爱国者新产品的开发推广策划书25048.docx

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1、爱国者新产产品的开开发推广广策划书书 前 言言本策划受北北京华旗旗资讯科科技发展展有限公公司委托托，进行行针对华华旗资讯讯新研发发的MPP6（暂暂定名）产产品的市市场开发发与推广广的策划划。本策策划主要要解决的的问题是是：随着着现代科科技的迅迅速发展展，各种种电子产产品已经经融入了了人们的的生活，华华旗资讯讯顺应时时代发展展趋势新新研发的的网络音音响如何何在日新新月异的的电子产产品市场场成功推推出并被被消费者者接受，从从而成为为电子产产品行业业的新贵贵？本策策划基于于对该新新产品成成功测评评的基础础上，分分析了本本产品的的新特点点新优势势及不可可小觑的的新产品品竞争力力，并由由此入手手，提出出

2、了一些些针对新新产品的的的开发发推广策策略。目 录1 摘要 112策划目的的 13 内部部分析 3.11 公司司 13.2 产产品介绍绍 55 3.3 产产品分析析 994 外部分分析 44.1 社会环环境分析析 111 44.2 消费者者分析 12 44.3 竞争者者分析 1135 营销销目标与与目标市市场 1446 产品品策略 167 试销销 188 结束束语 19 1、摘要本策划书是是一项针针对华旗旗资讯新新研发的的MP66（暂定定名）产产品的的的市场开开发和推推广策划划，要解解决的主主要问题题是：随随着现代代科技的的迅速发发展，各各种电子子产品已已经融入入了人们们的生活活，华旗旗资讯顺

3、顺应时代代发展趋趋势新研研发的网网络音响响如何在在日新月月异的电电子产品品市场成成功推出出并被消消费者接接受，从从而成为为电子产产品行业业的新贵贵？在本本策划书书中，介介绍了华华旗资讯讯的新产产品MPP6的基基本性能能及相比比于以往往的电子子产品的的新特点点，并对对该产品品所处的的内外部部环境进进行分析析，明确确了它的的目标市市场以及及营销目目标，最最终得出出了该产产品的市市场推广广和销售售策略。2、策划目目的分析新产品品的基本本性能以以及其同同类旧产产品不具具有的新新优势，并并根据市市场需求求情况，确确定该产产品的竞竞争优劣劣势及新新的核心心竞争力力，扬长长避短，制制定合适适的市场场推广和和

4、销售方方案，使使该产品品能成功功推出并并在市场场中立足足，为该该产品的的后续发发展提供供机会。3、内部分分析这部分将主主要阐述述本策划划中的新新产品的的主要性性能及公公司背景景。3.1公司司情况北京华旗资资讯数码码科技有有限公司司于19993年创创立于北北京中关关村，是是一家致致力于推推动民族族数码产产业发展展的高新新技术企企业，旗旗下包括括爱国者者等多个个分公司司，形成成了以北北京华旗旗资讯数数码科技技有限公公司为主主体，多多家分公公司及子子公司为为组成部部分的中中型企业业集团。公司自创建以来，始终坚持以“六赢”理念为准则，即确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得

5、合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实、稳定的发展。华旗爱国者者公司以以敏锐为为先，先于消消费者发发现需求求并满足足之，以创新新为荣不断断开拓创创新完善善，致力于于为用户户提供优优异的高高科技产产品，服服务于用用户，为为民族IIT业的的良性发发展做出出积极的的努力。公司从涉足计算机基础外设产品，发展到从事存储相关产品的研发和推广，进而全面投入高技术含量的数码科技类产品领域的核心应用研发，目前业务领域涉及电脑外设、移动存储、数码娱乐、信息安全、电子教育，以及新兴领域。品牌“爱国者”已经成长为中国数码第一品牌，旗下爱国者移动存储产品市场销量连续九年遥遥领先，并带动中国移动存储行业迅猛发展，成为

6、中国第一个大规模领先国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市第一年市场占有率即超越众多国际品牌，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后面；继MP3之后，爱国者MP4也获得国内市场占有率第一；在数码相机领域，爱国者也成为唯一一个与众多国际品牌抗衡的中国民族品牌。华旗爱国者者公司拥拥有专业业的营销销体系，稳定的的销售网网络，贯彻到到底的执执行能力力，并且且以消费费者为中中心，满满足其应应用需求求。32产品品介绍爱国者MPP6新一一代的网网络点播播音响，是一种播放器硬件设备与互联网音乐资源结合绑定的家用音响设备。全套产品包括一支无线点读笔、一本包含200-300首正版歌曲的音乐杂

7、志，以及播放器。在连接宽带的情况下，用户只需用该产品配套的无线点读笔轻点音乐杂志上的曲名，就会自动播放该首曲目。由于该杂志配备了数字水印技术，可以实现红外传播。同时，这款设备具有现在非常流行的WiFi技术，只要用户家中配备无线路由，就可以方便的在线听歌。3.2.11产品参参数产品型号爱国者MPP6E8808操作系统嵌入式Liinuxx操作系系统，支支持在线线更新系系统固件件显示系统2.8” TFTT LCCD,QQVGAA(3220*2240)内置存储器器容量1GB NNandd Fllashh存储器器Wi-Fii802.111 bb/g，支支持WEEP644/1228biits，WWPA和和

8、WPAA2加密密协议LAN802.33Ethhernnet 10/1000Mbpps音频接口支支持Speakker-outt双声道道RCAA莲花插插座 LLinee-inn/ouut 双双声道RRCA莲莲花插座座标准33.5mmm多媒媒体音频频插座 SPDDIF接接口控制方式无线点读笔笔遥控：面板轻轻触控制制流媒体播放放格式播放 MPP3， WMAA，WAAV，OOGG，AAAC等等常见音音乐格式式；IDD3taag；多多级目录录支持失真度标准输出状状态下1%1KHHz 00dB外置存储器器扩展支支持U盘；SDD/SDDHC 存储储卡功放2*10WW/8oohm 网络收音机机预置海量精精彩网络

9、络广播电电台FM频率功功能87.5-1088MHzz内置扬声器器2*1W/8ohhm 立立体声外形尺寸230*2250*75mmm3.2.22产品外外部介绍绍：主机正面中中间是22.8寸寸的显示示屏，可可以显示示主菜单单和内容容信息及及当前的的播放状状态，显显示屏是是可触摸摸屏幕，更更加方便便的进行行操作。导航旋钮是是64级级触发旋旋钮，逆逆时针旋旋转时，屏屏幕菜单单向上或或向左滚滚动，顺顺时针旋旋转时，屏屏幕菜单单向下或或向右滚滚动，点点击即是是确认操操作。MP6背面面是各接接口，从从左至右右分别是是以太网网接口：链接RRJ455网线实实现有线线的互联联网链接接。音频光纤接接口：可可连接到到

10、其他音音响设备备的音频频光纤输输入端，实实现最高高音质的的MP66音频输输出。FM天线接接口：将将配件中中的FMM天线介介入，可可获得良良好的收收音效果果。音频输出/输入接接口：与与其他音音响设备备对接，实实现完美美欣赏。 耳机接口：链接到到其他音音频功放放，有源源音响实实现完美美欣赏。 喇叭接口：链接到到外界的的无源音音箱。接接口为22*100W/OOhm输输出 电源线：链链接到2220VV交流电电源 无线配对键键：用于于无线点点读笔与与MP66主机间间的配对对，在爱爱国者MMP6出出厂时就就已经完完成设置置无需用用户操作作。 3.2.33配件介介绍： 它的配套产产品包括括一支22.4兆兆的

11、无线线点读笔笔，相当于于一个小小遥控器器，在MMP6出出厂时，点点读笔和和MP66就已经经完成了了无线配配对，用用户无需需任何配配对操作作。打开开开关后后满闪的的蓝色指指示灯表表示工作作状态，发发送点读读信息时时，变为为快闪的的蓝色指指示灯。无无线点读读笔笔身身设有五五向键，通通过这五五个键能能控制播播放器的的所有操操作程序序，并且且点读笔笔的操控控范围很很大，可可以对放放在155米距离离外客厅厅中的MMP6播播放器进进行操作作。无线线点读笔笔主要与与配备的的音乐特特刊相结结合使用用，产品配配套的互互动音乐乐杂志是是结合世世界领先先的数字字水印技技术，可可以实现现红外传传播，配配合MPP6特有

12、有的无线线点读笔笔更加方方便控制制爱国者者MP66，杂志志右侧有有虚拟控控制遥控控器，除除了传统统的播放放相关操操作功能能外，还还拥有播播放列表表，收藏藏列表的的功能。另另外，还还配备UUSB线线、网线线、FMM天线、音音频线实实现多功功能需要要。3.2.44功能介介绍： 网络类型选选择中，分分为有线线网络，拨拨号连接接，还具具有现在在非常流流行的WWiFii技术，只只要用户户家中配配备无线线路由，就就可以直直接在线线听歌。在在连接互互联网后后，使用用无线点点读笔配配合互动动音乐杂杂志来操操控，方方法就更更加简单单了。先先用点读读笔点击击互动音音乐杂志志封面，然然后随意意点击杂杂志上喜喜欢听的

13、的歌曲，爱爱国者MMP6即即刻播放放该歌曲曲，如果果想更换换其他杂杂志中的的内容重重新点击击新杂志志的封面面就可以以了。即即使忘了了更换杂杂志或者者操作有有任何问问题，MMP6还还设置了了语音提提示功能能，让您您更轻松松的享受受音频服服务。爱爱国者MMP6出出厂设置置在内置置扬声器器播放状状态，如如果需要要与家里里的音响响系统连连接，可可以在音音频输出出界面中中选择“外置音音响”，如果果使用MMP6内内置扬声声器或外外接耳机机，或者者通过音音频输出出接口连连接有源源音箱，选选择“内置音音响”就可以以了。MMP6收收听的具具体操作作非常简简单，接接通电源源后，您您会发现现MP66触摸操操作界面面

14、中间是是各个板板块的图图标，导导航旋钮钮旋至“音乐”点击导导航旋钮钮后进入入“MP66测试频频道”点击音音乐曲目目就可以以听到音音乐了。内容上，附附带的杂杂志上看看有3本本互动音音乐杂志志，内容容分类包包含儿童童教育、广广播小说说、评述述相声、名名家名段段、综合合信息、生生活信息息、地方方戏曲、实实时股评评等等方方面。除除了在线线播放大大容量存存储资源源外，用用户还可可轻松、随随意的从从互联网网下载，另另外MPP6还有有收藏功功能，可可以添加加喜欢的的歌曲，存存储在列列表中进进行播放放。尽管管是在线线收听，但但是在新新产品的的测评当当中没有有上网在在线听歌歌时所常常遇见的的缓冲过过长情况况，点

15、播播歌曲后后像播放放磁带，CCD一样样快速的的收听到到。目前前，该产产品的网网上音乐乐库正在在打造中，其其容量足足以满足足各种人人群的需需求。3.3产品品分析（一）产品品创新性性本产品是一一款全新新概念的的网络音音响，它它同以往往的mpp3、mmp4、mmp5是是完全不不同的概概念，因因为爱国国者mpp6是一一款创新新型网络络音频播播放设备备，将网网络内容容平台与与播放器器硬件设设备有机机结合起起来，它它是将网络络高音质质内容平平台与播播放器硬硬件设备备有机结结合起来来，可向向用户以以频道、专专辑、曲曲库和互互动音乐乐杂志等等方式提提供个性性化的内内容服务务。鉴于于以太网网接口几几乎象电电源插

16、头头那样普普遍，无无论客厅厅还是卧卧室都可可以轻松松连接互互联网。而而爱国者者MP66网络音音响就可可以通过过以太网网、WiiFi连连接网络络，而无无需像使使用电脑脑一样，等等待漫长长的启动动之后才才能听MMP3。另另外，爱爱国者MMP6网网络音响响还支持持收听FFM广播播，只需需接上随随机附带带的FMM天线即即可。除音乐之外外，爱国国者MPP6还提提供戏曲曲、评书书、相声声、有声声故事等等内容，给给家庭用用户更多多选择。此此外，大大家还可可通过五五大洲网网络电台台、FMM调频收收听节目目。如果果您对上上述内容容都不感感兴趣，还还可以使使用自己己的U盘盘或SDD存储卡卡，在爱爱国者网网络音响响

17、上进行行播放。（二）产品品优劣势势（1）优势势：爱国国者MPP6是一一款功能能非常全全面的网网络音响响，支持持无线/有线网网络连接接，通过过2.44G无线线技术和和互动音音乐杂志志可以给给用户带带来完美美便利的的操控体体验。闭闭环式的的独特终终端形式式，让用用户可以以轻松享享受内容容运营平平台上的的海量资资源。内内置高品品质立体体声扬声声器，拥拥有出众众的外放放效果，同同时还支支持音频频输入输输出、SSD卡/U盘等等存储介介质读取取、音频频光纤接接口等，功功能丰富富全面。它具备全面的网络连接和音乐播放，LCD显示，解码，功放功能，融合了传统家电的炫美尊贵外观，从功能上设计了音响产品的所有必备功

18、能，满足用户对高品质音乐的欣赏需求。不仅如此，它还摒弃了以往存储读取文件的方式，改为数码设备与宽带网络无线连接，利用遥控设备直接提取互联网上的正版音频内容，彻底颠覆了用户只有上网下载后才能收听音乐的固有模式。音享家互动动音乐杂杂志是本本产品的的最大特特点。在在技术上上是普通通印刷平平面媒体体和华旗旗专利数数字水印印技术的的结合。在在网络设设置内设设定好网网络连接接之后，即即可通过过2.44G无线线点读笔笔对杂志志上的印印刷条目目、文字字、图像像的点选选来实现现操控，实实现了非非电脑用用户对互互联网资资源的无无障碍享享受。爱国者MPP6就相相对于一一个音乐乐播放终终端，而而内容在在服务器器上，用

19、用户通过过自己的的终端，来来读取服服务器上上海量的的音频内内容即可可，2000万首首正版音音乐和相相声、戏戏剧等丰丰富内容容成为你你的曲库库。需要要听相应应内容时时，通过过“互动音音乐杂志志”，除了了点播内内容平台台上的各各个音乐乐音频内内容，EE8088可读取取并播放放SD卡卡、移动动硬盘等等存储介介质上的的音频文文件，并并且机身身有1GGB存储储空间，支支持MPP3、WWMA、WWAV、OOGG、AAAC等等常见音音乐格式式，以及及ID33 taag多级级目录。内内置高保保真立体体声扬声声器，可可当做普普通家用用音响来来使用，同同时该机机支持外外接音响响，可通通过机身身上的音音频输入入输出

20、接接口连接接更高品品质的外外放设备备。（2）劣势势：本产产品作为为一种新新的电子子产品，并并不是向向人们传传统观念念中的多多功能发发展，而而是更加加专业的的音乐播播放设备备，因此此，抱有有传统观观念的消消费者可可能难以以接受，使使产品的的可能购购买者群群体减少少而且，作为为一款音音乐装置置，MPP6稍微微大了一一些，不不方便携携带。4、外部分分析 良好的外部部环境对对于即将将上市的的新产品品而言无无疑比对对其它产产品的影影响更大大。4.1社会会环境分分析 在国家大力力提倡科科技创新新的大环环境下，自自主研发发变得格格外重要要，以往往在国际际市场上上受欢迎迎的高科科技产品品，基本本都是别别的国家

21、家研发的的，我国国要生产产还要支支付原创创国很大大一笔的的知识产产权费，在在娱乐电电子产品品方面也也是如此此，但随随着爱国国者MPP6的问问世，这这一窘境境被打破破。爱国国者MPP6的推推出开通通了从唱唱片公司司到亿万万家庭用用户的产产业高速速公路。它它使付费费音乐成成为日常常可能；宽带运运营商通通过爱国国者MPP6的推推广使用用，使宽宽带服务务轻装走走进千家家万户，使使人们对对浩瀚音音乐资源源的享受受在互联联网时代代得到极极大满足足。无论论是唱片片公司还还是共同同合作的的互联网网音乐的的经营者者，无论论是音乐乐用户还还是互联联网的运运营商，都都将成为为爱国者者MP66推广运运营的受受益者。留

22、声机、唱唱片、收收音机、录录音机、磁磁带这些设设备都是是家庭娱娱乐的标标杆产品品。网络络时代，MMP6会会充分利利用互联联网上丰丰富的音音频娱乐乐资源，如如歌曲、相相声、评评书、戏戏曲、有有声读物物（如语语音小说说）、网网络电台台等，让让网络音音频内容容突出年年轻人的的重围，成为为家庭娱娱乐新势势力；摆摆脱操作作复杂，选选择繁琐琐，导致致网络娱娱乐资源源始终局局限在青青少年范范围的现现象，也也把更多多注意力力放在家家中老人人和儿童童等非电电脑用户户身上，让让她们的的娱乐方方式也迈迈入互联联网时代代。MP6网络络音响，不不用电脑脑，享受受网络，放放大生活活。即插即即用的网网络接入入，并支支持Wi

23、i-Fii无线网网络功能能，时尚尚、现代代的外观观设计与与人性化化触摸操操作界面面，让其其完全可可以成为为客厅里里的“耀眼”的新成成员。MMP6音音享家让让正版数数码内容容更广泛泛的为人人们所享享用，凭凭借巧妙妙的商业业环节搭搭建和产产品功能能开发，真真正实现现家庭音音频娱乐乐数码化化和网络络化的良良性发展展。4.2 消费者者分析 爱国者MPP6让网网络音频频不再只只属于年年轻人的的热衷，方方便快捷捷的操作作让网络络娱乐资资源向家家中老人人和儿童童等非电电脑用户户的身上上，真正正丰富这这些用户户群体进进入互联联网时代代的娱乐乐方式。1.年轻人人和音乐乐爱好者者每天清晨轻轻轻一按按，让欢欢快的音

24、音乐将我我们送出出家门，开开始美好好的一天天；晚上上回到家家，轻轻轻点击收收听关注注的新闻闻，伴着着优美的的音乐入入睡。这这是爱国国者MPP6为我我们带来来的全新新音频生生活，它它的推出出为全世世界的音音乐发烧烧友带来来了新的的震撼。年年轻人追追求音乐乐的高音音感和时时尚，而而爱国者者MP66高质量量的音乐乐享受，多多种功能能的提供供，时尚尚的外观观设计，简简便的操操作都是是吸引年年轻人和和音乐爱爱好者们们的绝佳佳因素机身设计尊尊贵简约约，顶部部的白色色“aiigo”LLOGOO简洁大大气，右右侧的SSD卡插插槽、UUSB接接口收纳纳在静止止防尘盖盖内，不不影响整整体的美美观。机机身正面面的触

25、控控按键板板反应灵灵敏，旋旋转按钮钮能均匀匀平缓调调节音量量，面板板和旋转转按钮均均有漂亮亮的蓝色色背光灯灯，非常常华美。且爱国者是知名大品牌，其质量绝对有保证，价格在同类产品中也合理适中，是年轻人和音乐爱好者们不容错过的选择。2.中老年年人中国社会老老龄化问问题已日日趋严重重，目前前我国660岁以以上的老老年人口口已达11.433亿，占占总人口口的111%；预预计20030年年老年人人口将占占总人口口的211.9%。在大大城市中中，更多多的老人人因为子子女工作作忙碌无无法经常常陪伴而而感到寂寂寞，老老人们的的娱乐生生活则更更需要我我们关注注。一款款爱国者者MP66能带给给她们的的生活带带来更

26、多多快乐。MMP6专专门针对对老年群群体内置置娱乐频频道， 在音乐乐杂志上上也有大大量的相相声戏曲曲等丰富富的内容容设置，对对于喜欢欢听相声声、听广广播的老老年人来来说最适适合不过过了。不不需要上上网，拿拿着杂志志他们就就可以随随心所欲欲的听了了，只要要轻轻对对着书上上的文字字一点，就就会自动动播放，能能给他们们的娱乐乐生活带带来很大大便利。3.非电脑脑使用者者和儿童童音享家互动动音乐杂杂志是通通过2.4G无无线点读读笔对杂杂志上的的印刷条条目、文文字、图图像的点点选来实实现操控控，实现现了非电电脑用户户对互联联网资源源的无障障碍享受受。4.3 竞竞争者分分析爱国者MPP6网络络音响是是一款针

27、针对家庭庭用户的的创新型型网络音音频播放放家电型型产品，专专门针对对上亿的的宽带互互联网用用户和数数以千万万计传统统的家庭庭用户为为目标消消费群，竞竞争对手手也主要要是家电电产品市市场中的的电脑、CCD机、VVCD、DDVD、家家庭音响响设备等等。爱国者MPP6网络络音响放放大了我我们对音音乐、戏戏曲等有有声资源源的获取取途径和和内容，扔扔掉繁重重、昂贵贵、不易易保存的的磁带、易易损坏CCD光碟碟等介质质，使音乐爱爱好者往往往希望望保存自自己喜欢欢的音乐乐或者希希望获得得较好的的音质享享受的消消费者，有有了新的的选择。对于喜欢中国戏曲文化艺术的人们而言，爱国者MP6免去了苦苦等待电视频道上播放

28、的仅有一点的戏曲节目的苦恼，可以随时听自己喜欢的戏曲。虽然同是需需要连接接网络，但爱国者MP6是并没有像上网听歌那样需要较长的网络缓冲等待时间，它比电脑速度要快，还省去了用户想要听音乐还要开电脑等待的时间，方便快捷。同时它还解决了用户对于电脑成本高、操作复杂的困扰，开启了全民网络享受新时代。爱国者虽然然像放CCD一样样便捷快快速，却却省去了了用户在在众多的的CD中中翻找想想听的音音乐的烦烦恼，网网络音响响采用自自主研发发的数字字水印技技术，通通过无线线点读笔笔点击互互动音乐乐杂志来来实现操操控，从从而选择择自己喜喜欢的音音乐，此此项功能能省去了了CD机机、VCCD、DDVD听听不同歌歌曲来回回

29、换盘走走动的麻麻烦，用用户不用用走动只只需要在在提供的的音乐杂杂志中点点击喜欢欢的歌曲曲即可，大大大提高高音乐享享受的质质量。同时通过爱爱国者MMP6还还可进行行语言学学习、家家庭胎教教、知识识充电等等互动式式内容操操作，从从根本上上解决了了传统家家庭娱乐乐系统的的内容匮匮乏问题题，迎合合广大消消费者追追求轻松松生活、注注重品质质和品位位的生活活习惯。网络音箱还还省去原原有音响响设备在在客厅的的占地面面积，不不像音响响设备体体积庞大大，占有有很大的的空间，网网络音箱箱小巧方方便并且且实用性性强，并并且拥有有很好的的播放效效果，音音质效果果也很出出众。5、营销目目标与目目标市场场5.1市场场细分

30、（一）310岁儿儿童儿童的购买买行为多多由其家家长决定定，为人人父母，都都希望自自己的孩孩子能健健康快乐乐地成长长，本产产品配有有儿童教教育内容容项目，让让孩子的的情绪智智商能有有更好的的发展，迎迎合了家家长的心心理。（二）11116岁青青少年思想活跃，富富于想象象，求知知欲较强强，接受受新事物物快，喜喜模仿、好好想像、讲讲“情调”，追求求个性和和独立，本本品包含含他们喜喜欢听的的音乐和和广播小小说，外外观设计计时尚，设设计简约约，而且且由爱国国者自主主研制开开发，是是新一代代的多媒媒体播放放器，市市场上还还没有同同类产品品，对他他们富有有很大的的吸引力力。（三）28838岁家家庭主妇妇家庭负

31、担少少，大多多数家庭庭由于妻妻子执掌掌家庭财财政，有有相当强强的购买买力，他他们在家家做家务务的同时时，可以以听听音音乐、相相声、戏戏曲等，一一边享受受生活。（四）255-400岁白领领这部分人群群生活节节奏快，压压力大，渴渴望放松松是他们们共同的的心理，同同时他们们具有相相当强的的购买力力。同时时他们大多多具有强烈烈的社会会责任感感，本品品所用内内容均为为正版，具具有一定定的档次次，符合合其身份份，不失失为休闲闲娱乐的的好工具具。（五）48888岁老老年人老年人需要要舒适、庄庄重、实实用的消消费品，他他们信旧旧牌子、老老店号，爱爱国这是是民族品品牌且质质量过硬硬，中老老年人退退休在家家，他们

32、们喜听生生活信息息、实时时股评、名名家名段段、地方方戏曲等等本品均均有体现现；另外外本品也也是年轻轻人用来来孝敬老老人的不不错选择择。（六）一级级城市普普通居民民一级城市在在全国来来讲较为为发达，人人们的生生活质量量较高，富富有享受受生活的的精神，同时信息也较为发达，宽带用户较多，本品的方便快捷正符合他们的生活节奏和需求特色。（七）二、三三级城镇镇居民二三级城市市的消费费能力可可能弱于于一级城城市，但但二三线线城市的的增长爆爆发力远远远超过过一线城城市，具具有一定定的购买买能力，且且追随一一级城市市。5.2目标标市场经过分析比比较，我我们决定定选择上上述细分分市场中中的白领领市场以以及家庭庭主

33、妇市市场为目目标市场场，同时时注重在在一级城城市的宣宣传。主要原因如如下（1）青少少年及儿儿童市场场：青少少年虽然然有较强强的购买买欲望，但但其购买买行为主主要决定定于父母母，因此此具有不不确定性性。（2）老年年市场：老年人人虽然能能对自己己的购买买行为作作出决定定，但由由于中国国老年人人思想通通常比较较保守，不不舍得给给自己花花钱，因因此，可可能由于于产品的的价格而而没有购购买。（3）白领领及家庭庭主妇市市场：通通过比较较可以看看出，这这部分人人群通常常是家里里的中心心，具有有决策权权，购买买力比较较强。另另外，这这部分人人大多数数具有较较强的社社会公德德，责任任感强，爱爱国独一一无二的的正

34、版音音频可以以满足这这部分人人的需要要。另外外，这部部分人接接受新观观念和新新产品的的能力都都较强，因因此比较较容易产产生购买买行为。5.3市场场定位爱国者mpp6是新新一代的的多媒体体播放器器，虽然然它叫MMP6，但但却不是是一款掌掌上的便便携播放放器了，它它是是一一款定位位于家庭庭使用的的网络音音频播放放器。它它有些类类似网络络播放器器和数字广广播得共共同体。同时爱国者者MP66也是一一种正版版音响产产品的推推广方式式。因为为它是通通过网络络流媒体体播放，所所以它可可播放内内容是受受爱国者者控制的的。随机机爱国者者会提供供20个个免费频频道和非非常多的的内容（估估计全听听完，几几年时间间也

35、不够够），但但世界上上能听的的好听的的音频内内容，应应该是NN倍于这这些免费费内容的的，所以以你要去去买正版版。5.4营销销目标树立产品形形象，初初步打开开市场，并并不断向向潜在市市场发展展，扩大大用户人人群，努努力使产产品在市市场开发发阶段达达到7%的市场场占有率率，并以以此为基基础不断断提高。建立提升客户满意度的服务体系，不断对产品进行改进，为产品日后的深入发展打下基础。6、策略根据以上种种种分析析，我们们为爱国国者MPP6的市市场开发发与推广广制订了了如下策策略。6.1产品品策略 （一）产产品命名名：产品品的命名名是新产产品推出出能否成成功的重重要因素素之一，这这是给消消费者的的第一印印

36、象，直直接关系系到消费费者的购购买欲望望。“爱国者者MP66”消费者者听到这这个名字字首先想想到的是是：它与与MP44、MPP5是一一个系列列，只是是其功能能的延伸伸，甚至至与市面面上的其其他品牌牌的MPP6是一一样的。但但实际上上，除爱爱国者MMP6外外，其它它无一例例外都只只是MPP5的升升级版，即即增加了了照相功功能的MMP5。我们要改变消费者的这种观念就应该首先改变产品的名字，舍弃在研发过程中为了方便而采用的MP6称呼。我们可以将这一系列产品命名为“爱国者音乐XSD”，简称XSD系列。即爱国者音乐新时代，同时，爱国者XSD的配套音乐杂志仍叫音享家。这样，产品的名字依旧简单好记，而且有利

37、于与已有的旧产品区分，避免消费者产生误解。 （二）产品品专利：新产品品的专利利对一个个公司来来说至关关重要。爱爱国者音音乐XSSD拥有有58项项专利。即即插即用用的网络络接入，并并支持WWi-FFi无线线网络功功能，时时尚、现现代的外外观设计计与人性性化触摸摸操作界界面，让让其完全全可以成成为客厅厅里的“耀眼”的新成成员。其其2.44G专利利无线点点读遥控控笔并精精美互动动音乐杂杂志，融融汇成全全新的人人机交互互新方式式，以“零门槛槛”的简便便性，让让网络资资源为更更广大人人群所用用，让家家庭娱乐乐资源相相对匮乏乏的状况况成为历历史，为为广大消消费者追追求轻松松生活、注注重品质质和品位位提供了

38、了新的元元素。爱爱国者音音乐XSSD还具具有强大大的兼容容性，支支持U盘盘、SDD卡等的的外置播播放，兼兼容互联联网内容容的同时时，也兼兼容用户户个性内内容的读读取。爱爱国者音音乐XSSD成为为了第十十二届中中国北京京国际科科技产业业博览会会耀眼的的明星。因因其卓越越的创新新突破特特点，爱爱国者音音乐XSSD当仁仁不让的的荣获了了这次科科博会的的“最佳创创新产品品新锐奖奖”。这些些专利保保证了爱爱国者在在网络音音响这种种产品市市场上一一定的专专有性，有有利于市市场占有有率的提提高。 （三）产品品定价：经过产产品成本本、市场场开发成成本等因因素的综综合计算算，又考考虑到新新产品初初进市场场价格不

39、不宜太高高的促销销因素，产产品最终终定价在在14880元，使使一般消消费者可可以接受受。6.2推广广策略(一）广告告策略：本产品品将主要要通过平平面广告告和媒体体广告进进行宣传传。平面面广告宣宣传主要要是在公公交车站站牌处和和公交车车上做海海报宣传传，也可可以在各各大商场场的橱窗窗内张贴贴海报；媒体广广告宣传传我们可可以做电电视、网网络、广广播广告告。选择择在各大大卫视的的黄金时时段插播播广告，例如，广告的内容是：一位奶奶在家中照看她可爱的孙子，正在使用爱国者音乐XSD听戏曲，她的孙子趁奶奶打盹的时候换成了有声故事一栏里的寓言故事集，这时奶奶醒了，孙子骄傲的告诉奶奶：“看吧，我也会呢。”奶奶慈

40、祥地微笑着。(二）推出出策略推出时间：选择一一个正确确的时机机推出爱爱国者音音乐XSSD这款款新产品品无疑影影响着产产品初入入市场的的影响。我们可以选择在母亲节或父亲节推出它，年轻的子女可以买来它作为礼物送给父母。父母一般使用电脑比较困难，可以用它听评书相声戏曲、生活资讯、时事财经新闻等众多内容，为他们的生活提供了新乐趣、新享受。推出地点：先在本本地市场场上市，站站稳脚跟跟，然后后再向同同类地区区渗透，最最后覆盖盖全部市市场。推出对象：白领阶阶层和大大学生有有较强的的求新心心理和鉴鉴赏能力力，可以以向他们们推出爱爱国者音音乐XSSD。白白领阶层层可以买买来送父父母娱乐乐生活或或给自己己的孩子子

41、用来学学习。大大学生也也可以用用它娱乐乐学习。 推出方式：在中国国国际博博览会中中心，爱爱国者展展示这款款结合了了网络、无无线和数数码多媒媒体等多多项技术术研发成成功的首首款爱国国者音乐乐XSDD网络音音乐播放放器。举举办爱国国者音乐乐XSDD新产品品发布会会，向广广大消费费者隆重重推出这这款新产产品。6.3销售售策略销售方式：在各大大商场、专专卖店或或网上销销售。推销人员：这时一一款新推推出的产产品，推推销人员员还没掌掌握新产产品的相相关知识识，应该该对他们们进行专专业知识识培训。能能让他们们更好的的为消费费者服务务。销售促进：办各类类赠奖活活动或公公益活动动。如在在中秋节节来临之之际，北北

42、京华旗旗数码技技术实验验室有限限责任公公司的相相关领导导来到老老年健康康生活中中心，走走访慰问问活动中中心的老老人，并并给他们们送来了了2台爱爱国者音音乐XSSD。亲亲自教授授老人们们如何使使用它，给给老人们们播放动动听的老老歌及精精彩搞笑笑的相声声，使老人们们个个笑笑得合不不拢嘴，现现场气氛氛十分热热烈。这这样不仅仅宣传了了爱国者者音乐XXSD这这款新产产品，还还为老年年人提供供了新乐乐趣。7、试销策策略我们决定对对爱国者者音乐XXSD进进行试销销，原因因如下：（1）尽管管从本产产品的构构思到实实体开发发的每一一个阶段段，公司司开发部部门都对对其进行了了相应的的评估、判判断和预预测，但但由于

43、这些评价和和预测在在很大程程度上带带有开发发人员的的主观色色彩，所所以更加加客观的的试销评评价对产产品的也也有重要要的影响响。（2）本产产品为高高技术含含量产品品，投入入成本相相对较高高，因此此不经试试销就投投放市场场对于公公司有很很大的风险，并并且相对对于产品的开发成成本而言言，试销销费用还还是可以以接受的的。（3）本产产品是全全新的产产品。这这样我们们就必然然会缺乏乏有关这这类产品品的消费费者、市市场方面面的信息息，也没没有价格格、销售售渠道、促促销等方方面的经经验，因因此，对对本产品品的进行行试销是是必要的的。（4）本产产品由于于是本公公司独家家专利，因因此，在在短期内内，不会会有竞争争

44、者利用用试销空空隙抢先先将产品品推出市市场，因因此把主主要精力力放在阻阻止对手手的进入入就没有太太大的必必要，不不如将资资金用于于产品试试销，从从而不断断开发自自身产品品并扩大大产品的的市场占占有率。本次试销将将采取市市场测试试方法进进行试销销测试，即一次小范围的销售，因为这种方法试销相对成本较少，试销结果相对客观。主要包括以下方面：选择有代表表性的市市场：本本次试销销将选择择在一级级城市的的主要电电子产品品买卖商商城进行行，如在在天津市市鞍山西西道的各各大电子子产品商商城。确定测试的的期限：为了兼兼顾抢占占市场先先机和试试销结果果客观性性，本次次试销将将持续66个月，在在圣诞节节期间开开始试

45、销销，20010年年4月左左右结束束。收集信息：试销结结束后，将将对所有有数据进进行分析析，总结结问题，寻寻找问题题症结所所在，进进而做出出相对应应的修改改。对试销结果果决策：修改后后，将根根据问题题的严重重程度决决定是否否进行再再次试销销或正式式推出市市场。由于试销结结果受各各种因素素影响也也存在一一定误差差，因此不可可过分依依赖试销销结果，须须对试销销结果进进行全面面、深入入地分析析，以免免做出错错误的决决定。若若试销结结果不理理想，可可再次试试销或改改进新产产品方法。8、结束语语本策划划书书是对北北京华旗旗资讯旗旗下爱国国者公司司的新产产品“爱国者者音乐XXSD”所作的的市场开开发与推推

46、广策划划，目的的在于对对爱国者者新产品品的优劣劣势细致致分析，并并对其市市场前景景进行估估计，从从而制定定合适的的策略，使使“爱国者者音乐XXSD”能够尽尽快推出出市场并并得到大大多数消消费者的的认可，最最终实现现目标市市场占有有率。本本策划书书的结论论主要有有以下几几点：第一：科技技的进步步以及宏宏观经济济环境的的不断发发展使高高科技产产品的市市场越来来越广阔阔，尤其其是互联联网的迅迅速发展展使本产产品这样样的网络络视听设设备得到到了深入入的发展展。而且且，随着着创新型型社会的的不断进进步，爱爱国者音音乐XSSD的国国产创新新型产品品的身份份大大提提高了它它的核心心竞争力力。第二：爱国国者音乐乐XSDD具有其其他音乐乐产品不不具有的的强大功功能，它它独一无无二的网网络听歌歌功能和和其简单单易行的的操作方方式扩大大了它的的消费者者市场。但但是由于于它上千千的价格格和只能能听不能能看局限限，使它它未来的的市场销销售还有有许多不不确定。第三：综合合考虑以以上各种种因素，爱爱国者音音乐XSSD具有有相当大大的市场场潜力，推推出时的的总体环环境良好好，市场场前景比比较乐观观，其作作为新产产品所面面对的风风险大部部分是可可控的，因因此，决决定将本本产品在在试销成成功后推推出市场场。