长融名都8月份推广计划46600181198.docx

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1、长融名都8月份计划长融名都8月份推广计划8月份对长长春市的房房地产市场场来说也是是一个持续续热销的月月份，同质质楼盘的陆陆续开盘，销销售上的强强势推广加加剧了竞争争态势。如如何找到此此类单位的的销售突破破口？成为为本月及以以后营销推推广工作的的重点。一、6.88-7.311销售情况况总结1、直销效效果6月末到77月份共进进行2天直直销，直销销地点为桂桂林路商圈圈火炬大厦厦以及中岚岚公寓，因因直销是客客户长期积积累与维护护的过程，需需要销售人人员持续跟跟进，此次次直销为时时较短，效效果不是很很明显。2、媒体监监控：发布时间发布媒体发布主题来电批次来访批次6月24日日东亚、长晚晚 硬硬性1/2版商

2、务舰队盛盛夏扬帆起起航527月6日东亚硬性11/4版今天轻松入入住，明天天即可办公公。997月13日日东亚、长晚晚 硬硬性1/4版选择即财富富 精装装纯写字间间 2000%超值回回报2077月22日日东亚硬性11/4版长融大厦(精品)写字间 月供7700元1667月28日日东亚硬性11/2黑白白赢 利 赚赚1063、总结：截止到7月月31日，长长融名都成成交量上与与以往相比比虽有所提提升，但整整体进度较较小，不容容乐观，接接下来须进进一步拓宽宽销售宣传传渠道。其中报纸广广告发布主主题从项目目形象直接接延续到具具体产品特特征，以来来电来访统统计情况分分析，本案案关注写字字间的人群群日益增多多，但

3、总数数量较少。另另外因本月月直销未正正式进行，报报纸媒体最最终无法配配合直销进进行，销售售渠道过于于单一，鉴鉴于以上因因素新广建建议8月份份开始启动动点对点直直销，争取取得到最有有效的客户户信息，以以有利于接接下来的推推广或促销销的进行。二、直销进进行建议（一）直销销行销扫楼：是最最常用亦是是最有效的的办法，直直接进入大大厦派发资资料及名片片予客户，尽尽量找出其其租约到期期时间，再再把客户划划分为短期期，中期或或长期客户户，建立客客户名录，按按时进行跟跟进，增加加后备客源源。扫展会：随随着长春市市越来越多多展会的进进行，其各各个行业的的展会内均均有不少是是新成立公司的的客户，通通过扫展会会而获

4、得客客户信息，亦亦是很有效效的途径。（二）直邮邮直投：定期期向目标客客户尤其是是那些在调调查中表示示想更换而而目前又不不能立即更更换写字间间的客户邮邮寄宣传品品或相关资资料，以此此作为维系系关系的纽纽带，不使使潜在客户户流失。除继续实行行点对点直直销外，本本月建议开开始执行DDM直邮：1、邮寄对对象：全市市各区以出出租为主的的写字间以以及通过直直销而积累累的目标客客户。2、邮寄内内容：信函函及DM单单页。3、具体工工作流程：各写字间间中所有公公司的名称称及房间号号的收集 拟信信函 买信信封及邮票票 填写信信封 邮寄寄根据本项目目特点以及及营销进行行情况，新新广建议现现阶段直邮邮采取以销销售人员

5、直直接拜访的的方式，在在直销进行行的同时直直接递交信信函，以此此积累客户户。附信函内容容：尊敬的先生生/女士：您好!万分感谢您您能在百忙忙之中翻阅阅此函。长融大厦普阳街街上的新秀秀是由长春春誉亿达房房地产开发发有限公司司开发的纯纯精装写字字间，项目目总占地面面积1.443公顷，总总建筑面积积440116平米，由由三栋地表表性建筑组组成，清清清的碧丽湖湖，碧波荡荡漾，上风风上水；湖湖畔杨柳依依依，郁郁郁葱葱，难难得浮生一一时闲，在在这样的地地方工作，真真可谓是一一种享受。其其贯东西，通通南北，雄雄踞发展核核心地带，辐辐射汽车厂厂、高新开开发区、红红旗街、文文化广场，坐坐拥四通八八达的便利利，10

6、余余条公交线线路穿行于于此，须臾臾间无往而而不至，总总会让您抢抢先一步掌掌控先机。长融大厦，为为长春老板板量身订做做，适合大大中小公司司不同需求求。写字间间面积555至1995，可可随意分隔隔。小公司司在这里起起步腾飞，大大公司在这这里如鱼得得水，步步步为赢；精精装修的纯纯写字间，免免去装修之之苦，省时时省力更省省钱，使你你即刻进入入工作状态态，从容掌掌控城市经经济脉搏的的律动。超大规模免免费停车位位，这样的的硬件配套套支持，还还怕业务不不多，还怕怕公司不发发展壮大？有资金，要要用到公司司发展上，最最低30%的首付款款，最高330年的贷贷款期限，月月供只需几几百元，就就让你的公公司迈进纯纯精装

7、写字字间，走进进长融大厦厦新办公时时代，这些些足让你为为之感到轻轻松和惊喜喜吧！三、SP活活动8月份上半半月主要以以投资概念念告知并吸吸引客户，接接下来建议议通过租赁赁服务部的的成立造势势，在投资资客、租赁赁客积累到到一定的程程度后，进进行统一邀邀请，现场场购买以及及签订租约约，即初定定为8月221日于销销售现场举举行签购租租赁活动。1、活动目目的：活动造势，营营造销售现现场气氛，带带动部分犹犹豫的客户户早下订单单，借机宣宣传增加有有效的消费费者关注度度。2、活动邀邀请方式：a、电话邀邀请 通过半个个月的客户户积累，提提前告知投投资与租赁赁客户莅临临现场；b、直接邀邀请 拜访老客客户，邀请请其

8、至销售售现场；c、律师邀邀请 利用现有有的老客户户，邀请律律师现场进进行指导解解答相关法法律问题。3、活动准准备：a、路边刀刀旗设置，楼楼体条幅悬悬挂；b、销售现现场氛围营营造，背景景音乐、饮饮料等；c、销售人人员将租赁赁客进行分分类，并根根据其所需需户型寻找找对应投资资者，电话话邀请；d、律师提提前约定，租租赁合同草草本准备（不不作为标准准合同，仅仅供双方参参考）4、活动简简介：a、销售人人员现场介介绍其投资资客与租赁赁客见面；b、销售人人员陪同双双方谈判，销销售合同签签订；c、根据客客户需要，租租赁合同单单独签订或或统一下午午时间签订订，或邀请请律师现场场指导、解解答咨询。5、注意事事项：

9、a、避免投投资客抢夺夺租客，争争相压低租租金的现象象；b、尽量减减少租客与与投资客沟沟通时间，快快速劝服投投资客签约约；四、选择媒媒体建议及及平面广告告排期随着季节性性的推移，88月份天气气炎热，出出来走访写写字间的客客户增量预预计不会有有大幅提升升。建议此此阶段报纸纸广告采取取间歇性栅栅栏式发布布，每期报报版，在尽尽量扩大有有效目标客客户的同时时，通过长长融大厦项项目与客户户间接性的的接触，以以提醒客户户，增强其其对项目的的记忆度为为主要目的的，为销售售工作的开开展蓄积客客户资源。另另外，建议议8月份尝尝试投入新新文化媒体体，以拓展展不同性质质的客户群群，达到广广泛告知，从从而全方位位的促进

10、销销售。8月份媒体体投放计划划8月份基本本情况星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031媒体排期计计划表发布日期发布形式主诉求推广内容推广目的8月3日东亚1/44版项目功能价价值投资功功能以租还贷，净净赚两套精精装写字间间吸引投资型型购买客户户8月12日日新文化1/4版项目功能价价值投资功功能一份投入，无无限财富回回报投资与租赁赁客双重积积累8月26日日东亚1/44版 活动信息 项项目信息告告知户型、投资资回报分析析 签签约租赁会会告知客户告知 配合邀请请8月31日日东亚1/44版项目可感

11、价价值房间实实景情景办公引引导眼见为实五、阶段工工作重点项目形象建建立，产品品市场导入入，销售人人员直销以以及销售现现场把握。1、产品升升温阶段（88月份）l 形象加深（媒媒体整合包包括点对点点直销）l 客户告知（DDM客户传传达、展会会直销）l 卖点引导（通通过实效媒媒体发布项项目产品突突出投资概概念）l 活动告知(客户累积积，通过直直邮、电话话以及媒体体进行告知知)l 销售准备（人人员点对点点直销、直直邮）l 阶段作用（通通过多效媒媒体整合，激激发关注程程度）2、本阶段段方案执行行计划表重点工作日 期销售工作内内容推广工作项目整体升升温、最大大限度客户户积累8.018.311 坐盘销售 点

12、对点直销销 销售现场外外景布设 直邮配合 签约租赁活活动 楼顶看板 调研函 布幔悬挂、刀刀旗安装 8月3硬性性 8月12硬硬性 8月26硬硬性 8月31硬硬性六、费用预预算本月共计营营销费用为为11万，销销售任务额额为3500万，计112套写字字间及住宅宅。支出项相关内容总体费用东亚经贸及及新文化平面广告费费用项目形象、产产品特征以及活动信信息；9万元活动装饰费费用销售中心或或现场氛围营造0.5万元元活动礼品费费用为到场的以以及当日签签约客户提提供礼品0.5万元元销售人员直直销费用邀请函、礼礼品制作费费用销售人员奖奖励1万元以上便是新新广对八月月份长融名名都营销推推广的基本本思路，并并希望通过过销售部的的配合，使使本月的销销售工作“百尺竿头头，更进一一步”。6