油漆市场策略40317.docx

《油漆市场策略40317.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《油漆市场策略40317.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、商业漆策略方向策略实施第13月月第46月月第7122月产品/品牌牌一般装饰漆漆，一般防防腐漆，以以醇酸漆为为主维持原有产产品的销售售在醇酸漆基基础上，加加强聚酯漆漆产品的推推广与销售售 维持销售醇醇酸漆和聚聚酯漆 开始进入中中高档产品品领域，推推出现场调调色系统漆漆，以“中远”为品牌推出2个品品牌，中档档产品以灯灯塔为品牌牌，中低档档产品以缤缤纷为品牌牌灯塔现有产产品仍用灯灯塔品牌，缤缤纷现有产产品仍以缤缤纷为品牌牌重新整合：中档产品品冠名灯塔塔，中高档档产品冠名名中远，中中低档产品品冠名缤纷纷价格中低中档档中高档档中档（灯塔塔）中低档（缤缤纷）中档（灯塔塔，中低档档（缤纷），第第四季度开开始

2、推出中中高档（中中远）渠道以分销形式式，通过代代理商/经经销商销售售， 整理灯塔与与缤纷在天天津、河北北、内蒙古古，吉林、黑黑龙江、辽辽宁等地区区原有的渠渠道 公司开设的的经销公司司以予撤消消或改制为为地区办事事处 整顿山西、陕陕西，河南南、湖北等等剩余地区区原有的经经销商渠道道，设立地地区办事处处进行管理理 进入上海、江江苏、北京京地区，建建立网络继续进入华东地区区和华北地地区，建立起全国国性经销商商网络营销组织 公司总部设设立商业漆漆销售部，专专门销售商商业漆； 设立地区办办事处进行行分级管理理 总部成立商商业漆销售售部，配备备人员 对全国区域域进行划分分，按现有有业务量，未未来潜力和和公

3、司战略略规划的综综合考虑，设设立地区办办事处，分分别管理。先先建立上述述地区的办办事处继续建立计计划整顿地地区和新进进入地区的的办事处，加加强管理继续建立新新进入地区区的办事处处，在调整整的基础上上建立起一一个精简的的有效率的的区域业务务管理机构构市场推广 专业化形象象设计 市场推广按按品牌分开开进行（灯灯塔、缤纷纷、中远） 形象设计(VI) 改产品目录录设计 改产品包装装设计产品分布会会、产品研研讨会适量广告，主主要以店招招广告牌，售售点POPP为主，路路牌广告为为辅服务技术服务贴贴近客户在技术服务务部内设立立相应的为为商业漆服服务的技术术小组，专专门为渠道道客户提供供技术支持持继续加强这这

4、支队伍，提提高工作效效率人力资源 充实第一线线销售力量量 加强销售培培训 在原有销售售人员中选选拔 招聘，优先先考虑从别别的部门调调整下来的的中、基层层干部 培训 试用考评后正式式上岗或调调整相关政策/制定流程程 完善管理政政策 加强营销控控制建立起下述述流程和政政策：业务管理政政策、价格格政策、订订单处理流流程、技术术服务流程程、培训手手册、考评评制度建立起：销售信息反反馈制度、客客户档案.工业漆 策略方向策略实施第13月月第46月月第7122月产品/品牌牌卡车漆、铁铁路漆、军军工用漆稳定现有产产品质量根据客户需需求开发新新产品原有产品销销售稳定，新新产品销售售取得成绩绩以灯塔为品品牌以灯塔

5、为品品牌不变不变价格中档 产品价格定定位中档 考虑比市场场同类产品品略低，争争取突破不变 原有产品价价格略低，争争取销量 新产品价格格略高，贡贡献利润渠道直销，公司司销售员上上门推销整理现有的的客户关系系并进行维维持，重点点力量放在在几个大客客户身上 经过评估后后，将业务务量不大的的客户交给给商业漆部部的网络去去销售 发展新客户户在卡车、铁铁路与军工工行业内继继续挖掘和和培养新客客户营销组织公司总部建建立工业漆漆销售部，专专门负责工工业漆的销销售合并现有几几个部门中中与工业漆漆有关的销销售力量，成成立工业漆漆销售部，维维持好现有有的客户和和销路分客户的行行业或分地地域建立销销售小组市场推广依托

6、灯塔的的技术优势势在行业内内树立起行行业专家形形象VI形象设设计，改进进宣传品和和包装设计计产品研讨会会，供求双双方的技术术交流会 在专业领域域内的专业业媒体上刊刊登广告 赞助行业会会议服务 技术服务贴贴近客户 应用技术队队伍快速反反应在应用技术术部内建立立起一支相相应的为工工业漆销售售提供技术术支持的队队伍继续加强这这支队伍，提提高工作效效率要求能为客客户提供全全方位的技技术服务，包包括售前、售售中、售后后人力资源 充实第一线线销售队伍伍 加强销售培培训 在原有销售售人员中选选拔 招聘，优先先考虑来自自相关工业业漆部门的的中、基层层干部考评后正式式上岗或调调整相关政策/制定流程程 完善管理政

7、政策 注重技术培培训建立起下述述流程和政政策：业务管理政政策、价格格政策、订订单处理流流程、应用用技术服务务流程、培培训手册、考考评制度建立起：销售信息反反馈制度、客客户档案.建筑项目漆漆策略方向策略实施第13月月第46月月第7122月产品/品牌牌内、外墙乳乳胶漆内部技术完完善推出产品产品大量销销售以中远为品品牌以中远为品品牌，利用用中远品牌牌在建筑领领域内影响响力不变不变价格中档市场定位中中档：低于于外资品牌牌，高于国国产品牌不变不变渠道分销： 用代理商/经销商去去争取项目目 重大工程由由公司直销销内部准备开始进入北北京、上海海、天津、江江苏地区建建立经销网网络 建立起起初具规模模的经销网网

8、络 继续进入华华东，华北北的其它地地区 开始进入东东北，华中中地区营销组织公司总部建建立建筑项项目漆销售售部，专门门负责建筑筑项目漆的的销售公司总部建建立建筑项项目漆销售售部 在进入地区区建立办事事处，加强强经销商的的开发和管管理 可与商业漆漆销售部建建立联合办办事处 在继续进入入的地区建建立办事处处，加强经经销商的开开发和管理理 可与商业漆漆销售部建建立联合办办事处市场推广树立起国内内行业专家家形象VI形象设设计，包括括产品宣传传和包装设设计 新产品发布布会，技术术研讨会 与设计院建建立良好关关系 专业杂志刊刊登广告服务 技术服务贴贴近客户 应用技术能能力强，反反应快在应用技术术部内建立立起

9、一支相相应的为建建筑项目漆漆销售总额额提供技术术支持的队队伍继续加强队队伍，加强强对行业新新技术的跟跟踪、吸收收、消化、提提高人力资源 重新建立起起一支销售售队伍 加强销售培培训选拔、招聘聘、培训试用考评后正式式上岗或调调整相关政策/制定流程程 完善管理政政策 加强营销培培训建立起下述述流程和政政策：业务管理政政策、价格格政策、订订单处理流流程、应用用技术服务务流程、培培训手册、考考评制度建立起：销售信息管管理制度、客客户档案.重防腐漆策略方向策略实施第13月月第46月月第7122月产品/品牌牌钢结构漆稳定现有产产品质量根据客户需需求开发新新产品原有产品销销售稳定，新新产品销售售取得成绩绩以灯

10、塔为品品牌以灯塔为品品牌不变不变价格中档价格定位中中档，但质质量比同类类产品稳定定-价格性能能比好，这这本是灯塔塔的优势不变保持价格性性能比好这这一优势，从从销量增加加来获得利利润渠道直销对现有直销销客户可以以维持，重重点关注大大客户，将将经销网络络中的客户户收回直销销发展有潜力力的大客户户，减少业业务量小的的客户，并并将之归并并到商业漆漆销售部管管理营销组织独立利润中中心组建重防腐腐事业部内内的销售部部门市场推广依托灯塔的的技术优势势树立起行行业专家形形象VI形象设设计，改进进产品设计计和包装产品分布会会，与相关关客户的技技术交流会会专业媒体上上刊登广告告服务技术服务贴贴近客户，应应用技术能

11、能力强，反反应快在技术应用用部内建立立起一支相相对应的为为建筑漆提提供技术支支持的队伍伍继续加强队队伍，加强强与行业新新技术的跟跟踪、吸收收、消化、提提高人力资源 重新建立起起一支销售售队伍 加强销售培培训选拔、招聘聘、培训试用考评后正式式上岗或调调整相关政策/制定流程程 完善管理政政策 加强营销培培训建立起下述述流程和政政策：业务管理政政策、价格格政策、订订单处理流流程、应用用技术服务务流程、培培训手册、考考评制度建立起：销售信息反反馈管理、客客户档案.树脂策略方向策略实施第13月月第46月月第7122月产品/品牌牌醇酸树脂，丙丙烯酸树脂脂醇酸树脂醇酸树脂丙烯酸树树脂提高两者的的产量、质质量

12、和档次次以灯塔为品品牌以灯塔为品品牌不变不变价格中档定位在中档档价位，但但要针对主主要竞争对对手，如江江苏三木制制订价格（略略低）在产品质量量和挡次提提高的前提提下提高价价格渠道直销整理现有的的客户，对对大客户给给以重点关关注发展新的客客户营销组织独立利润中中心在树脂事业业部内成立立销售部市场推广依托灯塔原原有的技术术优势和声声誉树立起起行业专家家形象VI形象设设计，改进进产品设计计和包装产品研讨会会专业媒体上上刊登广告告服务技术服务贴贴近客户，应应用技术能能力强，反反应快在技术应用用部内建立立起一支相相对应的为为建筑漆提提供技术支支持的队伍伍继续加强队队伍，加强强与行业新新技术的跟跟踪、吸收收、消化、提提高人力资源 充实第一线线销售人员员 加强销售培培训 原有销售人人员选拔 招聘，优先先考虑树脂脂车间调整整下来的中中，基层干干部 培训、试用用考评后正式式上岗或调调整相关政策/制定流程程 完善管理政政策 加强营销培培训建立起下述述流程和政政策：业务管理政政策、价格格政策、订订单处理流流程、应用用技术服务务流程、培培训手册、考考评制度建立起：销售信息管管理制度、客客户档案.