企业管理实践与创新22957.docx

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1、中人企业管理实践与创新目录第三章 充满生机机活力的弹弹性管理3.1传统统管理的弊弊端3.2弹性性管理的基基本功能3.3弹性性管理的主主要内容3.4思想想教育是一一个重要环环节第四章 从实际际出发的经经营管理4.1经营营方针的制制定依据4.2经营营方针的建建立和完善善4.3经营营制度的主主要内容第五章 严格规范范的质量管管理5.1坚持持质量兴业业方针5.2完善善质量保证证体系5.3把重重点放在项项目现场第三章、 来充分活力力的弹性管管理3.1 传统管理的的弊端3.1.11弹性管理理的探索过过程。弹性管理相相对于扁平平化管理的的区别是，弹弹性管理主主要指企业业管理的内内容和操作作，扁平化化管理主要

2、要指企业管管理的结构构。分别属属于企业管管理的外延延和内涵。弹弹性管理相相对传统的的企业管理理而言，在在于改革传传统管理比比较机械、死死板、僵化化，几十年年一贯制的的运作方式式和内容。这这是中人在在企业管理理实践中积积极探索的的成果。中人成立伊伊始，就致致力于克服服传统企业业管理方式式的弊端，努努力探索一一种能够充充分发挥职职工个人潜潜能、积极极性和创造造性，有效效凝聚每个个职工的能能量，形成成企业整体体集合力量量的新型管管理模式。从从个人与集集体的的辩辩证关系出出发，紧扣扣沟通个人人与集体联联系的关键键环节利益环节节，创造性性地对劳动动用工制度度、人事制制度、利益益分配制度度、机关工工作制度

3、、作作息制度、财财务制度、福福利制度等等基本制度度进行了大大刀阔斧的的改革，把把职工从传传统的条条条框框、论论资排辈等等束缚中解解脱出来，形形成了一整整套既充满满弹性、又又不失责任任约束的企企业管理模模式。一方方面使每个个职工的个个人特性与与内在潜质质得到充分分张扬，另另一方面又又形成了职职工命运与与企业命运运紧密相连连的命运共共同体纽带带，实现了了个人与企企业利益的的同步最大大化。达到到了个人与与企业双赢赢的结果，解解决了企业业普遍存在在的“一管就死死、一放就就乱”，“赚了人人人争，亏了了无人管”等顽疾。弹性管理是是中人在发发展过程中中，认真总总结反思企企业管理实实践中的经经验教训，从从发现

4、传统统企业管理理弊端的基基础上，边边干边学、大大胆突破，逐逐步探索出出来的。3.1.22企业传统统管理的弊弊端。 一一、用人机机制僵化，不不利于人才才的选拔和和培养。初初始阶段，中中人的员工工主要来自自军队，大大多数都是是从军十几几年、二十十几年的校校官、尉官官，有一定定的职务和和级别待遇遇，按照传传统思想，这这批人进企企业后，要要安排一定定的职务并并给予相应应待遇。这这样一来，势势必坐轿子子的多、抬抬轿子的少少。一方面面会出现“官多为患患”，甚至“为官设岗岗”的情况，另另一方面，由由于职级论论资排辈，按按照每个人人的历史贡贡献套定，会会导致基层层职工奋斗斗动力不足足，真正懂懂经营善管管理的人

5、才才难以脱颖颖而出，不不能培养造造就符合市市场经济和和企业发展展需要的人人才。二、利益分分配级别化化、平均化化，难以形形成有效的的激励机制制。按照传传统的思路路，职工的的工资、奖奖金、补贴贴及其他福福利待遇，总总是与其职职务级别挂挂钩，这就就不可避免免地把每个个人原来的的级别差保保留到企业业的利益分分配领域，使使同级别的的人多干、少少干、不干干没有多少少区别，形形成事实上上的“奖懒罚勤勤”、“奖劣罚优优”。特别是是对级别较较低的职工工群体，往往往会感到到收入的差差距难以靠靠个人努力力弥合，从从而扼杀了了他们的积积极性与创创造性。三、生产经经营风险与与收益不对对称，激励励与约束机机制失效。由由于

6、利益分分配与实际际工作绩效效脱钩，对对决策者个个人来说，实实际上是一一种无风险险决策，决决策对了，脸脸上有光；决策不对对，无关紧紧要。对经经营者个人人来说，实实际上是一一种无风险险经营，经经营成功可可以获得利利益，经营营失败，不不用负责任任。对劳动动者个人来来说，只要要按时上下下班，混够够时间即可可，劳动效效率高低，成成绩好坏没没有多大影影响。四、集团与与二级公司司经济关系系不明晰，管管理与监督督机制失效效。中人的的通信、建建筑、公路路、安装、物物流、贸易易等经营业业务，具有有周期短、业业务量多、分分布面广、流流动性大的的特点，不不可能由集集团统一直直接管理，需需要委托二二级公司来来管。如果果

7、不能处理理好集团与与二级公司司的经济关关系。那么么，在实践践中便容易易出现两个个方面的问问题，一是是集团管得得太紧，统统包统管，导导致二级公公司利益激激励不足，缺缺乏动力，形形同虚设；二是集团团管得太松松，导致二二级公司越越俎代疱，从从事超越自自身权责范范围的经济济活动，给给集团造成成损失。同同时也容易易出现二级级公司为维维护自己的的“小团体利利益”，而做出出有损中人人整体利益益和长远利利益的事情情来。五、传统企企业管理的的关键问题题。从根本本上讲是没没有解决人人的问题。从从人的个体体来看，传传统的企业业管理不能能给个人创创造一种既既自由主动动又充满压压力和挑战战的工作环环境与成才才环境，使使

8、个人潜能能得到充分分发挥，个个人价值得得到充分实实现。从个个人与集体体的关系看看，传统企企业管理没没有构建个个人与集体体的相互促促进关系，形形成命运共共同体，不不能形成“以每个人人的创造力力充分发挥挥到集体综综合实力同同步扩张，同同时又体现现了个人价价值实现”的良性循循环。3.2 弹性管理的的主要功能能根本目的是是建立科学学的企业领领导体制和和组织管理理体制，规规范企业各各层次单位位及个人的的经济利益益关系，形形成激励和和约束紧密密结合的经经营机制，真真正把企业业和个人结结成命运共共同体，最最大限度地地发挥员工工的主动性性、积极性性和创造性性，最大限限度地降低低企业整体体的经营风风险，提高高企

9、业整体体经济效益益。实现企企业的持续续、快速、健健康发展，为为每个员工工提供一个个能够尽显显才干、实实现人生价价值的舞台台。这样的的弹性管理理就应当具具备以下主主要功能。3.2.1 选择功能。以责任约束束为核心的的弹性管理理，“弹性”是其基本本特征，它它赋予职工工和企业充充分的自由由与选择权权限，包括括企业和单单位的机构构设置、岗岗位竞争、人人员组合、利利益调整、日日常作息安安排、具体体业务活动动等内容，使使企业人力力资源在职职工和企业业的“双向选择择”中得到最最佳优化配配置，使职职工的主动动性和创造造性在“自我把握握”中得到充充分发挥。3.2.22 激励功能能。以责任约束束为核心的的弹性管理

10、理，形成了了促进职工工不断奋斗斗的内在的的强大动力力。这种动动力既包括括物质动力力也包括精精神动力，即即物质利益益激励和精精神激励。由由于当前人人们对物质质生活的需需求是最基基本的需求求，因而这这种模式把把物质利益益刺激当成成最主要的的驱动力，同同时不断加加大精神激激励力度，并并把两者结结合起来，共共同发挥激激励功能。中中人的物质质激励主要要包括提高高收入、提提供培训机机会等。3.2.33 压力功能能。弹性管理创创造了一种种充满竞争争、充满挑挑战的工作作环境。劳劳动组合的的优胜劣汰汰，个人收收入同个人人创造的经经济效益直直接挂钩，使使职工感受受到了“不进则退退”的内在压压力。而且且目标责任任制

11、的实施施，不仅使使企业和职职工明确了了奋斗方向向，也使人人产生了一一种危机感感，迫使人人们努力去去达到既定定目标。3.2.44约束功能能。“责任约束束”是弹性管管理的基本本特征，它它以利益调调节为基本本手段，通通过建立起起决策、人人事、费用用、借贷、投投资等一整整套责任约约束制度，并并将各种责责任明确落落实到个人人，形成“无限责任任制”，使任何何一种经济济活动都有有人负责并并能最终追追溯到个人人。3.2.55 凝聚功能能。弹性管理使使中人各层层次企业与与职工个人人之间，建建立起一种种“形散而神神不散”的管理关关系。集团团是一个高高层、综合合、宏观的的管理机构构，只负责责重大决策策及重要事事项处

12、理，而而具体的生生产经营业业务则分散散在各基层层企业，由由它们自行行负责，使使管理权限限与管理层层次协调匹匹配，形成成了职能上上的“分散”。但由于于基层企业业以及职工工个人和集集团之间存存在着责任任约束关系系，使各层层次企业与与职工不能能摆脱集团团的“宏观管理理”，同时，激激励机制也也使基层企企业与职工工个人愿意意接受集团团的“宏观管理理”，以分享享集团发展展带来的整整体效益，形形成了以集集团为中心心的强大凝凝聚力。这这样企业如如同变形金金刚、联合合舰队、战战斗群体，各各自独立而而不分离，相相互联系而而不捆绑，总总部与基层层企业有共共同的目标标、利益、前前途和命运运，基层企企业又有自自主和充分

13、分发展的空空间及各自自利益。3.2.66 员工培育育功能。弹性管理通通过激励机机制，使每每个职工产产生奋发图图强，不断断超越自我我和他人的的内在动力力。通过压压力机制，使使每个职工工感到“适者生存存、不适者者淘汰”，唯有勤勤奋工作、不不断“充电”，不断提提高自己才才能在企业业生存下去去。通过弹弹性管理，给给每个职工工充分的自自由、信任任和尊重，即即尊重个人人选择，相相信每个人人都有创造造力，每个个人都有可可能成为企企业家、实实业家、发发明家，最最大限度地地调动了每每个人的积积极性和创创造性，使使一批优秀秀人才脱颖颖而出。3.3 弹性管理理的主要内内容3.3.11 弹性劳动动用工制度度。中人实行

14、双双向选择、优优化组合的的劳动制度度，给每个个劳动者及及经营者留留有充分的的选择余地地。对每个个经营单位位或基层企企业，允许许经营者与与员工双方方自愿结合合，集团不不做硬性划划分，不搞搞安排分配配，人员调调动。每个个员工本着着双向选择择的原则，自自愿结成组组合，同时时也有脱离离该组合的的自由，该该组合也有有辞退其成成员的权力力。劳动组组合的负责责人由选举举产生，享享有在该组组合的经营营指挥权、财财产支配权权、生产管管理权、人人事安排权权。劳动组组合享有聘聘请或辞退退人员的自自主权，其其聘请或辞辞退人员的的时间、地地点、对象象、数量均均可自主决决定，但不不准以负责责人的家属属亲友为主主组成独立立

15、核算单位位。3.3.22 弹性干部部选拔制度度。在中人没有有固定不变变的“官”，也没有有固定不变变的“老百姓”。每个普普通员工都都可能成为为领导，每每个领导都都可能成为为普通员工工，甚至待待业领取救救济金。对对于进入中中人的每一一位员工，不不管原来的的职务和级级别是什么么，全部放放到档案袋袋里作为历历史记录。成成绩只代表表过去，在在中人的环环境里，大大家平等起起步、公平平竞争。每每个企业的的领导第一一年不能选选举的由集集团指定，以以后都要经经过民主选选举产生，集集团聘任，每每届任期一一年。期满满进行述职职、评议和和改选。对对干部和员员工的考核核实行“末位淘汰汰制”，使中人人的每个成成员都有权权

16、竞选各级级领导职务务，都可以以发挥自己己的聪明才才智，凭工工作实绩和和德才能力力争取自己己在企业的的地位。3.3.33 弹性工作作作息制度度。中人实行两两种工作作作息制度。不不在机关上上班的员工工实行弹性性上班时间间，弹性上上班地点、不不需要坐班班。企业每每月定时安安排两天会会议时间，集集中进行思思想教育、决决策重大事事项、处理理有关问题题、讨论经经营情况、布布置安排工工作。其余余时间员工工可以根据据工作需要要自行安排排。而对机机关脱产工工作人员，仍仍然采取坐坐班制，但但是在上班班时间之外外，只要生生产人员有有需要办事事，必须给给予办理。3.3.44 弹性分配配制度。中人的每一一种权益分分配，

17、都彻彻底打破“大锅饭”，贯彻“效益优先先、兼顾公公平”的原则，资资源配置向向有效经营营倾斜的原原则。对脱脱产机关人人员和非生生产人员，实实行10级级岗位浮动动工资制。其其工资档级级根据实际际岗位和在在岗时间确确定，一是是实际岗位位决定工资资级别，不不考虑原职职务级别资资历情况，在在哪个岗位位拿哪个岗岗位的工资资。二是在在岗时间决决定工资档档次。奖金金根据企业业效益和个个人工作表表现评定，根根据企业效效益决定奖奖金总额，根根据个人表表现和贡献献决定个人人奖金数量量，对有突突出贡献的的个人给予予特殊奖励励。三是股股份期权奖奖励根据企企业效益连连续增长的的情况确定定。对生产产人员，则则按生产要要素收

18、益大大小进行分分配。把生生产人员的的收入分为为效益工资资、奖金及及股份期权权奖励和资资本回报三三部分，使使员工的收收入真正同同他的付出出和贡献相相匹配，员员工的收入入增长真正正同企业的的效益增长长和生产经经营发展相相匹配，真真正做到上上不封顶、下下不保底。3.3.55 弹性组织织结构。中人的基本本组织结构构为弹性结结构。行政政、人事管管理为三级级：集团二级公公司基层企企业。经营营、财务管管理为二级级：集团基层企企业。因为为采取这种种分级分类类管理方法法，使集团团与下属企企业之间的的隶属关系系呈现高度度弹性，各各层次下属属企业的命命运真正掌掌握在自己己手中，又又不丧失集集团的宏观观管理职能能。集

19、团以以下属企业业上交管理理费和公积积金、公益益金的多少少为主要指指标，把下下属企业划划分为三类类九级，其其中二类三三级以上企企业为二级级公司，由由集团直接接管理，三三类企业为为基层企业业，由二级级公司管理理。在集团团内，不同同类级的企企业在资源源配置、收收益分配等等方面，按按照“优胜劣汰汰、去弱存存强”的原则享享受不同的的待遇。按按贡献获得得待遇，分分享企业整整体发展的的成果，是是中人凝聚聚下属企业业的重要保保障。企业业的类级不不搞终身制制，每年年年终按指标标考核一次次，该上的的上、该下下的下，极极大地调动动了下属企企业争取上上类级的积积极性第四章 从实际出出发的经营营管理4.1 切合实际的的

20、经营方针针4.1.11 企业发展展需要正确确的经营指指导方针。经营管理主主要是对企企业生产经经营活动的的管理和运运作行为，而而不是组织织协调企业业内部相互互关系的管管理行为，生生产经营活活动能否顺顺利开展，创创造出良好好效益，依依赖于决策策的正确性性，依赖于于对经营过过程的有效效控制。因因此，搞好好经营管理理，首先需需要端正经经营思想，提提出切合实实际的经营营方针。我我们所进行行的生产经经营活动，是是亿万群众众都在参与与的生产斗斗争的伟大大实践，置置身其中且且要争得一一席之地，绝绝非轻而易易举办得到到的，没有有正确的经经营方针作作指导，必必然会盲人人骑瞎马、夜夜半临深池池，搞得不不好就要人人仰

21、马翻。企企业不过是是市场经济济汪洋中的的一叶小舟舟，要能经经得起风浪浪而不致于于沉没，要要真正能够够走向成功功之路，至至关重要的的问题就是是在经营实实践中，不不断积累总总结经营经经验，深入入分析研究究经营成果果，形成正正确的经营营思想和方方针。4.1.22 正确的经经营方针来来源于实践践和实际。我们分析过过去的经营营情况，发发现吃亏的的一个重要要原因，就就是贪大，恨恨不得做几几单生意，搞搞几个项目目，就赚它它个盆满钵钵满，一口口吃成个胖胖子，一下下抱个金娃娃娃。因为为急于求成成，慌不择择路，饥不不择食，结结果总是上上当受骗，应应了欲速则则不达的古古训。为此此，结合企企业实际，提提出了“滚雪球式

22、式发展”策略，制制定了“发挥优势势、量力而而行、稳扎扎稳打、滚滚动发展”的经营方方针。量力而行是是因为没有有本钱，搞搞不了大项项目，做不不了大生意意，只能看看菜吃饭、量量体裁衣，做做投资少、见见效快的项项目。发挥挥优势是因因为干部员员工多来自自军营，经经过严格教教育训练，思思想素质好好、管理能能力强，有有专业技术术知识，决决定了可以以发挥人才才和技术优优势，集中中力量在劳劳动和技术术密集型的的工程建设设领域打开开突破口。稳稳扎稳打则则是不贪大大、不求多多，在广阔阔的市场中中，可以做做的项目多多得很，如如果你都想想做，都要要试一试，结结果必然贪贪多嚼不烂烂，一事无无成，只有有抓住一二二个，以志志

23、在必得、志志在必成的的精神做下下去，才有有较多的胜胜算。已经经展开的项项目，应当当集中力量量干下去，要要专心致志志，不要小小猫钓鱼，三三心二意。如如果一个项项目还没做做好，又想想去做另一一个，那就就很难设想想能够获得得成功。起步阶段，在在这个经营营方针指导导下，企业业生产经营营迅速启动动，并获得得长足发展展。随着生生产经营的的进一步发发展，企业业如何在经经营中依法法保护自身身的合法权权益和规范范经营秩序序，遵守市市场游戏规规则的问题题。如何防防范经营风风险，避免免经营失误误，稳健经经营，保证证可持续发发展的问题题，越来越越显得实际际和需要。据据此，适时时调整了经经营思路，提提出了“依法经营营、

24、勤奋创创业、量力力而行、健健康发展”的经营方方针。根据据实际情况况的发展变变化，与时时俱进的完完善和调整整经营思路路，为企业业生产经营营的持续稳稳定发展提提供了可靠靠保证。4.1.33 正确的经经营方针建建立在把握握优势的基基础上。中人的大本本营在广州州，这是得得天独厚的的地缘优势势，这里改改革开放早早，市场发发育，邻近近港澳，广广东省、广广州市综合合经济实力力在全国排排名坐定第第二、第三三。立足广广州和珠江江三角洲发发展生产经经营，正是是机遇。有有人认为这这里竞争激激烈，宁愿愿远征外地地，结果事事倍功半。其其实，市场场竞争没有有空白地带带和真正的的冷门，任任何地方和和行业都一一样。“这里是罗

25、罗得斯，就就在这里跳跳吧”，我们的的本事应该该先在这里里使出来。我我们就地发发财占有地地利、人和和。客户关关系便于长长期往来，逐逐步巩固，项项目管理看看得见、抓抓得着，差差旅费可以以节省，家家也顾得到到，实在不不用舍近求求远。而且中人管管理模式给给全体员工工提供了有有利于充分分发挥个人人才能的环环境，相对对于改革还还不到位的的企业而言言，这也不不失为一个个优势。如如果能够抓抓紧发展，就就能占领制制高点，把把握先机。否否则，过了了这个时间间差，我们们要取得同同样的成效效将付出更更大的代价价。因为，优优势有时间间和范围的的相对性，所所以应当在在一定的时时间和范围围内用足用用够优势。抓抓住机遇，积积

26、极奋斗，最最大限度地地争取当前前效益，免免得过了这这个村，没没有那个店店，后悔当当初没有喝喝头啖汤，少少掏了一桶桶金。4.1.44 正确的经经营方针建建立在科学学的策略上上。中人的整体体实力不够够大，与那那些大型企企业比，差差距很大，资资产规模、经经营规模、人人员规模只只够其一个个零头，顶顶多算个小小兄弟。但但是小企业业也需生存存发展，小小企业与大大企业的竞竞争是力量量悬殊的斗斗争，要占占有一席之之地，必须须依靠策略略的正确，可可以用小石石头打破大大水缸。可可以创造局局部优势。古古时候有个个赛马的故故事：大将将军田忌与与齐威王赛赛马，虽然然田忌的马马比不上齐齐威王的马马好，但是是，他在比比赛时

27、，用用最差的马马对齐威王王最好的马马输了一局局，然后用用最好的马马对齐威王王中等的马马、用中等等的马对齐齐威王最差差的马赢了了两局。结结果，在整整体上处于于劣势的情情况下，创创造了局部部优势，夺夺取了胜利利。战争中中的游击战战和运动战战，也是在在整体处于于劣势的情情形下，靠靠制造局部部优势去取取得胜利的的的战略战战术。我们应当从从中得到启启发，在生生产经营中中善于创造造局部优势势，然后积积小胜为大大胜，逐步步形成整体体优势。基基层企业在在竞争中，由由于人才、设设备、资金金有限，大大项目很难难抢得到，也也没有足够够的力量做做好，可以以集中力量量搞中小项项目，形成成局部优势势，就比较较有把握获获得

28、成功。就就如中国，虽虽然还是第第三世界，人人均资源和和经济指标标都不高，由由于集中财财力做了一一些重大项项目，如核核武器、人人造卫星、大大型能源、交交通、工业业项目，从从而使国家家的形象和和国际地位位大大增强强，这就是是“善用兵者者以形固，夫夫能以形固固，则力有有余矣。”中人也是是照此办理理，集中财财力物力、不不失时机地地搞一两个个大项目，造造成资本经经营的新优优势，进一一步巩固中中人的地位位，推动中中人的事业业取得更大大的发展。4.2 经营方针的的主要内容容4.2.11 最初建立立的经营方方针包括十十项原则。一是把握方方向，服务务社会。坚坚持企业建建设的目标标是致力于于社会发展展与进步，一一

29、切奋斗都都是为了解解放和发展展生产力，为为了改善人人民群众的的物质文化化生活的方方向。时刻刻注意防止止不问政治治和一切向向钱看的倾倾向抬头。坚坚持经济效效益与思想想教育两手手抓、两手手硬。二是依法经经营、照章章办事。强强化政策法法规观念，坚坚决遵守国国家的法律律、法令和和经济法规规，正确处处理国家、集集体、个人人三者的利利益关系。善善于运用法法律武器保保护自身的的合法权益益。保证依依法进行生生产经营活活动，防止止各种违规规犯法的问问题发生。三是立足实实业、突出出重点。在在经营信息息很多、头头绪很多的的情况下，不不是四面出出击、什么么都去抓，而而是优选目目标、重点点突破，任任凭弱水三三千、只取取

30、一瓢饮。立立足于做工工程、办实实体等劳动动密集型和和技术密集集型的领域域，集中力力量搞一两两个项目，务务求能够成成功。四是严明赏赏罚、激励励士气。鼓鼓励干部职职工无私奉奉献，运用用经济手段段管理经济济，落实多多劳多得的的分配原则则。奖勤罚罚懒，奖优优罚劣，保保证效益好好、贡献大大的经营者者政治上有有荣誉，社社会上有地地位、经济济上有实惠惠，鼓励每每个员工依依靠诚实劳劳动、合法法致富。五是互利互互惠、信誉誉第一。天天底下的事事，如果只只对一方有有利，必定定很难办，做做生意也一一样，只有有互利互惠惠，双方得得益才能成成功。因此此，合作经经营不要用用心思算计计他人，不不要怕对方方赚多了，只只要于己方

31、方有益就可可以做。诚诚招天下客客，重合同同、守信用用，生意才才能做得开开。六是大胆稳稳妥，谨防防受骗。搞搞经营贸易易必然有风风险，要放放开胆子，放放开手脚去去做，否则则就会一事事无成。但但是大胆与与鲁莽是不不能划等号号的，应该该把大胆建建立在深入入研究调查查、充分掌掌握情况的的基础之上上，决不能能盲目蛮干干，要增强强决策的科科学性、力力求稳妥。经经营活动十十分复杂，我我们的头脑脑必须十分分清醒，选选择经营伙伙伴要慎重重，不可轻轻信；选择择经营项目目要周密论论证，切忌忌轻率。防防止上当受受骗的良方方，就是要要不贪大、不不谋私、多多思考。因因为越是动动听的话，越越是诱惑力力大的事，越越可能是圈圈套

32、，贪大大则容易上上钩。谋私私者，必然然损公损人人，为一己己之私，明明知是个陷陷井也会往往里跳。骗骗局圈套一一定会有漏漏洞，多思思考必然可可以发现破破绽。同时时，要注意意防止因为为急于求成成的心理影影响经营中中的冷静思思考。为了了在市场竞竞争中拿到到项目，可可以在条件件上适当让让步，但是是，不能不不顾一切，拼拼死吃河豚豚。必须注注意合同的的严肃性、条条文的严密密性、条件件的合理性性。确实把把握好自己己的底线，那那就是蚀本本不干、有有后患不干干，因为这这样的情况况是不如不不干。七是注重效效益、扭亏亏为盈。办办企业，就就是为了赚赚钱，要讲讲经济效益益，争取利利润最大化化。因此，我我们要围绕绕提高经济

33、济效益做工工作，制定定政策法规规要以是否否有益于提提高经济效效益为出发发点，建立立经营机制制要以是否否有益于提提高经济效效益为基本本依据。要要千方百计计去创造有有利企业生生存发展的的条件和环环境，千方方百计去调调动企业干干部职工的的生产积极极性。以经经济效益作作为衡量企企业建设好好坏的根本本标准。八是量力而而行，慎重重初战。从从中人当前前一无所有有，负债经经营的状况况出发，必必须看菜吃吃饭、量体体裁衣，发发挥优势，扬扬长避短，抓抓短、平、快快的项目。特特别要慎重重初战，因因为是白手手起家，输输不起，也也赔不起，所所以必须走走稳第一步步，做好第第一单买卖卖，要做到到不见兔子子不撒鹰，志志在必得。

34、九是严格纪纪律、保守守商业秘密密。企业在在贸易经营营活动中，经经济往来、经经济信息、经经济合同、合合作伙伴、生生产技术、内内控机制等等在一定范范围和一定定期限内有有保密的必必要，因此此，要求企企业干部职职工严守保保密纪律，防防止泄露商商业秘密，损损害企业利利益。十是勇于实实践、敢拔拔头筹。做做生意，我我们还是外外行，既缺缺乏理论知知识，又没没有实践经经验。要学学会做，就就必须勇于于实践。古古人说：“凡事做则则会，不做做则安能会会焉。”我们只有有到生产经经营实践中中去，才能能“做则会”，从实践践中学习战战争，下水水去学会游游泳。一方方面不要怕怕，一方面面不要看得得太简单。天天下无难事事，只怕有有

35、心人。只只要勇于实实践，虚心心学习，刻刻苦钻研，我我们就能成成为精明的的生意人，就就能在生意意场上攻城城掠地，打打胜仗、拔拔头筹。中人用从实实践中总结结的经营方方针指导生生产经营活活动，又在在实践中不不断充实完完善，进一一步形成了了“依法经营营、勤奋创创业、量力力而行、健健康发展”的经营方方针，主要要包括十二二项基本原原则：一是是依法经营营、谨防失失误的原则则；二是量量力而行、适适度规模的的原则；三三是集中资资源、专业业发展的原原则；四是是信用第一一、质量兴兴业的原则则；五是强强化管理、确确保安全的的原则；六六是积极沟沟通、遵纪纪守法的原原则；七是是上市融资资、银企合合作的原则则；八是把把握重

36、点、打打成功率的的原则；九九是做事先先做人、立立项先立帅帅的原则；十是破除除投机心理理、坚持艰艰苦创业的的原则；十十一是追求求利润最大大化、注重重当前效益益的原则；十二是优优化资源配配置、向绩绩优者倾斜斜的原则。根根据这个方方针和原则则，解决生生产经营中中的各种实实际问题，有有力保证了了企业生产产经营的健健康发展。4.2.22 强调量力力而行和专专业化经营营。一是坚持专专业化、行行业化。有有的经营者者总是对中中人的生产产经营方针针认识不到到位，贯彻彻不到位。往往往讲起来来清醒，做做起来糊涂涂。讲发挥挥优势却还还没有发现现自身有什什么优势；讲控制规规模却还没没有搞清现现有规模是是大还是小小；讲量

37、力力而行却不不知道自己己到底有多多大的实力力；讲要当当专业户却却什么都想想抓。这样样在经营实实践中，出出现了专业业化、行业业化思想不不牢的现象象，伸出两两只手，什什么都想抓抓，结果什什么都没有有抓住。有的单位经经营比较顺顺利，却总总担心有朝朝一日不行行了怎么办办，要分心心去搞别的的花样，想想脚踩两只只船。有的的单位抓项项目，总以以为自己的的是骨头，人人家的是肉肉，挑来拣拣去就是选选不定。不不求做得好好，只求抓抓得多，以以为多了就就余地大。这这些做法很很糟糕，因因为这样下下去，不是是熊瞎子掰掰玉米，抓抓了这个，丢丢了那个；就是邯郸郸学步，新新的没有学学会，老的的又忘记了了。以致生生产经营总总在低

38、层次次、低水平平的粗放阶阶段徘徊。一一些背离专专业化、行行业化思路路，盲目兼兼营其他行行业和项目目，开酒楼楼、办工厂厂、搞物流流，结果都都是花钱买买教训、刹刹羽而归。事事实教训了了专业化思思想不牢的的经营者，使使他们认识识到，只有有专业化，才才能最大限限度地集中中人财物去去把项目办办好，才能能集中全部部精力去探探索经营规规律，积累累生产经验验，提高管管理水平，不不断向高级级阶段发展展。逐步达达到集中化化管理、集集约化经营营、集团化化发展的目目标，实现现生产经营营的规模效效益。许多企业在在同行竞争争中都难得得一席之地地，更应当当立足于专专业化、行行业化，不不断积蓄力力量。不要要跨行业，况况且七十

39、二二行，行行行出状元，每每个行业都都是广阔天天地，大有有作为，如如果你在做做的行业里里做得好，就就应该向纵纵深发展，争争取在行业业里当龙头头，占一席席之地。如如果你在做做的行业里里做得不好好，肯定是是本事不够够，换个行行业也不会会解决问题题。只有在在自己的专专业里扎扎扎实实做，才才会有出路路和前途。从从而使专业业化思想深深入心，专专业化、行行业化的方方针得到认认真贯彻。加加快了企业业的行业化化进程，促促进了同类类项合并，形形成了主业业突出的产产业结构，建建筑业产值值占到总产产值的800%以上。二是坚持量量力而行。有有人认为，量量力而行，在在力量弱小小的时候要要讲，规模模扩大了就就要搞更大大规模

40、的投投入。规模模大一分，他他的胆子就就大十分。以以前，在工工薪阶层时时，借贷几几千块钱都都怕还不起起，不敢轻轻易借，现现在却有了了10万元元积累资产产，他敢借借20万元元来用，当当他有了1100万元元效益，就就以为赚钱钱很容易，算算盘拨拉得得非常顺当当，只要可可能，多少少钱都敢借借贷投资。这这样导致了了有的单位位盲目扩大大经营规模模，项目往往往是上去去容易下来来难，等到到骑虎难下下的时候，已已经没有后后悔药了，虽虽然靠企业业的整体力力量支持和和多方努力力下了台，但但也少不了了蚀本吃亏亏。这些有有所发展就就丢掉量力力而行原则则的做法，十十个就有十十个失败。这这样吃一堑堑、长一智智，逐步懂懂得了量

41、力力而行原则则的正确性性。才知道道量力而行行、适度规规模的原则则，弱小时时要坚持，强强大了更要要坚持。因因为经营规规模越大，风风险也越大大，如果盲盲目扩大规规模，没有有留足余地地，遇到市市场环境变变化，必然然应付不来来，难免跟跟关羽一样样要走麦城城。有些特特大型的企企业在亚洲洲金融危机机中应付不不来而走到到末日的，就就都是看得得见的事实实。俗话说说：“杀猪打豆豆腐，称不不得老师傅傅，这是因因为靠人的的感觉和经经验去把握握事物的分分寸总难免免有失手的的时候，而而企业的经经营活动更更是风云变变幻、风险险重重，难难以把握。因因此，不可可取得一点点成绩就以以为得了真真传，把市市场看得简简单。必须须懂得

42、，只只有如临深深渊、如履履薄冰，小小心才能驶驶得万年船船。4.2.33 经营管理理须宽严适适度。加强经营管管理包括管管人和管事事，对事需需要严格规规范的制度度管紧管住住，对经营营者就应当当有适度弹弹性，因为为真正的经经营活动在在于经营者者把握，给给予的权力力过大，有有可能因为为失误给企企业带来重重大损失，没没有充分的的自主权又又难以使其其最大限度度地发挥作作用，因此此既不可松松散，也不不可苛刻，应应当把握得得恰到好处处。如同古古代美人罗罗敷的美貌貌，加一分分则太多、减减一分又太太少；如同同莎士比亚亚名著李李尔王中中描述的三三女儿考狄狄利亚，对对父王的爱爱一分不多多、一分不不少。因此此企业经营营

43、管理要宽宽严适度，不不是越紧越越好、越严严越好。就就像系裤带带，太紧了了勒得不舒舒服，太松松了裤子又又会掉下来来。如果改改成吊带，两两种情况都都可以避免免。因为企企业经营管管理不同于于行政单位位管理，市市场经济也也不是计划划经济，没没有简单统统一的模式式照搬照套套，只能在在实践中不不断创新。我们不能因因为要加强强企业经营营管理就把把行政干预预的手段都都用上，把把基层企业业应有的经经营自主权权都收上来来。从这个个意义上讲讲，管得越越少才是管管得最好，因因此，还是是应当坚持持以资产为为纽带，以以投资管理理为中心的的企业管理理方式。要要按照两个个管住、一一个指导的的原则办：一是管住住依法经营营，要守

44、法法；二是管管住投入的的资金，防防失误；三三是指导基基层企业正正确把握经经营策略方方针。同时时，要保证证经营者享享有充分的的自主权和和指挥权，这这样才能真真正防止一一放就乱，一一管就死的的弊端出现现。4.3 经营管管理制度的的主要内容容经营方针与与经营管理理，一个是是软件、一一个是硬件件、一个是是内容、一一个是载体体。我们制制定一系列列经营管理理规定，就就是为了更更好地贯彻彻正确的经经营方针，保保证企业生生产经营沿沿着一个正正确的方向向前进。为为了防范重重大经营失失误和经济济案件，维维护企业的的整体利益益，因此，对对印章、合合同、营业业执照、施施工资质和和质量安全全等事项的的管理，就就不能讲弹

45、弹性，不能能失去控制制，必须建建立严格规规范的制度度，确实保保证管住、管管好。为此此，中人制制定了管理理条例，作作了明确规规定，主要要内容包括括：4.3.11 印章管理理。中人的行政政印章由办办公室专人人管理，合合同专用章章由企业管管理部专人人管理，财财务专用章章由财务审审计部专人人管理，各各公司印章章由公司安安排专人管管理。使用用中人印章章必须经过过中人领导导批准，使使用公司印印章必须经经过该公司司领导批准准。使用印印章要经过过用印人、管管印人及批批准人签名名登记。任任何人均不不得私带印印章、空白白公函、空空白合同书书、空白介介绍信外出出。如果不不按规定程程序使用印印章造成经经济损失或或其他

46、问题题，由当事事人承担相相关纪律和和法律责任任。4.3.22 合同管理理。洽谈签定经经济合同必必须严谨认认真，要穷穷尽一切可可能不留漏漏洞，严格格考察对方方信誉，切切忌草率和和轻信，要要懂得签合合同就是为为了相互制制约，准备备日后扯皮皮打官司。要要牢记以往往的教训，防防止失误和和上当受骗骗。签定经济合合同要严格格审批权限限，首先填填报审批表表，经法律律服务处咨咨询，确认认合同条款款及标的和和违约责任任合理合法法，签署法法律意见。其其次是财务务审计部核核实合同的的真实性及及对方信誉誉，签署财财务意见；再次是企企业管理部部审查，报报总经理批批准签字，然然后才能用用印。合同同签定后应应留一份存存财务

47、审计计部备案，留留一份在企企业管理部部存档，合合同执行中中，企业管管理部应当当跟踪了解解进展情况况，合同执执行完成后后立卷存档档。合同履行中中出现经济济损失或其其他问题均均由当事人人即实际经经营者负责责。4.3.33 营业执照照管理。中人不设立立有连带法法律责任的的非法人企企业、办事事处及其他他机构。中中人成员企企业注册法法人营业执执照，都必必须是规范范公司，中中人不当主主管部门，只只投资占有有一定的股股份。注册登记应应当由申请请人提出登登记报告和和企业章程程，经中人人董事会研研究同意后后按法定程程序办理登登记。取得得法人资格格的成员企企业，必须须依法经营营、照章纳纳税，遵守守市场游戏戏规则，

48、要要有健全的的财务帐目目，按要求求提供各类类报表，服服从集团监监管。没有有进行经营营活动，不不能履行企企业义务及及违规经营营的法人企企业应依法法撤销。4.3.44 生产经营营纪律规定定。一是严禁参参与走私贩贩私，或者者为走私贩贩私提供便便利条件。不不准制造、销销售假冒伪伪劣产品，不不准以违规规违法的不不正当手段段招揽顾客客。如果发发生上述违违法违纪问问题，追究究主要责任任者的个人人责任。二是依法经经营、文明明经商。不不能昧着良良心，以牺牺牲国家利利益和中人人整体利益益为代价赚赚钱，要从从根本上消消除投机心心理和冒险险心理。如如果发生损损害中人信信誉，影响响中人资质质证书审验验和升级的的问题，要

49、要根据情节节，给予取取消独立经经营资格，注注销法人营营业执照，撤撤除银行帐帐号，停止止资金借贷贷等惩罚，以以及给予相相应党纪、政政纪处分。4.3.55 行业管理理。应当充分认认识加强行行业管理的的必要性。中中人以施工工为主导产产业，涉足足的施工领领域都要取取得施工、设设计资质证证书，才能能承揽业务务。这些资资质证书就就是无形资资产。如果果不严格管管理，虽然然可能从挂挂靠队伍收收取一些管管理费，却却难以确保保质量和安安全，结果果必然损害害中人的信信誉、砸了了牌子，砸砸了大家的的饭碗，甚甚至带来人人民生命财财产损失。同同时由于项项目经理和和法人代表表终身责任任制，还将将牵连项目目经理和法法人代表受受罚，因此此