第九届“挑战杯”中国大学生创业大赛参赛培训手册3720.docx

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1、第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛目 录第一章“挑挑战杯”中国大学学生创业计计划竞赛简简介1第二章参赛赛资格与赛赛程安排33第三章“挑挑战杯”能给你带带来什么？5第四章创业业计划书的的基本要求求6第五章创业业计划书写写作指南99第六章创业业计划竞赛赛不同阶段段对作品的的要求122附录一：“挑战杯”创业计划划竞赛作品品登记表117附录二：“挑战杯”创业计划划书样本220第一章 “挑战杯”中国大学学生创业计计划竞赛简简介挑战杯是“挑挑战杯”全全国大学生生系列科技技学术竞赛赛的简称，是是由共青团团中央、中中国科协、教教育部和全全国学联共共同主办的的全国性的的大学生课课外学术实实践竞赛，竞竞赛官方

2、网网站为wwww.tiiaozhhanbeei.neet。“挑挑战杯”竞竞赛在中国国共有两个个并列项目目，一个是是“挑战杯杯”中国大大学生创业业计划竞赛赛，另一个个则是“挑挑战杯”全全国大学生生课外学术术科技作品品竞赛。这这两个项目目的全国竞竞赛交叉轮轮流开展，每每个项目每每两年举办办一届。随着人类社社会进入221世纪，科科学发现、技技术发明与与商品产业业化之间的的关系越来来越紧密，科科技成果转转化为现实实生产力的的周期越来来越短，科科技进步和和创新越来来越成为经经济社会发发展的重要要决定性因因素。这些些都给处于于改革攻坚坚阶段的中中国带来巨巨大的机遇遇和严峻的的挑战。同同时，加入入世贸组织织

3、，使中国国在更高层层次和更广广领域直接接面对全球球技术、信信息和资本本市场的竞竞争。因此此，大力实实施“科教兴国国”战略，努努力培养广广大青年的的创新、创创业意识，造造就一代符符合未来挑挑战要求的的高素质人人才，已经经成为实现现中华民族族伟大复兴兴的时代要要求。为了了适应这一一要求，从从19999年开始，共共青团中央央、中国科科协、教育育部和全国国学联共同同主办了“挑战杯”中国大学学生创业计计划竞赛。创业计划竞竞赛是近几几年风靡全全球高校的的重要赛事事。它借用用风险投资资的运作模模式，要求求参赛者组组成优势互互补的竞赛赛小组，围围绕一个具具有市场前前景的技术术产品或服服务概念，以以获得风险险投

4、资为目目的，完成成一份包括括企业概述述、业务与与业务展望望、风险因因素、投资资回报与退退出策略、组组织管理、财财务预测等等方面内容容的创业计计划书，最最终通过书书面评审和和秘密答辩辩的方式评评出获奖者者。创业计划竞竞赛源于美美国，又称称商业计划划竞赛。自自19833年德州大大学奥斯汀汀分校举办办首届创业业计划竞赛赛以来，包包括麻省理理工学院、斯斯坦福大学学等世界一一流大学在在内的十多多所大学每每年都举办办这一竞赛赛。Yahhoo!、NNetsccape、EExcitte等公司司就是在美美国大学的的创业氛围围中诞生的的。创业计计划竞赛大大大推动了了美国高科科技产业的的发展，甚甚至从某种种意义上说

5、说，创业计计划竞赛已已成为美国国经济发展展的直接驱驱动力之一一。参赛作品类类型：参赛赛项目可以以是一项发发明创造，技技术专利，也也可以是一一项可能研研发实现的的概念产品品或服务。具具体来源：参赛小组组成员参与与的发明创创造或专利利技术；经经授权的发发明创造或或专利技术术（此种情情况下，参参赛小组须须向组委会会提交具有有法律效力力的发明创创造或专利利技术所有有人的书面面授权许可可，以引用用其产品）；可能研发发实现的概概念产品或或服务。目前，创业业计划竞赛赛已与课外外学术科技技作品竞赛赛一道，成成为“挑战杯”旗帜下的的重要赛事事，并形成成两赛隔年年举办的格格局。作为为学生科技技活动的新新载体，创创

6、业计划竞竞赛必将在在培养复合合性、创造造性人才，促促进高校产产学研结合合，推动国国内风险投投资体系建建立方面发发挥越来越越积极的作作用。1998年年，清华大大学举办了了中国最早早的创业计计划竞赛。11999年年、20000年、22002年年、20004年、22006年年、20008年、22010年年、20111年由共共青团中央央、中国科科协和全国国学联主办办，清华大大学、上海海交通大学学、浙江大大学、厦门门大学、山山东大学、四四川大学、吉吉林大学、同同济大学分分别承办了了第一到八八届“挑战杯”中国大学学生创业计计划竞赛。竞竞赛的成功功举办，在在全国高校校中掀起了了创新、创创业的热潮潮，产生了了

7、良好的社社会影响。迅迅飞、中华华行知网、澳澳视等一批批学生创业业公司从众众多参赛作作品中脱颖颖而出，进进入实际运运行阶段并并逐步走向向成熟。我校在第七七届“挑战杯”创业大赛赛中取得了了金奖的优异成绩。 第二章 参参赛资格与与赛程安排排1.参赛资资格凡在20114年9月月1日以前前正式注册册的全日制制非成人教教育的在校校中国籍专专科生、本本科生和硕硕士研究生生、博士研研究生（均均不含在职职研究生）均均可申报作作品参赛。2.赛程安安排（一）报名名时间（22013年年11-112月） 校校级比赛报报名时间截截止为20013年112月9日,报名可可以通过自自愿结组的的形式以团团队名义报报名（每队队最多

8、6人人）。请于于20133年12月9日前将作品申申报书和创创业计划书书（一式三三份）交到到各学院辅辅导员办公公室（研究生交交研究生部部团委，德德园小区学学生报德园园团委），再以学学院为单位位统一报送送校团委。（二）校级级立项（初初赛）比赛赛时间（22013年年12月）校级比赛阶阶段，组委委会将对参参赛主题的的确立以及及创业计划划书初步构构想等相关关事宜进行行预审，并并会通过讲讲座、咨询询等形式进进一步指导导参赛队做做好准备工工作。立项（初赛赛）时间定定为12月月中旬，最终终确定复赛赛队伍。（三）校内内决赛（复复赛）时间（22014年年3月）立项的团队队利用寒假假期间，全全面充实完完善创业计计划

9、，为校校内决赛做做准备；本本阶段还将将进行大赛赛的深入培培训、各参参赛团队交交流探讨、信信息跟踪，相相关支持等等工作，组组织复赛评评审，最后后确定参加加市赛的团队队。（四）重庆庆市比赛时时间（20014年55月）本阶段主要要进行大赛赛的后期培培训，各参参赛团队的的信息跟踪踪，落实风风险投资，进进行决赛答答辩和评审审。根据重重庆市评比比结果，优优秀作品报报送全国“挑战杯”创业计划划竞赛复赛赛。（五）全国国比赛时间间（20114年9月月-10月月）第三章“挑挑战杯”能给你带带来什么？一、锻炼自自己多方面面的能力：团队协助助、组织协协调、实践践应用、创创新能力二、按照重庆庆交通大学学第二课堂堂学分管

10、理理办法可可以申请获获得相应的的第二课堂堂学分；三、在继续续深造（考考研和出国国）、就业业方面很有有帮助；四、一定的的物质奖励励1.学生奖奖励办法（见见学生手册册）：学校“挑战战杯”特色奖学学金：该奖奖学金按获获奖项目奖奖励的原则则，对在全全国“挑战杯”、市级“挑战杯”大学生课课外学术科科技作品竞竞赛、创新新创业计划划竞赛中获获奖的团队队给予奖励励：2.教师奖奖励办法（见见交大（22006255号）：学校对辅导导学生参加加专业技能能竞赛的教教师将给予予一定的课课时指导酬酬金奖励。3.项目资资助资助分分两期进行行，前期资资助金额为为50020000元，后期期视作品参参赛成绩追追加资助金金额第四章

11、 创创业计划书书的基本要求求创业计划竞竞赛要求参参赛者组成成优势互补补的竞赛小小组，提出出一个具有有市场前景景的产品/服务，围围绕这一产产品/服务务，完成一一份完整、具具体、深入入、可行性性、操作性性俱佳的创创业计划。创创业计划基基于具体的的产品/服服务，着眼眼于特定的的市场、竞竞争、经营营、运作、管管理、财务务等策略方方案，描述述公司的创创业机会，阐阐述把握这这一机会创创立公司的的过程并说说明所需资资源。1.概述要求：简明明、扼要、具具有鲜明的的特色。重重点包括对对公司及产产品/服务务的介绍、市市场概貌、经经营策略、生生产销售管管理计划、财财务预测；指出新思思想的形成成过程和对对企业发展展目

12、标的展展望；介绍绍创业团队队的特殊性性和优势等等。2产品/服务要求：如何何满足关键键用户需要要；进入策策略和市场场开发策略略；说明其其专利权，著著作权，政政府批文，鉴鉴定材料等等；指出产产品/服务务目前的技技术水平是是否处于领领先地位，是是否适应市市场的需求求，能否实实现产业化化。3市场要求：市场场容量与趋趋势、市场场竞争状况况、市场变变化趋势及及潜力，细细分目标市市场及客户户描述，估估计市场份份额和销售售额。市场场调查和分分析应当严严密科学。4竞争要求：包括括公司的商商业目的、市市场定位、全全盘战略及及阶段的目目标等，同同时要有对对现有和潜潜在的竞争争者的分析析，替代品品竞争，行行业内原有有

13、竞争的分分析。总结结本公司的的竞争优势势并研究战战胜对手的的方案，并并对主要的的竞争对手手和市场驱驱动力进行行适当分析析。5营销要求：阐述述如何保持持并提高市市场占有率率，把握企企业的总体体进度，对对收入、盈盈亏平衡点点、现金流流量、市场场份额、产产品开发、主主要合作伙伙伴和融资资等重要事事件有所安安排，构建建一条畅通通合理的营营销渠道和和与之相应应的新颖而而富于吸引引力的促销销方式。6经营要求：原材材料的供应应情况，工工艺设备的的运行安排排，人力资资源的安排排等。这部部分要求产产品或服务务为依据，以以生产工艺艺为主线，力力求描述准准确、合理理、可操作作性强。7组织要求：介绍绍管理团队队中各成

14、员员有关的教教育和工作作背景、经经验、能力力、专长。组组建营销、财财务、行政政、生产、技技术团队。明明确各成员员之间的管管理分工和和互补情况况，公司组组织结构情情况，领导导层成员，创创业顾问及及主要投资资人的持股股情况。指指出企业股股权比例的的划分。8财务要求：包含含营业收入入和费用、现现金流量、盈盈利能力和和持久性、固固定和变动动成本；前前两年财务务月报，后后三年财务务年报。数数据应基于于对经营状状况和未来来发展的正正确估计，并并能有效反反映出公司司的财务绩绩效。9表述要求：条理理清晰；表表述应避免免冗长，力力求简洁、清清晰、重点点突出、条条理分明；专业语言言的运用要要准确和适适度；相关关数

15、据科学学、诚信、详详实。第五章 创创业计划书书写作指南南目标：指明明计划的投投资价值所所在。解释释是什么（WWhat），为为什么（WWhy）和和怎么样（HHow）。参赛项目可可以是一项项发明创造造，技术专专利，也可可以是一项项可能研发发实现的概概念产品或或服务。具具体来源：参赛小组组成员参与与的发明创创造或专利利技术；经经授权的发发明创造或或专利技术术（此种情情况下，参参赛小组须须向组委会会提交具有有法律效力力的发明创创造或专利利技术所有有人的书面面授权许可可，以引用用其产品）；可能研发发实现的概概念产品或或服务。1、核心内内容产品（或服服务）的独独特性详尽的市场场分析和竞竞争分析现实的财务务

16、预测明确的投资资回收方式式精干的管理理队伍2、写作框框架概述：公司司的业务和和目标及其其他产品或服务务：用途、好好处竞争优势所所在专利权、著著作权、政政府批文、鉴鉴定材料等等市场：市场场状况、变变化趋势及及潜力调研数据细分目标市市场及客户户描述竞争：现有有和潜在的的竞争者分分析竞争优势和和战胜对手手的方法如何保持并并提高市场场占有率运作：原材材料、工艺艺、人力安安排等组成营销、财财务和行政政、生产、技技术财务预测：营业收入入和费用、现现金流量前两年月报报、后三年年年报附录：支持持上述信息息的材料3、思考方方法（1）收入入成本法（适适用于利润润的预测和和变动分析析）利润=收入入-成本收入=价格格

17、*销售量量成本=固定定成本+可可变成本（2）市场场营销4PPs（适用用于销售状状况的预测测和变动分分析） Prroducct：产品品 Prrice：价格Promootionn：促销Placeementt：分销策策略（3）波特特五大竞争争作用力（适用于分分析是否应应当进入某某个市场或或产品领域域，以及是是否具有长长期的竞争争力）供应商议价价能力购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争（4）内部部因素和外外部因素（适适用于分析析各类经营营问题）外外部因素：市场（趋趋势、细分分市场、替替代品）客户（需求求、品牌忠忠诚度、价价格敏感度度）竞争对手（数数量、市场场份额、优优势）内部因素：

18、营运（生生产效率、成成本因素）财务（利润润率、资金金利用效率率、现金管管理）产品（竞争争优势、差差异性）（5）3CCs综合法法（适用于于分析各类类经营问题题）Compaany公司司市场营销、生生产运营、财财务管理、战战略规划Compeetitiion竞争争行业竞争态态波特五大大作用力、竞竞争定位价价格、质量量Custoomerss客户市场细分、容容量、增长长、变化趋趋势、价格格敏感度第六章 创创业计划竞竞赛对作品品的要求一、校级比比赛评审阶阶段校内评审时时提交一份份完整的创创业计划，一一份良好的的创业计划划(包括附附录在内)篇幅一般般为20-40页长长。创作时应注注意以下问问题：(一)明确确你

19、的顾客客群把注意力集集中到一个个清晰的市市场，并与与潜在的顾顾客交谈例例如：谁会会买荧光雪雪橇美国有2.5亿人，目目标：滑雪雪爱好者，比比方说300%的人滑滑雪，即为为7千5百百万人。细细化目标：追逐潮流流的一部分分滑雪爱好好者，8%，即为66百万；其其中50%的人每年年购买一个个，为3百百万，价格格：$5000/双，估估计市场容容量：155亿美元。(二)说明明谁会购买买产品或服服务*创业模型型，即如何何获得利润润；*销售方式式，即如何何把产品送送到顾客手手中；*价格；销售方式的的选择顾客：销售售渠道?创业用户：决策者?制造业者：是使用还还是转手买买卖?分销商：谁谁作为你和和顾客的桥桥梁?科研

20、实验室室：有吸引引力吗?说说明为什么么?为你的产品品或服务定定价对于顾客的的经济价值值；与本产品竞竞争的产品品的价格；决策者，预预算；成本+利润润=价格从顾客角度度出发，他他们能接收收的价格下下限。(三)展示示大的潜力力使用类比的的方法说明明这是一种产产品还是一一桩生意?这次风险险事业潜力力是大还是是小?举例说明潜潜力大的特特点例如：3-5年之之内的收益益达2千万万至1亿美美元；每个员工收收益达155万至300万美元以以上；退出策略是是5年内上上市发行股股票(IPPO)；税前利润达达20%以以上；收益和员工工年增长率率100%-2000%；五年内偿清清投资的550%100%；市场年增长长率达2

21、00%以上；用户在半年年内收回产产品投资。(四)描述述产品或服服务(五)分析析你的竞争争对手弄清竞争对对手和替代代产品；找到合作伙伙伴；扫清产品或或服务进入入市场的障障碍；划出竞争空空间；当前的角逐逐者或解决决方案；谁是当前的的直接竞争争对手。(六)竞争争对手相比比，你有哪哪些优势?确立竞争优优势；注意当前存存在的缺陷陷，说明你你能如何最最好地弥补补这一缺陷陷。(七)保护护你的优势势考虑到风险险；申请专利或或国际专利利保护；树立品牌形形象；行动，行动动，再行动动，占据市市场。(八)建立立社会关系系网络与权威人士士建立联系系；结交有关方方面的朋友友；平衡技木和和创业技能能；寻找可靠的的顾客。(九

22、)实现现你的承诺诺原型示范；展示第一个个定货需求求；争取外部权权力部门的的支持；描述销售渠渠道；使用类比和和举例方法法。(十)量化化自上至下：目标市场场的容量；自下治上：与顾客交交谈；竞争对手的的销售；对于顾客而而言，经济济价值；盈利和利润润目标；运营成本：价值链。*由于大部部分同学对对这一部分分不熟悉，这这里举一个个例子进行行说明：您决定创立立一家公司司，为孩子子们设计电电脑游戏。您您做了研究究并且确定定了您的目目标市场和和预期收入入，但是因因为您需要要说服风险险投资家们们这是一个个有利可图图的事业，您您需要估算算您的成本本。例如：量化您的的创业模型型开发：3个个IT开发发员：3xx40，0

23、000年薪薪=$1220，0000；合同图形和和音频设计计人员=$25，0000；开发总费用用：$1445，0000；营销：1个个市场营销销经理：440，0000年薪=$40，0000；3个贸易展展示：360000=$188，0000；印刷营销材材料：$110，0000；合同PR代代理：$110，0000；网站：$88，0000；市场营销总总成本：$86，0000；制造：CDD-ROMM生产：$0.100/个；包包装：$00.90/个；生产产总成本：$1.000/个；分销零售：零售售价格的550%：总总的分销成成本：500%的零售售价格；试着把上面面的环节量量化零售价格：$20/个；计划划第一

24、年销销售1000，0000个；开发成本：$1455，0000；营销成木：$86，0000；制造成本：$1000，0000；分销成本：$1，0000，0000；总成木：$1，3331，0000；利润：$6669，0000；三、重庆市市比赛阶段段在复赛作品品的基础上上进一步完完善、提高高、形成决决赛作品，并并准备参加加答辩。四、循序渐渐进完成创创业计划第一阶段：创业计划划构想细化化第二阶段：客户调查查与至少3个个本产品或或服务的潜潜在客户联联系。其中中至少有一一个是你将将选作自己己的销售渠渠道的客户户。准备一一份1-22页的客户户调查纲要要。提供一一份用过的的调查和调调查方法的的描述。保保证获取了

25、了足够大量量的信息：包括潜在在客户的数数量、他们们愿意付的的价钱、产产品或服务务对于客户户的经济价价值。还应应当收集定定性的信息息：如购买买周期、对对于购买决决策者来说说可能导致致他们拒绝绝本产品或或服务的可可能障碍、你你的产品为为什么能够够在你的目目标用户和和客户的应应用环境中中起作用。作业1：竞竞争者调查查确定你潜在在竞争对手手并分析行行业的竞争争范围。分分销问题如如何，形成成战略伙伴伴的可能性性?谁是你你的潜在盟盟友?准备备一份1-2页的竞竞争者调查查小结。第三阶段：文档制作作作业2：市市场、目标标和战略这是创业计计划的第一一个主要部部分。它应应当建立在在你所进行行的客户调调查和竞争争者

26、调查的的基础之上上。交一份份3-5页页的文档，量量化市场机机会、你如如何把握这这个机会、细细化争取目目标收入的的战略。附附上一些市市场预测、客客户证明、调调查数据、从从各种出版版物上剪下下来的材料料、产品描描述或者市市场营销材材料。作业3：操操作针对新公司司的运用，准准备一份33-5页的的文档。哪哪些是达到到目标最关关键的成功功因素?如如何在创业业计划中反反映出这些些优势，并并且在所有有建立这家家公司的重重要方面体体现这些优优势?例如：如何何寻求雇员员，需要什什么样的人人?如何开开发产品，建建立一支销销售队伍，建建立分销伙伙伴关系，选选择合适的的地址，创创造正面的的舆论，保保护知识产产权以及生

27、生产产品?在这个过过程中关键键的风险是是什么?这这家新公司司如何在长长时间里大大量生产?简而言之之。详细描描述这家公公司从今天天到两年后后、五年后后以及将来来的运作方方式。仔细细进行财务务估算，以以透彻把握握这家公司司如何从收收入、销售售量、客户户以及其他他推动因素素上取得长长远发展。作业4：团团队交上2-33页的小结结。说明本本队队员具具备在创造造这家公司司中所需的的能力，并并说明公司司发展过程程中所需的的主要人员员的分工情情况。人们们常说风险险投资家们们其实并不不是在向创创意投资，而而是向“人投资资。用单独独的一页纸纸说明公司司的创立团团队中每个个成员在公公司中所拥拥有的资产产。如果需需要

28、外来资资金，用一一段话说明明本团队将将出让多少少所有权以以换取资金金。作业5：财财务交上一份对对公司的完完整财务分分析，包括括对公司的的价值评估估，必须保保证所有的的可能性都都考虑到了了。财务分分析量化本本公司的收收入目标和和公司战略略。要求详详细而精确确地考虑实实现公司所所需的资金金。作业6：创创业计划(完全)交上完整的的创业计划划，需要封封面和一份份最终的执执行总结，一一份下一步步的操作方方案和一份份简短的对对关键风险险的估计。完完整的创业业计划除市市场和战略略、操作、团团队以及财财务分析等等主要部分分外，还应应包括其他他对本计划划面向的对对象有用的的信息和展展示：创业业者、潜在在的投资人

29、人、顾问、潜潜在的客户户和伙伴、雇雇员等。第四阶段：答辩陈词词和反馈作业7：创创业计划答答辩准备15分分钟的答辩辩以推销你你的创业机机会。这是是为了提供供第一次(也许是最最后一次)机会来向向一群投资资家推销你你的公司，陈陈词应当强强调公司的的关键因素素，但这并并不是创业业计划的执执行总结用用口头方式式表达出来来，要用看看得见的一一些东西来来吸引听众众，用简洁洁的市场分分析和可靠靠的数据来来给投资家家留下深刻刻的印象，并并准备应付付听众对计计划的提问问。附录一：序号：编码：第九届“挑挑战杯”中国大学生生创业计划划竞赛重庆庆交通大学学作品申报报书作品名称：申报者姓名名：类别：农林、畜畜牧、食品品及

30、相关产产业类生物医药药类化工技术术、环境科科学类电子信息息类材料类机械能源源类服务咨询询类第九届“挑挑战杯”中国大学生生创业计划划竞赛作品登记表表作品名称作品所属领领域1、产品（ ）A.农林、畜畜牧、食品品及相关产产业类B.生物医医药类C.化工技技术、环境境科学类D.电子信信息类E.材料类类F.机械能能源类2、服务（ ）G.服务咨咨询类学院团 队主 要成 员姓名性别年龄年级、专业业备注团队负责人人情况通所在社区区重所在学院4电电话手机1指导教师姓 名职称电话姓 名职称电话工作单位作品简介（不少于2200字）学院审核意意见（盖章） 年 月 日备注附录二：“挑战杯”创业计划划书样本本案例为往往年“

31、挑战杯”全国大学学生创业计计划竞赛作作品，并非非最优，为为避免篇幅幅过长，部部分内容有有删减，仅仅供大家参参考。目录1.执行总总结2.项目背背景3.市场机机会4.公司战战略5.市场营营销6.生产管管理7.投资分分析8.财务分分析9.管理体体系10.机遇遇与风险11.风险险资本的推推出附录1.“闪电电贴”前期调研研报告1.执行总总结1.1 公司上海盛旦科科技股份有有限公司秉秉承“Techhappllicattion应应用科技”的经营理理念，努力力将高科技技实用化，满满足大众需需求。公司司目前拥有有的一次性性打印电池池技术由复复旦大学化化学系研究究开发，拥拥有完全的的知识产权权并已申请请专利。盛旦

32、在一次次性打印电电池技术的的基础上首首先推出了了“闪电贴(FlasshTipp)”一次性性超薄手机机电池系列列产品。填填补了一次次性手机电电池的市场场空白。目目前手机已已经成为了了人们生活活中不可或或缺的消费费品之一，据据统计目前前全国已有有手机用户户2.5亿亿，但手机机的不便之之处也逐渐渐暴露，比比如关键时时刻的电量量不足，突突然断电的的现象常常常给人们带带来很多尴尴尬，特别别是外出洽洽谈商务或或结伴出游游时手机电电池的突然然断电有时时会给人们们带来很大大的损失。虽虽然一些大大商场提供供了临时充充电器，但但由于充电电需等候多多时，且只只有少数大大商场提供供此类服务务等原因，手手机电量的的及时

33、补充充问题还未未得到根本本解决。“闪电贴(FlasshTipp)”系列一次次性超薄手手机电池正正是针对这这一市场空空白而推出出的最新产产品。1.2 市场“闪电贴(FlasshTipp)”的目标标群体主要要定位于出出差的商务务人士、旅旅游群体以以及往来商商旅等，一一张1毫米米厚、面积积与传统电电池板相仿仿的产品将将提供约为为12小时时的电池电电量，只需需将其贴于于现有电池池表面即可可电力十足足，轻便而而快捷，既既可以作应应急使用，尽尽可能地降降低短期断断电造成的的通讯中断断损失，也也可省却外外出携带充充电器等不不必要的麻麻烦，作为为常用的备备用手机电电池。当然然，由于其其较高的性性价比，其其他普

34、通消消费者也可可以接受。在区域市场场上，初期期以国内市市场为主，先先大中城市市后小城市市，同时在在适当的时时间进入国国际市场，利利用全球化化的市场需需求获得规规模竞争优优势。1.3 生产与营营销盛旦准备在在上海张江江高科技园园区设立加加工基地，由由于有成熟熟的技术(主体技术术为现代喷喷墨打印技技术和纳米米材料技术术)，产品品的加工工工艺并不复复杂，主要要设备为打打印设备和和电池材料料配置设备备。初期成成本为1.2元/贴贴(大小类类似普通手手机电池，厚厚度为1mmm，待机机时间122小时)，售售价5元/贴，随着着生产规模模扩大成本本将不断降降低。由于于其市场容容量巨大而而且目前尚尚处于空白白状态

35、，因因此市场前前景巨大。由于“闪电电贴(FllashTTip)”属于快快速消费品品的范畴，所所以在营销销上采用大大规模铺货货的方式，占占领便利店店，超市，书书报亭等主主要的销售售渠道，方方便消费者者及时方便便的获取我我们的产品品。同时，第第一年进行行大量的派派送试用，且且投入一定定资金做前前期推广，通通过各种媒媒体广告和和各种促销销活动推进进产品知名名度。在市市场上采取取先立足上上海，后逐逐渐有计划划分步骤的的推向全国国。第一年年37万片片，第二年年45万片片，第三年年开始销售售额和利润润都大幅上上升。1.4 投资与财财务公司设立在在张江高科科技园区，属属于国家支支持和中小小型高科技技企业，税

36、税收上享受受“两年免征征所得税”的政策。公公司成立初初期需资金金720万万。其中风风险投资5520万，盛盛旦公司投投资(管理理层和化学学所投资)100万万，流动资资金贷款1100万。其其中用于固固定资产投投资1555万，流动动资金5665万。 股本规规模及结构构定为：公公司注册资资本8000万元人民民币。其中中：外来风风险投资入入股5200万(622.5%)；盛旦专专利技术入入股1800万(222.5%)；资金入入股1000万(122.5%)。公司从第三三年开始盈盈利，到第第四年后利利润开始大大幅增长，内内部收益率率为50.1%。风风险投资可可通过分红红和整体出出让的形式式收回投资资。1.5

37、组织与人人力资源公司初期成成立时候采采用直线型型的组织结结构，由总总经理直接接向董事会会负责；三三到五年后后随着新产产品的推出出开始采用用事业部型型组织结构构。公司初初期创业团团队主要来来自复旦大大学管理学学院，成员员各司其职职，都具有有相关领域域的专业知知识和运作作经验，且且优势互补补。同时公公司拥有复复旦大学化化学所技术术人员作为为公司技术术支持。此此外，公司司还邀请多多位管理学学院教授为为经营顾问问。2.项目背背景2.1 产业背景景有媒体报道道的相关数数据表明，目目前在中国国已拥有超超过2.55亿的手机机用户，且且数量仍在在不断增长长。手机配配套市场的的年增长率率高达200%以上，属属于

38、高成长长型行业。中中国每年生生产、销售售的手机电电池(包括括随手机销销售的)高高达80000万块，是是一个拥有有百亿元市市场规模的的产品。换换言之，在在这个市场场上，只要要占有1%的份额，就就是1亿元元的市场，因因此市场巨巨大，前景景看好。 在手机配套套市场不断断发展的背背景下，手手机应急断断电应急处处理方案的的市场依然然没有得到到有效的开开发。目前前手机电池池市场产品品类别只有有各种型号号的可充电电式锂电池池，由于其其可重复充充电几百次次，且制造造工艺复杂杂，所以价价格较高。对对比传统的的干电池，在在干电池产产品系列中中存在普通通的一次性性使用的干干电池(价价格较低)和可充电电式的干电电池(

39、价格格为一次性性干电池的的十几倍左左右)两个个大类，我我们发现，在在手机电池池市场中，明明显存在一一个一次性性手机电池池的空白市市场，而且且该市场同同样具有巨巨大需求潜潜力，包括括应急和简简便使用等等。一次性干电电池可充电电式干电池池？（空白市市场）可充充式锂手机机电池纵观手机电电池板这个个通信产品品市场，也也面临前所所未有的激激烈竞争，其其未来的主主要趋势必必将是向着着生产电量量高、材质质轻、厚度度薄、价格格低的产品品发展。而而传统的手手机电池都都面临充电电时间长而而且较麻烦烦的制约，在在一些关键键时候出现现的断电现现象也给用用户带来了了很大的不不便。而“闪电贴(FlasshTipp)”这一

40、独独具匠心的的高科技成成果，正好好填补了目目前一次性性应急用手手机电池技技术的空白白，其1mmm的厚度度、5g的的重量、00.42元元/小时的的性价比都都是一种新新的突破，完完全能提供供应急手机机通话的功功能，它“即买即贴贴，即贴即即用”的产品特特性更为商商务人士、旅旅游爱好者者等人外出出使用手机机提供了极极大的便利利。2.2 产品概述述2.2.11 产品品介绍外观该电池形状状如一薄片片，具体尺尺寸厚度(包括电池池本身厚度度加粘纸厚厚度)约为为1mm，面面积与传统统电池板相相仿。如右右图所示，黑黑色部分为为电池主体体，是正负负级活性物物质叠加层层，出于演演示目的，图图中样品伸伸出两个触触角，上

41、面面涂的金属属介质，接接上手机电电极即可通通电。而成成品则是直直接在电池池主体背面面安装可移移动金属触触头，与手手机电极契契合使用。产品外观图图 产品品结构性能本公司成功功制备出的的超薄打印印电池工作作电压与传传统工艺生生产电池相相当，但是是其能量大大大优于传传统工艺制制备出的产产品。这一一点主要是是由于正负负级材质均均为纳米级级，大大提提高了正负负极之间的的反应效率率和材料的的利用率。基于以上技技术支持，我我们经过多多次实验后后推出了一一次性高能能纳米手机机电池“闪电贴贴”。其持续续待机时间间约为122小时。这这样的一次次性电池不不仅可以满满足消费者者临时应急急的需要，更更有可能成成为手机使

42、使用者的备备用电池，从从而取代过过去“一机二板板”的情况。经测算，“闪电贴”的自放电电律与传统统碱性干电电池相当，保保质期可以以长达三年年。使用方法“闪电贴”的包装同同一般粘纸纸，下层是是保持其粘粘性的光滑滑纸，上层层是可揭去去的塑料绝绝缘薄膜。携携带时，由由于其小巧巧轻薄，可可直接放置置于皮夹内内。使用时时，由于电电池的一面面带有粘性性，可直接接贴于原先先的电池板板背面，将将可移动金金属触头与与电池正负负极相贴合合，即可使使用。产品专利目前公司已已对产品的的核心技术术，“喷墨打印印电池”技术申请请了国家专专利，公司司正式成立立后，将对对我们的产产品申请一一系列的专专利，具体体包括：“闪电贴”

43、名称、闪闪电贴外形形、可移动动金属触头头技术等。对对我们的产产品进行全全方位的专专利保护。2.2.22 成本本估计“闪电贴”技术含量量高，但主主要集中在在电解液的的配方上，其其原料和生生产设备比比较普通，下下文中将详详细叙述。更更为重要的的是，利用用这种打印印方法可以以将电极和和电池打印印到各种基基底上，大大大简化了了电池生产产工艺，降降低了生产产成本。一万只“闪闪电贴”的生产成成本列表(长宽同诺诺基亚82210电池池板，厚11mm)原料4270工资1020动力60折旧1050修理50管理2100税金0其他（如包包装）2000总计120000(注：原料料成本=纳纳米锌+二二氧化锰+隔膜原料料+

44、铜基底底+铝基底底+其他)(其中纳米米锌的市价价为5000元/千克克，二氧化化锰为1220元/千千克，隔膜膜材料约为为40元/平方米，铜铜为27元元/千克，铝铝为16元元/千克。随随后按照产产品体积与与密度，推推算其使用用量，加权权平均得出出单位成本本。公司成成立初期享享受高新技技术企业在在开发区两两年免交所所得税的税税收优惠)总之，根根据原料市市价、人工工、以及其其他费用估估计，一片片“闪电贴”的成本大大约在1.2元，而而且随着生生产规模扩扩大，具有有明显的规规模效应。据据测算，当当年产量达达到4000万片时，成成本明显降降到了0.9元人民民币每贴。2.3 研究与开开发产品层次核心利益：及时

45、、轻轻便的手机机电量补充充有形产品：粘纸型一一次性超薄薄纳米手机机电池“闪电贴”期望产品：可充电式式的超薄手手机电池扩张产品：可以直接接代替现有有电池的“闪电贴”潜在产品：可以应用用于各种领领域的超薄薄电池短期目标研发部已开开发出一次次性超薄纳纳米电池，其其中比较成成熟的技术术是应用到到手机上的的“闪电贴”。等市场场进一步打打开，获得得充分反馈馈之后，拟拟将该技术术延伸到其其他轻便电电器领域，比比如手表，计计算器，照照相机等等等。中长期目标标公司研发部部还在进一一步研究超超薄打印镍镍锌电池(可循环充充放电池)，如果获获得阶段性性成功还将将继续进行行超薄锂电电池项目，产产品开发前前景将不可可限量。研研发具体情情况请参见见附录二。2.4 未来产品品与服务规规划如前所述，本本公司持有有的超薄电电池技术预预示着一场场新的电池池革命，因因此，“闪电贴”扮演了一一个突破口口的角色，一一旦为市场场所认可