年产30万吨西玛西系列控释专用肥扩建工程4056.docx

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1、第一篇 总论1、 概述11项项目名称称、主办办单位名名称、企企业性质质及法人人项目名称称 年年产300万吨西西玛西系系列控释释专用肥肥扩建工工程主办单位位 枣枣庄齐亚亚生态化化肥有限限公司企业性质质 民民营项目法人人 彭彭明太12可可行性研研究报告告编制的的依据和和原则a 采用用国内最最先进成成熟的工工艺生产产技术。b 依托托企业现现有优势势进行本本项目的的建设。c 科学学规划，做做到远期期规划与与近期规规划相结结合，以以近期规规划为主主，适当当超前。d 合理理布置，既既要节约约土地，又又要与原原有生产产装置紧紧密配套套。e 实事事求是，精精益求精精，优化化设计方方案，提提高企业业经济效效益和

2、社社会效益益。f 严格格执行国国家有关关经济建建设的方方针、政政策和有有关标准准规范。g 设计计深度参参照原化化工部计计发1199774226号文文关于化化工建设设项目可可行性研研究报告告内容和和深度的的规定进进行编制制.1.3 项目提提出的背背景、投投资的必必要性和和经济意意义131项目目提出的的背景a 背景景资料随着科学学技术的的发展，农农业施肥肥已逐步步由施用用单质化化肥和“盲目施施肥”、“经济施施肥”转向改改用复肥肥与科学学的“配方施施肥”和“平衡施施肥”，以提提高肥料料的利用用率。随随着农业业的发展展，农民民对化肥肥的品种种和质量量提出了了新的要要求：复复肥多侧侧重于对对不同养养分元

3、素素比例的的调整，平平衡施肥肥侧重于于作物本本身，而而控释肥肥就是对对肥料养养分释放放速率进进行调整整，使之之适应作作物需求求变化的的一种新新型肥料料。因控控释肥可可以减少少肥料损损失，提提高肥料料利用率率，达到到增产的的目的而而日益成成为了一一种深受受农民喜喜爱的新新型肥料料。该项目总总体上达达到国内内同类研研究领先先水平，在在利用特特种材料料控释养养分方面面，是国国内外的的一项创创新。在在提高农农作物产产量，改改善农产产品品质质方面，具具有广阔阔的市场场和重大大的实用用价值。20011年3月月12日日，科科技日报报刊登登了题为为“西玛西西控释专专用肥科科技成果果通过国国家级鉴鉴定”的文章章

4、。中科科院南京京土壤所所原所长长、研究究员谢建建昌认为为：湖南南西玛西西科技研研究所研研究开发发的专用用肥，提提高了化化肥利用用率，减减少了氮氮肥的控控发、淋淋溶损失失和P、K肥的的土壤固固定及淋淋失，减减少了环环境污染染。在研研究开发发利用率率高、成成本低、无公害害控释专专用肥方方面迈出出了可喜喜的一步步；全国国政协常常委、中中科院院院士朱兆兆良认为为：湖南南XX实业业发展有有限公司司西玛西西科技研研究所研研究开发发的西玛玛西控释释专用肥肥，迎合合了国家家农业产产业调整整的需要要，填补补了国内内空白，该该项目总总体上达达到国内内同类研研究领先先水平，在在利用不不同的粘粘土矿物物制成包包膜材料

5、料，达到到控制释释放养分分方面是是国内外外一项创创新；中中国工程程院院士士、湖南南省科协协主席何何继善认认为：湖湖南XXX实业发发展有限限公司西西玛西科科技研究究所在研研究长沙沙药石（CCMS）农农业应用用技术基基础上，成成功地将将矿物资资源应用用于农业业化肥添添加剂，不不仅为西西玛西控控释专用用肥找到到了大量量的优质质添加剂剂，而且且为无公公害生态态药物肥肥找到了了原料，为为建设无无公害农农业和优优质绿色色食品生生产基地地提供了了土地资资源，为为综合利利用矿物物资源、为农业业生产服服务提供供了一条条有效途途径。根据科学学技术必必须“依托企企业”的原则则，枣庄庄齐亚生生态化肥肥有限公公司生产产

6、30万万吨西玛玛西系列列控释专专用设备备肥，即即在建设设10万万吨西玛玛西经济济作物控控释专用用肥生产产线，在在该公司司附近新新征土地地扩建220万吨吨西玛西西水稻系系列控释释专用肥肥和大型型仓库，以以加紧推推广该科科技成果果，实现现较好的的经济和和社会效效益。B 西玛玛西控释释专用肥肥该项目自自主研制制开发、拥有独独立知识识产权的的西玛西西控释专专用肥研研制获得得成功。它的研研制成功功，对当当前发展展高效特特续农业业产生了了重要影影响，基基本上解解决了我我国化肥肥利用率率低、农农作物施施肥增产产效果下下降、氮氮肥损失失严重并并造成环环境污染染的问题题。它的研制制成功表表明：西西玛西研研究所利

7、利用长沙沙地区的的优质药药石和省省内多种种优质粘粘土矿物物作复肥肥的添加加剂和控控释专用用肥的包包膜材料料及工艺艺取得重重大突破破，是高高科技应应用于专专用控释释肥的结结晶。西玛西控控释专用用肥的添添加剂和和包膜材材料研究表明明：西玛玛西控释释专用肥肥的添加加剂为包包膜材料料，其含含有多种种有益于于农作物物生长的的中、微微量元素素和轻稀稀土元素素，具有有特殊的的物理、化学性性质和生生物活性性，用作作复肥的的添加剂剂，不仅仅有利于于提高复复肥的造造粒成玩玩率和产产品质量量，而且且还可起起到平衡衡施肥、科学施施肥，提提高农作作物产量量和品质质及抗性性等多种种作用，因因此大大大提高了了化肥肥肥效及化

8、化肥利用用率，有有利于农农业的增增产增收收。特别别是这些些材料容容易开采采、价格格低廉，通通过科学学配方采采用超细细粉碎等等特殊加加工技术术，制成成不同粘粘土复合合包膜，可可以控制制肥料的的养分释释放（包包括不同同的颗粒粒大小、不同包包膜厚度度对复合合肥养分分的控制制释放），并并根据不不同土壤壤肥力，不不同作物物的营养养特性，有有针对性性地选配配某种作作物的控控释专用用肥，在在不同的的营养阶阶段根据据作物的的需要，均均衡持续续地供应应养分，可可进一步步提高化化肥利用用率，由由于减少少了肥料料的挥发发淋溶，增增强了土土壤对养养分的固固定，提提高了施施肥效益益，可减减少肥料料的施用用量和施施肥投入

9、入，并减减少肥料料对环境境的污染染。因此此，西玛玛西控释释专用肥肥是一种种新型的的低成本本、无公公害、高高化肥利利用率的的控释专专用肥。实验证明明：在等等养分单单质化肥肥条件下下，加入入BCMM、BBBM矿粉粉添加剂剂，可使使水稻增增产7.7-88.8%，NPPK化肥肥利用率率提高115.77-188.4%，其中中N肥利利用率提提高122.9-14.4%；采用RRHM、BBMM粘土矿矿物包膜膜的水稻稻控释专专用肥效效果更好好，可使使水稻增增产133.1-15.4%，NNPK化化肥利用用率提高高32-32.9%，其其中N肥肥利用率率已达到到62.2-662.44%，比比施单质质化肥提提高222.

10、7-24.9%，水水稻谷粒粒蛋白氮氮比普通通水稻复复合肥和和单质肥肥分别增增加0.7-00.9gg/kgg和1.5-11.7gg/kgg，使水水稻米质质显著提提高，说说明采用用粘土矿矿物包膜膜的控释释专用肥肥具有很很好的开开发前景景。在田间试试验和大大田示范范也证明明，施用用超级杂杂交稻控控释专用用肥，有有利于超超级杂交交稻的超超高产，蔬蔬菜黄芽芽白施用用中浓度度控释专专用肥（NN、P22O5、K2OO35%），其其肥效和和俄罗斯斯高浓度度进口复复合肥（NN、P22O5、K2OO48%）相当当，因此此其施肥肥效果提提高133%，因因其价格格较低，施施肥效益益显著增增加。施施用果树树控释专专用肥

11、，可可使果树树增产115-330%，果果实含糖糖量比对对照区增增加23%，化化验分析析结果说说明，施施用控释释专用肥肥，NPPK养分分释放均均衡持久久，植株株硝酸盐盐含量也也明显减减少。长沙药石石的增产产机理研研究表明明，杂交交水稻施施用药石石肥，能能提高根根系活力力，延长长杂交稻稻生产后后期根、叶的功功能作用用，促进进水稻对对养分的的吸收及及向穗积积累。以以充实籽籽、提高高水稻结结实率和和产量具具有重要要作用，同同时，药药石肥中中含有FFe、MMn、CCu、ZZn等多多种微量量元素及及离子轻轻稀土，能能增加水水稻植株株的SOOD含量量、增强强水稻抗抗性和抗抗衰老能能力。西玛西控控释专用用肥的

12、特特点：西玛西西控释专专用肥既既是化肥肥生产工工艺与科科学施肥肥农艺相相结合的的低成本本包裹与与高中浓浓度复混混肥的机机结合，又又是养分分调控缓缓急相济济的产物物，也是是实现平平衡施肥肥和科学学施肥的的科技载载体和土土肥科技技成果产产业化的的成功实实践。它它同时包包含了高高、中浓浓度复混混肥的生生产技术术和不同同粘土矿矿物的超超细复合合包膜技技术。同一种配配方的复复合肥，因因包裹的的粘土不不同、颗颗粒大小小不同、包膜厚厚度不同同、养分分释放不不同、可可以组配配成不同同的控释释专用肥肥，适应应不同农农作肥的的施肥的的需要，从从而达到到科学施施肥，人人为调控控养分释释放的目目的。132本项项目建设

13、设具备的的外部环环境和企企业内部部优势a 农业业政策扶扶持优势势农业是人人类赖以以生存的的基础，农农业问题题如终是是我国的的基本问问题，农农业的持持续、稳稳定发展展，直接接影响到到国家的的稳定和和国民经经济的发发展，党党的“十五”大决定定加大农农业投入入，尤其其是十五五届五中中全会把把农业问问题摆到到了首要要位置。加入WWTO后后的中国国农业将将受到严严重冲击击，所以以党和政政府及时时提出了了调整农农业产业业结构的的战略，中中国农业业将向生生态农业业、无公公害优质质高效农农业方向向发展。为此，湖湖南省科科技厅、农业厅厅等相关关政府部部门对西西玛西科科技项目目表示大大力支持持；同时时将会在在政策

14、上上给予一一定的优优惠，以以加快和和促进湖湖南农业业产业结结构的调调整。b 化肥肥行业发发展趋势势的优势势中国目前前耕地面面积达220亿亩亩，需要要很多化化肥。一一方面，国国家每年年花费大大量外汇汇，从国国外进口口肥料补补缺；另另一方面面，由于于国内化化肥产品品，科技技含量低低，企业业大都在在单质、低浓度度化肥领领域竞争争销售；各化肥肥生产企企业分散散经营缺缺乏品牌牌意识，无无具体的的农化服服务模式式，产品品市场份份额低。因此，化化肥工业业将进行行自身的的产业结结构调整整：一是是开发市市场需要要的科技技含量高高的复肥肥新产品品；二是是对现有有大中型型氮肥企企业进行行资产重重组，建建立若干干个大

15、型型化肥集集团。这这次产业业结构的的调整，无无疑给西西玛西项项目的顺顺利实施施、发展展提供了了很好的的机会。首先，西西玛西系系列化肥肥产品很很符合化化肥市场场发展方方向；其其次，许许多小化化肥企业业由于经经营不善善，需要要进行产产权结构构调整，这这将为西西玛西公公司进行行资本运运作，扩扩大生产产规模提提供了巨巨大的机机会。c 控释释肥发展展趋势的的优势控释肥是是近几的的发展起起来的一一种新型型肥料，不不仅节约约施肥用用工，而而且能提提高农作作物产量量和品质质。此外外，这项项技术还还能大大大提高肥肥料的利利用率，减减少环境境污染，是是全球化化肥产业业发展的的方向，也也是化肥肥使用技技术的一一项重

16、大大革命，将将取代现现有的高高成本、低利用用率的单单质化肥肥和低浓浓义普通通复混肥肥。目前前国内只只有几个个厂家有有缓释肥肥试制产产品，年年产量只只有1000万吨吨，而控控释肥仅仅3万吨吨，多用用于出口口创汇，如如郑州工工业大学学研制的的LuxxecttE缓释释性草坪坪专用肥肥出口美美国、澳澳大利亚亚等国，年年创汇5500万万美元，相相比较而而言，西西玛西控控释肥在在产品性性能上和和价格上上比LuuxecctE缓缓释性草草坪专用用肥更具具有优势势。西玛西控控释专用用肥项目目既符合合国际化化肥产业业发展方方向和国国内农业业的政策策要求，也也顺应市市场对低低成本、高效化化肥迫切切需求的的潮流。可以

17、预预见如果果能尽快快把这一一科技成成果转化化为生产产力，将将取得巨巨大的经经济效益益和社会会效益。技术优势势该项目目是19999年年9月西西玛西科科技研究究所研究究开发的的高科技技控释专专用肥系系列产品品，其生生产技术术居国内内同类产产品的领领先地位位，特别别是用低低成本、无公害害的优质质粘土矿矿物作控控释专用用肥料的的包膜材材料是国国内外的的创新技技术，具具有良好好的经济济、环境境效益。肥效优势势西玛西西控释专专用肥系系列产品品与国内内单质肥肥比较有有减少肥肥料的挥挥发、淋淋溶、损损失，可可预防土土壤退化化，提高高施肥效效益，减减少施用用量等优优点。与与普通复复肥相比比，产品品中含有有多种微

18、微量元素素及离子子轻稀土土，与进进口高浓浓度复肥肥相比，肥肥效优质质明显。包膜优势势国际上上开发的的同类产产品，不不是通过过添加硝硝化抑制制剂，就就是用高高分子聚聚合物作作包膜来来生产的的，而西西玛西项项目系列列产品是是采用特特殊加工工的粘土土矿物作作包膜。根据国国家轻金金属质量量监督检检验中心心检验，所所制粘土土包膜材材料达到到超细状状态，同同一配方方的控释释肥粘土土包膜不不同，养养分释放放速度不不同，通通过采取取科学配配方和科科学配制制可使肥肥料适合合作物需需肥的要要求，因因此可以以达到科科学施肥肥、平衡衡施肥的的目的。社会效益益优势国国际上同同类产品品会造成成土壤的的二次污污染，至至今褒

19、贬贬不一。而西玛玛西项目目系列专专用肥采采用低成成、无公公害的多多种天然然优质粘粘土矿物物作包膜膜。施用用该产品品不仅可可提高作作物产量量和品质质，而且且可改善善土壤物物理、化化学性质质，增加加土壤团团粒结构构，大大大提高微微生物的的生物活活性，减减少化肥肥淋溶进进入地下下水和河河流湖泊泊，防止止对环境境的污染染，因此此是发展展无公害害生态农农业生产产绿色食食品的好好肥料。价格优势势西玛西西系列产产品严格格按照GGB15506-94标标准生产产，由于于采用了了新的生生产工艺艺，所用用的原料料成本较较低，与与国内同同类产品品22000元/吨相比比，西玛玛西产品品仅15550-18000元/吨，不

20、不但适合合中国的的国情，而而且能出出品为国国有创造造巨额外外汇。133投资资的必要要性和经经济意义义a 符合合农业发发展的需需要，可可改变我我国化肥肥结构不不合理的的现状，同同时减少少化肥进进口。我国化肥肥利用率率较低，比比发达国国家低55-100%。化化肥产品品绝大多多数为单单质磷化化肥或单单质氮化化肥，高高浓度、多元素素、复合合型、控控释肥的的品质很很少。国国家倡导导在“十五”期间通通过化肥肥产品结结构即发发展复肥肥和推广广科学施施肥来提提高肥效效、适应应农业发发展需要要。我国国缺磷钾钾的耕地地占总耕耕地面积积70%以上，NNPK复复肥生产产急需大大力发展展。b 湖南南是农业业大省，对对化

21、肥需需求量较较大。NPK复复肥目前前已在湖湖南、广广东、广广西、福福建、江江西等周周边省份份获得推推广，各各地农、林科研研部门都都积极倡倡导使用用，年施施用量已已达2000万吨吨以上，主主要靠进进口和山山东等肥肥料生产产大省的的供应。随着平平衡施、测土施施肥、科科学用肥肥和经济济用肥要要求的日日渐提高高，控释释肥这一一新型化化肥将会会日益扩扩大市场场。c 能充充分发挥挥本地资资源优势势和企业业的技术术优势，盘盘活社会会存量资资产，发发挥资本本运营效效益和产产品规模模效益。将项目选选定在XXX市海海纳兴业业化工有有限公司司建设，有有能效盘盘活原XXX市化化肥厂其其已有资资产存量量，利用用其已有有

22、生产装装置、辅辅助设施施、公用用工程、闲置土土地等固固定资产产，可实实现低成成本扩张张，避免免重复建建设，减减少工程程现金投投入，缩缩短建设设周期，最最终实现现“以存量量促增量量，以增增量带存存量”，加快快企业的的发展，同同时也可可带动地地方相关关经济的的发展，具具有较好好的经济济效益和和社会效效益。D 加入入WTOO后，可可提高环环保肥效效等综合合效益，取取得国际际认可中国的农农业随着着中国加加入WTTO和世世界经济济一体化化，贸易易自由化化进程的的加快而而面临严严峻的挑挑战和新新的发展展机遇。中国农农业就现现阶段而而言，参参与国际际竞争能能力弱，其其原因是是：一、农产品品品质较较低；二二、

23、农产产品中有有毒有害害物质含含量严重重超标。我国是是一个农农业大国国，农业业是否可可持续、稳定的的发展，直直接影响响到国家家的安定定稳定和和国民经经济的发发展。中中国加入入世界贸贸易组织织后，中中国的农农业是首首当其冲冲，为其其中国从从农业大大国变成成农业强强国，提提高农业业的国际际竞争力力，除了了要进行行农业结结构调整整外，更更重要的的是提高高农产品品的质量量、降低低农产品品的成本本，生产产优质、无毒、绿色农农产品。纵观我我国目前前农业生生产资料料市场，广广大农民民仍在大大量使用用低浓度度、有毒毒有害的的单质化化肥，农农产品中中含有大大量亚硝硝酸盐等等制癌物物质，严严重损害害人们的的身体健健

24、康。绿绿色农肥肥“西玛玛西”系列控控释专用用肥具有有其肥效效高、成成本低、无公害害、调理理土壤、控制释释放养分分、劳动动强度小小等优点点，代表表了二十十一世纪纪世界农农肥的发发展方向向，极易易为广大大农民接接受。1.4 研究范范围本可行性性研究主主要涉及及以下范范围A 山东东以及周周边省份份化肥品品种及市市场的变变化，农农业对氮氮、磷、钾三元元复肥的的需求。B 生产产厂区内内的主要要生产装装置、辅辅助生产产装置、公用工工程及三三废治理理设施，参参加专业业包括工工艺、总总图、给给排水、供电、土建、环保、概算、技经、自控等等各专业业。C 铁路路专用线线的可行行性研究究报告由由甲方委委托其它它单位编

25、编制，但但投资估估算已纳纳入至本本工程可可研报告告。D 上述述范围内内的投资资估算及及技术经经济分析析。2 研究究结论A 本项项目符合合国家产产业政策策，符合合企业发发展规划划。B 本项项目有利利于将我我省的资资源优势势转化为为经济优优势。C本项目目有利于于将科技技成果转转化为生生产力。D 本项项目原材材料来源源主要立立足于国国内，需需要部分分进口的的氯化钾钾也有大大批量的的进口渠渠道，本本项目产产品热销销有市场场。E 本项项目工艺艺路线先先进成熟熟，设备备全部国国产化。F 本项项目规模模适宜，具具有明显显的经济济效益和和社会效效益。3 主要要技术经经济指标标表主要技术术经济指指标表序号指标名

26、称称单位数量一生产规模模万吨/年年30二产品方案案1西玛西经经济作物物控释专专用肥万吨/年年102西玛西水水稻控释释专用肥肥万吨/年年20三年操作日日天300四主要原材材料、燃燃料用量量1尿素万吨/年年4.92氯化铵万吨/年年5.03硫酸铵万吨/年年2.04磷酸一铵铵万吨/年年6.75氯化钾万吨/年年8.56氯化镁万吨/年年0.27填料万吨/年年3.08包膜材料料万吨/年年19燃料煤万吨/年年1.5五公用动力力消耗1供水最大供水水量M3/hh155平均供水水量M3/hh1402供电设备容量量Kw36300需要容量量Kw29122六三废排放放量1废气排放放量NM3/h11700002废渣排放放量

27、吨/年44500七运输量1运入量万吨/年年412运出量万吨/年年33八全厂定员员人288其中：生生产工人人人280管理人员员人8序号指标名称称单位数量九总占地面面积m2337440十新增建筑筑面积m2237116十一工程项目目报批总总投资万元95322.133十二总投资万元147994.337A建设投资资万元69000.011B建设期利利息万元376.88C 流动资金金万元75177.488其中铺底底流动资资金万元22555.244十三年销售收收入万元/年年490000.000十四总成本费费用万元/年年430556.551十五经营成本本万元/年年420550.997十六利润总额额万元/年年59

28、433.499十七财务评价价指标1投资利润润率%34.552投资利税税率%34.553投资回收收期(所所得税前前)年5.44全投资内内部收益益率(税税前)%36.005全投资内内部收益益率(税税后)%27.446自有资金金内部收收益率%43.33十八消偿能力力指标年4.5第二篇 市场预测测与营销销策划1 市场场预测1.1 整体化化肥行业业化肥是粮粮食的粮粮食，世世界粮食食产量的的1/33是靠化化肥增产产的。据据统计，世世界化肥肥总消费费量的555%是是用于粮粮食作物物，而我我国则高高达2/3的化化肥用在在粮食作作物上。因此，粮粮食价格格和粮食食种植面面积基本本决定了了化肥的的需求量量。A 国内

29、内外化肥肥消费量量近五年来来，世界界粮食由由于种植植面积不不断扩大大，种植植条件不不断改善善，主要要产粮国国风调雨雨顺，产产量连产产丰收，特特别是中中国从11996619999年连连续4年年产量稳稳定在55亿吨左左右的水水平上。自19996年年以来，世世界化肥肥消费量量以1.2%的的低速增增长，中中国的化化肥消费费量以22.5%速度增增长。表1 世世界化肥肥消费量量 （万万吨）年度19966/1999719977/1999819988/1999919999/20000N81300.482677.486011.586011.1P2O5533466.733555.233000.833455.4K2

30、O22455.221999.722344.922966.5N+ PP2O5+K2O137222.33138222.33141337.22N: PP2O5: KK2O1:0.41:0.2271:0.41:0.2271:0.38:0.2261:0.39:0.227表2 中中国化肥肥消费量量 （万万吨）年 度199551996619977199881999920000N+P2O55+K2O35933.63829939800.940855.4P2O55949829891957924858其中国产产619575641663636663进口330254250294288195B 国内内外化肥肥产量1999

31、9年,我我国化肥肥产量为为30001万吨吨(折纯纯)其中中N23324万万吨, P2O56366万吨，KK2O411万吨，占占世界化化肥产量量的200%。而而化肥消消费量为为41224万吨吨，占世世界化肥肥消费理理的300%。进进口化肥肥量为7786万万吨（折折纯），占占消费量量的199%，即即化肥自自给率已已上升到到80%以上。19999年，我我国磷肥肥的表观观消费量量为9224万吨吨 P22O5，占世世界的228%，自自给率约约70%。其中中磷铵消消费量为为8044万吨（实实物），NNPK复复合肥料料约4775万吨吨（实物物），NNPK混混配肥料料约6000万吨吨（实物物）。20000年化

32、肥肥产量约约为31185万万吨（折折纯），其其中N223988D万吨吨，P22O5万吨，高高浓度磷磷复肥占占磷肥的的比重已已达355%以上上，表观观消费量量，磷铵铵为6991万吨吨（实物物），NNPK复复合肥5564万万吨（实实物）。表3 中国复复合肥历历年产量量 （万万吨实物物）年份19911199221993319944199551996619977199881999920000预计复合肥料料87.55115.3134.0209.3292.6336.4470.7533.4623.6777MAP25.2228.9927.2240.7769.7793.88120.6158.6186.7180D

33、AP20.0018.1125.5543.5550.3361.9978.4494.99100.5151NPK20.9935.4462.0074.2299.44142.2186.6246.8366NP34.7743.0045.0050.6655.7764.8871.9977.0089.6680从表3可可见,近近几年传传统的普普通磷肥肥产量虽虽然处于于停滞状状态，但但MAPP/DAAP/NNPK等等复肥产产量一直直处于上上升态势势。C 我国国复肥历历年进出出口量表4 中中国DAAP/NNPK历历年进口口量（万万吨实物物）年份19944199551996619977199881999920000DAP

34、379.4543.2447.5464.2549.5528.2360.0NPK101.3133.1212.8259.2233.1236.0198.5D 我国国入世后后对磷复复肥行业业影响关于中美美中欧WWTO谈谈判协定定中有关关磷复肥肥的内容容我国承承诺的主主要有以以下五个个方面:(1)从从加入WWTO起起,立即即取消尿尿素和DDAP的的进口配配额许可可证限制制，化肥肥实行关关税配额额管理，配配额内收收4%的的低关税税，配额额外的收收50%高关税税。（2）DDAP的的市场准准入量为为5400万吨，NNPK的的市场准准入量为为2700万吨，并并承诺每每年增长长5%。（3）化化肥的关关税由现现行税率

35、率5%降降到4%。（4）化化肥进口口实行部部分专营营，但非非专营渠渠道（非非国营贸贸易）所所占比例例要以增增5%的的速度逐逐年增加加，期初初非专营营的比例例DAPP为155%，NNPK为为10%，到220099年最高高不超过过49%。（5）入入世5年年后，允允许外国国分销服服务商从从事国内内公化肥肥批发零零售业务务。加入WTTO之后后，外国国企业在在复肥商商标抢注注、蚕食食方面军军的动作作将更快快、来势势更猛，但但磷肥协协会的专专家同时时表示，中中国高浓浓度磷复复肥行业业由于近近年来的的发展，已已经能够够与进口口产品一一争高低低：首先先在产品品质量上上能够与与进口肥肥同质同同效，其其次在价价格

36、上比比进口产产品低22004000元/吨吨，有明明显优势势。他们们为磷复复肥行业业提出的的对策是是：发展展专用复复肥，实实行重组组，提高高技术，降降低成本本，加快快建设销销售网络络。磷复肥行行业的对对策正与与本公司司的长远远规划不不谋而合合。发展展新型专专用复肥肥正是符符合国家家和行业业倡导的的本公司司战略发发展方向向。E 市场场预测今年以来来，化肥肥市场总总体保持持稳定态态势，改改变了前前两年化化肥市场场的无序序竞争的的混乱局局面。主要原因因有：一一是国家家一系列列的宏观观调控政政策发挥挥作用。今年国国家继续续实施停停止氮肥肥进口的的政策以以及鼓励励高浓度度磷复肥肥以产顶顶进和提提高化肥肥出

37、口退退税政策策，在一一定程度度上减少少了化肥肥资源的的供应量量；另外外，国家家对大中中型化肥肥企业实实行先征征后退的的税收政政策，使使化肥市市场资源源进一步步趋于合合理。二二是国务务院整顿顿和规范范市场秩秩序，开开展农资资专项打打假斗争争，有效效地打击击和制止止了市场场上的制制假、售售假行为为；净化化了流通通市场，为为农资经经营创造造了良好好的市场场环境。三是化化肥流通通体制改改革三年年来，一一大批资资金短缺缺、经营营不善的的流通企企业退出出了化肥肥经营领领域，而而通过激激烈的市市场竞争争，一批批大的经经销商脱脱颖而出出，对稳稳定化肥肥市场起起到了积积极作用用。预计20001年年后有几几个因素

38、素会导致致对化肥肥的国际际需求量量的上升升：一是是世界人人口年平平均增长长率1.3%;二是全全球国内内生产总总值(GGDP)年增长长率为22.5-3%，人人均GDDP增长长率为11.5%；三是是世界粮粮食储备备已降至至联合国国粮农组组织（FFAO）的的最低安安全保障障线（117%），供供需平衡衡非常脆脆弱，出出现粮量量回升的的可能性性很大。预计今今后化肥肥的年增增长速度度大约11.8%，但由由于各国国普遍重重视平衡衡施肥，复复肥的增增速略高高，约22.3%。农业部预预计，220022年全国国化肥需需求量为为38000万吨吨，（NN：P22O5：K2O为11:0.37:0.225），其其中N22

39、3466万吨，PP2O5 8668万吨吨，K22O5886万吨吨。20002年年生产部部门安排排化肥产产量计划划约33300万万吨，其其中氮肥肥24550万吨吨，磷肥肥7500万吨，钾钾肥1000万吨吨，另外外三元复复肥12250万万吨。随着化肥肥生产的的原料（主主要是煤煤、天然然气和油油）价格格较大幅幅度的上上涨以及及运输费费用的提提高，化化肥生产产成本下下降的空空间越来来越小。随着市市场经济济的深入入以及规规范的化化肥市场场秩序的的建立，生生产企业业对化肥肥的出厂厂价格多多了几分分理性的的思考，因因此，明明年化肥肥靠降价价进行市市场竞争争的现象象也不大大可能出出现。鉴于以上上的分析析，明年

40、年化肥市市场总体体形势可可以说稳稳中有升升，但可可能在品品种上有有较大的的变化，专专用肥、复混肥肥有所增增加；价价格不会会出现明明显的大大起大落落，但是是也有排排除在一一些地区区出现短短时间的的价格上上扬。有有关部门门对20005年年和20015年年的化肥肥需求量量和产量量作了初初步预测测。表5 20005/220155年化肥肥需求量量和产量量预测 （单位位：万吨吨）总计NP2O55K2ON:P22O5 :K2O20055年需求求量4600028288107227001:0.38:0.225产量35555255008751301:0.34:0.00520155年需求求量520003095511

41、7559301:0.38:0.330产量4030028500101001:0.35:0.006由此可见见,我国国磷复肥肥市场还还有着广广阔的空空间，关关键是看看我们有有没占领领这个市市场的国国际竞争争能力。1.2 控释肥肥行业A控释肥肥市场现现状及分分析国内化肥肥市场的的现状表表现为：一方面面是总需需求大于于总供给给；另一一方面，由由于国内内化肥行行业产业业结构不不合理。由于单单质化肥肥、低浓浓度普通通复混肥肥的比重重过大，供供给大大大超过需需求，从从而使市市场形成成了恶性性竞争的的局面，使使企业难难以生存存，而高高效、高高浓度复复合肥在在市场所所占份额额过低，以以致供不不应求。目前，复复合肥

42、产产量占全全国化肥肥总产量量的比例例很低，其其中控释释性专用用复合肥肥生产量量只有33万多吨吨，远远远不能满满足农业业生产对对高效肥肥料的需需求，这这为西玛玛西控释释专用肥肥进入国国内化肥肥市场提提供了巨巨大的机机会。B 产品品的性能能分析（1） 产品采用用粘土矿矿物做添添加材料料，含有有多种微微量元素素，具有有多功能能生物活活性，无无公害、成本低低，有利利于实现现平衡施施肥和科科学施肥肥，提高高化肥利利用率。（2） 生产工艺艺新，适适用于不不同作物物、不同同土壤，针针对性强强，实用用性好。（3） 肥料养分分控释性性好，满满足农作作物整个个生长周周期所需需养分，并并且是一一次性施施用，省省时、

43、省省工。市场预测测 国际际市场控控释肥年年需求量量在11100万万吨，而而年生产产能力只只有需求求量的11/155，国内内市场还还有988%左右右的高效效复合专专用肥市市场急待待开发，控控释专用用肥生产产量不到到复合肥肥生产量量的确%。在湖湖南化肥肥市场，控控释肥尚尚处于空空白，急急待大力力培育开开发，由由于西玛玛西控释释肥价格格与其它它肥料相相比，处处于中等等价位，通通过我们们大力树树品牌，建建网络，配配服务的的经营模模式，西西玛西控控释专用用肥将逐逐步占领领湖南化化肥市场场，并逐逐步进入入国内及及国际化化肥市场场。1.3 产品价价格的分分析目前国内内生产的的高浓化化肥售价价为：尿素（NN=

44、466%） 1100012000元/吨磷铵（NN=100% PP2O5 =442%） 1300015000元/吨氯化钾（KK2O=660%） 11200014000元/吨目前国外外生产的的缓释肥肥价格在在43000元/吨48000元/吨之间间，草皮皮肥和花花草肥价价格在1140000元/吨150000元元/吨。本项目“西玛西西”水稻专专用肥价价格按115500元/吨吨，“西玛西西”、草皮皮、蔬菜菜、茶叶叶等控释释专用肥肥的价格格按18800元元/吨计计算，如如出口创创汇则具具有更强强的竞争争力。2 营销销策划营销，作作为一项项专业性性极强的的经营工工作，负负责建立立布点适适宜的营营销网络络、市

45、场场调研、品牌推推广、广广告制作作、促销销策划、农化服服务信息息及反馈馈等。按按照现代代企业的的要求和和国际化化惯例，采采用激励励机制灵灵活适应应市场需需求，以以服务促促营销，求求发展是是必然的的趋势。2.1 产品营营销模式式及策略略A 产品品营销网网络模式式过去，制制造商与与农民用用户并不不直接交交换商品品，而是是通过中中间代理理商来进进行，零零售商负负责商品品的终端端销售，这这种方式式不仅使使商品的的最终市市场价格格增高，而而且使大大部分利利润为代代理商所所获得，不不能保证证生产企企业和消消费者的的利益，达达种背景景下，营营销网络络的优势势就显现现出来，这这是国外外经济走走过的成成功道路路。通过过统一定定价，纺纺一管理理，统一一装修，统统一销售售等十六六纺统一一的管理理方式，最最终实现现了产品品生产、销售到到管理上上的一条