多汽车经经销商有苦苦难诉。落落后的汽车车市场与豪豪华的汽车车专卖店之之间的反差差，说明了了中国汽车车营销的畸畸形发展。中国汽车营营销的队伍伍建设也是是令人焦急急。豪华的的展厅并不不能掩饰专专业销售人人员的匮乏乏，众多汽汽车经销商商在复杂的的市场状况况下，非常常需要专业业的销售人人员保证良良好的销售售和服务，为为经销商自自身的服务务品牌保驾驾护航。汽汽车厂家花花重金邀请请国际4AA公司制作作的精美广广告，许多

6、多汽车经销销商在不开开罪厂家的的情况下将将其改的面面目全非，因因为厂家的的广告根本本就不符合合当地的实实际情况。这这也暴露了了“自上而下下”的营销观观念在阻碍碍着厂商和和广大消费费者进行更更深层次的的沟通。随着市场竞竞争进一步步深化，那那种在市场场火爆时期期“打广告就就能把车卖卖出去”的浅度营营销越来越越不适应市市场需要。众众多汽车经经销商不仅仅要面对其其他品牌的的竞争，更更要防范相相同品牌的的蚕食。降降价促销、礼礼品促销并并不能给汽汽车经销商商带来更多多的实际利利益。迫于于厂家的销销售任务，深深圳大多数数汽车经销销商不得不不忍受“杀敌一千千，自损八八百”的痛苦。新新的一年，市市场竞争更更加激

7、烈，市市场环境更更加恶劣，巨巨大的生存存危机让许许多汽车经经销商扪心心自问出路在哪哪里？“钱途”在哪里？深度营销，可可能就是应应对挑战的的唯一法宝宝。深度营销，就就是跳出产产品的概念念，走入消消费者的内内心。不要要只将卖车车放在心上上，而是要要将消费者者的需求和和感受放在在第一位。要要围绕汽车车生活方式式做文章。美美国汽车销销售大师说说的好：“我们不卖卖车，我们们卖的是一一种生活方方式”。深度营销，就是不仅要对消费者营销，更重要的是对自己的企业员工营销。让每一个员工感到不仅仅是为了生存，而是为一种荣誉和尊严工作。在20033年的深圳圳汽车市场场上，鹏峰峰本田的“家文化营营销”、深业汽汽车的“阳

8、光营销销”、大兴汽汽车的“服务成就就不凡”，预演着着“深度营销销”的交响乐乐，这预示示着“深度营销销”的变革已已经到来。深深度营销所所形成的独独特模式，不不仅为经销销商实现销销售目标保保驾护航，更更为经销商商建立长久久的品牌资资产，为获获得新品牌牌的经销权权增加重要要的砝码。同同时，深度度营销也为为经销商增增强市场竞竞争力提供供了源源不不断的支持持。从品牌美誉誉到品牌忠忠诚是一个个深层次的的变化，深深度营销变变革的实质质是如何得得到消费者者的内心，让让每一个消消费者和每每一次消费费体验都能能够成为一一种品牌享享受，将表表象的媒体体传播深化化为口碑传传播。通过深度营营销获得的的资源，绝绝对是最有

9、有力的资源源，可以让让汽车经销销商在厂家家面前获得得话语权，更更让汽车经经销商体会会到品牌的的魅力和成成就。宝骏汽车作作为宝马汽汽车的深圳圳地区经销销商，一个个全新的企企业，一个个全新的形形象，一种种全新的观观念，一种种全新的服服务。洁白的画卷卷徐徐展开开，宝骏汽汽车左宝马马，右宝骏骏，将要在在深圳汽车车服务市场场上创作出出一幅怎样样的画卷呢呢？我们拭目以以待！二、正确的的方向决定定正确的策策略品牌定位我们能能到哪里去去综上所述，结结合宝骏汽汽车的企业业名称和宝宝骏汽车的的服务内容容，我们引引入“大师级的的服务”的概念，提提高深圳宝宝骏汽车的的企业形象象。而宝骏骏汽车在进进行企业功功能诉求的的

10、同时，同同时借助销销售的产品品概念，达达到相辅相相成的功效效。通过概概念的结合合，成为我我们为品牌牌传播定位位的关键。宝宝骏作为一一个汽车服服务的品牌牌名字，我我们认为其其形象和联联想都是比比较好的（与与其代理的的宝马汽车车含义相同同），但是是缺少一个个具有品牌牌活化的概概念，而作作为汽车销销售的宝骏骏汽车，“大师级的的服务”概念的引引入，将为为品牌注入入新的活力力。汽车作作为一个耐耐用消费品品，是实现现人们移动动生活的主主要交通工工具， 人人们对汽车车生活的梦梦想，给汽汽车的销售售服务提出出了更高的的要求。由由于作为消消费者，他他们不懂汽汽车的维护护保养，只只有像宝骏骏这样的汽汽车服务大大师

11、，凭借借深厚的专专业功底，深深度的服务务理念，必必定将给汽汽车消费者者带来称心心如意的汽汽车生活的的体验。大大师级的服服务同时又又对宝骏人人提出了更更高的要求求，将为宝宝骏汽车在在深圳汽车车服务市场场上异军突突起而奠定定坚实的基基础。主题广告语语为：宝骏骏汽车，大大师级的服服务理解定位：宝骏汽车车销售的产产品是宝马马汽车，它它们带给消消费者的是是顶级的艺艺术珍品般般享受汽车车生活。汽汽车生活的的好坏，取取决于对汽汽车生活的的维修、保保养、手续续、保险等等等一系列列的精心服服务，而选选择宝骏汽汽车，就是是选择了汽汽车服务大大师。汽车车服务大师师会根据宝宝马汽车带带给消费者者的不同汽汽车生活，给给

12、予艺术化化的塑造和和维护，宝宝骏汽车奉奉献给消费费者的各种种服务都将将是一件件件艺术珍品品，配合很很多艺术大大师的形象象，宝骏汽汽车的品牌牌推广将无无往不利。品牌目标我们要要到哪里去去用“大师级级的服务”作为宝骏骏汽车的形形象传播点点，跳出了了宝骏汽车车销售产品品的限制，将将冰冷的用用钢铁制造造的汽车，赋赋予了极度度人性化的的概念。这这将引起潜潜在目消费费者的好感感，从而引引发他们的的购买欲。选择宝骏汽汽车，就是是选择了享享受服务大大师所带来来的与众不不同的超值值的人性服服务。宝骏骏汽车奉献献给消费者者的各种服服务都将是是一件件艺艺术珍品，配配合很多艺艺术大师的的形象，宝宝骏汽车品品牌的推广广

13、将无往不不利。品牌写真：根据以上上的定位理理解，我们们对宝骏汽汽车品牌的的描述是：他是一个个具有很高高的技术水水平，有很很深的艺术术造诣；做做事注重细细节、严格格要求、追追求完美、精精益求精；细心体贴贴，富有人人情味，综综合素质极极好的服务务大师。品牌活化：用“大师级的的服务”作为宝骏骏汽车的品品牌形象传传播点，造造就了宝骏骏汽车在深深圳汽车行行业中鲜明明的、别具具一格的品品牌形象，使使其与别的的汽车经销销商迅速区区别开来，将将抽象的服服务，赋予予了极度人人性化的概概念。宝骏汽车的的品牌概念念、传播、形形象整合、企企业品牌文文化、广告告与行销、服服务规范创创新、企业业发展与壮壮大，都围围绕“成

14、就服务务大师”的品牌定定位而展开开。 消消费者是为为了获得高高质量的、满满意的宝马马汽车的服服务而选择择宝骏汽车车。“成就服务务大师”的率先提提出，就是是宝骏汽车车为顾客提提供高质量量的、满意意的人性化化而精心创创新的杰作作。人性化化的服务，使使顾客更加加愉快，使使员工的服服务在最小小的强度下下却获得最最佳效果。三、正确的的策略决定定正确的行行动宝骏汽车的的品牌传播播每一期的广广告主题不不变，“宝骏汽车车，大师级级的服务”与所销售售的宝马汽汽车品牌遥遥相呼应，每每一期的内内容有所不不同。在“宝骏汽车车，大师级级的服务”的主题广广告语之下下，按照市市场跟进程程度不同，诉诉求对象不不同，表现现主题

15、不同同，从广告告、公关、促促销的角度度，用“汽车服务务大师”来演绎宝宝骏汽车的的服务功能能。这样，我我们就能用用“一个面孔孔”宝骏骏汽车，用用一个声音音“大师级的的服务”，将深圳圳宝骏汽车车有限公司司和所销售售宝马汽车车有机地结结合起来，不不仅促进了了不同品牌牌的汽车的的销售，更更重要地是是完整诠释释了深圳市市宝骏汽车车有限公司司的“大师级的的服务”企业文化化、“大师级的的服务”的顾客观观念、“大师级的的服务”的服务意意识、“大师级的的服务”的质量观观、“大师级的的服务”的团队精精神等等品品牌内涵。从从广告的整整合上，我我们就可以以运用绘画画大师、雕雕塑大师、建建筑大师、音音乐大师、烹烹饪大师

16、、服服装大师等等等的传奇奇故事，完完全演绎宝宝骏汽车的的服务真谛谛和形象风风采。1、 公关策略产品的品牌牌推广需要要体现知名名度，要快快速的体现现出产品的的知名度就就需要借助助事件来进进行市场公公关。由于宝骏汽汽车销售的的宝马汽车车拥有良好好的性价比比，是国际际上最著名名的汽车品品牌之一，在在与同类产产品（宝马马汽车在深深圳有两家家经销商）竞竞争的同时时， 从服服务的特点点和汽车服服务大师的的概念上来来体现宝骏骏汽车的品品牌内涵，期期待获得消消费者的认认同和青睐睐。根据我我们给宝骏骏汽车的品品牌传播定定位“大师师级的服务务”，结合深深圳的社会会形态、地地理环境、生生活方式，推推出一个标标新立异

17、的的公关活动动进行新闻闻炒作是产产品知名度度的最快捷捷方式。这这样，宝骏骏汽车就是是一个将汽汽车服务艺艺术化的大大师团队，为为顾客的汽汽车生活提提供一流大大师级的服服务。广大大车主的汽汽车生活，在在汽车服务务大师的精精心描绘和和塑造下，一一定会成为为心灵深处处永远珍藏藏的艺术极极品。A、 活动名称： 宝骏汽汽车寻找国国画大师的的故乡阳光光自驾游活动主题：国画大师师的故乡（可可以和深圳圳市美术家家协会联办办）。活动动广告告语：寻找找国画大师师的故乡 （创作八八骏图的的国画大师师徐悲鸿的的故乡或纪纪念馆）根据不同的的大师，和和深圳市相相关协会联联办音乐大大师、烹饪饪大师、雕雕塑大师、表表演大师等等

18、等一系列列的寻访大大师的自驾驾游，设计计出各种自自驾游活动动。B、 新闻炒作方方法和其他他公关活动动：1、在宝骏骏汽车的客客户中征集集具有特殊殊才能的人人，举办“生活大师师”比赛，突突出有“有宝骏汽汽车大师级级的服务，平平常的人也也有可能成成为某一方方面的大师师”的活动主主题。2、通过寻寻找大师之之旅等活动动，寻访真真正的大师师，为宝骏骏汽车俱乐乐部的车主主指点生活活中的迷津津。（详细细方案从略略）3、 “黄黄金周”期间，举举办“艺术大师师”家庭摄影影写生大赛赛，从亲近近自然的角角度，树立立宝骏汽车车服务大师师的品牌内内涵。4、从“大大师的故事事”征文大赛赛活动中，引引发汽车消消费与诚信信服务

19、的对对话，凸现现宝骏汽车车的“汽车服务务大师”服务品牌牌内涵。 2、 广告策略宝骏汽车的的“大师级的的服务”的品牌推推广需要配配合公关活活动来进行行，它是不不同产品服服务个性的的体现，它它推广效果果的好坏直直接关系到到宝骏汽车车服务大师师留达在人人们心目中中的印象，也也决定着宝宝骏汽车在在汽车市场场的销售业业绩，基于于以上考虑虑，有如下下系列广告告表现策略略以供参考考。A、 广告：绘画画大师系列列篇表现宝宝骏汽车的的专业精神神B、 广告：音乐乐大师系列列篇表现宝宝骏汽车的的顾客价值值C、 广告：雕塑塑大师系列列篇表现宝宝骏汽车的的精湛维修修保养技术术D、 广告：烹饪饪大师系列列篇表现宝宝骏汽车

20、服服务观念E、 广告：大师师作品系列列篇表现宝宝骏汽车的的经营理念念F、 广告：大师师故事系列列篇表现宝宝骏汽车的的进取心G、 广告：大师师珍品系列列篇表现宝宝骏汽车的的品质观H、 广告：大师师笑容系列列篇表现宝宝骏汽车的的满意服务务等等，平面面创意略 紧紧抓住“宝骏汽车车，大师级级的服务”的核心诉诉求，用各各种表现“大师”的广告活活动、公关关活动、广广告促销等等等相连接接，突现宝宝骏汽车的的服务品质质与服务功功能。宝骏汽车的的品牌营销销品牌营销是是顾客对产产品和服务务全方位的的体验！随着社会经经济的发展展，产品日日益丰富，市市场格局也也发生了变变化，由卖卖方市场过过渡到买方方市场，市市场竞争

21、逐逐步升级，这这就推动了了营销观念念和营销方方式的变革革。企业必必须面对市市场的变化化做出反应应，而市场场的变化又又源于客户户行为的变变化，所以以，企业必必须把注意意力集中于于客户的需需求，客户户被作为一一种宝贵的的资源被纳纳入到企业业的经营发发展中。面面对诸如哪哪些产品最最受欢迎、原原因是什么么、目前有有多少回头头客、都是是哪些类型型的客户、广广告播出后后的反响如如何等问题题，大部分分企业还只只能凭经验验推测，没没有确切的的数据来证证实，这就就使企业的的市场营销销活动缺乏乏针对性和和准确性。企业的经营营应该从“以产品为为中心”的模式向向以“客户为中中心”的模式转转变。为了了实现这种种转变，克

22、克服传统市市场营销中中的弊病，现现代市场营营销理论的的核心已经经由原来的的4P，即即产品、价价格、渠道道、促销，发发展演变为为4C，即即客户、客客户愿意支支付的购买买成本、便便利、沟通通，实现了了真正意义义上的客户户为中心。一切从客户户的利益出出发，目的的就是为了了维护客户户的忠诚。因因为只有长长期忠诚的的客户才是是企业创造造利润的源源泉，所以以企业关注注的焦点应应从内部运运作转移到到客户关系系上来。另另据统计，开开发一个新新客户的成成本是留住住一个老客客户所花费费成本的五五倍，而220%的重重要客户可可能带来880%的收收益，所以以留住老客客户比开发发新客户更更为经济有有效。过去去企业总是是

23、将精力集集中在寻找找新客户上上，而忽略略了老客户户身上蕴涵涵的巨大商商机。现在在很多企业业逐步学会会通过对客客户的奖励励、发现并并满足客户户的需要，和和不断提高高客户服务务水平，达达到留住那那些重要客客户的目的的。而实现现这一切需需要一种能能够持续与与客户交流流的工具，这这就是客户户关系管理理的一个主主要功能所所在顾客关关系管理CCRM品牌牌营销战略略。实施CRMM的企业，必必须将已经经形成并得得到企业内内部一致认认同的明确确的远景规规划和近期期目标落实实在文件上上，而不是是口头上。这这份文件要要明确体现现业务目标标、实施周周期和预期期收益等内内容，将是是整个CRRM项目实实施过程中中最有价值

24、值的文件之之一。它既既是项目启启动前企业业对CRMM项目共同同认识的文文字体现，也也实施过程程中的目标标和方向，同同时还是项项目完成后后评估项目目是否成功功的衡量标标准。CRM方案案的制定，始始终围绕“以客户为为中心”这个根本本点来展开开。客户在在购买汽车车时面对的的是零售商商，完成购购车程序后后，以后接接触最多的的就是维修修服务站。所所以客户既既要与销售售人员打交交道，还会会与维修人人员打交道道。客户还还有可能通通过电话与与宝骏汽车车的服务人人员打交道道。在宝骏汽车车维修服务务站以及呼呼叫中心、网网站等所有有与客户进进行接触的的点上，如如何能够通通过彼此协协作，共同同处理和完完成客户的的各种

25、请求求、投诉、询询问，是至至关重要的的问题。为为此，客户户的资料要要集中化，才才能使销售售人员的变变化不会影影响零售商商以及服务务站给客户户提供的服服务。（一）集中中管理客户户信息虽然宝骏汽汽车在过去去也积累了了很多的客客户数据，但但是从CRRM的角度度分析，就就会发现有有些数据是是残缺的，有有些数据是是完全没有有用的。例例如，原来来的系统中中只有客户户购买汽车车时的数据据，包括客客户的姓名名、地址、电电话、邮政政编码、所所购汽车的的型号、车车辆的发动动机号码以以及机架号号码。但是是，从客户户购车开始始至今这辆辆车的状况况如何，汽汽车有没有有进行过修修理，如果果进行过修修理，在哪哪个维修站站修

26、理了哪哪些内容、更更换了什么么零部件，甚甚至具体到到是哪个工工人来操作作的等等数数据却没有有。缺乏这这些汽车动动态过程的的数据，就就无法对车车辆进行完完整的了解解，也无法法向客户提提供针对性性的服务。汽汽车是一种种高价值的的产品同时时也是耐用用消费品，它它的寿命都都在10年年甚至更长长的时间。对对厂商来说说，汽车处处于动态过过程中的信信息比购买买信息更为为重要，因因为这种信信息是提供供服务的基基础。（二）提高高机构内部部协同工作作的效率主要针对宝宝骏汽车公公司客户服服务中心、大大客户销售售代表以及及二级零售售商、市场场活动和售售后服务站站这四个部部分，使他他们能够协协同工作，又又能提高工工作效

27、率。（三）开拓拓新的客户户接触渠道道开通“8000”免费咨询询电话呼叫叫中心和全全新的中文文网站“宝骏汽车车之家”在线导购购栏目，为为客户提供供了新的个个性化的接接触渠道，主主要由3个个部分构成成：1、 客户支持中中心。2、 技术支持中中心。3、 操作平台。（四）对客客户进行细细分通过使用数数据仓库与与数据挖掘掘工具对客客户信息进进行细分，分分析客户对对宝骏汽车车产品以及及服务的反反应，分析析客户满意意度、忠诚诚度和利润润贡献度，以以便有效地地赢得客户户和保留客客户。从业务角度度来讲，宝宝骏汽车的的CRM系系统主要抓抓住3条主主线：1. 潜在客户的的开发。认认为潜在客客户开发的的目标是要要增加

28、销售售漏斗中潜潜在的客户户流量，只只有进入销销售漏斗中中的潜在客客户增加了了，从潜在在客户转变变为客户的的数量才会会增加。而而且，增加加潜在客户户的流量是是一个循环环往复的工工作，不应应该是阶段段性的，或或者是随意意性的。2. 潜在客户的的管理。增增加销售漏漏斗中的潜潜在客户流流量，只是是万里长征征的第一步步。将潜在在客户成功功地转化为为客户，管管理十分关关键。宝骏骏汽车将客客户购车时时间分为：立即购买买、3个月月内购买、66个月内购购买、1年年之内购买买这样几种种类型。根根据客户选选择购买时时间的不同同，分门别别类地采取取不同的对对应方法。3. 客户忠诚度度的管理。汽汽车的生命命周期决定定了

29、汽车消消费的周期期性。买了了新车的客客户过几年年就会回到到汽车市场场中来重新新买车。客客户买新车车一个月之之内，销售售人员必须须对客户进进行拜访，与与客户沟通通，倾听客客户的意见见。拜访与与沟通的情情况都详细细记录在CCRM系统统中。在客客户购车以以后的45年当中中，系统会会不断提示示销售人员员以及服务务人员，要要求他们不不断地与客客户进行联联系和沟通通，为客户户提供各种种服务和关关怀，从而而使得客户户在下一次次购车中继继续选择宝宝骏汽车的的服务。其实，宝骏骏汽车的CCRM系统统一直在零零星地进行行当中，只只不过宝骏骏汽车自己己并没有意意识到这是是关系到公公司发展的的核心所在在。这是一一项长久

30、的的工作，只只有起点，没没有终点。实施CRMM系统的目目的，是如如何将客户户保留住，让让客户成为为宝骏汽车车的忠诚客客户，进而而成为终身身客户。此此外，交叉叉销售也是是CRM系系统中埋藏藏的一个待待开发的商商机。所谓谓交叉销售售是充分利利用客户信信息资源，销销售更多中中产品和服服务给同一一个客户的的一种销售售方式。四、正确的的行动决定定正确的目目标让每一次广广告成为品品牌资产选择正正确的合作作伙伴1、德赛广广告介绍一群长期实实践于中国国金融证券券业和广告告营销界的的资深人士士，不满足足中国广告告界和本土土品牌的现现状，决心心联合起来来，为中国国本土品牌牌的发展做做出一番事事业。多年年的磨砺，使

31、使我们找到到了中国本本土品牌发发展的德赛赛之道民主（ddemoccracyy）与科学学（sciiencee）！ 取民主和和科学的第第一个英文文字母，联联系五四时时期由陈独独秀先生介介绍到中国国的“德先生”和“赛先生”，一个有有着经济头头脑又有文文化品味的的品牌先锋锋德赛广广告公司诞诞生了。我们反对将将品牌过度度地神话成成为一种“宗教”，在各种种各样的品品牌理论层层出不穷，以以至于很多多中国企业业还没有真真正地弄明明白品牌的的本质就付付出了高昂昂学费的时时候，我们们需要深刻刻的反思！当年北大未未名湖畔的的学子们，簇簇拥着德先先生和赛先先生，开始始用自己的的头脑思考考问题，用用自己的眼眼光来打量量

32、世界，于于是才有了了新文化运运动土壤，才才有了马克克思主义的的火种，共共产主义运运动的萌芽芽；今天，我我们同样簇簇拥着德先先生和赛先先生，在中中国改革窗窗口的深圳圳，用民主主的风气，用用科学的态态度，掀起起一场新品品牌运动，力力图用符合合中国实际际情况的品品牌实践，为为中国本土土品牌真正正崛起而奋奋斗！理论永远来来源实践，实实践远远高高于理论！品牌绝对对不是被策策划出来的的，品牌是是企业的灵灵魂，需要要用所有的的心血去实实践！ 德赛赛广告，新新品牌运动动的实践者者！ 德赛赛广告，中中国本土品品牌的先锋锋！2、下面的的建议也许许会对您选选择一流的的广告厨师师有点帮助助：1、 不要和唯唯唯诺诺的广

33、广告公司打打交道，三三流的广告告厨师大多多在这样的的公司里混混饭吃，除除非您确认认您不需要要一流的厨厨师为您服服务。一流流的厨师大大多性情古古怪，而他他们做菜的的绝活可能能就是您招招揽顾客的的招牌菜。2、 了解他们的的报价，如如果他们提提出10个个点的代理理费，务必必坚持给他他们11%代理费，多多出的1个个百分点不不会让您破破产，但一一流厨师的的收入增加加了，您也也会获得更更好的服务务。千万不不要用三流流厨师的价价格来聘请请一流的厨厨师，防止止一流的厨厨师堕落成成三流甚至至是下三流流的厨师。3、 务必坚持签签订一份一一年以上的的合约，防防止一流厨厨师因为更更高的利润润离开您的的品牌，使使您的广

34、告告变了味道道。4、 不要过分官官僚，让厨厨师做的菜菜有两个以以上的人来来评价。您您必须亲自自品尝体验验。大家都都说赚钱的的好事，您您去做不一一定会赚钱钱。成功只只属于少数数人，所以以，不要让让太多的人人对广告指指手画脚，外行绝对领导不了内行，对于品牌广告来说，真理可能就在少数人的心里。5、 请注重市场场调查，让让广告公司司为您做专专业的市场场调查，用用科学的市市场数据来来制订广告告策略，来来检验广告告的效果。6、 找出自己的的产品的消消费群，做做能够打动动目标消费费者的广告告。做给有有钱人看的的广告，没没钱人不喜喜欢没有关关系；做给给男人看的的广告，女女人不喜欢欢没有关系系，做给目目标消费者

35、者看的广告告，非目标标消费者不不喜欢更没没有多大关关系。7、 广告的目的的只有两个个：帮助销销售；建立立长久的品品牌资产。让每一次广广告推广有有的放矢执行严严格的广告告流程频繁地更换换广告公司司使客户的的广告不能能保持一致致的风格和和品牌个性性，不利于于建立长期期的品牌资资产，不利利于全年的的销售目标标的实现。基基于此，德德赛广告建建议和客户户建立长期期的广告合合作关系，确确保客户的的每一则广广告都能成成为客户的的品牌资产产，能够连连续有效地地促进客户户的销售。我我们就长期期与贵公司司进行广告告合作提出出如下建议议：、 每月由深圳圳市德赛广广告有限公公司向贵公公司提交上上个月的工工作总结，并并

36、提出下个个月的项目目计划书，由由贵公司根根据实际情情况确定后后执行。、 深圳市德赛赛广告有限限公司将为为贵公司22004年年度广告服服务成立项项目组：、 项目分为项项目策划、广广告创意及及媒体发布布代理、项项目协助执执行、项目目评估监测测服务四部部分组成。、 本着公正公公开的原则则，每个项项目的报价价分为项目目策划、协协助执行、评评估监测和和广告创意意及媒体代代理两大部部分。、 整体策划方方案相配套套的促销活活动和公关关活动的详详细执行文文本另行准准备。、 项目相关的的整体培训训由深圳市市德赛广告告有限公司司的培训专专家完成。特特殊培训（如如销售精英英特训营、企企业理念特特训营）的的费用另行行

37、报价协商商。策划项项目的培训训免费执行行。、 项目合作可可以单项合合作，也可可以按照常常年合作方方式进行。A、 常年合作，每每月支付固固定的服务务费用与媒媒体代理费费。B、 单项合作（按按照贵公司司的实际情情况和需要要而进行的的单项报价价）8、我们的的承诺（1）、全全面实施“为客户创创造更大价价值”的全新经经营战略。（2）、实实施品牌战战略计划，为为广大广告告客户量身身订做品牌牌规划和广广告战术，为为客户争取取更多忠实实的消费者者，为客户户创造最大大效益。（3）、我我们将时刻刻关注市场场变化，积积极征询客客户意见，不不断改进我我们的工作作和服务质质量，让客客户满意，让让消费者满满意，最终终让我

38、们自自己满意！（4）、德德赛将以“每一则广广告都能成成为客户的的品牌资产产”为核心创创意理念，全面提升客户的品牌形象和品牌忠诚，从广大消费者的市场需要出发，不断改进广告服务的品质和内容，努力成为深圳乃至全国最权威、最主流的专业汽车广告代理公司。（5）、我我们还将遵遵循如下客客户服务准准则：a、 消费者总是是对的，而而不是客户户总是对的的。b、 当我们收到到客户投诉诉时，我们们的第一反反应是赶紧紧解决问题题，让客户户满意。c、 如果我们给给客户提供供的服务前前后不一致致，客户会会辞退我们们。d、 我们失败时时，客户的的损失更大大。e、 替客户省钱钱和赚钱，是是我们服务务的价值所所在。f、 专业品质保保障以专业业的媒介广广告服务进进行专业品品质保障计计划。g、 服务意识保保障以项目目工程管理理的要求与与制度提升升我们的服服务意 识，以客户户广告效益益的好坏来来衡量、提提升我们的的服务品质质和工作业业绩，并以以此来监控控我们的服服务质量。 深圳圳市德赛广广告有限公公司 宝骏骏汽车品牌牌项目组 20004.66.9日11.23.202202:2102:21:3422.11.232时21分2时21分34秒11月. 23, 2223 十一月 20222:21:34 上午02:21:342022年11月23日星期三02:21:34