郑州秋季房展会策划方案47051183714.docx

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1、郑州秋季房展会策划方案郑州秋季房展会策划方案一、 前言：年年岁岁花花相似，岁岁岁年年会会不同。回回顾历届郑郑州房展会会，从最初初的参展单单位寥寥无无几，到今今年4月份份春季房展展会参展单单位达到1180余家家，展出期期间50万万人次的参参展群众数数量。从最最初简单的的搭个展棚棚，到现在在一掷万金金的展位布布置工程。无无疑都证明明郑州房产产市场的成成长历程。今年10月月份的秋房房展会即将将拉开序幕幕，作为主主办单位的的郑州房管管局，决定定在紫荆山山公园和人人民大会堂堂两个地点点同时举办办，这次决决定设定两两个展会场场所也是由由于本次参参展单位数数量不断提提高。听说说除了原先先的相关参参展单位外外

2、，这次新新增了家庭庭装潢公司司。作为应应该着落于于项目本身身资源上，应应该着重体体现和创造造居家概念念和对生活活氛围的渲渲染，进而而充分利用用项目固有有的资源和和资源现有有的特点，去去展示住宅宅本质属性性。在充分分掌握现代代人对居住住理念和生生活模式的的追求后，结结合项目住住宅去融入入并引导一一种理念和和模式。另另外，应该该把项目自自身具备的的资源进行行系列整合合，在整合合完毕后的的资源进行行系列包装装，以期最最终在市场场上赢得客客户对本产产品的认同同。利用现有资资源去表达达概念应该该能从里到到外，从小小到大，从从空间转移移到时间的的延续，方方方面面对对住宅进行行全方位诉诉求，利用用现有资源源

3、进行创新新组合，从从而提出切切实可行又又有利于促促进住宅销销售的概念念，赋予项项目一种无无形的附加加值，美化化项目，让让市场逐步步认识并最最终认同这这种概念，从从而会促进进住宅销售售，最终达达到中凯品品牌、项目目销售的“双赢策略略”。二、 活动执行背背景：针对中凯城城市之光目目前的销售售情况而言言，除个别别面积偏大大的2房和3房，以及及200平方方米以上的的跃层房源源外，低价价位房源的的销售已经经接近尾声声，下一阶阶段的重点点主要是针针对高价位位房源（55#、11#）进进行全新概概念包装，利利用10月份的的秋季房展展会，独立立推出5#（城市公公寓海棠苑），11#地块利用5#地块小高层的价格差形

4、成反差互动，促进11#地块的销售，鉴于目前东西大街的小高层项目只有“城市公寓海棠苑”，它包涵高层住宅与多层住宅的优点，产品特色明确，在5#地块的推广策略上，我们利用价格优势进行推广： 相同的位位置，我们们比价格。 相同的价价格，我们们比品质。三、 活动执行目目的：为了进一步步加快中凯凯城市之光光一期房源源的销售进进程，扩大大中凯城市市之光在郑郑州房地产产市场的知知名度，增增加购房客客户对中凯凯城市之光光的了解程程度和购买买信心，同同时为了配配合5#小高层层（城市公公寓海棠苑）的的独立开盘盘，利用22001年年秋季房展展会举行一一个大型的的开盘庆典典活动。通过此次开开盘活动的的举行，以以S P活

5、动动形式，联联系老客户户，感受开开盘氛围，达达到快速签签约，并通通过借助本本次秋季房房展会的召召开，顺势势推广高价价位房源，增增强产品高高档感，为为以后新进进客户打下下心理基础础，同时加加大本项目目在郑州市市场的影响响力、需求求面及市场场轰动效应应，以期望望本项目成成为郑州房房地产市场场中的领袖袖楼盘，成成为人们日日常生活的的谈论话题题，从而促促进高价位位房源的销销售，最终终达到中凯凯品牌、项项目销售“双赢”之目的。四、 活动内容：1、 活动主题确确立纵观5#地地块物业特特点，为了了使本项目目在今后市市场推广销销售过程中中有一个良良好的销售售执行步骤骤，对5#地块主题题确立为：OPEN社社区第

6、二代代-CCITY HOUUSE(城城市公寓 海棠苑)（一）、”城市公寓寓”海棠苑作为为5#地块块主题概念念，其核心心内涵可归归纳为二点点：1. 作为郑州市市形象一条条街东西大大街上唯一一一个小高高层建筑产产品，它包包 涵了高层住住宅与多层层的优点，产产品特色明明确。2. 重点应在“城市”及“公寓”两方面入入手：“城市”：标志5#所处地理理位置的标标签性，既既位于郑州州市中心及及CBD特特区内，又又处于东西西大街项目目的中心点点（中心中中的中心），加加上又紧邻邻红旗广场场，形成地地域非常化化概念。“公寓”：则说明它它具有“居住、商商用”两相宜的的特点，自自然形成与与东西大街街项目上的的裕鸿花苑

7、苑、日月星星城这些高高层项目在在相同品质质前提下，我我们价格上上占有明显显优势。在在同康大、长长江这些多多层项目对对比中，形形成相同价价格，但是是我们具有有不法克隆隆的建筑形形态品质的的唯一性。2、 活动内容良辰吉日庆庆开盘-贺5#城城市公寓 海棠苑苑闪亮登场场五、 活动日期本次开盘活活动日期定定在秋季房房展会第一一天，即22001年年10月119日活动时间：9：300-10：330 六、 活动地点紫荆山广场场（特展区区）七、 活动执行细细则1准备执执行 活动邀邀请对象公司领导-中中凯置业总总经理,副副总经理,销售总监监,美巢荣欣总总经理,副副总经理媒体记者-大大河报郑州州晚报东东方家庭报报城

8、市早早报各一名名主 持 人人-中原礼仪仪广告公司司已购客户-已已经知道电电话的客户户公证人员-郑州州公证处人人员2名9月10日日前 确定工作作人员协调调会(荒岛岛与中凯共共同执行)9月13日日前 向向客户主主持人发邀邀请函或电电话通知(荒岛执行行)9月14日日前 文文件及资料料准备,向向媒体发邀邀请涵(中中凯执行)9月15日日前 向向公证人员员发邀请涵涵(荒岛执执行)9月16日日前 完完成所有领领导致辞稿稿和项目情情况解说词词(荒岛执执行)9月17日日前 活活动宣传专专用道具转转移(由搬搬家公司执执行)9月18日日晚前 场地布置置完毕(中中凯荒岛岛与美巢荣荣欣共同执执行)2活动执执行流程9月1

9、9日日8:00-9:000 准备工工作就绪(道具人人员)9:00-9:300 嘉宾客户进场场签到,发发项目资料料,散发礼礼品.9:30-9:400 主持人人发言,稳稳定会场,主持人宣宣布开盘活活动开始,介绍应邀邀嘉宾及活活动主题.9:40-10:000 公司司领导讲话话(中凯美巢荣欣欣代表联合合承诺宣言言:1提提出对建筑筑质量的保保证,给郑郑州人民一一个”方心心的家”,建造”中中凯安心工工程”;22提出对对装修质量量的保证,给郑州人人民一个”舒舒心的家”;3提出出强强联合合,承诺优优质服务,通明管理理)a中凯置置业朱总经经理讲话9：40-9：500（介绍企业业历程、公公司状况、发发展方向及及承

10、诺内容容）b荒岛房房产工作室室屈总经理理讲话9：50-9：555（介绍中凯凯城市之光光销售情况况及荒岛房房产工作室室的情况）c上海美美巢荣欣总总经理讲话话9：55-10：000（介绍公司司状况及宣宣布承诺内内容）10：000-10：10 开盘剪彩彩（5#地地块单独开开盘）由朱总经理理与屈总经经理执行10：100-12：00 客客户接待、会会谈、礼品品发放（已已购房客户户礼品：鼠鼠标垫+手手电筒+常常规道具；展会期间间订购客户户礼品：鼠鼠标垫+手手电筒+常常规道具+现场参加加摸奖；一一般客户礼礼品：常规规礼品。）注：常规礼礼品=海报报+单片+楼书+手手提代10：300 推出出购房“装修金卡卡”，

11、每天下下定金的前前10位客客户，可无无条件享用用8折装修修优惠（仅仅限美巢荣荣欣装潢公公司）。12：000-13：00 午间休息息，工作人人员休息13：000-14：30 客户接待待、会谈、礼礼品发放（礼礼品同上）14：300-15：30 下定金客客户摇奖活活动开始（详详见附件一一）15：300-18：00 常规销售售。18：000-18：30 展位整理理、宣布活活动暂时告告一段落注：本日有有关人员安安排及管理理由屈总经经理进行统统一执行9月20日日常规销售10：000-11：00 老客户代代表签约此活动正式式执行过程程中需要注注意细则：对已购房客客户的邀请请，有销售售部执行，通通过电话或或信

12、函形式式告知客户户，在200日来销售售现场签售售房合同书书和交首期期房款，此此目的在于于加强现场场销售气氛氛，给每位位来参加活活动的客户户产生一种种热销的感感觉，有利利于当日的的房屋销售售。此项活动是是此次活动动成功与否否的关键，必必须认真执执行，因此此，房展会会期间财务务部门也须须正是上班班，以配合合销售部的的工作。注：本日有有关人员安安排及管理理由杨海龙龙经理进行行统一执行行.9月21日日常规销售 礼品品控制发放放,10:00-111:000举行有奖奖问答活动动,每答对对两问奖励励一份礼品品(鼠标垫垫+手电筒筒+常规道道具),此此活动目的的在于制造造现场销售售气氛,具具体问题见见附件二.1

13、7:300-18:30 撤展(搬家家公司执行行)注：本日有有关人员安安排及管理理由朱彬经经理进行统统一执行.八、 活动用品及及预算1、本次活活动所需宣宣传道具u 展位内部布布置：1）、模型型（总体沙沙盘1个）；2）、户型型单体模型型（4组）；3）、洽谈谈桌椅（44组）；4）、演讲讲台1张5）、展板板（内外围围）设计（公公司简介、55#项目简简介、OPPEN社区区介绍、55#项目效效果图、鸟鸟瞰图包括括红旗广场场在内）； u 促销礼品1） 、常规礼品品：海报、单单片、楼书书、手提袋袋2） 、促销礼品品：鼠标垫垫（准备数数量：15500份/天，共计计：45000份）；手电筒（塑塑料可安一一节电池，

14、准准备数量：45000份,15500份/天）；3） 、销售员手手册：讲义义夹（相关关单位简介介、户型图图、5#地地块价格表表、果图、购购房流程）,定定单、笔、计计算机； 4） 、零星类签名薄 2本本音响 11组话筒 22只剪裁剪刀 2把丝绸布 1块块嘉宾胸卡 7个小计： 万万元2、场地租租赁费6万元（特特展）3、场地布布置费10万元场地布置方方案见附件件二总预算： 万元附件一活动方式方案一:现现场摸奖活动规则:摸奖箱中放放置红黄绿蓝白五个小小球:红球-次卧室室黄球-厨房绿球-卫生间间蓝球-阳台白球-无凡在房展会会第一天,下定金的的前20位客户户,均可无条条件享有摸摸奖权,凡摸到小小球所代表表的

15、房间部部位时,均可享受受美巢荣欣欣对该部位位的免费装装修(装修标准准由美巢荣荣欣确定).此活动需美美巢荣欣公公司确认方案二:现现场摇奖活动规则:把一个大转转盘分为五五个区域,分别标上上1折2折3折4折5折:1折:可享享受1折的房价价优惠2折:可享享受2折的房价价优惠3折:可享享受3折的房价价优惠4折:可享享受4折的房价价优惠5折:可享享受5折的房价价优惠凡在房展会会第一天,下定金的的前20位客户户,均可无条条件享有摇摇奖权,转动指针针,指针指向向哪个区域域,就可享受受该区域所所代表的房房价优惠.此活动需要要中凯置业业确认以上二方案案任选一个个,此活动需需由公证处处公证有效效.本次活动动解释权归

16、归荒岛公司司所有.附件二一、 中凯城市之之光一期工工程由幢小高屋屋和幢幢多层住宅宅组成。、 、 二 中凯凯城市之光光的总部在在哪里？ 上上海 三 郑州中凯公公司于哪一一年成立？年月 年月月四 中凯凯城市之光光的销售中中心在哪里里？ 东大街（558号）五 郑州中凯公公司在郑州州推出的项项目名称是是什么,总总投资为？中凯城市之之光，2亿亿元六 东西大街道道路改造工工程主力开开发商是：郑州中凯公公司七 中凯城市之之光的总占占地？约100亩亩八 中凯城市之之光的总建建筑面积？近5万平方方米九. CIITY HOUSSE(城市市公寓*海海棠苑)在在那里 ? 东东大街与管管城街交叉叉口东北角角十. CII

17、TY HOUSSE(城市市公寓*海海棠苑)旁旁边有一个个规划中的的广场叫甚甚么名字? 红旗广场场十一.中凯凯城市之光光事由哪家家单位设计计的? 同济设计计院附件三本次场地布布置由上海海装饰公司司与荒岛公公司强强联联合进行布布置,通过此次次房展会的的布置旨在在提升中凯凯置业的品品牌;提高郑州州荒岛的知知名度;为上海装装饰公司开开拓郑州市市场提供锲锲机,最终达到到中凯荒岛上海家装装的”三赢策略略”.方案一一展位底底部处理建议底部采采用钢管架架子结构,钢摸板衬衬平,上面铺绿绿色地毯,注意展位位中花坛的的保护,架子的牢牢固,稳定性,确保安全全.二展位围围墙处理1建议三三面设立出出口,以正面(北面)出入

18、口为为住,采用圆形形门,以OPENN第一个字字母” OO”为标准准,旁边用围围布作围墙墙,上印制PEEN,使人人一进入公公园就可以以看到”OOPEN社社区”,形成一一种视觉效效果,同时每个个圆门上印印制”城市公寓寓*海棠苑”字样,突出此次次宣传重点点5#地块,体现了此此次活动的的主题” OPENN社区第二二代-CCITY HOUUSE(城城市公寓*海棠苑)”2建议四四面围墙外外围布采用用海蓝色,形成强烈烈的感官效效果,吸引客户户的目光,使客户的的目光锁定定于”中凯城市市之光”,产生好奇奇,进而走进进去,这就达到到目的了.3正照大大门的围墙墙内面建议议制作5#地块同红红旗广场在在内的整体体鸟瞰图

19、.三展位顶顶部处理考虑到天气气的不可预预知性,建议顶部部采用透明明材料处理理,最顶部制制作一个大大圆形空心心球体,上面印制制”中凯城市市之光”四展位内内部处理建议展位内内部分三个个区域:第一个区域域为展示区区,主要放置置沙盘模型型,户型模型型,建议对现现有项目模模型进行局局部修改,重作5#地块的的内部绿化化环境布置置.第二个区域域为签约谈谈判区域,主要放置置谈判桌,椅子,建议在南南面围墙内内面放置总总服务台.第三个区域域为休闲区区域,主要根据据样板房客客厅的大小小进行设计计,制作,此区域也也是上海家家装公司提提供展示自自己的舞台台,以客厅的的简洁为格格调,具体沙发发茶几的尺尺寸应根据据样板房客

20、客厅的尺寸寸来定(由上海家家装公司来来定,具体家具具以后可以以制作样板板房时再利利用),另外,音响设备备,各种盆景景也放置在在该区域.整个环境以以蓝色为基基调,突出一种种现代感,局部利用用灯光处理理,表现一种种温馨的感感觉,整体表现现5#海棠苑苑”可商可住住”的特点,整个展厅厅以轻音乐乐为格调,表现一种种高雅的氛氛围.美巢荣欣展展位方面1、现场布布置中凯城城市之光样样板房客厅厅一组(贴上醒目目标签.,此客厅为为中凯城市市之光样板板房客厅)2、宣传资资料上打出出购中凯房房享有8折装修优优惠(每天前100位客户)（三）、人人员安排 序号项目具体内容时间安排1联系礼仪公公司负责舞台设设计和活动动道具

21、、礼礼仪小姐、军军乐队、剪剪彩道具25日前2联系当地派派出所负责活动当当天治安工工作，100名保安人人员26日前3场地和停车车场负责活动场场地和停车车场地安排排，要考虑虑活动规模模26日前4贵宾邀请政府官员雷部长长；五大媒体总总编、记者者；省市电电视台记者者；活动主主 持 人人；以邀请函的的形式提前前通知到位位，28日前5客户通知现有客户；潜在客户户通知到位位30日前6贵宾纪念品品负责确定纪纪念品和购购买30日前7客户纪念品品负责确定纪纪念品和购购买30日前8贵宾接待负责所有的的贵宾接待待和安排2日前9条幅、导示示牌制作包括条幅内内容、制作作、数量及及悬挂位置置3日前10征名颁奖抽抽奖活动负责

22、具体颁颁奖数量、形形式，颁奖奖人及抽奖奖规则，可可 参照征征名活动方方案3日前11著名书画家家题词题词的道具具及时间的的安排3日前12活动宣传资资料第二期的项项目简报，项项目海报，手手提袋28日前13摄影负责活动全全过程尤其其重要片段段的摄影录录象，28日前14贵宾及客户户签名薄签名地点和和方式4日前15流程安排表表活动前期准准备安排和和活动当天天具体人员员负责项目目28日前16现场气氛控控制现场活动节节奏控制策策划，鼓掌掌；渲染高高潮迭起，以以免冷场24日前17表演活动负责与表演演公司的联联络，具体体表演节目目的确定29日前18现场有奖问问答游戏负责问题的的设定及奖奖品的确定定3日前19简报

23、制作负责新简报报的制作30日前20碑及碑文制制作碑的大小形形状，碑文文内容和字字体的确定定28日前21奠仪道具奠基道具准准备，铁锹锹，挖坑，碑碑头丝绸布布等；3日前22邀请对象负责邀请人人数、道具具及具体活活动方式23邵总讲话稿稿讲话内容29日前24舞狮队邀请请负责对舞狮狮队的邀请请和表演方方式的确定定2日前25参加奠基和和剪彩仪式式人员名单单的确定负责对人员员的名单、数数量和称呼呼的确定1日前26中凯住宅金金卡促销活活动准备工工作活动流程确确定、活动动细则周全全、道具准准备、祥见见活动方案案30日前礼宾组负责责人: 后后勤组负责责人:节目组负责责人: 贵贵宾组负责责人:第十一页荒岛营销创意企划