决定代理商成功与否的七大决定性因素16046.docx

《决定代理商成功与否的七大决定性因素16046.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《决定代理商成功与否的七大决定性因素16046.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 中小企业产品推广销售/供求信息导航平台决定代理理商成功功与否的的七大决定定性因素素：一、专注注和坚持持： 纵观观目前全全国代理理商看，专专注是代代理商获获得成功功原因排排名第一一的重要要因素，作作为公司司老板，代代表公司司的行为为决策，专专注的全全力投入入一呼百百应的产产品销售售，表现现出的是是代理商商决心和和信心的的体现。 试想想如果代代理商老老板本身身都没有有全力投投入的决决心和信信心，那那么公司司的销售售人员会会有决心心和信心心去向客客户推销销和销售售好一呼呼百应产产品？而这已已是部分分代理商商一直不不死不活活，一直直不能成成功突破破和发展展起来的的原因。 而坚持持是代理理商团队队积累

2、经经验的唯唯一方法法，一个个新的产产品和新新的市场场，需要要我们一一起坚持持，时间间是销售售人员精精炼产品品卖点，把把握客户户需求心心理，积积累销售售经验的的重要途途径。 目前前一直停停顿和挣挣扎在公公司生存存线上的的部分代代理商，往往往是业业务不专专注和没没有坚持持积累，公公司不能能坚决的的决策选选择，甚甚至代理理多种产产品，而而什么都都不精不不专造成成的到死死不活，一一直不能能成功突突破和发发展起来来的原因因。二、科学学优秀的的激励制制度： 目前前销售业业绩一直直做不起起来的代代理商和和销售团团队一直直不稳定定的代理理商，这这类代理理商反映映的情况况几乎大大致相同同：“一是一一呼百应应没品

3、牌牌，没市市场等等等，”另就是是说自己己的公司司像“黄埔军军校”团队总总不稳定定，总留留不住优优秀员工工为自己己效力。 经调调查分析析，这部部分代理理商均有有一个共共同的特特征，公公司缺少少优秀的的激励制制度造成成。 麦当当劳的创创始人说说：“成功的的企业可可以用三三流的人人才，二二流的管管理，必必须得有有一流的的制度”。优秀的激激励制度度是激发发团队销销售人员员激情努努力的工工作，和和积极主主动销售售的关键键因素。 目前前全国代代理商销销售业绩绩增长比比较快速速和启动动比较快快速的代代理商，他他们首先先都制定定了很好好的优秀秀激励制制度。 例：业务员员的最低低销售业业绩提成成20%30%，在

4、新新启动的的代理商商、和大大单新产产品的促促销，销销售业绩绩提成高高达400%50%。目的的在于快快速树立立成功榜榜样的重重要目的的。 如此此高于同同行业绩绩提成的的激励制制度，大大大的激激发销售售人员的的销售积积极主动动性，特特别是新新启动团团队或新新产品的的销售榜榜样激励励高达440%50%提成，更更是让销销售人员员趋之偌偌鹫，想想尽办法法签单回回来，而而团队中中出现这这样的成成功榜样样，更是是带动团团队整体体的销售售激情和和主动性性。同时时改变了了团队“黄埔军军校” 现象象不稳定定的状态态。三、对一一呼百应应产品和和优惠促促销销售售方案的的研究和和理解程程度： 基于于以上两两点为基基础，

5、代代理商对对一呼百百应产品品和优惠惠促销销销售方案案的研究究和理解解程度，几几乎决定定着代理理商销售售业绩增增长和突突破关键键。 不对对产品深深入研究究理解，不不使自己己的团队队成为产产品专家家，销售售人员很很难真正正把握产产品的优优势卖点点，更难难把握客客户的真真正需求求，造成成要和客客户签单单不易，签签大单就就更不容容易。四、团队队的规模模和规划划： 销售售型公司司要非常常关注销销售的氛氛围营造造，销售售氛围是是团队销销售激情情、积极极竞争调调动的关关键因素素。 标准准正常的的销售参参考团队队为7-8人一一个小组组，每个个公司最最佳为三三个（含含）以上上销售小小组组成成，如此此的团队队规划

6、将将起到销销售氛围围和销售售团队之之间竞争争环境的的营造效效果。 以上上调查结结果，请请各位合合作伙伴伴认真思思考对待待，一起起学习完完善，一一起同心心协力，一一起一呼呼百应！五、缺乏乏优秀的的薪酬激激励制度度重赏之下下必有勇勇夫完善的薪薪酬和激激励体系系是业务务员动力力的源泉泉。新启动的的代理商商，触动动业务员员和市场场积极性性是新营营运代理理商快速速启动市市场和转转型的重重要方法法。部分优秀秀代理商商提成激激励制度度参考：正常签单单提成：最低220%，正正常300%。榜样签单单提成：最低330%，正正常40050%。激励出大大单提成成制度：签单业绩绩：提成比例例出单情况况36000元以内内

7、15%基础商铺铺36000元以上上20%排名推广广70000元以上上25%黄金展位位或铺王王2年130000元以以上30-335%至尊展位位六、缺少少优秀的的早晚会制制度会议是销销售型公公司的灵灵魂，企企业文化化、员工工的核心心价值观观和凝聚聚力的形形成，优优秀的早早晚会制制度的早晚会会制度都都起到积积极和重重要的作作用。 早会：表表彰优秀秀、奖励励成功，明明确当日日工作目目标。激励励和目标标制定为为主。 晚会：总总结交流流、成功功经验分分享。以复复制成功功经验，提提升销售售能力技技巧为主主。 周会：每每周六下下午，产产品培训训、企业业文化建建设为主主。七、销售售竞争和和销售激激励气氛氛的建设

8、设：公司口号号，团队队个性口口号，演演讲活动动，报喜喜鸟制度度等。附健康康金苹果果计划通通知健康金苹苹果计划划通知致一呼百百应全国国代理商商合作伙伙伴： 大家家好！在在我们大大家的共共同努力力下，一一呼百应应取得了了更快更更好的高高速发展展，全国国市场得得到了高高速的发发展和壮壮大。 综合合一直以以来一呼呼百应发发展的情情况分析析，一呼呼百应一一直坚持持采取农农村包围围城市，然然后逐渐渐占领核核心城市市的发展展竞争策策略，从从目前的的情况分分析来看看，这样样的策略略已经逐逐渐取得得了非常常明显的的效果，在在全国的的一些二二三级城城市市场场，一呼呼百应当当地的代代理商，无无论从代代理商规规模、销

9、销售人员员的数量量和在当当地的中中小企业业新增客客户数量量等，一一呼百应应都明显显的超过过了阿里里巴巴和和百度这这些强大大的竞争争对手。 当然然，并不不是每个个城市我我们的发发展都如如此顺利利，在一一些我们们完全有有机会超超越的城城市和市市场，我我们却还还没有任任何的起起色。究其原因因，这些些毫无起起色或仍仍处于边边缘市场场的城市市，最大大原因是是当地的的代理商商首先对对一呼百百应的代代理重视视不足，代代理商信信心不足足、投入入不足和和业务不不够专注注造成的的。我们一直直有这样样的理念念：一呼呼百应要要在中小小企业网网络应用用市场全全面赶超超阿里巴巴巴和百百度这些些当前的的巨头，我我们就得得坚

10、定的的相信和和坚持，其其基础首首先是一呼百百应在全全国范围围内必须须有一支支强大健健康的渠渠道代理理商销售售网络体体系。基本的理理解是：1、 以市级为为单位，竞竞争对手手有代理理商的区区域，一一呼百应应必有，竞竞争对手手没有的的市级区区域，一一呼百应应要有。2、 任何一个个和竞争争对手有有代理商商的区域域，一呼呼百应的的代理商商规模必必须要求求超过竞竞争对手手，首先先是销售售团队的的规模，然然后逐渐渐是当地地市场的的中小企企业客户户数量规规模。3、 任何一呼呼百应加加盟代理理商必须须认真对对待双方方合作，专专注全力力推广当当地一呼呼百应市市场，严严禁消极极代理和和把一呼呼百应产产品当公公司附属

11、属产品营营运。 成功功带来的的双赢甚甚至是多多赢的一一呼百应应局面，是是我们大大家共同同希望的的结果，更更要是我我们共同同努力的的结果。试试想在全全国的市市场，我我们的代代理商仅仅仅安于于现状不不思进取取，消极极对待，把把一呼百百应简单单的作为为其短期期的赚钱钱目标，或或只是公公司代理理业务的的附属项项目，那那么一呼呼百应永永远在竞竞争格局局中成不不了主角角，最终终已不可可能成就就大器。 早期期的37721到到今天的的百度，成成就了很很多专注注的代理理商做大大做强了了企业的的规模，成成就了这这些代理理商年营营收达千千万甚至至亿万级级别的规规模。 我们们坚信，在在接下来来的几年年里，在在新的中中小企业业网络应应用服务务领域的的格局中中，一呼呼百应的的发展和和未来完完全具有有这样的的实力，完完全有再再创渠道道辉煌的的能力和和可能。 为了了保障一一呼百应应全国代代理商的的利益和和发展，一一呼百应应将对全全国3000多家家代理商商进行考考核清理理，对不不专注的的代理商商，特别别是把一一呼百应应当做公公司附属属营运业业务和仅仅仅依靠靠几个销销售人员员短期发发展的代代理商，将将做出帮帮扶发展展或清理理出局处处理。而而对专注注，大力力发展团团队规模模的代理理商，我我们将大大力支持持发展。一呼百应应市场部部