关于便携式太阳能干衣机的推广策划9636.docx

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1、便携式太阳阳能干衣机机的推广策策划便携式太阳阳能干衣机机的推广策策划 策划委托人人 XXX 策划公公司 第一组组 策划负责责人 郝志新 x 0222826611234 传真 022-8266612344 时间间：20009年111月5日星星期四 本策划划执行时间间：20009年122月5日至至20100年12月月5日前 言在寒流的一一次次侵袭袭中，三九九严冬按时时而至，不不但北方气气温急剧下下降，南方方天气也倍倍加阴冷。就就是在这个个寒冷阴湿湿的季节里里，干衣机机开始受到到了人们的的关注。从另一个个方面讲，人人们日益认认识到的健健康意识反反映，晾衣衣服不再局局限于把衣衣服晾干就就好，而是是注重

2、了健健康问题。在在目前资源源日益紧张张的环境下下，取之不不尽用之不不竭的太阳阳能受到了了人们的关关注。本策策划就便携携式太阳能能干衣机进进行了市场场推广策划划。 目录1. 概述（5）2. 便携式太阳阳能干衣机机的介绍 （6）2.1工作作原理（66）2.2产品品用途（66）3品牌分分布分析（7）4.竞争对对手分析（7）5.产品市市场发展潜潜力分析（9）6.市场行行业现状及及产品未来来发展趋势势分析（99）6.1我国国太阳能产产业现状及及发行前景景（99）6.2我国国干衣机产产业现状及及发展前景景（99）6.2.11市场逆寒流流走热原因因（10）6.2.22便捷健康康的消费意意识引领干干衣机发展展

3、（110）7.消费者者分析（111）7.1女性性 （111）7.2青年年 （112）7.3高收收入人群（一三三）7.4老年年妇女（一一三）7.5消费费者最信赖赖的信息渠渠道（一三）8.便携式式太阳能干干衣机的SSWOT分分析（一三）9.便携式式太阳能干干衣机的市市场细分 （一一五）9.1市场场范围的选选定（一五五）9.2消费费者基本需需求分析（16）9.3市场场细分标准准分析 （166）9.4市场场细分 （116）9.5确定定与评估子子市场（16）9.6市场场细分图（177）10.便携携式太阳能能干衣机的的目标选择择（117）10.1市市场评价 （117）10.2干干衣机特点点与选择方方法 （

4、一八）10.3便便携式太阳阳能干衣机机的目标市市场选择分分析（一八八）11.便携携式太阳能能干衣机的的市场定位位（119）11.1干干衣机的发发展 （199）11.2家家庭主妇对对干衣机的的选择要求求（119）11.3市市场定位图图 （221）11.4市市场定位 （221）12.便携携式太阳能能干衣机的的推广方案案 （222）12.1产产品策略制制定 （222）12.2促促销 （223）12.3具具体方案和和实 （223）12.4促促销推广（25）12.5公公益活动（266）1.概述摘 要要本策划书为为便携式太太阳能干衣衣机向市场场进军的一一项推广策策划，要解解决的主要要问题是：随着干衣衣机市

5、场的的竞争日益益激烈，以以及干衣机机在人们的的日常生活活中所占比比重越来越越大，如何何将便携式式太阳能干干衣机顺利利的打入市市场进而占占领市场。本策划书，首首先介绍了了便携式太太阳能干衣衣机和太阳阳能以及干干衣机的商商场现状以以及未来的的发展。其其次便携式式太阳能干干衣机的市市场进行分分析和讨论论，并确定定了策划要要解决的关关键问题。再再次对便携携式太阳能能干衣机市市场需求进进行分析，明明确了便携携式太阳能能干衣机的的市场定位位。最后以以此为基础础，推出了了便携式太太阳能干衣衣机的推广广策划。2.便携式式太阳能干干衣机的介介绍这款便携式式太阳能干衣机能能够吸收太太阳能并通通过纳米晶晶太阳能电电

6、池储存起起来。需要要烘干衣服服的时候，把把它打开，变变身小太阳阳，加热空空气，让衣衣服自然干干燥，有一一股太阳的的味道。这这款干衣机机十分小巧巧轻便，不不占空间。不不过要记得得经常把它它放到太阳阳底下加油油充电哦！2.1工作作原理太阳干衣机机是利用太太阳的能量量将空气从低温温度加热到到高温度的的装置，是是一种热能能产品。太太阳能干衣衣机把太阳阳能转换成成热能主要要依靠纳米米晶太阳能能电池。纳米晶太太阳能电池池吸收了太太阳能然后后转化为热热能，加热热空气，起起到蒸发水水分的作用用。太阳能能不但节能能高效省钱钱，而且在在使用时不不会对环境境造成污染染。此外，太太阳能干衣衣机的使用用寿命很长长，若使

7、用用合理，其其寿命可长长达一五年年之久。只只要在太阳阳照射到的的地方，就就可以使用用太阳能干干衣机。 2.2产品品用途产品用途为为干燥衣物、被褥干干燥、干鞋、物品干燥燥、防霉、防菌等。不占房房间面积、收放简单单、环保高高效。它综综合国内外外各种干衣衣机的优点点，采用专专利技术，开开发生产的的一种新式式，普及型型、低价位、高效实用用的多功能能干衣干燥燥机产品，适适合居家使使用、企业、社团、医院、学校、集体宿舍舍使用。其特点如如下： （11）实用性强强，不占居居家住房面面积。它为为专利的吊吊挂式结构构，吊挂于于阳台或浴浴室中。一次可干干衣量35kg，衣物不须须熨烫，平平整。 （2）一机机多用，可可

8、干衣、被褥干燥燥、干鞋、物品干燥燥、防霉除菌。 （3）本产产品使用太太阳能充电电,PTU材材质，无明明火,自动动恒温,无无过热。 （4）干衣时间间,任意到到衣物干透透为止,一一般1小时。（5）主要要参数：a.挂挂式干衣机机体积；10000/5000/3500mm。 b.每次干衣衣重量；35kg。 （6）批发发价：400元/台。售价价：6000元/台。3.品牌分分布分析小天鹅一枝枝独秀，以以42.11%的关注注比例领跑跑干衣机市场场。亚军松松下和季军军海尔的关注注度相差不不多，分别别为12.0%和111.4%。西门子的关关注度为99.4%，排排在第四位位。其他六六大品牌的的关注度均均不到6%，而

9、且彼彼此之间的的竞争非常常激烈.按照各品牌牌的关注度度来看，如如果称小天天鹅为第一一集团，松松下、海尔和西门子则构构成第二集集团，美的的、格力、美菱、伊莱克斯斯、三洋和好太太位居第第三集团。第第一集团中中小天鹅的地地位固若金金汤。第二二集团中松松下、海尔之间的的竞争较为为激烈，海海尔凭借健康杀杀菌干衣机机使得关注注度扶摇直直上，对松松下构成强强有力威胁胁。4.竞争对对手分析4.1小天天鹅滚筒式式：小天鹅干衣衣机内部采采用滚筒式式设计，应应用发热材料料，升温迅迅速。配以以循环风及及排气，不不但彻底排排出潮热空空气，并能能使衣物纤纤维在烘干干后充分舒舒展，因而而烘干过的的衣物大都都无需熨烫烫。在设

10、定定时间内，干干衣机会持持续保持度的机机内温度，这这不仅保证证了杀菌的的效果，更更能保证衣衣服洁净、无无异味。小小天鹅烘干干机还为用用户设计了了体贴的辅辅助功能。像像能吸收衣衣物上的绒绒线、异物物的高效过过滤网，方方便排出潮潮湿空气的的万向排气气管，甚至至专供鞋类类或小物件件烘干的特特制烘物架架等等。44.2松下下Panaasoniic波轮变变频洗干一一体机：高效的冷凝凝式烘干一一直是领域域为之骄傲傲的先进技技术。波轮轮变频洗干干一体机采采用的正是是这一成熟熟科技。它它利用新鲜鲜空气，经经专用智能能电电辅发热装装置加热，来来形成大面面积暖风带带走衣物中中的水分，再再通过冷凝凝式系统冷冷却成水，

11、由由排水管排排出。这种种先进的烘烘干方式真真正做到即即洗即干、即干即穿的便利境界。另外，新一一代冷凝式式烘干针对对不同衣物物的烘干需需求，还拥拥有多样化化的智能烘烘干程序选选择。波轮轮变频洗干干一体机心心脏部位的的电机变频直驱驱电机突破破性地提高高了电机在在控制洗涤涤与脱水运运转时的精精密度和稳稳定度。它它不仅帮助助洗衣机完完美实现洗洗干一体技技术和各种种创新洗涤涤科技，更更具有、节节水、静音音的特点。通通过变频直直驱电机的的直驱传动动，减少传传统皮带传传动所带来来的能量损损耗。波轮轮变频洗干干一体机的的单次耗电电量仅为惊惊人的度，大大幅度的省省电达到了了洗衣机节节能的新境境界。同时时变频电机

12、机大大降低低了因皮带带及齿轮传传动而产生生的传动噪噪音，令你你真正安静静享受科技技体验。4.3海尔尔Haieer杀菌干干衣机： 健康杀菌干干衣胜阳光光5kg超超大容量，大大物烘干一一次完成；35kgg轻巧机身身，方便叠叠放运动式式烘干，节节约能源，烘烘干均匀彻彻底；倍加加呵护衣物物噪音低，运运行更平衡衡使用安全全直接烘干干，节能设设计：衣物物中的水被被恒定温度度蒸发后，通通过导管直直接排到机机外，免去去水蒸汽冷冷却过程，节节约能源采采用低温烘烘干，以防防高温损伤伤衣物料质质，同时可可以维护衣衣物原色，使使衣物亮丽丽如新采用用筒身前后后两点支撑撑设计，减减少噪音，运运行更平衡衡烘干程序序结束后，

13、特特设10分分钟冷风冷冷却过程，降降低干衣机机自身温度度，确保用用户安全，以以免取衣时时烫伤，发发生危险程程序结束增增设冷风冷冷却，确保保安全：烘烘干程序结结束后，特特设10分分钟冷风冷冷却过程，降降低干衣机机自身温度度，确保用用户安全，以以免取衣时时烫伤，发发生危险。增增设自然干干衣功能：当您有特特殊需要，需需烘干毛丝丝织品时，可可以使用此此项功能。此此时，干衣衣机利用自自然风干衣衣物，带走走衣服上的的潮气，即即可达到干干衣效果，又又可保护衣衣物不受损损伤。4.4便携携式太阳能能干衣机：是利用太阳阳辐射给产产品储存电电能，为干衣机机提供动力力。太阳能能不但节能能高效省钱钱，而且在在使用时不不

14、会对环境境造成污染染，具有环保保作用。它小巧便便捷，实用用性强，不不占居家住住房面积，使用方便便，收藏简简单，安全全可靠。5.产品市市场发展潜潜力分析在全球能源源形势紧张张、气候变变暖严重威威胁经济发发展和人们们生活健康康的今天，世世界各国都都在寻求新新的能源替替代战略，以以求得可持持续发展和和在日后的的发展中获获取优势地地位。太阳阳能以其清清洁、源源源不断、安安全等显著著优势，成成为关注重重点。在太太阳能产业业的发展中中，太阳能能热水器的的热利用转转换技术无无疑是最为为成熟的，其其产业化进进程也较光光伏电池、太太阳能发电电等产业领领先一步。我国目前的城市人口超过5亿，约有1.5亿个家庭，据有

15、关权威部门预测，到2010年我国的城市化率将达到47，城市人口将超过6亿，约有1.7亿个家庭。根据这个数据，综合近年来国内家电市场发展情况以及国外的相关经验，可以对未来的国内家用干衣机市场进行预测假设5年内该产品在城市家庭中的普及率达到30，则5年的需求总量约为5000万台以上，平均每年的需求量约为1000万台。可见这是一个十分巨大的潜在市场，可谓商机无限。若此时能够开发出符合国内消费者需求特点的产品并加以推广的话，一定能迅速打开市场，取得巨大的经济效益。由此可见，我国干衣机市场发展潜力巨大。6.市场行行业现状及及产品未来来发展趋势势分析6.1我国国太阳能产产业的现状状及发展前前景：中国蕴藏着

16、着丰富的太太阳能资源源，太阳能能利用前景景广阔。目目前，我国国太阳能产产业规模已已位居世界界第一，是是全球生产产量和使用用量最大的的国家和重重要的太阳阳能光伏电电池生产国国。我国比比较成熟太太阳能产品品有两项：太阳能光光伏发电系系统和太阳阳能热水系系统。中国国可再生生能源法的的颁布和实实施，为太太阳能利用用产业的发发展提供了了政策的保保障；京都都议定书的的签定，环环保政策的的出台和对对国际的承承诺，给太太阳能利用用产业带来来机遇；西西部的大开开发，为太太阳能利用用产业提供供巨大的国国内市场；原油价格格的上涨，中中国能源战战略的调整整，使得政政府加大对对可再生能能源发展的的支持的力力度，所有有的

17、这些都都为中国太太阳能利用用产业的发发展带来极极大的机会会。6.2我国国干衣机产业业的现状及及发展前景景：6.2.11市场逆寒寒流走热原原因 在寒寒潮的一次次次侵袭中中，三九严严冬按时而而至，不但但北方气温温急剧下降降，南方天天气也倍加加阴冷。就就是在这个个寒冷阴湿湿的季节里里，干衣机机厂商的日日子日渐舒舒服起来。 据了解解，干衣机机其实在很很多年前就就已经登陆陆我国市场场，小天鹅鹅等多家企企业还成立立了专门的的干衣机公公司，但是是由于人们们的接受程程度比较低低，市场一一直不旺。今今年入冬以以后，随着着天气变冷冷，干衣机机终于迎来来了渴盼已已久的“春春天”，多多年来一直直不温不火火的市场如如今

18、正突发发需求“井井喷”，各各大家电卖卖场的干衣衣机销量急急剧攀升，在在南方许多多城市甚至至出现了断断货的情况况，深圳、佛佛山、广州州等地销量量都是成倍倍地增长。 在天津的家电电卖场可以以发现，如如今干衣机机已经不再再是昔日高高收入阶层层的专有用用品了，普普通百姓家家庭正在成成为其主要要的消费人人群。干衣衣机产品也也不再是以以前那种高消费场所所销售、洋洋品牌一支支独秀、价价格动辄数数千元了，国国美、苏宁宁等卖场均均有多种类类型的产品品销售，价价格一般分分为三个档档次：1.2公斤级级售价7000元左右右；2公斤级售售价9000元左右；34公斤斤级售价一一三00元元以上，这这样的价格格对普通消消费者

19、来说说再也不是是可望而不不可及的了了。在苏宁宁的一家卖卖场，某品品牌干衣机机的销售人人员介绍说说，今冬以以来干衣机机销量增长长很快，与与去年同期期相比增加加了好几倍倍，购买者者多数为普普通市民。 根据调查查显示，很很多家庭家家里有5口人，孩孩子还不到到一岁，衣衣服换洗比比较频繁，由由于天气太太冷，屋里里没法晾，晾晾在外面又又很快会结结冰，难以以晾干不说说，还容易易把衣服弄弄得皱巴巴巴的。而且且晾在外面面的时间长长了，灰尘尘又大，大大人的还好好说，最怕怕孩子的衣衣服遭到污污染，给孩孩子的健康康带来威胁胁，所以就就想买一台台干衣机。他们原本打算买一台带烘干功能的洗衣机，但是太贵了，一般都在5000

20、元上下，而一台干衣机只要几百元，比较划算。最后他们在销售人员的介绍下，购买了一台900元左右的具有杀菌功能的干衣机。6.2.22健康便捷捷的消费意意识引领干干衣机发展展生活活富裕起来来的人们对对于家电的的消费意识识正从工具具型向享受受型转变。以以前，衣服服洗完了就就放到户外外晾干，不不会考虑时时间的长短短，也很少少注意到是是否会被污污染。但随随着生活水水平的提高高和生活节节奏的加快快，这种观观念正在悄悄悄地改变变。 洗完衣衣服以后需需要进行晾晾干，但并并不是所有有的天气都都适合晾晒晒衣物。有有关部门曾曾对我国适适合户外晾晾晒衣物的的天数做过过一个调查查，华北约约一三2天，华华东约1221天，西

21、西北约1664天，华华南约一三三2天，西西南约一五五0天，全全国适合晾晾晒天数平平均约为一一年的2/5，全国国没有一个个户外晾晒晒能够超过过一八0天的的地区。另另外，北方方春季的沙沙尘暴天气气、沿海地地区的潮湿湿天气、长长江中下游游的梅雨季季节都不适适合户外晾晾晒衣服。 室内内晾衣弊病病多多，除除了晾晒时时间长、干干燥效果差差、影响家家居美观外外，更严重重的是，室室内的紫外外线强度根根本达不到到必要的杀杀菌效果，那那些沾附于于衣物上的的细菌、螨螨虫等微生生物长期潜潜伏下来，会会对人体健健康造成严严重威胁。科科学研究证证明，在室室内晾晒衣衣物对大肠肠杆菌、酵酵母菌、螨螨虫等微生生物的杀灭灭率还不

22、到到一五%，如如遇阴雨天天气，衣服服长时间不不干，微生生物还会在在潮湿环境境下大量繁繁殖导致衣衣物发霉。 在这这种情况下下，干衣机机的优势便便体现得淋淋漓尽致。使使用干衣机机不仅可以以避免户外外晾晒过程程中出现的的二次污染染、解决室室内晾衣的的不便，同同时，也有有效解决了了城市的“万万国旗”现现象和室内内阳台晾晒晒造成的家家居环境不不协调问题题，提高了了城市形象象和家庭品品位。 随着着国人健康康意识的逐逐渐觉醒以以及外来生生活方式的的渗透影响响，大众对对于干衣机机的需求正正在迅速增增长。预计计未来一两年内，国国内市场对对于家用干干衣机的需需求将呈爆爆发式增长长，用不了了多久，干干衣机必将将像洗

23、衣机机、冰箱一一样受到广广大消费者者的欢迎。 7.消费者者分析7.1女性性在日常家务务劳动上，调调查显示，仍仍然以女性性为主，除除了在“辅导孩子子功课”上，丈夫夫与妻子相相差无几，其其余大部分分各项家务务都是由妻妻子承担，其其中，“做饭”、“洗碗”、“洗衣服”，以“妻子承担担为主”的比例分分别是777.9%、884.1%、92.6%。通过一一份结构性性的问卷，在在内地成功功访问了11000名名一八岁或以以上的中国国女性。根根据数据分分析，中国国的女性主主要可以分分为以下三三大类别。(1) 传统女性（32.8）价值观：坚持传统妇女的价值观，相信“面子”及“投桃报李”，有强烈忠诚感，以及强调与人和

24、谐。个人数据：年龄较大、低至中学历、约一半就业、收入中等。消费行为：购买时较受亲友及价格的影响，较少有冲动性购买行为。(2) 现代女性（36.9） 价值观：相信及接受西方的理念及价值观，强调个人应该有经济及社会的独立和自主性，热切追求物质与享受。 个人数据：年轻、高学历、高就业率以及有较高收入。 消费行业：喜欢接触新产品的消息，追求外国名牌、购物时较多受冲动性动机的影响。(3) 理想主义的女性（17.9） 价值观：强烈的爱国主义，强调个人应该服从国家，服务社群，推动环保。 个人数据：年龄较大、低至中学历、低就业率及有较低收入。 消费行为：购物时强调爱国及爱社区，故多选择国产品牌及强调环保的商品

25、。7.2青年年（适龄青青年）在调调查中，给给出了一五五种常见的的消费心态态和观念，结结果发现，青青年认同度度最高的33种均与个个性和品位位有关：776.9%的青年“最重视商品品是否符合合自己的品品位”；76.44%的青年年“只买自己己觉得值的的东西”；73.9%的青年“会坚持买买自己喜欢欢的商品，不不在乎别人人怎么说”。通过过因子分析析，可以将将青年的消消费类型划划分为四大大类：“实惠型”(32.6%)、“实用型”(31.3%)、“个性品位型”(35.9%)和“冲动攀比型”(0.2%)。前三类青年大约各占13左右，其中“个性品位型”的青年相对更多一些；而“冲动攀比型”的青年在本次调查中并不多见

26、。进一步分析发现，女性、高学历及高收入青年是个性化消费的主力军，与其他群体相比，他们在消费中更加强调个性和品位。从性别来看，属于“个性品位型”的女性比男性高出5.9个百分点，而“实用型”的男性比例则比女性高出11.7个百分点。可见，女性更希望通过消费展现自己与众不同的个性和品位，而男性相对来说更注重消费的实用性。从文化程度来看，文化程度越高的青年，属于实惠型的比例越高，而属于实用型的比例越低。也就是说，学历越高的青年，越倾向于进行非理性消费；而低学历青年则更注重消费的实用性。调查发现，个性品位型的青年在各个学历群体中也是最多的，尤其是本科及以上学历青年中，有37.5%的人属于此类。另外，收入的

27、多少也会对此产生影响。月收入在1000-3500元的青年中，有近四成的人属于个性品位型群体，比1000元以下的同类消费者高出6.7个百分点；而收入在1000元以下的群体，属于实惠型和实用型的比例则分别比收入1000-3500元的人高2.3和4.5个百分点。7.3高收收入人群针对高收入入群体消费费文化进行行的调研结结果显示，在在高收入人人群拥有的的彩电、冰冰箱、洗衣衣机、空调调、干衣机机等家庭大大件的前十十大品牌中中，国内品品牌已成为为主流，如如长虹、海海尔、小天天鹅、春兰兰等品牌家家电，在中中外同类产产品的较量量中占据了了更多市场场份额。 此项调查查同时显示示，同样是是消费国国货，高高收入群体

28、体与普通低低收入群体体在消费行行为上存在在差异。对对于高收入入群体，他他们对广告告的兴趣明明显高于低低收入群体体，习惯于于集中购物物、规律购购物。7.4老年年妇女7.4.11城市老年年妇女的经经济生活有有了较大的的改善，有有了一定的的、独立的的经济地位位和经济上上的支配权权。7.4.22当前老年年妇女绝大大多数有子子女，和子子女同住的的占56.37%，在在家庭生活活的条件下，子子女与父母母同住或者者住在父母母身边，为为老人及时方方便照料子子女生活提提供了有利利条件。7.5消费费者最新来来的信息渠渠道自己使用经经验 24.8%朋友介绍35.5%电视广告不到20%其它-8.便携式式太阳能干干衣机的

29、SSWOT分分析优势分析(streengthh)：1、太阳能能产业是一一种新能源源产业，受受到国家重重视，政策策支持；2、干衣机机的地区产产业链完整整、产销量量大；3、地区城城乡太阳能能普及率高高，产业发发展基础雄雄厚；4、太阳能能干衣机生生产成本低低，市场竞竞争力强；劣势分析(weakknesss)：1、产业链链缺乏上游游研发环节节；2、产业发发展缺乏有有效地引导导和监管；3、产业发发展处于小小散乱差的的状况及内内部的过度度无序竞争争之中；机会分析(oppoortunnity)： 近年来我国国气象灾害害种类多.污染日益益严重.人人类生活环环境受其影影响.大部部分省份中中.夏季潮潮湿多雨.冬季

30、寒冷冷.导致衣衣服洗后晾晾晒不彻底底以及手环环境影响导导致晾晒衣衣物安全卫卫生不过关关.本产品品正是利用用以上等原原因，利用用太阳能干干衣机的原原理给衣物物制造一个个干净卫生生的干衣空空间。本公公司根据内内地消费群群体的需求求，通过市市场运营机机制使产品品销售网络络不断完善善，将触角角伸向全国国各地，不不断扩大全全国市场份份额、市场场占有率、不不断提高品品牌知名度度，企业综综合实力会会在未来发发展中不断断地壮大。威胁分析(threeat)：1、随着科科学技术的的进步，网网络技术的的发展，企企业之间的的技术没有有什么秘密密可言，竞竞争变得越越来越激烈烈，2、在大品品牌，大市市场，大企企业的战略略

31、思想知道道下，为获获取更大的的利益，各各生产企业业纷纷调整整产品结构构，加大了了产品的生生产，并进进行了积极极的市场营营销和品牌牌培育，在在同类产品品市场份额额欲占据一一席之地，大大有后来之之上。在不不久的将来来对于本产产品的全国国营销布局局构成了一一定的威胁胁。3、由于技技术等多方方面的因素素，太阳能能在新能源源领域中的的优势地位位肯能会在在一段时间间内被其他他新能源所所替代；SO战略：1、充分发发挥产业链链既有优势势和政策引引导机制，利利用现有销销售网络，提提高销售量量进而扩大大销售区域域，积极扩扩充国内外外市场；2、以优势势产品带动动产业发展展、以产业业发展推动动企业发展展，紧跟产产业发

32、展方方向，创建建和传播有有深厚内涵涵的品牌文文化，积极极打造区域域品牌；3、利用现现有优势，树树立积极市市场战略，在在技术、管管理、文化化三方面入入手扩大企企业品牌影影响力，提提高产品竞竞争力。WO战略：1、加大产产品研发力力度与企业业硬件投入入，建立科科学、完善善的营销体体制，培养养专业营销销团队；2、完善政政府监管体体制和行业业自律制度度；3、在注重重产品质量量的同时增增强企业服服务意识；4、通过制制定有效措措施调动经经销商对产产品售后服服务的积极极性。ST战略：1、灵活运运用太阳能能企业优势势和产业链链优势，在在短时间内内产据一定定市场份额额，为企业业在市场上上竞争积累累资本、保保存并发

33、展展有生力量量；2、为确保保既有市场场份额，树树立积极的的市场战略略，从企业业形象上为为品牌增值值进行投入入；3、积极面面对企业发发展过程中中出现的问问题，采取取积极措施施树立太阳阳能在新能能源领域中中的地位。WT战略：1、以优质质服务弥补补技术上的的不足，在在同类产品品中取胜；2、开发新新优势，提提高市场竞竞争力；3、为企业业发展积累累资本，寻寻求发展机机会。9.便携式式太阳能干干衣机的市市场细分9.1市场场范围的选选定很多人人对于干衣衣机似乎并并没有太多多明确的概概念，毕竟竟这类家电电走入国内内市场的时时间比较短短，但是在在国外，洗洗衣和干衣衣基本都是是分开的，而而且干衣机机在国外很很普及

34、。其其实在遇到到雨季，天天气湿度高高，偏偏又又不出太阳阳的时候，洗洗完衣服是是根本没法法完全晒干干的，这时时候干衣机机会是不错错的选择。您一定有过这样的经历，北方的天寒地冻，洗过的衣服晾在户外极易冻结，且经久不干；南方的你，时常被连续几个月的梅雨折磨，不仅洗过的衣服、鞋子发了霉，就是柜子里的干衣服也发霉了。如果家里有BB，呵呵，可不是还要准备很多套更换的衣服。现在，有了干衣机，让你不再受时间、天气的限制，任你窗外霪雨霏霏，我自安坐屋内，享受着干衣机带给我们的便捷与方便，即洗即穿，还有家人、小孩共同享受更快速、更健康的干衣方式。天冷的时候还可拿来取暖呢！真是一举两得！根据以上资料可以看出，干衣机

35、具有良好的市场发展前景，而太阳能干衣机，由于它除了具有普通干衣机的特性，还具有小巧便捷、使用方便以及使用太阳能等多种便捷条件，市场前景更是不能忽视的。它的市场范围除了家用还可以出差或旅游等使用。9.2消费费者基本需需求分析 对于普通的的干衣机，消消费者一般般的需求有有超静音干衣衣取暖，防潮去霉霉、清新空空气、除异异味杀菌等等高效消毒毒杀菌，高效节能能以及杜绝二二次污染等等。太阳能能干衣机不不仅适应以以上普通干干衣机的消消费者的基基本需求，还还具备灵巧巧轻便这一一优点。太太阳能干衣衣机是利用用太阳能发发热这一原原理，这不不仅可以减减少环境污污染而且还还能满足消消费者高效效节能这一一需求。此此外，

36、它不不仅能高效效消毒杀菌菌，还具有有小巧便捷捷这一特点点，这正解解决了广大大消费者出出差旅游的的烦恼，适适应了广大大消费者的的基本需求求。9.3市场场细分标准准分析 根据以上的的消费者需需求分析，可可以看出消消费者一般般都比较注注重高效杀杀菌、高效效节能以及及杜绝污染染等特性，针针对以上消消费者需求求，以及太太阳能干衣衣机小巧便便捷的独特特特性，抽抽掉消费者者的共同需需求，以太太阳能干衣衣机小巧便便捷，利用用太阳能发发热原理来来确定市场场细分的标标准。9.4市场场细分根据以上的的市场细分分标准分析析，可以将将细分的标标准确定为为职业。按按照职业这这一细分标标准，可以以将消费者者分为学生生、白领

37、以以及家庭主主妇三类。学学生在校住住宿，一般般宿舍内都都没有干衣衣机这一类类产品，使使用太阳能能干衣机的的可能性较较大，但由由于认识程程度不高，以以及现在学学生的特性性，这一市市场很难打打开。对于于白领一族族来说，一一般不太注注重家庭事事务，也不不太好推广广。家庭主主妇和以上上两种人有有很明显的的区别，她她们以家庭庭为重，考考虑孩子和和老公比较较多，也比比较愿意接接受有利于于家庭的新新鲜事物，而而且根据太太阳能干衣衣机的特性性，很容易易吸引她们们的眼球，引引起她们的的重视。太太阳能干衣衣机除具有有普通干衣衣机的特性性外，还具具有小巧便便捷这一独独特的特性性，很适合合老公出差差使用。而而且孩子换

38、换洗衣服比比较勤，下下雨下雪天天孩子上学学，衣服不不易干，对对于年轻的的家庭主妇妇来说，小小孩子还要要换洗尿布布，太阳能能干衣机会会是她们不不错的选择择。9.5确定定与评估子子市场家庭主妇一一般都考虑虑家庭事务务，以家庭庭为重，考考虑孩子和和老公比较较多，比较较容易接受受有利于家家庭的新鲜鲜事物。家家庭主妇又又可以分为为青年家庭庭主妇、中中年家庭主主妇、老年年家庭主妇妇三种。青青年家庭主主妇一般都都是刚步入入婚姻生活活，对未来来的婚姻生生活充满了了激情与遐遐想。由于于是刚步入入婚姻生活活，所以考考虑老公也也比较多。一一般她们选选用家庭电电子产品不不会过多的的考虑价格格问题，更更多的是注注重实效

39、。太太阳能干衣衣机具有小小巧便捷的的特性，很很适合老公公出差使用用。中年家家庭主妇一一般是考虑虑孩子和老老公的生活活起居，小小孩子换洗洗尿布，或或者是孩子子上学，在在阴天下雨雨时衣服不不易干老公公出差家庭庭旅游等，都都会成为她她们选择太太阳能干衣衣机的因素素。但是她她们对价格格这一因素素反应比较较敏感。老老年家庭主主妇对于新新鲜事物的的接受能力力较差，而而且也过多多的考虑价价格的因素素，但是为为了自己的的儿女和孙孙子孙女等等，也有很很大的可能能成为太阳阳能干衣机机的消费群群。9.6市场场细分图以下数据为为根据网络络对普通干干衣机的消消费比例调调查得出：年龄细分消费比例青年家庭主主妇48.8%中

40、年家庭主主妇32.5%老年家庭主主妇一八.7%根据普通干干衣机的市市场细分图图可以看出出，青年家家庭主妇占占据48.8%的消消费市场，中中年家庭主主妇占据332.5%的消费市市场，老年年家庭主妇妇占据一八八.7%的的消费市场场。青年家家庭主妇占占据的比例例最高，青青年家庭主主妇相对其其他两个来来说更容易易接受新鲜鲜事物，且且比较注重重实效，不不太注重价价格问题，对对于太阳能能干衣机这这一新鲜事事物更易接接受。中年年家庭主妇妇占据比例例也比较高高，也是不不容忽视的的消费群体体。10.太阳阳能干衣机机的目标选选择10.1市市场评价根据市场细细分，太阳阳能干衣机机主要着眼眼于家庭主主妇市场。这这一市

41、场具具有良好的的市场发展展前景，打打开这一市市场需进行行差异市场场营销，试试图以差异异性的产品品满足差异异性的市场场需求。制制定并实施施不同的市市场营销组组合策略，通通过多样化化的产品线线，多样化化的销售渠渠道和多样样化的促销销方式进行行销售。家家庭主妇以以家庭为重重，太阳能能干衣机的的目标市场场确定为家家庭主妇一一族，会有有较高的市市场销售量量和市场占占有率。如如果将价格格控制在比比较合理，比比较容易让让大多数人人接受的区区间内，会会有加大的的盈利空间间，赚取高高额利润。10.2干干衣机的特特点与选择择方法干衣机按结结构形式分分为柜式和和滚筒式。柜柜式机是将将衣服用衣衣架挂在烘烘箱内进行行干燥，容容量较大；滚筒式是是将衣服直直接放进滚滚筒内，在在体积上比比柜式机要要小，可用用专用架子子与洗衣机机组合在一一起使用。按水分排除除方式分为为排气式和和除湿式。排排气式是把把衣服蒸发发出的水蒸蒸气直接排排放到周围围环境中。除除湿式是使使用循环热热风，把衣衣服蒸发出出来的水蒸蒸气通过冷冷凝器结成成水，再从从机内的排排水管