桌面装饰优化推广方案（DOC34页）38298.docx

《桌面装饰优化推广方案（DOC34页）38298.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《桌面装饰优化推广方案（DOC34页）38298.docx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2011/10/172011/10/17 桌面装饰优优化推广方方案前言:桌面物品的的摆放方式式、整洁度度可以从侧侧面体现一一个人的品品性，也时时刻影响着着每个人的的心情、学学习和工作作效率，可可以说桌面面生活与当当代住宿生生活息息相相关，那么么如何装饰饰一个有创创意又实用用的桌面呢呢？我们团团队的“桌面装饰饰优化”营销理念念也随着这这股时势而而应运而生生，我们要要做的就是是“乐饰桌面面，乐视生生活”。收纳盒（主主产品）：让简约成成为主旋律律，让生活活变得简单单。创意盆栽（主主产品）：增添一抹抹绿色生机机，净化空空气、美化化心灵。水果便签（副副产品）：便利你的的生活，记记录你的精精彩。桌面纸篓（

2、副副产品）：及时清理理，及时清清净，更爱爱清心。目录一、团队介介绍-441、 团队简介 442、 成员分工 4 3、 团队LOGGO 54、 目标理念 55二、市场机机会分析-661、市场营营销环境分分析 62、SWOOT分析 63、市场调调研分析 8三、目标市市场营销战战略（STTP战略）-91、市场细细分（Seegmenntatiion） 92、目标市市场选择（Targeting） 113、市场定定位（Poositiioninng） 112四、特色营营销策略-122 1、债权权融资策略略 122、特色营营销主题 113五、营销策策略组合-133 11、产品介介绍 13 2、产品来来源 13

3、3、宣传策策略 194、销售策策略 205、售后服服务 20六、舞台展展示方案-211 11、舞台表表演基本流流程 212、舞台表表演作用及及预期效果果 211七、店面装装饰方案-211八、成本、利利润分析及及存货风险险控制-22九、团队参参赛历程-244十、附录-266 1、市场调调查问卷 26第一部分：团队介绍绍1、 团队简介：我们8位成成员全部来来自于会计计系最有活活力与效率率的学生组组织会计系系心理健康康辅导中心心。在这个实实力与默契契并存的团团队里，每每一个成员员都是我们们部门的精精英分子，不不管是组织织策划人才才、宣传设设计人才、财财务管理人人才、公关关沟通人才才，都能在在我们这个

4、个团队找到到。而长久久以来的部部门工作，培培养了我们们强大的协协同力、凝凝聚力与执执行力。我我们相信，最最优秀的我我们定可以以在这次大大赛中大放放异彩，勇勇夺佳绩！2、 组织分工（1）项目目小组成员员及职责3、 团队LOGGO Logo含含义：8个箭头8种颜色，组组成一个“桌”字，代表表着团队88个人以最最真挚的心心，竭诚为为大家服务务的精神！同时8个箭头指指向同一个个点象征着着团队强大大的向心力力和凝聚力力。桌尔不不群，更重重要的是在在装饰桌面面后体现个个性化，开开放化。乐乐饰桌面，乐乐视生活。4、 目标理念在整个营销销设计过程程中，卓尔尔不群团队队以“服务广金金学子，提提升个人价价值”为团

5、队理理念。第二部分：市场机会会分析1、 市场营销环环境分析（1）、宏宏观营销环环境分析：主要宏观环环境因素环境说明分析说明和和策略人口环境：广东金融学学院学生人人数为166000人人左右，其其中女生居居于多数，年年龄阶层为为19至23岁1、 消费潜力巨巨大2、 销售产品应应向符合女女生消费心心理倾斜3、 产品应年轻轻，新颖经济环境金院学生多多为省内学学生，经济济状况一般般1、产品定定价应符合合学生消费费群体的消消费能力社会环境学校的市场场营销大赛赛在金院有有着极高的的知名度 1、 参赛队伍借借助此平台台可以有效效提升店面面人气2、 青广的集群群销售可以以为我队带带来足够的的客流量（2）、微微观

6、营销环环境分析：主要微观环环境因素现状分析说明和和策略供应商创意盆栽、收收纳盒等产产品供应商商众多，竞竞争激烈1、给我们们团队提供供了多样、价价廉、质高高、服务好好的产品渠渠道来源消费者主要为广金金学生，该该群体具有有多样化、个个性化、追追求性价比比的消费特特点1、 同是学生的的我们对学学生消费群群体有着共共鸣，了解解学生的消消费需求2、 只要产品符符合该群体体的消费特特点，就能能在该广大大的消费群群体里获得得较高的资资本回报率率竞争者大赛参与队队伍众多，竞竞争激烈，但但销售我队队产品的队队伍较少，将将桌面装饰饰美化作为为营销组合合主线的几几乎没有1、 我们的团队队在立意、产产品组合、营营销主

7、题上上获得先机机2、 决赛当天众众多的竞争争对手的集集群效应必必定可以为为我们店铺铺带来更可可观的客流流量和销售售量市场营销环环境分析结结论：基于于以上对市市场营销宏宏观、微观观环境的详详实分析，我我们得出初初步结论：在广金这这个消费市市场里，有有着众多有有待发掘的的消费需求求，而我们们“卓尔不群群”团队寻找找的桌面装装饰优化的的主题，必必能以其特特别的创意意、优质的的商品赢得得顾客的青青睐。2、SWOOT矩阵分分析：为便于分析析我们团队队的优势和和劣势、机机会与威胁胁，我们特特意做了以以下SWOOT分析表表：S.优势(streengthh)l 高效、协同同、专业的的营销团队队l 广阔、可靠靠

8、的人脉关关系网l 创意、优质质、低价的的营销产品品组合W.劣势(weakknesss)u 销售实战经经验不足u 启动资金有有限O.机会(oppoortunnity)l 广金拥有广广阔的消费费人群l 大赛平台知知名度高，利利于我们团团队宣传l 决赛当日青青广客流量量巨大SO战略 利用团队优优势制作优优秀的策划划书、营销销方案等 利用现有资资源进行广广泛深入的的市场宣传传 销售我们团团队创意、优优质、低价价的产品获获得最大收收益WO战略 制定有效果果的成本预预算控制方方案，在各各环节降低低成本 以广阔的销销售前景吸吸收队员甚甚至团队外外人士的资资金 在营销各环环节做好充充分调研和和准备，降降低理论

9、与与实战的差差异度T.威胁(threeat)u 大赛可能出出现相似产产品竞争者者u 网购货源面面临发货迟迟的威胁u 现场货源可可能不足u 销售存货风风险u 天气状况未未知ST战略 确定有创意意、较少同同类竞争者者的产品组组合和营销销方案 与可靠的商商家合作，并并提前采购购进货 利用广泛的的人脉网大大力开展关关系营销WT战略 特色融资战战略，利用用财务杠杆杆效应获得得最高收益益并降低资资金风险 合理估计货货品销售量量，同时做做好存货处处理方案（退退货或事后后营销） 根据天气环环境预计进进行店铺的的装饰，减减少风雨对对营销的影影响3、调研数数据分析（调查问卷卷见附录）表一：题号比例1整洁的桌面面令

10、人心情情舒畅，利利于工作学学习94.155%2不满意和一一般满意当当前桌面73.666%3曾经想过优优化美化桌桌面，可没没实行60.988%由上表可知知，人为意意识及当前前桌面美化化优化不足足的现状证证明了该方方面消费市市场甚大，开开发潜力巨巨大。表二：题号问题比例4身边没有或或少量桌面面装饰优化化工具92.688%5若购买桌面面装饰产品品，选择创创意盆栽38.377%5若购买桌面面装饰产品品，选择多多功能收纳纳盒36.966%由上表可知知，我们主主打的产品品在学生中中有着广阔阔的市场，商商品销售有有坚实的基基础。表三：题号比例6若选择购买买，首先考考虑产品外外形32.155%6若选择购买买，

11、首先考考虑产品价价格29.833%6若选择购买买，首先考考虑产品新新颖34.622%8桌面风格偏偏好于创意意独特41.322%由上表可知知，大部分分学生对产产品的标准准要求及选选择方向和和我们设想想方向一致致，物美价价廉创意实实用。表四：定价题购买小挂饰的主要原因号3-10元元3-15元元3-20元元3-15元元728.788%39.022%25.855%6.34%由上表可知知，我们对对产品的定定位符合普普遍大学生生的消费水水平与消费费需求，恰恰当的价位位将利于我我们产品打打进大学生生市场。第三部分：目标市场场营销战略略（STPP战略）1、 市场细分（segmenting）基于广金客客观情况、

12、市市场调研数数据、产品品特性和我我们的经验验判断，我我们将广金金消费市场场做出了以以下划分：（1）性别别划分： 男生：人数数较少且大大部分具有有理性的消消费风格，购购买此类产产品更多是是赠送给女女性朋友营销策略：明码开价价，不报虚虚价，介绍绍产品时以以可作为小小礼品为卖卖点 女生：人数数多，对可可爱、卡通通、新奇等等商品有着着浓厚的兴兴趣，并经经常购买此此类商品营销策略：宣传和介介绍时突出出我们团队队产品玩偶偶盆栽的可可爱之处，并并把收纳盒盒、桌面卡卡通纸篓的的实用性说说明清楚（2）年级级划分: 大一学生：新进大学学的同学们们，对于新新奇的市场场营销大赛赛和兼具实实用与美观观的桌面优优化装饰产

13、产品有着最最大的兴趣趣，特别是是许多新生生还欠缺着着某些生活活用品，比比如极具实实用性的桌桌面收纳盒盒和桌面纸纸篓，而可可爱的玩偶偶盆栽和水水果便签也也将是他们们装饰桌面面的必然之之选。营销策略：在产品组组合上做大大力宣传，以以产品对宿宿舍桌面美美化优化的的重要功能能做为产品品卖点 大二学生：来校一年年多的学生生们对于新新生事物还还有着浓厚厚的兴趣，特特别是刚从从肇庆转进进本部的学学生，市场场营销大赛赛能对他们们产生较大大影响，同同时吸引他他们关注这这个大赛。营销策略：我们团队队依托大赛赛的知名度度，以富有有吸引力的的产品和广广泛的宣传传力度引导导他们消费费。 大三学生：已经拥有有一定的桌桌面

14、饰品，但但也可能会会对此类型型的部分产产品感兴趣趣。营销策略：针对大三三学生，我我们的推广广点应该是是产品的低低价格和实实用性。 大四学生：大四的学学生已经在在忙于实习习和工作，空空闲时间较较少，对此此类活动比比较缺乏兴兴趣。营销策略：销售产品品时注重介介绍产品的的实用性，也也可以引导导他们将我我们的产品品当做毕业业赠礼来购购买。（3）消费费产品喜好好划分： 品牌偏好消消费者：该该群体购买买产品以名名牌店为主主，进行购购买时，往往往先看品品牌再看产产品 营销策策略：突出出产品的新新意、实用用性、性价价比，打动动此群体。 性价比偏好好消费者：购买商品品前对产品品进行分析析，根据实实用性和价价格进

15、行评评分，之后后确定购买买意愿 营销销策略：以以消费者心心理为宣传传导向，突突出介绍我我们产品的的高性价比比，吸引顾顾客购买 外观偏好消消费者：决决定一样产产品的购买买意愿时多多从商品的的款式、风风格等因素素考虑营销策略：与市场同同类产品相相比，着重重介绍我们们产品的创创意及强吸吸引力的外外观设计，引引导消费者者购买 2、 目标市场选选择（Targgetinng）（1） 目标市场选选择说明：广金顾客群群体，庞大大而多样，其其消费心理理、购买习习惯、收支支水平等因因素都存在在着极大的的差别，导导致对同类类产品的需需求和购买买行为同样样具有特殊殊性。我们们团队由于于资金、人人员等方面面的规模比比较

16、小，无无法满足整整体市场的的全部需求求。因此，我我们综合考考虑了以上上的市场细细分分析、市市场调查分分析，产品品特性、资资源等多维维度因素后后，做出了了以下的目目标市场选选择。（2）目标标市场选择择结果： 主消费人群群：我们确确立了以大大一、大二二年级中追追求个性、创创意、整洁洁桌面的女女生定性为为我们的主主要目标消消费人群（如如下图维恩恩图所示）； 次要消费人人群：我们们把愿意购购买可爱礼礼物赠送给给女生的大大一至大三三男生定性性为次要消消费人群。 其他消费群群体：主次次消费人群群以外的顾顾客，包括括教师、大大四学生等等。3、 市场定位（Posiitionning）基于市场细细分、对目目标市

17、场的的选择和选选定的产品品特性，我我们团队对对这次“桌面装饰饰优化”主题的产产品作出了了以下的定定位：新奇可爱：主打的创创意盆栽、收收纳盒，以以及附营的的水果便签签和卡通桌桌面纸篓符符合目标人人群追求可可爱新奇的的消费心理理；低价质高：我们的产产品定价为为4155元，相比比市面同类类商品有明明显的价格格优势，而而这个价格格区间的产产品符合目目标消费群群体的消费费能力；实用：我们们的产品除除了美观以以外，都具具有相当的的实用性，符符合理性消消费者的消消费标准；所以，我们们把团队的的产品定位位为兼具可可爱外形与与实用价值值，有较高高的性价比比和创意的的桌面装饰饰优化产品品。第四部分：特色策略略：1

18、、 债权融资策策略：因此此次比赛购购货量较大大，采购资资金达到千千元以上，对对于我们团团队来说是是较大的一一笔资金负负担。为了了解决资金金短缺以及及充分利用用财务杠杆杆效应，我我们采用独独特的债权权融资方式式：实施方法：利用团队队的公共关关系网，找找寻债权融融资合作伙伙伴，之后后由债权人人根据我们们的成本预预算投入所所需资金。我我们将以团团队总资产产作为本金金担保，并并承诺在决决赛后提供供高达3%的资金回回报。优势分析：对债权人的的好处：从从复赛后到到决赛，债债权人只需需出让100天左右手手中闲置资资金的使用用权，就能能在10天内获获得远高于于银行同期期利率的资资本回报， 且有我们团团队资本为

19、为担保，风风险可以认认定为零。 对我们团队队的好处：l 解决团队的的资金短缺缺问题；l 除去决赛前前期的准备备成本，在在实际销售售环节我们们可以是“零成本，高高收益”。l 由债权人资资金投入而而产生的利利润我们能能获得95%以上。l 由于债权人人的资金投投入，他们们势必更加加关注我们们此次活动动的进展，积积极宣传推推广我们的的产品，从从而进一步步增加我们们团队的收收益。实际操作状状况：基于于我们团队队的初步调调查，已有有我们的朋朋友愿意出出资参与此此次投资，根根据成本预预算结果，募募集资金初初定为10000元。2、 特色营销产产品主题我们团队从从市场实际际情况出发发，结合我我们对宿舍舍桌面的见

20、见解和对消消费者心理理的解析，确确定了特有有的横向立立体的桌面面装饰优化化主题。以以主题为线线，精选了了以装饰桌桌面的创意意盆栽和以以优化桌面面的收纳盒盒为主打产产品，又特特意挑选了了兼具实用用性和美观观性的水果果便签和桌面纸篓篓为附营产品品。从而完完善了我们们团队的“桌面装饰饰优化解决决方案”。第五部分：营销策略略组合1、产品介介绍杂乱无章的的桌子是否否让你心烦烦，单调平平凡的桌面面是否让你你想要改变变?不怕，“桌桌尔不群”团队带着着简单的收收纳盒、盆盆栽、可爱爱的小垃圾圾桶、便签签来帮你了了，在这个个物质横飞飞的世界，给给自己的心心灵营造小小小的浪漫漫，让自己己有一份好好的心情来来更好地面

21、面对生活，面面对学习。简单介绍：先把东西西“收纳”一下，再再放上心爱爱的“盆栽”，继而将将要整理的的事记入“便签”，最后，再再把要丢弃弃的杂物放放到迷你“垃圾桶”里。(1)产品品陈列表系列商品商品相关图图商品简介商品用途主打产品DIY流行行格子铺收收纳盒不同于普通通的收纳盒盒，DIYY样式，可可以任意搭搭配自己喜喜欢的造型型。化妆品品、文具、日日常用品，都都可以分类类放进去，拿拿的时候方方便，又有有规律。轻轻巧、美观观、实用。收纳桌子，收收拾心情，给给自己一个个干净的环环境，大大大提高你的的学习、办办事效率DIY桌上上迷你创意意盆栽这是一款新新上市的盆盆栽，有多多种款式可可供选择。可可以把它培

22、培养成你自自己喜欢的的“青草发型型”哦！同时时那超级可可爱的外形形，让你不不爱不行。自自己种的盆盆栽总是有有特别的感感情除了净化空空气，防辐辐射之外，那那充满喜感感的外形，每每天都给你你一份好心心情附营产品水果便签诱人的水果果外表，特特别的造型型，让人眼眼前一亮记下重要事事件的同时时，美化桌桌子，美化化心情桌上创意收收纳桶翻盖的设计计，外观简简洁时尚迷你，缩小小空间，收收纳垃圾（2） 产品详细说说明：第一主打产产品DIYY流行格子子铺收纳盒盒宿舍是我们的另一个家，如果自己DIY一个收纳盒来整理东西，或者送给亲爱的他（她）或是亲爱的姐妹，是不是有另一番情意呢？女生的东西，永远比较多。各种护肤品、

23、化妆品、装饰品都收纳起来后就整洁很多啦简单，大方而又不缺少应有的功能，这就是DIY多功能收纳盒，里面的构造可以由你的个性决定。第二主打产产品DIYY桌上迷你你植物盆栽栽在沉闷的的学习环境境呆久后，不不需要一点点新鲜绿意意吗？室内栽培培迷你盆栽栽，绿化同同时净化，爱爱自己、爱爱同学，爱爱身边的人人！产品说明：这是一种种与平常不不同的创新新DIY盆栽栽，造型独独特，可爱爱且多样。放放在桌面，不不仅可以防防止视觉疲疲劳，防辐辐射，而且且还可以根根据自己的的喜爱给它它们“造发型”。如此可爱爱又不乏新新意，在空空闲之余为为自己的书书桌增添一一丝绿意，何何乐而不为为呢？第一系列：淘气郎表表情系列（本本淘气

24、郎表表情盆栽由由紧密陶土土制作，系系列内包含含六款可爱爱表情。）乍一看，是是不是以为为是一群调调皮的小玩玩具呢？可可没想到。看着桌面这这么可爱的的小玩意，什什么烦恼都都是浮云啦啦O(_)O第二系列：新奇尚，小小白人草娃娃娃（小白白人的脑袋袋里装着种种子和介质质，此小白白人有四个个动作，趴趴、坐、撑撑腰、抱，若若四个放在在一起，会会给你最有有趣味的心心情。新品“小白白人”，让你从从最单纯中中找回自我我，在短暂的休休息时刻擦擦拭那颗紧紧绷的心，轻轻松享受生生活！第三系列：可爱晴天天娃娃系列列（此系列列采用很多多人喜爱的的晴天娃娃娃造型，阳阳光而又不不浮夸，有有六个不同同且都很鲜鲜艳的颜色色，在给人

25、人多种选择择的同时又又都令人难难以取舍。）哟，晴天娃娃娃，各种种可爱哈。O(_)O 、第一副打产产品一水果便签签水果便签系系列，有红红苹果、青青苹果、梨梨、西瓜、桃桃、石榴、弥弥猴桃、草草莓、橙、柠柠檬共100款。水果便便签集视觉觉效果和实实用性为一一体，无论论是摆放在在自己的桌桌面或者送送给亲朋好好友、都体体现您的品品位及与众众不同。引引领潮流，就就是这么简简单。这么漂亮的的苹果和梨梨，带几个个回家，给给室友，给给朋友，他们们一定无限限惊喜。O(_)O 第二副打产产品-桌上上创意收纳纳桶在自己的桌桌面上放置置这样一个个可爱的垃垃圾收纳桶桶，会不会会觉得既舒舒心又很实实用呢？2、产品来来源对于

26、商品的的来源，我我们通过若若干次小组组会议，实实地考察(万菱广场场)和网络查查找，货比比三家，并并且考虑到到进货方便便，价格实实惠，品种种齐全，物物美价廉等等各种因素素，最后在在团队内部部达成了共共识：决定定通过网上上购物来完完成我们的的进货目的的。另外，网购购进货存在在一定的质质量风险，不不过经过我我们跟商家家的协商之之后，商家家答应可以以退货并且且保证质量量。而我们们的的承诺诺就是：卖卖您最需要要的，最适适合的，我我们坚信，适适合自己的的才是最好好的！3、宣传策策略宣传手段执行详情1、网络媒媒体宣传1、微博宣宣传：建立一个个“桌尔不群群”的微博，在在上面公布布我们的产产品信息，备备注说明：

27、关注并转转发我们产产品信息的的同学在销销售当天可可享受优惠惠。2、QQ宣宣传：在QQ里相互宣宣传，以及及发往Q群里的广广告信息3、校内邮邮箱宣传：向目标消消费群体发发关于我们们团队产品品的校内邮邮件2、平面媒媒体宣传1、宣传单单宣传：在在学校发放放宣传单进进行宣传2、展板宣宣传：利用用学生部门门资源，在在销售的前前一两天在在北教楼下下、七栋或或北苑饭堂堂门口展示示我们的宣宣传展板进进行宣传3、公共关关系推广1、在决赛赛前采购后后，先赠送送部分产品品给周围顾顾客，让其其事先体验验我们的产产品。其他他潜在消费费者看到我我们产品的的效果后，会会在心里形形成对我们们产品的良良好印象，从从而达到利利用顾

28、客的的关系进而而提升我们们产品形象象和决赛销销售量的宣宣传目的4、舞台展展示宣传1、在营销销活动当天天，在舞台台展示环节节利用音乐乐、舞蹈、小小品等元素素向路过的的学生展示示我们的产产品，充分分利用学校校的平台进进行动态宣宣传4、销售策策略（1）、销销售渠道u 电话订购：同学们可可拨打负责责人电话进进行电话订订购，我们们会在第一一时间送货货上门！ u 网上订购：同学们可可通过我们们的微博，QQ信箱、校内邮箱进行网上订购，我们同样会在第一时间送货上门！ u 现场销售：在11,8那天，我我们会在安安排的摊位位进行现场场销售。u（2）、促促销策略u 为了吸引更更多的顾客客，在整个个过程，我我们将采取

29、取买一件享享受9.5折，两件件或两件以以上八折优优惠的促销销策略u 只要在本店店购买255元以上，便便可获赠我我们的副打打产品可爱的水水果便签。35元以上上就获赠副副打产品迷你桌上上收纳桶。u 只要转发我我们“桌尔不群群”的宣传微微博，凭此此微博在销销售活动当当天到我们们摊位可以以两元（售售价4元）换购购我们可爱爱的水果便便签。u（3）现场场服务策略略前期的宣传传只是为销销售做好铺铺垫，所以以在销售环环节，服务务显得异常常重要，秉秉着为同学学们服务的的精神，在在销售过程程中，一定定要保证良良好的服务务态度，以以真诚的微微笑来对待待顾客。注注重吸引顾顾客的注意意力，投其其所好，着着重介绍我我们的

30、主打打产盆栽和和收纳盒，让让他们也带带动身边的的人来“帮衬”。5、售后服服务u 因为我们的的主打产品品-盆栽和和收纳盒都都是DIYY的，所以以我们会给给每一位购购买的顾客客介绍盆栽栽培养方法法（或收纳纳盒的折叠叠方法）并并送一张纸纸质版说明明，如果还还是不懂可可以随时联联系我们的的团队成员员，我们将将竭诚为之之服务。另另外，我们们也会在微微博上也会会提供一些些盆栽培养养方法。u 顾客是上帝帝，我们对对在7天内发生生的非人为为因素造成成的产品进进行免费退退换货服务务。 第六部分：舞台展示示方案1、舞台表表演基本流流程（1）先准准备好道具具，搬上我我们的商品品，主持人人报幕后，先先放一段比比较柔和

31、的的音乐做背背景，营造造一种轻松松的气氛，表表演人员陆陆续上场。（大大约一分钟钟）（2）开始始表演我们们的情景剧剧，一边有有意识地向向评委老师师和观众展展示我们的的商品。（两两分钟）（3）表演演结束后，解解说我们的的产品以及及营销理念念。同时简简单介绍我我们优惠方方案，鼓舞舞同学们来来体验。（两两分钟）（4） “桌尔不群群”所有队员员上场，齐齐喊口号，谢谢幕。2、舞台表表演作用及及预期效果果（1）把产产品融合到到表演中，模模拟宿舍的的生活，把把产品带到到生活中，能能给人比较较深的印象象。（2）在表表演的时候候给同学们们一个好的的印象，肯肯定会增加加销售过程程中的人流流量，从而而提高我们们的销售

32、量量。（3）我们们希望，通通过舞台展展示，能让让同学们知知道，桌子子整洁美观观的重要性性，以使他他们更加青青睐我们的的商品。第七部分：店面装饰饰方案1、摊位总总示图主说明：帐帐篷正面以以及两个侧侧面为销售售区，其中中销售区11、2、3分别销售售盆栽、收收纳盒和副副打产品，帐帐篷后面则则为后勤区区，方便工工作人员出出入（1）店铺铺正面装饰饰: 正面顶顶部悬挂店店牌：“桌尔不群群”，该店牌牌是用手工工泡沫做成成。帐篷顶顶部左方将将悬挂我们们自行设计计的主题海海报，切合合销售主题题。而帐篷篷正面的铁铁杆上粘贴贴用卡纸做做成的花藤藤，美化店店面。正面面为盆栽的的销售处。店铺正面装饰设计图 （2）帐帐篷

33、两个侧侧面 帐篷左侧为为收纳盒的的销售区，左左侧的装饰饰风格为温温馨休闲 帐篷右侧为为副打产品品的销售区区，产品较较为可爱趣趣致，多用用手工艺品品来装饰 帐篷两个侧侧面的顶部部会适当运运用气球、彩彩带来装饰饰(3) 后后面装饰：后勤区，供供工作人员员休息和出出入第八部分：成本、利利润分析及及存货风险险控制1、 存货风险控控制：针对对未销售出出的商品，我我们建立了了两种保障障机制：（1）赛后后销售机制制：由团队队人员在校校园内通过过上门推销销、关系营营销等方式式销售（2）退货货机制：我我们的商品品全部来自自淘宝网，淘淘宝网有着着良好的退退换货机制制，另外经经我们与供供应商的交交涉，已经经为所有货

34、货品都找到到了支持退退货的供应应店家，我我们只需负负责退货商商品的运费费。2、商品采采购与销售售数据汇总总表商品类别商品名购入单价（元元）采购量总成本售价营业额利润额主打之桌面面迷你盆栽栽淘气郎表情情系列5502509450200陶瓷小人系系列4502008400200晴天娃娃系系列65030010500200主打之桌面面卡通收纳纳盒DIY桌面面收纳盒AA款530150824090桌面收纳盒盒B款630180927090桌面收纳盒盒C款3401207280160附营之水果果便签全水果造型型系列1.550754200125附营之桌面面卡通纸篓篓迷你卡通系系列33090515060合计产品成本：1

35、3655销售总额：24900利润总额：112553、利润分分析：利润表 单位：元项目金额营业总额：2490 减去：货货款成本1365 减去：店店面装饰费费50减去：打印印费20减去：其他他成本30营业利润：1025 减去融资资利息费：1000*3%=30团队净利润润：995销售总成本本为：13365+550+200+30=14655元营业利润为为：10225元营业利润率率：(10025/22490)*1000%=411.16%我们团队获获得的净利利润为9995元，若除去债权权人投入的的那部分资资本，计算算我们团队队的成本利利润率为995/（14655-10000）*1000%=213%第九部分

36、：团队参赛赛历程1、初赛流流程部分：参赛阶段日期工作安排初赛环节9.30第一次会议议1、组建队队伍，确定定各小组成成员分工；2、全体成成员通过网网络，向亲亲友调查、市市场走访等等形式寻找找营销主题题10110,771、成员进进入市场调调研阶段2、成员进进行营销主主题的初步步设想10.8第二次会议议1、讨论确确定桌面优优化美化为为主题，据据此设计“桌尔不群群”方案和团团队名。2、讨论确确定以桌面面美化的玩玩具盆栽和和桌面优化化的收纳盒盒作为营销销主打产品品3、采购组组开展货源源及产品调调查，并出出具货品成成本的调研研报告4、文案组组撰写问卷卷调查表5、广告组组开始设计计队徽、店店面装饰和和营销宣

37、传传方案10.91、发放调调查问卷表表，文案组组再进行数数据整理和和撰写调研研报告2、采购部部根据问卷卷调查反馈馈确定进货货品种，并并寻找最具具性价比的的货源，进进行购货成成本的分析析和计算10.100第三次会议议1、 全员听取各各组关于小小组工作的的成果报告告，讨论采采购方案、宣宣传方案、销销售方案的的可行性与与操作详情情2、 各小组成员员对本组工工作进行意意见采集后后进行修改改完善3、 集体讨论关关于舞台展展示，人员员分工，策策划书和pppt制作作要点初赛环节10.11110.12第四次会议议（12日）1、 各组对组内内工作进行行完善后整整理成文稿稿报告2、讨论通通过了修改改后的采购购方案

38、、宣宣传方案，销销售方案、调调研报告、店店铺设计方方案等3、策划书书小组以各各小组提供供的方案书书为参考，开开始正式着着手策划书书的写作4、 ppt制作作小组以各各小组提供供的方案书书为参考，开开始正式着着手策划书书的思路设设计1013310.141、策划书书的整合写写作2、pptt的设计制制作3、两个团团队制作初初稿后发给给各成员进进行审阅，发发觉不足之之处后交由由小组成员员完善修改改10.1551、文案组组根据成员员意见进行行策划书和和ppt的修修改完善10.166第五次会议议1、 全员对修改改后的策划划书进行现现场再讨论论修改2、 队长进行整整个营销过过程的总结结和绩效评评估10.177

39、1、文案组组把修改好好的策划书书和pptt电子版发发给各成员员审阅2、最终确确定通过后后打印策划划书，检验验纸面效果果10.1881、填写报报名表2、上交最最终版电子子ppt、电电子策划书书、报名表表等2、复赛流流程设计：（假定复赛赛名单255日公布，遇遇变则机动动调整）参赛阶段日期工作安排复赛环节10.255第六次会议议1、 确定讲解人人选（），全全部成员讨讨论pptt展示方案案，讲解思思路设计，查查找修复前前期PPTT的瑕疵10266291、讲演排排练2、做好对对辩环节的的充分准备备3、组织亲亲友参与亲亲友团10.31111.11、复赛环环节 3、决赛流流程设计：（假定决决赛名单于于4号公

40、布）参赛阶段日期工作安排决赛环节11.21.购进小小批盆栽并并开始培养养，以便决决赛日可作作展示2、寻找确确立债权融融资合作伙伙伴11.311.44第七次会议议1、 讨论确定决决赛日的店店面人员安安排，销售售方案2、 采购组着手手产品的采采购3、 广告组制作作宣传单张张，并组织织全员进行行各个宣传传方式的落落实4、 销售组和广广告组协同同进行店铺铺销售方式式的设计，装装饰用品的的采购5、 财务组全程程跟进采购购成本、宣宣传成本的的记录11.511.771、执行多多样化、多多角度、多多层次的宣宣传攻势11.81、决赛环环节第十部分、资资料附录1、附：调查问卷年级： 性别别：Q1井然有有序的桌面面环境会让让人心情舒舒畅，从而而调整好自自己的工作作学习状态态，您赞同同么？A赞同 B不赞赞同Q2您是否否满意当前前桌面的摆摆放状态呢呢？A满意 B一般般，但稍加加装饰会更更好 C不满意意Q3您是否否有过改变变桌面一成成不变的格格局，设计计属于自己己的创意桌桌面的想法法么？A有，并 付之于行行动 B有有，但力不不从心 CC从来没有有Q4目前，您您身边是否否有专门装装饰、整理理自己桌面面的东西呢呢？A有，数量量不少