现代谋略思维典范41642163532.docx

《现代谋略思维典范41642163532.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现代谋略思维典范41642163532.docx（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.哈佛管理技技能培训教教程：第四四单元 哈哈佛经理的的谋略 第第五章 哈哈佛经理现现代谋略 第五章哈佛佛经理现代代谋略 谋略，是人人们十分熟熟悉而又非非常神秘的的字眼。说说其熟悉，是是指人们在在日常生活活中经常用用到谋略，尤尤其是在政政治、经济济、外交、军军事等领域域。无论是是古代，还还是当今，谋谋略一直发发挥着重大大作用。说说其神秘，是是指人们常常常从贬意意的角度理理解它，认认为谋略等等于计谋、阴阴谋，会使使用谋略的的人是很危危险、会算算计的人；此外，谋谋略

2、还常常常与一些大大事件、大大人物相联联。这也给给其带来了了神秘性。 其实，谋略略是一种思思维方法，尤尤其在当代代是一种在在重大决策策和行动中中行之有效效的思维方方法。同其其他思维方方法一样，它它也有产生生、发展的的过程，有有自己的逻逻辑起点、形形成规则和和特殊功能能等。 一、谋略思思维的真面面目 大多数人会会运用谋略略思维方法法，但不一一定能够理理解它。一一位东方伟伟人说过：理解了的的东西，才才会更好地地去感觉它它。只有在在充分理解解了“何为谋略略思维”之后，我我们才会更更好地、更更自觉地运运用它，使使我们的思思维活动和和实际活动动成果频频频。 从马马岛之战和和戴高乐的的声明看谋谋略思维 在论

3、述谋略略思维的含含义之前，先先举两例。例例一：英国国和阿根廷廷为马岛的的主权问题题曾发生一一场现代化化战争。现现代化战争争意味着整整个战争的的指挥、协协调、侦察察等都通过过卫星等现现代高科技技进行，但但是这场战战争中有两两场战役甚甚为有趣，其其一是，阿阿根廷为攻攻击英国“谢菲尔德德”导弹驱逐逐舰，先以以老式飞机机吸引对方方，分散其其警觉力，随随后，猝然然以最先进进的飞机高高速攻击英英舰，并将将其击沉，取取得空前的的胜利；其其二是，英英国为了登登上岛，先先是让航空空母舰在马马岛东部水水域游弋，让让阿根廷把把注意力集集中在这里里，然后，突突然在马岛岛西北部圣圣卡洛斯港港登陆，并并获成功，从从而掌握

4、此此次战争的的主动权。例例二：19958年55月，法国国在阿尔及及利亚的殖殖民将领和和极端分子子发动军事事政变，并并可能于55月27至至28日夜夜间重演于于法国本土土。当时戴戴高乐并非非是政府中中要员，但但他获悉此此事，并获获知内阁部部长已向内内阁汇报了了此事后，于于27日下下午12时时30分，用用含糊语气气发表如下下声明： “我已于昨昨天开始采采取必要的的正常步骤骤，来建立立一个能够够确保国家家统一和独独立的共和和政府，我我希望驻在在阿尔及利利亚的陆海海空三军做做遵守纪律律的模范，听听从司令官官萨朗将军军、奥布瓦瓦诺海军上上将和儒奥奥将军的指指挥。我向向这些领导导人表明，我我信任他们们，并愿

5、同同他们立即即取得联系系。” 当在朝总理理弗林姆兰兰看到戴高高乐冒充政政府领导人人口气行使使权力时，非非常气愤，向向总统科蒂蒂建议，揭揭穿戴高乐乐的花招，但但被总统劝劝阻。5月月28日弗弗林姆兰于于绝望中向向总统递交交辞呈，戴戴高乐于558年6月月被选为政政府总理，授授权组阁新新政府。 在前一个例例子中，双双方都用“声东击西西”、“攻其不备备”等战略，使使行为成功功；在后一一例中，戴戴高乐利用用现任总理理不能行使使或没有立立即行使自自己应当行行使的职权权之机，加加上自己的的影响力，使使自己获得得成功。这这说明，在在任何行为为中，包括括政治、军军事、外交交、经济、教教育等，都都应讲究策策略，运用

6、用战术，并并最大限度度利用各方方面于己有有利的因素素，方可获获得成功。从从方法论上上讲，这就就是谋略思思维方法。谋谋略思维方方法是人类类思维活动动的一种重重要表现形形式，是人人们充分调调动自己的的优点和一一切有利于于自己的因因素，利用用各种谋略略技术，形形成一种旨旨在使自己己达到某种种目的的策策略的思维维过程。 谋略思维古古已有之，只只是做为一一种理论化化、初步体体系化的思思维方法，是是较晚的事事情。但是是，随着科科学技术的的高度发展展，社会交交往的日益益密切，经经济、政诒诒、外交往往来的频繁繁，个人的的主动性、才才能有机会会充分显示示，谋略思思维方法的的重要性日日益受到人人们重视，并并经常成

7、功功地运用于于思维和实实践之中。 谋略略思维方法法的构成和和实质 谋略思维方方法同任何何其他思维维方法一样样，是人们们在思维创创造和实际际行动中的的一种思维维过程。但但是，谋略略思维方法法比起其他他思维方法法来，它具具有更加强强烈的动机机和主动性性，在一定定意义上讲讲，它具有有更多的智智慧因素。这这就决定了了谋略思维维方法由两两种心理因因素构成。第第一，谋略略思维的合合意性，即即思维主体体设计的自自己的活动动要能保证证原来动机机的实现，动动机推动活活动，活动动反映和实实现着动机机。谋略思思维主体及及谋略、策策略的执行行者的实践践活动力求求合乎运动动的目的，并并保证二者者的一致。如如英军在马马岛

8、战争中中的行动必必须同军方方的谋略保保持一致，必必须符合力力争胜利的的目的。当当然，实际际行动与原原来动机也也有不一致致的时候，从从而导致整整个行动的的失败。这这主要是因因为，或者者人们在进进行谋略思思维时，没没有能够认认清自己和和对方，以以及各种客客观条件，也也没有很好好利用各方方面的有利利因素，导导致思维过过程及思维维结果不符符合实际；或者人们们在运用谋谋略思维结结果时，没没有保证行行动与原有有动机相符符。第二，谋谋略思维的的合理性，即即谋略思维维主体的意意图符合于于作用对象象的发展规规律。合理理，就是合合乎规律，就就是人的主主观目的的的合规律性性。人类无无数的实践践经验和事事实表明，符符

9、合客观的的谋略思维维则导致行行动成功，否否则，招之之失败。例例如，战争争狂魔希特特勒利用谋谋略思维方方法，制定定军事策略略，出兵苏苏联，在苏苏联的东西西线摆开战战场，意在在让苏联军军队在东西西战线之间间疲于奔命命，然而，他他忽视了事事物的客观观特点：即即对方疲于于奔命之时时，自己也也在过长的的战线上疲疲于作战，最最重要的是是如何在冬冬季来临之之前不能取取得胜利，而而德国人不不适应严寒寒的气候，且且冰天雪地地使后方供供应不能保保证。希特特勒最终以以失败告终终，可谓“职明反被被聪明误”。 合意性和合合理性是一一对矛盾，但但谋略思维维必须容纳纳这对矛盾盾。没有合合理性的合合意性，是是主观的心心计和臆

10、造造，没有合合意性的合合理性，是是机械的和和缺乏创造造性的。因因此，谋略略思维既是是心智的较较量，又是是创造性利利用一切客客观因素的的比较，是是认识、意意志、思维维等多种心心理机能综综合的产物物。谋略思思维的实质质在于把握握客观事物物的活动特特点，分清清客观事物物的优势与与劣势、长长处与短处处、施计用用策、实现现主体活动动的控制与与优化。具具体地讲，它它的实质表表现为：第第一，它是是建立在对对方的失误误，认识偏偏差、心理理错觉、缺缺陷的基础础上，是利利用对方处处于劣势之之时。而这这些失误、偏偏差、错觉觉、缺陷是是客体事物物自身固有有的或难以以克服的。第第二，它利利用了人们们趋利避害害的心理。趋

11、趋利避害是是一个普遍遍的心理规规律，也可可以说是人人的天性。谋谋略思维就就是要利用用对方在“利与害”选择上的的心态，使使其在对策策和行为的的选择上有有利于思维维主体。第第三，谋略略思维顺应应了事物发发展和竞争争的规律。它它以正确的的认知活动动为先导，遵遵守主观与与客观相统统一的原则则，利用合合适的氛围围条件，非非常自然地地进行思维维和实施，没没有刻意之之痕迹。 总之，谋略略思维遵循循认识的基基本规则，吸吸取了决策策科学、系系统科学、预预测科学等等学科的某某些原理。它它是思维科科学的一部部分，也是是人们在实实际活动中中行之有效效的科学方方法。 二、谋略思思维起点 现代社会充充满了强烈烈的挑战意意

12、识、竞争争意识和未未来色彩。如如日本和美美国为了在在经济实力力上一显高高低，在各各方面展开开竞争，甚甚至是对抗抗。仅为了了汽车的出出口与进口口，两国之之间不知进进行过多少少次谈判，其其目的均是是为了本国国的汽车业业在世界市市场中占据据重要一席席。再如体体育赛事日日渐增多，奥奥运会、锦锦标赛、世世界杯赛、冬冬运会、大大学生运动动会以及各各类公开赛赛，比赛赛项目也越越来越丰富富，其中，每每个队员、每每个运动队队都不仅仅仅是为了自自己而战，他他们的背后后都有一个个集体、集集团，因而而个人之间间的竞争实实际上变为为集团、政政治实体之之间的竞争争。世界的的各个角度度、方方面面面都充满满了竞争，竞竞争也推

13、动动了世界的的发展。然然而，竞争争不仅仅是是客体实力力的较量与与抗衡。浮浮于形式，直直接接触，是是东方“武夫”的表现，也也是西方“牛仔”的做法。如如美国西部部牛仔比枪枪法就是面面对面，你你瞄准我头头部，我瞄瞄准你的头头部，谁的的手快、眼眼快、枪法法准，谁是是幸存者，否否则，就成成为对手的的枪下鬼。真真正的比赛赛、竞争是是既需要雄雄厚的实力力，又需要要一定的智智谋和战术术。因此，竞竞争必然带带来谋略思思维的大发发展，而具具备了谋略略思维的个个人、集团团，凭借自自己一定的的实力，也也一定能在在竞争中获获胜。竞争争和对抗就就是谋略思思维的逻辑辑起点。 谋略略起点：竞竞争、对抗抗 从一般意义义上讲，谋

14、谋略思维就就是实践活活动的主体体具有独独立思维的的个人以及及由这些个个人组成的的集团相互之间间的竞争、对对抗以及此此主体同其其他自然物物相互角逐逐、对抗中中撞击出的的火花，就就是说，谋谋略思维不不仅指人与与人之间的的拼杀、对对峙、冷战战状态以及及双方不接接触性的决决策变更、角角逐、竞争争、用人之之道、斗智智斗勇等状状态，也指指人与物之之间的较量量，人对物物如何利用用等状况。当当然，进行行谋略思维维的主体始始终是人。 谋略思维的的理论依据据和客砚基基础即矛盾盾及矛盾学学说。哲学学史上不少少伟大哲人人都认为，世世界是一个个矛盾复合合体，矛盾盾和斗争普普遍存在。如如黑格尔就就说过，在在世界的一一切领

15、域内内，一切事事物都具有有矛盾，包包括天上飞飞的，地上上行走的，海海里游动的的等。离开开了矛盾，事事物就失去去了生命，失失去了发展展的内动力力。比如，日日本和美国国的汽车业业，正是在在不断的竞竞争中，从从汽车的外外形、颜色色、功能、成成本、价格格等各个方方面得到了了改进和提提高，制造造技术也不不断创新。美美国和苏联联的军事对对抗也是如如此。没有有冷战对峙峙，双方的的军事力量量不会如此此强大，武武器不会如如此先进，冷冷战结束后后，对武器器主要是核核武器的裁裁减、销毁毁也不会如如此困难。所所以，有矛矛盾存在，就就有竞争和和对抗相随随；矛盾形形式、种类类的多样，决决定了竞争争和对抗的的形式的多多样性

16、。这这里，不妨妨作一个大大致的分类类。 1自然物物同自然物物之间的矛矛盾 这类矛盾存存在于任何何时代，包包括人类社社会出现之之前。它主主要是指自自然物内部部的因素变变动、自然然物之间的的作用、反反应等。这这些情况都都可导致自自然物的生生成、消灭灭或转化。例例如，石头头长期置于于野外，在在太阳光、风风雨等的作作用下，会会日渐风化化，至消灭灭。再有，地地球的形成成、火山的的爆发，都都是由于地地球内部因因素的冲撞撞、变动而而造成的。人人类社会是是自然界长长期发展的的产物。所所以，对自自然史的考考察便于我我们理解动动物的发展展史。但是是，这类矛矛盾中不存存在谋略思思维活动。凡凡思维都是是以人为主主体的

17、，是是人所特有有的大脑功功能。自然然物与自然然物不存在在运用计谋谋、技巧、策策略、把自自己的对方方消灭掉。它它们之间的的生成变化化纯粹是物物质内部矛矛盾造成的的，是一种种不以人的的意识为转转移的发展展过程。因因而谋略思思维的本质质特点，即即志在战胜胜对方或获获得主动权权，在这类类矛盾中不不存在，也也不可能存存在。 2自然界界的动物同同自然界的的动物之间间的矛盾 这类矛盾，从从矛盾的发发展过程看看，高于第第一类矛盾盾。所有动动物拥有一一个生存场场所自然界界，拥有共共同的食物物来源自然物，包包括动物自自身，因而而，为了能能够顺应自自然，使自自己的种不不致于灭亡亡，就需要要竞争、对对抗。进化化论认为

18、，动动物界存在在着弱肉强强食、优胜胜劣汰的规规律。某些些哲学流派派认为，动动物界的这这一规律同同第一类矛矛盾一样，是是不以人的的意识为转转移，自然然地发生作作用的，这这是对的，但但有两点值值得考虑：其一，哲哲学各派都都认为动物物具有心理理，但否认认动物具有有思维。但但现代科学学通过实验验和实地观观察发现，动动物也应具具有简单的的思维能力力，它们相相互之间可可以以自己己的语言，包包括叫声、脸脸面表情、动动作、气味味等进行交交流，互传传信息。尤尤其是，为为了获得自自己的食物物、领地以以及为了逃逃避自己天天敌的追杀杀，它们也也往往运用用些小计谋谋，比如，“诱敌深入”、群起攻之、佯死、放哨等。因此，动

19、物之间互用计谋说明也许是本能的、不自觉的，也许是有一定的自觉性，这类矛盾、对抗和竞争中存在着谋略思维。其二，动物是否具有思维没有最后定论，但动物，尤其是高等动物具有心理，这是肯定的。而动物心理是人的意识、思维发展的低级阶段，它应具有思维、意识的萌芽因素。从这点看，动物的谋略也应是人的谋略思维的低级形式。所以，在考察谋略思维的逻辑起点时，不能不考虑此环节。当然，我们现在讲“谋略思维”都是以人的活动为背景地，尤其是本篇是论述“领导哲学及领导思维方法”，所以，动物间的谋略就不在此后的论述之列。 3动物与与自然界的的矛盾 即动物为了了能够适应应不断变化化的自然环环境，为了了生存和繁繁荣，就需需要同自然

20、然环境展开开较量，以以一些简捷捷、智慧的的办法达到到自己的目目的。这类类矛盾中的的计谋同第第二类矛盾盾基本相似似，人们对对它的看法法以及本篇篇对它的态态度，也与与第二类矛矛盾相同，不不再重复。 4人与自自然界的矛矛盾 自人类产生生以来，这这类矛盾一一直存在。人人类最初是是同自然界界浑然一体体的，自然然界资源的的丰盛之处处，便是人人类生存之之地，自然然界给人类类提供生活活资料和生生产资料。但但人类的发发展的前提提之一，便便是打破人人与自然界界的浑然统统一状态，要要认识自然然、改造自自然、支配配自然，然然而，自然然界也有自自己的特性性和规律，人人类的行为为违背了自自然界的规规律就要受受到惩罚。所所

21、以，人类类一直在思思考如何有有效地利用用自然、改改造自然，如如何与自然然和谐地共共处而不发发生对抗。 如今，人类类社会已获获得空前发发展，进步步的科学技技术几乎可可以把人类类带到宇宙宙的每一个个地方，也也几乎可以以为人类制制造出任何何产品，以以满足人的的需要。人人类完全具具备了随心心所欲地征征服自然、支支配自然的的能力。然然而，一旦旦当人类如如此做了，人人类自身也也就不复存存在了。且且不说自然然是人类生生活之场所所，仅目前前业已出现现的生态失失衡、环境境破坏、臭臭氧层出现现空洞、耕耕地减少、全全球气温升升高，等等等，已向人人类敲响了了警钟。 因此，人类类与自然物物是一对矛矛盾体。只只要人类为为

22、了生存，还还需与自然然界进行物物质、能量量的交换，自自然界的规规律就对人人类具有规规范作用，因因而人类就就会不断地地利用自己己的智慧而而不仅仅是是力量以回回应自然。“智取”就离开不谋略思维。 5人与人人和社会的的矛盾 这对矛盾是是最为复杂杂，也最能能体现最需需要运用谋谋略思维的的矛盾。由由于人都具具有意识，能能思维。人人在活动之之前，都带带有一定的的目的、愿愿望和计划划，都先将将活动的结结果观念地地存贮在大大脑中，如如一栋大楼楼建成之前前，它早已已存在于设设计者的头头脑里了。而而社会又与与自然不同同，社会的的发展离不不开人，人人的活动构构成了社会会历史，但但社会又不不是以人的的主观意志志为转移

23、的的；社会发发展的规律律不象自然然规律早已已存在，而而是在活动动之中和活活动结束之之后。这些些就加剧了了这类矛盾盾的复杂性性。社会的的向前发展展，给每个个人、每个个集团提供供了展示自自己才能的的机会与场场所，也使使每个人，每每个集团处处于竞争者者的位置，对对人的思维维方式、方方法提出了了更高的要要求。例如如，现在几几乎任何人人都可以去去谋职业，即即应聘。此此时，每个个应聘者都都会采取某某种办法以以显示自己己的才华，赢赢得主考官官的信任，并并击败其他他应聘者，这这就是人与与人之间的的竞争，其其中“某种办法法”就是谋略略思维。再再例如，世世界已从封封闭状态走走向了开放放，各个不不同利益、不不同党派

24、的的集团之间间都保持着着联系和交交往，然而而，友好交交往并不等等于利益均均分。利益益原则始终终在背后支支配着各集集团之间交交往。这就就是竞争和和对抗(当当然不是热热战和冷战战状态的军军事对抗)，所以，欧欧洲联盟各各成员国之之间时有争争议，北美美自由贸易易区的成员员国之间也也时有摩擦擦。“争议”与“摩擦”的消除不不是靠强权权、不是靠靠武力，而而是靠谋略略，即各集集团的领导导层或最高高哈佛经理理通过谋略略思维，制制定出一系系列合理、合合意的策略略，既保护护本集团的的利益不受受损害，又又促使其他他集团欣然然接受。 通过分析可可以看出，凡凡是有矛盾盾、对抗和和竞争存在在的地方，就就有谋略思思维存在。因

25、因为，矛盾盾、对抗和和竞争就是是通过谋略略得以解决决的。 离开了矛盾盾、对抗和和竞争，世世界就不复复存在，社社会也不会会发展；而而离开了谋谋略思维，矛矛盾、对抗抗和竞争得得不到解决决，世界就就变成了一一个巨大的的决斗场，你你拚我杀，世世界仍将不不复存在。所所以说，谋谋略思维与与竞争、矛矛盾同存在在，是以竞竞争和矛盾盾为其逻辑辑起点的。 竞争、对对抗的特点点 竞争和对抗抗作为谋略略思维的逻逻辑起点，除除了具备作作为竞争一一般和对抗抗一般的特特点外，还还具有如下下几个特点点。 (1)流变变性。谋略略思维中竞竞争、对抗抗的流变性性是指竞争争和对抗并并非固定不不变的，而而是随时间间的推移、谋谋略思维的

26、的实施，不不断地发生生变化，竞竞争和对抗抗双方由某某方面的竞竞争、对抗抗可以转化化另一方面面的竞争、对对抗，甚至至竞争、对对抗伙伴已已在不断发发生变化。 竞争、对抗抗的流变性性是一种正正常情况。客客观事物本本身就是不不断发生变变化的，每每一个事物物在同不同同事物发生生联系时，会会表现出不不同的特性性，形成不不同性质的的关系。比比如，同是是一个玻璃璃杯，如果果把它用在在化学实验验室，那它它就是化学学器皿；如如果用它来来喝水，那那它就是一一个茶杯；如果用它它装烟灰，那那它就是一一个烟灰缸缸；如果用用它伤人，那那它就是一一件凶器同是一一个杯子，在在不同的场场合，它表表现出或具具有了不同同的属性。在在

27、事物的发发展过程中中，事物之之间不断有有新的关系系出现。这这就决定了了竞争、对对抗也是不不断变动的的，不能只只盯上某种种关系不放放。例如，两两个国家刚刚开始建立立外交关系系时，相互互开放的领领域很少，相相互合作的的方面也不不多。随着着时间的流流变，两国国在众多的的领域进行行合作。在在某种意义义上，两国国间的合作作就是竞争争和对抗，就就是各自利利用谋略思思维从对方方身上获取取利益。因因此，两国国间合作领领域的拓展展，就是竞竞争和对抗抗形式的增增多，由单单纯的政治治竞争到经经济、教育育、科技、人人才等多方方面竞争网网络。 竞争和对抗抗的流变将将会随着科科学技术的的进步、人人类文明程程度的提高高，越

28、演越越烈，因为为，在人类类共同利益益面前，如如臭氧层问问题，全球球气温升高高问题、环环境和生态态保护问题题、辑毒问问题等，各各集团基本本上达成共共识，但在在具体利益益面前及如如何实施、维维护共同利利益问题，则则存在着激激烈竞争和和对抗。竞竞争的背后后，就是各各集团领导导人对谋略略思维的运运用，是谋谋略思维的的竞争和对对抗。 (2)全面面性。谋略略思维中的的竞争与对对抗的全面面性，是指指竞争和对对抗在各个个层面、各各个问题上上展开，既既有集团与与集团、集集团与个人人及个人与与个人之间间的竞争、对对抗，又有有经济、科科技、人才才、资源、民民族独立等等方面的竞竞争和对抗抗。 全面性的竞竞争和对抗抗在

29、思维活活动和生活活实践中比比比皆是。例例如，在战战争中，双双方都想取取得胜利，于于是，一方方面研制新新型武器，并并不时地制制造一些有有关新武器器研制的真真真假假、虚虚虚实实的的消息，以以给对方的的军队和科科研人员施施加压力，影影响其正常常的活动安安排。当然然，有些新新型武器的的研制在绝绝对秘密状状况下进行行，在投入入战场使用用时，对方方不知为何何物，无法法应付，从从而给对方方以惊恐并并沉重打击击。另一方方面，通过过空投传单单，或有意意让对方收收听到自己己的广播，以以真真假假假的消息，扰扰乱对方军军心、民心心，瓦解其其士气。这这些，其实实就是智力力的较量，就就是谋略方方法的具体体运用。 竞争和对

30、抗抗之所以全全面地表示示在各个方方面，但它它其实质，主主要在于人人。就是说说，人生来来就具有竞竞争和对抗抗意识。既既然人是一一切活动的的主体，即即任何活动动都是由人人发起的，任任何活动的的开展都离离不开人，那那么，它们们就必须具具有了竞争争和对抗。这这一点，我我们不妨从从圣经中中摘一个故故事。圣经经上说，该该隐和亚伯伯都是亚当当和夏娃的的儿子，该该隐种地，亚亚伯牧羊。有有一日，该该隐将地里里的出产物物为供物献献给上帝，亚亚伯也将他他羊群中头头生的和羊羊的脂油献献上。上帝帝看中了亚亚伯的供物物而看不中中该隐的供供物。于是是，该隐大大怒，杀了了自己的弟弟弟亚伯。这这就说明，从从上帝造人人之初，人人

31、类就存在在竞争和对对抗意识，只只是该隐的的谋略极其其低劣罢了了。 如今，人类类已经涉及及各个领域域，并在各各个领域展展开了合作作性的竞争争与对抗，所所以，也就就有了政治治竞争与对对抗、军事事竞争与对对抗、经济济竞争与对对抗、外交交竞争与对对抗，以及及人际关系系方面的竞竞争与对抗抗。 竞争和对抗抗的全面性性并不否认认它的客观观性，我们们不能因为为“全面性”，而主观观地、随意意地制造竞竞争和对抗抗，这样，只只会破坏竞竞争和对抗抗的规则。 (3)利己己性与排他他性。利己己和排他是是紧密联系系在一起，利利己必然排排他，排他他大都是为为了利己。两两者合二为为一。 现代的竞争争和对抗(军事除外外)都是合合

32、作式的对对抗与竞争争，即双方方在合作的的基础上又又开展竞争争，但利己己性十分明明显。利己己性，就是是双方都不不愿使对方方成功，都都希望牵制制对方不自自觉地按照照自己的意意图行事，以以达到自己己的目的，简简言之，双双方都希望望减少对方方的利益，以以增补自己己的利益。 利己性之间间竞争为何何又是合作作式的呢?或者，合合作式的竞竞争为何具具有浓烈的的利己性?不妨分析析一例。美美国和俄罗罗斯是两个个竞争和对对抗伙伴。从从冷战时期期的美苏开开始，直到到今天美俄俄双方在裁裁减常规武武器和销毁毁核武器，以以及在国际际社会中的的地位问题题上，竞争争和对抗就就没有停止止过。在关关于联合国国授权北约约派兵进驻驻前

33、南斯拉拉夫时，俄俄罗斯为了了同北约一一起指挥北北约军队，其其总统叶利利钦竞在公公开场合发发表反对美美国等西方方国家的态态度强烈的的讲话，不不允许美方方单方面控控制北约军军队指挥权权，做出不不利于俄方方以前的小小兄弟的事事情。对抗抗不为不激激烈。然而而，两国之之间也有合合作。自俄俄罗斯开始始实行经济济私有化以以来，经济济状况一直直不景气，其其推进私有有化的进程程因经费而而受阻，为为此，美国国给它提供供了大批贷贷款，帮助助其经济改改革和复苏苏。所以、美美国同俄罗罗斯之间是是合作与对对抗的关系系。对抗自自然是利己己的，而合合作也是为为了利己。其其一，俄罗罗斯希望实实行经济私私有化，而而美国也正正希望

34、俄罗罗斯这样做做，走西方方资本主义义世界的模模式，把俄俄罗斯经济济纳入西方方资本主义义经济的轨轨道。其二二，如今的的对抗不是是战争年代代的对抗，双双方一触即即发，拼个个你死我活活，而是惧惧怕两败俱俱伤。各集集团只是用用对抗来牵牵制对方，消消弱其影响响力和国际际威望，以以保求自己己的安全和和影响与声声望的扩展展。所以，美美国的贷款款与其说是是合作，不不如说是利利己。美国国和俄罗斯斯的对抗也也是为了利利己。 (4)互利利性。谋略略思维中的的对抗与竞竞争的互利利性，是指指竞争双方方总是处于于相互牵制制、相互利利用之中，甲甲方提出一一个措施，乙乙方立即会会提出一个个反措施；甲方利用用乙方的弱弱点和失误

35、误，乙方也也利用甲方方的弱点和和失误，双双方都在一一定程度上上让步，又又都在一定定程度获利利。 互利性与利利己性是相相通的。双双方都抱着着获利的目目的出发，即即都是利己己的。即然然双方都是是利己的，双双方自然是是互利的。例例如，19995年，美美国等西方方国家得知知，朝鲜可可能在生产产核反应堆堆，便指责责朝鲜违背背国际核核不扩散条条约，并并要求朝鲜鲜接受国际际原子能小小组的检查查。对此，朝朝鲜立即作作出反应，申申称自己无无意研制核核武器，已已有的反应应堆是用于于发电，即即是民用的的，为经济济服务，并并拒绝国际际原子能小小组的检查查。几次交交涉未果，美美国决定同同韩国在接接近朝鲜的的地方举行行联

36、合军事事演习，以以给朝鲜加加压力，而而朝鲜声明明他们已做做好同一切切侵犯者作作战的准备备，并考虑虑退出“核不扩散散条约”，以回应应美国。在在多方面的的斡旋下，包包括朝鲜的的老朋友中中国的斡旋旋，朝鲜愿愿意重新回回到谈判桌桌，同美国国进行谈判判，最后达达成这样的的协议：朝朝鲜废除核核反应堆，建建立轻水反反应堆以发发电，但废废除核反应应堆的经费费及建立轻轻水反应堆堆的技术和和原材料，包包括轻水等等，都由美美国、日本本、韩国等等提供。这这种结局可可以说是多多方获利：美国、日日本、韩国国惧怕朝鲜鲜拥有核武武器，从此此对日、韩韩构成威胁胁，愿以最最小的代价价换得朝鲜鲜废除核反反应堆；而而朝鲜则以以此为条

37、件件，换得“免费”轻水反应应堆。其间间所谓的军军事演习、应应战准备、退退出“条约”都是双方方为达到各各自的目的的而采用的的谋略方法法。所以，当当竞争、对对抗双方公公开进行较较量、谈判判，最终都都会有条件件地全部或或部分达到到自己的目目的。当然然，双方的的得利不会会是平等的的，因为各各自的自身身条件及运运用的谋略略思维是不不会相同的的。 (5)策略略性。策略略性就是对对抗和竞争争双方以一一定的策略略、方针去去巧胜对方方，其中包包括施计、佯佯装等计谋谋。但是，施施计、佯装装不是欺骗骗。没有一一定策略的的对抗和竞竞争是难以以取胜的，即即使取胜也也元气大伤伤，或是付付出极大的的代价换得得极小的利利益。

38、战争争最能说明明这一点。大大家知道，战战争的胜利利，一是以以实力作保保证，二是是以战略战战术作补充充。没有战战略、战术术的战争只只能是自杀杀性的攻击击。如二战战后期，在在太平洋战战场节节败败退的日本本空军，以以自杀性的的攻击同美美国进行空空战。最后后，日本输输得精光，而而美国则赢赢得沉痛。相相反，海湾湾战争就是是另一幅情情景，以美美国为首的的多国部队队以最为先先进的武器器，配合最最为有效的的战略、战战术，以极极小的伤亡亡代价，赢赢得了海湾湾战争的胜胜利。这是是一场高科科技的较量量，也是战战术的较量量。但这里里的战术绝绝不等于欺欺骗。因为为，双方都都想赢得胜胜利，都知知道对方的的目的，也也都知道

39、对对方会运用用战略、战战术，只是是不知道运运用何种战战略、战术术，在什么么时候、什什么地方使使用而已，所所以，它具具有公开性性，是公开开中的隐秘秘。欺骗，是是施骗者一一切都明白白，而被骗骗者对真实实一无所知知。如果说说A国调谴谴大量兵力力去B国，同同B进行联联合军事演演习，在演演习中，AA国军队突突然进攻BB国，那么么，这是欺欺骗，而不不是战术和和策略。 所以，策略略性是竞争争和对抗的的一个重要要特性，也也是进行谋谋略思维时时必需考虑虑到的一个个因素。但但千万不能能以为策略略就是欺诈诈。如果两两个总统侯侯选人在竞竞争中，不不是以一定定的策略赢赢得民心、击击败对手，而而是以欺诈诈骗取民心心，那么

40、，即即使竞选成成功，不出出多日，他他也会被人人民赶下台台。 解决竞争争和对抗的的几种谋略略思维方式式 谋略思维中中的竞争与与对抗很少少发展为公公开的对立立与冲突。而而是通过一一定的计谋谋和平地得得到解决。这这是解决竞竞争和对抗抗的最佳谋谋略思维方方式。具体体地讲，此此方式就是是，竞争对对方根据矛矛盾利益的的大小、影影响这些矛矛盾的关联联因素，制制定自己的的策略、计计谋，通过过利益的转转移或互换换而求得和和平地解决决的思维过过程。在现现代以“发展”为主题的的国际形势势和国内形形势下，这这种方式是是最为通用用的方式。例例如，现代代各国之间间的贸易往往来频繁，每每个国家既既需要出口口本国一些些产品，

41、也也需要进口口一些他国国产品。但但这又并非非简单的一一出一进，因因为这里涉涉及到许多多问题，如如关税问题题、价格问问题、外贸贸顺差和逆逆差问题、劳劳动力资源源问题、对对本国同行行业的冲击击问题，等等等。问题题之多并致致使国家间间贸易萧条条，相反，却却异常活跃跃。这就是是各国领导导层通过了了解自己和和对方、通通过利益互互得或互换换的方式，巧巧妙地同别别国签署于于己有利的的协议等。除除此之外，还还采用一些些其他计谋谋，如驻外外大使、出出访的文化化团体，甚甚至最高哈哈佛经理都都利用一切切可以利用用的时机、条条件，推销销本国产品品，丹麦女女王19881年出访访日本，公公开宣传“你对丹麦麦越了解，我我们

42、越希望望你从我们们那里购物物”，而国家家元首的话话，向来都都是新闻传传媒追逐的的对象，所所以，这无无异于丹麦麦人让全世世界的新闻闻传媒免费费为自己做做广告。各各国之间的的贸易摩擦擦最终会都都通过谋略略思维而得得到了并正正在得到解解决。 谋略思维的的第二种方方式是在与与原竞争者者之间的关关系没有得得到解决时时，去同它它的对手结结下伙伴关关系以形成成新的竞争争格局，促促使问题向向有利己方方的方向转转化。这种种例子较多多。例如，770年代初初，美国同同中国建交交的例子。当当时，美国国与苏联处处于冷战对对峙状态，双双方在军事事领域展开开竞争、一一比高低；而苏联同同中国早已已由兄弟变变为了仇敌敌，关系僵

43、僵化。美国国利用了这这一点，同同中国建交交，联起手手来，改变变了世界力力量对比的的格局，对对苏联的力力量形成了了一种限制制，从而在在对峙中处处于了主动动地位。这这就是谋略略思维的具具体运用。谋略思维的第三种形式是武力冲突中的计谋、策略。就是说，当双方的竞争转化为对立、冲突时，双方只有诉诸武力，那么，各方就要运用谋略思维，超出常规的“道义”原则，以最小的代价换得最大的利益。 例如，前南南斯拉夫境境内的内战战。战争三三方都运用用谋略思维维，企图以以最小代价价，换得交交战的胜利利，占领较较多的领土土。但战争争谋略思维维的运用难难免不是老老百姓受害害。因而，在在国际社会会的斡旋下下，三方走走到谈桌前前

44、，斗智斗斗勇，签署署了一项协协议：代顿顿和平协议议。 事实上，以以武力解决决问题已不不是最佳的的选择。真真正以武力力征服别人人，是不现现实的。所所以，军事事中的谋略略思维方式式，随着时时间的推移移和人类对对经济富国国及经济征征服的推崇崇，越来越越淡化军事事色彩，同同前两种谋谋略思维方方式日渐趋趋同。 总之，不管管时代前进进到哪个朝朝代，小至至一个单位位、行业，大大至国家和和民族，要要想振兴、要要想强盛，就就必须自觉觉地投身到到竞争和对对抗的洪流流中。站在在竞争和对对抗的洪流流岸边观望望，只会使使自己失去去进取心、竞竞争心、失失去紧迫感感、危机感感；不参与与竞争和对对抗，也会会使自己孤孤立于整个

45、个社会之外外，失去联联系、交往往，失去机机会和机遇遇，最终失失去发展的的动力和前前进的信心心。参与竞竞争和对抗抗，就要运运用谋略思思维，否则则，就会淘淘汰出局。因因而谋略思思维方法逻逻辑上缘起起于生活中中的竞争与与对抗。 三、谋略略思维的功功能 前面我们论论述了何为为谋略思维维，谋略思思维的逻辑辑起点，但但谋略思维维发挥作用用的条件、它它的特征和和功能，对对我们来说说还是一块块“处女地”，所以本本章开始，我我们将从“处女地”中呼唤出出谋略思维维的缤纷色色彩。 谋略略思维的主主体条件 谋略思维的的主体条件件，是指进进行谋略思思维的人或或谋略思维维主体应该该具备的条条件。就是是说，不是是任何一个个

46、普普通通通的人随意意间都可以以进行谋略略思维，做做到运筹帷帷幄而决胜胜千里，相相反，只有有具备了某某些条件的的人才能够够创造性进进行谋略思思维。谋略略思维主体体的条件有有如下几方方面。 (1)主体体性。谋略略思维主体体的主体性性，是指进进行思维的的人应该有有主观能动动性和自主主性，能够够维护和遵遵从自己的的自主选择择。 主体性是是随着人类类实践的发发展而不断断得到加强强的。在原原始社会，人人类的思维维刚刚处于于萌芽状态态，谈不上上自主性，更更谈不上创创造性思维维和谋略思思维，只是是到了奴隶隶社会，才才有哲学，人人类的思维维才得到一一定发展，人人类也在主主体客体两两极世界中中担任起应应有的角色色

47、，人类对对世界的认认识也才由由消极直观观发展到积积极能动的的反映，并并能通过实实践加以改改造。主体体性的成熟熟和确立，是是进行谋略略思维的必必要条件。 理论上对主主体性的强强调，往往往表现为实实际中的对对实践的自自觉，即一一个人越是是强调和训训练其主体体性，就越越是能自觉觉的参与实实践，在不不经意间发发挥着谋略略思维的作作用。例如如，土耳其其总理厄扎扎尔为本国国争得巨额额经济援助助的例子。11984年年初，厄扎扎尔率领本本国代表团团赴瑞士参参加国际会会议，会议议期间，他他巧妙穿梭梭于其他国国家领导人人、银行家家、企业家家之间，并并同他们举举行会谈，在在短短的33天内，瑞瑞士银行就就做出为其其提

48、供1000亿瑞士士法朗的为为期19年年的低息贷贷款的决定定，世界银银行和欧洲洲住宅基金金会也分别别同意为其其提供4亿亿和1亿元元贷款。这这件事说明明，虽然厄厄扎尔总理理此行的主主要目的，是是参加国际际会议，但但是他能够够利用会议议机会，主主动地与其其他与会者者接触，并并说服他们们为其提供供贷款。所所以，他发发挥自己的的主观能动动性和自主主性，在圆圆满完成此此行的任务务之外，获获得了也许许比参加会会议本身更更重要的成成果。如果果说，厄扎扎尔总理没没有主体性性意识，不不能依客观观情境而发发挥自己的的主观能动动性和自主主性，仅仅仅完成了出出国前预定定的计划和和会议上的的安排，那那么，厄扎扎尔的此行行只不过是是他当政期期间无数次次出访、出出国中的一一次，而不不会被人再再提起。 谋略思维的的运用不是是从外面强强加给思维维主体的，而而是主体长长期锻炼和和培养的一一种内在思思维能力的的自觉体现现。离开了了主体的自自觉自主，就就不会有谋谋略思维。因因而，我们们每一个人人，尤其是是处于领导导岗位的人人，就应该该加强和培培养自己的的主体性，培培养自己对对工作、职职业尽职尽尽责的敬业业精神。这这对于我们们解决工作作中