建材类促销大型节日黄金周双11等大型活动方案11559.docx

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1、 导导读：在家家居建材促促销刀光剑剑影，战火火弥漫的炎炎炎夏日，中中国家居建建材促销学学权威，局局外营销策策划专家，现现任北京和和君智业营营销策划有有限公司总总经理的韩韩亮老师就就家居建材材行业促销销活动的六六个细节做做了详细阐阐述，谓之之家居建材材行业促销销活动六大大绝技。是是以此六部部分，将一一个促销活活动举办的的尽量完善善。六大绝绝技含：主主题得意、内内容有力、执执行可控、有有效激励、360度传播、结节高升。绝技二-内容有有力促销活动是是一种基于于价格调整整策略来吸吸引冲动型型消费者购购物的战术术性营销活活动。无论论你是打折折、买赠、抽抽奖、团购购等，说到到底还是通通过价格策策略调整让让

2、利给消费费者，并且且这部分消消费者绝大大多数是冲冲动型消费费者。不管管活动举办办方怎么搞搞促销活动动，对消费费者而言，促促销活动时时间段购物物一定是比比平时购物物要优惠的的（除非活活动举办方方明降暗升升，故意捣捣鬼）。主题板块吸吸引人只是是第一步，关关键是下面面的实质促促销内容能能不能真正正吸引顾客客，是不是是真的如主主题一样诱诱人，与主主题对应，而而不是两层层皮，上面面巨惠，下面小惠。所以，促促销内容板板块的力度度设计非常常关键，它它的力度决决定了你的的活动的诱诱惑力（除除了品牌忠忠诚度特别别高的顾客客，非某个个品牌不买买），应主主要从以下下方面着眼眼考虑：1.活动目目的你的促销活活动的目的

3、的是什么？以经销商商促销为例例，你是常常规节假日日促销还是是开业、店店庆？还是是淡季促销销?还是某个个小区促销销？还是异异业联盟？还是甩货货？还是新新品上市？这些不同同目的的促促销都会影影响你的内内容设计。2.竞品调调研在我们做终终端促销活活动时总是是容易和同同一品类的的某个品牌牌撞车，尤尤其是节假假日的时候候。在同一一时间段搞搞促销，有有交叉，甚甚至同一天天，这都会会对我们的的活动操作作有影响。如如果竞品提提前搞、提提前拦截怎怎么办？它它的促销内内容更有吸吸引力怎么么办？这些些都会影响响我们的促促销力度在在消费者心心中的感觉觉。3.促销预预算有明确的活活动目的和和竞品调研研分析，我我们就要制

4、制定自己的的促销策略略及力度调调整。巧妇妇难为无米米之炊，关关键活动举举办方准备备投入多少少，还是活活动费用不不受限制，制制定好了活活动方案再再报预算，这这两种不同同的预算方方式都会影影响我们的的促销力度度。有了活动目目的、竞品品调研结果果和活动预预算，我们们就需要开开始对具体体的促销内内容和活动动模式进行行设计。一一般情况下下，你的促促销内容已已经体现了了你的活动动形式。现现在的活动动促销形式式推陈出新新的速度不不够快，除除了近年来来火爆的团团购、砍价价会、返利利、免单等等稍微有点点新意，大大部分还是是以以前的的打折、买买赠、抽奖奖、返利等等活动形式式为主导，不不过现在的的活动内容容设计更多

5、多的表现为为多种活动动形式的综综合体，将将多动促销销形式进行行融合，而而且将其中中一个内容容作为主体体或者几个个主体分不不同时段操操作。常见的促销销形式列举举如下：1)打折：一般在某某一时间段段如节假日日、周年庆庆等按商品品正常销售售价格的某某一折扣价价出售商品品，使消费费者获得实实惠，现在在比较流行行台阶打折折，不同金金额订单不不同折扣。2)降价：常见的情情况是原价价多少，现现价（活动动价）多少少，有一个个价格落差差，以此来来吸引顾客客。3）买赠：顾客购买买产品即获获赠礼品或或赠券（代代金券、旅旅游套票等等）。一般般按购买金金额划分若若干等级进进行台阶买赠赠，赠送不不等值的礼礼品或各种种券等

6、。 4）抽奖刮刮奖：顾客客购买产品品即可参与与抽奖、刮刮奖、摇奖奖或转奖等等类型的活活动，从而而有机会获获得对应的的超值礼品品。须注意意的是办抽抽奖类活动动时，日期期、奖品或或奖金、参参加资格、抽抽奖规则、兑兑奖方式等等务必标明明理清，且且抽奖过程程需公开化化，增加公公信力。 5）特价：一般在某某一时间段段推出某一一款或者几几款产品以以低于市场场价很多的的超低价销销售，特价价销售的产产品一般称称为特价品品。6）返现：顾客按活活动家购买买产品后在在成交价基基础上还可可以按某一一比例（如如5%）进行行返现金。7）换购：顾客购买买某些产品品再加低于于商品正常常价格的售售价出售商商品，使消消费者获得得

7、实惠。8）限时抢抢购：顾客客在一定的的时间或时时段内购买买指定的产产品，可获获得价格优优惠或其他他礼品、服服务等。9）定金升升值：顾客客在活动时时间开始前前预订交部部分定金，到到活动时间间开始后可可抵高于定定金金额的的货款。10）代金金券：在彩彩色单页、夹夹报、互联联网等设置置优惠券，凭凭优惠券可可以打一定定折扣。11）拍卖卖：活动举举办方针对对某几款产产品从某一一远低于零零售价的价价格开始现现场拍卖，顾顾客出价高高者可获购购买权。12）套餐餐：将相关关联产品进进行搭配成成套进行打打包销售，销销售价格低低于各产品品分开销售售的合计总总价。13）联合合销售（异异业联盟）：与有较大大关联性的的其它

8、行业业知名品牌牌合作进行行联合推广广，资源互互补，进行行连环促销销，互相带带动篇一：建材材行业促销销活动方案案xxxx活活动方案 活活动背景：xxx卫浴浴瓷砖门店店新装升级级及逢五一一节临近，一一个销售的的黄金时段段 到到来，为在在这个销售售的黄金时时段将我们们的销售额额提升到极极致而制定定以下方案案。 活活动主题：xxxxxx卫浴瓷砖非常常5+1全城城巨献 非非常1、订单有有礼，快乐乐5.1 ；非常2、热销单单品，钻石石套餐 非常3、正品特特惠，折后后再减；非非常4、超值换换购，锦上上添花 非常5、幸运抽抽奖，惠领领全城；非非常+1、买瓷瓷砖送卫浴浴全新奢华华体验式展展厅，高品品质整体时时尚

9、空间前前所未有的的促销力度度，史无前前例的价格格极限 活活动目标：在活动期期间门店销销售额达到到80万，县县城分销达达到55万。 活动时间间： 活活动宣传推推广方式：（1）、xxxxxx广告告全面更换换至与活动动内容相关关的宣传。 （2）、在xxx日报晚报报上推广我我们的活动动内容。 （3）、dm快讯的的发放。 （4）、移动动宣传车及及乐队的宣宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。 活活动费用预预算：控制制在三万以以下。 活动内容容： 11、进店有礼礼 ：在xxxx盛装开业业即日起，凡凡进店顾客客均有精美美礼品相赠赠（礼品共共50份，送送完为止，

10、先先到先得）。 2、超惠折后减，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、快乐五一购 ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、特价惠领全城 ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、锦上添花 ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵

11、金卷使用用方式： （1） 以上抵金金卷不找零零，不兑换换现金，只只限购买xxxxx瓷瓷砖或卫浴浴产品。 （2） 本抵金卷卷只限xxxxxxxxx旗舰店店使用。 （3） 本抵金卷卷限在20012年8月31号前使使用。 6、幸运抽得得乐 凡凡在xxxxx卫浴瓷瓷砖购物，交交纳现金款款达50000元者，便便可参加幸幸运抽奖一一次。交纳纳现金款达达100000元者，可可参加两次次幸运抽奖奖，以此类类推。 奖项设置置：一等奖奖 现金5000元 二等奖奖 现金3000元 三等奖奖 现金1000元 纪念奖奖 xxxxx浴巾巾1条 活活动道具：帐篷、抽抽奖箱、抽抽奖卷 活动人员员安排： 篇二：几种种建材商场场

12、促销活动动策划方案案几种建材商商场促销活活动策划方方案 八八月是建材材，家居等等相关产品品的销售淡淡季，如何何拉动建材材商场卖场场人气，提提升销售量量？一系列列的促销活活动必不可可少。 在在各种促销销活动中，解解决目标消消费者的购购买障碍，促促成购买是是每一场活活动的主要要思路。下下面是湖南南天宇传媒媒几点关于于建材商场场的促销方方案供您参参考。 11、在建材材商场促销销活动当天天，只要是是消费30000的就就可以参加加抽奖返还还现金的活活动。 22、在建材材商场促销销活动当天天在一些指指定的地方方免费接送送目标消费费者购买，对对于火热的的夏天，贴贴心的服务务是最好的的手段。 33、八月免免费

13、日促销销活动，促促销活动当当天有以为为幸运消费费者可以凭凭借发票返返还全部消消费（最多多30000）。 44、在建材材商场为期期几天的促促销活动中中免费给参参加活动的的建材相关关的业主家家装设计效效果图，家家装材料可可以享受优优惠价，免免费送货上上门服务。 55、与一些些建材商家家合作在商商场促销活活动中举办办产品拍卖卖活动，也也可以无价价起拍，同同时可以在在一些建材材论坛上网网上进行拍拍卖活动。 以以上是湖南南天宇传媒媒提供的关关于建材商商场的几点点促销活动动方案，在在建材商城城的促销活活动中，可可以通过服服务，商户户等方面让让消费者对对建材卖场场产生强烈烈的记忆感感。 篇三：家居居建材商场

14、场6月促销活动动方案*家居六月月促销活动动方案 一一、活动时时间： 二、活动动地点： 三三、活动主主题：【六六月重头戏戏 建材巅巅峰让利】 【交交61送10000 满额额就送格力力柜机、iipad22】 四四、活动内内容： 预预热活动：5月18日-31日 活活动一、交交61送10000 55月18日-30日期期间，凡在在*，预存存61元可认认购10000元现金金卡一张。在在六一期间购物物，享受商商场所有优优惠基础上上，单笔实实际付款金金额满20000元可可减2000元。 活活动规则： 请凭本人人有效身份份证在1楼总服务务台办理预预存手续； 本活动每每位顾客仅仅限办理一一张现金卡卡。 现金卡数数

15、量有限，办办完为止。 注意事项： 本活动现现金卡由客客服部负责责发放。 预存现金金由财务部部安排人员员进行收取取。 办理登记记时，请详详细登记顾顾客姓名、身身份证号、联联系方式、顾顾客签字。 本活动内部员工及导购人员禁止参与 流流程：收取取61元现金金-开具收据据-登记资料料-发放现现金券-结束主题活动：6月1日-3日 活活动一、全全场建材55折起，折折后满20000接200元现现金卡，再再送2000。 活活动期间凡凡在商场购购物，折后后（成交价价）满20000元接接200元现现金卡，再再按实际付付款金额满满10000元送2000元（灯饰饰抵扣券）。 11、 在6月1日-3日期间间，全场购购物

16、，折后实付金额额满20000元接2000元现金卡卡，满40000元接接400元以此此类推，上上不封顶。 22、折后减减现实际付付款金额满满20000元，再送送200元灯灯饰抵扣券券，满40000送400，最最多送10000元封封顶。（灯灯饰、布艺艺窗帘、墙墙纸、厨电电不参加送送券） 本本券仅限购购买灯饰、布布艺窗帘、墙墙纸、厨电电，满10000接一一张，抵2200元，20000接二张张抵4000元，单店店限接5张封顶。 活动规则则： 请凭*缴缴款单、商商品买卖合合同在11楼总服务务台参与本本活动； 缴纳定金金或全款均均可参加本本活动，同同一顾客当当日在不同同专卖店多多次购物，其其购物金额额可累

17、计； 本活动实实行累计制制，购物票票据可累加加，订金可可参加活动动。 本活动动特价、样样品、团购购商品不参参加。 11000元元现金卡使使用说明： 现金卡为为印刷品，由由企划部统统一印制，加加盖*财务务章有效。 本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券 现金卡在在顾客购买买商品时，在在实际成交交价基础上上，单笔满满20000元用1张，冲抵抵200元现现金，满44000用用2张，抵4000元，以以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） 本现金卡卡不找零、不不兑现，仅仅限购买商商品时抵现现使用。 使用日日期：6月1-3日，过过期作废 2200元抵抵扣券注意意事项200元元抵扣

18、券为为印刷品，由由企划部统统一印制，加加盖 财务章有有效。 由客服部部负责发放放，发放时时需记录缴缴款单号、购购物金额及及专卖店，并并请顾客签签字； 发放前前应在顾客客缴款单上上加盖券已发 章； 本券使用用时，仅限限购买灯饰饰、布艺窗窗帘、墙纸纸、厨电四四个类别商商品，满11000接接一张，抵抵200元，20000接二张张抵4000元，单店店限接5张封顶。 使用日日期：6月1-6日，过过期作废 本活动费费用承担： aa 10000元现现金券由商商户全额承承担 bb 2000元灯饰饰抵扣券费费用由商户户全额承担担。 活活动二、满满额就送格格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼 活活动期间，凡凡在 *

19、累累计消费满满以下金额额即可到总总台兑奖处处，领兑相相应奖品： 累计计实际交款款金额满55000元元即可获赠赠 精致致台灯一个个(1100元) 累计计实际交款款金额满1100000元即可获获赠 品牌空空调扇一台台 (500元元)累计实际际交款金额额满300000元即即可获赠 品牌洗洗衣机一台台 (12000元)累计实际际交款金额额满600000元即即可获赠 1.55p格力空空调一台 (23000元) 累计实际际交款金额额满800000元即即可获赠 ipaad2一台台 (30000元) 累计计实际交款款金额满11000000元即可可获赠 格力柜柜机一台 (44900元元) 活活动规则： 请凭*缴

20、缴款单、商商品买卖合合同在11楼总服务务台参与本本活动；缴缴纳定金或或全款均可可参加本活活动，单笔笔购物金额额以缴款单单列明的实实际缴款金金额为准； 同一顾顾客在活动动期间不同同日期及不不同专卖店店多次购物物，其购物物金额可累累计；不同同顾客的购购物金额不不可累计； 部分专卖卖店及特惠惠商品不参参与本活动动，请在购购物前留意意专卖店前前标识或向向导购人员员咨询； 参与本活活动的顾客客，所购商商品非因质质量问题不不得退换，否否则应退还还礼品（未未使用情况下）；礼品已使使用过了的的，顾客应应按照退货货商品金额额的10%承担礼品品费用； 本活动动所送礼品品不提供送送货及安装装服务，礼礼品的质量量及售

21、后均均由xxxxx承担。 活活动注意事事项： 参与本活活动的专卖卖店需签订订活动协议议书； 不参加活活动的专卖卖店，应于于1日早在其其店面门前前张贴不参加活活动公示牌； 不参加加活动的特特价商品，导导购应在开开单前向顾顾客说明，并并在缴款单单上注明不参加满满额送礼活活动，未注明明的我司将将视为参与与活动，按按协议书进进行扣点； 总服务务台工作人人员注意检检查缴款单单是否有现金收讫讫章。 登记缴缴款单号及及购物专卖卖店名、购购物金额，请请顾客在登登记表上签签字。 登记完完成在缴款款单上加盖盖已参加六六一送礼章。 活活动三、 * 首届灯灯饰节隆重上演演 灯灯饰品牌强强势让利空空前绽放 购购灯饰最高

22、高返现500% *联合灯饰饰商家，隆隆重推出*首届灯灯饰节，活动期期间各个灯灯饰品牌推推出工厂价价，超低价价回馈广大大消费者。 活活动目的：借举办灯灯饰节，扩扩大灯饰品品牌影响力力及知名度度，本次活活动所有品品牌的让利利幅度，一一定要对市市场造成撼撼动，力求求一鸣惊人人。 参加品牌牌： 活活动形式：在参加商商场六一促销的前前提下，各各品牌推出出超低折扣扣、劲爆单单品促销、等等促销方式式，最大限限度的推出出吸引眼球球的促销活活动。 活动时间间：6月1-3日 活活动一、厂厂家承诺全全年最惠价价（签订协协议书） 本本活动商户户提交六一一促销信息息（单品促促销或折扣扣均可），由由*包装宣宣传。 活活动

23、二、购购灯饰 送好礼（礼礼品由商户户承担）活动三、神神秘返现（以以抽奖活动动形式开展展） 活活动期间在在参加活动动的灯饰品品牌店，购购物达一定定金额，即即可参加返返现活动，发发放返现卡卡一张，在在6月3日集中进进行抽奖，幸幸运者将获获得50%返现大奖奖。 一等奖1名： 付款金额额50%返现现 二等奖2名： 付款金额额20%返现现 三等奖100名：付款款金额100%返现 活活动四、11元灯饰疯疯狂抢（商商户提供） 五五、活动推推广方式及及费用预算算 11、媒体推推广 （1）、报纸纸广告投放放明细 （2）、电电视台 （3）、短信信广告投放放方案（4）、宣宣传单广告告派发方案案 （5）、户户外媒体

24、2、现现场促销物物料(喷绘写真真类+印刷品类类+氛围布置置类+机动类) （1）喷绘写写真+印刷类 六六、商户承承担费用 11、本次活活动宣传费费用由商场场承担 22、商户需需按比例承承担礼品费费用，计算算方式：按按商户（22012年年6月1日-3日）期期间内总销销售额（特特价销售、尾尾款除外）的的3%承担。 篇四：xg建材市市场促销活活动策划方方案- 国际建材城城活动推广广计划 一一、 漳州xg建材城城市场招商商状况分析析 目目前，xgg建材城一一期卖场3300000余平方米米，已基本本完工，招招商率接近近 660，品品牌高中低低均有，参参差不齐，交交通配备已已落实，开开业即能到到位。物流流、

25、 餐餐饮、娱乐乐设施等相相关配套陆陆续到位。但但入场装修修情况不容容乐观。主主要体现 在在各区域品品牌大家对xg的信心心不足，不不敢轻易进进场装修，导导致众多商商 户户观望不前前，严峻的的问题摆在在xg的面前前，给这些些大家打一针强心剂 已已刻不容缓缓。 由由于开业时时间再次延延迟，之前前的广告推推广令我司司陷入尴尬尬、进退两两难的 地地步，给消消费者造成成狼来了！的心理。在在商家眼里里，诚信全全无，势必必加 大大招商难度度和进场装装修难度。我我们现在要要做的就是是尽最大的的努力来淡淡化此次 开开业时间延延迟带来的的不利影响响。因此开开业前宣传传推广的关关键点在于于重新塑立立 xxg建材城城在

26、商户内内心的良好好形象，鼓鼓励签约客客户进场装装修，促成成重点意向向 客客户签约，顺顺利开业。 二二、 开业前活活动运作 主主题1：xg建材城城联谊答谢谢酒会 时时间：6月20日 地地点：待定定 活活动对象：签约客户户、重点意意向客户 活活动目的：告知商户户延期开业业，加强商商户信心，主主力招商。 主主题2：xg杯漳州州公安5人篮球争争霸赛 时时间：7月8月 地地点：待定定 活活动对象：公安各部部门 活活动设立：淘汰赛，每每个县、区区决出第一一名，共111支队伍伍，抽签分分ab两组 ppk决出每每组第一名名、第二名名，a1 vs bb2、 a2 vs bb1,胜出出的争夺冠冠亚军；或或 者者四

27、支队伍伍循环赛决决出冠亚军军。 活动目目的：赞助助政府部门门活动，借借助媒体宣宣传优势，提提升xg建材城城形象。 主主题3：家装企企业、装修修师傅联谊谊座谈会 活活动时间：20077-8 活活动地点：建材城办办公室 活活动内容：邀请厦门门、漳州著著名家装公公司著名设设计师、装装修师傅联联谊座谈 活活动物料准准备：会员员卡前1000张,每人精美美礼品一份份 三三、 开业活动动 11、团体购购物xg行，快快乐装修乐乐不停 参加活活动者可享享受以下四四大权益： 11） 可享受本本建材城商商家提供的的特惠团购购价 22） 可享受本本建材城营营销中心提提供从报名名到购物整整个过程的的专业导购购服务 33

28、） 即刻有精精美礼品送送上 44） 在符合活活动要求的的情况下，可可参加开业业当月系列列活动其他他大抽奖活活动 22.家装购购物xg来，名名牌家电往往家抬 活活动时间：200779 共14天 抽抽奖时间：第七天和和第14天 活活动内容：活动期间间，凡在xxg建材城城购物每满满200元的的消费者，均均可向所在在 商商家索要抽抽奖券一张张，按要求求填写抽奖奖券上的信信息即可参参与每周 抽奖活活动，有机机会赢取小小家电（热热水壶、电电吹风、豆豆浆机等）微微 波波炉、电磁磁炉、冰箱箱、液晶电电视等大奖奖。 奖奖品设立：xg建材城城将于每周周送出2000台小家家电（热水水壶、电吹吹风、豆浆浆机 等等）、

29、500台微波炉炉、50台电磁磁炉、300台冰箱、55台液晶电电视。 特特别告知：所有奖品品只能于抽抽奖活动当当日现场领领取，若中中奖消费者者当日未能能 到到现场领取取，即视为为自动放弃弃其所抽得得的奖品。 33.购物在在xg，大奖奖等你拿 活活动时间：20077-9 共共10天 兑兑奖时间：每日的116：30 活活动内容：活动期间间，凡来xxg建材城城的消费者者，每人均均可获得抽抽奖券一张张， 详详细填写登登记信息后后就可参加加抽奖。 奖奖品设立：xg建材城城将于每日日送出一等等奖1个49999元的xg建材城城购物代金金 券券；二等奖奖2个10000元的xg建材城城购物代金金券、3个500元现

30、现 金金；三等奖奖10个50元现金金；幸运奖奖50个20元现金金 特特别告知：活动最后后一天将抽抽出终极大大奖：1万元xg建材城城购物代金金券一张。 44.购物装装扮家，名名车夺回家家 活活动时间：20077-9-1120077-10-7 抽抽奖时间： 20007-100-7下午午 活活动内容：活动期间间，凡在xxg建材城城购物每满满200元的的消费者，均均可向所在在 商商家索要抽抽奖券一张张，按要求求赶写抽奖奖券上的信信息即可参参与每月 一一次汽车抽抽奖及100月7日的终极极抽奖活动动。 特特别告知：所有车辆辆只能于110月7日终极抽抽奖活动现现场领取，若若中奖消费费者 当当日未能到到现场，

31、即即视为自动动放弃其所所抽得的车车辆。 55. 家装装材料慈善善拍卖会，xg商品质优又实惠 活活动时间： 200079每周末下下午14：00 活活动内容：由xg建材城城内商家提提供拍卖商商品，每件件商品不论论原价多少少，在活 动动中均以11元为起拍拍价，现场场参与竟拍拍者可由低低往高自由由叫价， 以以现场最后后、最高叫叫价为竟拍拍者获胜标标准。拍卖卖之所得全全部做为 xg建建材城慈善善资金，用用于慈善事事业。提供供商品之商商家可获得得xg 建建材城提供供的相应的的广告、新新闻支持。 66.优惠大大风暴，让让利大行动动 活活动时间：200779120077931 活活动内容：当天全场场购物满55

32、000元元，满百返返还8元；当天天全场购物物满100000 元元，满百返返还9元；当天天全场购物物满150000元，满满百返还110元； 当当天全场购购物满200000元元，满百返返还12元 77. 主题题：用心关关怀，凭证证优惠 时时间：20007910教师节节 策策略：针对对特殊人群群，给予适适当优惠 操操作方式：针对教师师、离退休休人员、退退伍军人等等特殊人群群，给予适适当的购物物 优优惠。并在在留取资料料后，节假假日送上更更多的一份份祝福！ 四四、 后续活动动 （10月上旬旬-10月下下旬） 11、10月xg行，团团购乐不停停 参加活活动者可享享受以下四四大权益： ? 可享受受本建材城

33、城商家提供供的特惠团团购价 ? 可可享受本建建材城营销销中心提供供从报名到到购物整个个过程的专专业导购服服务 ? 即刻有有精美礼品品送上 ? 在符合合活动要求求的情况下下，可参加加当月汽车车终极抽奖奖活动 22、主题：满10000元返3000购物券 策策略：连环环购物促销销策略 操操作方式：任何一种种促销策略略，无论是是否够新颖颖，只要能能够长期贯贯彻并深入入 人人心，这种种策略就一一定是成功功的。许多多商场满1100元返返30购物券券， 并并限制当日日有效，主主要在于吸吸引客户当当日的多次次购买，但但实际上 并并不能吸引引客户下次次到来！所所以，我们们建议满11000元元返3000购物 券券

34、，限3天（或一一周）内有有效，以吸吸引客户重重复多次到到来。 33主题：以以旧换新惊惊喜三重天天 策策略：针对对已购人群群，刺激再再次消费欲欲望 操操作方式：联合家具具商家以旧旧换新，消消费者可获获得1000-1500元优惠，购购新家具 后后可享受免免费送货及及安装服务务 44、主题：每日整点点限时抢购购 策策略：在每每一天的各各个整点时时段，掀起起一波接一一波的购物物抢购高潮潮！ 操操作方式：分别推出出建材小商商品，如油油漆刷、扳扳手、台盆盆、灯具等等等，限时时 限限量限区域域推出。不不仅活跃人人气，更能能对现场人人流动向进进行人为控控制和引导导。 操操作要点：广播员的的现场气氛氛调动，以以

35、极其煽情情的语言进进行抢购播报报：九点 抢抢购风刚刚刚过去，330位客户户以元元的超低价价抢购到了了?。我们将在在十 点点抢购时间间里在区区推出抢购商品品，价格暂暂时保密，请请需要的客客户即刻前前 往往? 55、主题：厨卫质量量周活动 策策略：以厨厨房、卫生生间的相关关建材产品品为造势噱噱头 操操作方式：墙砖地砖砖，厨具洁洁具是房屋屋装修的先先头大事，既既要美观价价格合理， 更更要长久耐耐用，借厨卫质量量周活动之名，搞搞类似于地板节 之之类的促销销活动，从从而达到以以质量打头头阵而不是是以价格打打头阵的促促 销销效果。 66、主题：xg建材城城地板节 策略：以节日促促销为噱头头，进行集集中营销

36、！ 操操作方式：召集地板板商家，联联合推出各各个品牌的的优价地板板优质地地板， 配配合以适当当的小型演演出活动，强强力造势。 优优惠措施：地板节期期间，购地地板可有55-10的优惠；可享受11-3年质质量品质 保保障等； 77、主题：xg建材城城情系学学子 助学大行行动 策策略：以公公关赞助策策略获取xxg建材城城的社会效效应。 操操作方式：xg建材城城拿出每月月慈善拍卖卖的10设立立助学基金金，扶助高高校贫困 学学子。 （11月上旬旬-12月下下旬） 11、主题：进口材料料，国产价价格 策策略：改促促销策略主主要针对喜喜好进口建建材的高端端客户群体体 操操作方式：指定品牌牌，指定产产品，限定

37、定数量，限限定时间，用用国产材料料的价格， 购购买进口材材料，满足足部分高端端客户群体体的需要。 22、主题：油漆环保保健康评选选活动 策策略：以油油漆涂料健健康环保为为造势噱头头 操操作方式：借环保健康康油漆评选选活动之名，评评选十大环环保健康漆漆，从而 达达到以质量量打头阵而而不是以价价格打头阵阵的促销效效果。 33、主题：月度200大诚信商商家评选 策策略：商家家的小诚信信即是整个个商场的大大诚信！以以诚待客，商商之本！ 操操作方式：每月评选选出20大诚信信无投诉商商家，以铭铭牌形式在在主入口处处进行展 示示宣传。榜榜上有名者者，xg建材城城管理处将将给予奖励励，受到投投诉者 将将进行处

38、罚罚，从而保保证整个商商场的大诚诚信！ （1月上旬-11月下旬） 11、主题：精品联手手 精彩连环环送 策策略：变相相的互补的的卖一赠一一活动 操操作方式：与国美电器器等家电行行业进行联联合促销，实实行买建材、送送家 电电或买家电，送送建材的活动。 22、主题：买建材送送婚纱照 策略：送什么不不要紧，关关键是抓住住心理，投投其所好 操操作方式：对于年轻轻一族的购购房者，大大部分买房房者的主要要动机在于于结婚。建建 议议凡是购物物满1万元者，即即赠送价值值12000元的婚纱纱摄影礼券券，并 且且有效期在在半年之内内。婚纱影影楼更可借借机赚更多多利润。 33、主题：元旦大酬酬宾 策策略：购房房者年

39、底装装修较多，机机不可失 操操作方式：每份家装装合同送11000元元，在本商商场消费11000元元以上，送送装饰小 礼礼品一份，多多买多送 开开业后每月月不定期举举办活动： 11、主题：家居文化化快讯 策策略：以专专业的关怀怀眼光与消消费者进行行心理沟通通 操操作方式：组织编写写 家居文文化快讯-xg建材城城 家天地精精美的32kk 订订本式dmm杂志，主主要以装饰饰知识、装装饰技巧为为主，辅以以市场内商商 品品价格信息息，并组织织专员到各各县城、各各小区免费费发放及邮邮递，力 争争以发行量量取胜。 22、每月两两天，购物物免费 活活动内容：每月随即即选择两天天，凡在xxg建材城城内无论消消费

40、多少，均均由xg 买买单 特特别告知：每人均有有且只能有有一次机会会免费 33、早安晚晚安，xgg有礼 活活动内容：每月随机机选择2天，限前前100位顾顾客赠送精精美礼品和和路费 特特别告知：每人仅限限领取一次次 xxg建材城城广告推广广计划 开开业前广告告计划 一一、 报纸 11/8硬、软软结合 家家装联谊会会 1次 1/22硬广 形象象广告3次 11/8软文文 篮球赛赛宣传 2次次（赛前赛赛后 个个1次） 新新闻报道 家装联联谊会 1次次 11/4硬广广 形象象广告3次 11/4软文文 篮球球赛宣传 22次（赛前前赛后 个个1次） 闽闽南日报 新闻报报道 答谢酒酒会报道 1次 新新闻报道

41、家装联联谊会 1次次 漳漳州广播电电视报 新闻报道道 答谢酒酒会报道 1次 新新闻报道 家装联联谊会 1次次 11/2硬广广 形象象广告3次 二二、 视听媒介介 电电视台 漳州电视视台 5和15形象象广告 1个个月主题：待定 东东山电视台台 330形象象广告 1个月月主题：待待定 平平和电视台台 115形象象广告 1个月月主题：待待定 车车载媒体 高速速tv频道 115形象象广告1个月 主题：待待定 楼楼宇电视 10形形象广告 1个月月 主题：待定 三三、 dmm派发 山山、漳浦、南南靖、华安安各城区主主要人流交交通路口及及主要人流流聚集点派派发7万 份份dm彩页。 主主题：盛大大开业 百万豪

42、豪礼大放送送 时时间：开业业前3-44周每周六六、日 共6-8天 四、 路牌 漳漳州市龙文文区东八路路口跨路形形象广告牌牌1座 漳州xg建材城城欢迎您 开开业广告计计划（开业业前2周开始至至开业后一一个月） 一一、 报纸 开开业前2周 次次 11/8硬广广 盛大开开业 2次 77次 报报眼 盛大开开业 2次 闽闽南日报 报花 盛大开开业 1次 漳漳州广电报报 11/4硬、软软结合 开开业活动和和商家信息息 22次 开开业后1个月 动动后期效果果报道 44次 动动后期效果果报道 44次 闽闽南日报 1/8硬、软软结合 买建建材，选xxgxgg建材城盛盛装登场开开业活 动动后期效果果报道 44次 后后期效果报报道 44次 二二、 视听媒介介 电电视台 漳州电电视台155 盛盛大开业 1个月月 东东山电视台台 11个月 平平和电视台台15