A公司各驻地分公司总经理考核细则4854.docx

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1、A公司各驻地分公司总经理考核细则目录第 1 页页第 22 页第第 3 页第 4页一达成目目标：1公公平、公公正、科科学、合合理。2提提倡竞争争、奖励励进步，鞭鞭策后进进。二、考核方方法1、考考核分两两部分：月指标标考核、年年度综合合评估考考核。2、每月对对分公司司总经理理进行各各项销售售、经营营、激励励指标考考核；每每半年进进行一次次综合评评估考核核。3、月月考核采采取百分分制和激激励加（减减）分方方式，进进行打分分考核。4、销销售中心心每月月月底结束束上个月月考核，并并把月考考核结果果通报给给各分公公司总经经理。5综综合评估估（200分）：由销售售中心市市场部、财财务部、广广告信息息部、技技

2、术服务务部对各各分公司司总经理理进行综综合评估估。6、对对全年112个月月的各项项指标考考核得分分求出平平均值，加加上2次次综合评评估考核核得分就就是分公公司总经经理的年年综合考考核得分分。三、分公司司总经理理月考核核细则第一部分：考核内内容1、销销售指标标：月销销售回额额完成率率、市场场占有率率、产品品品种完完成率。2、经经营指标标：盈亏亏情况、销销售费用用、应收收帐款达达标率。3、销销售激励励指标：月回款款额排名名与变动动情况、减减少应收收款、责责任事故故、资产产流失等等、执行行销售中中心指令令等。第二部分：销售指指标考核核（700分）1销销售计划划的下达达销售中中心市场场部根据据销售总总

3、目标对对分公司司上报计计划（销销售回款款额、品品种计划划数）进进行修正正并下达达给各分分公司。由于在在销售过过程中，可可能也会会遇到不不可预测测因素严严重影响响销售计计划的完完成，分分公司可可以在每每月的115日-20日日之间上上报销售售计划的的调整报报告，经经销售中中心批准准后，按按调整后后的计划划进行考考核。2销销售回款款完成率率（500分） 销售售回款完完成率=（本月月实际回回款额本月销销售计划划回款额额）1000%。 本项项分值550分，本本项考核核实际得得分=销销售回款款完成率率40分分。3产品品品种完成成率（110分）产品品种完完成率主主要考核核DVDD、AVV、精品品的计划划完成

4、情情况4市市场占有有率达标标率（110分）该信息来来源：中中怡康统统计数据据，以反反映该地地区市场场占有率率为准。具体考核核方法：分公司司所在地地的市场场占有率率。如果果A公司司市场份份额位居居第一，则则得满分分10分分；如果果A公司司市场份份额不是是第一，计计分方式式为：与与第一名名相差11个百分分点（计计算采用用四舍五五入法），则则扣1分分，如差差2个百百分点则则扣2分分，以此此类推，扣扣完为止止。第三部分：经营指指标考核核（300分）1当当月经营营盈亏考考核 （110分）考核方方法：A本本项满分分10分分，B如如果当月月不亏损损，则得得满分110分。C如如果当月月亏损，但但全年累累计不亏

5、亏损，仍仍得满分分10分分。D如如果当月月亏损，且且全年累累计亏损损，则以以每亏损损5万元元为一个个单位进进行扣分分，即：0 当月月亏损额额 5万万元 扣2分分本本项考核核得分为为8分分5万元元 当月亏亏损额 10万万元 扣4分分本本项考核核得分为为6分分10万万元 当月月亏损额额 15万万元 扣6分分本本项考核核得分为为4分分15万万元 当月月亏损额额 20万万元 扣8分分本本项考核核得分为为2分分20万万元 当月月亏损额额扣100分本项考考核得分分为00分E盈盈亏数据据来自分分公司当当月财务务报表2当月销销售费用用考核（110分）考核方方法：A本本项满分分10分分。B如如果当月月销售费费用

6、未超超过分公公司月销销售费用用核定标标准，则则得满分分10分分。C如如果当月月销售费费用超过过分公司司月销售售费用核核定标准准，则以以当月费费用超标标率每超超过5个个百分点点为一个个单位进进行扣分分，即：当当月费用用超标率率=(当当月销售售费用-分公司司月销售售费用核核定标准准)/分分公司月月销售费费用核定定标准1000% 00 当月费费用超标标率 5%，扣22分，本本项考核核得分为为8分分 5% 当月费费用超标标率 100%，扣扣4分，本本项考核核得分为为6分分10% 当月费费用超标标率 155%，扣扣6分，本本项考核核得分为为4分分15% 当月费费用超标标率 200%，扣扣8分，本本项考核

7、核得分为为2分分20% 当月费费用超标标率 扣100分，本本项考核核得分为为0分分D.销售费费用数据据来自分分公司当当月财务务报表3应应收款的的考核（115分）具体考考核方法法为：由于联联销商场场是当月月货款下下月初开开始进行行结帐，比比如100月份结结算9月月份的货货款。那那么，当当月发生生的货款款在下月月收回，即即可视为为达标。联销商商场达标标标准为为（以考考核9月月份为例例）：T99月末商商场应收收款数10月月该商场场回款数数核定周周转金额额当T为负数数时，证证明商场场支付的的货款超超过了99月的实实际销售售额，此此时，（TT核定定周转金金额）可可以转入入下月的的考核。例：我我们以xxx

8、购物物中心为为例进行行说明。以9月月为起点点，9月月底xxx购物中中心应收收款金额额为200万，包包括样机机数、合合理库存存、9月月分公司司发给商商场货款款、8月月未结款款。100月份、111月份份的销售售情况见见下表：说明：1、以以前联销销商场应应收款达达标是考考核该商商场月末末的应收收款总额额，没有有淡、旺旺季之分分；同时时也没有有考虑隔隔月结算算的实际际情况。2、现现在我们们用“联销商商场周转转金额”来考核核联销商商场应收收款这一一项目，克克服了淡淡旺季的的差别和和结算期期的实际际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。3、对

9、对个别分分公司，隔隔二个月月结算货货款，比比如100月份结结算8月月份的货货款，考考核方法法类似，即即10月月份考核核8月份份的数据据。分公公司若存存在这种种情况，请请向销售售中心说说明，并并提供联联销商场场协议。4、由由此，我我们以前前核定的的应收款款标准（考考核商场场月底应应收款总总额的标标准）也也要相应应作调整整，改为为核定联联销商场场周转金金额标准准，由销销售中心心市场部部重新核核定。5、再再次重申申：分公公司对代代理商放放帐销售售或增加加新的放放帐单位位（非联联销商场场）时，该该项考核核得分为为0分。四部分：销销售激励励指标（110分，-10分分）1月月销售回回款额排排名进步步奖励（

10、55分）当月销销售回款款额排名名与上月月销售回回款额排排名，名名次每前前进一名名，则加加1分，加加满5分分为止。如如名次后后退或没没改变则则不得分分。2 减少少应收款款激励（55分）如分公公司对已已发生且且存在的的应收款款单位进进行及时时、积极极的清理理，每减减少一个个应收款款单位，则则加1分分，加满满5分为为止。3责责任事故故（55分）因分公公司总经经理政策策执行不不到位造造成客户户、消费费者投诉诉或消协协、质检检、工商商、新闻闻等部门门发生媒媒体曝光光，则扣扣5分。未未发生，不不扣分。4资资产的流流失（5分）如分公公司当月月出现资资产流失失，金额额达1万万元以上上，则扣扣5分。如如未出现现

11、，则不不扣分。5分分公司执执行销售售中心指指令。（-50分）分公司司对销售售中心下下达的各各项指令令不执行行、执行行拖拉、执执行不到到位，发发现一次次扣1分分。扣满满5分为为止。如如：销售售中心要要求上报报的计划划、数据据，在规规定时间间内不上上报、不不准确；电脑数数据不真真实，不不能反应应分公司司的实际际销售和和库存；没有在在规定时时间内回回款，等等等。四、综合评评估（220分）1销销售中心心市场部部、财务务部、广广告信息息部、技技术服务务部每年年分上半半年、下下半年两两次对各各分公司司总经理理进行综综合评估估。每次次评估满满分为110分。2综综合评估估表附后后五：激励方方案1计计算分公公司总经经理年度度考核得得分，公公式为：分公司司总经理理年度考考核得分分=（112个月月的考核核得分之之和12）+综合评评估得分分2分公司司总经理理年收入入计算公公式为：分公司司总经理理年收入入=（分分公司总总经理年年度考核核得分1000）标准年年薪各分公公司总经经理的标标准年薪薪由总部部确定。3分分公司总总经理的的保底年年薪如果分分公司总总经理的的年度考考核得分分低于550分，则则分公司司总经理理拿保底底年薪，计计算公式式为：分公司司总经理理保底年年薪=标标准年薪薪0.554对对总分最最低的三三位分公公司总经经理实行行末位淘淘汰。A公司各驻驻地分公公司总经经理月考考核汇总总表