某分公司管理办法14547.docx

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1、 分 公 司 管 理理 方 案一、组织架架构图分公司经理行政部工程部市场部二、工作职职责部 门职 责 内 容分公司经理1、 负责分公司司规章制度度的建立和和执行；2、 进行各人工工作的分配配；3、 监督各人工工作的进行行情况；4、 处理分公司司重大事宜宜；5、 市场推广活活动方案的的制定。市场部1、 经销商的开开拓与渠道道的维护；2、 市场竞争情情况的收集集；3、 市场开拓与与渠道建设设的工作建建议；4、 负责对所辖辖市场进行行管理；5、 市场调研工工作的执行行；6、 市场推广活活动的执行行；7、 负责促销人人员的技能能培训；8、 销售回款的的跟进。工程部1、 设计院、装装修公司等等工程客户户

2、的开发；2、 重点工程客客户的跟进进；3、 在建工程的的跟进工作作；4、 定制产品的的跟进工作作；5、 工程回款的的跟进。行政部1、 负责分公司司的日常业业务接待；2、 负责日常办办公用品的的管理与发发放；3、 简单行政文文书的撰写写；4、 负责分公司司人员的考考勤与日常常工作考核核；5、 协助分公司司经理处理理日常管理理事务；6、 负责客户咨咨询与投诉诉的的处理理；7、 负责与公司司总部进行行交流沟通通，做好上上传下达的的工作。三、工作流流程 1、市市场部：1） 对未开发的的市场：第第一、进行行市场调研研，筛选并并确定出有有合作意向向的经销商商，同时对对经销商的的资信（资资产情况和和市场信誉

3、誉情况）进进行了解。第第二、然后后开始与经经销商进行行接触，向向其阐明公公司的经销销政策，同同时了解其其合作的欲欲望度。第第三、最后后与认同公公司市场操操作模式的的经销商确确定合作关关系。2） 对已开发的的市场：第第一、对经经销商的店店面人员进进行销售技技巧的培训训。第二、监监督并跟进进经销商的的市场销售售情况。第第三、协调调各经销商商之间的关关系，确保保正常销售售工作的进进行。第四四、执行公公司下达的的各项市场场推广活动动，并将反反馈结果上上报公司领领导。 2、工工程部：1） 对未开发的的工程客户户及相关的的设计人员员：第一、通通过上门拜拜访或邮寄寄资料等方方式，向其其介绍我公公司产品和和公

4、司概况况。第二、进进行相应的的公关活动动，说服其其认同我公公司的产品品。2） 对已开发的的工程客户户及相关的的设计人员员：第一、定定期拜访，并并邀请其来来参加公司司的相关活活动。第二二、请他们们对公司产产品提出相相应的建议议，以便能能更好地开开发出适应应他们需要要的产品。四、工作规规定 1、市市场部和工工程部所有有业务人员员每天必须须填写好工工作日记表表； 2、行行政部每日日下午下班班前三十分分钟，应将将当日有关关人员考勤勤、客户咨咨询、客户户投诉等事事宜向分公公司经理进进行汇报，并并将分公司司经理对此此类事宜的的处理办法法和建议传传达至相关关人员； 3、分分公司经理理每日要对对工作日日记表进

5、进行审阅，并并向业务人人员了解工工作进展情情况，分析析并整理出出有效的市市场机会，并并针对市场场机会，做做出相应的的工作跟进进的安排。 4、每每日上午上上班时间为为7：300分，上午午下班时间间为12：00分； 下午上班班时间为113：300分，上午午下班时间间为17：30分； 5、原原则上每星星期上班时时间为六天天，轮流休休息一天；(开发期内内一个月休休息一天) 五一、国国庆节放假假二天，其其余节假日日根据公司司具体情况况安排。五、薪资 1、薪薪资构成：基本工资资 + 电电话补贴 + 绩效效奖 + 奖金部 门基本工资电话补贴绩 效 奖奖 金市场部1100元元200元300元当月销售回回款 X

6、 3%工程部1100元元200元300元当月销售回回款利润额额 X 110%行政部800元100元200元年终由分公公司经理根根据分公司司效益进行行发放六、报销 1、原原则上招待待费用不予予报销（特特殊情况需需分公司经经理同意可可报销）； 2、城城市间交通通费用的报报销： 级 别享 受受 待待 遇遇一般人员硬卧及以下下标准，轮轮船三等舱舱及以下标标准分公司经理理享受软卧标标准，轮船船二等舱标标准 3、如如有其他费费用需进行行报销，须须事前提出出口头或书书面的申请请；在事后后报销时，必必须附上正正式的书面面申请报告告，否则不不予报销。七、相关表表格：工作作日记表、重重点客户资资料卡、设设计人员资资料卡、考考勤表1、工作日日记表： 填写人人： 区域域：客 户户工 作作 进进 展展填写日期2、重点客客户资料卡卡：客户名称联系地址邮 编编联系电话传 真真Emaill客户情况说说明：备 注注注：有关此此客户所有有资料，应应附在此卡卡后面。3、设计人人员资料卡卡：姓 名性 别联系电话Emaill情况说明：备 注注注：相关资资料应附在在此表后。4、上下班班考勤表：人 员上 午下 午日 期5、外出考考勤表：人 员外 出 事 由时 间日 期