产品价格与促销管理制度6246.docx

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1、 产品价价格与促销销管理制度度一、产品定定价管理制制度第一章 估价的操操作第一条 估价的准准备。（1）不管管估价内容容是否繁琐琐，均要遵循循本制度的的规定。（2）新产产品、改良产品品应由制造造部门、设计部门门或其他部部门累计成成本后再予予以慎重地地估价。（3）估价价的方式必必须经有关关专家予以以确认后方方可择定。（4）销售售经理必须须仔细看估估价单。第二条 充分了解解有关情报报。（1）估价价单提出以以前，必须尽量量正确地收收集顾客及及竞争对手手估价竞争争时的信息息。（2）要积积极地使用用各种方法法来收集信息息。（3）必须须慎重考虑虑有无洽谈谈的必要及及洽谈的方方式。第三条 估价单的的回收。（1

2、）估价价单提出后后必须保证证正确而迅迅速地反馈。（2）根据据估价单的的存根进行行定期或重重点研讨。第二章 订货价格格的确定第四条 本部分旨旨在为营销销人员接受受订货过程程中的价格格确定明确确的规范。第五条 本公司的的标准品、新产品和和特殊产品品的成本及及销售价格格的确定由由成本研究究委员会负负责。第六条 成本室根根据成本研研究委员会会确定的价价格水平编编制成本表表和销售价价格表，并负责检检查营销人人员交付的的订货单所所列示的价价格是否正正确。第七条 订货价格格的决定可可分为两类类。（1）由营营销员自行行决定。（2）由总总经理决定定或由成本本研究委员员会审定。第八条 营销员在在确定订货价格时时，

3、需兼顾本本公司和客客户的利益益及业务关关系 避免免任何一方方受到损失失。第九条 在接受订货时，应认真调调查客户的的支付能力力，以免货款款无法收回回。第十条 营销员依依据自己的的判断能够够自行决定定订货价格格的范围。（1）以公公司统一确确定的价格格接受订货货。（2）订货货额在万元元至万元之之间且降价价幅度为的的标准品订订货。（3）订货货额在万元元以内且降降价幅度为为的标准品品订货。第十一条 订货单由营营销员交成成本室审核核后报销售售主管核准准。第十二条 营销员员在第七条条规定范围围内进行折折价销售时时，应填制折折价销售传传票一式四四份。第十三条 折价销销售传票处处理流程。（1）折价价销售传票票由

4、营销员员手存以作作为折价销售售凭证。（2）折价价销售传票票由营销员员交付客户户。（3）折价价销售通知知单由营销销员交付财财务部。（4）折价价销售统计计单由销售售主管转交交事务部作作为统计资料料。第十四条 特别价价格。下列各项营营销员无权权自行决定定订货价格格，须由总经经理或成本本研究委员员会审议决决定。（1）非标标准品折价价销售。（2）特别别订货品。（3）因产产品质量问问题要求降降价销售。（4）因交交货时间迟迟延而要求求降价销售售。（5）因大大批量订货而要求求降价销售售。（6）外购购产品。（7）新产产品订货。（8）其他他与上述各各项相关的的情况。第十五条 订货价价格决定。在特别价格格各项中，营

5、销人员员都需向成成本室提交交订货单并并经销售主主管审查。第三章 成本研究究委员会第十六条 为准确确地确定本本公司产品品价格，特设立成成本研究委委员会，其其由下列成成员构成：总经理（主主任）、常常务董事（副副主任）、销销售主管（委委员）、财财务主管（委委员）、采采购主管（委委员）、 制造主管管（委员）。第十七条 会议时时间。（1）例会会：每月固定定时间召开开。（2）临时时会议：需要紧急急确定订货货价格时召召开。二、产品降降价管理制制度第一章 通 则第一条 营销过程程中，所有降价价（或折价价）销售业业务的处理理均按照本本制度办理理。第二条 降价分两两种情况，一种是营营销人员自自行判断决决定，另一种

6、是是要经过必必要的申请请手续。第三条 营销人员员在决定降降价时，必须统筹筹兼顾，综合考虑虑本公司与与客户的相相互关系，避免造成成本公司的的利益损失失。第四条 降价唯一的目的的是扩大销销售，坚决杜绝绝为满足个个人的私利利而抛售，因此其依依据是客观观的交易现现实。第二章 降价销售售事务处理理第五条 营销人员员自行判断断降价，原则上适适用于以下下情况，但特定商商品除外。（1）客户户支付额中中未足元的尾数数。（2）支付付额达万元以上上时，可以有11200的的浮动额，但让利总总额不能超超过元。（3）支付付额未满万元，但但在万元以以上时，可以有11200的的浮动额，但但让利总额额不得超过过元。（4）支付付

7、额未满万万元时，降价幅度度应在元以内。同时，无论论何种情况况均须有充充足的理由由和严格的的核算。第六条 实施降价价销售时，必须填写写降价销售售业务传票票。第七条 降价销售售业务的清清单处理。（1）降价价销售业务务传票由营营销人员保保存，作为降价处理理凭据。（2）降价价销售业务务传票本传传票由营销销员转交客客户。（3）降价价销售通知知单交财务务部进行财财务处理。（4）降价价销售统计计单存业务务部作为统计资料料。第八条 降价销售售申请。（1）大量量订货、特殊订货及客户户降价要求求超出规定定限额时，营销人员员须提交降降价销售申申请。（2）降价价销售申请请提交给业业务部，由业务部部转交上级级审批；特殊

8、紧急急情况下，可通过电电话请求总总经理裁决决。（3）电话话申请批复复后，营销人员员须补送降降价销售申申请。（4）降价价销售申请请一式两份份，一份由由申请者留留存以作降降价销售的的凭证；另一份送送交业务科科审查后，经经营业部长长送交总经经理裁决，如如总经理同同意返交业业务部，再再由业务部部转交商品品管理部。（5）商品品管理部据据此填制降降价销售业业务传票。（6）降价价销售业务务传票共五五份，须进行以以下处理。降价销售售业务传票票由商品管管理科留存存。降价通知知商品管理理部客户。货款扣除除通知商品品管理部财财务部，由由财务部据据此从客户户销售账上上扣除等额额赊销款。降价销售售核算单（商商品管理部部

9、财务部部客户），与与降价销售售统计表一一起送交财财务部。降价销售售统计表（商商品管理部部业务部部），由业业务部据此此进行该类类降价销售售统计。第三章 降价洽谈谈要领第九条 在大批量量订货和特殊殊订货情况下下，客户大都都提出降价价要求。营销人员员如认为理理由充足且且降价要求求没有超出出本公司指指定限度，可自行决决定降价。第十条 如非降价价销售品，营销人员员应婉言谢谢绝。第十一条 如客户户的降价要要求超出公公司规定的的降价限度度，营销人员员应讲明自自己无权决决定，然后可请请示上级或或打电话请请示，并要求客户户压低降价价幅度。三、调价管管理办法第一条 折扣和折折让。本公司产品品的折扣和和折让主要要采

10、取下列列五种形式。（1）数量量折扣，主主要是刺激激客户大量量购买而给给予的一定定折扣，购购买量愈大大，折扣愈愈大。折扣数额额不可超过过因批量销销售所节省省的费用额额。数量折扣扣可按每次次购买量计计算，也可可按一定时时间内的累累计购买量量计算。（2）功能能折扣，即即贸易折扣扣，是企业业给中间商商的折扣。不不同的分销销渠道所提提供的服务务不同，给给予的折扣扣也不同；因批发商商和零售商商的功能不不同，折扣扣也不同。（3）折让让，是降价价的一种形形式。其中中以旧换新新的折让居居多，促销销折让则是是对中间商商提供促销销的一种报报酬。（4）现金金折扣，在在赊销的情情况下，企企业为鼓励励买方提前前付款，按按

11、原价给予予一定折扣扣。（5）季节节折扣，也也称季节差差价，是企企业为均衡衡生产、节节省费用和和加速资金金周转，鼓鼓励客户淡淡季购买（如如夏季购进进绒衣），按按原价给予予的一定折折扣。第二条 心理定价价。本公司产品品的心理定定价主要采采取以下四四种形式。（1）参照照定价，利利用顾客心心目中的参参照价格定定价。（2）奇数数定价，即即尾数用奇奇数 3、55、7、99定价，特特别是“9”，可给购买买者以价廉廉的感觉。（3）声誉誉定价，把把价格定成成整数高价价，以提高高声誉。（4）促销销定价，利利用顾客心心理，将某某几种商品品定为低价价（低于正正常价格甚甚至低于成成本），或或利用节假假日和换季季时机，把

12、把部分商品品按原价打打折出售，以以吸引顾客客，促进全全部商品的的销售。第三条 地区性定定价。本公司产品品的地区性性定价主要要包括下列列四种形式式。（1）区域域定价，将将产品的销销售市场划划分为两个个或两个以以上的区域域，在不同同的区域采采取不同的的价格。（2）原产产地定价，由由公司负责责将产品装装运到原产产地的某种种运输工具具上交货，并并承担此前前的一切风风险和费用用。交货后后的一切费费用和风险险包括运费费则由买方方承担。（3）基点点定价，由由公司指定定一些城市市为基点，按按基点到顾顾客所在地地的距离收收取运费，而而不管货物物实际的起起运地点。（4）统一一交货定价价，对不同同地区的顾顾客实行统

13、统一价格加加运费，运运费按平均均运费计算算。第四条 差别定价价。本公司产品品的差别定定价主要采采取以下四四种形式。（1）不同同时间定不不同价格。（2）不同同的花色、式式样定不同同价格。（3）对不不同顾客群群定不同价价格。（4）不同同部位定不不同价格。第五条 提高价格格。本公司提价价应变措施施主要包括括以下几种种。（1）限时时报价。（2）在合合同中规定定随时调价价的条款。（3）把供供货和服务务分开，并并分别定价价。（4）减少少现金折扣扣和数量折折扣。（5）提高高订货的起起批点。第六条 降价。在下列情形形下，本公公司产品须须采取降价价策略。（1）产量量过多，库库存积压，虽虽然采取各各种营销手手段仍

14、然销销路不畅，需需采取降价价手段。（2）面临临激烈的价价格竞争，市市场份额逐逐渐丧失，必必须实施降降价。四、促销管管理制度第一条 根据公司司的发展战战略、销售售目标和市市场状况，由由市场部每每年第一季季度末制订订并提交公公司年度产产品促销计计划、费用用预算，经经公司批准准后组织实实施。第二条 市场部负负责制订促销方案案的详细工工作规程和和细则，监监督按程序序作业。负负责销售促促进的全程程跟进工作作，包括物物品的购置置、物品的运运输、方案的执执行、方案的临临时调整、人员的安安排、物品的发发放与管理理、效果的评评估、销售促进进的总结。第三条 市场部统统一管理公公司产品市市场促销工工作，各区区域市场

15、负负责单个市市场促销活活动的组织织、实施，整整理评估促促销效果，提提出初步促促销工作总总结。市场部汇汇总并撰写市市场促销工工作报告，供供公司领导导和有关部部门决策参参考。市场场部确保公公司存有备备用促销方方案及促销销品，以应应对市场竞竞争的需要要。第四条 市场专员员负责市场场动态，及时制订促销方案案及具体实实施办法，协协助区域市市场开展促促销活动，整整理、评估估促销效果果，总结经经验及资料料的分类建建档，协调调各区域及及本部门促促销相关事事务和传递递工作，每季度以以书面报告告形式呈报报上季度促促销工作总总结及下季季度促销活活动安排。第五条 市场部市市场专员负负责有关的的市场广告告方案及市市场工

16、作，及及时了解市市场动态，提提出开展促促销活动的的建议。第六条 各区域负负责人具体组织织该区域市市场促销活活动，培训训促销员，维维护客户关关系，收集集、整理活活动基础数数据，提出出初步效果果评估报告告，根据本市市场的实际际情况，提提出促销建建议及促销销活动申请请。第七条 市场部经经理负责公公司整体市市场促销活活动的指导导，协调相相关业务并并对相关人人员的工作作业绩进行行考核。第八条 所有参与与市场促销销活动的人人员要严格格遵守促销销活动的规规定程序，及及时管理市市场促销品品的发放，不不得弄虚作作假、徇私私舞弊、挪挪作他用，否否则严肃处处理。第九条 本制度未未涉及内容容，参照公公司其他相关制制度

17、执行。第十条 本制度自自公布之日日起严格贯贯彻执行。五、促销计计划管理制制度第一条 要点。（1）本公公司积极树树立下列各各项计划，全全力推行，借借此更进一一步促进本本公司的销销售。（2）本计计划的实施施与日常的的业务处理理工作应同同步进行，不不得因日常常工作繁忙忙而疏忽本本计划，或或者只专注注于本计划划的推行而而对日常业业务忽视。（3）在实实施本计划划时，首先先营业部门门的管理阶阶层应对工工作的执行行加以设计计、处理，以以加强这方方面的实力力。（4）不只只是销售，所所有的合理理化工作，不不管其计划划本身做得得如何，具具体实施时时的技法运运用得是否否巧妙，是影响成成果好坏的的主导因素素。（5）本

18、公公司目前在在实施方面面，还不能能算是进行行得很顺利利，希望加加强这方面面的对策，造造就气氛。第二条 新产品与与新开发品品的企划、开开拓。（1）应加加强纪念品品的设计及及接受订单单的工作。（2）策划划推出附赠赠品的特卖卖活动，并并在方法上加强强设计。（3）加强强年初、年年底的赠送送品设计，以以此促进销销售。（4）加强强接受产品以外外的加工订订单。第三条 掌握有潜潜力的客户户，以拓展展销售。（1）对于于大客户或或者是销售售额不断成成倍增长的的预估客户户，应尽量量多加掌握握。（2）与大大客户举行行恳谈会等等，说明公公司的方针针并恳请惠惠顾。第四条 设法新成成立或扩张张代理店、特特约店的规规模。（1

19、）设法法新成立或或扩张代理理店、特约约店的规模模，以便提提高本公司司产品的交交易额。（2）为达达到以上目目的，首先先需策划代代理店的交交易规定。（3）拓展展销售渠道道，让产品品广销各地地。（4）代理理店的制度度必须先制制订好，并依依据企划积积极实行及及修正。第五条 企划特殊殊形态的代代理店。（1）对于于有实力的代理理店，可采采取令其持持有股份或或出资参与与的形式。（2）将有有潜力的零零售店培养养成批发店店。第六条 健全营业部部的机构。将营业方面面的业务机机构做下列列的调整，另外外可从外部部招聘合适的的人才，以以补其不足足。（1）业务务科：重新新设立业务务科，使其其负责销售售的企划、事事务处理及

20、及管理方面面的工作。销售的计计划与管理理。进行市场场调查。企划并实实施广告宣宣传。处理外来来订货业务务，负责货货品出库及及处理电话话订货业务务。制作、寄寄送销售通通信网。计算销售售额及负责责催收款项项。（2）外商商科：负责责交涉特殊殊的机构、公公司及工厂厂的订货业业务活动。（3）市内内科：负责责访问市内内各家客户户，并负责责订货的交交涉及收款款。（4）外县县市科：负负责出差访访问外县市市的客户及及订货交涉涉、收款等等业务。以上的相关关业务亦可可委外协部部的有能力的人士去开展展，即采用用所谓外包包制度。第七条 实施销售售奖励制度度。销售奖金暂暂定为四类类。（1）与全全店有关。（2）只限限于百货公

21、公司。（3）有关关特定商品品。（4）有关关新开发产产品。第八条 改革薪资制度度。（1）改革革目前所采采用的固定定薪资制度度，一半的的薪资采用用固定薪，剩剩下的一半半则依工作作效率，决决定薪资幅幅度。（2）效率率给薪方式式与固定给给薪不同，它它会每三个个月依照本本人的工作作成绩做上上下调整。第九条 重新企划划与实施销销售方法。（1）企划划各种广告告，以邮寄寄方式发送送宣传。（2）设计计特卖方式式。（3）做各各种销售的的设计，如如举行展示示会或样品品会等。（4）筹划划、提供各各零售店的的各种促进进销售的费费用及工具具。第十条 针对销售售技术进行行企划、指指导及教育育。（1）制作作对外销售售的应对基

22、基准，依据据此基准积积极指导各各相关销售售人员，做做重复性的的演练。（2）对零零售店及其其他相关销销售据点做做销售技术术的指导与与教育。第十一条 实施销销售活动的的管理制度度。（1）对于于销售员的的活动，一一切都须制制订计划，依依照一定的的预定计划划来进行。另另外，对于于其活动方方式也必须须有计划性性地加以管管理，纳入制度度。（2）采用用日报制、访访问预定制制、访问管管理制。六、促销员员管理规范范第一章 服务规范范第一条 言语举止止符合规范范。第二条 对产品及及相关专业业知识谙熟熟，当顾客客的好参谋谋，不浮夸夸产品功能能或功效。第三条 热情、自自信地待客客，不冷落落顾客。第四条 顾客较多多时，

23、应“接一、待待二、招呼呼三”（重点接接待某位、分分发宣传品品给几位、回回答另一位位的提问或或提供帮助助），要借借机造势，掀掀起销售高高潮。第五条 耐心待客客，不得有有不耐烦迹迹象。第六条 为顾客拿拿产品或进进行包装时时应熟练、正正确，递给给顾客时应应使用双手手。第七条 收钱、找找钱均应使使用双手。第八条 不管顾客客是否购买买，均应文文明待客、礼礼貌送客。第九条 不强拉顾顾客。第十条 不中伤竞竞争者。第二章 行政纪律律第十一条 准时上上、下班，上上班时间内内不允许出出现空岗。第十二条 请假应应遵守公司司和卖场的的考勤规定定。第十三条 就餐时时间严格遵遵照卖场规规定。第十四条 上班不不得闲聊、吃吃

24、东西、看看报刊、哼哼歌、喧哗哗等。第十五条 不得在在公共场所所剪指甲、梳梳头、化妆妆等。第十六条 不得坐坐、靠着待待客。第十七条 不得以以任何理由由与他人发发生争吵。第十八条 不得兼兼职。第三章 货款管理理第十九条 工作时时间内妥善善保管货款款，上、下下班交接要要全面、仔仔细。第二十条 有收货货款的人员员要做到以以下几点。（1）经销销商的产品品，应当天天下班前与与经销商指指定负责人人对账结算，并并得到对方方签字方可可。（2）卖场场的产品，每每天下班前前与卖场指指定负责人人对账结算，并并得到对方方签字方可可。（3）负责责售点的货货款、产品品、赠品以以及各种物物料的安全全，若有遗遗失，则照照价赔偿

25、。（4）做好好售点的各各种销售记记录报表，及及时向上级级汇报销售售情况。（5）不得得挪用货款款、产品等等本企业或或经销商、卖卖场的财与与物。第四章 售后服务务规范第二十一条条 对购购买后回头头咨询的顾顾客，应热热情、耐心心地予以解解答。第二十二条条 对待待投诉，应应热情地接接待，确认认投诉内容容是否确因因本公司的的产品或服服务引起的的；若不是是也必须耐耐心解释。第二十三条条 确因因本公司的的产品或服服务引起的的，应确认认是否使用用不当引起起的；对于于用法不当当引起的，应应悉心讲解解，并表示示歉意。第二十四条条 确因因质量问题题引起的，应应予以退、换换货，并表表示歉意（若若企业允许许，可送给给某

26、种赠品品等），但要遵守守有关退换换货规定执执行；处理理时，应取得卖卖场的盖章章证明，交交办事处上上报公司总总部。第二十五条条 问题题较严重的的，应先安安抚好顾客客情绪，并并马上向业业务主管或或其他上级级汇报请示示。第二十六条条 业务务主管必须须迅速核定定事实，与与顾客取得得联系（最最好登门拜拜访），表表示歉意，安安抚其情绪绪，了解其其需要，商商洽合适解解决办法，达达成初步谅谅解；注意意不可拖延延，以防事事态扩大。第二十七条条 马上上填制“投诉处理理办法申请请表”，向销售售总部提出出申请，获获准后方可可执行；销销售总部必必须迅速作作出决策，不不可拖延。第二十八条条 及时时与顾客协协调处理，并并取

27、得相关关部门证明明（如鉴定定报告、费费用发票等等），签订订投诉处处理协议。第二十九条条 月底底将所有相相关资料（卖卖场小票或或证明、相相关部门证证明、顾客客有效证件件复印件、上上级批复的的申请、协协议等）带带回或寄回回销售总部部。第三十条 整个处处理过程应应注意隔离离事件，谨谨防事件被被媒体进行行不利的报报道。七、促销员员等级评定定和薪酬制制度第一章 目 的的第一条 有效地衡衡量不同促促销员职业业水平的差差距，将个个人职业水水平与薪酬酬收入挂钩钩。第二条 更好地鼓鼓励广大促促销员积极极上进，勇勇于攀登销销量高峰，进行个人人职业生涯涯规划。第三条 更有效地地将公司的的整体销售售目标向基基层传达，

28、层层层努力，共共同达到目标。第二章 适用范围围第四条 适用于各各区域卖场场促销员。第五条 基本工资资部分也适适用于场外外促销员和和小区直销销促销员。第三章 薪酬构成成第六条 促销员薪薪酬由以下下几部分构构成：基本本工资+销销售提成+超额奖励励+其他奖奖励和福利利。第七条 基本工资资，是给予予促销员的的基本生活活保障，已已含餐补、住住房补助及及通信补贴等。第八条 销售提成成，指按销销售额的一一定比例给给予促销员员的提成。第九条 超额提成成，指在公公司下达销销售任务量量的情况下下，促销员员实际销售售额超过公公司规定的的基本任务务量，则超超过部分按按一定比例例给予的提提成奖励。第十条 其他奖励励和福

29、利，是指根据据公司奖励励规定发给给的额外奖奖金或公司司安排的其其他福利。第四章 促销员等等级第十一条 根据促促销员对专专业知识的的掌握水平平，对促销销技巧的掌掌握和应用用水平，以以及以往的的业绩和工工作表现等等因素，由由公司相关关部门考评评授予促销销员专业等等级。第十二条 促销员员等级分为为三级，分分别是初级级促销员、中中级促销员员和高级促促销员。第十三条 不同等等级促销员员的基本工工资（元/月）。等 级一类地区二类地区初级促销员员900700中级促销员员1000900高级促销员员13001200第十四条 根据各各地区同行行业平均薪薪资情况和和基本生活活水平，将将市场分为为一类地区区和二类地地

30、区，目前前一类地区区为：；二类地地区为：、等。今今后新增加加的地区属属于何类别别，由公司另另行规定。第五章 促销员试试用期第十五条 促销员员须参加入入职培训（培培训期一般般为7天，按按20元/天给予培培训补贴，根根据实际需需要安排培培训日程），完完成基本培培训科目后后，进入试试用期；试试用期工资资800元元/月；特殊促销销员的试用用期工资需需进行申请请，报总经理理审批后确确定。第十六条 试用期期间，以参加场场外促销或或进入指定定卖场实习习为主。第十七条 试用期期统一为一一个月，一一个月后根根据表现，考考核评定其其是否合格格，并按其其表现评定定促销员等等级，按相相应的等级级提供基本本工资。试试用

31、期不合合格的，给给予辞退。第六章 提成方法法第十八条 销售提提成。试用期促销销员享受销销售额的22.5%，转正后后统一为销销售额的33%。第十九条 超额奖奖励。无论是试用用期或正式式促销员都都可享受超超额奖励，实际完成成销售额超超过基本销销售任务量量的超额部部分计提超超额奖励。第二十条 超额奖奖励计算方方法。（1）超额额奖励超超过销售基基本任务金金额(3%超额比比例100）。（2）超额额比例(实际销售售额月基基本任务量量)月基本任任务量100%。（3）超过过基本任务务量1000%的，最高高按“超过金额额5%”计算。即：超额比例超额奖励比比例10%超额3.1%20%超额3.2%30%超额3.3%

32、100%超额5%举例：A卖卖场是正式式促销员，111月销售售任务200000元元，而实际际完成300000元元，则促销员提提成：销售提成成：3000003%=9000（元）超额比例例：(300000200000)200000100%=50%超额奖励励：100000(3%50%100)=1000003.5%=350（元）合计提成：900元元提成+3350元奖奖励=12250（元）若实际销销售额达不不到月基本本任务量的的，则按计计算公式扣扣除相应金金额。第七章 任务量制制订原则第二十一条条 制订部门。任务量的制制定由销售售部根据区区域年度销销售目标进进行分解，分分解后得出出各卖场的的每月销售售额目

33、标。第二十二条条 平缓缓上升的原原则。每月任务量量制订应呈现平平缓上升趋趋势。上升升的幅度由由管辖商场场的业务人人员、销售售经理根据据商场的实实际销售情情况确定。任任务量的制制订周期为三三个月或三三个月以上上（即业务务人员至少少三个月或或三个月以以上方可调调整一次任任务量）。第二十三条条 参考考商场历史史销量原则则。原则上公司司下达任务务量不得低低于商场历历史任务量量（根据历历史同期销销量、历史史平均销量量、历史最最高销量、历历史最低销销量作参考考）。第二十四条条 按商商场潜力特特点分类的的原则。根据商场特特点与潜力力，公司把把商场分为为A、B、C三类，A类指专业业家电、建建材类大卖卖场；B类

34、指中型型专业市场场；C类指百货货、超市、小小型市场等等；不同类类型的任务务量设定应应有所不同同。第二十五条条 新开开发卖场的的最低任务务量要求（元元月）。 卖场场类型时间A类卖场B类卖场C类卖场第一个月200000150000100000第二个月300000200000150000第三个月500000300000250000第四个月600000500000400000第八章 促销员等等级评定方方法第二十六条条 竞争争上岗、能能上能下：本着公平平、公正、公公开的原则则，公司定定期对促销销员的工作作质量实行行等级评定定，以使最最好的促销销员上最好好的商场（具具体操作程程序另行规规定）。第二十七条条

35、 原则则上初级促促销员有权权在C类商场中中选择自己己所喜欢的的业务员和和商场；中中级促销员员有权在BB类商场中中选择自己己所喜欢的的业务员和和商场；高高级促销员员有权在AA类商场中中选择自己己所喜欢的的业务员和和商场。第二十八条条 任职职资格标准准。等级任职资格升级条件试用促销员1培训合合格2掌握产产品基本知知识和促销销知识3能进行行有效的销销售沟通1销售额额：当月完完成卖场月月销售额目目标2职业技技能：熟练练掌握促销销流程，表表述产品清清楚、准确确、流畅，解解说内容符符合公司规规范3管理和和客情：服服从公司管管理，遵守守公司规章章制度，工工作积极主主动，客情情关系保持持良好，终终端展示符符合

36、规范初级促销员1熟练掌掌握产品知知识2基本掌掌握促销流流程3具备基基本的促销销技巧并熟熟练进行面面对面促销销4能够完完成销售任任务量1销售额额：连续三三个月超额额完成销售售任务量（或或销售达3300000元以上），且且销量在同同类卖场中中名列前茅茅2职业技技能：熟练练掌握促销销流程，具具备较高的的促销技巧巧，能针对对不同顾客客的特点进进行促销，表表述产品清清楚、准确确、流畅，解解说内容符符合公司规规范3客情：服从公司司管理，遵遵守公司规规章制度，工工作积极主主动，客情情关系保持持良好，能能得到门店店上下级人人员广泛支支持，终端端展示符合合规范中级促销员1具备优优秀的促销销技能，热热爱促销岗岗位

37、，工作作充满热情情1销售额额：连续三三个月超额额完成卖场场月销售额额目标（或或销售额6600000以上），连连续三个月月打破所在在卖场销量量纪录续表等级任职资格升级条件中级促销员2勇于挑挑战自我，不不断打破所所在卖场销销售量记录录3敢于到到困难卖场场去勇挑重重担4具备良良好的人际际关系处理理能力2勇气：敢于放弃弃原有卖场场，到困难难卖场接受受挑战；能勇挑重重担，在竞竞争中起到到压制对手手的关键作作用3职业技技能：具备备优秀的促促销技能；三次以上上在公开培培训课承担担培训任务务的成功经经验；五次次以上带队队场外促销销经验4管理和和客情：能能在促销队队伍中起到到带头示范范作用高级促销员1促销技技巧

38、高超，热热爱销售岗岗位，始终终保持饱满满的工作热热情2在促销销队伍中起起到模范带带头的作用用3有较强强的促销员员培训能力力；在公司司需要的时时候，服从从调配，勇勇于到艰苦苦的卖场去去1销售额额：连续三三个月超额额完成卖场场月销售额额目标（或或销售额11000000以上），连连续三个月月打破所在在卖场销量量纪录2职业技技能：经过过业务知识识系统培训训，熟悉业业务工作基基本流程和和规范要求求，参加业业务知识考考核合格3培训能能力：能独独立进行促促销员培训训，通过公公开课考核核；带队场场外促销，并并成功辅导导两个以上上场外促销销员4业务能能力：具备备良好的业业务沟通和和交际能力力，具备一一定的业务务谈判能力力；成功进进行过两次次以上业务务谈判5升级目目标：业务务员。第九章 处 罚第二十九条条 促销销员进场后后，一个月月内未销售售一台，给给予待岗或或辞退。第三十条 促销员员进场后，连连续三个月月未能完成成公司下达达的任务量量，给予调调岗、待岗岗或辞退。第三十一条条 促销销员晋级后后，连续三三个月未能能完成任务务量的，给给予降级或或调岗处理理。