春节后制定推广规划时需要考虑的四大因素7668.docx

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1、春节后，制定推广规划时需要考虑的四大因素关键词：直直通车、钻钻展、推广广规划文章导读：春节后新新的一年就就开始了，相相信店铺都都在做新一一年的规划划。其中少少不了的是是推广的规规划，那么么在做推广广规划的过过程中，需需要考虑哪哪些影响因因素呢。我我们可能会会考虑到旺旺季/淡季季、换季、店店铺上新、店店铺活动、平平台活动、店店铺往年的的推广消耗耗情况等等等。总结起起来就是四四个方面：行业节奏奏、平台活活动节奏、店店铺往期情情况和店铺铺活动节奏奏。正文：在制定推广广规划时，行行业节奏、平平台活动节节奏、店铺铺往期情况况以及活动动节奏是必必须要考虑虑的四个因因素。截下下来，我们们详细看一一下这四个个

2、因素是如如何影响推推广规划的的。一、行业节节奏行业节奏就就是店铺销销售宝贝在在全年的销销售旺季和和淡季，掌掌握行业节节奏，有利利于安排店店铺在什么么时候对什什么类型的的宝贝进行行推广。从下图半身身裙与连衣衣裙全年销销售情况的的趋势图可可以看出，半半身裙除了了在夏季，其其他时候销销量都比较较理想；而而对于连衣衣裙来说，春春夏季的销销量最高，之之后就会下下滑。可见见，同样是是裙子，半半身裙和连连衣裙的行行业节奏就就有明显的的区别。我们再来看看羽绒服和和皮衣的销销售趋势，皮皮衣从秋季季开始热销销，春节后后也会有一一段时间的的小高峰；而羽绒服服则高度集集中在冬季季的一个季季度，过后后销量就会会直线下滑

3、滑。因此针针对冬装中中的羽绒服服和皮衣，推推广的节奏奏就有明显显的区别。对对皮衣来说说，推广周周期相对来来说较长，而而羽绒服的的推广周期期相对集中中，行业竞竞争也相对对较大。因因此针对店店铺宝贝的的行业属性性，需要制制定相应的的推广规划划，紧跟行行业节奏。图1半身裙裙与连衣裙裙、羽绒服服与皮衣的的全年销售售情况除此以外，对对于销售季季节性强的的宝贝（例例如服饰、鞋鞋帽等）的的店铺还需需要规划换换季期不同同类型宝贝贝的活动推推广，对这这类型的店店铺通常可可以利用清清仓的时候候进行上新新宝贝的选选款，因为为在清仓的的时候店铺铺流量比较较大，正好好可以利用用这些流量量进行宝贝贝选款、测测款。如下下图

4、所示，近近期可以对对冬装进行行清仓，同同时规划春春夏季宝贝贝的选款、测测款、宝贝贝培养和打打造爆款的的活动及相相应的推广广计划。图2女装宝宝贝第一季季度的宝贝贝规划二、平台活活动节奏平台活动节节奏主要指指的是平台台的官方活活动，例如如520焕焕新季、年年中大促、双双11、双双12、年年货节等等等。为什么么要把握官官方活动的的节奏呢？因为在官官方活动期期间，平台台都会在站站内外、线线上线下做做宣传，吸吸引大量流流量进入平平台，这时时候是店铺铺做推广的的好时机，但但同时也是是推广成本本高涨的时时候。因为为对于中小小店铺，要要了解大型型商家发力力推广的时时间点，这这样才可以以既享受流流量又避开开与大

5、商家家死磕。对于大型店店铺，一般般会在活动动预热阶段段加大消耗耗，因为通通常预热的的时候官方方会场已经经开启，店店铺需要为为活动产品品积蓄流量量，提高活活动期的转转化。所以以对于中小小型店铺，需需要在预热热期之前的的蓄势期就就要发力，在在蓄势的时时候拉流量量，在预热热的时候进进行销售，而而不是等到到活动期才才进行转化化。特别是是对于一些些大型的平平台活动，预预热期的时时候通常是是做预售的的，也就是是不能正常常销售了，这这时候中小小店铺可以以针对这个个时间点策策划店铺活活动提前转转化流量。因因此只要把把握住官方方活动节奏奏，即使不不能参加官官方会场，也也是可以借借助官方活活动把店铺铺的销量做做上

6、去的。图3不同层层级店铺在在大促期间间的推广力力度三、店铺往往期的推广广规划及今今年的活动动规划店铺往期的的推广规划划也要考虑虑到，通过过比较店铺铺去年每月月推广的花花费与行业业同层级店店铺的差距距和走势，规规划今年店店铺推广消消耗的分配配。在这个个过程中，还还要根据店店铺运营规规划中的活活动安排，修修改推广的的规划。图4店铺往往期的推广广规划如上图所示示，跟同行行业同层级级店铺比较较，这家店店铺在9-10月的的消耗比例例明显偏低低，如果店店铺希望在在双11拉拉升营业额额，往往就就要从9-10月开开始增加推推广投入，而而不是到了了11月初初才发力。因因此这家店店铺在去年年的规划中中，提高了了9

7、-100月的预算算。同时，55月的预算算也有较大大幅度的拉拉升，因为为这家店铺铺打算报名名年中大促促，因此在在5月的时时候计划报报名两场聚聚划算，把把店铺主推推款的销量量拉升上去去。根据往往期聚划算算的预算，设设定了5月月两场聚划划算的预算算消耗。综上所述，在在做推广规规划的过程程中，我们们不单要考考虑到店铺铺往期规划划以及店铺铺活动安排排，还要考考虑到行业业和平台活活动的节奏奏，只有掌掌握了这四四部分的数数据，才能能更好地做做店铺的推推广规划。图5店铺的的推广规划划思路四、预估推推广所能带带来的流量量及店铺利利润除了推广消消耗的规划划，我们还还要预估推推广所能带带来流量以以及店铺利利润。推广

8、广可以带来来的流量比比较容易计计算,只要要掌握了往往期推广的的点击成本本以及点击击成本的增增长幅度就就可以推算算，但如何何预估店铺铺利润呢?首先,我我们要了解解付费推广广与店铺利利润的关系系。付费推推广能带来来店铺利润润吗？难！如果一家家店铺的利利润率是110%，那那么这家店店铺的付费费推广的投投产比得做做到10以以上，推广广才会有利利润。举例例说明，一一家店铺利利润率是110%，每每天在推广广消耗10000块，投投产比是33，那么付付费推广能能带来的营营业额有33000元元，其中包包含27000元的成成本和3000元的利利润，再减减去10000元的推推广消耗，那那么这家店店铺的利润润还亏了7

9、700块。当当且仅当这这家店铺的的推广投产产比做到110，那么么有100000元的的营业额，其其中有10000元的的利润，刚刚好可以抵抵扣10000元的推推广消耗。从从下图可以以看出，除除非店铺的的利润率很很高，否则则付费推广广一般很难难为店铺带带来利润。图6利润率率与投产比比之间的关关系那付费推广广能为店铺铺带来什么么？流量！当店铺的的流量和销销量都提升升了，那么么店铺的层层级就会上上升，自然然流量也会会增长，这这时候店铺铺就会有利利润，也就就是说店铺铺利润是来来自于自然然流量而非非付费流量量。根据付付费流量的的点击成本本、转化率率、自然流流量及其转转化情况，我我们可以计计算出店铺铺的营业额

10、额和利润：店铺利润=（自然流流量*自然然流量转化化率+付费费推广消耗耗/点击成成本*付费费推广转化化率）*客客单价*店店铺利润率率-付费推推广消耗；我们引入一一个指标：流量比例例=自然流流量/付费费流量。那么上面的的公式可以以写成：店铺利润=（流量比比例* 免免费流量转转化率+付付费推广转转化率）*客单价*店铺利润润率*付费费推广消耗耗/点击成成本-付费费推广消耗耗；当店铺利润润=0时，流流量比例=点击成本本/（客单单价*店铺铺利润率）/免费流量量转化率-付费推广广转化率/ 免费流流量转化率率。以一家店铺铺为例，这这家店铺客客单价5886元，利利润率大概概是10%，那么这这家店铺在在做付费推推

11、广的过程程中，自然然流量与付付费流量的的比例在什什么水平，这这家店铺才才不亏本呢呢？通过上上面的公式式我们可以以计算出，当当这家店铺铺的自然流流量是付费费流量的770%左右右，这家店店铺做付费费推广是不不亏本的。而而这家店铺铺目前流量量比例是22.45，已已经在盈利利当中。上表相对来来说是比较较理想化的的计算方式式，当也能能给出一个个预估的方方向，如果果想预估得得更精准，可可以根据每每个宝贝的的情况、不不同付费推推广渠道（直直通车、钻钻展、淘客客等）、不不同免费流流量渠道（例例如加购、搜搜索等）去去预估。总结：在做推广规规划的时候候，行业节节奏、平台台活动节奏奏、店铺往往期的规划划以及今年年的活动规规划都需要要考虑到。考考虑行业节节奏主要是是为了规划划店铺上新新、宝贝培培养等活动动的推广消消耗；而平平台活动节节奏主要是是把握大型型节日活动动的推广部部署，在活活动开始前前，提前为为店铺积蓄蓄流量，在在活动临近近时根据平平台流量以以及店铺的的层级决定定是通过推推广抢流量量还是避开开与大商家家竞争。今今年的推广广规划还可可以参考往往期的规划划，并结合合到今年的的活动安排排。在合理理分配预算算后，可以以根据宝贝贝的利润率率、付费/免费流量量的转化率率以及付费费推广的投投产情况，估估算店铺的的利润走势势。