【规章制度】市场部及各岗位职责1139.docx

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1、第一部分 市场部及各岗位职责一、市市场部的职职责 市场部部的主要职职责有十五五大方面。 01、制制定年度营营销目标计计划。 02、建建立和完善善营销信息息收集、处处理、交流流及保密系系统。 03、对对消费者购购买心理和和行为的调调查。 04、对对竞争品牌牌产品的性性能、价格格、促销手手段等小的的收集、整整理和分析析。 05、对对竞争品牌牌广告策略略、竞争手手段的分析析。 06、做做出销售预预测，提出出未来市场场的分析、发发展方向和和规划。 07、制制定产品企企划策略。 08、制制定产品价价格。 09、新新产品上市市规划。 10、制制定通路计计划及个阶阶段实施目目标。 11、促促销活动的的策划及

2、组组织。 12、合合理进行广广告媒体和和代理上的的挑选及管管理。 13、制制定及实施施市场广告告推广活动动和公关活活动。 14、实实施品牌规规划和品牌牌的形象建建设。 15、负负责产销的的协调工作作。 市场部部在产品不不同阶段侧侧重点各有有不同。 1在在产品导入入期，市场场部的职责责重点有：对消费者者购买心理理行为的调调查；制定定产品上市市规划；制制定通路计计划及个阶阶段实施目目标；制定定产品价格格；制定产产品企划策策略。 2在在产品成长长期，市场场部的职责责重点有：建立和完完善营销信信息收集、处处理、交流流及保密系系统；制定定年度营销销目标计划划；负责产产销的协调调工作。 3在在产品成熟熟期

3、，市场场部的职责责重点有：对竞争品品牌广告策策略、竞争争手段的分分析。对销销售预测，提提出未来市市场的分析析、发展方方向和规划划。制定产产品企划策策略。制定定广告策略略。实施品品牌规划。 二、市市场部经理理的职责 市场部部经理全面面负责市场场部门的业业务及人员员管理，其其具体职责责是： 01、全全面计划、安安排、管理理市场部工工作。 02、制制定年度营营销策略和和营销计划划。 03、协协调部门内内部与其他他部门之间间的合作关关系。 04、制制定市场部部的工作规规范、行为为准则及奖奖励制度。 05、指指导、检查查、控制本本部门各项项工作的实实施。 06、配配合人力资资源部对市市场人员的的培训、考

4、考核、调配配。 07、拟拟订并监督督执行市场场规划与预预算。 08、拟拟订并监督督执行公关关及促销活活动计划，计计划安排年年、季、月月及专项市市场推广策策划。 09、制制定广告策策略，包括括年、季、月月及特定活活动的广告告计划。 10、对对市场进行行科学的预预测和分析析，并为产产品的开发发、生产及及投放市场场做出准备备。 11、拟拟订并监督督执行市场场调研计划划。 12、拟拟订并监督督执行新产产品上市计计划和预算算。 13、制制定各项费费用的申报报及审核程程序。 三、市市场调研主主管的职责责 01、负负责市场调调研计划的的制定及实实施。 02、建建立健全营营销信息系系统，制定定内部信息息、市场

5、情情报收集、整整理、分析析、交流及及保密制度度。 03、为为本部门和和其他部门门提供信息息决策支持持。 04、协协助市场部部经理制定定各项市场场营销计划划。 05、组组织进行宏宏观环境及及行业状况况调研。 06、组组织对企业业内部营销销环境调研研。 07、组组织对消费费者及用户户调研。 08、对对配销渠道道的调研。 09、收收集竞争厂厂家的市场场情报和各各级政府、业业界团体、学学会发布的的行业政策策和信息。 10、提提出新产品品开发提案案。 四、市市场部营业业企划主管管的职责 01、制制定各种不不同的通路路配置计划划。 02、负负责竞争产产品信息的的整理与分分类。 03、制制定产品的的分销计划

6、划。 04、制制定通路现现在与培训训、激励和和控制政策策。 05、定定期分析、评评估通路。 06、与与销售部及及时沟通每每月销量计计划并适量量安排生产产。 07、控控制产成品品、包装式式样和库存存数量。 08、控控制物流并并适时同胞胞促销计划划。 五、市场部部产品企划划主管的职职责 01、根根据企业发发展规划，判判定产品年年度、阅读读性规划。 02、负负责产品开开发，并与与研发、生生产、采购购、财务等等部门共同同进行产品品商业化运运作企划。 03、负负责产品全全方位企划划，包括价价格企划、包包装企划、通通路企划、延延伸企划。 04、协协助广告及及促销企划划部门进行行产品广告告及促销企企划。 六

7、、市市场部广告告企划主管管的职责 01、制制定年、季季、月度广广告费用计计划。 02、负负责企业各各项产品、公公关活动的的策划与执执行。 03、正正确地选择择广告公司司。 04、督督导广告及及制作代理理公司的工工作。 05、制制定产品不不同时期的的广告策略略。 06、进进行广告检检测与统计计，并保持持与生产调调研主管的的业务沟通通。 07、及及时进行广广告、公关关活动的效效果评估。 七、市市场部促销销企划主管管的职责 01、根根据公司的的整体规划划，进行年年度、季度度、月度及及节假日的的各种促销销活动。 02、负负责拟订各各种促销方方案，并监监督各种促促销方案的的实施与效效果的评估估。 03、

8、指指导、监督督个区域市市场促销活活动计划的的拟订和实实施，制定定市场促销销活动经费费的申报以以及审批程程序，并对对该项程序序予以监督督。 04、促促销品的设设计、制作作及发放管管理。 05、区区域销量的的分析统计计及提出推推进计划。 06、制制定不同时时期、不同同促销活动动的各项预预算，并依依据预算控控制促销经经费的使用用。 八、市市场部推广广制作主管管的职责 01、制制定年度推推广计划。 02、负负责个商场场专柜、专专卖店的美美术设计与与制作以及及POP的的设计与制制作。 03、负负责各种推推广方案的的制定。 04、推推广制作费费用预算与与控制。 05、负负责各种推推广方案的的实施，并并对方

9、案的的实施予以以监督，并并进行销售售的评估。 九、市市场部理货货员职责 01、安安排固定的的走街拜访访线路。 02、直直接拜访零零售店客户户。 03、完完成商品化化陈列工作作，有效进进行陈列位位置、空间间位置、地地面陈列的的管理。 04、进进行有效第第购买点援援助器材的的张贴、悬悬挂及陈列列。 05、培培育零售商商店对于商商品化陈列列工作的积积极态度和和对深度分分销的较多多认识。 06、积积极了解并并获得竞争争对手的各各种信息，积积极利用有有效渠道对对相关信息息进行反馈馈并提出建建议。 07、建建立良好的的客户关系系，保持亲亲善的态度度，树立公公司的专业业形象。 08、积积极有效利利用促销资资

10、金，以最最经济的方方式运作并并保持高效效率。 09、完完整、准确确、及时地地制作、呈呈报各类报报表。 10、在在市场代表表的指导下下，管理促促销人员。 十、市市场部与销销售部的配配合 市场部部应将以下下企划提供供给销售部部，并作必必要的说明明、培训及及研讨： 01、销销售促进计计划。 02、促促销活动/公关活动动计划及安安排。检查查及沟通终终端市场活活化状况。 03、PPOP投放放计划。促促销/公关关礼品发放放计划。 04、年年、季度、月月销售目标标制定。 05、产产品市场占占有率及品品牌推广计计划。 销售部部应将以下下工作向市市场部提供供： 01、终终端产品陈陈列情况。 02、产产品理货情情

11、况。 03、PPOP发放放情况。 04、网网点开发、覆覆盖率情况况。 05、终终端销售情情况。 06、终终端促销信信息反馈。 07、区区域销售状状况。 08、竞竞争品牌市市场信息反反馈。 09、客客户反馈。 销售部部不仅要完完成每月销销售计划，还还要反馈市市场信息状状况及竞品品情况，以以便市场部部根据不同同时期的变变化指数预预测未来市市场产品需需求走向，制制定下月及及调整下季季度生产计计划。 销售部部在完成把把产品有效效送达销售售终端的同同时，要配配合市场部部达成有效效推广，使使消费者不不仅能看到到产品，而而且能够产产生购买欲欲望。所以以，对销售售终端的活活化宣传，如如产品摆放放、促销活活动配

12、合、PPOP的配配合宣传都都是销售部部人才工作作范围，也也是与市场场部沟通较较多的环节节之一。 产品理理货是业务务代表最基基本的工作作，它的好好坏直接影影响产品在在末端的销销售，同时时也会影响响产品在消消费者心中中的信誉，所所以它已经经不单纯是是简单的销销售问题，与与品牌的形形象有关，也也是涉及市市场部管理理的内容，因因此要有这这方面的沟沟通。 总之，销销售部在市市场前沿涉涉及品牌及及企业长期期性发展因因素，销售售部要与市市场人员进进行正常的的沟通。 第二部分市场活动动管理及策策划一、市市场生动化化管理 市场生生动化，是是指通过有有效的环境境规划、气气氛营造、商商品陈列等等手段使企企业的产品品

13、在末端通通路即销售售点更加能能吸引消费费者光临，刺刺激消费者者的购买欲欲望，最终终促成消费费者购买，实实现整体销销售的迅速速提升。 1、市市场生动化化管理原则则 1）创创造购买环环境。创造造性的产品品和市场广广告的格式式与位置，将将直接刺激激购买欲望望。 2）改改善卖场形形象。我们们的广告把把我们的产产品的最新新信息告知知公众，信信息的新鲜鲜与准确以以及别具一一格的陈列列将使卖场场不同于它它的竞争对对手。 3）增增加销售和和利润。这这是我们销销售工作的的最终目标标。 2、市市场生动化化管理流程程 3、市市场生动化化管理的一一般技巧 陈列商商品的循环环：要切合合整体运营营工作的目目标和要求求，保

14、持陈陈列的新鲜鲜感和时令令性。 陈列商商品的摆放放：按品种种系列安排排，依分销销重点依次次摆放，每每个品种的的陈列面不不低于6个个，陈列产产品禁止缺缺货，所有有陈列产品品商标一致致面向消费费者。 正确使使用现场展展示工具：陈列产品品与展示工工具应充分分配合，新新展示工具具应用于样样品上。 明显的的价格标识识：价格标标识应准确确、统一；所有陈列列品种均应应有价格标标识，标识识上应标明明产品名、价价格、产地地、规格等等（产品名名-xxx,价格格-x元元，企业名名称-xx有有限公司出出品，规格格-）。 产品及及场地的清清洁：任何何时候都应应该保持产产品及陈列列货架的清清洁，防止止灰尘及污污渍。避免免

15、影响销售售。 存货管管理：恰当当的存货将将防止脱销销、维持分分销并直接接影响现场场的消费心心理。 正确使使用POPP广告：PPOP广告告应置于店店内合理摆摆放的显著著位置，不不可被其他他物品挡住住，插卡、海海报与贴纸纸应接近水水平视线；不可过高高或过低；产品应保保持格调和和诉求方面面的统一性性，及时更更换受损和和过时广告告产品。 店内陈陈列位置：与店方人人员保持良良好的客情情关系，力力求显著的的产品陈列列位置。 市场生生动化管理理的检查要要点 产品必必须陈列于于消费者刚刚入店时所所能看到的的最佳位置置； 主推产产品及畅销销新品必须须占所有陈陈列空间770%的陈陈列面积； 家店等等产品样品品必须

16、除去去外包装后后陈列； 每次拜拜访零售店店时必须清清理更换损损失的产品品及演示材材料、POOP; 所有陈陈列产品必必须有清楚楚的价格标标识； 及时补补充新产品品，新产品品的补充要要遵守先进进先出的原原则；撤换换淘汰旧样样品； 保持产产品陈列及及展示工具具的清洁； 产品必必须集中陈陈列； 产品标标识、产品品及宣传画画等不能被被其他图案案或物品遮遮盖或包围围 POPP及其他展展品不能遮遮盖住产品品 4、市市场生动化化在产品不不同阶段的的特点 1） 导入期 特点：产品能够够上柜或摆摆放整齐是是最基本的的要求，注注重产品的的可见度 目的：吸引消费费者的注意意力，以良良好形象引引起广泛兴兴趣 2） 成长

17、期 特点：随着市场场竞争的激激烈，对生生动化管理理的要求也也逐渐提高高。此时应应加强商品品循环，商商品及场地地的清洁，正正确适当地地试用广告告，必要时时可增派理理货员驻店店。 目的：以市场生生动化演示示带动销售售，加强产产品的视觉觉冲击力 3） 成熟期 特点：更注重市市场生动化化的丰富性性与新颖性性，注重使使用现场展展示工具，注注重占有更更重要的陈陈列位置 目的：展示品牌牌丰富形象象，促进销销售持续增增长二、市场推推广管理 市场推推广管理的的主要内容容 各分公公司/办事事处经理直直接领导区区域性促销销活动。办办事处开展展区域性广广告等促销销活动应预预约提出方方案，呈报报销售经理理、营销总总监、

18、市场场部批准后后方可组织织实施。 为节约约成本，各各分公司/办事处促促销活动需需要的传单单、招贴画画、POPP广告，绶绶带、横幅幅等可由市市场部统一一制作。 广告平平面设计、文文案、脚本本（电视片片）由营销销总部统一一制作。 全国性性展销、展展览会，由由公司统一一组织有关关部门、办办事处参加加，费用纳纳入全年公公司促销预预算中。 对于邀邀请零售商商或批发商商参加的展展销、展览览会，其费费用届时由由公司、办办事处及零零售商（或或经销商）具具体协商解解决。 公司举举办的展销销会、新闻闻发布会等等纳入全年年促销计划划，由市场场部提交方方案，营销销总监审核核，市场部部具体实施施。 区域性性展销、展展览

19、会，原原则上由办办事处自行行组织。市市场部应协协助营销往往总监审查查其方案，并并对结果进进行分析。 对零售售商的统一一标识及卖卖场布置，由由市场部提提出设计方方案，市场场部组织有有关人员审审定，销售售部、办事事处负责执执行。 为鼓励励零售商或或批发商的的积极性，公公司建立相相应的奖励励制度，并并在协议中中具体体现现。激励机机制应在营营销总监的的主持下，由由市场部拟拟定，销售售部会同公公司审核。 市场推推广管理产产品不同阶阶段的特点点。 导入期期：早期就就应严格管管理，规范范管理，以以避免不必必要的资源源浪费 成长期期：应注重重标识的规规范和统一一，企业推推广的步调调应保持一一致，努力力保持对外

20、外统一形象象，注意推推广与销售售之间的关关系。 成熟期期：保持并并开拓器乐乐的形象，推推广工作不不断推陈出出新，并努努力电动零零售商及批批发商的积积极性，注注意推广与与销售之间间的关系。 销售部部门在市场场推广工作作中承担着着市场第一一线的执行行和市场反反馈第一手手资料的收收集整理、统统计分析和和建议上报报工作，是是一个极其其关键的环环节。 三、新新产品上市市广告策划划 产品生生命周期是是一种产品品在市场上上诞生、成成长、发展展、衰亡的的动态过程程。在一种种产品生命命周期的不不同阶段，企企业要多次次修订其经经营战略及及策略，广广告战略及及策略也随随之变化，因因为产品时时刻经历着着经济环境境的变

21、化、竞竞争对手的的变化、消消费者消费费需求与兴兴趣点的发发展变化，企企业都希望望尽可能延延长产品生生命，扩大大利润，所所以，只有有根据此类类产品不同同生命周期期的市场特特点制定相相应的广告告策略，才才能在变化化中取得优优势，获得得利润。一一些国内消消费品企业业对产品生生命周期概概念模糊，甚甚至将一种种产品的市市场生命周周期与自身身品牌产品品生命周期期相混淆；在产品的的市场运作作方面更是是分不清哪哪个阶段该该用什么策策略，以适适应此种产产品市场不不同生命周周期的变化化。 新品上上市期是指指某单一品品牌产品的的入市期，是是该品牌产产品生命周周期的第一一阶段。但但在此时，此此类产品的的整体市场场上，

22、可能能处于产品品生命周期期的任何一一个阶段。广广告策划应应配合企业业销售策略略，尽快打打开市场局局面，形成成规模经济济，实现企企业利润的的增长，尽尽量缩短导导入市场的的时间，协协助企业顺顺利进入成成长期。新新品能否迅迅速转入自自身的成长长期，对于于该品牌产产品的成败败至关重要要，所以需需要企业以以适应此种种产品市场场生命周期期所处阶段段的特点的的广告策略略，将新产产品导入市市场。 单一品品牌新产品品上市期特特点 产品品铺货低 该品品牌认知度度低 营销销网络尚待待营建 若此此时正值此此种产品的的导入期，市市场认知度度很低，消消费者从认认知到试用用到接受再再到扩散需需要一个过过程。往往往产品越新新

23、颖，技术术含量越高高，这个时时期经历的的时间越长长。 单一品品牌新产品品整体市场场生命周期期特点 1、导导入期： 产品品普及率低低，销量低低，销售增增长慢 市场场认知度低低 基本本需求有待待开发 市场场铺货低 市场场竞争不激激烈 2、成成长期： 产物物品市场认认知度提升升直至普及及 市场场选择性需需求与潜在在需求迅速速扩大 整体体市场销售售量迅速提提高，产品品利润上升升 市场场竞争日趋趋激烈 3、成成熟期 产品品被市场普普遍认知 市场场需求趋于于稳定 整体体市场销售售量稳定 产品品差异化加加强，市场场更细分 市场场竞争达到到最激烈 根据新新品上市所所处的不同同阶段，相相应的广告告策划重点点说明

24、 1、导导入期 目标标：广而告告之 目的的：培育市市场，启发发基本需求求 策略略重点：强强调产品功功效方面的的优势特点点，以培育育市场认知知为主 2、成成长期： 目标标：创建品品牌 目的的：提高品品牌知名度度，开拓市市场 策略略重点：定定位鲜明，以以品牌诉求求为主，用用树立品牌牌形象来带带动产品 3、成成熟期 目标标：创独特特品牌 目的的：提高品品牌知名度度，争夺市市场 策略略重点：定定位独到，品品牌个性独独特，强调调差别化、多多样化四、通路路推广的广广告策略 消费者者与通路成成员是企业业主要的广广告对象，企企业无论对对谁做广告告，都要直直接或间接接地对通路路的广告支支持。企业业通过对消消费者

25、的广广告可以直直接吸引消消费者，拉拉动市场需需求，促进进销量提升升。企业通通过对通路路成员的广广告可以有有效地推动动销售，拓拓展市场，扩扩大市场份份额。对通通路的广告告推广是“拉力”作用在通通路中的运运用与显现现，是企业业通常用来来告知通路路、吸引注注意、提高高销量、巩巩固通路合合作关系，更更好地服务务与支持品品牌及产品品的重要推推广方法之之一。 一些企企业为产品品销路不畅畅而踌躇，原原因不一定定是产品不不好和消费费者不认同同，还有可可能是因为为通路推广广力度不够够、手段不不得法而影影响了通路路的合作信信心与积极极性。所以以，加强通通路中的拉拉力运作，掌掌握合理的的通路推广广方法是十十分必要的

26、的。 在通路路推广广告告策划时，要要考虑产品品的不同生生命周期特特点、不同同阶段的品品牌市场价价值、不同同的销售季季节变化、不不同通路成成员的利益益驱动点、不不同的销售售目标等先先决条件。因因为，在上上述不同情情况下，通通路推广广广告的目标标与作用是是不同的。所所以，只有有在明确广广告目标的的基础上安安排相应的的、有针对对性的广告告策略，才才能充分激激发通路成成员的信心心，取得通通路的合作作与支持。 单一品品牌产品生生命周期 1、上上市期 广告告核心目标标：认知与与开拓 广告告的目的与与作用：促促进通路认认知与理解解，引发通通路兴趣，达达成进货，迅迅速实现铺铺货 广告告策略： 1） 教育通路路

27、，用适当当的媒体向向通路传达达产品优势势信息，强强化产品基基本利益；介绍企业业综合实力力；发布有有关企业对对通路得优优惠供货政政策、服务务帆板方式式及推广支支持等信息息。 2） 强调企业业所提供的的通路政策策利益空间间较大，以以吸引分销销商尝试销销售。 3） 配合末端端零售商做做消费者尝尝试促销及及生动化展展示；配合合末端的促促销活动 4） 做全方位位的媒体广广告；对末末端零售商商进行直接接的奖励促促销。 2、成成长期 广告告核心目标标：巩固与与发展 广告告的目的与与作用：大大力开拓分分销商网络络，稳固已已有分销商商，刺激其其进货并鼓鼓励其提高高销售量，培培养通路成成员的信心心与支持 广告告策

28、略： 1）树树立产品品品牌，强调调由于产品品的特色与与品牌的市市场价值而而给分销商商带来的利利益。 2）大大力宣传企企业对通路路成员优惠惠而灵活的的促销政策策，如各种种形式的价价格折扣、折折让、免费费商品、末末端促销、推推广补贴等等。 3）配配合末端零零售商做促促销及生动动化展示，配配合其他经经销商的推推广宣传在在专业性、行行业性、及及权威媒体体上刊播专专题性文章章，或制造造有关产品品与企业正正面效应的的新闻来增增强通路信信心。 4）在在淡旺季交交替期间，配配合促销活活动做好通通路关系维维护与广告告宣传。 3、成成熟期 广告告核心目标标：维护与与稳定 广告告的目的与与作用：调调整通路网网络，加

29、强强通路控制制，巩固维维持通路与与企业的合合作关系 广告告策略： 1）树树立企业品品牌，强化化企业品牌牌与产品品品牌深远的的文化理念念，通过各各种形式的的公关广告告与形象广广告巩固通通路信心。 2）强强调企业实实力与信誉誉及给分销销商带来的的不仅是销销售的既得得利益，而而是一种诚诚信和保障障，独一无无二的支持持与服务。 3）配配合末端零零售商做消消费者促销销及生动化化展示；配配合末端的的促销活动动做全方位位的媒体广广告。 4）配配合淡旺季季交替期间间产品的销销售做广告告宣传。 5）广广告策划严严密注意竞竞争品牌推推广行为。 五、促促销活动的的广告策略略 促销从从广义上讲讲，是指企企业根据市市场

30、状况与与自身条件件，通过整整体规划，在在一定时期期（通常是是一年），制制定能够促促进产品销销售的各项项市场沟通通手段的比比例设置、形形式设计与与方式选择择。旨在运运用各种沟沟通手段、方方式向通路路或消费者者传递产品品（服务）与与企业信息息，实现双双向沟通，使使通路与消消费者对企企业及产品品产生兴趣趣、好感与与信任，进进而做出购购买决策。所所以说，凡凡是可以促促进产品销销售的方式式与手段都都可以成为为促销途径径。主要包包括：产品品宣传、销销售促进、人人员推销与与公关宣传传。但我们们这里所说说的促销活活动是指多多数属于短短期性刺激激消费者或或通路成员员较迅速、大大量地达成成购买产品品或服务的的具体

31、活动动与举措，由由于这种方方式能为购购买行为提提供“催化剂”，产生强强烈的短期期效果，使使得企业通通常将它作作为年度中中刺激销售售增长的重重要手段。 为将有有关促销活活动的信息息传达给消消费者或通通路，引起起消费者或或通路地注注意与兴趣趣，需要广广告宣传配配合，以保保证促销活活动达到预预期的效果果。 针对不不同对象的的促销活动动广告策划划。 促销活活动的基本本原理是运运用“推”与“拉”两种力量量的有机结结合来作用用于目标市市场。促销销活动广告告是服务于于促销活动动的推广手手段，必须须根据促销销活动的对对象、目的的的不同来来确定广告告的目标、职职能与策略略。 不同对象促促销活动的的广告支持持针对

32、不不同时机的的促销活动动广告策划划 促销活活动的广告告策划除了了必须配合合促销活动动对象之外外，还要把把握促销活活动的时机机这个关键键点，明确确广告的目目标，明确确促销广告告不同于产产品广告的的生命周期期、销售季季节、产品品属性、竞竞品策略等等作相应的的调整和改改变。见下下表。 不同产品阶阶段促销活活动的广告告支持不同销售季季节促销活活动的广告告支持六、企业形形象宣传广广告策划 企业形形象广告是是以塑造企企业形象为为目的而展展开的，无无论广告诉诉求内容、表表现方式、媒媒体运用手手段等都是是着力强调调企业在产产品、品牌牌、服务、规规模、资金金、信誉、人人才、市场场地位等软软硬件资源源的全方位位综

33、合竞争争实力，以以及企业先先进的理念念、价值观观、文化内内涵、对社社会的责任任感等观念念取向，来来迎合并感感染主流的的社会价值值观与消费费者及通路路成员的心心理与经济济价值的需需求。 企业形形象广告是是树立企业业品牌、维维护企业长长远利益、并并同时带动动已树立的的产品品牌牌、推动企企业当前利利益相结合合的一种具具有长远战战略性的广广告推广活活动。 企业形形象宣传广广告的类型型。 从企业业不同的宣宣传目的来来看，企业业形象广告告的主题、立立意、宣传传侧重有所所区别，以以下介绍几几种企业形形象宣传的的广告类型型。 企业形象宣宣传的广告告类型企业形形象宣传广广告的手段段运用 根据不不同的企业业形象广

34、告告目标、主主题和立意意，应采取取相应的广广告手段，利利用或制造造适宜的由由头与事件件，使企业业的宣传效效果事半功功倍。 常用的的企业形象象宣传手段段有以下十十种 声势势广告：利利用重大事事件、大型型活动大造造社会声势势，以其浩浩大的声势势展示企业业的能力，以以及企业在在公众面前前的品牌与与形象（如如：庆典、赞赞助大型文文体活动） 记事事广告：新新闻性广告告，利用新新闻媒介将将企业整体体发展或某某些系列事事件整理汇汇总，以专专栏或专题题的形式推推出，以体体现企业的的正面社会会形象。 祝贺贺广告：利利用节假日日或社会所所关注的喜喜庆事件向向社会表示示祝贺（如如:行业庆庆典、重大大组织成立立等。

35、公益益广告：以以支持社会会公益事业业，展示其其企业关注注社会、回回报社会的的高度责任任感来体现现企业的博博爱与人情情味，拉近近与公众的的距离；增增加新和感感与美誉度度 致谢谢广告：用用生产量或或销售量达达到一定数数量，感谢谢消费者支支持与厚爱爱为由头，来来宣传企业业品牌 歉意意广告：在在企业出现现失误被公公众所指责责的时候，向向公众表示示歉意、澄澄清事实、提提出补救方方法、展示示改进情况况、消除负负面影响的的广告。 响应应广告：以以响应社会会重大事件件与关注热热点，展示示企业的社社会责任。 倡议议广告：以以企业的名名义率先发发起具有重重大社会影影响力的活活动，以展展示企业敏敏锐的眼光光与独到的

36、的魄力。 形象象识别广告告：即VII系统的展展示与运用用，以强化化外围对企企业的视觉觉形象识别别及记忆，树树立企业规规范化形象象。 行为为识别广告告：即BII系统的对对外宣传，以以强化外围围对企业的的行为规范范识别及记记忆，树立立企业规范范化形象，增增强信赖感感。 企业形形象宣传广广告策划说说明 目前，国国内一些企企业在做企企业形象广广告策划时时，推广行行为认识不不清，将企企业品牌与与产品品牌牌混为一谈谈；推广元元素混淆，造造成企业产产品导入与与成长期推推广定位偏偏差，在产产品未被市市场接受，产产品品牌市市场基础尚尚未建立时时过早利用用企业品牌牌宣传拉动动产品品牌牌；还出现现CIS功功能至上论

37、论，认为导导入CISS能化腐朽朽为神奇，一一味模仿他他人，在不不适宜的时时候推广企企业形象。以以上现象，分分散了企业业有限的推推广资源，造造成企业不不必要的资资源浪费，效效果适得其其反。 还有一一种现象就就是企业在在形象展示示时，只注注重品牌的的视觉，忽忽略品牌的的概念表现现，认为只只要有一个个企业的标标志在市场场上展示，让让消费者得得到认知，企企业的品牌牌任务就可可以达成了了，其实消消费者是根根据你的标标志和你的的品牌理念念的传达得得到一种综综合的结果果。比如：你先给一一个人穿上上一件最时时髦的时装装，看上去去是很好看看，但这个个人的定位位是一个军军人，这个个时装和他他的理念不不协调，所所以，孤立立的看待企企业的视觉觉表现就会会犯舍本求求末的结果果。 成功的的企业形象象广告策划划要明确目目标、把握握时机、善善用事件、方方法得当，才才能真正在在不浪费推推广费用的的情况下取取得理想的的效果。使使企业品牌牌与产品品品牌互相裨裨益，达到到良性的循循环与发展展，保证企企业近期与与远期的综综合效益。