圣宫布达拉养生会馆策划方案27587.docx

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1、圣宫布达拉养生会馆推广方案一 背景分析现代人越来来越注重养养生，所以以在“保健”这个领域域中，消费费需求没有有止境，市市场永远存存在巨大空空间。在丰润区的的保健市场场，并不发发达，“圣宫布达达拉”藏传的蜡蜡灸疗作为为新生事物物，并未被被消费者所所接受。二 竞争对手分分析主要竞争对对手：丰润润区各养生生、休闲会会馆，足疗疗馆、汗蒸蒸馆。主要竞争对对手的优势势在于：经营时间较较长，经营营管理经验验较丰富。知名度较高高，在业界界已经有一一定影响力力。顾客消费者者群已形成成，在消费费者心中已已取得消费费心理优势势。国外文化招招牌的诱惑惑，对时尚尚、追求潮潮流的消费费者有很大大吸引力。竞争对手不不满足于

2、现现状，还想想进一步扩扩大经营与与影响，通通过活动、广告等方式式不断的宣宣传自己、改改善自己。三 优劣势分析析1. 优点：异域域风情，最最具特色的的藏族疗法法，神秘色色彩鲜明； 手手法纯正地地道，效果果显著； 环境境优雅；员员工素质高高，大部分分毕业于医医学系，专专业水 平； 与高高档小区776号以及及园东小区区接壤，潜潜在客户发发达。2.不足：地段偏僻僻，人流量量小；除了了现有消费费者，潜在在消费者很很 少少会有机会会路过。 刚刚刚开业，影影响力不足足，知名度度不够。与与其他竞争争对手 相相比，处于于劣势。 外外部装修不不够醒目，视视界不佳，有有障碍物遮遮挡。 营营业时间短短，管理经经验不足

3、，不不能达到应应有的营销销效果。 店店内、店外外装修不能能凸显异域域风情特色色，神秘感感欠缺。 经经营理念与与所要表达达的主题有有差别，会会馆并没突突出蜡灸 疗疗的特色。 会会馆周边餐餐饮、酒店店、美发等等相关行业业高档场所所较少。四 市场定位 圣圣宫主要针针对的是具具有中高档档消费能力力的消费者者，因此，圣圣宫布达拉拉应定位为为高档休闲闲养生场所所。消费者分析析：1. 酒店、饭店店消费者 作作为酒店、饭饭店等餐饮饮类场所的的消费者，在在宴请宾客客、朋友、客客户之后的的休闲场所所，休闲养养生类场所所很受欢迎迎，所以这这类顾客是是最大的潜潜在消费者者群。2. 有消费能力力的成功女女士利用地缘优优

4、势，在圣圣宫布达拉拉附近的高高档小区中中有很多这这类有消费费能力的女女士，抓住住这一消费费群体，让让她们知道道圣宫布达达拉、了解解圣宫布达达拉、喜欢欢圣宫布达达拉，也是是一个成功功的关键。五 市场推广1. 营销目标在36个个月内，使使日营业额额提高2000%。扩大市场的的知名度与与影响力，树树立特有品品牌形象。2. 内部管理1) 细化服务 作作为经营者者必须深入入细致的研研究和挖掘掘顾客需求求，服务不不断的创新新，不断的的加以人性性化的内涵涵，甚于适适当的超前前性，以满满足顾客的的多元化需需求，这一一点是永无无止境的。使服务更规范、更到位。2) 内部营销内部使用的的毛巾、纸纸巾等服务务用品；员

5、员工服装、内内部装饰等等都应该统统一标识，体体现企业文文化及内涵涵。让员工工把营销的的理念渗透透到日常工工作中的每每一个细节节中。员工在为客客户服务时时，超凡的的技术、热热情到位的的服务无不不影响着客客户对圣宫宫布达拉的的评价。3. 店面装饰1) 店头加装霓霓虹灯，使使店名更加加醒目，吸吸引人的注注意。 突出出“圣宫布达达拉”神秘的藏藏医藏药特特色，使其其符合主题题风格。（在店头最最上方可以以装饰上一一双藏族风风格的靴子子，固定，周周边挂上彩彩旗渲染气气氛；霓虹虹灯做成藏藏文与中文文结合的，要要醒目）2) 在店面外面面的树上加加挂彩灯。 一方方面可以去去除大树遮遮挡人们视视线的影响响，另外可可

6、以辅助店店头的 霓虹虹灯，起到到整体亮化化的功能。3) 在店外醒目目位置竖起起连座经幡幡，以达到到衬托源自自西藏的神神秘气氛。 配合合主题风格格。引起人人们的好奇奇心。4. 广告语去圣宫布达达拉，享受受神秘足疗疗圣宫布达拉拉养生会馆馆，神秘美美体会馆病魔亚健康康被圣宫布布达拉的神神秘足疗打打败了！圣宫布达拉拉蜡灸足疗疗，让生活活的脚步慢慢下来圣宫布达拉拉蜡灸足疗疗，古西藏藏王室的享享受圣宫布达拉拉蜡灸足疗疗，舒服到到脚的享受受圣宫布达拉拉蜡灸足疗疗，让双脚脚享受一次次西藏的旅旅行圣宫布达拉拉蜡灸足疗疗，专为足足下排忧解解难圣宫布达拉拉蜡灸足疗疗，让双脚脚体验西藏藏的神秘享受健康新新生活，就就去

7、圣宫养养生馆。做足道，去去圣宫，神神秘享受一一身轻松！5. 广告推广1) 电台广告丰润人民广广播电台新新闻综合/小说网30广播播广告广告语:关爱老公篇篇男：老婆，我我回来了。唉，坐坐了一天，累累死了，浑浑身疼。女：老公辛辛苦了。今今天带你去去个好地圣宫布布达拉男：老婆，你你没发烧吧吧？布达拉拉在西藏呢呢女：什么呀呀，我说的的是圣宫布布达拉养生生会馆，做做足疗的。他他里面的特特色蜡灸疗疗利用加温温后的蜡作作为导体，涂涂敷于人体体不适部位位，可以起起到养生保保健、抗老老防衰等作作用，尤其其是对你们们长期坐办办公室的人人，可以治治疗脊椎病病、肩周炎炎、腰间盘盘突出等症症状，效果果明显着那那。男：是吗

8、，那那么神奇啊啊。走，咱咱去看看。男女同声：关爱老公公，从圣宫宫布达拉开开始。地址：211号小区底底商5号电话：311300003活动：丰润润区所有出出租车司机机师傅，都都可以凭上上岗证，领领取温馨好好礼，愿幸幸福与平安安与您相伴伴。2)活动推推广 借助媒体，广广示天下。借借助媒体，可可以广示天天下，迅速速扩大 自自己的知名名度。l “天外来客客”落户丰润润制作宣传册册，对圣宫宫布达拉养养生会馆做做全面介绍绍，凭宣传传 册附赠体体验券可免免费体验 由专人发发放，到人人、到户，覆覆盖全小区区。 口号开路，形形象导入；举办活动动，集中宣宣传。形象象宣传已经经 成成为现代营营销的重要要策略。l 关爱

9、健康，养养生新体验验 定期（每每周一次）在在小区中心心广场举办办“圣宫布达达拉，神 奇蜡灸疗疗，神秘养养生新体验验”活动。 组织小区区居民进行行体育健身身运动，如如羽毛球、跳跳绳等项目目， 聚集人气气，现场做做展牌，派派发宣传册册。登记、发发放贵宾卡卡。l 关爱“的哥哥”西藏藏神秘蜡灸灸疗厚礼相相待 邀请新区区所有出租租车司机在在活动期间间凭上岗证证免费体验验圣 宫布达拉拉养生会馆馆的神秘蜡蜡灸疗，并并赠送爱心心礼品。 （由西藏藏布达拉宫宫求取的佛佛珠、护身身符，经高高师开光） 给参加活活动的司机机派发宣传传单页放置置车内座位位用以宣传传。 区域联合，携携手促销。l 亲情合作，给给您看得见见的

10、实惠同酒店、饭饭店等餐饮饮企业联合合举办活动动推出优惠惠券，如在在 某饭店消消费1000元即赠圣圣宫布达拉拉养生会馆馆优惠券一一张， 凭此券可可免费体验验。l 从头到脚的的关爱 广告语：女人，需需要从头到到脚的关爱爱 同周边高高档发型设设计室联系系合作，凡凡是在该场场所消费达达到 一定金额额的女士到到布达拉消消费可以享享受免费体体验等优惠惠活动。l 圣宫品味 祝您成功功品烟品茶品品咖啡 为进行商商务谈判的的商界人事事提供一个个良好的场场所。 准备上等等的雪茄、龙龙井、蓝山山等商品，仅仅收取一定定的成本 费用，为为顾客提供供一个利于于相互沟通通的商务谈谈判场所。出租车司机机登记表时间姓名年龄上岗

11、证号关爱女人活活动登记单单日期姓名年龄消费场所消费单据贵宾顾客登登记表日期姓名性别成为贵宾日日期消费金额活动细则：活动主题：关爱“的哥” 西藏神神秘蜡灸疗疗厚礼相待待活动时间：20088-10-120008-100-3活动地点：圣宫布达达拉养生会会馆活动内容：与加油站站或洗车行行合作，凡凡是新区出出租车司机机在活动期期间把顾客客带到布达达拉进行消消费的可凭凭上岗证和和布达拉开开的票据根根据顾客消消费的不同同金额享受受到xxxx加油站免免费加取xx、x、xx升汽油不不等，或者到xxxx洗车车行免费的的优惠，同同时免费体体验圣宫布布达拉养生生会馆的神神秘蜡灸疗疗。通过电电台对出租租车司机宣宣传。活

12、动目的：扩大影响响，提高知知名度，增增加客源与与营业额活动前期准准备：9.25与出租租车公司联联系，告知知活动内容容（在出租租车公司内内部发布消消息）由布布达拉负责责与之沟通通；与加油油站或洗车车行联系；布达拉内内部开会，分分派任务9.26-9.299采买所所需物料（布布达拉负责责）；制作作完成宣传传单页（可可由尚品负负责，费用用另算）9.28与广播播媒体联系系，签订广广告投放合合同（布达达拉负责）9.30布置门门面（悬挂挂彩旗等）活动具体流流程：100.137：00联系出出租车公司司，确认消消息是否传传达到位；开始广告告投放7：00-7：300检查所所需物品悬悬挂是否到到位，人员员是否到位位

13、14：000活动开开始14：000-22：00登记司机机证件，确确认该司机机带来的顾顾客消费金金额，然后后向司机发发不同面值值票据并在司司机体验完完成后由单单页发放人人员向司机机发放宣传传单页和礼礼品以后活动照照旧活动二：活动主题：从头到脚脚的关爱活动时间：20088-10-120008-100-7活动地点：圣宫布达达拉养生会会馆活动内容：与高档发发型设计室室联系合作作，凡是在在该场所消消费达到一一定金额的的女士到布布达拉消费费可以享受受免费等优优惠活动。活动目的：开发潜在在客户，扩扩大知名度度增加营业业额活动前期准准备：9.25-28联系高档档发型设计计室洽谈合合作项目，并并签订合作作协议（

14、布布达拉负责责）；9.26-29买所所需物料（布布达拉负责责）；制作作完成宣传传单页（可可由尚品负负责，费用用另算）9.28与广播播媒体联系系，签订广广告投放合合同（布达达拉负责）9.30布置门门面（悬挂挂彩旗等）具体流程：10.11-10.77：00与合作作伙伴联系系，确定相相关事宜及及前一天消消费者资料料7：00-7：300检查所所需物品悬悬挂是否到到位，人员员是否到位位8：00活动开开始8：00-22：000登记消消费者去合合作伙伴的的收据并收收录消费者者信息，在在以后发展展其为会员员11：000员工用用餐休息以后活动照照旧六 物品品清单 西藏藏彩旗等特特色装饰物物 接待待台 登记记表 笔 宣传传单页七 人员员配置洽谈负责人人1人接待员2人人单页派发员员5人服务人员若若干（均由由布达拉派派出）八 费用用预算广告费采买费工作人员费费用单页制作费费机动费用九招商计计划在河北省范范围内招商商（承德、廊廊坊、唐山山除外）。广告宣传：河北电视视台一套，招招商信息 河北交交通广播，330广告告广告。（详细计划划后附）9