国际通行的阀门采购方式探析10256.docx
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3、域的国际际交流与合合作也日渐渐增多，由由工程公司司总承包的的建设形式式，正在我我国兴起并并开始走出出国门，这这就要求我我们必须尽尽快了解、适适应国际上上许多通行行的工作方方式，阀门门采购也是是其中之一一。下面就就我们在这这方面的体体会与大家家共同探讨讨，目的是是在今后的的工作中能能使买卖双双方默契配配合，加快快步伐进入入国际市场场。1、阀门在在化工装置置中的重要要性。阀门是化工工管道的重重要组成件件之一，是是为满足工工艺要求，保保证安全顺顺利生产而而必须设置置的管道元元件。用于于通断管道道内流体、调调节管道内内流量或压压力、控制制管道内介介质流向以以及用于保保护管道或或设备安全全等目的。化化工
4、用阀门门有四个特特点：1） 种类、规格格、形式繁繁多；2） 所处的工作作条件复杂杂、严酷；3） 自身结构复复杂，技术术要求高，制制造困难，故故有小型设设备之称；4） 地位重要但但又是管道道中最薄弱弱环节。（易易发生泄漏漏）这些特点使使设计选型型、选材和和制造都很很困难，因因此，阀门门选用（包包括类型、材材质、形式式等）是否否得当，阀阀门制造质质量的优劣劣，将直接接影响装置置的运行，甚甚至危及工工厂的操作作人员的生生命安全。另外，在各各类化工、石石化、石油油天燃气装装置中，管管道材料费费用约占项项目总投资资的1520%，而而阀门又占占管道材料料费用的440500%。因此此无论从使使用角度还还是经
5、济角角度看，阀阀门的选用用与采购，必必然会受到到投资方或或承包方的的高度重视视。2、阀门的的质量问题题和供求形形势。如上所述，阀阀门质量对对化工装置置的重要性性是不言而而喻的。关关于质量问问题，下面面简单介绍绍一组数据据：据（19996年）劳劳动部对2200起压压力管道事事故的原因因分析显示示：管理问题32.66%管道元件的的直接质量量问题27.33%安装问题18%设计11%腐蚀10.66%竣工试车0.5%这仅仅是对对200起管管道事故的的分析，实实际上有一一部分质量量问题在安安装前的检检验中已被被纠正了。管管道元件的的直接质量量问题估计计约占1/3，这说说明包括阀阀门在内的的管道元件件质量水
6、平平还有待提提高。1998年年我国经济济学家宣布布国内市场场上1000%的产品品过剩。11999年年新闻节目目也报导：调查表明明供需平衡衡或供大于于求的产品品达99.9%，这这表明我国国已经完全全彻底地进进入买方市市场，阀门门行业也不不例外。在在这种形式式下，产品品的销售只只能依靠：第一，产产品必须是是质量上乘乘、对路的的，价格是是合理的；第二，售售前售后服服务必须是是优质的，在在投标运作作过程中，要要能够迅速速、准确、优优质地按照照采购方（或或询价方）的的要求回应应有关问题题或文件。其其中第一点点是死的，就就是你有没没有过硬的的技术，阀阀门做得好好不好，即即硬件；而而第二点是是活的，就就是管
7、理好好不好，反反应是不是是快速，技技术文件是是否规范，也也就是软件件，而二者者缺一不可可。3、阀门采采购的国际际通行方式式3.1 关关于“MR”文件“MR”文文件的英文文名称为：“Mateeriall Reqquisiitionn”即材料要要求，一般般“MR”文件包括括两部分内内容：1） 采购材料单单“Mateeriall Reqquisiitionn”(见附附件一)2） 材料供货规规定“Mateeriall Reqquisiitionn forr dettaileed suupplyy of valvve”，文字说说明，（见见附件二）。如果标书中中附有一份份“MR”文字的材材料供货规规定，阀
8、门门厂一定要要认真研究究这份文件件中对于阀阀门的非常常具体的要要求，一般般来说，这这份“MR”文件是由由采购方（比比如我们寰寰球公司），按按照标书中中的要求、工工程的实际际情况编制制好，发给给阀门制造造厂的，这这份文字的的文件是对对采购单上上各项目技技术要求的的补充，主主要内容如如附件二所所示。3.2 工工程公司在在国际投标标中的一般般做法。工程公司一一般是按标标书的要求求，对项目目（工程）进进行设计、采采购、施工工，三个方方面的报价价，实际在在国际投标标中工程公公司就是卖卖方，在我我们研究了了发标者的的要求后，再再按标书要要求对阀门门供货商（即即阀门厂）发发出询价，一一般有以下下几种情况况：
9、1）简单报报价。这个报价仅仅有采购材材料单，没没有“MR”文件文字字的材料供供货规定，采采购材料单单中有关阀阀门的描述述比较简单单，仅是一一些基本的的要求如：闸阀1/2、150llb、Flanng-RFF、WCB/13Crr、API6602等，将将材质、压压力等级、连连接方式以以及制造标标准等列出出，这种情情况，按采采购材料单单上的要求求报价即可可。（见附附件一）2）初步报报价。拿到采购材材料单（与与简单报价价相同）及及一份“MR”文件文字字的材料供供货规定，对对照本厂产产品提供报报价并附上上有关本厂厂的正式产产品样本（中中英文对照照本）和“MR”文件中要要求提供的的其他资料料。3）详细报报价
10、。拿到采购材材料单（与与简单报价价相同）及及一份“MR”文件文字字的材料供供货规定后后，详细研研究这份“MR”文件文字字的材料供供货规定，除除上述二点点要求的文文件以外，还还须列出本本厂所能提提供的产品品与采购方方的要求之之间的“差异”，并将这这些“差异”及时与采采购方磋商商，达成共共识，以便便顺利地进进行详细报报价。4、传统方方式报价与与国际通行行方式报价价的差异4.1 按按型号报价价。传统方式，仅仅在材料单单上填写阀阀门型号，阀阀门厂按此此单提供产产品，比如如Z61HH-25、J41HH-25等等，不管什什么工况，阀阀门型号一一定，什么么都不能变变了。这好好比是去饭饭馆吃包桌桌，只讲一一桌
11、多少钱钱，多少菜菜，至于实实际上配什什么菜，不不可能都合合口味。过去常说国国产阀门寿寿命短，易易内漏，除除了制造方方面原因以以外，与供供货方式不不无关系，例例如：设计计人员要为为某管道选选阀门，其其它零部件件可能都符符合要求，只只有阀座材材料不太合合适，按传传统做法很很难办，因因为是按型型号选阀，材材料是固定定搭配的，只只好勉强使使用，结果果由于阀座座问题，很很快损毁，阀阀门泄漏或或报废。这这种采购方方式在国际际上是完全全行不通了了，因为采采购方只提提供阀门的的各种参数数要求、制制造标准，需需要供货方方判断自己己能否满足足它的各项项技术要求求，这就好好比是下馆馆子点菜。从从这个角度度讲，对供供
12、货方的要要求更高了了，起码不不是对照型型号抄价格格即可报价价的事。目前还停留留在以上传传统供货方方式的工厂厂，就要从从硬件、软软件两方面面努力，一一方面要加加紧技术改改造，使之之可以做出出各种标准准的阀门。比比如美国AAPI标准准，德国DDIN等标标准，另一一方面要从从技术文件件到产品样样本都能满满足买方的的要求、快快速、准确确地回应相相关信息，当当然，众所所周知，出出口产品执执行的检验验标准与国国内产品检检验标准是是不一样的的，因此要要达到这个个水平，技技术还要上上一个台阶阶。4.2 按按国标（GGB）或行行标提供产产品进行报报价。我们国家陆陆续出了一一些有关阀阀门方面的的国家标准准，例如：
13、GB/T1122522-89 通用阀阀门的供货货要求GB/T1139277-92 通用阀阀门压力试试验等等，这些些标准有些些是参照或或等效采用用国际标准准ISO的相相关标准而而编制的，有有些标准则则是自己编编制的，既既不等同也也不等效使使用，与一一些国外标标准差别还还是较大的的。检验标标准也不尽尽相同，这这样，对于于直接进行行国际投标标，就存在在一定的问问题，只有有对方认可可我国的GGB标准时时，才可用用，但由于于我国标准准在国际上上的影响尚尚小，故在在国际投标标中要采用用GB标准是是很难的。4.3 按按美国APPI标准、德德国DINN、英国BSS标准提供供产品进行行报价。随着改革开开放的进程
14、程，这些年年来我国引引进了许多多大中型化化工装置，这这些引进装装置大多是是采用欧美美技术，其其管道阀门门，大多数数采用的是是美国ASSME，API标准准，德国DDIN标准准，英国BBS标准等等，目前国国内已有相相当的一批批阀门厂可可以生产这这些相应标标准的阀门门，这也是是随着市场场的需要，不不断引进新新技术的结结果，根据据这几年我我们与各阀阀门厂的合合作，感到到虽然有的的厂在硬件件方面可以以满足生产产需要，在在产品质量量，检验标标准方面基基本达到国国际投标的的要求，但但质量还不不太稳定，在在软件方面面也存在一一些不足，比比如文件资资料准备的的滞后，且且质量较差差，用计算算机绘制图图纸方面也也有
15、较大差差距，甚至至不知道该该准备哪些些文件，如如何准备这这些文件等等。5、国际通通行的采购购方式对供供货商的要要求国际通行的的采购方式式对于供货货商来说，采采购过程应应贯穿始终终。从投标标、中标后后的技术准准备到生产产、检验、装装箱、交货货、验货等等。5.1 投投标从报价而言言，拿到询询价书后应应积极作回回应的准备备，即采购购材料单的的报价及相相关资料的的准备，及及时准确地地报出去，并并且对该项项目进行跟跟踪。既然然是报价就就有中标和和不中标的的可能，不不能因为报报了几次没没有中标就就不再理睬睬，否则将将失去客户户。报价既既不能漫天天要价也不不能不负责责任，对于于本厂不能能生产或技技术上达不不
16、到采购要要求的部分分阀门，切切莫为了揽揽生意一概概应承下来来，要实事事求是地，与与采购方充充分地沟通通，以便落落实到生产产上。否则则一旦供货货与合同不不符或供不不了货，要要负违约责责任，受到到很严厉的的赔偿惩罚罚，甚至可可能信誉扫扫地，很难难再做生意意了。5.2 中中标后的技技术准备一旦中标，就就要立即按按标书要求求做技术准准备，如用用计算机做做出阀门总总装配图，包包括外形尺尺寸，零件件材质，连连接面型式式尺寸，制制造标准等等，尽快送送给采购方方确认；与与采购方讨讨论可能存存在的差异异，及时回回答采购方方所提出的的问题。这这个过程可可能要来回回多次，直直到采购方方在你的总总装图上签签字以后，方
17、方可安排生生产（见附附件三）。这这一点致关关重要，国国内厂家，包包括比较优优秀的一些些厂家，虽虽然出口产产品做了很很多，但这这方面与国国际投标的的贯用方式式还有一些些差距。5.3 保保证验收交交货合格。在生产过程程中，一定定要将标书书中的“MR”文件研究究清楚，将将其中的一一些要求，贯贯彻到生产产中，保证证验收交货货合格。举举个例子：有一批不不锈钢阀门门，在“MR”文件中要要求出厂前前要做固溶溶处理，不不涂漆。但但在生产过过程中，由由于工厂的的技术部门门未对这一一条作特殊殊的交待，结结果这批不不锈钢阀门门未做固溶溶处理，而而且按国内内贯常做法法均被刷上上了兰漆，最最后验收时时未通过，只只好重新
18、进进行处理，延延误了交货货期，经济济上受到很很大损失。由此可见投投标、中标标固然重要要，生产的的每个环节节也不能忽忽视。6、出厂产产品的交工工文件及交交货（以下下文件全部部要求英文文书写或中中英文对照照）。一、工厂自自身的文件件1检验证证书4份（1正，3副）2材料清清单4份（1正，3副）3质量证证书4份（1正，3副）4检验报报告/试验报告告/性能报告告4份（1正，3副）5装箱单单&分装箱单单5份（1正，4副）6备品备备件清单（按规定定格式）7图纸、技技术文件及及安装使用用说明 44份（1正，3副）二、当地商商检局出据据的文件1检验证证书3份（1正，2副）2商检放放行单（供供通关用）三、当地国国
19、税局出据据的文件1 增值税发票票2 出口货物专专用交款书书四、装箱单单：（按规规定格式要要求）每个箱/捆捆必须有装装箱单和分分装箱单：内2份，外1份五、唛头包装箱外打打字内容（按按采购方要要求）。六、交货地地点：（按按采购方要要求）邮编：Fax：公司地址：仓库地址：收 货 人人：工程设计中中管道材料料的代用摘要 探探讨了在工工程项目配配管选材中中，用我国国材料标准准替代国外外材料标准准时，应注注意的问题题。关键词 配管用材材 材料标标准 代用1、概述近年来，随随着我国经经济的迅猛猛发展，世世界发达国国家的技术术标准和规规范出现在在国内各工工程项目中中越来越多多，石油化化工项目更更是其中之之一。
20、该项项目中，管管道材料包包括管子、管管件、法兰兰和阀门等等的使用量量占整个项项目的比例例相当大，同同时，由于于石油化工工行业的工工况条件腐腐蚀性大、设设计温度高高、设计压压力大，易易燃易爆危危险性大，故故对管道材材料的选用用尤为重要要。由于我国材材料生产制制造验收标标准与美洲洲系列材料料标准不同同，在材料料的化学成成分及机械械性能之间间存在差异异，及管道道器材设计计计算规范范标准不同同，因此，在在使用国内内材料替代代国外材料料时，必须须考虑国内内材料的适适用范围。2、工程设设计中管道道材料代用用举例在某石化项项目中，外外方采用碳碳钢无缝管管材料为AA106GGR.B，焊焊接管材料料为APII5
21、L GGR。B；同样碳碳钢法兰材材料为A1105标准准为ASMME B116.5。而而这些项目目中的管子子和法兰采采用国内材材料及标准准，一般碳碳钢管子材材料为200#标准为为GB81163；焊焊接碳钢管管材料为220R标准准为GB66654；碳钢法兰兰材料为220#或16Mnn标准为SHH34066。但不能能盲目替代代。例1某配配管材料等等级；工艺艺介质液氨氨、腐蚀裕裕度为1mmm、设计计温度为2260、设计压压力为4.0Mpaa、管道通通径为244、材料用用20R替代代API55LGR.B，根据据我国国家家标准GBB150-19988钢制压压力容器计计算管子设设计壁厚16.55mm以上上，
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