谷粒网的商业计划书样本8181.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.谷 粒 网商 业 计计 划 书书二00九年年六月保 密 承承 诺本商业计划划书内容涉涉及我们的的商业秘密密，仅对有有投资意向向的投资者者公开。我我们要求投投资公司的的项目经理理收到本商商业计划书书时做出以以下承诺： 妥妥善保管本本商业计划划书，未经经我们同意意，不得向向第三方公公开本商业业计划书涉涉及的商业业秘密。项目经理签签字：接 收 日日 期： _年_月_日目录第一章 执执行概要11.1.项项目概况11.2.商商业机会11.3.网网站推广11.4.财财务

2、预测11.5.资资金需求21.6.风风险及对策策2第二章 项项目介绍32.1.项项目名称32.2.项项目背景32.3.市市场契机32.4.项项目内容42.5.项项目特点62.6.商商业模式9第三章 市市场与竞争争分析113.1.市市场分析1113.2.竞竞争分析155第四章 实实施计划与与赢利预测测194.1.实实施计划1994.2.赢赢利模式194.3.赢赢利预测214.4.赢赢利预测说说明2224.5.财财务编制说说明222第五章 融融资与退出出245.1.投投资建议2445.2.资资本结构 2445.3.公公司管理层层条件2445.4.资资金用途2445.5.投投资者投资资后的股本本结构

3、2555.6.投投资者介入入公司业务务程度2555.7.投投资者退出出方式255第六章 经经营与管理理266.1.发发展战略2666.2.组组织结构和和管理模式式2666.3.人人力资源规规划2886.4.管管理控制288第七章 市市场营销307.1.目目标市场3007.2.宣宣传策略3007.3.营营销模式3007.4.推推广方式3117.5.推推广计划333第八章 风风险及对策策348.1.不不确定风险险及对策3448.2.行行业风险及对策策348.3.市市场风险及对策策358.4.财财务风险及对策策35第九章 创创业者简历历36第十章 结结论37第十一章 附录381、谷粒平平台结构、用用

4、户操作简简图3382、客户端端软件设计计简图39第一章 执执行概要1.1.项项目概况本项目包括括网站（谷粒粒网）+桌桌面应用程程序（和手机JAAVA程序序）结构，是是第一个真正正推动用户户现实发展展的互动交交友交易应应用平台。谷粒网以网络教育育为主体，其核心功功能包括网网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌

5、形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。1.2.商商业机会学生、家长长和社会日日益呼唤个个性化的教教育模式，多多样化的发发展需求要要求有新的的教育形式式来弥补学学校教育的的先天不足足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断

6、增长。1.3.网网站推广将通过传统统媒体、网网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。1.4.财财务预测在综合考虑虑网站经营规规模以及项项目在计划划时间内顺顺利实施的的基础上，对未来三年的赢利预测如下： 未来三年盈盈利预测单位：万万元年度第一年第二年第三年收入2402280132000净利润-282.992588.00577545.331.5.资资金需求网站一期建建设拟融资资500万元元，主要用用于办公场场所、人员员工资、网网站硬件、软件、空间及网站的营销推广。1.6.风风险及对策策本项目的风风险主要有有：不确定定风险、行行业风险、市市

7、场风险以以及财务风风险。对策主要有有：根据国国家经济发发展状况进进行合理的的产品定位位，并不断断开拓创新新，及时调调整和完善善发展目标标和经营发发展战略规规避不确定定风险。利用独创的的应用整合合逻辑、涉涉及行业的的专业性形形成有效的的壁垒来规规避行业风风险。加强公关关工作，加加大宣传力力度，扩大大社会影响响，降低开开发市场的的投入来规规避市场风风险。构筑筑和拓宽畅畅通的融资资渠道，为为公司的发发展不断输输入资金，同同时，要完完善公司自自身的“造血”机制；加加强对资金金运行情况况的监控，最最大限度地地提高资金金使用效率率等对策来来规避财务务风险。第二章 项项目介绍2.1.项项目名称谷粒网，国国际

8、域名：（网站开开发中）2.2.项项目背景、虽然受受全球金融融危机的影影响，但中国经经济的基本本面较好，GDP在未来一段时间内可以保持8%的增长速度。、互联网网发展迅速速，互联网网用户大幅幅度增加，网网上消费市市场不断膨膨胀。、国家重重视网络教教育发展，加加强其宣传传力度并大大力推广之之。、信息安安全技术逐逐渐成熟，信信用体制逐逐步完善。、社会竞竞争日益激激烈，而增强竞竞争力的一一个重要手手段就是教教育。、教育领领域风险较较小。2.市市场契机、中国互互联网络信信息中心(CNNIIC)20009年11月13日日发布了第第23次中中国互联网网络发展状状况统计报报告。报报告显示，截截至20008年底，

9、中中国网民数数达到2.98亿，互互联网普及及率以222.6%的的比例首次次超过211.9%的的全球平均均水平；宽宽带网民数数达到2.7亿，国国家CN域域名数达11357.2万，三三项指标继继续稳居世世界排名第第一，显示示出中国互互联网的规规模价值正正在日益放放大。这将将为谷粒网奠定良好好的客户基础。、教育产产业牵手网网络经济，既既是一种新新的教育模模式，也是是一种新的的商业模式式。、国家新新课程改革革正在进行行之中，“个性化学学习”、“互动学习习”、“教育终终身化”、“学学习型社会会”等理念念已经被越越来越多的的人所认同同。4、从总体体情况看，中中国的网络络教育市场场还处于起起步阶段。而而随着

10、中国国的信息化化程度以及及网民对网网络教育认认知程度的的提高，网网络教育市市场规模将将不断增长长。2.项项目内容本项目由一一个互联网网网站和用用户桌面程程序组成，将社交网站、人脉管理网站、地图应用、在线日程网站、远程教学网站、教学资源网站、问答系统、交易网站、威客网站、博客网站、在线娱乐等网络应用形式以人的发展为逻辑线索进行串联整合，以丰富的反馈机制、互动行为以及平台结构游戏性来虚拟人物的成长，映射现实发展，具备了角色扮演+模拟经营+养成教育的网络游戏的特征。本平台超越了以second life为代表的网游2.0以及以facebook为代表的SNS理念，发展了Web2.0，第一次将人的理性发展

11、和网络交互游戏有机地结合起来：它以网络精精准交友为为起始；以以个人日程程管理和地地图应用为为支撑；以以人脉管理理、谷粒互互动游戏性性为推动；以用户资资源交易、互互动教学服服务为价值值形式；以以人的现实实发展为最最终目标，将将平台的应应用与用户户的学习、生生活、交易易、发展进进行整合。将将网站现实实应用操作作映射为游游戏操作。一个用户，假假如他从学学生时代开开始就注册册成为本平平台的用户户，那么他他可以在本本平台内进进行诸如博博客、照片片、交友、群群组、聊天天、问答、新新闻、听音音乐、日程程等常规应应用操作，跟跟他在别的的网站里的的区别是，我我们认为用用户进行这这些操作对对于网络时时代人的发发展

12、是应该该的和必须须的，（当当然，平台台通过积分分逻辑也使使得这些操操作成为可可控的），而而且他所做做的这些都都可以为他他赢得积分分，这些积积分可以作作为将来进行的的增值应用用（学习、教教学、服务务、产品交交易）积分分，如果他他够勤奋，他他将可能获获得足够的的积分使他他可以完全全免费使用用平台的增增值功能。但如果用户户不能正常地地进行这些些应用操作作，那么，已已有的积分分将会面临临衰减，直直至减少至至零！相应应地，用户户结成的好好友、用户户加入的群群组，都可可能因为未未能正常地地进行互动动操作而降降级甚至断断开。这些些功能都最大大限度地接接近了社会会现实，折折射出我们们在现实中中的努力和和关系。

13、此外，他他的积分还还会“意外地”丢失，比如如当地天气气恶劣时、本本人遭遇恶恶评时、本本地区出现现较多恶劣劣评论时，都都会使得用用户受环境境影响出现现积分意外外损失。因因此，用户户为了维持持一个有效效的积分和和关系，必必须正常地地进行平台台应用操作作，这样，正正常地进行行平台应用用操作可能能是“累”人的！为了了消除这一一弊端，网网站引进了了游戏道具具系统，用用户一旦拥拥有了特定定功能的道道具，不仅仅可以产生生防护作用用积分不不再会衰减减，也不会会蒙受其他他意外损失失，而且道具应应用还使得得平台产生生了较强的的游戏性和和娱乐性，并关联到用用户等级升升级。假设该用户户已经获得得了可观的的积分额，处处

14、于学生时时代的他，可可以使用积积分邀请他他心仪的教教师（师傅傅）为他讲讲授某个学学科某个章章节某个级级别的知识识。这时，学学习对于积积分增长会会产生控制制一周内内没有运用用学习软件件进行学习习操作的，积积分增长到到一个数值值后不再增增长，同时时他也无法法获得升级级。用户要要想积分继继续增长和和升级，就必须按照照平台既定定策略进行行更新发布布以及各类类互动操作作这可以以反映出用用户现实中中的学习和和发展状况况。学生家长和和老师可以以很直观地地从用户的的积分分布布（形象、友友好、人脉脉、学识、贡贡献、管理理）了解到到用户的网网络应用、学学习发展状状况，而用用户空间内内的私人内内容信息可可以是隐藏藏

15、的。经过一段时时期，用户户按照平台台积分策略略已经获得得了等级提提升和技能能提升，这这就对应为为在现实中中他也已经经积累了一一定的知识识技能，形形成了真实实有用的人人脉关系，具具有一定的的品味和价价值观，可可以对外开开展某种服服务、开展展产品交易易，而且他懂得得并需要与与他人进行行各种合作作协作，发发布需求和和其他信息息，他已经经成人了。与此同时，在用户个人发展过程中，平台也积累起可观的用户数。所有用户的的位置、用用户发布的的需求、用用户提供的的本地信息息、用户发发布的服务务、用户开开展的交易易等形成地地图应用的的有效数据据。这样，平台台已经由官官方和用户户共同打造造成为用户户终身发展展的平台

16、，从从培育期进进入成熟期期。本平台是wweb2.0应用的的革命性创创新，可望望引领weeb3.00的应用潮潮流，成为为用户终生生学习、发发展的综合合型互动应应用平台，成成为用户桌桌面和手持持移动终端端的必备工工具之一。谷粒网应用功能见图，谷粒应用发展模式见图。图网站应用用功能图示示图谷粒应用用发展模式式图2.5.项项目特点谷粒网整合合了传统的的和主流的的web应应用形式，将将严肃性与与游戏性、虚虚拟性与实实用性、感感性与理性性融为一体体，并直接接延伸至用用户桌面和和手持终端端，以推动动人的现实实发展为目目标，超越越了当前已已有的互联联网应用形形式，并形形成了独特特的用户应应用发展模模式，可望望

17、成为个性性化学习的的样板应用用和学校教教育的积极极有益的补补充。、用户的的网络更新新交互应用用操作有价价值用户在网站站空间内进进行的更新新互动操作作如发表日日志文章、好好友间互动动操作等是是有价值的的，用户客客观上为网网站内容和和人气形成成贡献，可可以获得相相应补偿。平平台根据一一定的积分分细则，将将用户在平平台内的努努力转换为为用户使用用平台增殖殖服务时的的积分。、用户之之间的关系系高度拟真真用户在平台台内根据现现实发展逻逻辑，同步步地在网站站上进行日日程更新、学学习活动和和计划、服服务发布、产产品销售、张张贴需求、报报告新闻等等与现实需需求相同的的应用；同同时用户之之间根据某某种类型的的相

18、似性或或互补性结结成好友，已已结成的好好友关系会会随着实际际交互行为为而呈现变变化，既可可能会由于于交互密切切使得友好好度逐步升升级成为密密友，也可可能由于长长期缺乏沟沟通交流而而自动断开开关系；同同样地用户户加入群组组后与群组组的关系也也会随着群群内交互活活跃程度呈呈现出升级级或脱离的的变化。用户通过自自己的努力力维系一定定的社会关关系，这种种社会关系系真实地反反映为现实实中可用的的社会资源源。这样，用用户在网络络世界的互互动行为不不再只是消消磨时间，而而是现实资资源积累。、平台内内的应用操操作深度互互动用户注册加加入了平台台，也就加加入了一个个新型互动动世界：在在这里，用用户需要如如同现实

19、世世界一样，正正常地进行行学习、社社交、工作作、交易等等活动。用用户采用实实名制，用用户间的好好友关系以以现实为基基础，除非非正式断交交，用户对对每一个好好友的信息息真实性富富有评价、审审核责任，对对每一个好好友的平台台内活动状状态负有关关切、提醒醒责任。用用户的状态态信息、更更新操作信信息、互动动信息乃至至产品服务务信息即时时主动向每每一位与其其具有好友友关系的人人通报，而而接受通报报的人具有有响应义务务。、用户根根据科学发发展逻辑进进行一系列列更新互动动操作平台为推动动用户现实实发展，根根据最新的的建构主义义学习理论论和多元智智能理论，结结合目前个个性化学习习需求，制制定了现实实社会人的的

20、发展普适适的积分策策略。平台台要求用户户正常地完完整地进行行形象、友友好、人脉脉、学识、贡贡献、管理理等各个层层面的实践践应用，用用户一旦按按照积分政政策正常开开展互动更更新操作，也也就表现为为在现实世世界中按照照同样科学学的模式发发展，使得得用户对本本平台的应应用可以引引导他走向向现实成功功。平台功能以以学习和发发展的功能能型应用为为主线，区区别于市面面上常见的的网络学习习产品，本本平台第一一次真正关关心并管理理用户学习习发展的具具体过程，并并基于策略略由用户的的关系网对对此过程进进行评估和和监督，避避免了学习习产品应用用常限于形形式的行业业通病，具具有最为真真实的教育育养成特性性。、平台游

21、游戏性平台内的若若干实用功功能并不纯纯以单调教教化的面目目示人，平平台特别参参照网络游游戏引进丰丰富的积分分道具体系系、用户空空间升级和和灾害系统统，用户收收到的每项项评价、用用户本地的的天气状况况、用户本本地的互动动评议风气气都会使用用户体验虚虚拟的虚拟拟灾害或意意外收获，道道具除了具具有装饰功功能之外，还还具有防护护、魔法功功能，使得得功能性的的客户端软软件具有较较丰富的游游戏特性。此此外，用户户升级模拟拟游戏闯关关，用户只只有完整地地完成一系系列的应用用操作才算算是完成了了升级任务务，（并以以此映射为为现实学习习中的单元元过关和年年级升级）使得平台同时具备了角色扮演和养成模拟的游戏体验。

22、、行为跟跟踪，积极极评价，深深度测评针对核心的的教学培训训服务，平平台设计了了开放式的的智能测试试题库系统统：由平台台内的注册册用户共同同建设维护护一个包括括中小学学学科教学考考查、社会会应用技能能教授评估估的题库系系统，由题题目贡献者者设置（由其它用用户评议共共同确定）题目所属属的学科领领域、课程程、知识点点、难易分分级，系统统根据学习习者当前设设定的目标标和实际学学力筛选出出合适的（既既能明确认认定又能充充分鼓励）测测试试卷，测测试结果作作为平台教教学活动的的第三方绩绩效参考，用用于教学双双方费用结结算。用户在平台台内的几乎乎所有操作作行为，包包括平台具具体功能的的使用（学学习状况、自自我

23、管理状状况）、平平台使用习习惯等都被被纳入到测测评框架内内，进行用用户行为跟跟踪，并基基于特定的的发展逻辑辑进行积分分，真正使使得平台应应用具有推推动用户现现实发展的的价值和意意义。.6.商商业模式本项目在充充分考虑用用户互动游游戏性和人人气的基础础上，让用用户体会到到平台功能能的实用性，而而且用户在他他互动发展展的过程中中创造、积累累产生的资资源（学习习资源、地地图信息资资源、个人人服务、个个人产品、人人脉等）和和服务将渐次地为为他带来现现实收入，真真正地将平平台互动应应用与个人人发展统一一起来。在用户的学学生时代，根根据社会发发展和新课课程改革的的理念，用用户可以在在平台内进进行网络合合作

24、学习、远远程自主学学习，此外外还必须进进行一定量量的户外出出行、发布布信息日志志文章、进进行互动问问答、发展展好友群组组和进行相相关互动、进进行日程和和思维管理理、音乐欣欣赏、利用用平台地图图信息资源源等。在用户掌握握了一定的的知识技能能，走上社社会后，用用户可以在在平台内发发布教学辅辅导、设计计制作等服服务、发布布产品销售售信息，通通过相关交交易获利。此外，用户还应该进行规定量的户外出行、发布信息日志文章、进行互动问答、发展好友群组和进行相关互动、进行日程和思维管理、音乐欣赏、利用平台地图信息资源等。对于平台本本身功能性性应用无明明显需求的的用户，用用户可以以以其在平台台内常规的的网络应用用

25、操作，如如日志文章章发表、好好友互动、欣欣赏音乐、问问答、地图图应用、获获得道具等等操作，达达到一定等等级后，用用户就可以以凭借所积积累的积分分进行交易易，从而获获利。据此，平台台一旦开发发完成后，在平台发展早期，启用点卡销售盈利和虚拟道具销售盈利，凭借创业者掌握的客户资源，可以在最快的时间内使平台获得第一批有效（利用本平台开展业务）用户，并形成第一笔收益；同时根据平台的应用拓展逻辑用户需要正常地拓展好友、用户拓展好友可获积分奖励，可使得注册用户数在最短的时间内呈指数递增。平台凭借网络交友、远程教学培训应用、威客系统、网络交易系统及其它丰富的实用功能、用户互动积分可获利、平台互动游戏性等来吸引

26、用户并增加平台黏着度。在平台注册册用户数和和地图信息息达到一定定规模后，开开启商业广广告收费；中高级用用户达到一一定的规模模后，开启启群组协作作功能收费费，同时积积极开发其其它收费形形式。作为平台的的另一个特特色，本平平台所提供供的商业应应用功能和和广告服务务均被设置置为按需送送达，所有有的商业信信息根据策策略送给并并且只送给给发布了相相关需求的的用户的桌桌面，最大大限度地尊尊重了用户户体验，更更保证了商商业用户的的业务效率率和投资效效益。可望望成为新型型网络交易易模式。谷粒网商业业模式简图图第三章 市市场与竞争争分析3.1.市市场分析3.1.11.我国网络络教育发展展的环境、社会环环境我国的

27、文文化传统。我国是一一个传统的的文化大国国，文化氛氛围浓厚、文文化底蕴丰丰富，而文文化和教育育是相互关关联、相互互促进的，丰丰富的文化化为教育发发展创造了了条件，有有利于网络络教育的发发展。知识经济济的影响。随着知知识经济时时代的到来来，知识在在现代社会会中的作用用越来越突突出，终身身学习的理理念也越来来越深入人人心，这将将促进网络络教育的发发展。社会竞争争日益激烈烈。当今社会会是一个激激烈竞争的的社会，大大到整个国国家，小到到个人，而而增强竞争争力的一个个重要手段段就是教育育。社会发展展不平衡。我国社会会发展不平平衡，特别别是地区发发展不平衡衡非常明显显，数字鸿鸿沟普遍存存在。教育育资源作为

28、为一种社会会资源同样样存在着不不平衡的现现象，网络络教育通过过网络传输输教育资源源，是弥补补这一不平平衡的重要要手段。2、政策环环境政府积极极支持发展展网络教育育。为了大力力发展我国国经济，克克服社会资资源紧缺的的不利因素素，我国政府始始终坚持以以人为本，对对寻求能够够快速、高高效、低成成本提高全全民素质的的手段、方方法持积极极态度，网网络教育正正迎合了这这种需求。逐步加强强对网络教教育市场的的监管。近年来，国国家越来越越重视对网网络教育市市场的监管管，要求各各网校的发发展从以规规模扩张为为主进入到到以强调质质量为主，必必须创造条条件在保证证基本教学学质量的前前提下，扩扩大网络教教育规模。网络

29、教育育市场准入入制度。市场准入入方面，国国家对于国国内企业进进入网络教教育市场是是鼓励的，对对国外资本本进入网络络教育市场场严格限制制，但是这这种限制和和鼓励在不不同的细分分市场上表表现程度不不同。高等等网络教育育市场进入入的审批比比较严格，在在办学实力力和办学特特色、教学学基础设施施、开展网网络教育经经验等方面面都有明确确规定。政政策上鼓励励院校与企企业合作，而而且根据中中华人民共共和国中外外合作办学学条例，鼓鼓励国外教教育机构与与国内院校校的合作，但但非教育机机构的进入入门槛则很很高。基础础教育市场场、幼儿教教育市场、职职业与认证证培训市场场的准入制度比较较宽松，只只需要根据据教育网网站和

30、网校校暂行管理理办法进进行审核。政政府鼓励国国内企业进进入该市场场，但外资资企业有一一定的限制制，特别是是基础教育育市场严禁禁外资进入入。相关法律律法规逐步步完善。网络教育育是通过互互联网传播播数字化的的无形资源源，因此传传输的安全全性、教育育资源的知知识产权保保护成为网网络教育健健康发展的的必要保障障。信息网络络传播权保保护条例等相关法法律法规的的制定为网网络教育健健康发展提提供了必要要的保障。加强网络络教育标准准化建设。网络教育育具有地域域广泛、技技术复杂、文文化多样等等特点，从从而使得大大量的网上上学习资源源难以实现现共享，不不同的教育育系统也难难以相互沟沟通。我国教育育部科技司司在20

31、001年组织织正式成立立了中国教教育信息化化技术标准准委员会（CCELTSSC:Chhinesse E-Learrningg Tecchnollogy Stanndarddizattion Commmitteee,），全面负负责开展有有关教育信信息化技术术的标准工工作。目前前已经形成成具有中国国特色的中中国网络教教育技术标标准体系（CChineese EE-Leaarninng Teechnoologyy Staandarrds,简简称CELLTS）。3、网络环环境据中国互联联网络信息息中心(CCNNICC)20009年1月月13日发布布的第233次中国互互联网络发发展状况统统计报告显示，截至

32、2008年底，中国网民数达到2.98亿，网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%；互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平；宽带网民数达到2.7亿，中国网民规模依然保持快速增长之势，显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。3.1.22.我国网民网络教育应用用情况根据中国互互联网络信信息中心(CNNIIC)第第23次中中国互联网网络发展状状况报告，用用户经常使使用的网络络服务功功能中，22008年年网上教育育的使用率率为16.5%，基基本与20007年持持平。网上上教育主要要应用人群群是中小学学生和普通通在职人员员。 表3-1 20007-20008年网网

33、上教育用用户对比2007年年底2008年年底变化使用率网民规模（万万人）使用率网民规模（万万人）增长量（万万人）增长率网上教育16.6%350016.5%4900140040.0%校校通工程程促进了中中国的中小小学学校互互通与上网网平台的建建设，且近近年来中小小学生的课课堂教育已已不能满足足家长们对对孩子的期期望，各种种网上的补补习班和课课程都开始始成为中小小学生的学学习内容；而随着就就业压力的的增大，已已工作的普普通在职人人员更加注注重专业能能力的培养养，英语、会会计等网上上教育课程程，由于更更容易分配配时间，成成本相对低低廉，得到到了在职人人员的推崇崇；对于有有一技之长长而对个人人收入不满

34、满者，可以以打破现实实就业障碍碍，获得新新的按劳取取酬的机会会。3.1.33.我国网络教教育市场发发展趋势分分析根据中国互互联网络信信息中心（CNNIIC）发布的第第23次中中国互联网网络发展状状况报告，用户经常使用的网络服务功能中，网民网上教育使用人数2007年底为3500万人，2008年底为4900万人，2008年比2007年增加了1400万人，增长率达40%，这说明用户对网络教育的接受程度越来越高，网络教育产业潜在的市场规模非常大。根据艾瑞咨询发布的2007-2008年中国网络教育发展报告的统计数据显示，2007年我国网络教育市场规模已达到175亿元人民币，同比增长20.7%；我国网络教

35、育用户规模达到1220万，同比增长25.1%。2008年我国网络教育市场规模同比增长23.9%，达到352亿元。而随着党的十七大提出的“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”的要求的贯彻落实，我国网络教育市场规模还将进一步发展，预计在2012年市场规模将达到723亿元。总体来说，互互联网在我我国教育行行业的应用用还处于发发展阶段，而市场规模模的持续增增长为我国网络教教育市场进进入服务时时代打下了了坚实基础础。随着社会竞竞争的日益激烈烈、人们对对网络应用用的日渐理理性和全球球范围内经经济发展的的不确定性性，网络教教育一定要要提供超值值、精细、系统的服务寻求长远发展，而本网站

36、可以提供持续性、终身性教育，并将以其个性化、自主化和人性化的网络学习应用特点成为网络教育市场的新宠，有着广阔的市场前景。.1.目标用户户分析本平台集成成了常见的的网络应用用功能，具具有广泛适适应性。根根据不同的的应用形式式，目标用户主主要分为以以下几种类类型：1、在校学学生包括小学高高年级学生生、初中生生、高中生生、大学生生。不管当当前人们对对网络的看看法如何，网网络已经日日渐进入我我们学习生生活的每个个细节，“断网”只是倒退退，合理应应用才是进进步，市场场上也许并不缺缺少网络学学习应用类类型，缺少少的是对网网络学习应应用的引导导和过程管管理。本平台基于于最新的学学习和发展展理念进行行创新整合

37、合，它的功功能和逻辑辑特性，使使得平台可可以成为指指导学生学学习成长的的良师益友友，开展合作学学习、自主主个性化学学习。本平平台的互动动娱乐特性性易于被广大大学生接受受，这种寓教教于乐的网网络教育形形式必将受到学学生的欢迎迎；本平台台明显的教教育养成功功能，必将将受到广大大中小学学学生家长的的支持。尤其值得一一提的是，本本平台的测测评积分逻逻辑既可以以使得学生生用户的平平台应用功功能使用得得到精准的的引导帮助助，又可使使得家长、老老师直观地地获得学生生当前的和和历史的学学习发展状状况。在互互联网信息息泛滥、诱诱惑泛滥的的今天，健健康有价值值的网络应应用必将受受到家长的的广泛支持持。2、白领阶阶

38、层本平台具有有较强的管管理、应用用和社交功功能，功能能偏重严肃肃性应用而而不乏游戏戏性体验，基基于SNSS的底层架架构便于用用户拓展和和提升人气气，因而可可以成为白白领阶层不可或或缺的桌面面应用或掌掌上智能终终端应用。3、具有一一技之长希希望通过教教学、传授授获利的用用户众所周知，当当前的学校校教育已经经陷入了一一个怪圈：学生累、教教师累、教教学效果差差。而社会需需求却是日日新月异、节节节拔高，这这不仅意味味着个性化教育春春天的到来来，也表明明了家教、培培训市场空空间巨大，谷粒远程教教学模块的的功能设计计给市场广广阔的家教教以及社会会职业培训训提供了一一个极好的的平台。因此，谷粒粒不仅致力于于

39、给学生以以新的方式式科学、快快乐、有效效地学习和和发展，而而且致力于于给确有一一技之长的的能者提供供新的工作作形式和机机会。在宏观经济济形势萧条条的背景下下，谷粒可可望成为市市场的新宠宠。4、企事业业单位、团团体本平台的测测评积分系系统可以被被企事业单位位作为员工工用户现实实学习、工工作状态的的评估依据据。此外，平平台还独创创了全新的的群组功能能，与常见见的简单分分组不同的的是：谷粒粒的群组具具有足够的的团队协作作功能特性性。如分工工、进度、资资源、公告告、多级部部门分组等等基于流程程的管理特特性。可以以被企事业业单位、团团体应用为为内部知识识传授、内内部协作和和管理的工工具，一改改市场上的的

40、IM应用用纯聊天和和初级应用用的浮躁形形象，可望望获得管理理层的广泛泛支持，成成为企事业业单位、团团体普遍使使用的增值值应用工具具。同时，根据据不同的用用户年龄分分段和用户户分组，本本平台还可可以成为家家庭、企业业、班级、社社团等不同同群体互动动交流协作作的工具。3.2.竞竞争分析3.2.11.竞争对对手分析本平台集成成了常见的的网络应用用功能，因因此其竞争争对手包含含了目前常常见的网络络服务功能能应用网站站，竞争对对手具体分分析见表33-1。表3-1 竞争对手手分析表常见网络应应用网站缺点谷粒网比较较优势及其其实现社交网站（faceebookkmysspacee校内网网雅虎关关系）浮躁，应用

41、用肤浅精准匹配:基于用户的的基本信息息、教育培培训经历、就就业工作经经历、个人人兴趣爱好好等信息进进行精准匹匹配；实用功能：日程管理（足足迹）、项项目管理、学学习计划管管理（知能能地图）、脑脑图、远程程教学、网网上交易、威威客、求职职招聘；结构游戏性性：区别于插件件游戏性，基基于平台逻逻辑和结构构将用户在在网站的实实际应用操操作映射为为游戏操作作，以虚拟拟谷粒的成成长为游戏戏演绎；虚拟现实：基于人际关关系、平台台逻辑和谷谷粒游戏推推动用户的的平台应用用，推动用用户现实发发展。人脉管理网网站(宾致若若邻)通讯录式，静静态人脉，不不反映人脉脉价值变化化动态人脉：人脉活性值值自然衰减减，以人际际关系

42、的互互动操作（访访问、评价价、回复、交交易等）实实现关系值值成长，标标示人脉实实际有效性性，同时具具备审核监监督功能在线日程网网站(雅虎uupcommingzvenntgoooglee日历易易度）工具式、呈呈现式，缺缺乏互动应应用关注：要求用户对对好友的每每一项次日日程更新保保持关注，记记录为用户户的友好度度，用户友友好度制约约游戏谷粒粒成长，同同时具有提提示、监督督功能远程教育网网站（教育E网网北大附附中 学学大安博博正保）传统教育的的网络移植植，缺乏个个性化平台互动：以好友间问问答协作为为形式，反反映人脉价价值，同时时为用户带带来价值；增值功能使使用：通过为用户户开放远程程白板及语语音功能，提提供专业化化的远程教教学实现，为为用户带来来