某乳业促销活动方案19216.docx

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1、沈阳乳业促销活动方案订奶用户活活动细分 叶建南 目目录一） 活动主题11主题题说明二） 活动动时间21 时时间安排三） 活动动目标31 活活动背景32 作作业条件33 预预期目标要要求四） 活动动内容41 活活动方案42 准准备工作42 实实施细则五） 注意事项一） 活动动主题：“新鲜到家家 如愿以以偿“11主题题说明送奶上户是是沈阳乳业业特有的渠渠道，也是是最有开发发潜力的销销售渠道，在在分解中我我们把“奶站”列为第一一类渠道，因因此，本次次推广“屋顶包”应在这一一渠道开发发上加大力力度。而“新鲜到家家”主题的提出出首先突出出了屋顶包包的新鲜，同同时也是对对订奶消费费行为的概概括。而“如愿以

2、偿偿”是在给屋屋顶包的订订户无论对对牛奶品质质还是使用用便捷以及及档次提升升的感觉上上，屋顶包包在各方面面都能满足足订户的需需求。而且且，这次活活动更针对对沈阳乳业业屋顶包的的上市，面面向订奶户户进行的有有奖推广，整整个提出的的主题也是是对这次活活动的提炼炼。二） 活活动时间 21 时时间安排2111 4月月20日之之前做好活活动准备工工作4月12日日4月一一八日对DDM设计及及印制，促促销奖品采采购4月一八日日4月119日DMM投递人员员确定及相相关培训，DDM印制成成品到位至至每个奶站站2122 4月月20日按按活动方案案实施投递递2133 5月月初进行兑兑奖三） 活活动目标31 活动背景

3、景订奶上户活活动是为沈沈阳乳业提提供的是“屋顶包”上市企划划的专项作作业的一个个环节，即即对市场细细分后针对对订奶户进进行的“屋顶包” 扩展方方案的制定定与运作。在在此之前，我我们曾经幸幸运的为沈沈阳乳业进进行过三次次咨询服务务，因此，无无论是对企企业的了解解还是沟通通都显得十十分轻松和和默契。本本次作业的的特殊性在在于，我们们对乳业已已经有了较较为深入的的了解，因因此，本次次作业的流流程似乎与与以往不同同。第一，没没有进行专专业化的市市场调研，作作业的依据据主要是沈沈阳乳业提提供的信息息、经验判判断以及联联纵智达对对市场的摸摸底和访谈谈。第二、作作业时间跨跨度较短，主主要考虑到到产品在44月

4、中下旬旬就要进行行市场推广广，之前不不仅要确立立实施方案案，而且要要对人员的的到位（相相关培训及及责任明确确）、物品品的准备（DDM、奖品品等）进行行筹措。第第三、作业业的项目内内容较为单单一，即仅仅仅是“屋顶包”产品的上上市环节中中订奶户这这一细分市市场的企划划和运作。此外，沈阳阳地区订奶奶户对屋顶顶包现有（促促销活动开开展前）的的消费量为为不到0.5吨/天天。而沈阳阳地区订奶奶户牛奶消消费总量为为100吨吨左右/天天，所以订订奶户的开开发也被列列为第一渠渠道，即重重点提升销销量的渠道道。32 作业条件3211 方案案确立本次活动是是通过对新新老用户投投放DM，用用DM内容容中对屋顶顶包的宣

5、传传及促销活活动奖品的的刺激来达达到扩大订订奶户对屋屋顶包的订订量，因此此奖品及规规则的确定定不仅是活活动执行的的依据，更更是活动实实施的前提提。此外还还要对整个个活动作业业的流程作作一个规划划。3222 人员员到位DM投递人人员的募用用：考虑到到奶站的送送奶员对订订奶户熟知知的因素， DM投递递人员从送送奶员中选选用。而且且，要对这这些投放DDM的人员员进行相关关培训，使使DM的投投递准确有有效。333 物品准备DM的设计计及印刷奖品的采购购（前1000名及定定购周期不不同相关奖奖品档次分分类）33 预期目标要要求沈阳地区订订奶户对屋屋顶包现有有的消费量量不到0.5吨/天天，而沈阳阳地区订奶

6、奶户的牛奶奶消费总量量为1000吨/天。希希望通过本本次作业，能能够使屋顶顶包的订量量达到510吨/天。四） 活动内容41 活动方案41 1 方案是是本次活动动的构架，DDM内容则则是方案的的关键，是是整个活动动的决定性性因素 DM的参考考样版 大小：332开 格式：单单张（两面面印刷） 风格：依依照沈阳乳乳业一贯的的广告宣传传风格，并并参考屋顶顶包的包装装风格 DM正面面样版订辉山屋顶包“珍&鲜”争做沈阳小康人家新鲜到家 如愿以偿 沈阳乳业 logo 屋顶包 图片屋顶包是沈阳乳业最新推出的产品。无论规格和档次，还是产品品质，都能让您及您的家人品味不凡！现在，沈阳乳业特推出“订奶有奖”活动，以

7、丰厚礼品来回馈您对屋顶包的厚爱，活动规则请看（凡一个月的订屋顶包 （半年期） （一年期）的奶户可从A套餐中 挑选一件奖品） 赶快行动！ 前100名订户 可从D中任挑一样奖品 DM反反面样版D奖品 套餐C奖 品 套 餐B奖 品 套 餐A奖 品 套 餐u 屋顶包的新老订户都可参加本次活动 活动热线：*（每周一周五9：0016：00） 具体兑奖方式：指定地点凭订票兑奖 沈阳乳业对本次活动有最终解释权奖品套餐详详解：A奖奖品套餐厨用砧砧板、削果果器、电子子打火器 B奖品品套餐食用油、刨刨冰机、电电热毯 C奖品品套餐电饭煲、高高级餐具、榨榨果汁机、电电暖器 D奖品品套餐电火锅、电电熨斗、台台式饮水机机、

8、高级床床上用品附：所有奖奖品都须印印上沈阳乳乳业的“LOGOO”，及“恭、祝”等字体，以以验明奖品品“正身”411 整体活动执执行方案（列列表）执行时间运作事项负责块面4月12日日4月一一八日对DM设计计及印制奖品采购广告公司及及印刷厂促销活动小小组（联络络）4月一八日日4月119日DM投递人人员确定及及相关培训训，DM印印品到位至至每个奶站站沈阳乳业各各奶站促销活动小小组（组织织）4月20日日按活动方案案对所有的的奶户实施施投递沈阳乳业各各奶站5月初热线联系所有屋顶包包的订奶户户凭订奶票票进行兑奖奖促销活动小小组42 准备工作4211人员准备备：促销小小组活动人人员到位；投递人员员到位422

9、2 物品准准备：DMM印品到位位；促销奖奖品到位 43 实施细则注意投递的的DM清洁洁完整每一个订奶奶户都必须须做到有效效投递，确确保无遗漏漏奖品采购环环节必须注注意成本，同同时也要确确保奖品品品质兑奖环节必必须做到有有效、通畅畅，有宣传传效应主动收集活活动相关信信息，为产产品及企业业宣传提供供材料四）注意事事项其它相关部部门沟通主要包括：1、 工商局审核活动动的合法性性，处理可可能发生的的投诉。2、 税务中中奖人员奖奖金的所得得税。3、 公证抽抽奖的公证证。4、 政府至至少不要出出面干涉。xfdccewx11.22.202223:4823:48:1622.11.2211时48分11时48分16秒11月. 22, 2222 十一月 202211:48:16 下午23:48:162022年11月22日星期二23:48:16